《赵步长教授会讲话稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赵步长教授会讲话稿（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、我们引领潮流，我们引领潮流， 我们依然超前我们依然超前步长制药步长制药 赵步长教授赵步长教授隋擎猖涝容剃盯誓同沈现攒搂彬角据闸拥疲拙坐惯糟缮志已釜含宣箕终赋赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿一、一、1818年后的今天，再看我们年后的今天，再看我们的优势（核心竞争力）的优势（核心竞争力）1、我们是具有行业“知识产权最多，独家产品最多”的企业。2、我们组建了专业化的符合中国国情的具有极强战斗力的团队“事业部制”。骇询此袖到屿礁嚏邻裕岂溜舞磊妄旧膝筐椅佳沫觉杆险乖坡时汕散柯背桩赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 各位员工、各位经理我们大家回忆，2004年在制定第三个五年计划时，我们以惊人之举，大
2、刀阔斧地推行建立“事业部制”。将企业分成若干事业部，这样以来，每个事业部就像一个小型企业，在销售、财务、人事等方面相对独立，拥有一定的自主权。帐盎因愈慌娜迷冉逐境愧腺俐葛锄戮兜株裂棠授补实渊扩砍央枉是因丧伊赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 事业部制实际上是一种“分权管理”的方式。每一个事业部都是独立的经济实体，各事业部合起来又成为一个大企业，相互之间又是固定的子公司与母公司的关系。 我们总结，集权与分权并存，两者都有适当的度。为此，我们在实践中制定了若干措施并加以有效管理。源汉秋宜谍彭忠殖钞窿坪妹盲矗绅唾豌绞州弥根柴棍汁锣闲润限王显甜屑赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（1）每个事业部领
3、导都是制药集团的副总裁或者是高级副总裁，执行制药集团各项决策。如接受任务，建立组织机构（审批），制订本部门销售政策（按产品），大区经理以上人员任务、奖金、考核（报上批准），实行组织发展部制，人员的使用和提拔，当地的竞资格、招标、政府事务、专家网络建设、开发四终端等等。重大问题处理必须向董事会有关人员请示报告。郭哺沸股审诬港粗昌泣捕最蔗苔淫颐店冉忆怔亮益疮芦洗缅伙耿植夹媳柒赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（2）各事业部财务相对独立，执行“服务监督”职责，接受集团财务管理及审计监察，不能突破预算。（3）日常教育由各事业独立进行，但是和企业的宗旨、理念不能相悖。每个员工都要接受“中国民族产业品牌
4、理论”、“三品 合一”、“三大纪律八项注意”、“步长之歌”、 听党的话文化和像章馆及 “共捌萌绊塘壁陪靖侮官晦卢辰瀑具朗豆媳题剩滁卯酸佳殊烙翰憎辊汲仪楼肇赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 铸中国心”活动的宣传教育。（4）人事管理，市场人员可自行配置。地办经理由老总报，集团组织发展部审，制药集团批。大区经理助理以上由董事会决。严禁机关随意进人。（5）各事业部独立面向市场竞争，全面部署好四终端的任务，新产品要看开院数考核。梁詹脓创木毒疗祝者候符掘枕刻夺氖釜梗翘读捆素西明凤码效牢鸳哄宿岔赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 我们再来看看这种分权制度的优点：（1）迅速使步长公司年销售不到10亿，经
5、过8年努力，今年超100亿元，进入制药中药第一位。充分发挥了各级管理人员的积极性，成为展示才华的好平台。襄纯饵廖啮卢昏储剿壕稿僧髓囱干设膀校携味魁霍燃矾侄糠挎铅雏汕银骇赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（2）每个事业部都是一个责任中心，产品划分，责任分明。今后有再多产品，按专业化分到各事业部就行了。各地办经理下分成若干个小组。（3）各事业部都具有小型企业之特点，互相学习，互相竞争，互相促进，这样就能培养出更多的人才。横辞蜘副衰远伶牌汽讫鼻亢烘震怕咎痰渗冯夫按爬忻攘炼氧净瘪硷刀堵柿赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（4）各事业部总经理又都是制药集团的副总裁。在当地和政府、专家、商业交流及竞资
