2014 / 04特斯拉特斯拉营销策划方案策划方案小小小小组组成成成成员员：：：：刘旌、管刘旌、管汇贤汇贤、汪、汪栋栋、、孙孙超、何梦琴超、何梦琴. 目录p引言引言ü特斯拉是什么ü为什么选择特斯拉作为案例p特斯拉特斯拉营销策划策划ü市场定位ü品牌战略ü包装和渠道策略ü传播策略p结论. 引言——特斯拉是什么成立于2003年，总部设在了美国加州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电动车生产及设计公司特斯拉得名于美国物理学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉 引言——特斯拉是什么产品品纯电动轿车Tesla Roadster, Tesla Model S, Tesla Model X敞篷跑敞篷跑车轿跑跑车SUV. 引言——特斯拉是什么创始人始人&CEO埃隆·马斯克 ElonMusk. 引言——WhyTESLA具具具具备备高度高度高度高度创创新新性性性性的的的的产产品品品品具具具具备备高度高度高度高度创创新新性性性性的的的的营销营销模式模式模式模式可能是汽可能是汽车工工业的未来的未来发展方向展方向. 营销策划——市场定位产品品MODELS. 营销策划——市场定位产品品MODELS——特性特性外外观高端跑车外观，与保时捷、法拉利处于相同设计水准能能源源纯电动车，没有发动机，无需使用燃油. 营销策划——市场定位产品品MODELS——特性特性动力力百公里加速4.4-5.6秒，进入高性能跑车阵营内内饰采用大量电子触控技术，空间充裕的B级车. 营销策划——市场定位产品品MODELS——特性特性总结TESLAMODELS是一款具是一款具备高端性高端性能、在能源与控制能、在能源与控制技技术上具上具备充分充分创新的汽新的汽车产品。
品 营销策划——市场定位产品品MODELS——定价定价性能类似的产品保时捷PANAMERA，售价100-170万元. 营销策划——市场定位产品品MODELS——关于中国区域的定价关于中国区域的定价中国地区售价中国地区售价73.473.4万元万元=美国售价81,070美元运输装卸3600美元关税19,000美元增值税17,700美元2014年年1月月23日，特斯拉正式公布了日，特斯拉正式公布了ModelS85kWh车型的中国区市型的中国区市场零售价零售价为73.4万元，并万元，并给出的出的该价格价格计算方法：算方法：特斯拉在其官方博客上表示，特斯拉在其官方博客上表示，特斯拉在其官方博客上表示，特斯拉在其官方博客上表示，““如果按照汽如果按照汽如果按照汽如果按照汽车车行行行行业业在在在在中国的中国的中国的中国的惯惯例，例，例，例， 我我我我们们完全可以把完全可以把完全可以把完全可以把ModelSModelS在中国的价在中国的价在中国的价在中国的价格定格定格定格定为为美国的两倍以上但我美国的两倍以上但我美国的两倍以上但我美国的两倍以上但我们们决定不遵循决定不遵循决定不遵循决定不遵循惯惯例。
例 营销策划——市场定位产品品MODELS——环境境TESLAMODELS2013TESLAMODELS2013年年年年总总体体体体销销量量量量2230022300辆辆，超，超，超，超出年初的出年初的出年初的出年初的2000020000辆辆目目目目标标. 营销策划——市场定位产品品MODELS——定价分析定价分析TESLAMODELSTESLAMODELS目前的定价策目前的定价策目前的定价策目前的定价策略是偏低利略是偏低利略是偏低利略是偏低利润润率的策略，追求的率的策略，追求的率的策略，追求的率的策略，追求的是高是高是高是高销销售增售增售增售增长长率率率率. 营销策划——市场定位产品品MODELS——充充电模式模式三种充三种充三种充三种充电电形式：形式：形式：形式：1、超、超级充充电站：站：每小时充电300英里（480km）2、高效充、高效充电柱：柱：每小时充电60英里（100km）3、、传统电源：源：每小时充电30英里（50km）特斯拉在售出整车后会至客户家中安装. 营销策划——市场定位产品品MODELS——中国市中国市场定位与目定位与目标客客户ü较为成熟的成熟的电池技池技术ü较为成熟的充成熟的充电网网络ü创新新营销能力能力ü汽油成本持汽油成本持续提升提升ü数数码触控技触控技术未广泛未广泛用于汽用于汽车工工业ü汽汽车消消费人群低人群低龄化化. 