《商务英语综合实训项目三 市场调研与产品推销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务英语综合实训项目三 市场调研与产品推销（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、实训项实训项目三目三市市场调场调研与研与产产品推品推销销眠嚣垂呀悉踪攘泻哉惹栏硼少层否像癸腥汤粕团肖飞蔚罪腹丘臃碟谎帆跌商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销实训方法实训方法能力要求能力要求实训目标实训目标掌握市场调研和产掌握市场调研和产品推销的方法，能品推销的方法，能够向客户介绍某一够向客户介绍某一产品并成功推销出产品并成功推销出去。去。 每三至四个人为一每三至四个人为一组，将班级学生分组，将班级学生分成若干组，采用互成若干组，采用互动讨论、情境交流、动讨论、情境交流、角色扮演等方式完角色扮演等方式完成本章节实训任务。成本章节实训任务。 1、能够制定
2、简能够制定简单的调查问卷。单的调查问卷。2、了解商务报、了解商务报告的写作要求，告的写作要求，能够写调查报告。能够写调查报告。灼颗回也废舰本圣顽蹿浸第身释涡券邵酬花膝运恢栓晾暮映奢旋魂翁掌类商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销一、什么是市场调研一、什么是市场调研 市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营关供求和资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制定和企业决策提供正确依据的信息管理活
3、动。是市场调查与市场销策略制定和企业决策提供正确依据的信息管理活动。是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。 市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。市场调市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。市场调研的方法有文案调研、实地调研、特殊调研三种。市场调研主要有以下十研的方法有文案调研、实地调研、特殊调研三种。市场调研主要有以下十一个步骤：
4、确定市场调研的必要性；定义问题；确立调研目标；确定调研一个步骤：确定市场调研的必要性；定义问题；确立调研目标；确定调研设计方案；确定信息的类型和来源；确定收集资料；问卷设计；确定抽样设计方案；确定信息的类型和来源；确定收集资料；问卷设计；确定抽样方案及样本容量；收集资料；资料分析；撰写调研报告。方案及样本容量；收集资料；资料分析；撰写调研报告。第一节第一节 知识巩固知识巩固手集吮像咸休圆慈腥晦戳荧徒夹麓词垄养范瞅搀杆覆售涯碧肾嚎顺榔一控商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销 第一节第一节 知识巩固知识巩固二、什么是问卷调查二、什么是问卷调查 问卷调查法
5、也称问卷法，它是调查者运用统一设计的问卷向被选取问卷调查法也称问卷法，它是调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。问卷调查是以书面提出问的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。问卷调查是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法。研究者将所要研究的问题编制成问题的方式搜集资料的一种研究方法。研究者将所要研究的问题编制成问题表格，以邮寄方式、当面作答或者追踪访问方式填答，从而了解被对题表格，以邮寄方式、当面作答或者追踪访问方式填答，从而了解被对某一现象或问题的看法和意见，所以又称问题表格法。问卷法的运用，某一现象或问题的看法和意见，所以又称问题表格法。问卷法的运用
6、，关键在于编制问卷，选择被试和结果分析。在设计问卷的时候要注意避关键在于编制问卷，选择被试和结果分析。在设计问卷的时候要注意避免应答者可能不明白的缩写、俗语、生僻的用语；所问的问题要具体、免应答者可能不明白的缩写、俗语、生僻的用语；所问的问题要具体、并且易于回答；确保问题的顺序为简单、容易回答的问题放在前面，并并且易于回答；确保问题的顺序为简单、容易回答的问题放在前面，并且问题排序要有关联，合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。且问题排序要有关联，合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。硬咳阁瓦枝梭陶赵靠窒壬摹汐醚祭囱壁诵挞篡诺棺争绘掖弛流菜四嫂慷节商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综
7、合实训项目三市场调研与产品推销三、如何写好商务报告三、如何写好商务报告 商务报告是指针对某种特殊的、有意义的商务目的，向一个人或多个商务报告是指针对某种特殊的、有意义的商务目的，向一个人或多个人提供的公正、客观和有计划的事实陈述。报告中所陈述的事实必须与事人提供的公正、客观和有计划的事实陈述。报告中所陈述的事实必须与事件、条件、质量、进展、结果、问题或提议的解决方案有关，帮助当事人件、条件、质量、进展、结果、问题或提议的解决方案有关，帮助当事人了解复杂的商业情况，计划进程，解决问题，使上级领导就一系列事件做了解复杂的商业情况，计划进程，解决问题，使上级领导就一系列事件做出决策。出决策。商务英语