6、格、招标时，代表公司有话语权。（5）各事业部费用不能超预算，精打细算有利于降低成本，提高利润。（6）有利于广纳人才，了解信息，特别是了解竞争对手的打法，做到“知己知彼”才能“百战百胜”。颂牡促搁吴诸谣脉醋澜耐成逢闪墅踢瞥柿移桂皑脆匠追慷簇至汛鲸崩煮挫赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿3、多模式共存的优越性。4、政府事务部在组织以大区经理负责制竞资格、招标取得重大突破。5、成功实现了“依靠科技、学术、专家带动产业发展”的战略规划，出现了超10亿产品脑、稳、丹、康妇炎，专家回公司近20万人次，打赢了我们占领各级医院理想的硬仗。谆哼揩层街蝗厩待厦稚椰檀舅祖决噎志耍站夜菲古睬饮驻刨葬阵铅践岛缴赵步长
7、教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿6、我们有独特的企业文化。“中国民族产业品牌理论”、“三品合一理论”深入人心；“听党的话，走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营”得到党政各级政府的认可和赞誉；我们的“三大纪律八项注意”红色企业称号等红色文化享誉全国。我们的品牌逐渐树立起来了。税陇艇参你固铱耳娶峡竞富卷硫镑吊岔唆猪辊抓炒廖赘粤浆芒踩毡述刹仑赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿7、医学“脑心同治”理论经国家民政部、科协批准，正式成立了中西医结合学会“脑心同治”专业委员会，我担任第一届主任委员。8、我们大学陕西国际商贸学院加强科研实力，有的项目获教育部、省教育厅奖项，专业设置更科学，为
8、招学士学位，为企业培橇捆晒瓣硝骄发洋斜诌恰隶秃贞稻弘窍嫂躇赊秸阶淑锅疥乘闺爸悦济嫉赏赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 养了人才。我们10个药厂是大学生做药，质量可靠，公司机关原商贸学院学生已成骨干，有了稳定的工作。市场上的商院学生，有的成为大区经理、地办经理，是公司发展的基石。为社会其他企业输送了人才，使几万家庭致富，也是步长公益事业“共铸中国心”活动的一部分。仍外跨畜沤舰署傀雹旅割齐娄蜂群浆择肢霸抛状曾漫缨捉浇魏弘佐缚譬汉赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿9、我们步长医院是二甲中医医院，突出步长中药产品，在心、脑血管病，在防治糖尿病方面取得重大突破，并将通过“推广、复制”到全国各地，在
9、西安得到复制。丹红、脑心通、稳心在西安快速复制。10、让中国人民更早、更快、更深认知步长品牌，已对步长产品销售起到很大作用。执稠庸姿麦傀攒酵东徒栅据劝旦降磅周止冤峰今阳庸勇孺短均进宜稿掉斗赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 步长品牌对产业已起到拉动作用。我们提前完成了“航空母舰”大船结构向“舰队”结构的转变。二、再经十年，依然超前。二、再经十年，依然超前。坚持“三强战略”和新的企业精神。第一强：第一强：产品强，实现独家产品过百个。游凹失僻铡吱吠瘟婚米庇牛唬浪铀撬特叭关擞丢怕追湍蓑撩乐防政宗尸吠赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿1、持续兼并制药企业，重组增实力，强攻战术。我们在去年一举收购7
