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1、MCN案例及模式分析案例及模式分析2019-12-021目录MCN业态、商、商业变现模式、平台布局模式、平台布局MCN案例案例-大禹（大禹（IP 广告）广告）/二更二更/美美ONE（红人人 电商）商）小小红书、快手、抖音、快手、抖音对MCN考核与扶持政策考核与扶持政策平台方商平台方商业化系化系统支持支持2大禹大禹3大禹简介苏州大禹网络科技有限公司成立于2014年，是中国最大的MCN机构之一，也是国内领先的新媒体IP孵化平台。大禹定位于“让内容创造美好！”，追求长期发展成为卓越的内容IP公司。现旗下有大禹传媒、大禹美妆、大禹动漫和大禹游戏四大事业部，为超过6亿用户提供超预期的数字内容体验。现已成
2、功打造出包括一禅小和尚、拜托啦学妹、认真少女颜九、赤木刚宪、奔波儿灞与灞波儿奔、软软、野食小哥、爱做饭的芋头、荒野求生、战就战等在内的诸多知名IP。目前，大禹已建立了数字内容生生产、发行、行、变现的完整生的完整生态链，长期占据微博、腾讯、抖音等各大各大视频平台前平台前三的位置三的位置；是腾讯认证的顶级开发商，也是微博四大视频战略合作伙伴之一。大禹MCN事业群包含大禹大禹传媒媒和大禹美大禹美妆，依托微博、微信、抖音、快手、B站等几十个互联网社交媒体平台，全面构建IP矩阵，拥有上百个优质帐号和优质红人。4大禹头部IP56IP孵化，是助攻变现的重要一环7大禹核心变现方式-广告为主大禹下分大禹大禹传媒
3、、大禹媒、大禹动漫和大禹游漫和大禹游戏三大事三大事业部部，大禹传媒是整个“大禹数字内容生态”的流量支撑，而游戏和动漫分别提供技术、内容支撑。大禹大禹传媒主要做的是媒主要做的是IP打造打造，以平台化的运营模式帮助网红IP进行包装、运营、生产和变现。传媒MCN也是大禹的立命之本，为大禹带来大量营收。红人KOL主要是新媒体事业部在做，目前签约合作的有一百多个，以美美妆、美食、母、美食、母婴、泛、泛娱乐为主。目前变现的有70%-80%，主要方式是广告广告。8大禹核心变现方式-广告为主大禹李永安（大禹李永安（联合创始人）：）：对于红人，我们有主平台的打法，再去分发其他的平台，还是有一定差异性的。真正做到
4、头部红人之后，各平台可以通吃，但很少有头部红人在每个平台都能建立比较好的粉丝基础。910二更简介14年成立，二更已从单一内容产品线发展到日益完善的产品矩阵和城市内容生态布局，从一家杭州本土公司发展到全国近十家分公司再到二更产业园，从单一新媒体发展到覆盖传媒、教育、影业、文创、云平台的全域生态。其中，二二更更传媒媒已在全国乃至海外30多个城市建立起全球化、城市化、垂直化的产品矩阵，旗下拥有二更视频、更城市、mol摩尔时尚、贩音馆、一千零一种生活、更娱乐等内容品牌，被全球300多亿人次观看，斩获金鸡百花、金投赏等国内外300多项专业大奖，深受用户、行业和专业机构的好评。依托于出色的内容生产能力、强
5、大的“W+T+S+N+I”全网传播矩阵、完善的营销服务体系，二更传媒提供原生视频定制、KOL直播、矩阵传播、内容营销、企业媒体化、全案服务、媒介代理等商业服务，近年来与阿里巴巴、通用、京东、欧莱雅、联合利华等500多家国内外知名品牌深度合作。此外，还有二二更更教教育育自2016年开始倾力打造“影视创作人生态平台”；二二更更影影业自2017年成立以来，以开发、投资和制作影视剧与纪录电影为己任；二更集团全新推出文创业务，建立内容创作者与宣发渠道的互动合作网络，以图书、课程、展览、研学的一体化运营打造人文教育共同体。；技术驱动方面，二更用18个月的时间打造出二二更更云云生生产平平台台，覆盖了视频生产
6、的全流程，并开始研发基于自动拍摄和自动剪辑的人工智能技术。2018年，二更云打造了一个覆盖视频生产、运营、服务、营销及垂直行业的一一站站式式视频内内容容技技术解解决决方方案案，为二更全域业务生态布局打造坚强后盾，也为影视创作领域的变革发展提供强大的技术支撑。二更以短视频链接公益公益，每年拍摄大量公益题材短片。11二更-从短视频到长内容，建立综合性内容集团12二更-从短视频到长内容，建立综合性内容集团13二更盈利模式二更目前的收入主要来源于三大二更目前的收入主要来源于三大块：首先是内容广告，包含二更视频内容、二更食堂的图文内容；其次是信息流硬广；最后一块是商业视频。投放渠道投放渠道：海陆空都有，