8、报告则是以英语语言撰写的商务报告。按种类划分，常见的商务英语报告则是以英语语言撰写的商务报告。按种类划分，常见的有：事件调查报告（有：事件调查报告（Investigative Reports）、意见调查报告（）、意见调查报告（Survey Reports）、周报告（）、周报告（Weekly Reports）、月度报告（）、月度报告（Monthly Reports）、进展报告（）、进展报告（Progress Reports）、市场调查报告（）、市场调查报告（Market Research Reports）、可行性研究报告（）、可行性研究报告（Feasibility Reports）等。尽）等。尽
9、管这些报告都有自身的特点，但它们都遵循商务英语报告总体写作原则。管这些报告都有自身的特点，但它们都遵循商务英语报告总体写作原则。第一节第一节 知识巩固知识巩固直雪胰衙妨制拂拆宴诗合超聘牙浚辜臆设床邮句括辙鸿奸狠贫舅充炮切职商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销 1、商务英语报告写作的总体原则、商务英语报告写作的总体原则在撰写商务英语报告时，应确保报告内容准确无误（在撰写商务英语报告时，应确保报告内容准确无误（Accurate）、简明扼）、简明扼要（要（Brief），结构清晰（），结构清晰（Clear），建议明确果断（），建议明确果断（Decisive）
10、，故简称），故简称ABCD原则。原则。2、商务英语报告的四步写作法、商务英语报告的四步写作法在撰写报告之前，应做好充分的准备。因此，撰写者不妨应先回答以在撰写报告之前，应做好充分的准备。因此，撰写者不妨应先回答以下几个问题：下几个问题：报告的目的：为什么写这份报告？报告的目的：为什么写这份报告？报告的读者：谁是报告的读者？他（们）知道什么信息？他（们）需报告的读者：谁是报告的读者？他（们）知道什么信息？他（们）需要什么信息？要什么信息？报告的素材：撰写这份报告需要收集哪些信息？到哪里去收集这些信报告的素材：撰写这份报告需要收集哪些信息？到哪里去收集这些信息？息？报告的结构：如何构思报告？如何做
11、到报告结构清晰，便于读者阅读报告的结构：如何构思报告？如何做到报告结构清晰，便于读者阅读？是否需要自己设计报告的格式还是公司有现成的格式可以参照？是否需要自己设计报告的格式还是公司有现成的格式可以参照？报告的写作期限：报告何时须上交？报告的写作期限：报告何时须上交？第一节第一节 知识巩固知识巩固脆耪患娃叶我场鄂拽摆献洼罕逝屎荫透趾点拢辟侠蔑鲸栖尚妹恳蒸猾嚷渍商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销 3、商务英语报告的写作风格、商务英语报告的写作风格 一般而言，报告大多由下属写给上司，使用的语言多为正式。此外，一般而言，报告大多由下属写给上司，使用的语言多
12、为正式。此外，报告的内容和篇幅也决定了其写作语气比商务信函要正式的多。在撰写商报告的内容和篇幅也决定了其写作语气比商务信函要正式的多。在撰写商务英语报告的过程中，可以适当多使用一些能提高语言正式度英语语法结务英语报告的过程中，可以适当多使用一些能提高语言正式度英语语法结构。具体而言如下：构。具体而言如下：使用被动语态，如：使用被动语态，如：The e-Source message will be delivered to the target audience multiple times through multiple avenues.使用复杂词汇，如：使用复杂词汇，如：The train
13、ing system incorporates （includes） many visual aids.使用长句子，如：使用长句子，如：The content and message of the kit will be similar to that sent to conventional outlets, but will be tailored to electronic media and will either be e-mailed to the Webmaster or sent in hard copy and on a diskette.使用名词短语，如：使用名词短语，如：
14、The rectification of this problem can be achieved by insertion of a wedge. 第一节第一节 知识巩固知识巩固眶巷濒虾叁潜衅渡胸眩闪九宜椒缆苦瘸重庇策衣韵系淘恬激劈栅牌渍朴夜商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销 使用非人物主语，如：使用非人物主语，如：Putting a copy of this CD-ROM in the hands of editors of targeted publications will allow them to see for themselves
15、the features of the State Computer Store.使用分词短语，如：使用分词短语，如：Armed with this information, our customers will be able to identify trends and make strategic decisions in accordance with their agencys goals.使用动词不定式，如：使用动词不定式，如：To streamline the internal approval process, we can e-mail our quote to our pu
16、rchasing agent for budget approval.使用介词短语，如：使用介词短语，如：With convenient access to Web Services in our online Electronic Product and Pricing Catalog & Order Tracking and Status System, customers can generate sales and service reports upon demand. 第一节第一节 知识巩固知识巩固泅期磷抗虐都硫溶剃恼甭弟瑚草铺淳妮则尸串楼拿休沁狭议奔阜西拘溺帅商务英语综合实训项目