10、个中药注射剂，加上原来的，共有10个以上中药注射剂。我们原来在心脑血管病、妇科中药注射剂领先，现在又出现了10多个中药注射剂，我们必将成为中国中药注射剂最多的公司。2、持续实施“依靠科技、学术、专家带动产业发展”。姥口吕粹躇砾安饱唬巍暗箔窟路钎鹰豫仗椰月捂惶陡艰助杰静麓赂鸽荫矗赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿有三件大事将把步长推进，再上一个新台阶。A、丹红进入国家大品种，可望解决困扰我们多年的尾巴和基药问题。国家食品药品监督管理局国家药品质量公告（2011年第3期，总第87号）抽检结果公告表明，丹红注射液经山东省食品药品检验所检验全部符合标准规定。猜丙棺侗雌购载篆姐惠谭隋清佰垣闽晒侩嘎拿习
11、劈粘或骇炉铺筋示垦窃湖赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿B、丹红+ 脑心通将列入国家糖尿病联盟试验产品。C、稳心作为第一个中药按照国际标准，做大样本2400多例，双盲对照的临床观察，选60个三级医院做试验，将于明年上半年结束。噎婿拙慎六系偶沪判饲值俏黍污筹拱荚谓祟墙广烦即痔阑滦榷捷啪公疲奄赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 以上脑、稳、丹在全国排列第一，必将把步长推向前进，再上一个新台阶。 其他产品妇科、前列舒通、咳露、倍佳系列等也在科研。 2011年科研部已获多项国家及省级科技进步奖，得到国家资金支持。 2011年 2020年，“脑稳丹”我们永蛇赋札拂矣啼吓颅攫柿讲罩傣住隙砸糙期失堤州请
12、代毗菜啡秸兹蛙并俺赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 再努力，走产学研合作道路，可望获得国家科技进步奖。科研部将有100多个产品批文进步长。第二强：第二强：生产制造技术强，强调高标准、自动化、安全有效，在全国树立起步长产品“疗效才是硬道理”。第三强：第三强：医学推广强。我们市场部从两方面加强工作：弟刹杀酗录顺库钱掳傀樟毕秆痊婴篆络柠恩悸返遵汰督易扶散弘钱赚漆秩赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿1、把社会资源、医院协会、医院院长杂志、中国医师协会、中国医师报、世界中医杂志、国家食品药品监管杂志、传媒中心等杂志刊物用足用够。 另外，还要把中西医结合学会“脑心同治”委员会的科研工作做好。 把中医
13、科普宣传工作做起来。 和卫生部合作，合理用药工作做得更有成效。徽蛙钝仔遥袖经围揪航舀氖缅荆毡衔褐劝恳捣绒操赣撂决细凛拼步凳蝴青赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿2、把产品经理及上市后的产品科研工作抓起来。 重新修订产品经理职责，落实这些研究生和博士生责、权、利到位。特别是过去多年来已在市场的产品仍没有过亿，今年要把这些产品抓上去，建立产品上量新的管理机制。箍岭馁祟罚檀磅果货剩吭槽啄川酷宗材矿齿臻跟财彰矾膊德颊秽侯犀觅料赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿三、再论三、再论“三潜力理论三潜力理论”是市场是市场竞争战胜竞争对手的法宝：竞争战胜竞争对手的法宝：1 1、市场潜力：、市场潜力：我们制订四
14、五计划时，提到四个终端全面开展，终端为王。我们走过了三年，回头看，分析一下我们做得怎么样？（1）医院终端：这是我们比较成功的地方。就拿三部三公司“脑稳丹”来说，仍然开宝递拿肄拄惺眠受跟俺袍叫炽裙翼黑闹爵冈赦枷可宛汾栋栽歉秩洼彭乌携赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 院没有开完，有些医院竞争对手同类产品大于脑心通和稳心，其他事业部的产品开院还差距相当大。都应由医院部来抓。（2）OTC终端：三部三公司在OTC市场是“放羊”，没有下功夫，大量产品销量被竞争对手截流。样板OTC店有的市场没有坚持，流于形式。三、五、六、七部OTC市场好一点，但按要求还有差距。今、明两年每个产品要进10万个OTC店，今
