精品文达观机构长沙金阳大厦项目整合推广策划案

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1、CBD掘金行动！金阳大厦整合推广策划案达观机构2009年8月12日地段、地段，还是地段！地段、地段，还是地段！价值、价值，还是价值！价值、价值，还是价值！在松桂园这片长沙历史最厚重的土地上在松桂园这片长沙历史最厚重的土地上在芙蓉中路这条长沙最繁荣的金融商务中心在芙蓉中路这条长沙最繁荣的金融商务中心( (CBDCBD中轴上中轴上) )投资投资600600亿的长沙金融城，正式确立以此为中心亿的长沙金融城，正式确立以此为中心一个长沙无法复制的一个长沙无法复制的CBDCBD铂金公寓，将由此诞生于此！铂金公寓，将由此诞生于此！芙蓉中路南有摩天芙蓉中路南有摩天1 1号，北有希尔顿公寓号，北有希尔顿公寓CB

2、DCBD双价值楼王，必将形成！双价值楼王，必将形成！项目推广基本目标项目推广基本目标精准定位，震撼表现精准定位，震撼表现塑就金阳大厦长沙出众形象塑就金阳大厦长沙出众形象低成本，高成效低成本，高成效造就金阳大厦高价入市造就金阳大厦高价入市多渠道，高技巧多渠道，高技巧成就金阳大厦持续热销成就金阳大厦持续热销C CB BD D掘掘金金行行动动 步步曲曲5市场及区域分析篇市场及区域分析篇 发现发现CBD项目项目SWOT分析篇分析篇 价值价值CBD市场定位探索篇市场定位探索篇 重塑重塑CBD整合推广规划篇整合推广规划篇 掘金掘金CBD媒介策划篇媒介策划篇 策策动动CBD区域及市场分析篇区域及市场分析篇发

3、现发现CBDONE每个城市都有自己每个城市都有自己CBD它是城市发展的引擎它是城市发展的引擎创造着无穷的财富创造着无穷的财富成就着无数人的理想成就着无数人的理想项目所在的松桂园就是如此！项目所在的松桂园就是如此！我们认为我们认为本项目区域价值能与之比肩的是本项目区域价值能与之比肩的是纽约的曼哈顿纽约的曼哈顿东京的六本目东京的六本目巴黎的香榭丽舍巴黎的香榭丽舍香港的中环香港的中环上海的上海的陆家嘴陆家嘴广州的珠江新城广州的珠江新城5年来长沙年来长沙CBD蓬勃发展蓬勃发展从从2004年第一次提出建设长沙芙蓉中央商务区的构想至今，年第一次提出建设长沙芙蓉中央商务区的构想至今，长沙芙蓉中央商区已经展现

4、出良好的发展态势与前景，长沙芙蓉中央商区已经展现出良好的发展态势与前景，产业聚集初步凸现，金融、商贸、商务、信息四大板块精彩纷呈，产业聚集初步凸现，金融、商贸、商务、信息四大板块精彩纷呈，引领中央商务区蓬勃发展。引领中央商务区蓬勃发展。5年来，长沙年来，长沙CBD公寓高位畅销公寓高位畅销与中央商务区与中央商务区(CBD)规划同步，长沙中心片区的房地产市场火热起来。规划同步，长沙中心片区的房地产市场火热起来。摩天摩天1号、君临国际、中天广场、湘域中央、印象天心、君悦等一批号、君临国际、中天广场、湘域中央、印象天心、君悦等一批中心片区的楼盘持续热销。据调查，大部分中心片区的楼盘持续热销。据调查，大

5、部分CBD公寓均价超过公寓均价超过5500元元/M2，有的甚至每平方米卖到有的甚至每平方米卖到8000元元/M2。小户型进入长沙市场时日不长，但是它的生存能力和扩张速度却小户型进入长沙市场时日不长，但是它的生存能力和扩张速度却让人叹为观止。从第一代的让人叹为观止。从第一代的“和府和府”信息大厦、青年公寓、锦绣中信息大厦、青年公寓、锦绣中环，到第二代的五一新干线、景江东方、环，到第二代的五一新干线、景江东方、BOBOBOBO国际、三角花园星国际、三角花园星城、英尚国际、蚂蚁工房、颐美城、英尚国际、蚂蚁工房、颐美现代城，到第三代的汀兰雅苑、现代城，到第三代的汀兰雅苑、YOYO领域、芙蓉公馆领域、芙

6、蓉公馆小户型的浪潮一波连着一波，上市面积和小户型的浪潮一波连着一波，上市面积和总销售值都在年年增长，市场供应呈现出井喷之势，成为星城楼总销售值都在年年增长，市场供应呈现出井喷之势，成为星城楼市一道亮丽的风景线。市一道亮丽的风景线。5年来，长沙中心区小户公寓量价齐升年来，长沙中心区小户公寓量价齐升中心片区，现有小户公寓分布状况中心片区，现有小户公寓分布状况目前长沙小户公寓分布越来越广泛，大都分布在二环线以内，目前长沙小户公寓分布越来越广泛，大都分布在二环线以内，目前最突出的为五一广场目前最突出的为五一广场黄兴路片区、芙蓉中路黄兴路片区、芙蓉中路八一路八一路火车站火车站杨家山片区、窑岭杨家山片区、

7、窑岭韶山北路片区。韶山北路片区。这四大片区都属于中心商业地带，经济发展较好，升值、投资这四大片区都属于中心商业地带，经济发展较好，升值、投资潜力较大，适合小户公寓发展。潜力较大，适合小户公寓发展。芙蓉中路沿线小户公寓分布情况芙蓉中路沿线小户公寓分布情况芙蓉中路是长沙芙蓉中路是长沙CBD主轴，其优越地段是开发高价小户公寓首选之地。主轴，其优越地段是开发高价小户公寓首选之地。现在芙蓉路沿线的城市中心小户公寓项目极少，项目周边几个小户公寓现在芙蓉路沿线的城市中心小户公寓项目极少，项目周边几个小户公寓项目均处于售罄阶段，项目面临的竞争较小，以下几个楼盘的特点和推项目均处于售罄阶段，项目面临的竞争较小，

8、以下几个楼盘的特点和推广如下，对我们具有一定的借鉴作用。广如下，对我们具有一定的借鉴作用。摩天一号摩天一号地处CBD核心区域，配套成熟；周边有新世纪体育中心，具有生态办公理念；摩天轮属于城市地标，项目昭示性极佳。综合评定综合评定约50%，一栋未开剩余货量剩余货量写字楼6800-7500元/平米.公寓6500元/平米价格走势价格走势2009年4月入市时间入市时间100727.2平方米 体量体量公寓商务商业 钻石级综合体形象定位形象定位四达新时代广场四达新时代广场地处芙蓉路，地段较好，价格上具备一定优势。综合评定综合评定8%剩余货量剩余货量均价:4500-5500元/平方米价格走势价格走势开盘时间

