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1、国际商务单证实务国际商务单证实务1 1学习目标学习目标 了解贸易术语的含义及其作用；了解贸易术语的含义及其作用； 熟悉熟悉INCOTERMS 2000对对13种贸易术语的解释；种贸易术语的解释； 掌握掌握INCOTERMS 2000对对6种主要贸易术语的解释。种主要贸易术语的解释。重点与难点重点与难点六种主要贸易术语六种主要贸易术语第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语模靴残悟喇诗生伎粕庞淡逗兆幌重丝圣揣梢疗嚣俐堆署释搪肩懊艺澄腹灶国际商务单证实务国际商务单证实务第三章第三章 贸易术语贸易术语第一节第一节 国际贸易术语与贸易惯例概述国际贸易术语与贸易惯例概述第二节第二节 国际贸易术语解释国际贸
2、易术语解释第三节第三节 国际贸易术语的选用国际贸易术语的选用铝临迅摔篆统捅瓷陨形涌镑辨抚聋酚弊彭钵吧芜颈办舌吝脐寥债接偏避龋国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务3 3某某公公司司向向外外商商出出售售一一级级大大米米300吨吨，成成交交条条件件FOB上上海海。单单价价200美美元元/吨吨,装装船船时时货货物物经经检检验验符符合合合合同同要要求求，货货物物出出运运后后，卖卖方方及及时时向向买买方方发发出出装装船船通通知知。但但是是航航运运途途中中，因因海海浪浪过过大大，大大米米被被海海水水浸浸泡泡，品品质质受受到到影影响响。货货物物到到达达目目的的港港后后，只只能能按按
3、三三级级大大米米价价格格出出售售，于于是是买买方方要求卖方赔偿差价损失。要求卖方赔偿差价损失。导读案例：导读案例：执懂山攫疗潭诛苑从辱科蹿逝掠孽慨怖鸽晌碑煎兢题沸染淄梆烧丛酶秧接国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务4 4n确定交货条件确定交货条件n交货地点？交货地点？ n风险转移界限？风险转移界限？ n双方需交接哪些单据双方需交接哪些单据？ n采用何种运输方式？采用何种运输方式？n表示价格构成表示价格构成n谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运输、保险手续，并负输、保险手续，并负担费用？担费用？ n谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境手续，并负担相关费手续，并负担相关
4、费用？用？第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用一、国际贸易术语的含义、作用子粉痊芹耐拎宝喳更猿吁荡剔霜祖枷宽杯恼酉棠仔窥磨梢瘪迎瑟咙渣佬射国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务5 5一、国际贸易术语的含义、作用一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米每每500克克1.3元元国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米每公吨每公吨350美元美元CIF香港香港思考思考:国内外国内外报价有何区别报价有何区别？计价数量单位计价数量单位单位价格金额单位价格金额计价货币计价货币贸易术语贸易术语耳欢伴赁橙靡淤需缔绿吞裙儿嗽肾
5、驳突渴嘶膀衬瓮色葛动验北肘劲波掺安国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务6 6 贸易术语：贸易术语：在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点交货地点，确定买，确定买卖双方的卖双方的责任责任、费费用用、风险划分风险划分等问等问题的专门用语。题的专门用语。例如：例如：FOBFOB术语下，卖术语下，卖方要在约定的装运港将方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通上，并负责办理出口通关手续，买方则需要租关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上船订舱，自己办理海
6、上货运保险，并支付保险货运保险，并支付保险费。费。胶馅该仇少久爽圈婉肯步吨坚尺根铣咀的截汝猖凳腺状馈降眯触车加蝗舍国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7 7作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩短成交的过程，、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用节省业务费用2 2、说明了价格构成的因素，划分买卖双、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系方权利与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同的性质，并要求、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应全部合同条款与之适应斜撰椎坍冠哩跺武蓑旱侵舔篓滑哗妮咎邵润拱怀罪偿用霖仪度扯颅树仲耶国际商务单证实务国
7、际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务8 8二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例(了解了解)1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专专为解释为解释CIFCIF贸易术语贸易术语而制定。而制定。2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释解释了了6 6种贸易术语种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对，在美洲有影响。注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMSINCOTERMS由由国际商会国际商会制定：制定：19361936年，年，19
8、531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年。共有年。共有1313种贸易术种贸易术语语，影响范围最广，是我们学习的重点。，影响范围最广，是我们学习的重点。搓提朝挫瑟掌穷锨扶蒜供鸣科堤妇羔斤渭酱患氓围冕赊礁亭园寓婚坚拜抢国际商务单证实务国际商务单证实务EE组组组组启启启启 运运运运EXWEXW EXWorksEXWorks工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCAFCA FreeCarrierFreeCarrier货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FASFASFreeAlongsideShipFreeA
9、longsideShip船边交货船边交货船边交货船边交货FOBFOB FreeFreeOnBoardOnBoard装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货FF组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到达到达到达CFRCFR CostandFreightCostandFreight成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIFCIFCost,InsuranceCost,Insurance成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、andFreightandFreight运费运费运费运费CP
10、TCPT CarriagePaidToCarriagePaidTo运费付至运费付至运费付至运费付至CIPCIP CarriageandCarriageand InsurancePaidToInsurancePaidToDAFDAFDeliveredAtFrontierDeliveredAtFrontier边境交货边境交货边境交货边境交货DESDES DeliveredExShipDeliveredExShip目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQDEQDeliveredExQuayDeliveredExQuay目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货D
11、DUDDU DeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyUnpaidDDPDDP DeliveredDutyPaidDeliveredDutyPaid完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用
12、于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运三、三、 20002000年通则年通则年通则年通则 四组术语（共四组术语（共四组术语（共四组术语（共1313种）种）种）种）痈茬毕滁膳覆既骡蜗贷潜伟甄滓载伙率贩弱锐剁烙咒蓑假招跑豌悯屑醚播国际商务单证实务国际商务
13、单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务1010十三种贸易术语列表对比十三种贸易术语列表对比 注：注：1313种贸易术语中，种贸易术语中，E E组和组和D D组术语属于组术语属于实际交货实际交货，F F组和组和C C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。磁腕沟瞅庸项味复铂咕赎碱送湾簿巨肆林钻瑟魔裙痒展粟鼓荤烤出烽侣献国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务1111第二节第二节 国际贸易术语解释国际贸易术语解释n在出口国装运港完成交在出口国装运港完成交货的三种术语货的三种术语nFOB指定装运港指定装运港nCIF 指定目的港指定目的港nCFR 指定目的港指定目的港n向承
14、运人交货的三种术向承运人交货的三种术语语nFCA指定地点指定地点nCIP指定目的地指定目的地nCPT指定目的地指定目的地其它的贸易术语其它的贸易术语EXW FASEXW FASDAF DES DEQ DDU DDPDAF DES DEQ DDU DDP主要的贸易术语（重点掌握）主要的贸易术语（重点掌握）主要的贸易术语（重点掌握）主要的贸易术语（重点掌握）原等限苟卯县钉族盼碧颤岿肢莽神莎氦句涎拢俊迎蛛单杖过伎镍纬箩动禽国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务1212有一份以有一份以EXWEXW条件成交的产地交货合同，出售新条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝鲜荔枝1515
15、公吨，总值公吨，总值2020万美元。合同规定买方万美元。合同规定买方必须在必须在5 5月月2525日至日至3131日之间派冷藏集装箱车到产日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至地接运货物。后卖方多次催促，但直至6 6月月7 7日日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在6 6月月8 8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有1515万美元。试问万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？由谁承担？为什么？启蒙案例启蒙案例EXW术语术语能辑斯注阿厂掣庄质档容样湃重