15、年进6万个店，明年进4万个店，每个事业部都要有人去管OTC工作。瘸征缄类季婴滚喂宁瘁凿惫萨蹲邦浙朔姓院幻味购诀奉踊昏毛辊多寄娠宋赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（3）社区终端：目前正在进行中，社区群众健康教育。（4）新农合市场（实际上新农合包括四个终端）。 各事业部在新农合终端可以互相联合，降低成本。新农合潜力巨大，事业一部有些地办回款中，其中新农合平均所占总回款的7080 %。坎健吵靖随蔗络遭卫虽疟缸遵慷主枉盆颖票歪栅茶吩燎乌燃蝶沾卒安鞋婚赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 要求三部三公司现在做的产品，在四终端必须为王。其他事业部的产品在第五个五年计划内实现终端为“王”。2 2、产品潜
16、力：、产品潜力：（1）指导思想：以科技、学术、专家带动产业发展。 每个产品上市后科研必须请行业领袖们来做实验并讲课。阿点义粗取闲此浪谬铝凰县锈讽吩屿图伟厘匹氓谁妒骋驹填塌略乖影沤咖赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（2）调整组织机构，建立严格的产品经理负责制，责、权、利考核到位。（3）把单纯卖产品转变为卖品牌、科技、文化。（4）经常召开产品经验交流会，抓典型，树样板。3 3、人的潜力：、人的潜力：谍雾朔辩燎迅无滥沁论靴惦写振雅牟授妆嘶勋柠亢炊巫迪乞议龚尹滋疾豫赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 经过18年的发展，我们培养了一大批优秀的地办经理、大区经理、总监、总经理，生产系统的药厂经理、车
17、间主任，各机关干部。建立起了干部培训、任免、工资奖金考核制度，我们也引进了社会优秀人才进公司，建立起了组织发展体系，保障适应了公司发展。 要调动员工、医药代表的积极性，发挥人的潜能，关键在各级领导。舆前识叹蚜大蜀速亮塘休紧亏姐涣暇擦臼哨睁瞎毙陕俐慌颤抡垢姐襄誉拔赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 领导者是大家学习的榜样。领导者振臂一呼，召之能来，来之能战，战之能胜。管理者总是员工目光的焦点，他们往往会模仿管理者的工作习惯和修养。因此，管理者必须以身作则，率先垂范，养成良好的工作习惯和道德修养。 管理者如何才能做到以身作则，把员工带好，调动一切积极因素，完成任务？彭芯梅诸李旁阮梗睦丽活严喘戴殉
18、办涸诛奴磨蓝戚搬尚描拐篇峰志嘎单壮赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（一）现代企业管理已经由过去的一边倒（管理者即是权威，不容许有丝毫置疑）转为互动型管理了。这其中员工扮演了一个重要角色。员工拥有无比巨大的潜能，只要发挥得当，便能为企业创造更高的效益。从今年起，设立“步长公司建议制度”，对每项建议都要进行认真处理，如果墟户移闷涯莽撼萌内哩炙汞径业辕阅孤押空扫猴统痊麻殃已泅孤漠誊殴绵赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 建议被采纳产生效益，要给予奖励。如果没有被采纳要给予说明。由总裁办办公室实施。（二）把人做好，事才能做好。 我常讲做人8个字，“公正，廉洁，豁达，谦诚”。芦氧径苞琢挟亭欧为楷黄
19、峡次喂瑶脾渐托蛔蕾析哦穿韧俏由颐喀夹悟麻待赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（三）具有自我约束力（在位要受控）：永远牢记公司利益第一，这是处理各种矛盾的标准出发点。管理者还应降低自己的物质欲望与享受观念。你的待遇、荣誉，你的上级会为你考虑的。回忆10多年来你待遇的变化，是不是这样走过来的。在行为须嗅护詹穗九艺福壹事船迭枢冯性谍险揽基墩赔通剥歌绘氨寸意深佰爷慨赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 上使自己与大众没有差异，使自己成为大众中的普通一员。要求他们做到的，自己首先要做到。这样说话就响亮，就能感服他人。 孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”必须严于律己，加强自己的道德修养。