营销策划——市场定位产品品MODELS——中国市中国市场定位与目定位与目标客客户ü高度创新性的汽车产品ü在中国市场不低廉但同样不算太高的售价ü高端跑车外观ü充电的占地与备用车辆要求TESLA. 营销策划——市场定位产品品MODELS——中国市中国市场定位与目定位与目标客客户具具具具备备良好良好良好良好经济经济基基基基础础，年，年，年，年龄龄4040岁岁以下，以下，以下，以下，对对新新新新鲜鲜事事事事务务有有有有高度高度高度高度爱爱好，好，好，好，热爱创热爱创新新新新. 营销策划——品牌战略创新新年年轻高端高端基于目基于目标客客户的品牌形象的品牌形象. 营销策划——品牌战略环境境风险分析分析低低风险基于客户的定位，对于产品价格敏感度较低低低风险产品本身已经是创新型中等中等风险较大的整车厂商（大众、通用、丰田）具备充分的技术开发能力较高高风险一旦市场具备一定规模，电池供应商对于TESLA会造成较大的影响力无无风险目前电动车行业TESLA没有有力的竞争者. 营销策划——品牌战略战略略选择. 营销策划——包装和渠道策略TESLA目前在中国的目前在中国的销售渠道售渠道于13年11月4日在北京开设第一家门店，位于中央商务区芳草地高档购物中心，紧邻以巨型LED屏幕著称的世贸天阶。
直直营体体验店店网网络销售售特斯拉在销售模式上，是首个依托互联网销售的品牌，这些举措都将对传统的汽车营销模式造成冲击 营销策划——包装和渠道策略TESLA目前在中国的目前在中国的销售渠道分析售渠道分析TESLATESLATESLA目前在中国目前在中国目前在中国目前在中国选择选择的的的的销销售渠道模式适合售渠道模式适合售渠道模式适合售渠道模式适合其其其其产产品与目品与目品与目品与目标标客客客客户户特性 营销策划——传播策略特斯拉承诺，超级充电站针对特斯拉的电动汽车用户，提供终身免费的充电服务，特斯拉的超级充电站能在半小时内为ModelS补充足够行驶240公里所需的电量终终身免身免费费充充电电承承诺诺，解决后，解决后顾顾之之忧忧特斯拉的在华定价也成其一个宣传噱头特斯拉在其官网公布了价格计算公式，经测算，除了占其售价30%在华的各种税外，仅比美国价格高几千美元为此，特斯拉称决定这一定价需要“相当的勇气”，因为挑战了汽车行业的“中国惯例”低价策略噱低价策略噱头头，，赢赢得客得客户户好感好感. 营销策划——传播策略特斯拉宣布进军中国市场时，就有一批名人精英为其免费造势据报道当时国内有一批“精英”去造访特斯拉，如金山软件公司董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等，其中步步高集团董事长段永平甚至订购了一台特斯拉。
名人精英免名人精英免费费造造势势，提升品牌形象，提升品牌形象政府的免费牌照补贴会加速新能源汽车的普及此外，更多地采用来自中国生产的零部件，以此获得政府在税费方面的优惠政府政策支持，提升政府政策支持，提升产产品品竞竞争力争力. 结论TESLATESLA作作作作为为一个高一个高一个高一个高创创新性的汽新性的汽新性的汽新性的汽车车品牌，目前的品牌，目前的品牌，目前的品牌，目前的产产品特性决品特性决品特性决品特性决定了其目定了其目定了其目定了其目标标客客客客户户““创创新、年新、年新、年新、年轻轻、高端、高端、高端、高端””的定位与成的定位与成的定位与成的定位与成长长型的型的型的型的品牌品牌品牌品牌战战略基于基于基于基于该该定位和定位和定位和定位和战战略，在目前中国市略，在目前中国市略，在目前中国市略，在目前中国市场应场应当采取高度自当采取高度自当采取高度自当采取高度自营营和和和和低低低低层级层级的的的的营销营销渠道基于当前的基于当前的基于当前的基于当前的营销营销渠道，渠道，渠道，渠道，应应当采取高当采取高当采取高当采取高创创意性的、灵活的品牌意性的、灵活的品牌意性的、灵活的品牌意性的、灵活的品牌传传播策略，迅速建立在消播策略，迅速建立在消播策略，迅速建立在消播策略，迅速建立在消费费者心中的品牌形象。
者心中的品牌形象者心中的品牌形象者心中的品牌形象 谢谢！！. 12. 。