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1、中惠地热中惠地热品牌传播策划简案品牌传播策划简案地热行业现状分析地热行业现状分析中惠地热现状中惠地热现状品牌思考品牌思考传播策略传播策略品牌传播品牌传播地暖行业概述地暖行业概述地暖行业目前进入我国不足地暖行业目前进入我国不足2020年，但已经得到了迅猛发展。年，但已经得到了迅猛发展。目前在我国已经应用的地暖形式大概有目前在我国已经应用的地暖形式大概有2020余种。主要得益于过去的余种。主要得益于过去的2020年适逢我国经济持续快速发展阶段。年适逢我国经济持续快速发展阶段。在以北方为主的范围内，地暖已被广泛推广。在以北方为主的范围内，地暖已被广泛推广。20072007年底地暖企业数量年底地暖企业
2、数量接近接近2000020000家，从业人员约百万人。家，从业人员约百万人。地暖总体可划分为水地暖和电地暖，目前水地暖占据市场大部分份额。地暖总体可划分为水地暖和电地暖，目前水地暖占据市场大部分份额。电热膜行业现状电热膜行业现状p电地暖包括多种形式，电热膜属于其中的高新产品。电地暖包括多种形式，电热膜属于其中的高新产品。p电热膜应用于采暖行业之后，有着很大的发展潜力，现在我们综合分电热膜应用于采暖行业之后，有着很大的发展潜力，现在我们综合分析一下电热膜行业析一下电热膜行业优势优势 对于国家：对于国家： p节能：不用燃烧煤炭等资源来获取热能，煤炭等资源是不可再生的，节能：不用燃烧煤炭等资源来获取
3、热能，煤炭等资源是不可再生的，而电的来源途径很多而电的来源途径很多, ,除火力发电外，还有水力发电、风力发电、核除火力发电外，还有水力发电、风力发电、核发电等等。发电等等。p节水：水资源是紧缺的，传统锅炉供暖要消耗大量的水资源，而电热节水：水资源是紧缺的，传统锅炉供暖要消耗大量的水资源，而电热膜根本不需要用水。膜根本不需要用水。p环保：传统燃煤、燃油锅炉供暖，会排放大量烟雾和粉尘，造成小区环保：传统燃煤、燃油锅炉供暖，会排放大量烟雾和粉尘，造成小区和整个城市空气污染，直接危害人民的身体健康。而电热膜根本没有和整个城市空气污染，直接危害人民的身体健康。而电热膜根本没有这方面的危害。这方面的危害。
4、优势优势 对于房地产开发商：对于房地产开发商：p降低成本：无需建锅炉房等设施，可减少占降低成本：无需建锅炉房等设施，可减少占 地，增加绿地开发面。地，增加绿地开发面。时尚卖点：创造现代家居，满足个性需求，众多利益可使房屋建筑产时尚卖点：创造现代家居，满足个性需求，众多利益可使房屋建筑产生新的卖点。生新的卖点。p缴费便捷：以购电的方式上缴供暖费，解决了取暖费收缴难的问题，缴费便捷：以购电的方式上缴供暖费，解决了取暖费收缴难的问题，管理更方便。管理更方便。p安全免修：电热膜使用寿命长达安全免修：电热膜使用寿命长达5050年，基本免维护，节省了大量的人年，基本免维护，节省了大量的人力、物力、财力。力
5、、物力、财力。p安装简单：电热膜材质轻便，大大降低了运费，并且施工简单，与土安装简单：电热膜材质轻便，大大降低了运费，并且施工简单，与土建不交叉。建不交叉。 优势优势 对于购房者对于购房者/住户住户：p安全：低温用电安全，防水防潮，辐射是阳光般的，对人体有益无害。安全：低温用电安全，防水防潮，辐射是阳光般的，对人体有益无害。 p效果：与传统水暖比，不闷不燥，阳光般温暖，舒适宜人。在相同舒效果：与传统水暖比，不闷不燥，阳光般温暖，舒适宜人。在相同舒适感的情况下，辐射供暖的室内温度可比对流供暖低适感的情况下，辐射供暖的室内温度可比对流供暖低2 233，即人体，即人体的实感温度提高（如需要人体感受温
6、度为的实感温度提高（如需要人体感受温度为1818，则温控器温度可设定，则温控器温度可设定为为15151616），减少了设计供暖负荷及运行费用。正如冬天我们站在），减少了设计供暖负荷及运行费用。正如冬天我们站在室外晒太阳，虽然空气温度可能在零下，但太阳的辐射仍使我们感到室外晒太阳，虽然空气温度可能在零下，但太阳的辐射仍使我们感到温暖；又如夏季汽车停在户外，虽然空气温度只在温暖；又如夏季汽车停在户外，虽然空气温度只在3232左右，但车内左右，但车内温度可能接近温度可能接近4040，可见辐射的实感温度要高于实际空气温度。，可见辐射的实感温度要高于实际空气温度。p费用：在合理条件下，比传统供暖的包烧费
7、低三分之一以上。费用：在合理条件下，比传统供暖的包烧费低三分之一以上。 其他优势：其他优势：p可分户计量，分室供暖。可分户计量，分室供暖。p温度可以自控，在温度可以自控，在535535之间任意调节；长时间不居住可关掉，之间任意调节；长时间不居住可关掉，而不会产生任何费用。而不会产生任何费用。p不受供暖期限制，可提前和延期供暖，减少季节性温差骤变引起的感不受供暖期限制，可提前和延期供暖，减少季节性温差骤变引起的感冒发烧等疾病。冒发烧等疾病。p不占空间，相当于增加室内面积，又增加了美观度。不占空间，相当于增加室内面积，又增加了美观度。p无跑、冒、滴、漏现象发生。无跑、冒、滴、漏现象发生。p无粉尘，
8、无噪音，干净卫生。无粉尘，无噪音，干净卫生。 电热膜在行业中的位置电热膜在行业中的位置电热膜电热膜地热泵、电缆等地热泵、电缆等燃煤等传统取暖方式燃煤等传统取暖方式显而易见，电热膜在行业众多产品内属于高新产品，显而易见，电热膜在行业众多产品内属于高新产品，这为中惠地热以后的发展提供了坚实的基础。这为中惠地热以后的发展提供了坚实的基础。劣势：劣势：p电热膜投入应用之后，部分出现了运行费用过高、采暖效果不好等问电热膜投入应用之后，部分出现了运行费用过高、采暖效果不好等问题，以至于整个行业都遭遇了信誉危机。题，以至于整个行业都遭遇了信誉危机。p以上问题的出现，除了少数的技术缺失，更多是由于建筑的节能标
9、准以上问题的出现，除了少数的技术缺失，更多是由于建筑的节能标准不能达标。不能达标。p工程应用的负面效果使整个电地暖行业还没发展，便长久处在冰冻期工程应用的负面效果使整个电地暖行业还没发展，便长久处在冰冻期, ,长期停滞不前。长期停滞不前。 机遇：机遇：p近期，住房和城乡建设部有关负责人再次强调，近期，住房和城乡建设部有关负责人再次强调，建筑节能工程施工建筑节能工程施工质量验收规范质量验收规范将全面贯彻实施，力争到将全面贯彻实施，力争到20092009年年底，全国新建建筑年年底，全国新建建筑施工阶段执行节能强制性标准的比例达到施工阶段执行节能强制性标准的比例达到90%90%以上，这为电热膜的发以
10、上，这为电热膜的发展提供了良机。展提供了良机。p最近，国家发布了对于节能环保项目的支持政策，给予减免税收的优最近，国家发布了对于节能环保项目的支持政策，给予减免税收的优惠扶持待遇，更为电热膜行业增加了有利条件。（具体如下）惠扶持待遇，更为电热膜行业增加了有利条件。（具体如下）国家扶持的法律法规链接：国家扶持的法律法规链接：中华人民共和国清洁生产促进法中华人民共和国清洁生产促进法 第四条第四条 国家鼓励和促进清洁生产。国务院和县级以上地方人民政府，国家鼓励和促进清洁生产。国务院和县级以上地方人民政府，应当将清洁生产纳入国民经济和社会发展计划以及环境保护、资源利应当将清洁生产纳入国民经济和社会发展
