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1、新品上市网络营销案传播目标信息爆炸时代人们的头脑已经学会了把大部分信息拒之门外。因此，进入这个清单并留在这个清单中都绝非易事。餐饮产品银行饮品休闲食品第一：我们需要让“吃货”留在消费者大脑中的“备选清单”里传播目标第二：通过系列推广直接向电商进行导流传播流程：网络人群微博微信BBSWIKI活动入口网友参与活动得试吃特赦令试吃成功，用户信息收集、口碑分享及二次传播目录Part.1背景分析Part.2策略思考Part.3策略执行Part.4团队保障成本品质品牌定制消费者购买产品更关注价格以及渠道这类成本因素消费者开始关注产品的品质与性价比，不只关注购买成本品牌成为消费者选择购买产品的决定因素用户已
2、形成品牌偏好，希望品牌可以提供更多的定制化服务p目前中国电子商务市场正处于品质竞争阶段，消费者更关注产品的质量与性价比。p食品多为OEM产品，同质化高，且消费者难以判断品质的高低，品牌附加的情感价值将成为消费者选择的决定性因素电商产品用户关注点变革趋势休闲食品行业分析关注度卷入度金融产品家居奶粉饮品纸巾汽车3C产品雨伞文具服装休闲食品属于低关注度，低卷入度区间，这意味着人们平时并不会过于关注休闲食品的相关信息，当产生需求时，购买的过程也并不会进行过多的思考，属于冲动性消费行为。此类产品营销以渠道、终端建设为主。休闲食品地产p消费者选择购买休闲食品，并不愿为此花费过多的时间成本。其决策模式属于瞬
3、间决策，购买多属于冲动型消费。品牌电商的优势需求产生信息搜寻购买行动喜爱品牌无备选品牌搜索、比价、评价最快捷的付款方式，最快的到手方式p休闲食品的购买决策属于瞬间决策，消费者追求购买过程中思考的最短路径。p品牌电商可以实现从需求到销售的直接转化。“吃货”新品如何进行互联网营销？课题吃货休闲产品品牌知名度与营销互联网如何成就鉴于网络人群的差异性，这些品牌的传播、营销手段也需要具有差异性思考目录目录Part.1背景分析Part.2策略思考Part.3策略执行Part.4团队保障吃货们在哪？策略思考策略思考“吃货”存在的意义品牌个性的五个维度品牌个性的18个层面51个品牌人格Down-to-eart
4、h务实务实，顾家，传统Sincerity纯真Honest诚实诚实，直率，真实Wholesome健康健康，原生态Cheerful快乐快乐，感性，友好Daring大胆大胆，时尚，兴奋Excitement刺激Spirited活泼活力，酷，年轻Imaginative想象富有想像力，独特Uptodate现代追求最新，独立，当代Reliable可靠可靠，勤奋，安全Competence称职Intelligent智能智能，富有技术，团队协作Successful成功成功，领导，自信Responsible责任责任，绿色，充满爱心Upperclass高贵高贵，魅力，漂亮Sophistication教养Charmin
5、g迷人迷人，女性，柔滑Delicate精致精致，含蓄，南方Peacefulness平和平和，有礼貌的，天真Ruggedness强壮Outdoorsy户外户外，男性，北方Tough强壮强壮，粗犷*基于品牌专家DavidAker的五大维度品牌人格理论打造明确的品牌印象需先明确一个观点这些特征究竟是“吃货”目标用户自身的特征还是“吃货”要赋予目标用户的特征？“Ta”“Ta”究竟是一个开朗、乐观、究竟是一个开朗、乐观、大胆、有活力的人？大胆、有活力的人？抑或抑或“Ta”“Ta”是冲动、敏感、偏执、妥是冲动、敏感、偏执、妥协的人，在协的人，在“吃货吃货”的的召唤召唤下，下，让自己变得更好？让自己变得更好
6、？策略思考四色人生的转变冲动莽撞直率热情忧郁敏感忠诚细腻偏执责任果断自信妥协平和友善宽容p所有人的性格基本上都包含在上述四种颜色之中，每种性格有好有坏，“吃货”可以带给他们什么呢？策略思考四色人生的转变品牌概念的打造品牌概念的打造“吃货”四色人生的转变不管你是何种性格，在工作与生活中你可能都会遇到令你烦心的事情。这个时候，你只需要拉开办公桌的抽屉，找到昨天买到的“Ta”。闭上眼睛，放空大脑，至少在成为“吃货”的这五分钟，让那些烦恼烟消云散。回过神来，你会发现其实一切都没有那么复杂，一切都会迎刃而解。策略思考四色人生的转变冲动的小恶魔变态的偏执狂忧郁的小文艺妥协的老好人四色心情的四色心情的“转换