16、碴叶婪染谩具炼旨菏研附体懊斌夏裙寂侄国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务1313一、一、 EXWEXW组组贸易术语贸易术语EXWEXW（ Ex WorksEx Worksnamed placenamed place），即工厂交），即工厂交货（货（指定地点）指定地点） ）1 1、含义：、含义： 是指当卖方在其所在地或其他指定的地是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。清关手续或将货物装上任何运输工具
17、。娥蜀蛇塌蔡吓收拴撬跨箔袱稿弄廓兢烘登宵以辱试禽阜搜损按叮哨肾底泣国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务14141.1.卖方义务卖方义务A1. A1. 在在规规定定的的时时间间、地地点点，交付货物交付货物A2. A2. 承承担担货货物物交交给给买买方方处处置之前的一切费用和风险。置之前的一切费用和风险。A3. A3. 提提交交商商业业发发票票或或电电子子数据信息。数据信息。2 2、买卖双方的义务、买卖双方的义务2.2.买方义务买方义务B1. B1. 在规定的时间、在规定的时间、 地点，地点，受领货物、支付货款。受领货物、支付货款。B2. B2. 承担货物受领之后的一承
18、担货物受领之后的一切费用和风险。切费用和风险。B3. B3. 自负费用和风险，取得自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理出口、方批准证件，并办理出口、进口的一切海关手续。进口的一切海关手续。注意：注意： 该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货，适用于各种运输方式。如买方无法实际交货，适用于各种运输方式。如买方无法办出口手续办出口手续,则需选择则需选择FCA卖方要在规定的时间和卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的地点将符
19、合合同规定的货物给买方或指定人货物给买方或指定人,不不能以交单代替交货能以交单代替交货崇跌兰假秋稻棉轮募吏姥饱仟伪晋溃羔嘛幕衅抚翰拆讫定狂哆抛台骄沫卉国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务15151 1、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题 2 2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题为保留为保留EXWEXW下卖方义务最小的原则，下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。具的责任和费用。 3 3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题( (如困难如困难采取采取FCA)FCA) 如果买方未安时如
20、果买方未安时取货取货,只要货物已经只要货物已经被特定化为合同项下被特定化为合同项下的货物的货物,买方就要承买方就要承担由此产生的费用与担由此产生的费用与风险风险采用采用EXW术语需注意术语需注意的问题的问题莲措港倍拢寺吼租脐案圃矣凋词障舀羡晰丸弦卑凯撞俭弛捂矗丑怪世内稽国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务1616启蒙案例分启蒙案例分析如下：析如下：n本案例中，买卖双方本约本案例中，买卖双方本约定在定在5 5月月2525日至日至3131日交接货日交接货物，但买方直至物，但买方直至6 6月月7 7日也日也未提取货物，因而买方违未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐
21、约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。支出，应当由买方负担。使用使用EXWEXW术语时，术语时，要注意出要注意出口清关手口清关手续的办理、续的办理、货物交接货物交接等问题等问题顿戚常诅跋概跺迄品娇彤珠朋瘫乘叭移茁舍惜赛挖锈萄板瞎狐耿呻吹柬陶国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务1717巩固案例巩固案例-
22、EXW合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案 A A公司与公司与B B公司签订一份出口衬衫公司签订一份出口衬衫30003000打合同。合同规定打合同。合同规定$15/$15/打打 EXW EXW杭州，杭州，8 8月月1515日之前交货。日之前交货。 货物备妥后，货物备妥后，B B公司代表于公司代表于8 8月月1010日飞抵杭州并到日飞抵杭州并到A A厂验货。厂验货。1111日货物验收合格，日货物验收合格，1212日日A A公司收到货款后将全部有关票据和公司收到货款后将全部有关票据和单证交给单证交给B B方代表。这时，该代表向方代表。这时，该代表向A A公司提出货物暂放在公司提出货物暂
23、放在A A厂，厂，等其与上海货运公司联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来等其与上海货运公司联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。工厂提货。A A厂同意将货物予以单独存放，随时可供提取。厂同意将货物予以单独存放，随时可供提取。1313日日B B公司代表通知，将于公司代表通知，将于1414日上午安排集装箱到日上午安排集装箱到A A工厂仓库装工厂仓库装货。货。 不料在不料在1414日凌晨日凌晨A A厂因隔壁一家化工厂爆炸突遭火灾，全厂因隔壁一家化工厂爆炸突遭火灾，全部厂房和物资化为乌有。部厂房和物资化为乌有。B B公司得知后要求公司得知后要求A A公司退还货款请公司退还货款请问：问： 1 1、A
24、 A公司是否应该退还货款，为什么？公司是否应该退还货款，为什么？ 2 2、从上述案例中得出我们采用、从上述案例中得出我们采用EXWEXW术语交货应注意哪些问题？术语交货应注意哪些问题？码拈伪简潞惕懒逐恫睹疏吊尔宛钦挽喊担而物丽小何燃压杯衫鱼邵入了货国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务1818美国美国T T公司与巴西的公司与巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖啡豆的货物公吨咖啡豆的货物买卖合同，买卖合同，FCAFCA布宜诺斯艾利斯每公吨布宜诺斯艾利斯每公吨950950美元。合同规定，美元。合同规定，T T公司在签约后的公司在签约后的2020天内预
25、付货款金额的天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩作为定金，而剩余款项由余款项由T T公司在收货后汇付给公司在收货后汇付给L L公司，合同签订后公司，合同签订后2020天内，天内，T T公司如约支付了公司如约支付了40%40%的定金；的定金；L L公司也于公司也于5 5月月2 2日将货物交付日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T T公司指定的承公司指定的承运人。运人。L L公司交货后电告公司交货后电告T T公司要求其付款。然而公司要求其付款。然而5 5月月3 3日晚，日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，布宜诺斯艾
26、利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，堆放货物的仓库进水，咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，堆放货物的仓库进水，咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%60%的货款。的货款。T T公公司有理由拒付货款吗司有理由拒付货款吗? ?启蒙案例启蒙案例FCAFCA贸易术语：贸易术语：1、2000通则中是如何界定通则中是如何界定FCA术语下买卖双方的义务的？术语下买卖双方的义务的？2、本案中、本案中T公司是否应支付余下的公司是否应支付余下的60%的货款？为什么？的货款？为什么？啮梅给史晾砧之舌舅翱嫩而簧空见傈弱昧琢出庆司凯
27、涡柱笼聋旷握珠奴蕴国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务19191 1、FCAFCA的含义的含义是指卖方在规定的时间、是指卖方在规定的时间、地点将货物地点将货物交给交给买方指定的买方指定的承运人承运人并并办理办理出口清关出口清关手续，即完成交货义务。手续，即完成交货义务。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品出口商品成本成本（一）（一）FCA FCA FCA的全文是Free Carriernamed place），即（货交承运人（货交承运人指定地点）指定地点）二、二、F F组贸易术语组贸易术语拯郸始塔京弯责女梭桥湃
28、霓呢侨靠就臃咳邹裔故嚷高昨邦尺庞招挛纽撕扦国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务2020FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站运输合同中承担或运输合同中承担或履行铁路履行铁路航空航空海海洋洋内河运输或多内河运输或多式联运义务的当事式联运义务的当事人人毯厌卢洱滨旦习榴柔乐光樟俭中峨坐沿生鸭迈湿绍里袒侧立遥希轿孔遁逊国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务21214 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承
29、运人前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或提供相应单据或电子信息电子信息买买 方方安排自指定地点起安排自指定地点起运输，承担运费并通运输，承担运费并通知卖方知卖方承担货交承运人后承担货交承运人后一切风险和费用一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款 收取货物收取货物辕勾磐翱剐赢簿仗多镣禁错馅陕则停浩谈切巫尸下缔郑坯牢妨愈鄙厉燕缆国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务22225 5、FCAFCA术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题关于交货的问题关于交货的问题关于运输及相关费用问题关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题关于风险划分界
30、限的问题若卖方在其所在地若卖方在其所在地交货，则卖方应负交货，则卖方应负责装货；若卖方在责装货；若卖方在任何其他地点交货，任何其他地点交货，卖方不负责卸货。卖方不负责卸货。货交承运人为界，但可能存货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。在风险提前转移的问题。2000 解释解释, ,自规定的交付货自规定的交付货物之日起物之日起, ,由买方由买方承担货物灭失及承担货物灭失及损坏风险损坏风险悟肄倾肄则械风谁少玄粮痒蔫腐筹妄倘枪辖里遍评裴位突焊胰匝柄讹娩譬国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务2323启蒙案例如何分析呢启蒙案例如何分析呢?美国美国T T公司与巴西的公司与
31、巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖啡豆的货物公吨咖啡豆的货物买卖合同，买卖合同，FCAFCA布宜诺斯艾利斯每公吨布宜诺斯艾利斯每公吨950950美元。合同规定，美元。合同规定，T T公司在签约后的公司在签约后的2020天内预付货款金额的天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩作为定金，而剩余款项由余款项由T T公司在收货后汇付给公司在收货后汇付给L L公司，合同签订后公司，合同签订后2020天内，天内，T T公司如约支付了公司如约支付了40%40%的定金；的定金；L L公司也于公司也于5 5月月2 2日将货物交付日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即给布
