非车险销售人员基础培训系列走进商无忧

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1、非非车险销售人售人员基基础培培训系列走系列走进商无商无忧2 2姓姓 名：名：岳涛磊职职 级：级：中二级客户经理工作经历工作经历：p平安人寿银保部 外勤主管p太平人寿银保部 外勤主管讲师简介讲师简介讲师照片（职业装）姓名：姓名： 岳涛磊岳涛磊岗位：岗位： 寿销产客户经理寿销产客户经理工作经历：工作经历：p平安人寿区域拓展部外勤平安人寿区域拓展部外勤p太平人寿银行保险发展部外勤太平人寿银行保险发展部外勤p2013.3 2013.3 加入太平财险综合开拓部加入太平财险综合开拓部3 3 如何投保风险与需求开发背景目 录如何销售4 4开发背景我的非车销售困惑？大中企业被老牌公司占据，门槛高，竞争激烈，难

2、度大？市场竞争激烈，大打价格战？询报价、风险查勘复杂、费时费力？自身产品知识、销售技能不足？5 5青岛市场分析青岛市场分析 零售店零售店 到处可见，包括药店零售、超市零售等 写字楼写字楼 写字楼里一间办公室就是一家公司 住宿餐饮店住宿餐饮店 作为旅游城市，住宿餐饮店铺林立 社区诊所社区诊所 拜访客户时发现社区诊所布局合理，也是我们的客户客客户户群群定定位位 6 6我的需求我的需求有了客户，有没有产品？有了客户，有没有产品？满足小微商户容易讲解保费定额方案简单7 7开发背景产品解决方案商无忧8 8产品卖点分析开发背景9 9服务业： 以为顾客提供消费服务为主，不涉及生产、销售、仓储等环节，主要包括

3、：p洗染服务：指专营的洗染店以及在宾馆、饭店内常设的独立（或相对独立）洗染服务；p理发及美容保健服务：指专业理发、美容保健服务，以及在宾馆、饭店或娱乐场所常设的独立（或相对独立）理发、美容保健服务；p洗浴服务：指专业洗浴室以及在宾馆、饭店或娱乐场所常设的独立（或相对独立）洗浴服务（涉及黄、赌、毒等场所除外）；p婚姻服务：指从事婚姻介绍、婚庆典礼等服务；p摄影扩印服务：从事摄影、扩印等服务；p休闲健身娱乐活动：指主要面向社会开放的休闲健身娱乐场所和其他体育娱乐场所的管理活动。如健身房、体育场馆等；p诊所、卫生院等医疗机构；p图书馆、书店等文化机构。开发背景小微企业量身定制1010开发背景小微企业

4、量身定制住宿餐饮业： 主要包括各类宾馆、饭店、旅馆、茶馆、咖啡厅等批发零售业： 指百货商店、超级市场、批发市场、专门零售商店、品牌专卖店等主要面向最终消费者（如居民等）的销售活动办公室： 以办公为主，不涉及生产、销售、仓储等环节，如写字楼、商住中心、房产中介等，主要标的以房屋及设备为主（保额不超500万）1111开发背景小微企业拓展优势数量众多,发展前景广阔门槛低,易接触保险需求强，关注度低投保率低，空间大1212 如何投保风险与需求开发背景目 录如何销售1313风险与需求 “ “陈麻婆陈麻婆”百年总店被毁百年总店被毁 2005年，震惊中外烹饪美食界的“6.14”大火。百年老店陈麻婆豆腐青羊店

5、受隔壁大火殃及，毁于一旦，有识之士深感痛惜。 火灾风险1414公众责任风险入住宾馆滑倒摔成骨折入住宾馆滑倒摔成骨折 宾客摔伤酒店被判赔宾客摔伤酒店被判赔50%50%宾客摔伤酒店被判赔50% “小心滑倒”不能免责 入住酒店不慎摔成9级伤残，物流公司文员潘某将酒店告上法庭，要求赔偿医疗费等各项损失。近日，北碚区法院以酒店房间内设计存在安全隐患，虽有安全警示，但不能完全免责，判决酒店赔偿潘某50%的经济损失，共计8.3万余元。 风险与需求1515雇主责任风险员工被热汤烫伤员工被热汤烫伤 向老板索赔二十万向老板索赔二十万 我司承保的北京金钱豹国际美食有限公司黄某在工作时被热汤烫伤背部，鉴定为III度烧