11、计划以及环境保护、资源利用、产业发展、区域开发等规划。用、产业发展、区域开发等规划。中华人民共和国节约能源法中华人民共和国节约能源法第三十九条国家鼓励发展下列通用节能技术：第三十九条国家鼓励发展下列通用节能技术：（一）推广热电联产、集中供热，提高热电机组的利用率，发展热能梯（一）推广热电联产、集中供热，提高热电机组的利用率，发展热能梯级利用技术，热、电、冷联产技术和热、电、煤气三联供技术，提高级利用技术，热、电、冷联产技术和热、电、煤气三联供技术，提高热能综合利用率。热能综合利用率。挑战挑战： 总体而言，电热膜行业正面临着从所未有的机遇，但是对于中惠总体而言，电热膜行业正面临着从所未有的机遇，
12、但是对于中惠而言，发展中还存在着潜在的威胁。很多同品类产品、地热公司等，而言，发展中还存在着潜在的威胁。很多同品类产品、地热公司等，与中惠进行着多层面的竞争。与中惠进行着多层面的竞争。沈阳东旭地热沈阳东旭地热沈阳东旭地热有限公司是韩国沈阳东旭地热有限公司是韩国RexvaRexva xicaxica远红外线电热膜韩国远红外线电热膜韩国BluneBlune负离子空气净化器产品的中国总代理。负离子空气净化器产品的中国总代理。 RexvaRexva xicaxica远红外线电热膜在韩国历经几十年的研究与实践，凭借其远红外线电热膜在韩国历经几十年的研究与实践，凭借其健康、环保、经济、耐久、安全、便利等优
13、良品质在暖通领域里独占健康、环保、经济、耐久、安全、便利等优良品质在暖通领域里独占鳌头。鳌头。公司成立后，率先引进了这一优秀产品并从事其在国内的营销、策化公司成立后，率先引进了这一优秀产品并从事其在国内的营销、策化及安装施工等服务。及安装施工等服务。 目前，目前， RexvaRexva xicaxica远红外线电热膜已形成了较大的销售网络，为国远红外线电热膜已形成了较大的销售网络，为国内的供暖领域注入了新鲜的血液。内的供暖领域注入了新鲜的血液。 韩国莱士邦地热膜韩国莱士邦地热膜属于新型产品，是与中惠地热的属于新型产品，是与中惠地热的产品同属电热膜品类。产品同属电热膜品类。韩国品牌，在中国各地征
14、召经销韩国品牌，在中国各地征召经销商。商。产品为远红外地热膜，以健康、产品为远红外地热膜，以健康、节能、环保为特点。节能、环保为特点。诸如此类诸如此类中惠所具备的各方面实力均在对手之上。中惠所具备的各方面实力均在对手之上。那么，我们能够把握时机应势而起吗？那么，我们能够把握时机应势而起吗？如何才能在这场角逐中占据优势地位呢？如何才能在这场角逐中占据优势地位呢？现在让我们认真探讨中惠地热的现状现在让我们认真探讨中惠地热的现状中惠地热中惠地热创立于创立于19991999年年已经走过十年历程已经走过十年历程p19991999年年创立。创立。p20002000年年开发电热地膜项目。开发电热地膜项目。p
15、20012001年，年，主导产品通过权威检测，并确定为主导产品通过权威检测，并确定为“国家高新技国家高新技术产业化推进项目术产业化推进项目” ” 。p20022002年，年，先后成立东北、华北、西北、华东、西南五个区先后成立东北、华北、西北、华东、西南五个区域销售公司。域销售公司。 PkPk项目项目竞争对手竞争对手中惠地热中惠地热科技原理科技原理发热电缆发热电缆 、低温热水、低温热水9.59.5微米远红外生命光波微米远红外生命光波环保指数环保指数占空间、体积较大、施工占空间、体积较大、施工麻烦麻烦重量轻、体积小，运送重量轻、体积小，运送方便，施工简单，可与方便，施工简单，可与装修同步进行，普通
16、人装修同步进行，普通人即可安装即可安装舒适程度舒适程度容易下热上冷，温度不均容易下热上冷，温度不均暖足温头，具有理疗保暖足温头，具有理疗保健作用健作用温度可控性温度可控性分户、分室、分时的智分户、分室、分时的智能化控制能化控制 施工成本施工成本200520200520元元/ / 单价高，面积越小越贵单价高，面积越小越贵200200元元/ / 价格仅为进口材料的价格仅为进口材料的1/21/2后期维护后期维护一旦损坏，维护很困难一旦损坏，维护很困难一次性安装，无需维护一次性安装，无需维护使用时间使用时间3030年年合理条件下可达合理条件下可达8080年年优势总结优势总结 至今为止，中惠地热在全国的
17、铺装面积达到了至今为止，中惠地热在全国的铺装面积达到了500500万万平方米，实现销量收入平方米，实现销量收入5 5个亿，生产力达到了个亿，生产力达到了1.41.4亿片电热亿片电热膜。膜。 中惠地热凭借电热膜产品已在地暖行业举足轻重！中惠地热凭借电热膜产品已在地暖行业举足轻重！我们再来回顾一下中惠在品牌传播方面的表现我们再来回顾一下中惠在品牌传播方面的表现中惠地热中惠地热健康采暖专家健康采暖专家LogoLogo形式新颖，色调清新，符合形式新颖，色调清新，符合健康环保的概念。但是没有体现健康环保的概念。但是没有体现出地热产品安全可靠的特性。出地热产品安全可靠的特性。缺乏整体性的视觉识别系统。缺乏
18、整体性的视觉识别系统。p报纸媒体报纸媒体 与与中国房地产报中国房地产报、生活报生活报进行合作，登载软文或发行专刊。进行合作，登载软文或发行专刊。p互联网传播互联网传播 与新浪网等门户网站，以及相关专业网络媒体展开合作，进行品牌传与新浪网等门户网站，以及相关专业网络媒体展开合作，进行品牌传播。播。p公关活动公关活动 通过启动中惠爱心助学基金、抗震救灾捐款等公益活动，展示了中惠通过启动中惠爱心助学基金、抗震救灾捐款等公益活动，展示了中惠的社会责任感。的社会责任感。总结：总结：中惠地热以往虽然也进行了广泛宣传，但存在着诸多问题：中惠地热以往虽然也进行了广泛宣传，但存在着诸多问题：p尚未树立明确的尚未
19、树立明确的品牌形象品牌形象p传播没有集中针对目标人群，传播没有集中针对目标人群，缺乏方法缺乏方法p缺乏整体性的缺乏整体性的视觉识别系统视觉识别系统 问题的存在，为中惠地热的品牌传播设置了障碍问题的存在，为中惠地热的品牌传播设置了障碍怎样解决这些问题呢？怎样解决这些问题呢？让我们为中惠展开策略性的品牌构想让我们为中惠展开策略性的品牌构想中惠的中惠的品牌建设品牌建设，还处在空白期，还处在空白期竞争对手的的品牌建设也很不够竞争对手的的品牌建设也很不够目前行业首领的目前行业首领的位置空缺位置空缺这对中惠来说意味着巨大的这对中惠来说意味着巨大的机会机会谁先建立品牌，谁就拥有市场谁先建立品牌，谁就拥有市场
20、通过品牌塑造，企业可以能得到什么？通过品牌塑造，企业可以能得到什么？良好的社会良好的社会收益收益更好的销售，更高的更好的销售，更高的获利获利有利于有利于品牌扩张品牌扩张、融资融资、投资投资高获利容许更大的产品发展高获利容许更大的产品发展市场主导地位市场主导地位吸引更多吸引更多优秀人才优秀人才更大弹性对抗竞争者的活动更大弹性对抗竞争者的活动培养培养忠实消费者忠实消费者占有率比较占有率比较稳定稳定产品线产品线延伸延伸检视品牌检视品牌有无资产有无资产 确认或定义确认或定义品牌精髓品牌精髓定期追踪定期追踪品牌状况品牌状况品牌精髓反映品牌精髓反映于所有传播工具于所有传播工具品牌的栽培品牌的栽培品牌的建立