7、转换”可爱的小固执热情的小伙伴敏感的小腹黑友善的小坚持行走在社会，总会遇到各种挑战，不管哪种华丽转身，只要有“吃货”陪伴，就能发掘彩色人生的正能量，一切的奇遇从“吃货”开始，三枣一生，核你到永远色吃货一个吃货的午后策略思考主题目录Part.1背景分析Part.2策略思考Part.3策略执行Part.4团队保障新品上市，试吃活动举行，将潜在消费者转化为目标消费者潜在消费者市场环境我们如何保持消费者？流失的消费者消费者建立快速反应机制，及时回馈客户的意见目标消费者忠诚消费者通过趣味性的活动，增强用户对品牌的黏性，形成品牌偏好开展销售转化活动实现产品相关信息、促销信息的发布通过互动活动的分享，制造口
8、碑，影响市场环境进而吸引新的消费者关注产品预热，品牌信息曝光，吸引潜在消费者的目光p通过客户关系管理实现“四色”吃货品牌概念的传播，同时实现产品销量的提升策略执行营销目标时间节点1月3日1月10日1月17日1月31日前期预热阶段新品上市（试吃）阶段产品热销阶段阶段目标上市前品牌传播达成上市试吃，一定量用户信息及口碑收集达成促进产品热销品牌活动线营销活动线媒介手段#枣想核你在一起#目标用户精准挖掘、SEO搜索入口抢占、PR、WIKI、BBS其他网络媒介广泛覆盖传播。#吃货大拜年#吃货来袭，要等等#色吃货话题线PR进行产品上市前品牌传播；微博、微信、BBS进行海报传播；WIKI问答互动PR对试吃大
9、事件进行拔高传播；微博、微信、BBS、WIKI进行试吃告知传播；微博收集用户试吃口碑PR进行最后的品牌拔高传播；微博、微信、BBS同时作为#吃货大拜年#的传播平台，微博是话题承接平台；策略执行策略执行吃货来袭！要等等！执行规划不就喜欢吃个东西，好个美食么？你们至于都管我叫“吃货”吗？通俗点说这叫“民以食为天”，文言点说法这叫马斯洛需求层次里面的基本需求，那些管我叫“吃货”的人根本就不懂！吃货地带V V上市前品牌传播#吃货来袭，要等等#首先由美食相关KOL引发有关吃货的话题，引起微博粉丝的关注执行规划上市前品牌传播#吃货来袭，要等等#小伙伴不要灰心，“吃货”又怎样？“吃货”才懂得生活。经“佳沃”
10、鉴定，您属于红色“吃货”。是热情、疯狂的“吃货”。此外，还有固执坚强的黄色吃货、敏感神秘的蓝色吃货、以及平和善良的绿色吃货哦联想控股佳沃农业V V佳沃官方微博回应KOL的话题，并抛出四色吃货的概念。执行规划上市前品牌传播#吃货来袭，要等等#“吃货”即将来袭，警报即将拉响。小伙伴们是不是等不及啦？心急吃不了热豆腐哦还要再等等！联想控股佳沃农业V V官方微博每天上线“海报体”，抛出产品特性，却不点透，每天只说一点点，吊足胃口，吸引受众关注。执行规划“吃货”来袭！“吃货”来袭！不要高兴得太小心精确 打击再等等！再等等！再等等！再等等！“吃货”海报示意，活动中每天将有新的海报上线执行规划上市前品牌传播
11、PR传播示例吃货来袭！三枣一生核你在一起！传播时间：1月3日-1月10日传播目的：进行“吃货”上市前PR品牌预热传播，告知网友“吃货”要来了。传播内容：主要进行吃货的产品露出以及品牌的即将上市权威告知，进行吃货的强势入侵传播传播形式：PR传播执行规划上市前品牌传播WIKI传播示例传播时间：1月3日-1月10日传播目的：进行“吃货”上市前WIKI互动问答传播，告知网友“吃货”要来了。传播内容：主要围绕吃货产品进行互动问答传播，告知网友吃货的即将上市传播形式：WIKI问答现在的这些坚果，感觉一般，据说要新上市一个叫“吃货”的牌子的，一听这名字就很符合吃货们的品质期待中听说有一种叫“吃货”的坚果食品