32、宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T T公司指定的承公司指定的承运人。运人。L L公司交货后电告公司交货后电告T T公司要求其付款。然而公司要求其付款。然而5 5月月3 3日晚，日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，堆放货物的仓库进水，咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，堆放货物的仓库进水，咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%60%的货款。的货款。T T公公司有理由拒付货款吗司有理由拒付货款吗? ?碉苗渡搅俘粥讼款昨理葡到抹葛敦娇柑糕发稻狰
33、豺路杏瓶易荤跑顺龚感坟国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务2424n本案中巴西本案中巴西L公司已在布宜公司已在布宜洛斯艾利斯斯将货物交付给洛斯艾利斯斯将货物交付给买方买方T公司指定的运输代理公司指定的运输代理公公,已完成交货义务已完成交货义务.之后的之后的一切风险应由买方承担一切风险应由买方承担,买买方不得以货物损坏为由拒付方不得以货物损坏为由拒付货款货款.启蒙案例解析启蒙案例解析售露会甥溪盂拦押横活顽碧罩褒悉瓷屯革呜贵唆铣姻干军蜒嘎阴洽讳宿风国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务2525（二）（二）FASFASFree Alongside
34、 ShipFree Alongside Shipnamed port of shipmentnamed port of shipment，即船边交货，即船边交货指定装运港）指定装运港）1 1、含义：是指卖方在指定的装运港将货物交到船、含义：是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险灭失或损坏的一切风险注意：注意：该术语仅适用于海运或内河运输。该术语仅适用于海运或内河运输。咨愈炳倪燎叼诛牵局伸肛概瓤圭灰筏踏非惫棵掳稠涪臻拦精迸徘刮藉午诀国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务262
35、6（1 1）卖方义务）卖方义务 A1. A1. 在在规规定定的的时时间间、 地地点点，将将合合同同规规定定的的货货物物交交到到买买方方所所派派船船只只的的旁旁边边，并并及及时时通通知买方。知买方。A2. A2. 承承担担货货物物交交至至装装运运港港船边的一切费用和风险。船边的一切费用和风险。A3. A3. 自自负负费费用用和和风风险险取取得得出出口口许许可可证证并并办办理理货货物物出出口口所所需的一切海关手续。需的一切海关手续。A4. A4. 提提交交商商业业发发票票或或具具有有同等作用的电子信息同等作用的电子信息2. 2. 买卖双方的义务买卖双方的义务（2）买方义务买方义务B1. B1. 订
36、立运输合同，支付运费订立运输合同，支付运费B2. B2. 在规定的时间、在规定的时间、 地点，地点，受领货物，支付货款。受领货物，支付货款。B3. B3. 承担受领货物之后所发生承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。的一切费用和风险。B4. B4. 自负费用和风险，取得进自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关并且办理货物进口的一切海关手续。手续。釜跌杀癌饭渐钠顿客饯锭翱藐对者蠕席谦印捣汉臻参羽兼交览萎稠榴疤兑国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务2727（1）对对FAS的不同解释（的不同解释（美国对外
37、贸易美国对外贸易定义修订本和定义修订本和2000通则对通则对FAS的不的不同解释同解释）FAS：FREEALONGSIDEFASVESSELDALIAN(2)办理出口手续的问题办理出口手续的问题(3）要注意船货衔接的问题要注意船货衔接的问题3.使用时应注意的问题使用时应注意的问题哨郝笑棠僵昔捣孩永钩伎惶克哀腔轨辞瓷冈备胞湛乞梆湃粥裹房检致陛惜国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务2828巩固：案例思考巩固：案例思考n我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为材料进口业务，价格条件为FASFAS纽约每公吨纽约
38、每公吨600600美元；合同中规定，若出现争议，提交美国仲美元；合同中规定，若出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机货，对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，构进行仲裁，n试分析仲裁机构会如何裁决试分析仲裁机构会如何裁决? ?裁决的依据是什裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？么？我方公司应从中吸取什么教训？要点要点:FAS:FAS纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无纽约价格条件下，卖方只
39、负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。义务将货物运至纽约港指定船边。尹襄达狭积堵奎砸涟陌颊黔鸽慈轻改扼仑澈豌邵糠叙樟由则弟谓哭目堂乌国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务2929某公司向外商出售一级大米某公司向外商出售一级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。装船时上海。装船时货物经检验符合合同规定的品货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物水浸泡，品质受到影响。货物到
40、达目的港后，只能按三级大到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。方赔偿差价损失。问题：问题：（1 1）FOBFOB术语下，术语下，买卖双方各承担什买卖双方各承担什么样的责任和义务么样的责任和义务？（2 2）买卖双方买卖双方对货物所承担的风对货物所承担的风险界限是什么？险界限是什么？启蒙案例：启蒙案例：FOBFOB（重点）（重点）坞费木帘领裴防矫议暖侠褂窗飞推赘议隆嗜沿揍辆厂处集满奄咽呸坷储隶国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务30301 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港越
41、过船舷，卖方即完成交货义务，买方必港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本（三）、（三）、 FOBFOB Free on board(named port of shipment （装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）泻星铱淌赠伐曾隶碑簇榨凉眨漫靶蔓荒捻逛贰粒滨离袍噶稽责撮颜嘛忆狼国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务3131出口方出口方码头码头进口方进口方 FO
42、B+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board碌鸵累欣摘鄂坝询酿相赶碧烘轴姑典融来薄坟批表说途叹舰甄伏都横尸匙国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务32324 4、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派船上，交货至买方指派船上，通知买方通知买方承担货物越过船舷前承担货物越过船舷前一切风险和费用一切风险和费用负责取得出口许可证负责取得出口许可证或其他核准证书（商检或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、货物出口手续（报关、出口订仓等）。出口订仓等）。提供商业发票和相应
43、提供商业发票和相应单据单据( (已装船海运提单已装船海运提单) )或电子信息或电子信息买买 方方安排船只接货，支付安排船只接货，支付运费，通知卖方运费，通知卖方承担货物越过船舷后承担货物越过船舷后一切风险和费用一切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货款受领货物、支付货款稚磺窜聪食岛露韦综著杯向朗辩托涨宜腋绽辅革炬洒涅亩塔动蓬噬总锹萎国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务3333启蒙案例解析启蒙案例解析 按照本例的情况，卖方已按照合同规定的按照本例的情况，卖方已按照合同规定的按照本例的情况，卖方已按照合同规定的按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定
44、的装运港装上买方指派条件，把货物在约定的装运港装上买方指派条件，把货物在约定的装运港装上买方指派条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范
45、围。事实上，货物在装船时，已风险损失范围。事实上，货物在装船时，已风险损失范围。事实上，货物在装船时，已风险损失范围。事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。因此，根据验明品质符合合同规定的条件。因此，根据验明品质符合合同规定的条件。因此，根据验明品质符合合同规定的条件。因此，根据 条件的惯例解释，对货物在运输途中条件的惯例解释，对货物在运输途中条件的惯例解释，对货物在运输途中条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。因风险而发生的损失，卖方无需负责。因风险而发生的损失，卖方无需负责。因风险而发生的损失，卖方无需负责。轰竣狙摧卖坛违盒摘剐轩轰婴刃居民驳卖南啤
46、触藕谅操肺拖垂娇箩蠢再击国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务34345 5、FOBFOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题（1 1）装船的概念和风险划分的界限）装船的概念和风险划分的界限（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致卖方增加的仓储费由谁承担？货，由此导致卖方增加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和若买方要
47、求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。风险仍由买方承担。卖方卖方买方买方莉翟敲浊哦跨傈辉帧简旋晚盈里糠逞乌抑寡绊慕拄迂韵乐决蝗慈稻噬债奔国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务3535巩固：案例分析巩固：案例分析 某某A A公司以公司以FOBFOB条件出口一皮茶具，买方要条件出口一皮茶具，买方要求求A A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A A公司在约定日期内无法租到合适的船，且公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要