9、： 2007-09-10 入市时间入市时间占地面积： 9008.0平方米 建筑面积： 89746.0平方米 体量体量形象定位形象定位创想一座城市的荣光创想一座城市的荣光其小户型销售情况较好，受到了年轻客户、白领阶层和投资客户的青睐。综合评定综合评定小户型公寓基本售罄剩余货量剩余货量其中芙蓉路和开福寺路路口的一栋为小户型公寓，5000元/平米价格走势价格走势开盘时间： 2007年11月25日 入市时间入市时间占地面积： 56066.0平方米 建筑面积： 305600.0平方米 体量体量天健芙蓉盛世天健芙蓉盛世形象定位形象定位联合国授予全球人居环境社区奖联合国授予全球人居环境社区奖 当长沙市场的很

10、多楼盘都标榜自己地处当长沙市场的很多楼盘都标榜自己地处CBD的时候，的时候，试图以城市中心来提升自己的价值的时候，试图以城市中心来提升自己的价值的时候，谁能真正的做到问心无愧？谁能真正的做到问心无愧？ 本案才是在长沙本案才是在长沙CBD中心，中心，CBD上唯一的铂金酒店公寓上唯一的铂金酒店公寓投资价值聚合体投资价值聚合体 价值楼王，在长沙无与匹敌！价值楼王，在长沙无与匹敌！G说的准：一个清晰有力的定位说的准：一个清晰有力的定位 说的好：一个震撼市场的产品包装说的好：一个震撼市场的产品包装 说的有力：一种强而有力的推广手法说的有力：一种强而有力的推广手法金阳大厦怎么才能呐喊呼出震撼长沙的声音金阳

11、大厦怎么才能呐喊呼出震撼长沙的声音？项目项目SWOT分析篇分析篇 价值价值CBDTWO项目基础信息项目基础信息建筑面积：建筑面积： 1500015000多平方米多平方米 总套数：总套数： 230230多套多套容积率：容积率： 6.8 6.8 户型：主要有户型：主要有44-6044-60多平米等户多平米等户 型，户型比较紧凑。型，户型比较紧凑。价位：预计价位：预计65006500元元平米平米地段：松桂园城市地段：松桂园城市CBDCBD核心区核心区 （芙蓉中路一段）（芙蓉中路一段）物业形态：酒店式公寓物业形态：酒店式公寓城市的城市的CBD，城市的最中心，城市的最中心项目目SWOTSWOT分析之分析

12、之优势（S S）1 1、地段、地段优势：芙蓉中路中心位置，松桂园CBD金融城核心区域，地段显赫。2 2、配套、配套优势：烈士公园、省体育场风光，近湘雅医院，周边配套设施丰富至极3 3、产品品优势：概念性艺术建筑，创新型实用小户，电梯配置充足；建筑用材十分考究高档，24小时热水、光纤宽带、智能家居生活。4 4、升、升值潜力：潜力：长沙罕有的绝版地段带来的无限升值可能，230套限量发售。显性优势显性优势1 1、区域空白：、区域空白：周边市场处于空档期，小户型项目在区域内基本无竞争。项目稀缺价值。2 2、市、市场大大势良好：良好：中小户型的持续热销，这个对于项目的入市提供了良好的市场环境。2 2、城

13、市、城市CBDCBD发展：展：长沙市政府战略构想，未来510年，芙蓉CBD将成为全湖南的金融中心、商务管理中心、数字化中心、购物中心与文化娱乐中心。项目目SWOTSWOT分析之机会（分析之机会（O O）隐性优势隐性优势1 1、生活、生活污染：染：城市CBD核心区域的汽车噪音和尾气，对生活有一定的干扰。2 2、自身缺陷：、自身缺陷：项目规模超小，停车位太少，完全不能满足使用要求项目目SWOTSWOT分析之劣分析之劣势（W W）项目目SWOTSWOT分析之威分析之威胁（T T）1 1、不确定性：、不确定性：营销推广无可参照，超小规模、高价小户型项目，没有类似案例，因而操作具有一定的不确定因素。2

14、2、超高价格：、超高价格：经过09年经济危机的影响，消费者购房投资对价格更加的敏感。核心价值：核心价值：CBDCBD中心中心 价值聚合体价值聚合体芙蓉中路芙蓉中路+ +松桂园松桂园CBD+CBD+地铁地铁1 1号线号线+ +运达喜来登运达喜来登+ +烈士公园烈士公园+ +省体育场省体育场+ +艺术立艺术立面面+24+24小时热水小时热水六大铂金价值：六大铂金价值：铂金地段：铂金地段：芙蓉中芙蓉中松桂园松桂园CBDCBD轴心，地铁轴心，地铁1 1号线出口，投资价值聚合体；号线出口，投资价值聚合体；铂金地位：铂金地位：近省委、省政协、省卫生厅、省体育局、省出版局等，龙脉宝近省委、省政协、省卫生厅、

15、省体育局、省出版局等，龙脉宝地聚人杰；地聚人杰；铂金文化：铂金文化：据湘春路千年文脉，依湖南日报、湘雅医学院、长沙一中、省据湘春路千年文脉，依湖南日报、湘雅医学院、长沙一中、省博物馆等；博物馆等；铂金配套：铂金配套：俯瞰烈士公园、年嘉湖、省体育场风光，近湘雅医院、喜莱登俯瞰烈士公园、年嘉湖、省体育场风光，近湘雅医院、喜莱登酒店等；酒店等； 铂金配置：铂金配置：铂金质感艺术立面；铂金质感艺术立面；2424小时热水、光纤宽带、智能家居，形象小时热水、光纤宽带、智能家居，形象出类拔粹；出类拔粹；铂金户型：铂金户型：36-66M236-66M2精锐豪宅，方正实用；巨幅玻璃幕窗、空中花园，商住皆高档；精

16、锐豪宅，方正实用；巨幅玻璃幕窗、空中花园，商住皆高档； 项目总结：金阳大厦项目总结：金阳大厦6 6大价值解构大价值解构结论三：如何三：如何让充分充分发挥产品的地段品的地段优势，成就，成就项目价格最高化。目价格最高化。结论一：如何一：如何让项目的价目的价值最大化，完成最大化，完成项目形象的最高化。目形象的最高化。 结论二：如何展二：如何展现项目的稀缺性，体目的稀缺性，体现出出项目的目的绝无无仅有。有。 市场定位探索篇市场定位探索篇 深挖深挖CBDTHREE（一）客户定位（一）客户定位基于项目基于项目CBD核心地段、绝版小户的特点。我们的项目的客户定位主核心地段、绝版小户的特点。我们的项目的客户定

17、位主要以要以2次以上置业的投资客为主。同时还有一部分的年轻自住过渡客。次以上置业的投资客为主。同时还有一部分的年轻自住过渡客。项目周边项目地处项目周边项目地处CBD核心地段，高档写字楼、政府行政部门、大型核心地段，高档写字楼、政府行政部门、大型医院、名校林立。医生、高级白领、企业主、政府官员、老师等都将医院、名校林立。医生、高级白领、企业主、政府官员、老师等都将是我们的目标客户。是我们的目标客户。投资型：主力客户群投资型：主力客户群他们是政治资本家、是金融资本家、是高级知本家、是知名演艺圈人物、是享誉江湖的企业家、是名门望族的二世弟子等等。总之，他们多半事业成功，财富可观，同时在各自社交圈中具