21、是一个品牌的建立是一个循序渐进循序渐进的过程的过程贯穿始终的是精准的贯穿始终的是精准的策略策略下面我们对下面我们对传播策略传播策略进行全方位解析进行全方位解析首先让我们来分析一下目标人群首先让我们来分析一下目标人群房地产商：房地产商：建设房屋能够达到建设房屋能够达到65%国家节能标准国家节能标准经销商：经销商：中惠销售网络的中惠销售网络的重要组成部分重要组成部分消费者：消费者：有经济能力有经济能力追求生活品质追求生活品质消费人群消费人群我们将消费人群分为三大部分：我们将消费人群分为三大部分：房地产商关注哪些媒体？房地产商关注哪些媒体？行业报纸、行业网站行业报纸、行业网站房地产商需要什么样的合作
22、伙伴？房地产商需要什么样的合作伙伴？可以提升房产品质、真正有实力的地热企业可以提升房产品质、真正有实力的地热企业房地产商注重品牌还是价格？房地产商注重品牌还是价格？当然是品牌，品牌才能助力价值的提升当然是品牌，品牌才能助力价值的提升经销商最关心什么？经销商最关心什么？是否有前景、能否获得利润是否有前景、能否获得利润经销商需要什么样的合作伙伴？经销商需要什么样的合作伙伴？真正有实力的地热大集团真正有实力的地热大集团经销商注重品牌还是价格？经销商注重品牌还是价格？当然是品牌，好品牌才能放心加盟当然是品牌，好品牌才能放心加盟消费者最常接触到哪些媒体？消费者最常接触到哪些媒体？写字楼框架广告、液晶电视
23、写字楼框架广告、液晶电视消费者最关注什么功能？消费者最关注什么功能？可以带来什么样的舒适享受可以带来什么样的舒适享受消费者注重品牌还是价格？消费者注重品牌还是价格？品牌，好的品牌才能产生高附加值以满足高层次需要品牌，好的品牌才能产生高附加值以满足高层次需要针对不同受针对不同受众制定不同众制定不同策略策略中惠中惠中间商中间商房地产商和房地产商和经销商影响经销商影响中惠的传播中惠的传播策略策略终端用户终端用户使用偏好影使用偏好影响房地产商响房地产商的选择的选择三者有着相互影响的关系三者有着相互影响的关系针对目标人群探讨我们的传播内容和传播精神针对目标人群探讨我们的传播内容和传播精神传播内容传播内容
24、核心理念核心理念“颠覆传统、创颠覆传统、创新生活新生活”暖居革命暖居革命为十周年传播提供理论指为十周年传播提供理论指导方向导方向为规划未来作成功铺垫为规划未来作成功铺垫体现社会责任和承诺体现社会责任和承诺传播精神传播精神颠覆、奉献颠覆、奉献诚信、积极、乐观诚信、积极、乐观热爱生活、热爱自然热爱生活、热爱自然节约能源、保护环境节约能源、保护环境为改善生活品质、格调为改善生活品质、格调不懈努力不懈努力如果把中惠集团比作一个人，他有着什么样的气质和精神？如果把中惠集团比作一个人，他有着什么样的气质和精神？成熟稳重，值得信任成熟稳重，值得信任心怀国计民生心怀国计民生具有奉献精神和不顾一切颠覆传统的革命
25、家精神具有奉献精神和不顾一切颠覆传统的革命家精神他绝不是一个自私的人他绝不是一个自私的人 ，而是愿意为更多人的利益而努力，而是愿意为更多人的利益而努力热爱生活，热爱大自然，积极参与环保活动热爱生活，热爱大自然，积极参与环保活动有强烈的社会责任感，并付诸行动有强烈的社会责任感，并付诸行动义不容辞地肩负起社会责任和义务义不容辞地肩负起社会责任和义务为创造更好的社会环境竭尽全力为创造更好的社会环境竭尽全力自我实现自我实现尊重需要尊重需要社会需要社会需要安全需要安全需要生理需要生理需要 温饱阶段温饱阶段 小康阶段小康阶段 富裕阶段富裕阶段马斯洛需求理论马斯洛需求理论深入挖掘品牌内涵深入挖掘品牌内涵 更
26、温暖舒更温暖舒适适 新型取暖方新型取暖方式式 关注取关注取暖暖 电暖产品提供者电暖产品提供者 地热企地热企业业更好的生活更好的生活全新的生活方式全新的生活方式关注健康关注健康做让中国人生活的更好的企业做让中国人生活的更好的企业宜居大国的责任者、建设者宜居大国的责任者、建设者总结总结我们是我们是传统的颠覆者，革命的发起者传统的颠覆者，革命的发起者我们能提供我们能提供更好的生活方式，满足更高层次的人生需求更好的生活方式，满足更高层次的人生需求我们的品牌我们的品牌要创造新的历史，做行业的执牛耳者、号令群雄要创造新的历史，做行业的执牛耳者、号令群雄我们的理念我们的理念颠覆传统、创造新健康生活颠覆传统、
27、创造新健康生活找到了策略找到了策略如何开展传播活动呢如何开展传播活动呢我们制定循序渐进的计划我们制定循序渐进的计划分阶段实施分阶段实施第一阶段第一阶段20092009年年: : 品牌推广期品牌推广期第二阶段第二阶段2010201020112011年：品牌提升期年：品牌提升期第三阶段第三阶段2012201220132013年：文化导向期年：文化导向期一年内提升中惠品牌知名度，塑造中惠在地热行业一年内提升中惠品牌知名度，塑造中惠在地热行业的专业形象，提升房地产商对中惠的信心和支持的专业形象，提升房地产商对中惠的信心和支持三年内使中惠成为地热行业真正的领军者、行业三年内使中惠成为地热行业真正的领军者
28、、行业No.1No.1五年内进一步提升中惠品牌力，使中惠成为在国五年内进一步提升中惠品牌力，使中惠成为在国际市场占有重要地位的世界级地热品牌际市场占有重要地位的世界级地热品牌20092009年的品牌建设工作尤为重要年的品牌建设工作尤为重要适逢中惠建立十周年适逢中惠建立十周年我们以此为契机我们以此为契机开展开展20092009的传播活动的传播活动 十周年传播主题十周年传播主题中惠十年中惠十年 温暖中国温暖中国 十周年视觉整合十周年视觉整合新LOGO揭标企业标识是企业精神和理念的象征，伴随着企业的发展壮大，企业标企业标识是企业精神和理念的象征，伴随着企业的发展壮大，企业标识也要相应的随之调整来适应
29、；识也要相应的随之调整来适应；什么情况下需要更改企业什么情况下需要更改企业LOGOLOGO？企业企业LOGOLOGO与企业未来发展方向与企业未来发展方向不符合不符合，不利于企业的，不利于企业的发展发展；企业企业LOGOLOGO老化，与消费者沟通有老化，与消费者沟通有障碍障碍；企业扩张，业务种类增多，原企业扩张，业务种类增多，原LOGOLOGO无法承载无法承载；现有的企业现有的企业LOGOLOGO样式比较符合企业形样式比较符合企业形象，但中惠是一家以采暖设备为主的象，但中惠是一家以采暖设备为主的企业，企业，LOGOLOGO颜色颜色偏冷偏冷，与企业传达的，与企业传达的“温暖温暖”理念不符合，在与消
30、费者沟理念不符合，在与消费者沟通时会有障碍；通时会有障碍；且中惠已经涉足地产、传媒等领域且中惠已经涉足地产、传媒等领域开始了集团化新发展开始了集团化新发展原有原有logo已经不能体现中惠企业的精神已经不能体现中惠企业的精神所以我们要稍加调整所以我们要稍加调整以期更符合中惠的发展状态以期更符合中惠的发展状态方案一方案一新新logologo我们从颜色着手，以暖色调为主，红色是最大气、稳重的颜色，我们从颜色着手，以暖色调为主，红色是最大气、稳重的颜色，象征着中惠地热巨头的姿态。中间的高亮渐变，寓意中惠能量的发散。象征着中惠地热巨头的姿态。中间的高亮渐变，寓意中惠能量的发散。方案二方案二黄色、橙色的组
31、合，既中惠地热膜的原理，自下而上，均匀辐射。也黄色、橙色的组合，既中惠地热膜的原理，自下而上，均匀辐射。也代表着中惠的进取精神，奋发向上，辐射全国。代表着中惠的进取精神，奋发向上，辐射全国。调整后的企业调整后的企业LOGOLOGO更能传达更能传达中惠温暖、节能、环保的精神中惠温暖、节能、环保的精神由于由于LOGOLOGO更单纯，包容性更强更单纯，包容性更强更有利于未来的延展更有利于未来的延展便于企业发展壮大后的形象延展工作便于企业发展壮大后的形象延展工作10周年LOGO十周年十周年logo 十周年活动期间，为了强化十周年活动期间，为了强化“十周年十周年”概念，使中惠的品牌传播概念，使中惠的品牌
