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1、超市牙膏营销调查超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例以中华、舒适达、佳洁士为例超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)1小组成员超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)2经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报中华中华舒适达舒适达佳洁士佳洁士 本次研究的本次研究的牙膏品牌牙膏品牌 超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)3调查形式调查形式案头调查通过网络、期刊杂志等，了解这三类类牙膏的品通过网络、期刊杂志等，了解这三类类牙膏的品牌发展、竞争态势、市场份额、各种促销方法以牌发展、竞争态势、市场份额、各种促销方法以及优缺点。及
2、优缺点。实地调查观察法、摄影法、和调查问卷三种种方法，以掌观察法、摄影法、和调查问卷三种种方法，以掌握实际情况，对各个牙膏品牌的营销方法有一个握实际情况，对各个牙膏品牌的营销方法有一个正确的总体判断。正确的总体判断。备注：调查问卷备注：调查问卷100100份份经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)4 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大
3、众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报品牌形象品牌形象定位分析定位分析目标顾客群目标顾客群分析分析存在问题存在问题消费者反映消费者反映促销方法促销方法货架和货架和店头陈列店头陈列广告媒体广告媒体分析分析包装诉求分析包装诉求分析三大品牌三大品牌竞争分析竞争分析产品产品定位分析定位分析 研究研究内容内容超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)5目目标标顾顾客客 群群分分析析品牌的目标消费者：品牌的目标消费者：定位在中老年群体，对此品牌有一定的忠实度，并且偏向于购买实惠型产品的消费者。但目前全新的品牌形象定位
4、在年轻，自信的消费者群体。超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)6品牌的目标消费者：品牌的目标消费者： 用于牙齿敏感，需用于牙齿敏感，需要修护牙齿的目标消要修护牙齿的目标消费群体，将潜在消费费群体，将潜在消费者定位在者定位在20到到30岁岁以上的中青年消费群以上的中青年消费群体。这类消费者收入体。这类消费者收入稳定，且开始对生活稳定，且开始对生活品质有所要求。品质有所要求。超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)7 品牌适用群体：品牌适用群体： 适用于修护防蛀，适用于修护防蛀， 美白牙齿，清新口美白牙齿，清新口气的目标群体。近气的目标群体。近年来，目标受众
5、瞄年来，目标受众瞄准于儿童，关注没准于儿童，关注没有蛀牙。有蛀牙。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)8品品牌牌形形象象 定定位位分分析析品牌品牌品牌形象定位分析品牌形象定位分析中华中华中华牙膏品牌创立于中华牙膏品牌创立于19541954年，已经拥有了年，已经拥有了5757年历史，是国内唯年历史，是国内唯一获得一获得FDIFDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。品牌口号：我的（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。品牌口号：我的微笑，闪亮未来。品牌主旨：中华为你带来健康美丽的微笑，微笑，闪亮未来。品牌主旨：中华为你带来健康美丽的微
6、笑，让你的未来更闪亮。让你的未来更闪亮。舒适达舒适达舒适达抗敏感牙膏自舒适达抗敏感牙膏自19611961年上市销售至今已有年上市销售至今已有5050年历史。年历史。5050年年来，舒适达始终致力于提供有效治疗牙本质敏感症状的方法，来，舒适达始终致力于提供有效治疗牙本质敏感症状的方法，成为全球口腔专家推荐的抗敏感牙膏。成为全球口腔专家推荐的抗敏感牙膏。 品牌致力于牙齿抗敏感。品牌致力于牙齿抗敏感。佳洁士佳洁士佳洁士是定位在了高端市场，将营销目标瞄准儿童，广告上频佳洁士是定位在了高端市场，将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童繁出现的是一张张儿童没有蛀牙没有蛀牙的笑脸。通过在儿童心目的笑
7、脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)9产产品品定定位位分分析析 品牌品牌产品定位产品定位中华 中华全线产品新装上市，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由陈旧形象转化为年轻、现代的品牌。 主要强调牙齿的美白，属于中端品牌。舒适达 主要强调修护敏感牙齿，处于市场高端品牌。佳洁士 注重清新口气，美白牙齿，占据低中高端位置。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例
8、(市场营销实训)10竞竞争争分分析析佳洁士强大的广告攻势，多佳洁士强大的广告攻势，多样的品种在消费者中拥有不样的品种在消费者中拥有不错的口碑，同时品牌实力比错的口碑，同时品牌实力比较大，顾客忠诚度高。与舒较大，顾客忠诚度高。与舒适达相比，品牌知名度要远适达相比，品牌知名度要远大于舒适达，而且舒适达价大于舒适达，而且舒适达价格太高。但是在同档次的牙格太高。但是在同档次的牙膏中，中华牙膏通常要比佳膏中，中华牙膏通常要比佳洁士便宜，价格优势吸引了洁士便宜，价格优势吸引了不少年轻的购买对象，但随不少年轻的购买对象，但随着生活水平的提高，消费者着生活水平的提高，消费者更愿意购买例如佳洁士，舒更愿意购买例