6、烫伤，烧伤面积达20%以上。风险与需求1616风险与需求转嫁风险合理避税自身风险对第三者风险雇员风险1717 企业管理者关注的是如何赚取利润，却往往忽视了“非经营性风险”。而这些风险中任何一项都可能给企业带来致命打击！风险与需求1818企业非经营性风险分析（1/2） 自身财产损失风险自身财产损失风险MM 火灾、爆炸火灾、爆炸MM 暴风、暴雨等暴风、暴雨等自然灾害自然灾害MM 水暖管爆裂水暖管爆裂MM 盗窃盗窃MM 电梯损坏电梯损坏MM 现金盗抢现金盗抢MM 机器设备损坏机器设备损坏MM 其他意外事故（如恶意破坏、其他意外事故（如恶意破坏、车辆碰撞等）车辆碰撞等） 风险与需求1919企业非经营性

7、风险分析（2/2） 承担责任的风险承担责任的风险MM 疏忽或过失导致疏忽或过失导致客人客人伤亡及财伤亡及财产损失；产损失；MM 火灾或爆炸导致邻近其他业主火灾或爆炸导致邻近其他业主的财产损失；的财产损失；MM工伤事故造成工伤事故造成员工员工人身伤亡；人身伤亡； 风险与需求2020美亚“工商通宝”: 餐饮业 办公室 服务业 零售业 轻工业平安“恒利达”: 办公室 住宿、餐饮业 服务业 批发、零售业现状：经营亏损，部分地区已停办，主要为工业及批发零售业现状：经营亏损，主要为批发、零售业，已调整政策，只保固定资产市场同类产品少，竞争力强风险与需求2121目 录如何销售2222如何投保财产综合险部分（

8、最高购买财产综合险部分（最高购买财产综合险部分（最高购买财产综合险部分（最高购买5050份，如不足额投保，出险后需按投保金额与标的总份，如不足额投保，出险后需按投保金额与标的总份，如不足额投保，出险后需按投保金额与标的总份，如不足额投保，出险后需按投保金额与标的总金额进行比例赔付）：金额进行比例赔付）：金额进行比例赔付）：金额进行比例赔付）：保险金额保险金额保险金额保险金额1010万元万元万元万元/ /份份份份保险费保险费保险费保险费办公室办公室办公室办公室服务业服务业服务业服务业批发零售业批发零售业批发零售业批发零售业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业130130元元元元/ /份份份份

9、240240元元元元/ /份份份份380380元元元元/ /份份份份280280元元元元/ /份份份份免赔说明免赔说明免赔说明免赔说明每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为20002000元或损失金额的元或损失金额的元或损失金额的元或损失金额的10%10%，以高者为准。，以高者为准。，以高者为准。，以高者为准。附加盗附加盗附加盗附加盗窃险窃险窃险窃险保险保险保险保险金额金额金额金额1 1万元万元万元万元/ /份份份份保险保险保险保险费费费费办公室办公室办公室办公室服务业服务业服务业服务业批发零售业批发零售业批发零售业批发零售业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐

10、饮业住宿餐饮业5050元元元元/ /份份份份100100元元元元/ /份份份份120120元元元元/ /份份份份8080元元元元/ /份份份份免赔免赔免赔免赔说明说明说明说明每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为20002000元或损失金额的元或损失金额的元或损失金额的元或损失金额的10%10%，以高者为准。，以高者为准。，以高者为准。，以高者为准。责任广选择多 ，保费固定操作简单2323如何投保公众责任险部分（与财产综合险一起购买，最高购买公众责任险部分（与财产综合险一起购买，最高购买公众责任险部分（与财产综合险一起购买，最高购买公众责任险部分（与财

11、产综合险一起购买，最高购买5 5份）：份）：份）：份）：每次每次每次每次/ /累计赔偿累计赔偿累计赔偿累计赔偿限额限额限额限额5 5万元万元万元万元/ /份份份份行业行业行业行业办公室办公室办公室办公室服务业服务业服务业服务业批发零售业批发零售业批发零售业批发零售业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业保费保费保费保费100100元元元元/ /份份份份240240元元元元/ /份份份份180180元元元元/ /份份份份200200元元元元/ /份份份份免赔说明免赔说明免赔说明免赔说明每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为20002000元或损失金额的

12、元或损失金额的元或损失金额的元或损失金额的10%10%，以高者为，以高者为，以高者为，以高者为准。准。准。准。附加食品、饮料责附加食品、饮料责附加食品、饮料责附加食品、饮料责任险任险任险任险保费为公众责任险的保费为公众责任险的保费为公众责任险的保费为公众责任险的20%20%责任广选择多 ，保费固定操作简单2424雇主责任险部分（与财产综合险一起购买）：雇主责任险部分（与财产综合险一起购买）：雇主责任险部分（与财产综合险一起购买）：雇主责任险部分（与财产综合险一起购买）：每次每次每次每次/ /累计赔偿累计赔偿累计赔偿累计赔偿限额限额限额限额意外身故、伤残赔偿限额：意外身故、伤残赔偿限额：意外身故