32、传播更具力度，我们设计了十周年更具力度，我们设计了十周年logologo的专属方案。的专属方案。Logo方案一方案一标志将标志将“10”10”进行了艺术化的处进行了艺术化的处理，整个理，整个logologo形如一只展翅欲飞的形如一只展翅欲飞的凤凰。凤凰。其中的其中的“1”1”如同凤首，寓意中惠如同凤首，寓意中惠地热在行业中的翘楚地位。地热在行业中的翘楚地位。图形图形“10”10”采用从深色到浅色，采用从深色到浅色，从暗色到明色的渐变，既是温度的从暗色到明色的渐变，既是温度的上升也代表中惠光芒万丈的前景。上升也代表中惠光芒万丈的前景。标志释义：标志释义：Logo方案二方案二标志将标志将“10”1
33、0”进行了艺术化的处理，进行了艺术化的处理， 其其中的中的“1”1”如同火炬一般，突出中惠行业如同火炬一般，突出中惠行业领跑者形象。领跑者形象。红黄两色是中国最尊贵、最显赫的颜色，红黄两色是中国最尊贵、最显赫的颜色，不但能够突出中惠的行业地位，而且给人不但能够突出中惠的行业地位，而且给人温暖的感觉，显示中惠地热的产品属性。温暖的感觉，显示中惠地热的产品属性。天圆地方，在中国的文化中圆形构成世天圆地方，在中国的文化中圆形构成世界最基本的图形，代表中惠地热顺应时代界最基本的图形，代表中惠地热顺应时代的潮流，坚定发展。的潮流，坚定发展。标志释义：标志释义：Logo方案三方案三标志将中惠十周年和中国亿
34、万向往标志将中惠十周年和中国亿万向往安居生活的居民巧妙的融合为一体。安居生活的居民巧妙的融合为一体。表达了中惠地热十周年发展之际坚表达了中惠地热十周年发展之际坚持致力发展亿万人民暖居事业的壮志持致力发展亿万人民暖居事业的壮志雄心。雄心。气势磅礴的书法笔触形如龙头，象气势磅礴的书法笔触形如龙头，象征着中惠未来行业王者的地位，号令征着中惠未来行业王者的地位，号令群雄的气魄。群雄的气魄。标志释义：标志释义：LOGO组合组合LOGO组合组合Logo方案四方案四标志将标志将“10”10”进行了艺术化的处理，进行了艺术化的处理，绿色的绿色的“1”1”象征中惠的绿色环保理象征中惠的绿色环保理念。念。转折的绿
35、色寓意转折的绿色寓意20092009是中惠的腾飞是中惠的腾飞的起点，象征着中惠发展的契机。的起点，象征着中惠发展的契机。“10”10”仿佛是一枚印章，隽刻着中仿佛是一枚印章，隽刻着中惠一路坚定不移的实践理想，和走向惠一路坚定不移的实践理想，和走向更美好未来的愿景。更美好未来的愿景。标志释义：标志释义：形象广告形象广告 十周年活动期间，选择适合的媒体投放新的平面广告，以十周年十周年活动期间，选择适合的媒体投放新的平面广告，以十周年为契机，集中力量宣传中惠的核心竞争力，树立中国最好地热企业的为契机，集中力量宣传中惠的核心竞争力，树立中国最好地热企业的品牌形象。品牌形象。方案方案A A 享受篇享受篇
36、中惠提供给消费者的温暖中惠提供给消费者的温暖无处不在无处不在 无微不至无微不至打破了时间与地域的限制打破了时间与地域的限制随时随地享受阳光般的温暖随时随地享受阳光般的温暖方案方案B B 关怀篇关怀篇地暖形式拥有最人性化的散热设计地暖形式拥有最人性化的散热设计由下至上，热度均匀由下至上，热度均匀中惠带来的贴心关怀中惠带来的贴心关怀消弭了所有的寒冷隐患消弭了所有的寒冷隐患方案方案C C 空间篇空间篇传统的采暖方式传统的采暖方式占用了过多的使用面积占用了过多的使用面积中惠地热的隐蔽式取暖设计中惠地热的隐蔽式取暖设计使生活空间不再局促狭小使生活空间不再局促狭小合理布局，畅享宽阔空间合理布局，畅享宽阔空
37、间 同时，为了使中惠的品牌传播从视觉传达的同时，为了使中惠的品牌传播从视觉传达的角度更加明确和清晰，更能准确的释放品牌形象，角度更加明确和清晰，更能准确的释放品牌形象，我们建议中惠进行完整的视觉整合，拥有自己的我们建议中惠进行完整的视觉整合，拥有自己的视觉识别系统视觉识别系统。 十周年企业宣传片十周年企业宣传片社会公众社会公众合作伙伴合作伙伴未来客户未来客户投资商、代理商投资商、代理商企业内部员工企业内部员工行业内相关人士行业内相关人士我们的宣传片给谁看我们的宣传片给谁看宣传片内容梳理宣传片内容梳理宣传片内容涵盖公司从宣传片内容涵盖公司从19991999年创业至今成为年产地热膜年创业至今成为年
38、产地热膜5 5亿片的地热亿片的地热大集团的大集团的奋斗历程奋斗历程。向消费者展示企业的规模，产品的优越性，中惠员工的精神状态，传向消费者展示企业的规模，产品的优越性，中惠员工的精神状态，传达达中惠企业文化中惠企业文化。邀请地热行业权威人士、知名房地产商、国家相关部位负责人等发表邀请地热行业权威人士、知名房地产商、国家相关部位负责人等发表对中惠的对中惠的评价和寄语评价和寄语。以事实说话，邀请数年前就已经大规模使用中惠产品的小区居民现身以事实说话，邀请数年前就已经大规模使用中惠产品的小区居民现身说法，讲述几年来使用中惠产品的说法，讲述几年来使用中惠产品的切身感受切身感受。 体验光盘体验光盘为了以更
39、直观的方式为了以更直观的方式向消费者传达信息向消费者传达信息我们建议制作中惠体验光盘我们建议制作中惠体验光盘在以后的传播活动中广泛的使用在以后的传播活动中广泛的使用光盘内容概述光盘内容概述采用采用360360三维场景全方位展示中惠产品安装、使用、检测等全过程。三维场景全方位展示中惠产品安装、使用、检测等全过程。计算器等附加工具：输入房间面积、地区电费，中惠产品的运行费用计算器等附加工具：输入房间面积、地区电费，中惠产品的运行费用即可一目了然。即可一目了然。可在活动、峰会、展会、体验店等环境广泛使用。可在活动、峰会、展会、体验店等环境广泛使用。 十周年整合传播十周年整合传播什么是整合传播？什么是
40、整合传播？ 为既定传播目标，运用各式传播工具，如广告、直效行销、促销为既定传播目标，运用各式传播工具，如广告、直效行销、促销活动及公关等，以任务分工方式集体达成传播目标的产品信息传播运活动及公关等，以任务分工方式集体达成传播目标的产品信息传播运用方式。用方式。 活动意义活动意义“中惠十年中惠十年 温暖升级温暖升级”，不仅仅是企业，不仅仅是企业LOGOLOGO的升级，更是中惠企业的升级，更是中惠企业的的营销策略营销策略，品牌服务品牌服务以及以及社会责任社会责任的升级；的升级；本次活动以慈善活动的形式，借助各种营销和公关活动，通过多种媒本次活动以慈善活动的形式，借助各种营销和公关活动，通过多种媒体
41、的组合传播，将在短期内引起社会大众对中惠品牌的关注，迅速打体的组合传播，将在短期内引起社会大众对中惠品牌的关注，迅速打响中惠的行业知名度；响中惠的行业知名度；通过通过5 5月至次年月至次年3 3月的传播计划，使中惠的知名度提升，并为企业的招月的传播计划，使中惠的知名度提升，并为企业的招商和销售起到关键作用；商和销售起到关键作用；整合传播架构整合传播架构中惠十年温暖升级品牌升级营销策略升级服务升级社会形象升级 住交会 新广告投放计划 央视访谈节目计划 企业宣传片 向二三级城市扩张 推广会 中惠体验店 温暖中国行活动 行业高峰会 新标发布会以此为指导思想，整合优势资源以此为指导思想，整合优势资源传