9、如佳洁士，舒适洁之类的品牌。适洁之类的品牌。消费者对舒适达的了解情况经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)11 例如上方的图片所示，从包装上来讲，其logo设计带有浓郁的90年代色彩，整体包装颜色也采用偏黄的红色，有标准国货的气质，为该企业的经典产品。 但目前定位了全新的品牌形象，例如下图所示，包装上主要采用清新的蓝色，给消费者净白、清爽的感觉。包包装装诉诉求求分分析析 经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)12 包装上的logo很醒目，可以让目标消费
10、者很快注意到;其次，产品的不同功效也很醒目的标注出来，可以更好的吸引潜在消费者。无论是哪种功效的舒适达，包装都是以白色为主，简洁、大方，体现出产品的高端性。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)13 利用钻石，食盐的物体来强调产品的功能，用以吸引消费者。此外，佳洁士各种功效的牙膏包装都有醒目的海洋蓝色，给消费者清新的感觉。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)14广告策略分析广告策略分析经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调
11、查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)15佳洁士是清洁用品中据为领先的品牌，此次力邀台湾天后小s倾情代言，选用明星效应的产品几乎都会大卖，而且代言人还是主持界的一姐，想必很多消费者都会冲着广告的噱头去购买。 经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)16佳洁士公益活动十多年来佳洁士通过校园计划，向中国600多城市，1亿3100万中国孩子传播了保护牙齿健康的知识。 从2003年开始到现在，佳洁士口腔研究院一直为口腔患者提供免费的咨询服务。在中国众多研究口腔健康的机构和院校，佳洁士还免费提供了大量的设备和技术服务。 经管院市
12、场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)17在推广方式上，舒适达主要通过广告教育消费者，并通过其医药方面优势的临床渠道，由专业医师推荐给患者使用。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)18中华牙膏广告语是：中华永在我心中。令消费者在购买选择时会不自觉倾向民族品牌的产品。 2013中华牙膏广告动态：邀请全新代言人-姚晨3月推出中华高端产品线中华卓效倍护系列,6月推出全新美白产品中华瓷感白. 经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华
13、、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)19经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报货架摆放货架摆放 牙膏通常都会集中摆放在一个固定的位置，每个品牌都有自己的位置。 佳洁士和中华的细分品种较多，降价活动也很多，占用的货架面积比较多，且都摆放在超市显眼位置。而舒适达细分品种少，占用的货架位置很少，而且摆放位置没有上述两种品牌显眼。超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)20牙膏品牌的促销方式学经管院市场营销实训成果汇报学经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)21牙膏的促销方式都大同小异，常见的有优惠券、打折促销、三盒牙膏一起
14、买降价或是送赠品、捆绑销售，周末的时候也会请促销员。佳洁士的促销很频繁，基本每天都有。中华牙膏本身价格就很低，所以降价空间很低，但也有很多活动。而舒适达的价位高，促销也不是很常见，通常只会便宜几块钱。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)22消费者更倾向于哪种促销方式通过我们组的问卷调查，得到以下数据：您更倾向于哪种促销方式 （问卷第九题） A.打折降价 B.捆绑销售 C.优惠券 D.赠送赠品 经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报由图表可知,打折降价这种促销方式占取了一半的份额，赠送赠品也占取了31%的份额
15、，而优惠劵及捆绑销售的方式不太受消费者欢迎。超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)23问卷调查结果分析通过调查结果得知，女性消费者更加注重牙膏的口味及价格，而男性消费者更注重牙膏的口感，而牙膏的功效则是大部分消费者购买牙膏时的首选因素。可见，牙膏品牌宣传可在功效上加大力度。牙膏品牌要想在市场中占取一席，在消费者心目中树立良好的形象，必须克服在广告中虚假宣传以及质量不过关等问题。中华、舒适达、佳洁士等品牌还有方面需要改进。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)24存在问题及解决办法中华存在问题：1.包装虽
16、逐步年轻化，但消费者还是集中在老年人范围，而且包装质量也不怎样。2.牙膏功效一般，品牌一直处在低中端。解决办法：1、更换更有朝气、年轻态的包装，并在更换初期大力促销宣传，吸引年轻消费者。2、产品质量加强改进，功效方面加强研究。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)25舒适达存在问题：一个是泡沫太少了，第二个就是感觉牙齿会变黄，再者就是价格有点高。解决办法：在美白功效上进一步加强以及在制作原料里加一些能使泡沫增多的配方。另外，价格可以通过制作小支牙膏而降低，吸引更多的顾客。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)26佳洁士存在问题：佳节士是含氟的，所以儿童不宜用，可致氟中毒。解决办法：为学龄前儿童专门生产一款不含氟的牙膏，突出专一性。经管院市场营销实训成果汇报经管院市场营销实训成果汇报超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)27谢谢观赏谢谢观赏超市牙膏营销调查以中华、舒适达、佳洁士为例(市场营销实训)28