18、影响力。地域：周边1公里企事业单位高层为主体，辐射全市乃至全省年 龄：3045置业次数：二次以上看 好：区域王者地段和未来发展前景担 心：担心投资价格风险策略：策略：1-1-传达绝版地段仅有的传达绝版地段仅有的230230套房源，错过将不再有套房源，错过将不再有2-2-区域投资现在和未来升值前景传达区域投资现在和未来升值前景传达自用型：次要客户群自用型：次要客户群他们是周边原住民（或周边学校、企业的工作人员）、周边租户，对项目周边情况熟悉、前景看好。一次置业为主力、年龄普遍在2635岁左右，家庭条件优越。置业用于过渡，同时也是为未来的投资。看好：CBD绝版地段、生活配套、价值成长潜力、居住生活

19、氛围、物业使用价值担心：价格太高，物业管理使用成本过高分析：这是群热爱生活，追逐潮流的年轻人！他们热爱都市，宁要都市一张床， 也不要郊区一间房子，面积可减可小，但居住感受应该是高端的，优越的。 同时渲染酒店公寓无可复制的绝版地段和居住品质有利于增加项目附加值， 降低客户对项目的价格敏感度。策略：侧重在推广中进行两个方面的宣传策略：侧重在推广中进行两个方面的宣传1-城市铂金地段的渲染城市铂金地段的渲染2-居住档次渲染居住档次渲染 目标客户群细分目标客户群细分就项目所处区位、档次定位、价格区间。以及目前市场在售高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群细分为是：核心群体核心群体松桂园

20、周边原居民、芙蓉路、五一路上高级白领、松桂园周边原居民、芙蓉路、五一路上高级白领、中小企业主与商户、全市向往都市生活的年轻白中小企业主与商户、全市向往都市生活的年轻白领等。领等。湘雅一医院、市第一医院、省妇幼保健湘雅一医院、市第一医院、省妇幼保健院等上万名医生、院等上万名医生、湖南日报、三湘都市报、湖南日报、三湘都市报、省出版局、省体育局及周边企事业单位中高层省出版局、省体育局及周边企事业单位中高层领导领导等。等。补充群体补充群体周边城市私营企业主、政府官员，省外投资客等周边城市私营企业主、政府官员，省外投资客等辐射群体辐射群体A A 目标客户群定位：目标客户群定位：群体划分群体划分他们实际就

21、是一群：财智金领阶层财智金领阶层居住与事业同步，身份与享受兼备居住与事业同步，身份与享受兼备他们追求：A A 目标客户群定位：目标客户群定位：群体划分群体划分目标客户群定义目标客户群定义（二）项目定位建议（二）项目定位建议市场决定了本项目一入市将弥补松桂园市场决定了本项目一入市将弥补松桂园CBDCBD核心高端小户酒店公寓核心高端小户酒店公寓的空白，在长沙的稀缺价值是显而易见的，热卖不是悬念！的空白，在长沙的稀缺价值是显而易见的，热卖不是悬念！关键关键是如何让项目以长沙最高的价格持续热卖。是如何让项目以长沙最高的价格持续热卖。怎样的定位是入市的怎样的定位是入市的第一步！再进一步深挖项目的价值。第

22、一步！再进一步深挖项目的价值。深度挖掘项目的核心价值深度挖掘项目的核心价值一、外围环境价值一、外围环境价值地处地处CBDCBD中央商务区中央商务区高端价值高端价值位于芙蓉CBD核心圈北侧，长沙金融街上，紧邻CBD核心，商务氛围浓郁。高端价值凸显！高端价值凸显！地处地处CGDCGD中央政务区中央政务区高档价值高档价值临近省委、省政协、省卫生厅、省体育局等政务机构，是长沙的权力中心；高档价值凸显！高档价值凸显！CCDCCD中央文化区中央文化区高知价值高知价值湘春路千年文脉近在咫尺，紧依湖南日报、省新闻出版局、湘雅医学院、长沙市电子工业学校、长沙市一中、周南中学、明德中学等十多个教育机构，人文氛围浓

23、郁；高知价值凸显！高知价值凸显！CLDCLD中央居住区中央居住区高成熟价值高成熟价值瞰烈士公园，眺沿江风光，观省体育场，更近金色大帝KTV、钱柜等三十多家餐饮娱乐机构；喜来登、南方明珠、好来登等二十三家酒店；湘雅一医院、长沙市第一医院、湖南省妇幼保健院等十一所医疗机构；家乐福、东方百联、美美百货、国美电器等大型购物商场，共同构成10分钟生活圈；高成熟价值凸显！高成熟价值凸显！交通核心区交通核心区高速交通价值高速交通价值位于长沙中轴芙蓉中路上，将于2015年投入运营的长沙地铁1号线，分站距离项目仅400米，将为项目所在区域的发展带来新一轮的提速。高速交通价值凸显！高速交通价值凸显！区域未来规划区

24、域未来规划高发展价值高发展价值按照长沙市政府战略构想，未来510年，芙蓉CBD将成为长沙的金融中心、商务管理中心、数字化中心、购物中心与文化娱乐中心。芙蓉CBD影响力将被最大的量的放大，项目地段具备巨大升值潜力。 高发展价值凸显！高发展价值凸显！二、产品自身价值二、产品自身价值建筑设计建筑设计独栋独栋高高科技建筑科技建筑项目规划设计为独栋流线型设计。时尚、高端、现代的动感立面设计，同时引进先进的酒店科技，服务居住，为长沙CBD核心圈树立又一形象标杆和居住标杆。绝无仅有的高端科技和形象价值凸显！绝无仅有的高端科技和形象价值凸显！整体规划整体规划CBDCBD高高端酒店式公寓端酒店式公寓因为项目的规

25、模、户型、车位的局限性，项目主要规划为CBD高端小户酒店式公寓。并配有二十四小时热水、小型公共餐厅、千兆以上高速宽带网络和酒店式有线电视接收器绝无仅有的高端居住价值凸显！绝无仅有的高端居住价值凸显！价值分析价值分析外围环境外围环境自身产品自身产品绝无仅有的绝无仅有的6 6高价值成就项目高价值成就项目绝无仅有的绝无仅有的2 2极价值成就项目极价值成就项目高档次高档次高格调高格调结论结论本项目完全具备成为本项目完全具备成为CBD中心中心价值聚合体价值聚合体树立长沙树立长沙“CBDCBD铂金铂金5 5星级酒店公寓标杆星级酒店公寓标杆”打造长沙最具价值的打造长沙最具价值的CBDCBD绝版小户豪宅绝版小

26、户豪宅建立形象标杆建立形象标杆项目建设目标项目建设目标物理定位推导物理定位推导要令项目成为CBD的超高端公寓项目，就必须：“打破度量衡，改变参照物打破度量衡，改变参照物”强调强调“以我为主以我为主”，进入无竞争状态，进入无竞争状态订立城市铂金级订立城市铂金级CBDCBD公寓的价值样板，公寓的价值样板，以领跑者的角色树立以领跑者的角色树立“价值以我为标准价值以我为标准”的独特竞争模式的独特竞争模式物理定位推导物理定位推导因为价值，因为价值，金阳大厦将如稀有的铂金一样耀亮星城！金阳大厦将如稀有的铂金一样耀亮星城！吸引着所有长沙人的目光！吸引着所有长沙人的目光！芙蓉中芙蓉中 松桂园松桂园 CBDCB