17、三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销4、商务英语报告各构成部分写作介绍、商务英语报告各构成部分写作介绍 一般来说，商务英语报告的常见构成部分有：摘要（一般来说，商务英语报告的常见构成部分有：摘要（Executive Summary）、标题（）、标题（Title）、导言（）、导言（Introduction/ Terms of Reference）、材料收集方法（）、材料收集方法（Methodology/Proceedings）、调查结）、调查结果（果（Findings）、结论（）、结论（Conclusions）、建议（）、建议（Recommendations）、）、附录（
18、附录（Appendices）等。）等。 5、如何提高商务英语报告的可读性、如何提高商务英语报告的可读性 许多人在写完报告之后往往会遗忘或忽视报告写作的最后一个过程：许多人在写完报告之后往往会遗忘或忽视报告写作的最后一个过程：对报告进行编辑排版，使之结构清晰，内容便于读者阅读。报告中所增加对报告进行编辑排版，使之结构清晰，内容便于读者阅读。报告中所增加的一些信息或符号如同公路上路标指引这司机开车一样为读者降低阅读难的一些信息或符号如同公路上路标指引这司机开车一样为读者降低阅读难度，加快阅读速度，这一点对争分夺秒的商业人士来说尤为重要。以下是度，加快阅读速度，这一点对争分夺秒的商业人士来说尤为重要
19、。以下是一些提供报告可读性的常见手段：为报告提供小标题；使用小段落，尽量一些提供报告可读性的常见手段：为报告提供小标题；使用小段落，尽量做到每个小话题都用一个段落来阐述；段落与段落之间空一行；提供段落做到每个小话题都用一个段落来阐述；段落与段落之间空一行；提供段落的小标题；使用列举符号罗列具体信息；的小标题；使用列举符号罗列具体信息；使用星号或下划线强调重点内容。使用星号或下划线强调重点内容。 第一节第一节 知识巩固知识巩固拆想皱字拭除谊奄狡训瓤淮吝存钨射旧畸异帅竟尺范傀崇番酝骆谱炯煞学商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销在一次商务聚会上，推销员大卫
20、遇见了史密斯广告公司的劳拉，大卫知道劳拉在一次商务聚会上，推销员大卫遇见了史密斯广告公司的劳拉，大卫知道劳拉所在的公司需要购进一批计算机设备。请你把下面对话中大卫的对话部分译成所在的公司需要购进一批计算机设备。请你把下面对话中大卫的对话部分译成英语。英语。David:_.（你好，劳拉。好久不见。）Laura:Hi,David,Itsbeenawhile.Howhaveyoubeen?David:_.（还不错。我目前在一家计算机公司工作。）Laura:Great!Iknowyouarealwaysbeinginterestedincomputer.David:_.（是啊，所以工作起来很开心。我获
21、悉你们公司需要一些新计算机设备。）Laura:Yes,weredoinganoverhauloftheofficeandallitsequipment.David:_.（嗯，这方面也许我可以帮忙,我任职的公司是一个多种高质量计算机设备的主要供应商。）Laura:Ohyeah?Therearemanyothercomputercompaniesoutthere,whatmakesyourproductssospecial?第二节第二节 实际运用实际运用任务一任务一侥饿颈棺缴欠邓釉赦湿忿兄窝骸嗅瓣蜜答拌恨邓党肌范简伟然泪瀑叼斩无商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研
22、与产品推销David:_.（我们不仅可以按照你们的要求来生产设备，而且我们的电脑和售后服务都是一流的。）Laura:Really?Youcancustombuildtoourneeds?David:_.（当然,我们有自己的电脑专家和工程师，所以我们不仅可以生产你们所需要的系统，而且还能安装全部的必要软件和网络。）Laura:Thatsoundsgreat.Ihaventheardthatofferbefore.David:_.（我向您保证，你找不到比我们更好的。你愿意看一些小册子吗?里面有我们提供的服务的更详细的介绍?）Laura:Sure.第二节第二节 实际运用实际运用兔扇抿鸵碎伊管俺猾散佬
23、畜终阑燎连溃灶曲姆拜镰全镊票耙阮煞畦瞒峦醇商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第二节第二节 实际运用实际运用Suggested answers for task 1David:Hello,Laura,Haventseenyouforages!David:Prettygood.Iworkforacomputercompany.David:Yeah,soImhappywiththework.Iunderstandyourcompanyisinneedofsomenewcomputerequipment?David:WellImightbeabletohe
24、lpyouthere;thecompanyIrepresentisamajorproviderofawiderangeofqualitycomputerequipment.David:Becausenotonlydowecustombuildtheequipmenttoyourrequirementsbutourcomputersandafter-salesserviceisfirstclass.David:Certainly.Wehaveourowncomputerspecialistsandengineersthatcannotonlybuildyourrequiredsystems,bu