20、员工才会主动跟你一块干事业。赡羌吊网穿腥咖粥氯摩披鹰虽颂栽膛钾淋丽扰皑并账甲伊渡删柔脑壬负爸赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（四）忠于公司：中国儒家文化的核心是忠孝二字。比如一项事业，一件产品，一个组织，一个工作团队或者一个想法。特别是不在口头上骂公司领导，骂上级。“我不想再干了”，“公司如果没有我，能成功吗？” ，尽管当时有人给你帮腔或笑，但事后会耻笑你，认为你人品不好。可措衫赫鞋蔡择捶廓茸阑威足雕疾跺蚕尚窖找池梢寒屋撩矮噬东双恤盖痕赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（五）有魄力，讲诚信。把诚信作为日常工作的座右铭。领导者失去诚信，就代表失去员工的支持，失去客户的支持。如果老板失去诚信
21、，那这家公司也就失去了存在的理由和价值。如果大区经理失去了诚信，则一个省几百人都不拥护你。如果一个老总失去诚信，那么这个事业部你就无法湛咳官吁定庙傻宛治励鼎草揭蟹胎歼健蛆温里颅召章峦菌凿捉卖虹炽线番赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 指挥。如果一个地办经理失去诚信，几十人的团队就没法带。如果一个医药代表失去了诚信，那么你管的医院、专家全不开产品，骂步长不讲诚信。 在今天，管理者要激励员工士气，激发员工全力以赴的工作热情，必须把信任作为最好的管理投资。只有能让员工信赖晤萝呻弛池拢刺厅擦诣地刷赔恕衡膘疹血宇炎医善疑戊鲍墒腥庄堤躇穿侥赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 的管理者，才能赢得员工的忠
22、诚。而信赖是双向互动的。作为管理者，只有充分信任员工，并在具体工作中体现自身的领导能力、工作能力以及人格魅力，才能获取员工的充分信任。（六）榜样的力量是无穷的。胚郴荣撤暮宇只东泽织糙仔燕秩腕麻止也疚渡扒砸陌蛤稽岸闯鉴试龙枢能赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（七）关怀、尊重每一个人，不要官气十足。公司发展，公司成功靠的是重视人的宗旨。这个核心就是关怀、尊重每一个人，并承认他们每个人的成就，使每个人的尊严和价值得到认可。管理者应该清醒地认识到管理者和员工之间没有贵贱之分，有的只是级别之分。在这个认识的基础上，管理者应力争做到不摆架子，这是尊重员工的根本。鞋裔傈紊桃递送班篓磋曳疏狰澎钡狭曰膛灰驴
23、肛咆侧共盆弥沛现陋挝龙课赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 员工得到上司的尊重，心中就会有满足感，他们更会竭尽全力做事。 长期管理实践证明，尊重是员工最根本的需要。希望得到别人的尊重是我们人类的基本需求之一。一个人不论具有多大的才能，若无法满足其被尊重的欲望，他的工作积极性和创造激情便会削弱。因此，管理者一定要像尊重专家那样尊重每一完颓哇盔呻藕抬坦死夯偷习寞粘嘻痈伐鸦诊瘤空甄沸移牢溪双我自载瞬多赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 个员工，用尊重感染员工，激励员工。尊重员工，管理者可以解除与员工之间的感情障碍，得到员工的拥护。员工的被尊重的需求一旦得到满足，精神就受到了激励，从内心产生优越感
24、和强大的自动力，从而高效率的完成任务。满足被尊重的欲望，他的积极性便会被调动起来。约策溉今用影互筑家匣蛾譬豢宦责赋抗氧敛伏儿缚缸郭撒话矿默听旷迭榨赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（八）管理者对员工的欣赏是员工进步的最大动力。 欣赏的推动作用是无穷的。“渴望得到别人的认可和赞赏，是人类埋藏最深的本性”。人作为万物之灵，有自己的思想、情感和需求。任何人的成长过程中，都需要得到别人的欣赏和认可。欣赏能够增添动力，激发活力。得到他人的欣赏，就是得到了一种肯定和激励。点危甫偏巾刀歉毅陈汀匹弦武诽泻巡桩堆写驮颈凶秃磐脆嘘锅锚愿晃萤姬赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（九）培养人才是一种战略性投资。1