42、播计划将分成传播计划将分成3 3个阶段个阶段层层推进，逐渐深入层层推进，逐渐深入以期达到最大化的传播效果以期达到最大化的传播效果温暖中国行大型活动推广会住交会启动期推广期形象广告、软文硬广、地方宣传促进招商打造形象实现销售5月6月7月9月10月12月热炒期目的：招商广告电视访谈、硬广、地方宣传传播活动线性表传播活动线性表第一阶段：启动期十周年启动仪式十周年启动仪式温暖中国行大型活动温暖中国行大型活动十周年宣传片、体验光盘十周年宣传片、体验光盘媒介计划媒介计划中惠中惠“温暖升级温暖升级”揭标仪式新闻发布会揭标仪式新闻发布会暨暨“温暖中国行温暖中国行”启动仪式启动仪式公关活动目的公关活动目的由于单
43、一的广告宣传在当今的信息社会中很难达到良好的传播效果。由于单一的广告宣传在当今的信息社会中很难达到良好的传播效果。特别是公众对广告的信任度不断降低，想要在受众心中建立起持久的特别是公众对广告的信任度不断降低，想要在受众心中建立起持久的品牌形象，就需要借助一些广告之外的传播手段。品牌形象，就需要借助一些广告之外的传播手段。“温暖升级温暖升级”揭标仪式，以中惠更换企业标志为契机，并在揭标仪式，以中惠更换企业标志为契机，并在“512”512”纪念日期间宣布举办纪念日期间宣布举办“中惠温暖中国行中惠温暖中国行”的公益活动，将的公益活动，将在公众心中建立起中惠积极参与社会公益的正面企业形象，并以此次在公
44、众心中建立起中惠积极参与社会公益的正面企业形象，并以此次新闻事件为宣传点，展开接下来一系列的宣传活动。新闻事件为宣传点，展开接下来一系列的宣传活动。中惠中惠10周年周年“温暖升级温暖升级”揭标仪式暨揭标仪式暨“温暖中国行温暖中国行”启动仪启动仪式式概念：概念：中惠十年中惠十年 温暖升级温暖升级 活动时间：活动时间：20092009年年5 5月月1212日前后日前后 （暂定，避免与当日其他纪念活动冲突，减少新闻曝光率）（暂定，避免与当日其他纪念活动冲突，减少新闻曝光率）活动地点：北京人民大会堂或新闻大厦活动地点：北京人民大会堂或新闻大厦拟拟邀邀人人员员：各各大大新新闻闻媒媒体体记记者者、省省市市
45、政政府府相相关关负负责责人人、房房地地产产界界著著名名人士人士活动内容活动内容以庆祝中惠十周年，推出崭新形象，换新标识为契机邀请政府、慈善以庆祝中惠十周年，推出崭新形象，换新标识为契机邀请政府、慈善机构、媒体记者、行业相关人士，开启中惠温暖中国行全国大型活动机构、媒体记者、行业相关人士，开启中惠温暖中国行全国大型活动的序幕。的序幕。在在5.125.12地震一周年之际，地震一周年之际，20092009年年5 5月全中国再次聚焦汶川，中惠联合月全中国再次聚焦汶川，中惠联合中房报及房地产企业，以汶川作为温暖中国行的第一站，携手展开对中房报及房地产企业，以汶川作为温暖中国行的第一站，携手展开对灾区长达
46、灾区长达3 3个月的援建及慰问活动。个月的援建及慰问活动。汶川汶川 中惠中惠“ 温暖中国行温暖中国行” 大型活动第一站大型活动第一站活动流程：活动流程：与中房报、慈善机构联合名义向灾区捐献援建善款，支援灾区建设。与中房报、慈善机构联合名义向灾区捐献援建善款，支援灾区建设。选择一些社会关注重点如学校、敬老院、儿童福利院、残障学校等为选择一些社会关注重点如学校、敬老院、儿童福利院、残障学校等为捐赠对象，无偿捐助中惠地暖产品。捐赠对象，无偿捐助中惠地暖产品。选择符合节能标准的小区全面铺设中惠电热膜，以中惠命名，将做为选择符合节能标准的小区全面铺设中惠电热膜，以中惠命名，将做为中惠支援灾区建设的典范项
47、目。中惠支援灾区建设的典范项目。走访孤儿院、学校、医院等，捐献需要的物资，如医疗设施、书本、走访孤儿院、学校、医院等，捐献需要的物资，如医疗设施、书本、文具、等。文具、等。举办捐赠仪式。举办捐赠仪式。全程记录，重点活动见诸报端。全程记录，重点活动见诸报端。注意事项：注意事项：活动初期，对受助目标进行选择，建筑需达到活动初期，对受助目标进行选择，建筑需达到65%65%的国家节能标准，的国家节能标准，否则影响实际效果否则影响实际效果活动结束后，后续跟踪报道受惠者使用中惠产品对其生活的改善，和活动结束后，后续跟踪报道受惠者使用中惠产品对其生活的改善，和他们使用中惠后的感受，该完整案例将作为中惠支援灾
48、区和建设新居他们使用中惠后的感受，该完整案例将作为中惠支援灾区和建设新居住环境的典范工程。住环境的典范工程。活动延续：活动延续：在全国范围内，选择孤儿院等机构捐钱捐物，让中惠的温暖行为被更在全国范围内，选择孤儿院等机构捐钱捐物，让中惠的温暖行为被更多人知道，树立良好的企业形象。多人知道，树立良好的企业形象。与慈善机构合作，以更高的姿态来宣称：中惠是地热行业佼佼者。中与慈善机构合作，以更高的姿态来宣称：中惠是地热行业佼佼者。中惠以惠以环保推动者环保推动者、暖居倡导者暖居倡导者的身份，上升到关心国计民生、天下苍的身份，上升到关心国计民生、天下苍生的人文高度。生的人文高度。活动费用预计活动费用预计项
49、目价格备注活动现场媒体答谢4万邀请40家左右媒体（电视、杂志、报纸、网络等），其中包括两家左右杂志专访；电视1500/人，杂志、报纸/500人嘉宾出席5万业内著名人士及各部门领导出席费用、车马费场地租用5万能容纳百人左右的大型会场设备租赁3万音响、展架、桌椅等现场布置3万宣传品：条幅、易拉宝、花篮、背景板等主持人2万著名主持人礼仪服务人员1万500/人，20人，礼仪标准较高宴请招待2万30005000元/桌，共4桌（不含记者）礼品费用2万嘉宾、记者的纪念礼品，200元标准差旅住宿2万3040人，四星级标准间，住宿一天餐饮1万每人200元/天（不含记者）交通5万高层领导乘坐飞机，其他工作人员乘坐
50、火车，价格依照当时票价机动费用5万合计：约40万阶段总结：阶段总结：以一系列的公益活动开始吸引眼球打出中惠品牌形象。以一系列的公益活动开始吸引眼球打出中惠品牌形象。通过公益活动，中惠将从最根本的观念上超越竞争对手，建立企业真通过公益活动，中惠将从最根本的观念上超越竞争对手，建立企业真心为民的公益形象。心为民的公益形象。回馈社会的公益形象深入人心，为经销商在当地赢得政府与民众的支回馈社会的公益形象深入人心，为经销商在当地赢得政府与民众的支持与尊重。持与尊重。第二阶段：推广期中惠体验店中惠体验店行业高峰会行业高峰会网络媒体网络媒体招商广告投放招商广告投放作为开展公关活动、产品展示、作为开展公关活动
51、、产品展示、新闻发布的重要阵地新闻发布的重要阵地我们建议设立我们建议设立中惠体验店中惠体验店p体验店构想体验店构想 以最形象最直观的方式，通过演示和讲解直接了以最形象最直观的方式，通过演示和讲解直接了解中惠地热安装过程，亲身体验中惠地热带来的舒适解中惠地热安装过程，亲身体验中惠地热带来的舒适感受。感受。运作模式运作模式重点选取重点选取3434个一、二级城市，在城市中重要位置设置样板间体验店，个一、二级城市，在城市中重要位置设置样板间体验店，环境舒适，装修高档，室内四季如春。环境舒适，装修高档，室内四季如春。体验店作为品牌推广的重要场所，可吸引各个类型的消费者现场体验体验店作为品牌推广的重要场所