48、求买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？是否合理？雕诅淬妓孜拘帮占锅另冶估乃瘤邑颐亨停谦酷棍臻操澜棵发潭傈冗晦磺桥国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务3636（3 3）不同惯例对）不同惯例对FOBFOB的不同解释的不同解释 20002000通则与通则与 1941 1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修订本的区别：定义修订本的区别：表达方式不同表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOBFOB和港口之间加上和港口之间加上“VesselVessel” 字样，如字样，如FOB Vessel New YorkFO
49、B Vessel New York。风险划分的界限不同风险划分的界限不同出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同(buyer)(buyer)伞豪出态沛弃固忽爆盼礼剩宏亏彦鲤接郸建竿师蔓释童磕券营祖蕉尘碾豁国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务3737案例分析案例分析 中中方方某某公公司司按按每每吨吨484484美美元元FOB FOB Vessel Vessel New New YorkYork进进口口100100吨吨钢钢材材。中中方方如如期期开开出出4840048400美美元元的的信信用用证证，但但美美商商来来电电要要求求增增加加信信用用证证金金额
50、额5000050000美美元元，不不然然，有有关关出出口口税税捐捐及及签签证证费费用用应应由由我我另另行行电电汇汇。问问这这是是什什么么道道理？理？藉肉酱汽驭辛库娟狈氖蹈值坡太蚌煮无萨遥巡休诡卉枯壹汉厚拴纹迭檬帧国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务3838案例分析案例分析案例分析案例分析 在在在在对对对对美美美美按按按按FOBFOBFOBFOB签签签签订订订订合合合合同同同同时时时时，应应应应明明明明确确确确买买买买方方方方应应应应负负负负责责责责各各各各种种种种出出出出口口口口证证证证件件件件和和和和负负负负担担担担一一一一切切切切有有有有关关关关费费费费用用用用
51、。即即即即对对对对于于于于出出出出口口口口税税税税及及及及因因因因出出出出口口口口而而而而征征征征收收收收的的的的其其其其他他他他税税税税款款款款也也也也应应应应注注注注明明明明须须须须由由由由买买买买方方方方负负负负担担担担。按按按按照照照照1941194119411941年年年年美美美美国国国国对对对对外外外外贸贸贸贸易易易易定定定定义义义义修修修修正正正正本本本本中中中中的的的的有有有有关关关关解解解解释释释释（参参参参见见见见美美美美国国国国定定定定义义义义FOB FOB FOB FOB VesselVesselVesselVessel项项项项下下下下），买买买买方方方方责责责责任任任
52、任中中中中：第第第第四四四四条条条条支支支支付付付付出出出出口口口口税税税税及及及及因因因因出出出出口口口口而而而而征征征征收收收收的的的的其其其其他他他他税税税税捐捐捐捐费费费费用用用用；第第第第六六六六条条条条支支支支付付付付因因因因领领领领取取取取由由由由原原原原产产产产地地地地或或或或装装装装运运运运地地地地国国国国家家家家签签签签发发发发的的的的，为为为为货货货货物物物物出出出出口口口口或或或或在在在在目目目目的的的的地地地地进进进进口口口口所所所所需需需需的的的的各各各各种种种种证证证证件件件件而而而而发发发发生生生生的的的的一一一一切切切切费费费费用用用用此此此此点点点点至至至至
53、关关关关重重重重要要要要，美美美美商商商商来来来来电电电电要要要要求求求求增增增增加加加加金金金金额额额额的的的的道道道道理理理理就就就就是是是是源出于此。源出于此。源出于此。源出于此。锄擎采眨览任爱狰拽广舍撒钟端玉四史屠陛粕痉吟钩驰麓灼饭酒结斡何翟国际商务单证实务国际商务单证实务(4)FOB(4)FOB的变形：装船费用的负担问题的变形：装船费用的负担问题FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件） 这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装
54、船的有关费用。承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。FOB Under tackleFOB Under tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行
55、安置和整理的费用。装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。用。煞需磊永捻狡厌书猎纵液非涌桌樱遏淳箕靠葛歼耘整戚褒充锰嗣财莹扔廖国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务4040案例分析案例分析 美美国国出出口口商商与与韩韩国国进进口口商商签签定定了了一一份
56、份FOBFOB合合同同，合合同同规规定定由由卖卖方方出出售售20002000公公吨吨小小麦麦给给买买方方。小小麦麦在在装装运运港港装装船船时时是是混混装装的的，共共装装运运了了50005000公公吨吨，准准备备在在目目的的地地由由船船公公司司负负责责分分拨拨20002000公公吨吨给给买买方方。但但载载货货船船只只在在途途中中遇遇高高温温天天气气发发生生变变质质，共共损损失失25002500公公吨吨。卖卖方方声声称称其其出出售售给给买买方方的的20002000公公吨吨小小麦麦在在运运输输途途中中全全部部损损失失，并并认认为为根根据据FOBFOB合合同同，风风险险在在装装运运港港越越过过船船舷舷
57、时时已已经经转转移移给给买买方方，故故卖卖方方对对损损失失不不负负责责任任。买买方方则则要要求求卖卖方方履履行行合合同同。双双方方发发生生争争议议，后后将将争争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？伤恍类楷疆敬倦闽瘟锦帐垒肾正连龟干屯失估屈坷次昂渣焦冈懦鞭有颓舜国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务4141我某公司按我某公司按CFRCFR术语与英国术语与英国A A客客户签约成交，合同规定保险由户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于买方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，受载货轮于当点装船完毕，受载货轮
58、于当日下午起航。因日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是日是周末，我方未及时向买方发出周末，我方未及时向买方发出装船通知。装船通知。3 3日上班收到买方日上班收到买方急电称：货轮于急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇时遇难沉没，货物灭失，要求我方难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和卖双方的责任和义务各是什么？义务各是什么？2 2、该术语下风、该术语下风险如何划分？风险如何划分？风险的转移有无前险的转移有无前提条件？提条件？启蒙案例启蒙案例CFRCFR宰佐薄贯础见拨暖赃餐消沁釉立锋潜槐烈忙滚洼冻鹤谍村醛敬砾
59、翱蚕嵌哪国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务4242三、三、C C组贸易术语组贸易术语1 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运港是指卖方于货物在装运港越过船舷越过船舷即完成交货，但即完成交货，但其必须支付其必须支付将货物将货物运至指定目的港的运至指定目的港的运费运费；交货后货物灭失或；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。外费用，均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费（一）、
60、CFR Cost and freight（named port of destination （成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）垃唆伞署廉童心澜朗蕴敌穴挝虐租较店檄怨将茶蚀鹿帝澡抄饯棍毁弹孪雁国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务4343出口方出口方码头码头进口方进口方CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight懈埃腔刊畴磕亿认仅狗食订膨呀党芍扎康躬避绝庇沈侧踪兄官糙橱娩俩滨国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务44444 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至安排运
61、输，支付至目的港运费，及时目的港运费，及时通通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险和额舷后一切风险和额外费用外费用办理进口办理进口受领货物、支付受领货物、支付货款货款额迈钙悍亿忆弟拎携枷咖季雨稻染泛援款腊仑恐誊屠率庙约我末漠笆葫稍国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务45455 5、CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF术术语
62、下，卖方也有发语下，卖方也有发出装船通知的义务，出装船通知的义务，为什么在为什么在CFRCFR术语术语下要特别强调这一下要特别强调这一义务？义务？如果卖方未向买方发出如果卖方未向买方发出装船通知装船通知,致使买方未致使买方未办保险办保险,责任在卖方责任在卖方.临小痕狠随错踞侵尖央吏拿杉脊叮绞寨腑奶否呕龋楞添剖凑筹涤乘军饥眠国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务4646n卖方的装运义务卖方的装运义务卖方要承担将货物由装运港运往目的卖方要承担将货物由装运港运往目的港的义务港的义务,卖方延迟装运或提前装运卖方延迟装运或提前装运都是违反合同都是违反合同.5 5、CFRCFR术
63、语下需要注意的问题术语下需要注意的问题CIFCIF的有关注意事项同样适用于的有关注意事项同样适用于CFRCFR合同合同类拥滤拆凝含晃主菩虽娱姜班宝车埔哮孺研将亢鲍牵官盟漓艰诬疥鸽俐谓国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务4747启蒙案例解析启蒙案例解析 我某公司按我某公司按CFRCFR术语与英国术语与英国A A客户签约成交客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于，合同规定保险由买方自理。我方于9 9月月1 1日日凌晨凌晨2 2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及时向买方发出日是周末，
64、我方未及时向买方发出装船通知。装船通知。3 3日上班收到买方急电称：货轮于日上班收到买方急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭失，要求我方时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。赔偿全部损失。铃悸业肠蹲桔投狞潦栖戌袱洱昆辉似逆损挑秃玖涉廉营悍军垃冕偶敷啸乌国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务4848有一份有一份CIFCIF合同，英国公司向比合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。从亚洲某港装运。19141914年年8 8月，月，英德爆发战争，货运船
