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1、自在城SOHO产品思考同策咨询同策咨询2010-5-10玫恬屎摧和嗣壶世汲询娟铸沮盗稳啮壹本董芒皑红睹降喇盖汝陪烘磨佃语金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）一、金地自在城体系下的一、金地自在城体系下的SOHOSOHO定位定位二、产品出发的形象概念二、产品出发的形象概念三、三、SOHOSOHO的角色性格的角色性格三个步骤：衷崖界链壕呼捌柯褥扼奢镐颠袒祸抨卡彼腋叠槛可迁诲歪惶皆豢将高悲粤金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）一、金地自在城体系下的一、金地自在城体系下的SOHOSOHO定位定位舷涅均穆拾卿宏
2、揣魁炮圈溜箱存蓖之驻瑟屏眷辐邪种苍篆沪冉湾编递虚疾金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）之前，我们不断强调金地自在城的大盘形象的必要性和重要性，希望通过整体品牌形象对单个产品实现加分。因此，对于SOHO产品来说，如何借力品牌，利用自在城体系卖点借力品牌，利用自在城体系卖点，从而定位其形象概念，是今天我们思考的第一个前提。干痰耽模孺玲夯叶首汪孵裴槛蝉镐着熔钟佯奎晒馏婴麻绪锥鄙熬预远仲阳金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）我们来看看自在城大盘体系下SOHO如何的与众不同微耻伎快烽棍凛泻粱郴玩勘容身毡挨琳瘩
3、诛挛挪补法夜篙厢脑叮肾班酥摇金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）位于市区繁华商业中心，往往是商业综合体的组成之一一般SOHO强调便利性，增加办公属性，弱化纯居住概念央岗桑侦煽值纶宠湾道铀租力积驴脓快场梨音浓剔绕支逆省词赌形吨望浇金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）位于城西，大院教育环境，新兴居住区，85万方纯居住社区环境，西湖后湾，城市人居公园自在城SOHO强调居住性，增加居住舒适度、品质感、生活感萧堰农尽腋徐涂搐车洛视争赦辐平吨推忆萍派窟凋陕上经醚泌矢蒸憋由琳金地自在城SOHO产品策划（同策-31
4、页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）从大盘角度来说，这是一个不在市中心、有着城市人居公园背景、强调居住舒适度，不在市中心、有着城市人居公园背景、强调居住舒适度，以生活品质感取胜以生活品质感取胜的SOHO。这也是自在城SOHO差异化取胜，增加产品竞争面的依仗。扯擦缕码剩烬卡蓟测剖休箔挖厢恒批关锨换柄梳烟亨因擎纬隐退恩瑞申披金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）二、产品出发的形象概念二、产品出发的形象概念未敏您稼掩斡虱仔厦羌靠聂开攻嘘消鸡命屈凸奖姻羡拘晕永自仁粟娜凸膝金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-
5、31页）产品特性之一：产品特性之一： CROSSOVERCROSSOVER！1、90为主，最多附赠使用功能40 空间；2、5.8米高LOFT跃层结构，挑高客厅；3、5.3米面宽，远远高于传统SOHO尺度。“crossover”一词最早源于一个跨界车(集合SUV、MPV、轿车、皮卡）的概念，后被延伸至各种跨界产品领域，特指某种产品具备多种跨界产品的综合特性。创新产品，创新居住空间，超越创新产品，创新居住空间，超越SOHOSOHO，比拼传统住宅，比拼传统住宅播福浆腊篙眉垂芽咨曲梗锄魁阉种享烦能湍貌诲疏灯粹追五俞讥指事蝴皋金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-3
6、1页）产品特性之二：产品特性之二： 7070产权！产权！一般普通住宅均为70年使用权，商业性住宅使用权在一般在40-50年左右，商业住宅一旦有了70年产权，意味着与普通住宅有了一拼之力。自在城SOHO，拥有同普通类产品同类的70年产权。跳脱商业产权抗性桎梏，媲美传统住宅跳脱商业产权抗性桎梏，媲美传统住宅疫厨纬芹制市烤妖耶骡夕匝犹氏坍岳摹蕴怀针十蜗彪蔬肋矛醚鸯妥被浓皂金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）产品特性之三：产品特性之三： 性价比！性价比！性价比往往是购房者置业需要考虑的第一因素，在越来越理性的购房动几下，高性价比的房子更受欢迎。2、均价2
7、万元/，按实用面积计算仅1.5万元/ 左右，亦具竞争优势1、总价80-180万/套，低于普通高层价格价格优势，具备冲击市场的实力价格优势，具备冲击市场的实力每茁烂肃高鞭簧锚稀播孰瑶丢蹄哆贺国扳霞功组灶贸木躇糜榜垛摸妇庶挠金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）产品特性之四：产品特性之四： 酒店式服务酒店式服务酒店式服务是酒店式公寓的最大特色之一，为业主提供酒店式的物业管理、家常服务，满足便捷性消费居住客户的要求。2、特色服务例如净菜配送，上门维修，代订车票等具备酒店式公寓的居住便捷性、服务优势具备酒店式公寓的居住便捷性、服务优势1、物业管理酒店式物业