13、、伤残赔偿限额：意外身故、伤残赔偿限额：1010万元万元万元万元/ /人人人人意外医疗费用赔偿限额：意外医疗费用赔偿限额：意外医疗费用赔偿限额：意外医疗费用赔偿限额：0.50.5万元万元万元万元/ /人人人人保险费保险费保险费保险费办公室办公室办公室办公室服务业服务业服务业服务业批发零售业批发零售业批发零售业批发零售业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业7070元元元元/ /人人人人8080元元元元/ /人人人人8080元元元元/ /人人人人8080元元元元/ /人人人人免赔说明免赔说明免赔说明免赔说明每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为2002

14、00元。元。元。元。如何投保责任广选择多 ，保费固定操作简单2525产品介绍现金险部分（与财产综合险一起购买，最高不超过现金险部分（与财产综合险一起购买，最高不超过现金险部分（与财产综合险一起购买，最高不超过现金险部分（与财产综合险一起购买，最高不超过1010份）：份）：份）：份）：保险金额保险金额保险金额保险金额0.50.5万元万元万元万元/ /份份份份保险费保险费保险费保险费办公室办公室办公室办公室服务业服务业服务业服务业批发零售业批发零售业批发零售业批发零售业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业8080元元元元/ /份份份份120120元元元元/ /份份份份150150元元元元/ /

15、份份份份100100元元元元/ /份份份份免赔说明免赔说明免赔说明免赔说明每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为每次事故绝对免赔额为200200元。元。元。元。责任广选择多 ，保费固定操作简单2626如何投保附加险：员工家庭财产保险部分（与财产综合险一起购买）：附加险：员工家庭财产保险部分（与财产综合险一起购买）：附加险：员工家庭财产保险部分（与财产综合险一起购买）：附加险：员工家庭财产保险部分（与财产综合险一起购买）：保险标的保险标的保险标的保险标的房屋及建房屋及建房屋及建房屋及建筑物筑物筑物筑物室内装修室内装修室内装修室内装修室内财产室内财产室内财产室内财产合计合计合

16、计合计房屋及建筑物房屋及建筑物房屋及建筑物房屋及建筑物3030万万万万1010万万万万1010万万万万5050万万万万保费保费保费保费200200元元元元/ /人人人人责任广选择多 ，保费固定操作简单2727如何投保费率说明分A、B两款，其中A款无优惠，B款优惠如下：客户购买的保单份数大于五份的，超过五份以上的部分享受50%的费率优惠（仅限财产综合险）。计算公式：保费基准保费（5+（保单份数-5）*0.5）备注:根据分公司选定的款别进行费率讲解2828如何投保A款 住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业住宿餐饮业基准保费基准保费基准保费基准保费投保份数投保份数投保份数投保份数保险金额（赔偿限额）保险金

17、额（赔偿限额）保险金额（赔偿限额）保险金额（赔偿限额）保险费保险费保险费保险费财产综合险财产综合险280280元元/ /份份10 10 份份固定资产固定资产存货存货？8080万万 元元2020万万 元元附加盗窃险附加盗窃险8 80 0元元/ /份份10 10 份份？ ？ 公众责任险公众责任险200200元元/ /份份5 5 份份？雇主责任险雇主责任险8080元元/ /人人10 10 人人？ 现金险现金险100100元元/ /份份5 5 份份？ ？ 计算一下：每一项保额多少？保费多少？2929如何投保一、保额不超过500万（即不超过50份）；二、公众、雇主、现金、家财等责任必须在保了财产险的基础

18、上才可承保；三、以下业务禁止承保：1、所有的工业企业；2、批发零售业（申请核保政策的机构除外）；3、沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区标的；4、公司水灾分布地图里的地区；5、卡拉OK厅、歌舞厅、酒吧等娱乐场所、洗浴中心、托儿所、清洁服务业、整形整容业禁止承保公众责任险；6、干洗店及其他维修店等场所禁止承保其存货。投保规则3030如何投保批发零售业投保规则仅限于商业中心区，禁止承保郊区、乡镇等地区商铺；仅限于非危险类商铺，禁止承保危险类商铺，如油漆、液化气罐装站、私营加油站、烟花爆竹专营店等易燃易爆行业；仅限于单独的门市，或大型商场里的门店。禁止承保服装（含针织品）、建材、家私等批发市场

