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1、 基础陈列 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？ 其一，服装品牌在全国推广标准店，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻； 其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的标准将无法保证卖场的形象及品牌的推广。 服装卖场是对品牌进行二次包装和经营，这种包装更多地体现在对服装以外元素的把握上。对于卖场设计要基于一定的标准，通常业内人士普遍认可的原则是“标识高于卖场，卖场高于服装”，也就是说，哪怕是经营二流的服装，也要建设一流的卖场。 今后，服装品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就
2、控制了市场 感官品牌收买感官 追捧品牌品牌的嗅觉品牌的听觉品牌的视觉品牌的触觉品牌的味觉视觉经常否决其他感官，具极大的说服力含概内容陈列内容店铺形象 (硬件)商品形象 (软件)服务形象 (软件)布局、通道设计、照明、橱窗商品组合、色彩搭配、陈列技巧人员仪表仪态、音乐、氛围营造定义陈列目的提升店铺的关注率和进店率成功的商品陈列平均30%销售业绩橱窗 对于服装店而言，橱窗就相当于一个人的脸面。对于服装店而言，橱窗就相当于一个人的脸面。店铺是否具有吸引力，首先从橱窗显现。所以，在店铺是否具有吸引力，首先从橱窗显现。所以，在“视觉营销时代视觉营销时代”或者说或者说“眼球经济眼球经济”时代，橱窗时代，橱
3、窗的作用日益凸显。的作用日益凸显。 风格美式风格美式风格本质核心橱窗展示的本质核心功能橱窗陈列要素主题商品：主要陈列展示的商品，也是重点销售的商品主题商品：主要陈列展示的商品，也是重点销售的商品辅助商品：配合主题，与主题商品有关联性辅助商品：配合主题，与主题商品有关联性陈列装饰品：衬托和营造气氛的物品、道具陈列装饰品：衬托和营造气氛的物品、道具.三角结构合理的结构:充分满足人们视觉需求的三角形色彩运用色彩交叉呼应同色呼应点缀呼应橱橱窗窗分分类类全封闭式半封闭式开放式卖场卖场陈列 视觉商品陈列计划 Visual Merchandise Design 是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视
4、觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，它对于卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是一种企业的经营管理活动。分解VMD法则与卖场空间配置原则三种陈列形式：VP 注重情景氛围营造，强调主题。PP 要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。IP 单品陈列，以商品摆放为主。的作用：体现商品品质，易于摆放方便店员整理 货品并能及时发现货品遗失。陈列的品质高于产品的价格时，容易出现销售率的作用：强调 当季的销售重点，更注重色彩款式的搭配，是的补充展示氛围元素的作用：吸引消费者目光，在最重要最醒目的位置出现橱窗卖场结合卖场空间配置原则色彩风格空间造型和卖场环境商品的陈列面积灯光与橱窗根据季节、促销等因素更换陈列了解竞争对手，取长补短做好陈列，必须胸怀全局、系统思考练习：1、三组货柜陈列（自由报名，分三组，每组五人，10分钟完成陈列）2、模特陈列（坐1、立2共三个模特）（自由报名，两人一组，全套服饰搭配出样，限时10分钟）3、点评，发放优胜小奖品The endThanks!