27、D轴心轴心投资价值聚合体；投资价值聚合体；瞰烈士公园，眺沿江风光，观省体育场瞰烈士公园，眺沿江风光，观省体育场长沙首席绝版小户酒店公寓，注重舒适性，全城瞩目长沙首席绝版小户酒店公寓，注重舒适性，全城瞩目紧紧依邻湘春路千年文脉，紧依湖南日报、省博物馆和长紧紧依邻湘春路千年文脉，紧依湖南日报、省博物馆和长沙市一中、周南中学等十多个教育机构沙市一中、周南中学等十多个教育机构三十多家餐饮娱乐机构，二十三家酒店，十一所医疗机构，三十多家餐饮娱乐机构，二十三家酒店，十一所医疗机构，多家大型购物商场多家大型购物商场36-66M236-66M2精锐豪宅，方正实用；巨幅玻璃幕窗、空中花园，精锐豪宅，方正实用；巨

28、幅玻璃幕窗、空中花园，商住皆高档；商住皆高档；铂金铂金区位区位铂金铂金景观景观铂金铂金产品产品铂金铂金人文人文铂金铂金配套配套铂金铂金户型户型金阳大厦六大稀缺价值物理定位推导物理定位推导芙蓉中芙蓉中 CBDCBD铂金酒店公寓铂金酒店公寓物理定位物理定位铂金铂金区位区位铂金铂金景观景观铂金铂金产品产品铂金铂金人文人文铂金铂金配套配套铂金铂金户型户型次推定位：次推定位：芙蓉中芙蓉中CBD商务公寓头等舱商务公寓头等舱松桂园松桂园CBD五星级酒店公寓五星级酒店公寓整合推广规划篇整合推广规划篇掘金掘金CBDFOUR结合项目属性定位和客户属性定位，结合项目属性定位和客户属性定位，寻找一个最切合项目的案名，

29、是推广的第一步。寻找一个最切合项目的案名，是推广的第一步。也是我们开始掘金也是我们开始掘金CBD的开始！的开始！案名建议案名建议希尔顿公寓希尔顿公寓主推：主推：结合目标客户的结合目标客户的价值观的属性特征价值观的属性特征 结合项目地段显赫的优势结合项目地段显赫的优势结合差异性并与项目定位结合差异性并与项目定位案名解读一案名解读一准确的定位和一个好的案名，是项目完美入市的第一步！准确的定位和一个好的案名，是项目完美入市的第一步！对于本案，规模小，放量小，价格高，总销售额一个多亿的特点，对于本案，规模小，放量小，价格高，总销售额一个多亿的特点，一个震撼市场的案名可以第一时间吸引人们的注意，一个震撼

30、市场的案名可以第一时间吸引人们的注意，用最大限度的缩短推广时间和推广经费，完成销售！用最大限度的缩短推广时间和推广经费，完成销售！希尔顿公寓的案名，不同于其他的案名，只浮与表面。希尔顿公寓的案名，不同于其他的案名，只浮与表面。他体现着产品价值，他体现着产品价值，因为说到希尔顿，人们马上会想到世界的因为说到希尔顿，人们马上会想到世界的“酒店之王酒店之王”希尔顿酒店。希尔顿酒店。希尔顿一词，在国人的心目中，是高端的、高价值的、高品位的！希尔顿一词，在国人的心目中，是高端的、高价值的、高品位的！案名解读二案名解读二同时它还昭示着同时它还昭示着松桂园双雄并起，南有喜来登，北有希尔顿，松桂园双雄并起，南

31、有喜来登，北有希尔顿，借希尔顿之名，立声威，树价值，引起极大的轰动效应！借希尔顿之名，立声威，树价值，引起极大的轰动效应！希尔顿作为案名的绝妙之处，是他打了一次炒作中的擦边球！希尔顿作为案名的绝妙之处，是他打了一次炒作中的擦边球！在推广中，炒作对于一个高价项目是非常重要的，将本案同在推广中，炒作对于一个高价项目是非常重要的，将本案同在长沙人心中档次最高的喜来登酒店进行类比，更突出了项目在长沙人心中档次最高的喜来登酒店进行类比，更突出了项目的的CBD绝版地段和铂金品质！绝版地段和铂金品质！案名入市后可能会有些争议，但更有噱头，吊起人们的胃口！案名入市后可能会有些争议，但更有噱头，吊起人们的胃口！

32、在项目还没有卖之前，用推广炒作之道就先火起来，为开盘在项目还没有卖之前，用推广炒作之道就先火起来，为开盘的高价入市，制造最好的良机！的高价入市，制造最好的良机！SMART公馆公馆 CBD炫特区炫特区CBD爵士公馆爵士公馆 领峰国际领峰国际地王广场地王广场峻峰华亭峻峰华亭 尖峰时刻尖峰时刻备选：备选：辅推：辅推：第第1国际（超越摩天国际（超越摩天1号）号）其他命名建议其他命名建议C C 形象定位形象定位：物理定位：物理定位 / / 形象定位形象定位 铂金酒店公寓，开启铂金酒店公寓，开启CBDCBD铂金时代铂金时代形象定位形象定位C C 形象定位形象定位：物理定位：物理定位 / / 形象定位形象定

33、位 次推定位：次推定位：CBD轴心轴心价值聚合体价值聚合体主推：主推：得中心者，得天下得中心者，得天下 广告语广告语C C 形象定位形象定位：物理定位：物理定位 / / 形象定位形象定位 一城左右皆繁华一城左右皆繁华中央地脉中央地脉尖峰人生尖峰人生比钱更值钱的桂冠公寓比钱更值钱的桂冠公寓小王国，大天下小王国，大天下我家对面喜莱登我家对面喜莱登备选：备选：主推标志主推标志次推标志次推标志1次推标志次推标志2次推标志次推标志3次推标志次推标志4VIVI系统系统灯杆灯杆礼品礼品礼品礼品名片名片手提袋手提袋信封信封纸杯纸杯指示板指示板指示板指示板整合推广策略整合推广策略基于项目规模小，放量小，价格高，

34、基于项目规模小，放量小，价格高，总销售额一个半亿的特点。总销售额一个半亿的特点。在推广策略和媒体策略上，达观建议采取在推广策略和媒体策略上，达观建议采取分两批开盘，分两批开盘，集中引爆，集中引爆，集中投放！集中投放！在最短的时间内，引起最大的关注度，在最短的时间内，引起最大的关注度，将项目在最短的时间内以最高利润的价格售罄。将项目在最短的时间内以最高利润的价格售罄。推广总体思路推广总体思路原则一：整合营销、炒作宣传原则一：整合营销、炒作宣传利用项目CBD核心圈的区位嫁接城市标志，引起市场关注。推广原则推广原则A A 推广策略：推广策略：推广阶段划分推广阶段划分 / / 各阶段推广部署各阶段推广