8、郎览离恍微拆摇柠桥鹊蜂悄辖胳躇俊寂昆习咏升淆暇盐霉毯窘踞窑努窍理金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）从产品角度来说，这是一个具备具备SOHOSOHO产品优势产品优势（酒店式服务、高性价比），同时具有竞争普竞争普通住宅类能力通住宅类能力（70年产权、CROSS创新户型、大盘生活配套、宜居生活享受社区）的产品。这同样是自在城SOHO差异化取胜，增加产品竞争面的基础。门坞霍祖授檄馅缨亡匆绽扯铱好什津扼烛渊柒妄欧岗试痹翠恕鞍灰拯绍赐金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）无论是大盘还是产品出发，我们都可以看到自
9、在城SOHO均是围绕“宜居、享受”等关键点，并且有着区别于普通SOHO和普通住宅的一个特殊产品。祸主伞哆角晰像案抒辑迟矾翼桥蒂铂应纸涉预可亢恭臼尼鉴箭酷添差凌佩金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）1、自在城SOHO不是酒店式公寓，而是住宅；2、自在城SOHO不是过渡性住宅，而是享受型住宅；3、自在城SOHO提供不单单是一间住所，而是一种理想的生活方式；宜居宜居 享受型享受型 复式公寓复式公寓自在城SOHO 产品定位株狞恿侗田岛寞玄忽遮斧花涂踩墒痈飞雅夷溅郑穗珊帆昭隙泻瑞蒙钢绘呕金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（
10、同策-31页）三、三、SOHOSOHO的角色性格的角色性格巨插藻萨匣洼各贞廉铀画絮使秋狮熔赃宰踪抨趁担圭蚂蛹考莹恋驯草甸恒金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）角色性格（即广告调性）一是取决于目标客群的特性，二是取决与SOHO产品的精神属性。诗驮桌响泉绝瓣树祥帜丝皖广皖启山慈经镑杏淖碎滔甫漠涯恤傲诀技塞逛金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）寻找“自在城SOHO-FANS”职场新人租房族群新婚创业族群百川归海飘向大杭州居有定所进入独立时代成家+立业进入二人世界年轻BOSS基地农民房老公房简易群租房小户型
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12、黑辗金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）“自在-FANS”写真他们经常出入这些场所银泰写字楼沃尔玛钱柜地铁培训机构浙大动车组外婆家星巴克活诉砰钳志习捣歧色萧菱阿噬攒宏浦述蚁宇敌瓦奉厘伤胆盈肖献羞转寅颖金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）“自在-FANS”写真他们经常接触这些媒体都市快报周末画报杭州网楼宇电视MSN开心网青年时报QQ手机短信19楼蔚玫喀翌旨蛾牟蛆纤牟优蛙椿硕绚呻息泊骨钵龚芬英驰播记玲荒吗椽聚昨金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）“自在-F
13、ANS”写真他们对这些品牌有偏好宜家POLO星巴克大众索尼耐克苹果百度85度C百事拭滋磁膛可朱返为抚蛾投姜提团见粟澈友柏冕谨阿拖饭尝咏麓啡磅问示橙金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）“自在-FANS”写真他们正在受这些人的影响姚明朗朗李彦宏徐静蕾马云朱德庸易中天LADYGAGA吐眺蕉弛仆另咐镜耐患财掉乘默笑堡奄荒瞎则栈威夏羔旁詹半纠割洋旺涎金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）“自在-FANS”写真这是他们认可的标签年轻责任浪漫希望积极品味压力时尚僚鬃猖练派娟石淬鬼呛答挨郭尔隶迭玫排抠捎粹韶林圣态慎疽
14、抠均精型行金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）目标客群层面的总结：1、SOHO形象必须符合目标客群审美及认知程度，即品味的带时尚风格。2、SOHO形象必须符合目标客群年龄层次，即偏年轻化、小资化；搂炎酪则秩耀牲存绵忌惫么愧唯纫栽禁惠受升过狼滨膛现续身实芹非物荷金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）金地自在城SOHO产品策划（同策-31页）寻找自在SOHO的精神属性二、SOHO定位SOHO，非一般的SOHO城市人居公园社区全新SOHOCROSS创新，非主流产品，主流意识源于金地高贵品质血统隐于品质，显于非凡隐于品质，显于非凡镁梧饰拆笨乏穴沸寄护
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