12、要上市了，而且有不同颜色的个性赋予，好想赶紧尝一尝策略执行“枣想核你在一起”吃货总动员创意试吃策略执行试吃传播链路百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#联想佳沃发起微话题#枣想核你在一起#联想佳沃发起微活动#枣想核你在一起#有奖转发活动网友参与互动有奖转发活动获得特赦令，前往电商平台免费试吃口碑分享与二次传播策略执行微话题示例新品上市百万试吃行动吃货总动员传播链路说明#枣想核你在一起#枣想核你在一起#，你早想和谁在一起了呢？敢不敢对TA说出这句宣言呢？早想和你在一起，加油！联想控股佳沃农业V#枣想核你在一起#我很早就想一天3颗枣，核你走一生了。百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#策略执行微活动有奖转
13、发示例枣想核你在一起联想控股佳沃农业V枣想核你在一起，你想要免费和佳沃的枣和核桃在一起吗？转发此微博，并写出你的四色吃货宣言，就有可以活动“吃货特赦令”哦，凭此免费和吃货的枣、核桃在一起哦百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#吃货总动员特赦令吃货总动员特赦令吃货总动员特赦令吃货总动员特赦令策略执行免费试吃特赦令示例百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#策略执行网络红人口碑试吃分享示例百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#枣想核你在一起#偶乃红色吃货一枚，在这次的吃货试吃总动员中，有幸得到一张红色试吃特赦令，收到吃货寄来的枣和核桃，下面是偶的试吃情景再现，仅供各位看官欣赏，请勿模仿，谢谢吃货地带以下为红色吃
14、货试吃口碑分享示例，具体传播中还会有其他三种颜色吃货的试吃口碑分享策略执行新品上市百万试吃行动PR传播枣想核你在一起，吃货动员大试吃传播时间：1月10日-1月17日传播目的：进行“吃货”新上市试吃的网络新闻传播，扩大试吃事件的传播范围，小事件，大传播传播内容：主要进行试吃的线上新闻传播传播形式：PR传播策略执行吃货大拜年策略执行传播时间：1月17日-1月25日传播目的：开展营销活动，进行积极的产品售卖，实现销售转化传播内容：主要在微博平台上开展销售转化活动#吃货大拜年#,1.佳沃官微发起吃货大拜年微博活动；2.网友参与活动：我是_色吃货，XX，我想对你说_，联想控股佳沃农业；3.前5000名送
15、相应颜色的优惠券，同时递送相应颜色的包装箱，写上吃货祝福语。传播形式：微博写祝福营销活动上市产品热销#吃货大拜年#传播说明传播流程：传播流程：网络人群微博微信BBSWIKI活动入口微博参与活动领取获取折扣券，购买不同颜色盒子的吃货包装策略执行全场8折哦全场满100返30哦全场买三送一哦全场每件优惠3元上市产品热销#吃货大拜年#四色优惠券#吃货大拜年#新年就要到了，每种颜色的吃货都有自己独特的新年祝福吧，赶紧来说出你是什么颜色的吃货，同时对你想要送新年祝福的人说一句祝福语，那个人，同时联想控股佳沃农业，就有机会获得相对应颜色的优惠券哦，同时包装也是相应颜色的盒子，上面还有惊喜话语哦，赶紧来参与吧
16、，限5000名哦联想控股佳沃农业发起活动策略执行上市产品热销#吃货大拜年#我是黄色吃货，我想对自己说，“偏执的人生才彪悍，你最可爱！”联想控股佳沃农业吃货地带网友参与活动恭喜，您获得策略执行上市产品热销#吃货大拜年#策略执行偏执的人生才彪悍上市产品热销#吃货大拜年#包装箱示例孤独，是一个人的狂欢斗得过小三，打得过流氓，女汉子一枚，鉴定完毕！只要你高兴，我快不快乐，死活都一样！上市产品热销PR传播示例四色吃货演绎炫彩心情传播时间：1月26日-1月31日传播目的：进行“吃货”上市之后的销量回顾，品牌地位拔高传播。传播内容：主要进行吃货的产品的销售成果的综述以及品牌地位拔高的传播传播形式：PR传播策略执行上市产品热销BBS传播示例佳沃新年就要到了，每种颜色的吃货都有自己独特的新年祝福吧，赶紧来说出你是什么颜色的吃货，同时对你想要送新年祝福的人说一句祝福语，那个人，同时联想控股佳沃农业，就有机会获得相对应颜色的优惠券哦，同时包装也是相应颜色的盒子，上面还有惊喜话语哦，赶紧来参与吧，限5000名哦http:/