35、部署原则三：点面结合、重点突破原则三：点面结合、重点突破根据长沙消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自发形成群 购的购买冲动。原则二：形象先行、价值支撑原则二：形象先行、价值支撑本案综合质素及高定位须赋予项目超高端价值形象，引起金领阶层的回应和 共鸣，吸引其产生购买行为。产品开售时需要超一流硬件支撑，这将关系到 目标客户群购买项目行为的发生时间整体推广思路阐述：整体推广思路阐述：“地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。这也是核心客户，投资客所真正看中的核心价值，金阳大厦从一开始就围绕“CBD铂金地段”进行推广阐述，确立其在长沙的中心铂金酒店公寓特征。既而围绕我们所

36、面对的客户群进行描绘。推广核心思路推广核心思路得中心者，得天下得中心者，得天下谁与争峰谁与争峰凭何倾城热销凭何倾城热销CBDCBD之心，最后的臻藏之心，最后的臻藏铂金公寓，铂金公寓，2 2次来袭次来袭0909年年1010月底月底- -1111月中月中20102010年年1212月中月中- -2 2月底月底0909年年8 8月底月底- -9 9月月0909年年1111月月21-21-1212月中月中0909年年9 9月底月底1010月中月中持续强销期持续强销期2 2批开盘期批开盘期期期VIPVIP蓄客期蓄客期首度开盘期首度开盘期尾货清盘期尾货清盘期期期推广主线：得中心者，得天下推广主线：得中心者

37、，得天下 推广阶段划分推广阶段划分引爆市场引爆市场谁与争峰谁与争峰2 2度引爆市场度引爆市场阶段阶段推广推广目的目的阶段阶段推广推广主题主题亮点亮点活动活动 产品深化产品深化 得中心者，得中心者，得天下得天下凭何倾城热销凭何倾城热销铂金公寓，铂金公寓，2 2次来袭次来袭形象导入形象导入蓄客开始蓄客开始炒作炒作 主题主题王者地段绝版小户震撼长沙地标升值典范超越居住价值成就高峰谁与争锋产品升华产品升华绝版席位最后臻藏“衣香鬓影”LV时装发布会新春酒会派对国际样板房倾情呈现CBDCBD之心，之心，最后的臻藏最后的臻藏售楼处隆重开放正式认筹开始！各阶段推广部署各阶段推广部署0909年年1010月底月底

38、- -1111月中月中20102010年年1212月中月中- -2 2月底月底0909年年8 8月底月底- -9 9月月0909年年1111月月21-21-1212月中月中0909年年9 9月底月底1010月中月中持续强销期持续强销期2 2批开盘期批开盘期期期首度开盘期首度开盘期尾货清盘期尾货清盘期期期VIPVIP认筹期认筹期盛大开盘盛大开盘第二次盛大开盘第二次盛大开盘挂楼体巨幅广告挂楼体巨幅广告价值提升投资典范 2期来袭“名仕之翼”名车汇展第一阶段：第一阶段：VIPVIP蓄客期蓄客期p目目 的：的：项目案名和王者地段的入市炒作，配合公关活动，建立项目都市中心 地段，小户豪宅标杆的市场地位，使

39、全城关注项目动态及发展，同时提 升开发商知名度。p时 间：09年8月底-9月p推广诉求点：推广诉求点：项目王者地段、宣扬长沙CBD，铂金绝版酒店公寓定位以及长沙地标 形象力建筑。p推广主题：推广主题：得中心者，得天下p活动配合：活动配合：1、售楼处开放仪式，认筹正式开始 2、长沙最大的楼体广告，悬挂仪式。VIPVIP蓄客期蓄客期VIPVIP蓄客期蓄客期现场包装：现场包装：1，临芙蓉路或湘春路售楼部建立 2，楼体巨幅广告 3，楼体霓虹灯字 4，围墙广告报纸广告：报纸广告：潇湘晨报1次夹报广告：夹报广告：长沙晚报，1周1次，连续2周，总计6万份；芙蓉中路沿线写字楼、机关单位：机关单位：居民楼夹送网

40、络广告：网络广告：0731FDC为主电梯广告：电梯广告：芙蓉中路重要写字楼、机关大楼，如运达国际广场、湖南财富中心、 建鸿达现代城、湘雅医院、新闻大厦、奥克大厦、锦绣华天等短信广告：短信广告：每周1次，连续3周，30万条,芙蓉中路沿线写字楼、机关单位、原居民媒介计划：媒介计划：报广报广一一，得天下篇得天下篇报广报广二二，执掌，执掌篇篇楼体巨幅广告：楼体巨幅广告：围墙广告：围墙广告：售楼处包装设计建议：售楼处包装设计建议：售楼处内设置竖立式灯箱售楼处内设置竖立式灯箱售楼处内设置吊式区位模型售楼处内设置吊式区位模型售楼处包装设计建议：售楼处包装设计建议：售楼处内设置悬梁式展示灯箱售楼处内设置悬梁式

41、展示灯箱售楼处内设置展示魔方盒售楼处内设置展示魔方盒第二阶段：首度开盘期第二阶段：首度开盘期首度开盘期首度开盘期：p目目 的：的：树立CBD绝版王者地段的观点确立项目长沙首席铂金酒公寓形象；配 合轰动性公关活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动 效果。集中宣传项目的品质，加速认筹，消化认筹。p时时 间：间：9月底10月中p营销建议：营销建议：内控部分楼层10层以下控3层，10-20层控4层，20层以上控3层， 整体控货约1/3（为第二次看盘保留房源）p推广诉求点：推广诉求点：重点解析项目王者地段、形象、景观、配套、设计、人文、产品等 优势，造就长沙第一小户豪宅的高度。p推广主题：推广

42、主题：CBDCBD价值巅峰，谁与争锋？价值巅峰，谁与争锋？p活动配合：活动配合：1、项目盛大开盘活动 2、“CEO国际样板房”倾情呈现现场包装：现场包装：1，楼体巨幅广告更换 2，围墙广告更换报纸广告：报纸广告：潇湘晨报2次，长沙晚报1次夹报广告：夹报广告：长沙晚报，1周1次，连续2周，总计6万份网络广告网络广告：0731FDC为主，更换画面电梯广告：电梯广告：画面更换短信广告：短信广告：每周1次，连续4周，40万条,芙蓉中路沿线写字楼、机关单位、原居民首度开盘期首度开盘期：媒介计划：媒介计划：报广报广一一，谁与争锋，谁与争锋篇篇报广报广二二，舍我其谁，舍我其谁篇篇楼体巨幅广告：楼体巨幅广告：

43、围墙广告：围墙广告：第三阶段：持续强销期第三阶段：持续强销期持续强销期持续强销期：p目目 的：的：树立“名仕专属”的尚层人居形象，让目标消费群感受到其高端的 定位与酒店公寓的服务式居住环境，在目标消费群心中形成不可替 代的“专属”形象，让“财智阶层”对号入座，其他阶层热切向往。p时时 间：间：09年10月底-11月中p推广诉求点：低首付，高回报推广诉求点：低首付，高回报p推广主题：凭何倾城热销？推广主题：凭何倾城热销？p活动配合：活动配合：1、“衣香鬓影”LV时装发布会 2、 卡地亚钻石饰品展览持续强销期持续强销期：媒介计划：媒介计划：报纸广告：报纸广告：潇湘晨报1次网络广告：网络广告：073