52、，可吸引各个类型的消费者现场体验产品的所有细节。产品的所有细节。体验店也可作为中惠地热进行媒体招待、新品推广的长期性使用场所。体验店也可作为中惠地热进行媒体招待、新品推广的长期性使用场所。电暖行业高峰会，展示中惠形象电暖行业高峰会，展示中惠形象活动模式活动模式与会者：房地产商、行业大报、相关部委等与会者：房地产商、行业大报、相关部委等主题：主题：“20092009年的电采暖行业：机会与挑战年的电采暖行业：机会与挑战”内容：内容：20092009年是充满机会和挑战的一年，与会者将就如何寻求电采暖年是充满机会和挑战的一年，与会者将就如何寻求电采暖产品创新，电热行业标准与监管的及对产品创新，电热行业
53、标准与监管的及对20092009年如何促进环保、节能趋年如何促进环保、节能趋势，展望电暖行业未来发展等问题进行探讨和交流。将大会打造成一势，展望电暖行业未来发展等问题进行探讨和交流。将大会打造成一年一度的行业讨论、评比权威平台。年一度的行业讨论、评比权威平台。活动目的活动目的作为重要宣传阵地作为重要宣传阵地房地产报房地产报的合作者的合作者我们的回报我们的回报电暖行业模范企业电暖行业模范企业电暖行业标准入选产品电暖行业标准入选产品十大电暖品牌十大电暖品牌最有社会责任感企业最有社会责任感企业房地产企业最佳合作伙伴房地产企业最佳合作伙伴个人奖项个人奖项 纵观中国企业界，顶尖企业需要运筹帷幄的顶尖人物
54、。如柳传志纵观中国企业界，顶尖企业需要运筹帷幄的顶尖人物。如柳传志之于联想、张瑞敏之于海尔。所以在与房地产报的高峰论坛等合作计之于联想、张瑞敏之于海尔。所以在与房地产报的高峰论坛等合作计划中应设立个人奖项划中应设立个人奖项最具社会贡献企业家最具社会贡献企业家地热行业年度风云人物地热行业年度风云人物中国地热之父中国地热之父最具社会责任感企业家最具社会责任感企业家我们的目的我们的目的 打造一位行业英雄的形象对于企业的知名度、信任度大有益处，同时打造一位行业英雄的形象对于企业的知名度、信任度大有益处，同时为以后的新闻报道作准备。为以后的新闻报道作准备。我们要塑造尹会涞总经理的形象不仅仅是企业领导，而
55、是一位心怀国我们要塑造尹会涞总经理的形象不仅仅是企业领导，而是一位心怀国计民生的计民生的地热专家地热专家 、行业权威行业权威，这将大大增加中惠发表观点的说服，这将大大增加中惠发表观点的说服力和公信力。力和公信力。从企业具体到个人，更容易拉近与消费者的距离，使消费者对企业品从企业具体到个人，更容易拉近与消费者的距离，使消费者对企业品牌产生信任。对经销商和地产商来说也更有值得合作的意向。牌产生信任。对经销商和地产商来说也更有值得合作的意向。中惠地热品牌及产品推广会中惠地热品牌及产品推广会活动模式活动模式可在各地体验店内定期举行可在各地体验店内定期举行联合知名房地产企业，推动家装地热潮流联合知名房地
56、产企业，推动家装地热潮流邀请媒体记者、相关部委负责人，巩固关系邀请媒体记者、相关部委负责人，巩固关系作为与有意向的经销商、代理商沟通渠道作为与有意向的经销商、代理商沟通渠道引发其他房地产商、装修商效仿，启动连锁反应，带动家装地热潮流引发其他房地产商、装修商效仿，启动连锁反应，带动家装地热潮流可以开展的话题可以开展的话题万科联手中惠提前跨入电热膜时代万科联手中惠提前跨入电热膜时代 （仅为举例）（仅为举例）中国房地产跨入电暖时代中国房地产跨入电暖时代人居环境人居环境房产新课题房产新课题节能环保成为家装流行趋势节能环保成为家装流行趋势创造现代宜居生活创造现代宜居生活同期形象广告协助招商同期形象广告协
57、助招商换位思考换位思考从购买者地产商的立场出发，他们最关心什么？从购买者地产商的立场出发，他们最关心什么？能否盈利能否盈利而他们对中惠买不买帐成为盈利的关键所在而他们对中惠买不买帐成为盈利的关键所在中惠到底有哪些实际的东西能够给开发商带来真正的好处呢？中惠到底有哪些实际的东西能够给开发商带来真正的好处呢？我们从三个不同角度我们从三个不同角度安装简单安装简单 少后期维护少后期维护 增加使用空间增加使用空间解决供暖费难题解决供暖费难题让他们看到，中惠是真正解决问题的采暖换代产品让他们看到，中惠是真正解决问题的采暖换代产品提升了购买者信心，我们的目的就达到了提升了购买者信心，我们的目的就达到了阶段总
58、结：阶段总结：从空中落实到地面，以一系列大规模宣传，吸引招商；从空中落实到地面，以一系列大规模宣传，吸引招商；获得消费者对品牌的好感与支持，使中惠新品牌成为他们的购买、代获得消费者对品牌的好感与支持，使中惠新品牌成为他们的购买、代理同类产品的首选；理同类产品的首选；提升房地产商、经销商的信心，让他们相信与中惠合作是最佳选择提升房地产商、经销商的信心，让他们相信与中惠合作是最佳选择为第三阶段的宣传打下坚实的基础；为第三阶段的宣传打下坚实的基础；第三阶段：热炒期积极参与行业展会积极参与行业展会二、三线城市的扩张二、三线城市的扩张央视强势媒体访谈节目央视强势媒体访谈节目硬广投放硬广投放积极参与行业展
59、会积极参与行业展会 中国住交会已经成为中国房地产业中国住交会已经成为中国房地产业的重要参与者和见证者，反映了中国房的重要参与者和见证者，反映了中国房地产业市场化发展的重要时期。地产业市场化发展的重要时期。 中国住交会作为房地产界最大的思中国住交会作为房地产界最大的思想和产品交流平台，是重要的宣传阵地。想和产品交流平台，是重要的宣传阵地。 中国房地产报中国房地产报住交会住交会 参展内容参展内容专业设计的展厅，展示中惠的实力专业设计的展厅，展示中惠的实力视频场内循环播放的企业宣传片、动态演示视频场内循环播放的企业宣传片、动态演示赠送中惠演示光盘赠送中惠演示光盘中惠电热系统的整体工作演示中惠电热系统
60、的整体工作演示洽谈、招商活动洽谈、招商活动参与展会的目的参与展会的目的展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌非常重要的一种宣展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌非常重要的一种宣传活动。传活动。展会是行业相关人士最集中，竞争对手展会是行业相关人士最集中，竞争对手展览会为展示新产品、欢迎和会见新的客户以及与老客户商谈提供了展览会为展示新产品、欢迎和会见新的客户以及与老客户商谈提供了机会。机会。通这展览会也可以看到竟争对手们的市场策略以及他们是如何动作的。通这展览会也可以看到竟争对手们的市场策略以及他们是如何动作的。在展览会上，无论是在公众面前或是在专业人士面前，树立一个良好在展览会上
61、，无论是在公众面前或是在专业人士面前，树立一个良好的公司形象，对于公司今后的商业活动都是非常关键而必不可少的。的公司形象，对于公司今后的商业活动都是非常关键而必不可少的。 积极向南方二、三线城市扩张积极向南方二、三线城市扩张20082008，中国南方遭遇罕见雪灾，中国南方遭遇罕见雪灾，同情之余我们也意识到一个重同情之余我们也意识到一个重要的问题。要的问题。在冬天，南方比北方更需要温在冬天，南方比北方更需要温暖暖! !根据我们的调研，在广大的南方冬季取暖明显弱于其需求。在地产商根据我们的调研，在广大的南方冬季取暖明显弱于其需求。在地产商方面，二、三线城市的房地产行业消息闭塞，建房理念还停留在一线