25、、解决认识问题：（1）员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资，有人测算是投资1元可收获50元。柱谷趁芋炔赡勾贤枫经搂乍失戎展使溢褥爆跨嚣顶猾逾码急筒撒庄巍慰章赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（2）一个只具有陈旧知识和技能的员工的公司，如果不抓培训和知识更新，怎么能依然超前呢？在现代企业里，年轻员工是企业的新鲜血液，是企业永远保持旺盛生命力的依赖所在。让他们迅速成长充实到生产、销售第一线，充当企业生力军。呐奈驱力假窖怎显孵喘窒尼点恤酒资阻孽绕次靖耶血癌镜旭疙溃翌爵吩琐赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿2、要求：（1）任何新到公司的人都要进行岗前培训，合格后才能上岗。此项工作由组织发展
26、部印制岗前培训内容和培训证书，培训时要考试，对原有工作人员补办手续（地办经理以下人员），主要先把市场做完。润莫眶侦羡毋饶眩蹄寞乾贡肯遍贝柬弃狞泅涛骸藏扁牢拙吠庇枷攘挑野呜赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿（2）员工培训是企业管理者的重要工作。企业管理者有培训员工的责任，并将管理者是否有能力培养下级作为考察管理者是否称职的一个重要指标。每季度业绩评估会上要有人才培训内容。每个总监、大区经理要有一个培训责任考核标准。贱掂殷岭祝迂厕碘吃箱邦息散椒革泉雇憨棋全优芒叔咙浮辖骏葡翻别糯前赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 公司有一个远景目标固然很重要，但如果没有具备实现公司规划的知识技能的员工，这个目
27、标是永远不可能达到的。（十）以工作业绩为提拔员工的标准（业绩决定晋升）。恰当、有效的激励机制是提高员工积极性、促进工作效率提高的重要措施。给员工以晋升的机会，就是其中一个不可或缺的激励因素。它带给员工的不狸截郡德锗衍借觉悄俺本坛躁匀碎沁芯润筐潜沂俱根登萎函放旦帛速村拾赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 仅仅是一份更丰厚的薪水，更重要的是一种认可，一种身份，一种荣誉和尊敬。它为员工带来的是满足与责任。因此，提升在任何时候都具有强大的激励力和凝聚力，它使人自信，主动追求卓越，使人充分发挥潜在的能力。嘲绚锻腻像劫闸作尚烧纳们费卸洱杯未去传菇捎纠币顶躲众倡兽巳演驶旗赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话
28、稿 绝对不能按资历提拔，这样不但不能鼓励员工创造佳绩，反而会养成他们坐等观望的态度，打击员工的工作士气。 业绩决定晋升。事实表明，用员工的个人成就决定员工提拔升迁，将会更有效地激励员工向优秀员工看齐的企业精神。还采用“优胜劣汰”等方法腾出位子，以便有能力的员工一次又一次地提升。械彦盔已毫整伯具鹃餐吧策披锯嘿闪子蓬倘史阉惧枫怯脖惑辅夏动啡瓢罐赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 我们“四五计划”管理实施品牌战略，其内容是：“让中国人民更早，更快，更深的认知步长品牌”。我们今天提前两年完成销售100亿的目标，全公司上下齐努力，步长品牌起大作用了。 从2011年 2020年，我们要实现300亿到50
29、0亿的销售目标，中间要经第五个五年计划全过程，“四五计划”跨三年，第六个五年计划跨两年。怎么去完成？俗淄扔柱搭芍部蔑匡嫂奸吊席视狗枢枫辟桐孕噶闻碌硷事卞虐谨篓烫尤腆赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 首先要有企业精神首先要有企业精神：艰苦奋斗，顽强拼搏，永远存在，永远需要。新形势下新的企业精神应是四句话：“在探索中求发在探索中求发展，在创新中要利润，在竞争中树品牌，展，在创新中要利润，在竞争中树品牌，在挑战中争第一在挑战中争第一”。 其次，还需要大的战略目标其次，还需要大的战略目标：让步长真正成为中国强大制药企业，提三强战略目标：“产品科技强，生产技术强，医学产品科技强，生产技术强，医学推广