44、1FDC为主，更换画面短信广告：短信广告：每周1次，连续4周，40万条,芙蓉中路沿线写字楼、机关单位、原居民报广报广一，百亿商机篇一，百亿商机篇报广报广二，千亿配套篇二，千亿配套篇第四阶段：二批开盘期第四阶段：二批开盘期2 2批开盘期批开盘期：p目目 的：的：营造成熟、尊贵的高尚氛围，以情感人；以酬谢社会的方式宣告货稀 品珍，带出尾货促销的信息。p时时 间：间：11月21日12月中p推广诉求点：推广诉求点：项目CBD核心之上的巨大升值潜力。p推广主题：价值推广主题：价值提升提升投资典范投资典范p活动配合：活动配合：1、 第二次盛大开盘 2、“名仕之翼”超级跑车展现场包装：现场包装：楼体巨幅广告

45、更换报纸广告：报纸广告：潇湘晨报1次,长沙晚报1次网络广告：网络广告：0731FDC为主，更换画面短信广告：短信广告：每周1次，连续3周，30万条,芙蓉中路沿线写字楼、机关单位、原居民2 2批开盘期批开盘期：媒介计划：媒介计划：报广报广一，一， 点金篇点金篇报广报广二，二， 加冕篇加冕篇围墙广告：围墙广告：第五阶段：尾货清盘期第五阶段：尾货清盘期尾货清盘期尾货清盘期：p目目 的：的：树立“名仕专属”的尚层人居形象，让目标消费群感受到其高端的 定位与酒店公寓的服务式居住环境，在目标消费群心中形成不可替 代的“专属”形象，让“财智阶层”对号入座，其他阶层热切向往。p时时 间：间：1212中中2 2

46、月底月底p推广诉求点：推广诉求点：成熟尊贵的高尚氛围，珍稀席位，最后专享。p推广主题：推广主题：绝版席位，最后臻藏p活动配合：活动配合：业主回馈新春酒会PARTY尾货清盘期尾货清盘期：现场包装：楼体巨幅广告更换现场包装：楼体巨幅广告更换报纸广告：潇湘晨报报纸广告：潇湘晨报1次次,长沙晚报长沙晚报1次次短信广告：每周短信广告：每周1次，连续次，连续6周，周，60万条万条,芙蓉中路沿线写字楼、机关单位、原居民芙蓉中路沿线写字楼、机关单位、原居民媒介计划：媒介计划：报纸广告报纸广告一，一， CBDCBD之心篇之心篇报纸广告报纸广告二，二， CBDCBD之光篇之光篇楼体巨幅广告：确实可行媒介策划篇确实

47、可行媒介策划篇策动策动CBDFIVE整合推广媒介规划整合推广媒介规划重点以现场包装、现场展示、现场户外等为主，实现低成本、高成效推广重点以现场包装、现场展示、现场户外等为主，实现低成本、高成效推广总费用：总费用：住宅总销售额约住宅总销售额约1亿元亿元总体媒介费用约总体媒介费用约135万元（不包含售楼部及样板房建设）万元（不包含售楼部及样板房建设）现场包装及物料：约现场包装及物料：约30万元，占万元，占22.2%现场包装：楼体巨幅广告、楼体霓虹灯字、围墙广告等约现场包装：楼体巨幅广告、楼体霓虹灯字、围墙广告等约20万：万：宣传物料：夹报、折页、户型单张等约宣传物料：夹报、折页、户型单张等约10万

48、元万元整合推广媒介规划整合推广媒介规划报纸及其他辅助媒介：约报纸及其他辅助媒介：约105万元，占万元，占77.8%报纸广告：潇湘晨报为主，长沙晚报为辅，总体约报纸广告：潇湘晨报为主，长沙晚报为辅，总体约70万元万元 半版硬广半版硬广7次：首度亮相次：首度亮相1次；正式开盘次；正式开盘2次；次； 2批蓄客批蓄客1次；次；2批开盘批开盘2次；尾货清盘次；尾货清盘1次次 半版软文半版软文2次：首度亮相次：首度亮相1次次 正式开盘正式开盘1次次网络广告：网络广告：0731FDC为主，新浪房产为辅，为主，新浪房产为辅，9-12月投放，约月投放，约9万元万元电梯广告：芙蓉中路写字楼、机关大楼、住宅楼，电梯

49、广告：芙蓉中路写字楼、机关大楼、住宅楼，9-12月投放，月投放，100块，约块，约6万元万元短信广告：芙蓉中路沿线写字楼、机关单位、原居民，主要节点发布，短信广告：芙蓉中路沿线写字楼、机关单位、原居民，主要节点发布，200万条，万条，6万元万元电台广告：金鹰电台广告：金鹰955，9月投放，每日月投放，每日7-8次，重要节目附带次，重要节目附带2-3次，约次，约9万元万元定点广告：周边酒店、餐厅、商场、娱乐场所定点广告：周边酒店、餐厅、商场、娱乐场所DM广告或易拉宝广告广告或易拉宝广告3万万其他媒介：备用其他媒介：备用2万元万元CBD掘金行动大回顾SIX创新产品高增值前景广告行销现场行销活动行销

50、我们希望，通过CBD地段的炒作，3大行销方式的配合，在市场上建立“CBD中心，价值楼王”的观点，全面提升项目形象，促动高位畅销！3大核心优势3大行销方式CBD中心备注：虽然我公司在提案中，规划了不少广告但我们整体的推广思路是: “低成本营销，高成效推广”以上系列报纸广告的创作，更重要是展现我司对项目的理解，对推广节奏的理解。希尔顿公寓，知名度传播后，我们最需要的就是美誉度的推进了，美誉度最需要的就是消费者对项目实质优势与利益点的了解。因此我司建议：以上广告在重要节点时选取主打作品配合适时促销策略投放，而比较系列的卖点展现，更多可以通过宣传折页、楼书、夹报与活动来进行达观机构达观机构是：是：20

51、0620072008200620072008长沙十大整合推广机构长沙十大整合推广机构 、 、 、 等多家权威媒体评定等多家权威媒体评定 、 、 金牌合作单位金牌合作单位达观整合是一家年轻的公司，达观整合是一家年轻的公司，20052005年由王晓阳等在广州创办；年由王晓阳等在广州创办；达观整合是一家资深的公司，主创人员都是来自广州，拥有达观整合是一家资深的公司，主创人员都是来自广州，拥有5-105-10年房地产推广年房地产推广经验的资深专业人士。经过经验的资深专业人士。经过3 3年多发展，达观年多发展，达观已成为长沙颇具代表性的新锐房地已成为长沙颇具代表性的新锐房地产专业推广公司之一；目前拥有产