62、方面，二、三线城市的房地产行业消息闭塞，建房理念还停留在一线城市数年前的阶段，市场缺乏新事物刺激，相信中惠地热的优势和理城市数年前的阶段，市场缺乏新事物刺激，相信中惠地热的优势和理念一定会对其市场产生巨大的影响。在取暖季节来临之际，进行密集念一定会对其市场产生巨大的影响。在取暖季节来临之际，进行密集宣传，一定会取得事半功倍的效果。宣传，一定会取得事半功倍的效果。策略策略目标消费者目标消费者二、三线城市的小康或富裕商人、中小企业业主二、三线城市的小康或富裕商人、中小企业业主追求更高的生活品质追求更高的生活品质最关注和信任什么媒体最关注和信任什么媒体央视，那么我们的做法是？央视，那么我们的做法是？
63、借力央视强势媒体，新闻炒作加硬广投放借力央视强势媒体，新闻炒作加硬广投放阶段总结：阶段总结：强势媒体新闻炒作，最大化影响消费者的品牌认知，树立权威品牌形强势媒体新闻炒作，最大化影响消费者的品牌认知，树立权威品牌形象。象。采暖季节应时应势的密集宣传，造成炙手可热的效应。采暖季节应时应势的密集宣传，造成炙手可热的效应。对部分区域有针对性的宣传，是中惠全国范围推广的重要一步，自此，对部分区域有针对性的宣传，是中惠全国范围推广的重要一步，自此，中惠将踏上全新的征程。中惠将踏上全新的征程。 媒介计划媒介计划传播周期传播周期整个传播周期从整个传播周期从20092009年年5 5月到月到20102010年年
64、3 3月；月；其中其中20092009年年5 5月，以月，以“温暖升级温暖升级”公关活动为整个宣传计划拉开序幕，公关活动为整个宣传计划拉开序幕，用具炒作价值的用具炒作价值的新闻事件引起舆论关注新闻事件引起舆论关注；20092009年年6868月，在专业杂志等平面媒体投放形象广告和招商广告，为月，在专业杂志等平面媒体投放形象广告和招商广告，为即将到来的招商活动做好即将到来的招商活动做好预热预热；20092009年年9201092010年年3 3月，是宣传的月，是宣传的集中炒作期集中炒作期，在电视媒体上以硬广，在电视媒体上以硬广+ +访访谈的形式集中投放广告，全面展开谈的形式集中投放广告，全面展开
65、品牌宣传品牌宣传；全程由网络新闻报道支持；全程由网络新闻报道支持；传播对象界定传播对象界定地产开发商：地产开发商：建建立立行行业业领领跑跑者者的的形形象象，以以期期成成为为地地产产项项目目合合作作首首选选，促促进进业业务务拓展。拓展。经销商：经销商：传播专业、技术先进、行业领先者的信息。传播专业、技术先进、行业领先者的信息。社会大众：社会大众：扩大品牌知名度和美誉度，间接影响地产商和经销商的选择。扩大品牌知名度和美誉度，间接影响地产商和经销商的选择。 媒体选择分析媒体选择分析本本次次媒媒体体投投放放计计划划，选选择择多多种种媒媒体体的的组组合合运运用用，进进行行全全方方位位立立体体化化的的整合
66、传播。整合传播。考考虑虑到到企企业业的的实实际际需需求求，正正是是品品牌牌传传播播与与提提升升行行业业知知名名度度的的关关键键时时期期，所所以以我我们们选选择择具具有有针针对对性性的的行行业业杂杂志志和和专专业业杂杂志志投投放放平平面面形形象象广广告告和和招商广告，为接下来的招商活动奠定基础；招商广告，为接下来的招商活动奠定基础；选选择择影影响响力力最最大大的的电电视视媒媒体体，与与目目标标受受众众关关注注的的电电视视栏栏目目结结合合投投放放更更具针对性，迅速树立品牌形象；具针对性，迅速树立品牌形象；同时在门户网站和行业网站上长期投放软文同时在门户网站和行业网站上长期投放软文+ +新闻。新闻。
67、 平面媒体平面媒体选择目的选择目的通过具针对性的行业杂志：通过具针对性的行业杂志：中国房地产报中国房地产报中国房地产杂志中国房地产杂志和和营销类专业杂志：营销类专业杂志：财经财经销售与市场销售与市场中国企业家中国企业家等，投放等，投放品牌形象广告及招商广告，迅速在行业内树立中惠的品牌知名度；品牌形象广告及招商广告，迅速在行业内树立中惠的品牌知名度；以软文（企业老总访谈）以软文（企业老总访谈）+ +硬广的形式出现，更有效、更深入使受众硬广的形式出现，更有效、更深入使受众接受广告信息，传播效果更理想；接受广告信息，传播效果更理想；中国房地产中国房地产杂志杂志中国房地产中国房地产杂志宣传党和国家有关
68、房地产业的方针、政策，传播杂志宣传党和国家有关房地产业的方针、政策，传播房地产开发经营方面的经济、技术信息，介绍住房制度改革、土地使房地产开发经营方面的经济、技术信息，介绍住房制度改革、土地使用制度改革和房地产管理体制改革的经验。用制度改革和房地产管理体制改革的经验。信息权威，可信度高，读者群体多为企业高层人士。信息权威，可信度高，读者群体多为企业高层人士。做为行业杂志，可以做为做为行业杂志，可以做为中国房地产报中国房地产报的宣传补充。的宣传补充。财经财经财经财经经历经历1010年的稳固发展，成为中国最具影响力的财经新闻刊物，年的稳固发展，成为中国最具影响力的财经新闻刊物，是目前中国最广为阅读
69、的财经类杂志之一，拥有遍及全国的发行网络是目前中国最广为阅读的财经类杂志之一，拥有遍及全国的发行网络和高发行量、高订阅率；和高发行量、高订阅率；财经财经具有中国最具影响力的读者群，由具有中国最具影响力的读者群，由关注中国市场的企业决策关注中国市场的企业决策者、营销从业人员、专业人士组成；者、营销从业人员、专业人士组成；销售与市场销售与市场（下旬刊渠道版）（下旬刊渠道版）销售与市场销售与市场是非常具影响力和权威性的营销实战期刊。发行总量是非常具影响力和权威性的营销实战期刊。发行总量在所有商业、经济类期刊中稳居第一；月发行量达在所有商业、经济类期刊中稳居第一；月发行量达6868万册左右，并成万册左
70、右，并成为首家通过国际为首家通过国际BPABPA发行认证的期刊。发行认证的期刊。读者多为企业的市场、销售部门的领导与工作人员，经销商及潜在经读者多为企业的市场、销售部门的领导与工作人员，经销商及潜在经销商意向者，具有相当的行业领导力和导向性；销商意向者，具有相当的行业领导力和导向性；有效覆盖营销行业的，对于现有的宣传渠道是十分有利的补充；有效覆盖营销行业的，对于现有的宣传渠道是十分有利的补充；商界商界创刊创刊1515年，通过年，通过BPABPA认证至今，单期平均发行量认证至今，单期平均发行量1515万册；万册；读者偏男性、多为企业家读者偏男性、多为企业家/ /企业掌门人、企业高层管理层企业掌门
71、人、企业高层管理层( (包括股东董包括股东董事事) )及企业家周围人群，或梦想成为企业家的人群。另外重点以企业及企业家周围人群，或梦想成为企业家的人群。另外重点以企业家为目标客户想了解企业家的人群。在商界颇具有影响力和高消费能家为目标客户想了解企业家的人群。在商界颇具有影响力和高消费能力的企业决策者和个人顶级消费者。与目标消费者十分符合。力的企业决策者和个人顶级消费者。与目标消费者十分符合。杂志媒体排期表杂志媒体排期表杂志月份6789总额中国房地产杂志0.72财经13.5销售与市场4.552商界4.5233万 电视媒体电视媒体选择目的选择目的选择最具有影响力的央视财经频道及上海东方卫视，并结合