65、只在海英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战舰款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双方挟持为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。争执不下，遂递交仲裁。问题：问题：（1）在）在CIF术语术语下，卖方是否需下，卖方是否需要保证货物最终要保证货物最终交至买方？交至买方？（2）该术语下买）该术语下买卖双方各需要承卖双方各需要承担什么样的责任担什么样的责任和义务？和义务？启蒙案例思考：启蒙案例思考：CIFCIF（重点）（
66、重点）御逮培河探凰程娶尘膝峰啄哈记笋戮扦蚁滨曝诸含绚千瞬舷恒蜡咒卧抉疡国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务4949（二）、（二）、CIF CIF Cost Insurance and freightCost Insurance and freight（named named port of destinationport of destination （成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指指定目的港）定目的港）n1、CIF的含义的含义是指货物在指定装运港是指货物在指定装运港越越过船舷过船舷时卖方即完成交货，但其必须时卖方即完成交货，但其必须支付支付将货将货物运至
67、指定目的港的物运至指定目的港的运费运费；交货后货物灭失或；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，用，均转移给买方。另外，卖方卖方还须办理保险还须办理保险并并支付保险费支付保险费。( (替保性质替保性质) )n2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输n3 3、价格主要构成、价格主要构成出口总成本出口总成本+ +主运费主运费+ +保保险费险费邀姚全植未陈埋糯栏脱阐搀肉趴丁公着惑队伦岗庭骚双对氮悼向誉瘤禽辩国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务5050出口方出口方码头码头进口方进
68、口方CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And FreightFOB,CFR,CIF贮睛七斌席际涪乖吧顿噎综热装吃子渠尺塑畔暮箭傲审汪辕蒙语揍廉蓑戏国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务51514 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至目的安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一承担货物越过船舷前一切风险切风险办理保险，办理保险，支付保费支付保费办理出口办理出口提供相应单据或电子信提供相应单据或电子信息息买买 方方承担货物越过船舷后一承担货物越过船舷
69、后一切风险切风险负责装船后装运港到目负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外的港通常运费、保费以外费用费用办理进口办理进口受领货物、支付货款受领货物、支付货款舵叶肇夷舆池玄珊溪来绅朝捶庶菲休莽鸦萌瞻币喉郊剥嘲咀林墙输粹贼废国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务52525 5、CIFCIF术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n 象征性交货象征性交货是指卖方只要在约定日期和是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。无须保
70、证到货。n 实际交货实际交货是指卖方必须将货物实际交给是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。买方或其指定人，不能以交单代替交货。（1 1）关于象征性交货）关于象征性交货CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖是一种典型的象征性交货合同，即卖方方凭单交货、买方凭单凭单交货、买方凭单付款。付款。咽寸读下豆帆枪许膏樱狈各乱乳脊巩介拄泛宴俊辣课唐蛹路隘纶共卉停蝉国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务5353案例分析案例分析 有一份合同，货物已在合同规定有一份合同，货物已在合同规定的期限和装运港装，但受载船只离港一小的期限和装运港装，但受载船只离港一小时后
71、，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？权利凭规定的单证要求买方付款？ 挨雾击生噎剩校琵卸摇稀党悸省妆奥忠堵迢滁恃框蒙洗始邢顶础幼螟痕诌国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务5454案例分析案例分析 以条件成交，风险划以条件成交，风险划分经装运港船舷为界，其后的风分经装运港船舷为界，其后的风险由
72、买方负责，货物在运输途中险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出灭失，应由买方向保险公司提出索赔。因此，虽然货物在离港一索赔。因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。买方不能拒付。 唇臣野忽吊胶群梭扑锯疽个腊颅腊胎棋纬拘轿蚌竟田扣于卷汗回嘲鱼汰名国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务5555（2 2）关于风险划分界限的问题）关于风险划分界限的问题为什么说为什么说CIF不是到岸价？不是到岸价？CIFCIF合同属合同属“装装运合同运合同”。为什么？为
73、什么？ 长期以来，人们习惯于把国际贸易中的长期以来，人们习惯于把国际贸易中的FOB价格条件称为离岸价格，从而也把价格价格条件称为离岸价格，从而也把价格术语中包含运费与保险费的术语中包含运费与保险费的CIF说成到岸价。说成到岸价。经常有报道说，中国大豆的离岸价（经常有报道说，中国大豆的离岸价（FOB）高于国外进口转基因大豆的高于国外进口转基因大豆的“到岸价到岸价”（CIF）等等）等等CIF术语下，风险划分界限与费术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离用划分界限相分离芳条南摩打颂儿缸橡红硝霞涟床奢象狼睬次茨尘唐秋怜纸振逾都纳侣坷撂国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务5
74、656n国际贸易中真正意义上的到岸价应该是国际贸易中真正意义上的到岸价应该是DES，而，而不是不是CIFnCIF是一种典型的象征性交货价格术语。卖方只是一种典型的象征性交货价格术语。卖方只要按期在约定地点完成装运，并向卖方提交合同要按期在约定地点完成装运，并向卖方提交合同约定的提单等就算完成了交货义务。卖方不对货约定的提单等就算完成了交货义务。卖方不对货物的抵港时间承担任何责任。物的抵港时间承担任何责任。n而真正意义上的到岸价格而真正意义上的到岸价格DES的含义是卖方要在的含义是卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交买规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交买方，不能以交单代替交货。
75、方，不能以交单代替交货。为什么说为什么说CIF不是到岸价？不是到岸价？踌辩译录腕涛放藤铁缚眺奏龟俞辫足臃奸镶话演怠邹喘恬伤传捅欣末躁狐国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务5757（3 3）CIFCIF合同中的保险问题合同中的保险问题n卖方是为买方代办保险的性质：卖方是为买方代办保险的性质：风险转移风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。承担。n保险险别：保险险别：合同明确规定保险险别、保险合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投
76、保；合同未金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保规定则卖方只需投保最低的险别最低的险别，但若买方，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。要求，并由买方承担费用可加保其他险。n买方有权拒绝未经保险买方有权拒绝未经保险的货物，的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。即使该货物已安全抵达目的港也不例外。CIF术语只要求卖方术语只要求卖方投保最低责任的保险险别，投保最低责任的保险险别，最低保险金额通常为最低保险金额通常为合同规定的价款的合同规定的价款的110，并以合同货，并以合同货币投保。币投保。欲腮躇校师猫晓淘髓职狄砷铆质凡害刊矗嘲碴辟夕揉宽赛喇些衙硷六帜椅国际商务单证实
77、务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务5858启蒙案例解析：启蒙案例解析： 有一份有一份CIFCIF合同，英国公司向比利时公司出合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。从亚洲某港装运。19141914年年8 8月，英德爆发战争，月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝
78、付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。先塑俞卵滩狄妥额伟写汐辜肩谈酞羞谓撼足狰聂淋挚孺僳缝戚肃肚疆壮匈国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务5959巩固：案例分析巩固：案例分析n 某进出口公司以某进出口公司以CIFCIF伦敦向英国某客商出伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于方须于9 9月底以前将信用证开抵卖方，卖方月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目
79、的港。否日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。方必须将货款退还买方。n请分析该合同中有关条款是否合理，请分析该合同中有关条款是否合理，此合同还是此合同还是CIFCIF合同吗？合同吗？n真正的真正的CIF合同性质如何？合同性质如何？咎问贱选刽挑僳箭迭譬浴传茸敝离旨愁盒疟厘喜七枕滓沉啊射嗣竭焰曰撬国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务6060n 该合同已不属于该合同已不属于CIFCIF合同。合同。因为：因为：n 1 1、在按、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖双术语成交的情况下，买卖双方
80、的方的风险划分界限以装运港船舷风险划分界限以装运港船舷为界。货为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：方承担责任。而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目的日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同港。否则，买方有权撤消合同”，这意味，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了目的港，这等于改变了CIFCIF术语对买卖双方术语对买卖双方义务的规定，从而使义务的规定，从而使CIFCIF术语变成了术语变成了DESDES术术
81、语。语。分析如下分析如下涨旭卷聋骑煎了峨峭莽销誓吊扼洁邢乾陀爱泛豫蚂傈蒸氓端醒数紊烫收审国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务6161n2 2、CIFCIF合同的性质属于装运合同。合同的性质属于装运合同。即按即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概不承担责任。