52、专业推广公司之一；目前拥有2020多名富有才干和创新思想的专业人士；多名富有才干和创新思想的专业人士；联系电话：联系电话：0731-44283560731-4428356，1375516207313755162073达观机构历史达观机构历史业绩业绩( (长沙）：长沙）：2005年：年：长房长房星城世家星城世家-树立起树立起“星城首席品质大宅星城首席品质大宅”标杆，销售半年标杆，销售半年过亿过亿2006年：年：长房长房东郡东郡-建立起建立起“长沙首个宜居生活城长沙首个宜居生活城”， 2天内销售天内销售1.5亿亿2006年：年：美林美林水郡水郡-彻底摆脱彻底摆脱2005困境，年销售近困境，年销售近

53、2亿元，比同地段高亿元，比同地段高1000元元/M22006年：年：上城上城金都金都-建建立起立起“城市中央最具有投资价值的公寓城市中央最具有投资价值的公寓”口碑，在均价口碑，在均价2800元元 的长的长沙楼沙楼市场中市场中，以均价，以均价5500元元/M2月销过月销过亿；亿；2006年：年：王府井商业广场王府井商业广场在在1-4楼售罄后，楼售罄后，56层以层以8800元元/M2的高价、的高价、7年年60%返租返租 的中等回报的中等回报，以，以“今年过年不送礼，送礼就送小今年过年不送礼，送礼就送小金铺金铺”的的活活动动月月销销近亿；近亿；2007年；年；东业东业早安星城早安星城：我司接我司接手

54、后以手后以：立：立体洋房，全新包装上市，重磅出击体洋房，全新包装上市，重磅出击3个个月热销近月热销近1.2亿亿2007年：年：上城金都：上城金都：面对面对260320M2，总价，总价150220万的超级豪宅，我们以万的超级豪宅，我们以“中央天中央天 墅墅“概念概念，配合，配合强势的软性文章宣传，强势的软性文章宣传，5个月内销售近个月内销售近90%2008年：年：麓山恋麓山恋迪亚溪谷迪亚溪谷-在长沙楼市一直不振的在长沙楼市一直不振的2008年年,我们调整策略我们调整策略,主打项主打项目自目自 然资然资源源与设计与设计特色特色,通通过过4-5月两个月的密集广告月两个月的密集广告,2个月创个月创造了

55、近造了近60套别套别墅、墅、 近近6500万元万元的业的业绩绩!2008年：年：湘江世纪城湘江世纪城-在长沙楼市最低谷的在长沙楼市最低谷的2008年，在项目团购与散卖巨大的价年，在项目团购与散卖巨大的价格差格差 异异下，下，我们通我们通过立体化的媒介策略、强力的活动营销、全新的创举性定过立体化的媒介策略、强力的活动营销、全新的创举性定位，位， 成成功地将项目形象功地将项目形象与销量与销量进行了双跃升进行了双跃升，项目销售近，项目销售近1010亿元；亿元；2008年：年：上海城上海城2 2期期在奥运期间，在在奥运期间，在长沙楼市持续下跌的长沙楼市持续下跌的2008年年8月，我们通过月，我们通过强

56、势强势 的的软文广软文广告、集告、集中的封闭式传播，高超的一口价策略，在大雨滂沱的中的封闭式传播，高超的一口价策略，在大雨滂沱的8月月31 日日开盘，当天即热销开盘，当天即热销230套，目前热销已突破套，目前热销已突破1750套套 2008年年: 万万象新天象新天在房地产冬天的冬天正式接手在房地产冬天的冬天正式接手，3个月内个月内,写字楼热销写字楼热销288套套,住宅住宅 热销热销195套套,成交均价近成交均价近5300元元/M22008年：年：长房东郡长房东郡在长沙楼市最低迷的时候在长沙楼市最低迷的时候,在长沙天气在长沙天气50年最冰冻的季节年最冰冻的季节, 2008年年 1月月28日日2期

57、首度期首度开盘开盘,在均价在均价5200的高位上一晚成交的高位上一晚成交181套套,创下长沙楼创下长沙楼市近市近 期期热热销高销高峰，峰，10月月19日日三期开三期开盘，首推盘，首推108套，成交套，成交78套，淡市再热销套，淡市再热销2009年：年：湘江世纪城湘江世纪城-在长沙楼市迅速崛起的在长沙楼市迅速崛起的2009年，我司进一步调整策略，年，我司进一步调整策略， 在继续强化长沙第一江景大盘的同时，同步突出项目配套建设：在继续强化长沙第一江景大盘的同时，同步突出项目配套建设：“百年名校，百年名校， 雅礼入驻雅礼入驻”“金源金源MALL动工动工”“五合垸滨江风光带通车五合垸滨江风光带通车”等

58、，配合开福区政府的等，配合开福区政府的 政府补贴，推动其政府补贴，推动其6个月销量已近个月销量已近4800套；套；2009年：年：万象新天万象新天针对尾货，我司于年前率先发动针对尾货，我司于年前率先发动“买房赚房间买房赚房间”的活动，将的活动，将2房改造房改造成成3 房，房，3房房改造成改造成4房，进行再包装销售，房，进行再包装销售，2个月销售近个月销售近130套套；针；针对对1号栋我们号栋我们以分以分 案案名：名：万象新万象新天壹号全新推出，以天壹号全新推出，以“中央名门，湖畔豪庭中央名门，湖畔豪庭”全新全新定位，主抓省定位，主抓省委及委及 周周边边机机关关大大院院两两次次置置业业者者，以以

59、“圈圈子子在在哪哪，住住在在哪哪！”“朋朋友友在在哪哪，住住在在哪哪”等等系系列列 感感性诉求，配合性诉求，配合“壹号壹号楼王，楼王，巅峰开盘巅峰开盘”，一周热卖近，一周热卖近120套，半年热销超千套；套，半年热销超千套；2009年：年：长房长房星城世家星城世家针对项目最后一期，我们强势推出针对项目最后一期，我们强势推出“人民东人民东 最后的花园洋房最后的花园洋房”的的全全 新定位新定位，强化项目的稀缺性，催进消费者的快速购买，短短，强化项目的稀缺性，催进消费者的快速购买，短短2个月也成交个月也成交近近90 套套，特别备，特别备注：长注：长房房星城世家成交均价星城世家成交均价5250元元/M2

60、，为二环周边价格最高楼盘；，为二环周边价格最高楼盘；2009年：年：上海城上海城2期期-针对项目最棘手的小户型（出事那栋）与大户型我司采取了两针对项目最棘手的小户型（出事那栋）与大户型我司采取了两大策大策 略，第一略，第一：改造户型送精装，：改造户型送精装，3万元，买精装万元，买精装2房；第二；大户送补贴，最房；第二；大户送补贴，最高高3万万 元元；以电；以电台广告台广告、网络广告主打，、网络广告主打，3迅迅速崛起速崛起，4个月销售近个月销售近1200套；套； 服务团队介绍服务团队介绍执行创意总监执行创意总监( (兼兼) )：王晓阳：王晓阳 毕毕 业业 院院 校：中南工业大学校：中南工业大学工