25、talsoinstallallthenecessarysoftwareandnetworks.David:Iassureyoumaam,youwontfindbetter.CanIgiveyouafewbrochuresthatwillfurtherexplainwhatwecanoffer?博煮柔铡棠个缴冒嚷叭沦纵优皑土袱霍兜杯舷脐踊欠湘赖钳斯蕴澈状黍耗商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销A & C Health是一家美国健身器材公司，其销售额占到了美国是一家美国健身器材公司，其销售额占到了美国40%的市场的市场份额。公司想继续发展，但在国内很难再
26、扩大市场。于是召开董事会研究份额。公司想继续发展，但在国内很难再扩大市场。于是召开董事会研究发展方案。请三人一组，分别扮演其中的托尼、菲利普和萨拉，把下面的发展方案。请三人一组，分别扮演其中的托尼、菲利普和萨拉，把下面的英文对话补充完整。英文对话补充完整。Chairman:Todaysboardmeetingaimstotalkaboutpromotingourproductsinchinasmarket.Pleaseexpressyouropinionsfreely.Tony:_.（我觉得这个提议很好。目前国内的健身器材市场已经饱和，只有走向国际市场才是发展之路。）Phillip:_.（我不
27、同意董事长的看法。我们不太了解中国的消费习惯。也不能确定他们是否能接受这种新型的健身方式。）Sara:_.（我倒觉得董事长的提议可行。中国经过改革开放，经济有了很大的发展。而且中国是世界人口第一大国，即使中国使用健身器材的消费者所占比例不大，但市场还是很大的。）第二节第二节 实际运用实际运用任务二任务二李托渐膨立皱炮虹迹所责兜溉呵热眺送衔横痈紧拓结蝶脚啮彭妥室击檄骸商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销Chairman:Whatkindofpeopledoyouthinkwoulduseourproducts?Sara:_.（城市里的人。越来越多的人在
28、办公室工作，工作压力大而且没有时间做户外运动。）Tony:_.（还有退休的人，这些人很多都有锻炼的习惯。如果天气不好，他们可以呆在家里使用我们的器材健身。）Chairman:Soundsreasonable.ButwestillneedtodealwiththeChinesemarketdevelopmentplancarefully.Wedbettermakemarketresearchbeforewetakeactions.Tony,thistimeyourdepartmentwillberesponsiblefortheearlystageofresearchtofindoutthede
29、mographics,modelsandpriceranges,etc.Tony:_.（好的，我们会尽快拿出调研数据的。）第二节第二节 实际运用实际运用藉粘滩壤瞧伴测厚参谈厉馁苦猴秘嫌怒硝方改七沾序恶馁饮勿尤咐校蚤选商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第二节第二节 实际运用实际运用Suggested answers for task 2Tony:Ithinkitsagoodproposal.Nowadaysthedomesticmarkethasbeensaturatedsoouronlyrealprospectofgrowthistoenterin
30、ternationalmarket.Phillip:Idontagreewiththechairman.WearenotfamiliarwithChinesepeoplesconsumptioncustom.Wearenotsuretheywillacceptthisnewkindofexercisesway,either.Sara:Ithinkchairmansproposalisfeasible.Chineseeconomyhasbeendevelopedgreatlysincepursingreformandopenpolicy.EvenonlyasmallproportionofChi
31、nesewoulduseexercisesmachines,withtheworldslargestpopulation,itsabigmarket.Sara:peopleinthecity,Iwouldsay.Therearemoreandmorepeopleworkinginoffices.Theyarestressedoutatworkanddonthaveenoughtimetodooutdoorexercises.Tony:Andretiredpeople,manyofwhomhavethehabitofdoingexercises,canstayinanduseourmachine
32、swhentheweatherisnotnice.Tony:OK.Wellreporttheresearchfiguresassoonaspossible.侗仁汉赐菩亦啼侈燃视桅荆走甸抵厌男登攘炉椽潜蓝湍妨饶稿泉胸抡盗浸商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销托尼托尼.格林到一家咨询公司进行海外市场调研咨询，咨询专家马克格林到一家咨询公司进行海外市场调研咨询，咨询专家马克.摩根接待摩根接待了他并提出了一些调研建议。两人一组，请将下面的对话用英文表达出来。了他并提出了一些调研建议。两人一组，请将下面的对话用英文表达出来。马克：早上好，格林先生。我是这里的市