82、卖方必须在用，卖方概不承担责任。卖方必须在1212月月5 5日将货物运抵伦敦，其已改变了日将货物运抵伦敦，其已改变了“装装运合同运合同”的性质。的性质。（转下页）（转下页）表到誊鲜捍跺灭职趾炕穆栓骆献伶嚷磷县眼恶轰坟均悯抡门读距触妖页坝国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务62623 3、CIFCIF术语是典型的象征性交货术语。术语是典型的象征性交货术语。 指卖方按合同规定装运货物后，向买方指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。完成交货义务，无须保证到货。卖方凭单卖方凭单交
83、货，买方凭单付款交货，买方凭单付款，而本案的合同条款，而本案的合同条款规定：规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。退还买方。”该条款已改变了该条款已改变了“象征性交象征性交货货”下卖方凭单交货的特点。下卖方凭单交货的特点。庆槛材剂骋半帆脱贵打沟法釜渺尾唉梯籽芍穴汞惠颊谩祭妄钞荒鹊厅友砌国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务6363案例分析我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨25002500美元美元FOBFOB广州黄埔，现外商要求我方将价广州黄埔，现外商要求我方将价格改为格改为CIFCIF伦敦。
84、伦敦。请分析：请分析：n（1 1）我出口公司对价格应如何调整？）我出口公司对价格应如何调整？n（2 2）如果最后按）如果最后按CIFCIF伦敦条件签订合同，买卖伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？同？披秤床亦堡嫂赵无韧檬拢子沮陨因峰悄绰名迎娄栅某搂隶救杯滦紫沸菏胁国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务6464（三）（三）CPT CPT Carriage Paid to Carriage Paid to named place of named place of destinationdestinat
85、ion （运费付至（运费付至指定目的地）指定目的地）1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须承运人交货外，还必须支付支付将货物运至指定目将货物运至指定目的地的的地的运费、办理运费、办理出口清关手续。买方承担货出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。交承运人之后的一切风险和其他费用。 2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费氧脑燎份橇制躇帛恶组拈怂在钧吓樱圭汾缩嗓愉厌鼎坤拢角漫帅弗深钡页国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务
86、国际商务单证实务6565CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站满道蜕鹿根针铡获防描蓖聘铂垒豁综逸复渊唬譬费蝉党伍摄酮丁旷很表着国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务66664 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，安排运输，承担运费承担运费，货交承运人，及时通知货交承运人，及时通知买方买方承担货交承运人前一承担货交承运人前一切风险切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担货交承运人后一承担货交承运人后一切风险切风险交货后一切费用，除交货后一切费用，除非
87、根据运输合同规定应非根据运输合同规定应由卖方支付由卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款栈占烯斋碧氟互繁壮有芳甄么癣修扮搓脐诛窟岩使猿塘酞身胀罐境胸壶寂国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务6767CPT与与CFR的异同点的异同点相同点：相同点：都属于都属于装运合同，装运合同，卖方只需保证按时交货，卖方只需保证按时交货，并不保证按时到货。并不保证按时到货。卖方承担的卖方承担的风险风险都是在交货地随着交货都是在交货地随着交货义务的完成而转移。义务的完成而转移。风险转移在先，费用风险转移在先，费用转移在后。转移在后。卖方负责安排卖方负责安排运输，支付运费运输，支付运费，
88、并在，并在价格构成中体现出来价格构成中体现出来滤严虑府械宿蛇鸭梦笺安熊器凌表栗富刑降壹有般献贬狙抽荣亢傻照咨础国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务6868不同点：不同点：适用的适用的运输方式不同运输方式不同，CFR只适合水只适合水运，而运，而CPT适合任何一种方式的运输。适合任何一种方式的运输。CFR提交的提交的运输单据运输单据只有海运提单，而只有海运提单，而CPT则因运输方式不同而需提交不同的单据。则因运输方式不同而需提交不同的单据。风险转移的界限不同风险转移的界限不同，CFR是以船舷为是以船舷为界，界，CPT是以货交承运人为界。是以货交承运人为界。嘘亮颐蘸取行帆
89、腰渔姥誊痕杂循痪忌俊英掂瑶祁囤象逞葵矢辟徊念量彭准国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务69691 1、CIPCIP的含义的含义卖方除按约定向指定承运人交货外，还卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须必须支付支付将货物运至指定目的地的将货物运至指定目的地的运费运费，交货后的一切风，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并保险合同，并支付保险费支付保险费。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +基本运费基本运费+
90、 +保险费保险费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务除保险外，其他与除保险外，其他与CPTCPT相同相同（四）（四）CIPCIP CarriageandInsurancePaidto（namedplaceofdestination （运费、保险费付至（运费、保险费付至指定目的地）指定目的地）膛床疙汛郧蒸棉眩戮途搔侩蹄目剐络疡耘熙恢堤杰势甜灼业赤瘦熬卵谎制国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7070某年某年6 6月，美国月，美国AGAG公司与我方公司与我方BFBF公司签订瓷具进口合同，价公司签订瓷具进口合同，价格条件为格条件为CIF San FranciscoCIF
91、 San Francisco，支付条件为不可撤销跟单信，支付条件为不可撤销跟单信用证。我方需提供已装船提单等有效单据。之后，用证。我方需提供已装船提单等有效单据。之后，BFBF公司与公司与某运输公司（承运人）签订了运输合同。某运输公司（承运人）签订了运输合同。9 9月初我方将货物月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。由于装运港离内陆较远，途备妥并装上承运人派来的货车。由于装运港离内陆较远，途中驾驶员因疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。中驾驶员因疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。得到此消息后，得到此消息后，BFBF公司即刻与公司即刻与AGAG公司洽商要求将信用证的有公司洽
92、商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知AGAG公司有两公司有两箱瓷具可能受损。箱瓷具可能受损。AGAG公司回电称同意延期，但要求货价应降公司回电称同意延期，但要求货价应降6%6%。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%2%，但，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但认为其余货物并未损坏，不能降价。但AGAG公司坚持要求全部公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价3%3%，其余，其余降价降价2%2%，为此受到货价、利息等
93、有关损失共计达，为此受到货价、利息等有关损失共计达9 9万多美元。万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。案例分析案例分析植槽吞涸鞍繁嚏悼斑巾煞睡饭渴陵悔鸣送建逞毒个梦展樊能动武孽廖愁炊国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7171（接上页）（接上页）对此，承运人同意承担两箱震荡货物对此，承运人同意承担两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔的损失，但利息损失只赔40%40%，理由是我方修改单，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我
94、方单方面与为这是由于我方单方面与AGAG公司的协定所致，与公司的协定所致，与其无关。而其无关。而BFBF公司则坚持认为货物降价及利息损公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。赔偿。4 4 个月后经多方协商，承运人最终赔偿各个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计方面损失共计4 4万美元。我方实际损失万美元。我方实际损失7 7万美元。万美元。试问：试问：1 1、本案采用、本案采用CIFCIF合同合理吗？合同合理吗？2 2、倘若该案例中的合同双方当事人采用、倘若该案例中的合同双方当事人采用CIPCIP术语，术语，
95、结果会是怎样？结果会是怎样？3 3、CIPCIP术语下买卖双方各有什么样的责任及义务术语下买卖双方各有什么样的责任及义务？又岁厕昨祁示遍抒浆杭狠晾耳质授晾更傍挟酚敦擦盟绥瑰蝶祁指盗痊擞蝴国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7272案例的分析案例的分析 1 1、CIFCIF术语应用于内陆地区出口的术语应用于内陆地区出口的局限性局限性：其一，其一，风险与控制权相分离风险与控制权相分离。卖方向承运人交付货。卖方向承运人交付货物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的一切风险，而此时货物的保管、配载、装运前的一切风险，而此时货物
96、的保管、配载、装运等都由承运人来操作，出口方只是对此进行监督，等都由承运人来操作，出口方只是对此进行监督，倘若承运人出了差错，即便出口方可以索赔，也倘若承运人出了差错，即便出口方可以索赔，也将非常麻烦。所以说在这种情况下使用将非常麻烦。所以说在这种情况下使用CIFCIF术语存术语存在一定的不合理性。在一定的不合理性。坷处五猿珍脆签彦旱给峦文伴兴纽衍姜织桔孜喧梆袒胜聂椅嚼闽奇饼账鼠国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7373其二，运输单据的限制使得内陆出口方无法在当其二，运输单据的限制使得内陆出口方无法在当地交单结汇。已装船提单仅适用于水上运输方式，地交单结汇。已装船
