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2、 3月至月至月至月至2013201320132013年年年年2 2 2 2月。月。月。月。超级FNA待遇对比入司月份入司月份新人当月新人当月FYC区间区间现现FNA超级超级FNA1-3月月700(含含)-1000100010001000（含）（含）-1500160020001500（含）（含）-250022002500（含）（含）-5000220028005000（含）以上（含）以上300036004-6月月900（含）（含）-2500100014002500（含）以上（含）以上150021007-12月月1000（含）以上（含）以上1000（限（限7-9月）月）1400+400+600+60
3、0+600+400+600+400时间延延长！待遇提升！待遇提升！单月新增月新增4超级FNA利益总量5原原原原原原FNAFNAFNA：领领领取取取取取取时间时间时间 99 9个月个月个月个月个月个月累累累累累累计计计最高最高最高最高最高最高领领领取取取取取取 1650016500元元元元超超超超级级FNAFNA：领领取取取取时间时间 1212个月个月个月个月累累累累计计最高最高最高最高领领取取取取 2550025500元元元元增加增加增加增加3 3个月个月个月个月增加增加增加增加90009000元元元元提升提升提升提升55%55%假假假假设设李平安每月李平安每月李平安每月李平安每月FYC250
4、0FYC2500FYC2500FYC2500元，元，元，元，2 2 2 2件件件件训练津津贴=2800*3+2100*3+1400*6=23100首期佣金首期佣金=12*2500=30000合合计首年首年63350元元钻石俱石俱乐部部奖金金=500+1000+1000+1000=3500季度季度奖=2500*3*4%*4=1200新人卓越新人卓越奖=3750*0.2=750累累累累计计6 6 6 6万万万万月均月均月均月均5280528052805280元元元元新政下新政下新政下新政下新人首年收入新人首年收入新人首年收入新人首年收入钻石新人年度收入石新人年度收入测算：算：责任底薪任底薪=250
5、0*16%*12=4800营业区FNA占比7以以以以11111111年年年年为为例，踊例，踊例，踊例，踊跃跃、市、市、市、市东东、攀登三区、攀登三区、攀登三区、攀登三区FNAFNAFNAFNA占比最高，新政推出后占比最高，新政推出后占比最高，新政推出后占比最高，新政推出后获获益人群最多益人群最多益人群最多益人群最多序号序号部门部门人均训练津贴人均训练津贴1 1华盛部华盛部978.46978.462 2祥昇部祥昇部890.69890.693 3钻石部钻石部774.79774.794 4腾昇部腾昇部763.90763.905 5时代部时代部756.36756.366 6现代部现代部748.9274
6、8.927 7天泽部天泽部741.69741.698 8精英部精英部728.30728.309 9瀛海部瀛海部719.48719.481010鑫旺部鑫旺部707.98707.98序号序号部门部门1111年训练津贴合计年训练津贴合计1 1瀛海部瀛海部6630006630002 2现代部现代部3988003988003 3奔腾部奔腾部3964003964004 4宝山部宝山部3804003804005 5天勤部天勤部3678003678006 6青浦部青浦部3669003669007 7腾昇部腾昇部3449003449008 8东泽部东泽部3431003431009 9安源部安源部33300033
7、30001010攀畅部攀畅部321200321200各部各部各部各部FNAFNAFNAFNA训练训练津津津津贴贴情况排名情况排名情况排名情况排名FNAFNAFNAFNA月人均月人均月人均月人均训练训练津津津津贴贴前前前前10101010名名名名FNAFNAFNAFNA训练训练津津津津贴贴合合合合计计前前前前10101010名名名名注：以注：以20112011年年为为例例9风险风险管控管控管控管控凡契撤将扣回已凡契撤将扣回已凡契撤将扣回已凡契撤将扣回已发发放的放的放的放的训练训练津津津津贴贴风险评估10uu以以1111年年3 3季度数据季度数据评评估，上海分公司估，上海分公司FNAFNA跨月契撤
8、比例跨月契撤比例为为6%6%，其中浦，其中浦东东区、区、鸿鸿武区契撤率超武区契撤率超过过10%10%。附：契撤率较高的营业部数据11uu以以1111年年3 3季度数据季度数据评评估，共有估，共有9 9个个营业营业部部FNAFNA跨月契撤比例超跨月契撤比例超过过15%15%uu排名前排名前4 4的的营业营业部均部均为为30%30%，且均，且均为为浦浦东营业东营业区，异常。区，异常。分公司管控举措12uuu建立追踪建立追踪建立追踪建立追踪建立追踪建立追踪汇报汇报汇报体系：体系：体系：体系：体系：体系： 1 1 1 1、搭建、搭建、搭建、搭建专项专项追踪追踪追踪追踪报报表表表表 2 2 2 2、双周
9、、双周、双周、双周预预警追控，月度分析警追控，月度分析警追控，月度分析警追控，月度分析评评估估估估 3 3 3 3、对对异常异常异常异常营业单营业单位，区、部位，区、部位，区、部位，区、部经经理向分公司述理向分公司述理向分公司述理向分公司述职职，制定整改措施，制定整改措施，制定整改措施，制定整改措施uuu品品品品品品质质质管控：管控：管控：管控：管控：管控： 1 1 1 1、对对契撤率契撤率契撤率契撤率较较高的高的高的高的营业营业部，部，部，部，结结合到会率指合到会率指合到会率指合到会率指标进标进行排行排行排行排查查 2 2 2 2、对对有有有有恶恶意套利、唆使的当事人意套利、唆使的当事人意套
10、利、唆使的当事人意套利、唆使的当事人进进行品行品行品行品质质扣分扣分扣分扣分处处理理理理 3 3 3 3、对监对监控不利的部控不利的部控不利的部控不利的部经经理、主管、推荐人理、主管、推荐人理、主管、推荐人理、主管、推荐人暂暂停停停停FNAFNAFNAFNA增增增增员资员资格，直至改善；格，直至改善；格，直至改善；格，直至改善；情情情情节严节严重的，做品重的，做品重的，做品重的，做品质质扣分或扣分或扣分或扣分或连带责连带责任任任任uuu培培培培培培训训训引引引引引引导导导： 在新人系列培在新人系列培在新人系列培在新人系列培训课训课程中，程中，程中，程中，进进一步加一步加一步加一步加强强思想道德教育，思想道德教育，思想道德教育，思想道德教育，树树立正确的价立正确的价立正确的价立正确的价值值观观一个掌握一个掌握话语权的途径的途径建国大建国大业中，毛中，毛泽东在重在重庆谈判判时说：若不是有我若不是有我们这几十几十万条破万条破枪，蒋先生会跟我，蒋先生会跟我们这些些人坐下来人坐下来谈吗？ 14