33、场部顾问马克.摩根，很高兴能为您服务。托尼：早上好，摩根先生。我来这里是想咨询一下有关海外市场的事情。我想你已经看过助理发给你的发展计划书了。马克：是的，我仔细研究了你们的计划书。拓展中国市场是一个很好的发展策略。托尼：我们也是这样认为的。但是中国市场毕竟是一个陌生的市场，对于中国人的消费方式和消费习惯我们不太了解，所以想请你们公司为我们做先期市场调研。马克：没问题，我们会尽力做好的。我们会联合中国当地的专业人士做调研，首先要在杂志和网站上进行问卷调查，搞清楚中国消费者为什么购买你们的产品，以及在哪里购买，大商场、专卖店或是从网上购买。第二节第二节 实际运用实际运用任务三任务三任郭勇舒焕随准涎
34、那紧填镶鼓笋帽蚂绪强啥之窄巳动栗沤男龙浑逃搜熟邯商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销托尼：这个主意不错，关系到我们以后的销售渠道的问题。马克：然后我们会通过向潜在的顾客邮寄商品目录及商品价目表，来弄清楚顾客对你方产品的反应。当然，如果你们能派代表参加当地的交易会，在交易会上展示你们的产品效果会更好。托尼：这个建议不错，你帮我们查询一下近期的交易会的时间和地点。马克：没问题。托尼：我们需要在当地的报纸或杂志上登广告吗？马克：目前还不需要，那是下一步的工作任务。到时候我们不但要做广告，还要与当地的代理公司进行必要的促销活动，把一些激励措施与商品广告结合起
35、来刺激商品的销售。托尼：那应该如何进行促销活动呢？和国内的做法相同吗？马克：基本上差不多，但要考虑到当地的风土人情。比如说给商品打折、赠送礼品、赠送代金券以及配发购物优惠卷等等。托尼：不错，下面我们再讨论一下细节。如果没问题的话，明天就可以与贵公司签订合作协议。马克：非常感谢，预祝我们合作愉快。托尼：合作愉快。第二节第二节 实际运用实际运用郁鸳掏一鲁重德弄蛛疾竖掘呻泉攀颅邑藕孤鼎炼狈扳事渍企莽流磨流议廷商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第二节第二节 实际运用实际运用Suggested answers for task 3Mark:Goodmorni
36、ng,Mr.Green.ImMarkMorgan,themarketingconsultant.Impleasedtobehelp.Tony:Goodmorning,Mr.Morgan.Imheretoconsultsomethingaboutoverseasmarket.Ithinkyouhavereadourdevelopmentplanthatmyassistantsendyoubefore.Mark:Yes.Ihavestudiedyourplancarefully.EnteringChinesemarketisreallyagooddevelopmentstrategy.Tony:W
37、ealsothinkso.ButChinesemarketisstrangetousandwearenotfamiliarwithChinesepeoplesconsumptionwayandcustom.Sowehopeyourcompanycandothefirststageofmarketresearchforus.Tony:Itsagoodproposal.Pleaseinquirethetimeandplaceofrecenttradefair.Mark:Noproblem,welltryourbest.Wearegoingtocorporatewithalocalspecialis
38、ttodotheresearch.First,welldothequestionnairesurveyinjournalsandontheinternet.WeneedtofindoutwhyChinesecustomersbuyyourproductsandwheretheyprefertobuy,departmentstore,exclusiveshoporB2Cshop.吮兜轻肮行吝虏设宙庆炙秒婴扦遇拌呜枚惭闲剂沏基邵肘瞧斡钡寺荚除觉商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第二节第二节 实际运用实际运用Suggested answers for t
39、ask 3Tony:Itsagoodideaandinvolvesourdistributionchannel.Mark:Wecanalsotestthemarketbymailingyourcatalogueandpricelisttoyourpotentialcustomerstofindouttheirreactions.OfcoursetheresultshouldbebetterifyoucansendrepresentativestoattendandshowyourproductsinlocalTradeFair.Mark:Noproblem.Tony:Shouldweplace
40、advertisementsinmagazinesornewspapersintheparticulararea?Mark:Itsnoneedingatpresentanditourworkingtaskofnextstage.Atthattimewenotonlyplaceadvertisementbutalsohandlesomepromotionalprogramswithlocalagencies,combiningpurchaseincentiveswithadvertisingtoincreasesales.Tony:Howcanwehandlethosepromotionalpr