7、二更视频内容在发布当天会同步至国内主流的视频网站和热门资讯类APP，还有线下的地铁、公交、机场以及多个航空公司的航班上。商商业模式：模式：将粉丝以明星平台的形式聚拢起来，通过情感驱动来号召粉丝购买，实现变现，挖掘粉丝经济。关关键节点：点：IP孵化模式孵化模式-人设，根据用户画像相应搭建两个人设IP（食堂君/小堂妹）-价值观，打造丰满的精神世界，情怀IP放大-【文章漫画视频晚安电台投票】等所有微信生态入口来丰满IP（公众平台）-基于IP人设的社群运营，表情包（微信平台）-原创作者矩阵进行合作（其他）IP变现-研发：图书出版网剧大电影-衍生：电商社群线下聚集（与粉丝互动寻找故事主角，决定IP故事选
8、材）资料来源：互联网1415MCN电商模式：红人+内容红人电商内容电商16美ONE服务17美ONE客户李佳琦粉丝数：抖音3559.9万微博821万小红书731万快手523.1万淘宝1375.52019.12.1数据18美ONE-李佳琦报价192019双十一淘宝直播机构带货巅峰榜，美ONETOP22019年双11，淘宝直播成交近200亿元，薇娅和李佳琦两位头部主播分别成交近30亿元。占直播大盘30%。1.头部效应。凭借着三大头部带货主播，薇娅Viya、李佳琦Austin、陈洁Kiki，三位主播旗下的机构分别位列机构带货榜的Top 3.2.大多数的服饰机构仍在top 10列。构美、纳斯、梵维这些老
9、牌的机构稳步在了top10队列之中。而带货榜前十中可圈可点的一个，是今年快速上升的本新文化，得益于专注美妆领域。3.红人和明星效应。伴随着今年红人和明星的入淘，红人机构成为了今年双11一个重要的亮点。宸帆（旗下红人雪梨、林珊珊）、如涵（旗下红人张大奕、虫虫chonny）、润风（旗下红人于momo）、默琳（旗下红人Mona张绮贤）、我是大美人（旗下红人李湘。20双十一预售首场李佳琦战绩21双十一当天李佳琦粉丝增长22网红电商的变现能力越来越强23【附】双十一当天，70%的新增用户来自下沉市场。快手直播成交金额超过21亿元。24【附】抖音、快手的双十一25小小红书、快手、抖音、快手、抖音对MCN考
10、核与扶持政策考核与扶持政策26小红书MCN共创计划|创作者123计划“小小红书MCN共共创计划划”包括四项计划：“快成长计划”、“破圈会计划”、“IP共创计划”以及“明日之星计划”。小红书合作的87家MCN“快成快成长计划划”将通过产品和运营，为机构提供更高效、准确、便捷的管理工具，以及针对机构的精准运营及流量策略；“破圈会破圈会计划划”将以“快速成长、良性变现”为核心，走进四大地区、20个省市的MCN机构，倾听需求。“IP共共创计划划”将联动10个千万流量大IP，为机构和创作者提供更多创作灵感；“明日之星明日之星计划划”将拿出10亿专项流量，共创10个超级账号，实现破圈。通过以上四项计划，小
11、红书将携手百家MCN共创真实、向上、多元的社区。 2019.11.28消息 2、开通三大平台，内测电商直播、笔记添加商品卡片、互动带货新玩法1、2020.1上线新产品创作者中心，除了会提供笔记数据、粉丝分析、评论管理以及私信快捷回复等多种功能，帮助创作者了解平台内容趋势、了解粉丝。推出笔记付费推广工具“薯条”。“薯条”三个核心特点包括：可针对自定义人群进行精准投放、最快一小时得到投放结果以及提供足够详实的投放数据分析。小红书创作号负责人杰斯宣布推出“创作者作者123计划划”，即1个创作者中心、2场公开课与倾听会活动、3款平台产品：27抖音DP（MCN）考核进阶制度*内容DP及其以上等级均为邀请
12、制，邀请标准将综合考量MCN成长度、活跃度、贡献度及活动参与度。*需有5个或以上粉丝过10万的原创账号。符合标准的机构，抖音及星图将主动建立联系。由于当前排队机构较多，请耐心等待。2019.6生效28快手MCN考核原则、扶持政策快手将MCN机构分为S战略略级、A核心核心级、B内容内容级和和C入入驻级四个四个级别，并以月为单位，依据“优质账号数、账号总粉丝量、总发文量、总播放量、总涨粉数和人均视频发布数”等六个指标进行考核。2019.8资料29平台方商平台方商业化系化系统支持支持30MCN机构的变现方式涉及到B端与C端小红书： 创作者中心、薯条（广告）、品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台抖音：星图平台、即合平台、创意中心、程序化创意、智能建站、线索通、云图DMP、巨量引擎、dou+31资料来源：克劳锐2019中国MCN行业发展报告白皮书MCN业态、商、商业变现模式、平台布局模式、平台布局3233MCN七大业态34业态组合35MCN基础业态=内容生产业态+运营业态36变现方式37核心变现方式38各种业态组合及代表公司39平台越来越多40THANK YOU41感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
