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1、服装店创业计划书策划人：刘旭服装店创业策划PPT课件一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。 市场调查和分析：服装店创业策划PPT课件1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的
2、，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的。 服装店创业策划PPT课件随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。服装店创业策划PPT课件2、服装业便于倔起，利于把握生存原则 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强
3、，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。 服装店创业策划PPT课件我们的项目：开个女式服装店店名衣拉客唯衣衣新衣异衣衣布舍服装店创业策划PPT课件18-30岁30-45岁45-65岁65岁以上。国内成年服装年龄段分类基本为：(女性)服装店创业策划PPT课件18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。服装店创业策划P
4、PT课件30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。服装店创业策划PPT课件45-65岁和65岁以上就不用考虑了.这两阶层的消费能力较低。服装店创业策划PPT课件本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服
5、装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 服装店创业策划PPT课件服装店的主流风格： 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 服装店创业策划PPT课件资金筹备资金筹备开一家服装店的店面只需中等左右店面，资金在15万25万之间，可贷款或邀请合伙人。服装店创业策划PPT课件初期费用粗算 1、房租：5000/月， 2、装修费：3000 3、第一次衣服货款：8000元 4、其他费用：1000元 5、不可预计费用：15000元 6、门面转让费：15000元7、员工工资 共计：470
6、00元 服装店创业策划PPT课件五、人力规划 需要聘请时尚的女性并且有一定的审美能力，只有具有与时俱进的审美观，顾客才会愿意相信衣服是品质和品位，如果卖衣服的人都穿的很平凡，也无法让人又购物的欲望。工资可以协商初步计划为基本工资800元/月，外加提成，如果卖出一件衣服拿衣服利润的1%提成，也可以调动员工的积极性。服装店创业策划PPT课件营销策略开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。服装店创业策划PPT课件衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品
7、牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换。！服装店创业策划PPT课件长期发展战略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所
8、少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 服装店创业策划PPT课件 4、方法： （1） 初次来店的惊喜 与零售商联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费*
9、元及以上。（获得奖励之后再重新累积） 服装店创业策划PPT课件（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 服装店创业策划PPT课件（4）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一
10、起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 服装店创业策划PPT课件二、店面的选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
11、6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 服装店创业策划PPT课件在运营过程中可能遇到的问题1.资金流动2.店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题3.客流问题4.人员流动，招聘，培训6.进货渠道，方式7.服装店宣传，经营工作8.品牌提升9.对顾客的服务，衣服卖出后的瑕疵品修正，退换等10.对主流物品的管理服装店创业策划PPT课件盈利预测因为所进货源是中低档衣物，消费人群也固定，所以可以预估一个月可以有利润3000元左右，如果再旺季可能达到万元。都说“女人的衣柜总少那么一件衣服”无论哪个季节
12、按每位女性需购置两件衣物来计算，只要每个月有三百个左右的客流量就可以保证盈利服装店创业策划PPT课件选货及进货的渠道 一、 选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货。 象“三八”“五一”“国庆
13、”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备。要给自己有足够的安排时间才行。服装店创业策划PPT课件2.进货渠道及方式可以从批发市场，也可以从网上订购，如果有可能希望可以与在校的服装设计系的学生签订合同，带入新的创意，也使服装店更具独特性，甚至可以为一些有特殊要求的人定制衣物。在进货时，需注意义务的质量等，检查衣物的完整情况。同时也是为了服装店的声誉，衣服的质量水平显示服装店的品味和档次。服装店创业策划PPT课件店面的装潢 1. 店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象 2. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服
14、挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。当然本店刚开张简装为宜。服装店创业策划PPT课件5.本服装店的装修风格以简约为主，形象的代表了新时代女性干练简洁的特性，也能使人一进店里就感觉清新舒爽。4.灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的服装店创业策划PPT课件流动资金在平时需要留有进货的储备资金，也为了预防突发事件，一般留有2万元5万元，可以用来进货，付店面租金，水电费等等。服装店创业策划PPT课件总结道路是曲折的，“钱”途是无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！服装店创业策划PPT课件