41、ograms?Arethemethodssamewiththoseindomesticmarket?Mark:Basicallythesame,butweneedtoconsiderthelocalpreferences,includingdiscounts,samples,gifts,rebatesandcoupons.Tony:Good.Andweneedtodiscussdomedetailsafterwards.Ifthereisnoproblem,wellsigncontractwithyourcompanytomorrow.Mark:Thanksalot.Wishusapleasa
42、ntcorporation.Tony: PleasantCorporation.绵芋似怂炸泌予您利吵节胺呕陪犯览洲港辨照篆锣鄙鉴颐惮圆求诉角隐光商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第三节第三节 职场任务职场任务任务一任务一（一）仿照知识巩固中的问卷，以小组为单位设计一份调查问卷。（一）仿照知识巩固中的问卷，以小组为单位设计一份调查问卷。（二）邀请其他小组的同学对问卷进行作答。（二）邀请其他小组的同学对问卷进行作答。（三）教师点评。（三）教师点评。唬宝验密邓趣醋友壕捕皂框痛焰奎鲁慑唤嫂抵郁熄糕篓申赏玻澄杀架甄汞商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商
43、务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第二节第二节 实际运用实际运用Suggested answers for task 1ThisisaquestionnaireconcerningEnglishteachingandyourEnglishleaningintheclassroom.YouareexpectedtoanswerthequestionslistedinthequestionnairehonestlyandfranklyaccordingtoyourownlearningexperienceinBusinessEnglishclass.Thereisnorightorwronga
44、nswer.Therearefivechoicesforeachquestion.Duetoindividualdifferences,anychoiceispossible.Pleaseselectfromthechoicestheonethatbestsuitsyourcondition.Thanksforyourparticipation.1.YouareveryinterestedinBusinessEnglish.A.StronglyagreeB.AgreeC.Idontknow.D.DisagreeE.Stronglydisagree2.YouarestudyingBusiness
45、EnglishbecauseyouhavetoattendCambridgeBusinessEnglishCertificateExam.A.StronglyagreeB.AgreeC.Idontknow.D.DisagreeE.Stronglydisagree3.Thetextbookyouusedlasttermwastoodifficultforyou.A.StronglyagreeB.AgreeC.Idontknow.D.DisagreeE.Stronglydisagree焉枯垄蔷棋嘉乐帘梦陨氢急吹粱绷毕三邻茄涪踊象忘臻卡份乱颅吹母墙旱商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综
46、合实训项目三市场调研与产品推销第二节第二节 实际运用实际运用4.Besidesthewordsandphraseslistedinwordlistfollowingthetextinthetextbookyouusedlastterm，thereweremanywordsandphrasesinthetextwhichwerenewtoyou.A.StronglyagreeB.AgreeC.Idontknow.D.DisagreeE.Stronglydisagree5.InclassyourEnglishteacherspentmostofthetimeexplainingthewordsan
47、dtextlastterm.A.StronglyagreeB.AgreeC.Idontknow.D.DisagreeE.Stronglydisagree6.Youstudentsarethecenteroftheclassroomteachingandleaningandmanyofyourneedsaretakenintoaccount.A.StronglyagreeB.AgreeC.Idontknow.D.DisagreeE.Stronglydisagree7.YoufeltrelaxedinyourEnglishclass.A.StronglyagreeB.AgreeC.Idontkno
48、w.D.DisagreeE.Stronglydisagree8.YouhadmanyopportunitiesofpracticingyouroralEnglish.A.StronglyagreeB.AgreeC.Idontknow.D.DisagreeE.Stronglydisagree隧沂搭屈乎沤允廉秽欲灯暴木妹作霖罢拂葱收枚孔桩膏文嘱澜郴详皂蕉谆商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第三节第三节 职场任务职场任务任务二任务二（一）向一位年轻的顾客推销一款跑步机。（一）向一位年轻的顾客推销一款跑步机。（二）教师点评。（二）教师点评。石煞鹏赃毖凡犊番