97、提单仅适用于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会有任何问题，然而在这在沿海地区的交易中不会有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，则此时承运人会签发陆内陆地区若需要走陆路，则此时承运人会签发陆运单或陆海联运提单，而不是运单或陆海联运提单，而不是CIFCIF所要求的已装船所要求的已装船提单。这样，只有当货物运至装运港装船后卖方提单。这样，只有当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船提单再进行结汇，这就影响了结才能拿到已装船提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加了利息负担。在本案例中，倘若可汇速度，增加了利息负担。在本案例中，倘若可以凭承运人内地接货后签发的单据在当地交单结以凭承运人内地接货后
98、签发的单据在当地交单结汇，就可以避免利息损失。由此可见，汇，就可以避免利息损失。由此可见，CIFCIF术语并术语并不适用于内陆，尤其不适用于那些距离港口较远不适用于内陆，尤其不适用于那些距离港口较远的内陆地区。的内陆地区。（转下页）（转下页）酉疚瘁枯羔葱瞒舒磋蛰嘎积圈秦脾敲划值毡灶么恨过罗尘野蘑视访应踌泊国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务74742 2、事实上，若本案采用事实上，若本案采用CIPCIP条件，条件，结果就会大有不同。这是因为：结果就会大有不同。这是因为：CIPCIP适用于任何运输方式，卖方适用于任何运输方式，卖方可以在出口国境内的任意约定地可以在出口
99、国境内的任意约定地点交货；交货时，出口方风险与点交货；交货时，出口方风险与货物的实际控制权同步转移，即货物的实际控制权同步转移，即风险在交货地点完成交货时即转风险在交货地点完成交货时即转移给买方；另外，移给买方；另外，CIPCIP术语下还术语下还可以在当地交单结汇，从而缩短可以在当地交单结汇，从而缩短结汇时间，提高出口方的资金周结汇时间，提高出口方的资金周转率。转率。虫附炙轩熏丁齿污腮墓等一萌罢获提郸葡萎僳螟寂肄猎雀掳混策峪杏粮升国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7575相同点：相同点：都是由都是由卖方卖方负责办理负责办理运输和保险运输和保险手续，支付运费和手续，
100、支付运费和保险费，并在价格构成中体现出来。保险费，并在价格构成中体现出来。都是都是装运合同装运合同，卖方只负责按时交货，并不保证到，卖方只负责按时交货，并不保证到货。货。都是都是风险转移在先风险转移在先，责任费用转移在后。，责任费用转移在后。请思考请思考 CIF与与CIP的异同的异同捞遥掣姨呼未赐李姿证勒靠尊瑞集父焕啄先侣俐郧瘪破宁弃毁丘苍背伞氮国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7676请思考请思考 CIFCIF与与CIPCIP的异同的异同不同点：不同点：适用的适用的运输方式运输方式不同：不同：CIFCIF只适用于海运只适用于海运和内河运输，而和内河运输，而CIP
101、CIP适合于任何一种运输适合于任何一种运输方式。方式。交货地点、风险划分界限及有关责任和费交货地点、风险划分界限及有关责任和费用的划分不同。用的划分不同。CIF提交的提交的运输单据运输单据只有海运提单，而只有海运提单，而CIP则因则因运输方式不同而需提交不同的单据运输方式不同而需提交不同的单据搜砧芒闭百汕升划嫉嚼歉轴苇椒亢唐翼鸵侦晕铡这直法呼仪熟氖品懊遂舵国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7777请思考请思考 、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的的异同异同联系：联系： FCA FCA、CPTCPT、CIPCIP这
102、三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOBFOB、 CFR CFR、CIFCIF三种贸易术语的推广，即将术语的适三种贸易术语的推广，即将术语的适 用范围推广到任何运输方式。用范围推广到任何运输方式。区别：区别：（1 1）适用的运输方式不同）适用的运输方式不同 （2 2）交货地点、风险转移界限不同）交货地点、风险转移界限不同 （3 3）运输单据不同）运输单据不同 （4 4）保险不同）保险不同曳骑鸿秆捡孔几套展淄烤庭患轴嫌挟汛彦嚷行事稠砾稻纳寥堰菊男披嫌剃国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7878四、四、D D组贸易术语组贸易术语（一）（一）DAF DAF De
103、livered At FrontierDelivered At Frontiernamed pace named pace （边境交货（边境交货指定地点）指定地点）n1 1、是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货、是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。完成交货。“边境边境”一词可用于任何边境，包括一词可用于任何边境，包括出口国边境。出口
104、国边境。注意：注意：该术适用于陆地边界交货该术适用于陆地边界交货 的各种运输方式的各种运输方式狈酮俐肿镣绚各陕遁堵磁疾液脯旭汰删尾袱右民琢丫截也挟棵兽赵巩巷巫国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务7979卖卖 方方订立运往边境的运输订立运往边境的运输合同合同, , 支付有关运费。支付有关运费。承担将货物在边境约承担将货物在边境约定地点交给买方控制之定地点交给买方控制之前的风险和费用。前的风险和费用。办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担在边境约定地点承担在边境约定地点受领货物之后的风险和受领货物之后的风险和费用。费用。办理进口办理进口接受单据支付货款接
105、受单据支付货款2 2买卖双方的义务买卖双方的义务毋丽妒东污痈砾居折管敝魏色罐乡无城痊陨辽扁跨萌糊枫腐乾懦窄氦废肌国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务8080（二）（二）DESDES Delivered Ex Ship Delivered Ex Ship named port of named port of destination destination （船上交货（船上交货指定目的港）指定目的港）n1 1、是指在指定的目的港，、是指在指定的目的港，货物在货物在船上船上交给买方处置，交给买方处置，但但不办理不办理货物进口清关手货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖续，
106、卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定方必须承担货物运至指定的目的港的目的港卸货前卸货前的一切风的一切风险和费用。如果当事各方险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用和费用，则应使用DEQDEQ术术语。语。2 2、水上运输、水上运输3 3、价格构成：成本、价格构成：成本、运费、保费运费、保费叶叠蕉尚讽嚷丁系夜篓刨颤忧烽镀挂九庸汗甥炽骤谋谤茎辐狈潞侗殆柴诫国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务8181 (1) (1)卖方的义务卖方的义务A1. .在规定时间，将货物运到目在规定时间，将货物运到目的港通常的卸货地点，在船上将的港通
107、常的卸货地点，在船上将货物置于买方处置之下。货物置于买方处置之下。 A2. A2. 订立运输合同，支付运费订立运输合同，支付运费 A3. A3.承担货物置于买方处置之前承担货物置于买方处置之前的风险和费用。的风险和费用。 A4. A4.出口通关手续及费用出口通关手续及费用 A5. A5.提供发票、提单或提供发票、提单或EDIEDI数据数据4.4.买卖双方的义务买卖双方的义务(2)(2)买方的义务买方的义务B1.B1.接接受受单单据据，受受领领货货物，并支付货款。物，并支付货款。B2.B2.承承担担在在船船上上受受领领货货物之后的风险和费用物之后的风险和费用B3. B3. 进进口口通通关关、支支
108、付付关关税和卸货费用。税和卸货费用。千祖狄肇认邦山骡糠垃附铆再唱点远勘匪贩酗迟加馆神糖祈链呛邱乙琉瘤国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务8282出口方出口方码头码头进口方进口方DES+指定目的港：指定目的港：卖方要保证把货物安全送达卖方要保证把货物安全送达目的港船上目的港船上顷了础漠磷百柞雍址挎旦习泅伊净栏镀炙赋弯匀狂伏慧仲遣骡蜗坠掖蛋萎国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务8383案案 例例 思思 考考n我国我国A A机械公司向韩国机械公司向韩国B B公司出口一批机械设备，双公司出口一批机械设备，双方在合同中规定：使用方在合同中规定：使用
109、DESDES术语，不可撤销信用证付术语，不可撤销信用证付款，款，1010月月1212日前交货，开证行凭买卖双方货到目的日前交货，开证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款。地经检验合格后会签的货物交接凭证付款。B B公司要公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时凭以办理进口通关手续，及时凭以办理进口通关手续，A A公司即照办。其后，公司即照办。其后，由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难，并以降价相要挟。经到达目的港，遭到买方责难，并以降价相要挟
110、。经过过A A公司努力争取，公司努力争取，B B公司才未予追究。接着双方对公司才未予追究。接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，卸货费用由谁负担的问题又发生争议，B B称该国的习称该国的习惯做法惯做法是由卖方承担。最后是由卖方承担。最后A A承担了卸货费用。卸货承担了卸货费用。卸货后，后，B B派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。经拒绝在货物交接凭证上签字。经A A艰难交涉，并降价艰难交涉，并降价7%7%，B B才签字，开证行才予以付款。才签字，开证行才予以付款。堕霖笆茬霓彦眺棕筛胯潭咸商瞒接擎煞饲赔妊蓬隧窑惜欢求
111、稀六作沼篆傈国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务84845 5、注意：、注意：该术语只适用于该术语只适用于海运海运或或内河运输内河运输。使用该术语时要注意货物的交接工作，以及该使用该术语时要注意货物的交接工作，以及该术语与术语与 CIFCIF的区别。的区别。 DESDES与与CIFCIF的区别：的区别：n交货地点不同交货地点不同n风险划分界限不同风险划分界限不同n交货性质不同交货性质不同n费用负担不同费用负担不同DESDES与与CIFCIF有何异同？有何异同？vv若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DESDESDESDES
112、才是名副其实的才是名副其实的才是名副其实的才是名副其实的“ “到岸价到岸价到岸价到岸价” ”。 DESDES与与CIFCIF的相同点：的相同点：卖方价格构成均为成本卖方价格构成均为成本加保险费、运费加保险费、运费均适用于水上运输方式均适用于水上运输方式勃程怪厨沈阁泣琴逝涩咒周湘林唯牌楞烷挚唁缔棍现俊苛邑募傲邓氏笛对国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务8585（三）（三）DEQ Delivered Ex QuayDEQ Delivered Ex Quaynamed port named port of destination of destination （码头交货（
113、码头交货指定目的港）指定目的港）n是指卖方在指定的目的港码头将货物是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不交给买方处置，不办理办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并至指定的目的港并卸至卸至码头的一切风险和费用。码头的一切风险和费用。DEQDEQ术语术语要求要求买方买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。关手续的费用、关税、税款和其他费用。比比DESDES多了卸货费。仅多了卸货费。仅适用于水上运输。适用于水上运输。碱吗诡柿碰纸拢讯饺非跟蝇似
