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1、成功之源成功之源 卓越之本卓越之本从战略到执行从战略到执行从战略到执行从战略到执行如何制订卓越战略如何制订卓越战略如何制订卓越战略如何制订卓越战略并高效执行并高效执行并高效执行并高效执行管理体系整合专家管理体系整合专家 林正大林正大成功之源成功之源 卓越之本卓越之本课程大纲课程大纲v企业持续增长秘诀企业持续增长秘诀v再度认识经营战略再度认识经营战略v如何制订卓越战略如何制订卓越战略v如何进行变革管理如何进行变革管理v如何搭建指挥中心如何搭建指挥中心v如何促进高效执行如何促进高效执行成功之源成功之源 卓越之本卓越之本小成就来自技巧小成就来自技巧大成就基於体系大成就基於体系成功之源成功之源 卓越之
2、本卓越之本产业生存关系产业生存关系公司公司对手对手产业环境产业环境 环境环境成功之源成功之源 卓越之本卓越之本市场经济的本质市场经济的本质市场经济市场经济市场市场经济经济客户客户关注关注效益效益创造创造客户客户营收营收支出支出竞争者竞争者竞争者竞争者竞争者竞争者价值链价值链商业模式商业模式成功之源成功之源 卓越之本卓越之本企业增长思路企业增长思路产品线市场别战略选择与制订资源筹集与分配建立流程与标准建立与领导团队有效执行与落地成功之源成功之源 卓越之本卓越之本企业增长的挑战企业增长的挑战v市场快速市场快速v竞争趋於剧烈竞争趋於剧烈v利润空间利润空间v要素日渐要素日渐v内部协同变难内部协同变难成
3、功之源成功之源 卓越之本卓越之本 lmi456 成功之源成功之源 卓越之本卓越之本为何需要战略？为何需要战略？v公司公司_相对有限相对有限v市场开放自由竞争市场开放自由竞争v不同客户需求不同客户需求_v外部环境持续变动外部环境持续变动成功之源成功之源 卓越之本卓越之本战略规划的定义战略规划的定义v根据各种市场的要素根据各种市场的要素v调整公司调整公司_v以比以比_更有效更有效v满足目标客户需求的过程满足目标客户需求的过程成功之源成功之源 卓越之本卓越之本战略规划的层次：战略规划的层次：SPUSPU成功之源成功之源 卓越之本卓越之本战略的本质战略的本质成功之源成功之源 卓越之本卓越之本战略的角色
4、战略的角色成功之源成功之源 卓越之本卓越之本战略管理的步骤战略管理的步骤成功之源成功之源 卓越之本卓越之本如何进行战略分析如何进行战略分析成功之源成功之源 卓越之本卓越之本战略分析：战略分析：PMPMSWSWOTOTP1P1P2P2P3P3P4P4P5P5M1X XM2M3M4M51.1.先标示市场先标示市场 M M 与与 产品产品 P P2.2.标示各标示各PMPM的市场容量与趋势的市场容量与趋势OTOT3.3.标示各标示各PMPM的公司相对优劣势的公司相对优劣势1.1.分析那个分析那个PMPM组合是最正确目标市组合是最正确目标市场场2.2.该市场潜力够不够？该市场潜力够不够？3.3.未来变
5、化会如何？未来变化会如何？4.4.公司是否具备竞争力？公司是否具备竞争力？5.5.选择目标市场选择目标市场成功之源成功之源 卓越之本卓越之本战略分析：战略分析：CECE分析分析市场市场品牌品牌品种品种质量质量价格价格网络网络交期交期服务服务高端高端XX XX增值中间中间增值低端低端XX维修公司公司X X增值增值1.1.先标示细分市场先标示细分市场2.2.写出可能的客户期望写出可能的客户期望3.3.标示各细分市场的期望强度标示各细分市场的期望强度4.4.分析公司相对优势分析公司相对优势1.1.选择目标市场选择目标市场2.2.进行竞争定位进行竞争定位成功之源成功之源 卓越之本卓越之本如何制订致胜战
