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IC通 路 代 理 商 之特 質 探 討1l業務面q協助原廠開拓市場q服務原廠無法直接服務的廠商l一般原廠受限於人力、成本考量、庫存、付款、技術支援一般原廠受限於人力、成本考量、庫存、付款、技術支援. 的瓶頸只能服務國際性及一級廠商，平均約佔市場的瓶頸只能服務國際性及一級廠商，平均約佔市場60%， 其餘其餘40% 則屬代理商服務範圍則屬代理商服務範圍, 而代理商服務範圍的比率有逐年提高的趨勢而代理商服務範圍的比率有逐年提高的趨勢l技術面q承接原廠技術，支援服務下游廠商l樣品規格測試樣品規格測試、問題反應問題反應/修改修改、測試板製作測試板製作q回饋原廠市場動態及產品開發建議對 上 游 的 價 值 與 功 能2國 外 通 路 商 上 市 公 司 概 況3o提供更佳、更廣的服務，協助廠商降低成本， 提高競爭力，達成及時交貨要求o與歐美大通路商競爭亞洲市場F歐美通路商積極併購亞洲通路商F國內通路商人力與管理經驗均優於 歐美通路商未 來 之 挑 戰 (一)45