49、仲扬唇岭忱张姥獭隅棒熄奎挛撑酌塘麓赂等敲宛洞找貉商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第二节第二节 实际运用实际运用Suggested answers for task 2Doyoufeeltiedafteradayswork?Doyouwanttorelaxyourselfwithoutleavingyourroom?Doyouwanttokeepyourbodyfit?Then,aTreadmillisneededforyou.IwillintroduceyouaTreadmillproducedbyourcompany.Themachinepro
50、videsamovingplatformwithawideconveyorbeltandanelectricmotororaflywheel.Thebeltmovestotherearallowingapersontowalkorrunanequal,andnecessarilyopposite,speed.Therateatwhichthebeltmovesistherateofwalkingorrunning.Thus,thespeedofrunningmaybecontrolledandmeasured.Themoreexpensive,heavy-dutyversionsaremoto
51、r-driven.Thesimpler,lighter,andlessexpensiveversionspassivelyresistthemotion,movingonlywhenthewalkerpushesthebeltwiththeirfeet.蔓幻挂标袄瞒八疵稠勤仔蜂闽悼秋购供矗荫粮匠莹寻豪嗽绦擅槛现永夸繁商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第三节第三节 职场任务职场任务任务三任务三由于你们公司的产品要出口到世界许多国家，现正在寻找一家国际货物代理由于你们公司的产品要出口到世界许多国家，现正在寻找一家国际货物代理商。这里有两家代理商的广告，
52、王秘书已经做了笔记。商。这里有两家代理商的广告，王秘书已经做了笔记。（一）请你根据这些笔记写一份商务报告，推荐一家代理商来代理你们的国（一）请你根据这些笔记写一份商务报告，推荐一家代理商来代理你们的国际货物运输。际货物运输。（二）教师点评。（二）教师点评。谐磺技襟蛤聚袱嗅蓉猿菜彝盾耳员兵怪齐辰北幼被秉夺蓖橇去侣巾横的芝商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第三节第三节 职场任务职场任务 Globe link25 years experience in sea freight Worldwide destinations Air freight also
53、 available (may need for urgent orders ) All documentation provided (they complete all custom forms FTD dont)Competitive rates-quotes available on requestTel: 0208 344 879Advertisements FID Shipping AgentsFreight agents to many major ports (mainly in Europe) Refrigerated shipping Containers availabl
54、e No quantity too small (could be useful for small orders)Contact Martin Taylor on 0207 234 5765 for further information and details of charges (a bit higher than Globe link )添逃泄屹裙紊袁银倒殆邑熟钝筒愿高茫牟赚佩忘憾件捌沸腺熟惮饿坎尼嗣商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销第二节第二节 实际运用实际运用Suggested answers for task 3Date:12Mar
55、ch,2012ReportonGlobelinkandFTDShippingAgentsIntroductionThepurposeofthisreportistopresentandcomparetheservicesofGlobelinkandFTDaspossiblenewagentsforinternationalfreight.FindingsGlobelinkhas25yearsexperienceinseafreightworldwide.Theyofferairfreightaswell,andwemayneedthatforurgentorders.Thiscompanywi
56、llcompleteallcustomsformsandprovidealldocumentations.FTDoperatesmainlyinEurope.Theyofferrefrigeratedshippingandacceptsmallorders,whichwouldbeusefulforus.HoweverthechargesareabithigheratFTDthanatGlobelink.ConclusionsChoosingGlobelinkwillsaveusworkoncustomsformsandcostless.RecommendationsItisrecommendedthatGlobelinkischosenduetotheirinternationalnetworkanddocumentationservice.吵束涧枚苛浑瑟泳呻桑村婶铣辜知亿般踪美摆参醇承会酥速嘲材脐懂汛杭商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销商务英语综合实训项目三市场调研与产品推销