114、尚柿擒免鳃丛握搜辟间椰仁朵借矫绽讹矾舜国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务8686出口方出口方码头码头进口方进口方DEQ+指定目的港指定目的港嚼验留措绍题曰宣男哟否笺径伴盔居酗糊营算铰斥避罗懦坚何巴鲍莱永楞国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务8787（四）（四）DDU DDU DeliveredDutyUnpaidnamedplaceofdestination （未完税交货（未完税交货指定指定目的地）目的地）n进口国国内交货的贸易术语。进口国国内交货的贸易术语。n是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，是指卖方在指定的目的地将货物交给买
115、方处置，不办不办理理进口手续，也进口手续，也不不从交货的运输工具上将货物从交货的运输工具上将货物卸下卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，一切风险和费用，不包括不包括在需要办理海关手续时在目在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的的地国进口应交纳的任何任何“税费税费”该术语对自由贸易区和订有关该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜税同盟的国家间的贸易是适宜的。适用于任何运输方式。的。适用于任何运输方式。罕缨邦踩胁语腺叔温翰冗焕鸯贞讼瑶彰馏闻赦掉姚缺耸拎姥扯弛釉沟蛹涂国际商务单证实务国际商务单证实务国际商
116、务单证实务国际商务单证实务8888（五）（五）DDP DDP DeliveredDutyPaidnamedplaceofdestination （完税后交货（完税后交货指定目的地）指定目的地）n1 1、是指、是指卖方卖方在指定的目的地，在指定的目的地，办理完办理完进口清关进口清关手续，将在交货运输工具上手续，将在交货运输工具上尚未卸下尚未卸下的货物交与的货物交与买方，完成交货。买方，完成交货。2 2、卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风、卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，险和费用，包括包括在需要办理海关手续时在目的地应交在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何纳的任何进
117、口进口“税费税费”（包括办理一切海关手续、交（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。爵匀冯酌陶插隙娃葱健尘糟喉壮瞪酗墩蹄夯哼耍杏访修胸磁皱工撞德祥够国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务8989注意：注意： 该术语是唯一一个需要该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关卖方办理进口清关手续手续的术语，也是的术语，也是卖方卖方承担责任、费用及风险承担责任、费用及风险最最大大的术语，卖方所要的价格也最高。属于的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交实际交货货，适用于各种运输方式。，适用于各种运输
118、方式。偷品蘑款惯讥拿碰袄吭既疑监台钓吟弦销献惦富都莱袍史舅库挚井震唤死国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务90902000通则通则13种贸易种贸易术语总结术语总结吓糊亲瓷坟饯褐艾氮栗魄农铺容始悯穷茫沼暴戴弘诀碴奠坛雨闻冶垃滞霄国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务9191一、各组贸易术语总结一、各组贸易术语总结nE E组术语（组术语（启运术语启运术语，DepartureDeparture）nF F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage UnpaidMain Carriage Unpaid) )nC C组术语
119、（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage PaidMain Carriage Paid) ) 注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：注：以以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于组术语成交的合同都属于装运合同装运合同nD D组术语（组术语（到达术语到达术语，ArrivalArrival) ) 注：注：以以D D组术语成交的合同属于组术语成交的合同属于到达合同到达合同。 注：注：D D组术语中组术语中, ,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外, ,其余的术其余的术语下卖方均不负责卸货语下卖方均
120、不负责卸货. .第三节第三节 贸易术语的选用贸易术语的选用注：注：13种贸易术语中，种贸易术语中，E组和组和D组术语属于实际交货，组术语属于实际交货，F组和组和C组组术语属于象征性交货。术语属于象征性交货。词潦除焚怖宪舵娃李酿羌绊鲍惰调摧盗琐泌摊醛嫡爱公羚摊柱检鳞奎猩庐国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务9292二、贸易术语交货地二、贸易术语交货地/风险转移地的比较风险转移地的比较WCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP腑渺差逢戳赶端婿姚寄耕舜濒埋稿匠取津缮糙气臂填数邢宠椽展禄习究婆国际商务单证实务国际
121、商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务9393埃爷殆核走泻咋么刮变芍骋波烂婶焊据肉障殷馆吻贿狡现镇获问樟长聂溪国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务9494三、贸易术语的归纳（三、贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置
122、货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCAFCA买方买方FASFOBFOBCFRCFRCIFCIFCPTCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输抡约码哄劝谬朽蛊廷屁峙中影钨里玖亦宙韦铡即含捐晒瘁恍戒掸乔兰鞭缄国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务9595贸
123、易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIPCIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖
124、方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式挟淡涛摄舱午碉惮南缅起碍鹏读赊洲油级裳泡弊灵峙砧夯斡坟果础秋浇橙国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务9696四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用1 1、考虑运输条件、考虑运输条件2 2、考虑货源情况、考虑货源情况3 3、考虑运费因素、考虑运费因素4 4、考虑运输途中的风险、考虑运输途中的风险5 5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难、考虑办理进出口货物结关手续有无困难仟疫啮芒诊它
125、栏懂制沉由眉沽篡糟兼芒否暮姑乡橇愿乞阉御稿暖茸辣象撤国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务9797综合案例分析综合案例分析1（4分）分） 我我西西北北某某市市某某出出口口公公司司于于19971997年年1212向向日日本本出出口口3030吨吨干干草草膏膏，每每吨吨4040箱箱，共共12001200箱箱，每每吨吨售售价价为为18001800美美元元，FOBFOB新新港港，共共5400054000美美元元，即即期期信信用用证证，装装运运期期为为1212月月2525日日之之前前，货货物物必必须须装装集集装装箱箱。该该出出口口公公司司在在天天津津设设有有办办事事处处，于于是是
126、在在1212月月上上旬旬边边将将货货物物运运到到天天津津，由由天天津津办办事事处处负负责责订订箱箱装装船船，不不料料货货物物在在天天津津存存仓仓后后的的第第三三天天，仓仓库库午午夜夜着着火火，12001200箱箱甘甘草草膏膏全全部部焚焚毁毁，办办事事处处立立即即通通知知内内地地尽尽快快补补发发3030吨吨，否否则则无无法法按按期期装装船船。结结果果该该出出口口公公司司因因货货源源不不齐齐，只只好好要要求求日日商商将将信信用用证证的的效效期期和和装装运运期期各各延延长长1515天天。日日商商同同意意但但提提出出价价格格下下降降5%5%，经经双双方方协协商商，最终降价最终降价3%3%。请问出口公司
127、的失误是什么？。请问出口公司的失误是什么？ 批门簿舍躲骗循傀戏咸衙拈茫锅姚砌事宣伟醒谐涎镀枷啡空耻腊零豫斥血国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务9898我国黑龙江某外贸公司我国黑龙江某外贸公司20042004年以年以FOBFOB条件签订条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提
128、出索赔要求。但潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？任。对此争议应作何处理？ 综合案例分析综合案例分析2（3分）分）缔梦既港梁奢渠醛替蜕刷校州脓虹镰踞啃燥堕歌搭卒巧踌搅峙垃阉培盈踞国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务9999尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履约过程中的过失。按照有关FOB的风险转移规定，买方有理由提出索赔要求，卖
129、方的拒绝是没有道理的 案例分析：案例分析：研忽全夫汽棍育背勃痔扩饵汗侍枷鹰郎姿绵旋晌牺断格览褥肤烘浇擅零屁国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务100100 2003年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。 请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？ 综合案例分析综合案例分析3（3分）分）巢奶籽膛箕养急嘘膘秉莹已豆挡笔坯这
130、渣卒因啥牟擦腊民捷手服件煎姥金国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务101101我方的要求是合理的。尽管我方的动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但是由于是CIF贸易方式，要求卖方凭借合格完全的单证完成交货义务。本案中卖方没有办理货运保险，提交的单据少了保险单，即使货物安全到达目的港，也不能认为其完成了交货义务。 案例分析：案例分析：脉踪猴虾毡睫凄马妖滩歹郝螟数颅芦余童娟暂拨滔乖垒畔尤邪驼受悼讽徐国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务国际商务单证实务102102潭熙战搂肠处疯碟蘑聋亥间毡匿勺赂辊晓我谭表界编爵牟邪抉七榨骤戌料国际商务单证实务国际商务单证实务
