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1、如何把木梳子卖给和尚如何把木梳子卖给和尚有一家效益非常好的大公司，决定进一步有一家效益非常好的大公司，决定进一步扩大规模，高薪招聘营销主管。前来应聘扩大规模，高薪招聘营销主管。前来应聘的人特别多，各个层面的人都有。面对众的人特别多，各个层面的人都有。面对众多的应聘者，招聘负责人说多的应聘者，招聘负责人说;“为了能选拔出为了能选拔出高素质的营销人才，我们出一道实践性的高素质的营销人才，我们出一道实践性的试题，就是想办法把木梳子尽量多的卖给试题，就是想办法把木梳子尽量多的卖给和尚。和尚。”如何把木梳子卖给和尚绝大多数应聘者非常纳闷，感到困惑不解，绝大多数应聘者非常纳闷，感到困惑不解，甚至愤怒；出家
2、人剃度为生，要木梳子有甚至愤怒；出家人剃度为生，要木梳子有何用出？这岂不是故意拿我们开涮？应聘何用出？这岂不是故意拿我们开涮？应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下3个应聘者，小刘、小王和小赵。负责人对个应聘者，小刘、小王和小赵。负责人对剩下的剩下的3位应聘者交待；位应聘者交待；“以以10天为限，天为限，到时请各位将你们的销售成果向我汇报。到时请各位将你们的销售成果向我汇报。”如何把木梳子卖给和尚10天的期限很快就到了。小刘历天的期限很快就到了。小刘历尽辛苦，受到很多和尚的责骂和尽辛苦，受到很多和尚的责骂和追打，最后在一个小和尚的可怜追打，最后在一个小和尚
3、的可怜之下卖出了一把梳子。之下卖出了一把梳子。如何把木梳子卖给和尚小王的成绩和小刘相比好了许多，卖出了小王的成绩和小刘相比好了许多，卖出了10把梳子，他去了一座名山古寺。由于山把梳子，他去了一座名山古寺。由于山高风大，前来进香的人头发都被风吹的乱高风大，前来进香的人头发都被风吹的乱糟糟的。小王找到了寺院的住持说；糟糟的。小王找到了寺院的住持说；“蓬蓬头垢面是对佛祖的不敬，这样不好，应该头垢面是对佛祖的不敬，这样不好，应该在每座香案前放上一把木梳子，供善男信在每座香案前放上一把木梳子，供善男信女们梳理头发。女们梳理头发。”住持觉得非常在理，于住持觉得非常在理，于是就采纳了小王的这个建议。这座寺院
4、共是就采纳了小王的这个建议。这座寺院共有有10座香案，这样小王就卖出去了座香案，这样小王就卖出去了10把梳把梳子。子。如何把木梳子卖给和尚小赵的成绩极为惊人，居然卖出了小赵的成绩极为惊人，居然卖出了1000把把梳子。小赵到了一个颇具盛名、香火极旺梳子。小赵到了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，对住持说的深山宝刹，对住持说:“凡是来进香朝拜的凡是来进香朝拜的人，都有一颗虔诚之心，宝刹应该有所回人，都有一颗虔诚之心，宝刹应该有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳子，你的书法超多做善事。我有一批木梳子，你的书法超群，可以先在上面刻上群，可
5、以先在上面刻上积善梳积善梳3个字，个字，然后便可以作为赠品。然后便可以作为赠品。”住持听了非常高住持听了非常高兴，立即买下小赵的兴，立即买下小赵的1000把梳子。把梳子。如何把木梳子卖给和尚上面上面3个人在做着同样一件事，卖的是个人在做着同样一件事，卖的是同样的产品，同样的顾客，但是结果却同样的产品，同样的顾客，但是结果却是天壤之别。原因何在，最大的区别在是天壤之别。原因何在，最大的区别在于营销话术的不同。于营销话术的不同。第一个人是靠小和尚的同情心卖出一把第一个人是靠小和尚的同情心卖出一把梳子，算不上推销。梳子，算不上推销。如何把木梳子卖给和尚第二个人是说第二个人是说“蓬头垢面是对佛祖的蓬头
6、垢面是对佛祖的不敬，这样不好，应该在每座香案前不敬，这样不好，应该在每座香案前放上一把木梳子，供善男信女们梳理放上一把木梳子，供善男信女们梳理头发。头发。”运用了扩大痛苦的策略，说运用了扩大痛苦的策略，说进香人对佛祖的不尊敬是如何大的事进香人对佛祖的不尊敬是如何大的事情，所以寺院的住持才决定购买了梳情，所以寺院的住持才决定购买了梳子。子。如何把木梳子卖给和尚第三个人的话术是说第三个人的话术是说“凡是来进香朝拜凡是来进香朝拜的人，都有一颗虔的人，都有一颗虔 (qian)诚之心，宝刹诚之心，宝刹应该有所回赠，以做纪念。应该有所回赠，以做纪念。”这句话是这句话是在塑造顾客的购买欲望和顾客的购买理在塑
7、造顾客的购买欲望和顾客的购买理由。欲望是感性的，理由是理性，人在由。欲望是感性的，理由是理性，人在购买时往往是感性消费，但会用理性行购买时往往是感性消费，但会用理性行为决定是否购买。这句话的真正意思是为决定是否购买。这句话的真正意思是香客前来进香，你宝刹应该有所回馈，香客前来进香，你宝刹应该有所回馈，礼来不往非礼也。礼来不往非礼也。如何把木梳子卖给和尚“保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。”运用了扩大快乐的策略。您买了梳子送给运用了扩大快乐的策略。您买了梳子送给进香的人，香客会行善积德，多做好事，进香的人，香客会行善积德，多做好事，多来烧香对宝刹自然是件好事。多来烧
8、香对宝刹自然是件好事。如何把木梳子卖给和尚“我有一批木梳子，你的书法超群，可我有一批木梳子，你的书法超群，可以先在上面刻上以先在上面刻上吉善梳吉善梳3个字，然个字，然后便可以作为赠品。后便可以作为赠品。”这是一句赞美的这是一句赞美的话术，赞美之下，住持会把持不住高兴话术，赞美之下，住持会把持不住高兴和冲动，容易下决心产生购买的欲望。和冲动，容易下决心产生购买的欲望。同时还用了一个非常好听而有意义的名同时还用了一个非常好听而有意义的名字字“积善梳积善梳”。意思是你购买的可不是。意思是你购买的可不是一般的梳子，而是在积德行善，是一般的梳子，而是在积德行善，是“积积善梳善梳”。如何把木梳子卖给和尚如何把木梳子卖给和尚