6、略如何制订致胜战略成功之源成功之源 卓越之本卓越之本战略目标的描述战略目标的描述v_v销售数量、销售收入、增长率销售数量、销售收入、增长率v毛利、利润毛利、利润v每股盈馀、净资产收益率每股盈馀、净资产收益率v_v动词：进入、争取、强化、稳固、成为动词：进入、争取、强化、稳固、成为v市场：地区、领域市场：地区、领域v地位：排名、占有率地位：排名、占有率成功之源成功之源 卓越之本卓越之本目标市场的选择目标市场的选择成功之源成功之源 卓越之本卓越之本常见八种商业模式常见八种商业模式成功之源成功之源 卓越之本卓越之本常见八种商业模式常见八种商业模式成功之源成功之源 卓越之本卓越之本如何制订开展战略如何
7、制订开展战略老产品老产品 新产品新产品老市场12新市场34成功之源成功之源 卓越之本卓越之本如何制订竞争策略如何制订竞争策略成功之源成功之源 卓越之本卓越之本如何制订竞争策略如何制订竞争策略成功之源成功之源 卓越之本卓越之本战略规划支柱要素战略规划支柱要素成功之源成功之源 卓越之本卓越之本人才资本人才资本成功之源成功之源 卓越之本卓越之本K K 成功关键成功关键成功之源成功之源 卓越之本卓越之本企业文化企业文化成功之源成功之源 卓越之本卓越之本C C 企业文化企业文化成功之源成功之源 卓越之本卓越之本O O 组织架构组织架构成功之源成功之源 卓越之本卓越之本P P 运营流程运营流程成功之源成功
8、之源 卓越之本卓越之本P P 运营流程运营流程成功之源成功之源 卓越之本卓越之本R R 经营资源经营资源成功之源成功之源 卓越之本卓越之本R R 经营资源经营资源成功之源成功之源 卓越之本卓越之本指挥中心六大体系指挥中心六大体系成功之源成功之源 卓越之本卓越之本认识会议管理认识会议管理成功之源成功之源 卓越之本卓越之本会议管理三会议管理三X X三三成功之源成功之源 卓越之本卓越之本会议管理注意要点会议管理注意要点成功之源成功之源 卓越之本卓越之本报表管理报表管理成功之源成功之源 卓越之本卓越之本报表管理报表管理成功之源成功之源 卓越之本卓越之本方案的类别方案的类别v依据依据_分类分类v依据依据
9、时间时间分类分类v依据依据功能功能分类分类v依据依据_分类分类成功之源成功之源 卓越之本卓越之本方案的类别：性质方案的类别：性质成功之源成功之源 卓越之本卓越之本如何搭建方案体系如何搭建方案体系成功之源成功之源 卓越之本卓越之本如何搭建方案体系如何搭建方案体系成功之源成功之源 卓越之本卓越之本信息管理信息管理 lmi456 成功之源成功之源 卓越之本卓越之本培训辅导培训辅导成功之源成功之源 卓越之本卓越之本培训辅导培训辅导成功之源成功之源 卓越之本卓越之本跟进检查跟进检查成功之源成功之源 卓越之本卓越之本跟进检查跟进检查成功之源成功之源 卓越之本卓越之本成功运作指挥中心秘诀成功运作指挥中心秘诀
10、成功之源成功之源 卓越之本卓越之本成功运作指挥中心秘诀：幕僚体系成功运作指挥中心秘诀：幕僚体系成功之源成功之源 卓越之本卓越之本层次层次功能功能时间时间行行政政财财务务研研发发人人资资行行销销生生产产短短短短期期期期中中中中期期期期长长长长期期期期战略作业管理成功之源成功之源 卓越之本卓越之本高效执行体系高效执行体系成功之源成功之源 卓越之本卓越之本高效执行体系高效执行体系成功之源成功之源 卓越之本卓越之本从何处着手？从何处着手？成功之源成功之源 卓越之本卓越之本从战略到执行：建构从战略到执行：建构6T6T团队团队3+33+3成功之源成功之源 卓越之本卓越之本从战略到执行：四层次体系建设从战略到执行：四层次体系建设成功之源成功之源 卓越之本卓越之本效劳形式效劳形式