61、工 作作 经经 历：历：19971997年入职广东省广告公司开始广告生涯，年入职广东省广告公司开始广告生涯，1212年中先后历经广州新思维广年中先后历经广州新思维广告、蓝告、蓝色色创意创意、 星星际传播、印象广告、白羊广告等际传播、印象广告、白羊广告等, ,任职文案指导、创意任职文案指导、创意总监，总监，20052005年创年创建达建达观广告观广告主导地产项目：广州：丽江花园、汇景新城、南天广场、君怡大厦、海印明珠花园、南洲名主导地产项目：广州：丽江花园、汇景新城、南天广场、君怡大厦、海印明珠花园、南洲名苑、苑、时时代广代广场、场、 金金桂园、金碧御水山庄、金碧华府、星河湾、方圆集团东山水桂园

62、、金碧御水山庄、金碧华府、星河湾、方圆集团东山水恋、小恋、小城之春城之春、东、东莞光大莞光大地产地产 旗旗下景湖君兰雅筑、景湖蓝郡二期、景湖春晓等。下景湖君兰雅筑、景湖蓝郡二期、景湖春晓等。 长沙：上海城、湘江世纪城、万象新天、长房长沙：上海城、湘江世纪城、万象新天、长房星城世家、长房星城世家、长房东东郡、长郡、长房房和园、和园、上城上城 金都、美金都、美林水郡、早安星城、迪亚溪谷、中南汽车世林水郡、早安星城、迪亚溪谷、中南汽车世界、金界、金鹰城鹰城圣爵菲斯等圣爵菲斯等策策划划总监总监(兼兼) ：戈晓娅戈晓娅毕毕 业业 院院 校：武汉大学校：武汉大学工工 作作 经经 历：八年广告及房地产策划经

63、验，曾在白羊、天进等历：八年广告及房地产策划经验，曾在白羊、天进等4A4A广告公司工作多年。广告公司工作多年。服务地产项目：广州：方圆集团东山水恋、小城之春等，东莞光大地产旗下景湖君兰雅服务地产项目：广州：方圆集团东山水恋、小城之春等，东莞光大地产旗下景湖君兰雅筑、景筑、景湖蓝郡湖蓝郡、景、景 湖春晓及湖春晓及桂林山水凤凰城等。桂林山水凤凰城等。0505年入职广州经纬，先后主导保利年入职广州经纬，先后主导保利林海山庄林海山庄、1 1号公馆、耀华国际大厦、新塘广号公馆、耀华国际大厦、新塘广场、花场、花都华翠园都华翠园、耀华国、耀华国 际际大大厦、骏厦、骏威锦东花园、花都时代美居、新光威锦东花园、

64、花都时代美居、新光天河峰天河峰景等目销售与推广策划。景等目销售与推广策划。 长长沙：湘江世纪城、万象新天、迪亚溪谷、上海城等沙：湘江世纪城、万象新天、迪亚溪谷、上海城等设计总监（一组）：谭黎设计总监（一组）：谭黎毕毕 业业 院院 校：长沙理工大学艺术设计系校：长沙理工大学艺术设计系 工工 作作 经经 历：历：19981998年入职广州市天一广告，年入职广州市天一广告，1010年中先后历经广州市艺丰广告、新思维广告、良品堂广告、中侨年中先后历经广州市艺丰广告、新思维广告、良品堂广告、中侨 广告等，曾任职设计师、美术指导、高级美指、设计总监，广告等，曾任职设计师、美术指导、高级美指、设计总监，20

65、062006年加盟达观年加盟达观服务地产项目：广州：海琴湾、跑马地花园、汇豪大厦、乐得花园、清远第一城、麓景苑、金满花园、骏马山服务地产项目：广州：海琴湾、跑马地花园、汇豪大厦、乐得花园、清远第一城、麓景苑、金满花园、骏马山 庄、得宝大厦、一心花园、春庭花园、福金莲花园等；庄、得宝大厦、一心花园、春庭花园、福金莲花园等； 长沙：湘江世纪城、万象企业公馆、骏豪花园、金鹰城长沙：湘江世纪城、万象企业公馆、骏豪花园、金鹰城圣爵菲斯、城市之星、中南汽车世界、圣爵菲斯、城市之星、中南汽车世界、 长房长房星城世家、经世星城世家、经世皇城等皇城等资深设计师：张黎资深设计师：张黎毕毕 业业 院院 校：长沙理工

66、大学艺术设计系校：长沙理工大学艺术设计系 工工 作作 经经 历：历：20052005年加入广州易龙广告、湖南梦泽园，历任资深设计师等职，年加入广州易龙广告、湖南梦泽园，历任资深设计师等职，20072007年加盟达观年加盟达观服务地产项目：湘江世纪城、东业服务地产项目：湘江世纪城、东业早安星城、长房早安星城、长房东郡、迪亚溪谷、宜居莱茵城、尚都花园城等。东郡、迪亚溪谷、宜居莱茵城、尚都花园城等。资深设计师：肖帆资深设计师：肖帆毕毕 业业 院院 校：长沙城市学院校：长沙城市学院工工 作作 经经 历：历：20022002年入职广州市超卓广告公司开始广告生涯，年入职广州市超卓广告公司开始广告生涯，5

67、5年中先后入职过广州海外明灯广告公司、生色年中先后入职过广州海外明灯广告公司、生色 广告公司、白羊广告公司、长沙达观机构、黑蜘蛛广告等，任职美术指导。广告公司、白羊广告公司、长沙达观机构、黑蜘蛛广告等，任职美术指导。主要服务地产：广州：富力广场、富力桃园、富力主要服务地产：广州：富力广场、富力桃园、富力御龙庭、富力御龙庭、富力MINIMINI商务中心、丽林景院、城市假日园等商务中心、丽林景院、城市假日园等 长沙：星城世家、美林水郡、七彩丽都、上城金都、水印山城、公园里、共和世家、上海城等长沙：星城世家、美林水郡、七彩丽都、上城金都、水印山城、公园里、共和世家、上海城等 策划经理：刘坚勇策划经理

68、：刘坚勇毕毕 业业 院院 校：海南大学广告艺术系校：海南大学广告艺术系 工工 作作 经经 历：历：20052005年加入佐佑地产开始策划文案工作、而后历经中原地产、万人健集团等，历任策划年加入佐佑地产开始策划文案工作、而后历经中原地产、万人健集团等，历任策划 师、策划主管、策划经理等职，师、策划主管、策划经理等职，20082008年加盟达观年加盟达观服务地产项目：筑梦园、楚天家园、泽西城、万科西街花园、湘江世纪城、东业服务地产项目：筑梦园、楚天家园、泽西城、万科西街花园、湘江世纪城、东业早安星城等。早安星城等。达观服务达观服务理念：不是双赢，不叫生意理念：不是双赢，不叫生意口号：口号：JUST DOING性格性格: 执着、创新执着、创新准则准则: 策略第一、创意第一、表现第一策略第一、创意第一、表现第一行动行动: 专业，从有洞察力的细节开始专业，从有洞察力的细节开始近期主要服务近期主要服务客户客户曾经服务主要曾经服务主要客户客户THANKS期待精彩合作