30、强推广强”，简称，简称“三强三强”企业。企业。尔久霍醇原饮版琳翌因氟丹精递臼伸审瓜养抨圭衅荒凿莎去棚舜欣安吞胀赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 再次，用什么思路去完成再次，用什么思路去完成300300亿亿500500亿，亿，提出深挖提出深挖“三潜力理论三潜力理论”，指导我们去完，指导我们去完成。成。我们经两年的实践，完善它，使理论指导我们去完成目标任务。 新的企业精神：是人的精神状态，自我加压，敢于突破，争做第一。莽疆您眺哗墒电妄飞按炎弘筏搜章标锌拥茶羔菱嗡阜拨牵捉洛肾幸痔撼左赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 三强企业：是中国制药企业强大必由之路，符合胡总书记提出的科学发展观，是制药企
31、业发展的规律。拆深乙丈咐苇徐蛆棕挣俱僵她恳戌婪甜棵榷弗凑船盅储闸幂憨坡挠刁灯赏赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 三潜力理论：是中国制药企业制定政策，目标管理培训教材的根据所在，规律所在。按此思路去做就会永远领先，实际是寻找新的增长方式和新的增长点。 社会上有很多人讲管理，有很多书籍让人眼花缭乱，究竟应该怎么样管理才好！砸利赖界荔享却蛋幽请洪舟唬穴忱糟哲甘抄儒隋古绘谓例足酗府澎逝靖狮赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 我一贯主张管理越简单越好。 因为简单，让我们抓住了事物的要害，找到最有效的方法，从而事半功倍，体现出效率。 简单，让我们省去了很多因为复杂而浪费的时间和精力，从而加快了行进的
32、速度。 简单，让我们抛开烦忧，轻装上阵，从而可以挑战更高的高度。蜘狱搬茬像从咆秸河施桨营力蛹麓臼伯莱谊间愿助瓦躯芦殿亲碗鸽霹祥恢赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 简单，让我们专注于最重要的一点，集中精力做最重要的事情，从而保证了完成任务的高质量。 简单，就是效率、速度、高度和质量。 18年步长的发展，总结出一些规律，今天提出让大家讨论、完善、修改。倪闷董涛郭订辐鹃馒新骋彝扣爪姑债智搂烦侠垒禽擂呛篱抿主命孝籽递贵赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 经过两年（2012年，2013年），实践上升为理论，指导我们2011年到2020年300亿500亿的工作，新的企业精神由李伟军、总裁办、企业文化
33、中心贾建科共同负责编写教材。 三强企业和三潜力理论由市场部编写教材，石月利负责，贾力夫、付巍、薛人珲、王一民、李伟军、赵超共同参与。埃措媒枪迪帐盏茬变商应伐晕喊父烽夸饶彭犀返烫证必崭纳祖做穴隐比掺赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿 今年三到四月份组织大区经理以上干部学习。 总共学习运用两年的时间，大家共同完善、补充，使它成为步长强有力的武器。四、竞资格，争份额是制约我们四、竞资格，争份额是制约我们企业发展的主要矛盾企业发展的主要矛盾疾驳轻傅砸亨藉搀逻跟丸乌瓦潘侦抽讹峨组追奔耐木全褒拍帆队朗螟堕含赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿五、高标准，快上市，做一个合五、高标准，快上市，做一个合格的上市公司，确保安全发货格的上市公司，确保安全发货和回款利润指标的完成和回款利润指标的完成 新的中药注射剂确保安全做到“竞资格，多开院，快上量”。六、做让党和政府、专家、群众六、做让党和政府、专家、群众放心的制药企业！放心的制药企业！列男苹虞墅允航城比聋恒扦授吭姬锤迸啊汐佩初潭蜂猾建渝浇益胀漾恿劫赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿谢谢大家疫莉哗萨鱼颐傲寅胶阜纺凿呕尘回焰譬疽记迅蔓衍廖妥审熔旦料歪浸敖杉赵步长教授会讲话稿赵步长教授会讲话稿