72、有针对性选择最具有影响力的央视财经频道及上海东方卫视，并结合有针对性的电视栏目的电视栏目财富故事会财富故事会杨澜访谈录杨澜访谈录，在大规模招商前期，在大规模招商前期投放栏目广告，并与栏目合作做中惠企业领导人访谈，迅速树立起品投放栏目广告，并与栏目合作做中惠企业领导人访谈，迅速树立起品牌形象，实现战略占位；牌形象，实现战略占位；有效覆盖受众，在最大范围内让目标受众接受到中慧地热的信息广告，有效覆盖受众，在最大范围内让目标受众接受到中慧地热的信息广告，短时间内引起受众关注，并引起话题，扩大品牌知名度；短时间内引起受众关注，并引起话题，扩大品牌知名度；财富故事会财富故事会是央视财经频道于是央视财经频
73、道于20052005年推出的一档经济脱口秀节目，年推出的一档经济脱口秀节目，它以故事为主要表现形式，主打由财富而引发的各类中外传奇故事，它以故事为主要表现形式，主打由财富而引发的各类中外传奇故事，关注主人公追逐财富梦想过程中的命运转折和心灵体验，传达健康的关注主人公追逐财富梦想过程中的命运转折和心灵体验，传达健康的财富观。财富观。 播出时间：周一至周五播出时间：周一至周五 1212：30301313：0000杨澜访谈录杨澜访谈录是阳光文化多媒体的一档品牌节目，也是国内最早推是阳光文化多媒体的一档品牌节目，也是国内最早推出的高端访谈电视节目。开播出的高端访谈电视节目。开播8 8年以来，秉承着年以
74、来，秉承着“记录一个人和他的记录一个人和他的时代时代”的宗旨，主持人杨澜女士邀请政治、经济、文化等各领域精英的宗旨，主持人杨澜女士邀请政治、经济、文化等各领域精英翘楚，坐而论道。力图穿越风云际会的有限时空，而将嘉宾的人格力翘楚，坐而论道。力图穿越风云际会的有限时空，而将嘉宾的人格力量和社会价值作为节目的终极呈现。到目前为止，已采访了量和社会价值作为节目的终极呈现。到目前为止，已采访了400400多位多位各界精英人物。各界精英人物。播出平台为播出平台为 “ “上海东方卫视上海东方卫视”，是大陆最早的泛区域化卫星电视频，是大陆最早的泛区域化卫星电视频道之一，以其时尚前卫的城市电视媒体形象广受关注。
75、道之一，以其时尚前卫的城市电视媒体形象广受关注。 通过此平台，通过此平台，覆盖大中华区三千五百万家庭，超过一亿五千万的观众群覆盖大中华区三千五百万家庭，超过一亿五千万的观众群。媒体价格媒体价格show open endColourRate Card Ratediscount Net Rate Freq.Freq.Nett Total备注备注节节 目目广告时段广告时段广告长度广告长度刊例价刊例价折扣折扣净价净价次数次数净总计净总计 RMB财富故事会1225-12301515,600 60.00%9360.00 38 355680.00 限周一至周五财富故事会1245-12501515,600 6
76、0.00%9360.00 38 355680.00 限周一至周五杨澜访谈录栏目前2325-23301521,600 50.00%10800.00 8 86400.00 限周六杨澜访谈录栏目中2345-23481533,600 50.00%16800.00 8 134400.00 限周六932160.00 媒体排期媒体排期Sep-09123456789101112131415161718192021222324252627282930财富故事会 杨澜访谈录 Oct-0912345678910111213141516171819202122232425262728293031财富故事会 杨澜访谈录
77、 网络传播网络传播媒体选择原因媒体选择原因网络是目前目标群体接触最广泛的媒体，且传播速度快，覆盖面积广，网络是目前目标群体接触最广泛的媒体，且传播速度快，覆盖面积广，能够在最短时间内扩大品牌知名度；能够在最短时间内扩大品牌知名度；同时可配合活动的开展，及时的更换内容，宣传活动信息，吸引目标同时可配合活动的开展，及时的更换内容，宣传活动信息，吸引目标群体关注，加深品牌形象；群体关注，加深品牌形象；选择一些大型综合门户网站（新浪搜狐等），做为活动新闻发布平台；选择一些大型综合门户网站（新浪搜狐等），做为活动新闻发布平台；同时配合选择目标群体经常浏览的专业论坛，以论坛营销形式进行品同时配合选择目标群
78、体经常浏览的专业论坛，以论坛营销形式进行品牌以及产品的宣传，如搜房网、天涯家居版等，不但宣传品牌，而且牌以及产品的宣传，如搜房网、天涯家居版等，不但宣传品牌，而且对产品从安装到体验进行细致描写，解决消费者对产品缺乏了解的问对产品从安装到体验进行细致描写，解决消费者对产品缺乏了解的问题。题。宣传周期宣传周期从从5 5月份活动开始，贯穿整个宣传过程；月份活动开始，贯穿整个宣传过程；6767月为公关活动宣传期，定期发布网络新闻追踪报道；月为公关活动宣传期，定期发布网络新闻追踪报道；810810月，于装修高峰期聘请网络写手撰写装修经验贴，广泛发布于各月，于装修高峰期聘请网络写手撰写装修经验贴，广泛发布
79、于各大网站；大网站；1111月月 次年，与中房报网站合作，举办次年，与中房报网站合作，举办0909年地暖行业风云人物评选，年地暖行业风云人物评选，为住交会招商做前期宣传。为住交会招商做前期宣传。门户网站：门户网站：在与新浪、网易、腾讯等门户网站的合作在与新浪、网易、腾讯等门户网站的合作主要体现在重要新闻事件的报道，如以后新闻访谈形主要体现在重要新闻事件的报道，如以后新闻访谈形式的电视节目上，希望其给予版面支持和深度报道。式的电视节目上，希望其给予版面支持和深度报道。搜索引擎：搜索引擎：在百度、在百度、GoogleGoogle、知名行业网站，投放、知名行业网站，投放搜索引擎关键词广告，最大限度的
80、提高搜索引擎关键词广告，最大限度的提高 “地热地热”、“电热膜电热膜”等关键词与中惠品牌的关联度，树立行等关键词与中惠品牌的关联度，树立行业权威的品牌形象。业权威的品牌形象。招商网站招商网站：中国招商网、拓富、招商引资网等。网络有：中国招商网、拓富、招商引资网等。网络有着其他媒体无法比拟的迅速、即时、广泛性。充分利用着其他媒体无法比拟的迅速、即时、广泛性。充分利用网络的力量，在知名的招商引资网站发布中惠的招商信网络的力量，在知名的招商引资网站发布中惠的招商信息。息。行业网站、论坛：行业网站、论坛：中房网、搜房网、各大房产频道、中房网、搜房网、各大房产频道、论坛等选择行业排名靠前的论坛，不但宣传
81、品牌，而论坛等选择行业排名靠前的论坛，不但宣传品牌，而且对产品从安装到体验进行细致描写，解决消费者对且对产品从安装到体验进行细致描写，解决消费者对产品缺乏了解的问题。产品缺乏了解的问题。网络传播费用预计网络传播费用预计记者公关记者公关2020万万网络写手网络写手8 8万万活动评选活动评选2525万万主题活动主题活动5050万万搜索引擎优化搜索引擎优化1010万万共计共计 113113万（年度）万（年度） 整体费用预算整体费用预算全程媒体计划全程媒体计划媒体类型月份56789101112123公关活动杂志媒体电视媒体网络宣传最后再回顾一下整个活动最后再回顾一下整个活动中惠中惠1010周年活动以周年活动以“升级升级”为核心为核心以以“温暖中国行温暖中国行”大型慈善活动为大型慈善活动为宣传主线宣传主线各种营销、公关活动贯穿其中成为各种营销、公关活动贯穿其中成为亮点亮点并通过多种媒体并通过多种媒体组合传播组合传播将在短期内使中惠的将在短期内使中惠的品牌知名度品牌知名度得到很大提升得到很大提升并为招商活动奠定基础并为招商活动奠定基础从而达到从而达到品牌推广品牌推广和和产品销售产品销售的双赢的双赢感谢聆听！感谢聆听！