19、里的商铺。3131如何投保以下禁止承保：1）木材行业，包括家具或地板销售等主营业务与木制品相关的行业；2） 纸制品销售行业；3） 化学危险品经销；4） 海绵、发泡胶销售企业；5）农畜产品批发、零售企业批发零售业投保规则3232如何投保经营许可证组织机构代码证营业执照投保财产清单投保书加盖企业公章核保人要求的其他资料投保所需手续3333如何投保不符合商无忧投保条件的如何操作?问：保额大于500万？费率高？需要其他险种？如机损险等？附加险限额高？答： 使用财产险条款及其附加险、险种组合的方式操作。3434目 录如何销售3535学习了产品，推广产品学习了产品，推广产品商无忧财产综合险财产综合险公众责

20、任险公众责任险雇主责任险雇主责任险现金险现金险附加盗窃险附加盗窃险附加食品、饮料责任险附加食品、饮料责任险研究发现研究发现 商无忧里涵盖了所有现在的主打产品，我们在研究和推动商无忧里涵盖了所有现在的主打产品，我们在研究和推动的时候同时学习了所有产品的保险责任，扩大了学习的广度的时候同时学习了所有产品的保险责任，扩大了学习的广度3636销售话术销售话术客户客户我们的快速入门我们的快速入门 “办公室 130保10万”，这就是入门话术风险防不胜防，听完寝食难安：风险防不胜防，听完寝食难安： 消费者在宾馆、餐馆、商场等公共场所等地遭受人身损害后管理人是否承担责任的唯一标准就是：是否尽到合理限度范围内的

21、安全保障义合理限度范围内的安全保障义务务。 在现实生活中，合理限度范围内的安全保障义务包括范围很广，如： 酒店应张贴安全警示，设置防滑设施，排除设计上的安全隐患，安排专人提醒等等。 有时，只要客户能在法官面前说出一点理由，就有可能被判未尽到安全保障义务。3737直接结果直接结果3838承保企业承保企业“商无忧”中小企业综合保险青岛松屋商贸有限公司“商无忧”中小企业综合保险青岛维多爱米欧食品有限公司“商无忧”中小企业综合保险青岛市北区即墨路街道四季春社区卫生服务站“商无忧”中小企业综合保险青岛海滨超市连锁有限责任公司“商无忧”中小企业综合保险青岛金叶投资有限公司“商无忧”中小企业综合保险青岛建安

22、工程造价咨询有限公司高新区分公司“商无忧”中小企业综合保险青岛市李沧区亿客隆超市升平东路店“商无忧”中小企业综合保险青岛青投集团有限公司“商无忧”中小企业综合保险香港奥恺有限公司青岛代表处3939推动的效应推动的效应1 1 财产基本、综合险财产基本、综合险668000035668000035财产保险基本险财产保险基本险青岛和鼎商贸有限公司青岛和鼎商贸有限公司668000055668000055财产保险基本险财产保险基本险青岛浩泽塑料有限公司青岛浩泽塑料有限公司668000073668000073财产保险基本险财产保险基本险青岛怡友酒店餐饮管理有限公司青岛怡友酒店餐饮管理有限公司66800010

23、4668000104财产保险基本险财产保险基本险青岛启诚如家酒店管理有限公司青岛启诚如家酒店管理有限公司668000117668000117财产保险基本险财产保险基本险青岛三特电器集团有限公司青岛三特电器集团有限公司668000119668000119财产保险基本险财产保险基本险潍坊传盛商用设备有限公司潍坊传盛商用设备有限公司668000120668000120财产保险基本险财产保险基本险青岛涵春工贸有限公司青岛涵春工贸有限公司668000130668000130财产保险基本险财产保险基本险青岛汇鑫混凝土有限公司青岛汇鑫混凝土有限公司668000134668000134财产保险基本险财产保险基

24、本险蔡冠群蔡冠群668000014668000014财产保险综合险财产保险综合险青岛市崂山区浩运顺和海鲜酒店青岛市崂山区浩运顺和海鲜酒店668000016668000016财产保险综合险财产保险综合险青岛艾德森能源科技有限公司青岛艾德森能源科技有限公司668000017668000017财产保险综合险财产保险综合险青岛雅苒商贸有限公司青岛雅苒商贸有限公司668000020668000020财产保险综合险财产保险综合险崂山区石老人浩运臻品会所崂山区石老人浩运臻品会所668000022668000022财产保险综合险财产保险综合险青岛市崂山区宝利园旅馆青岛市崂山区宝利园旅馆668000025668

25、000025财产保险综合险财产保险综合险青岛兴达印务有限公司青岛兴达印务有限公司668000027668000027财产保险综合险财产保险综合险青岛双合园餐饮管理有限公司青岛双合园餐饮管理有限公司6.6801E+196.6801E+19财产保险综合险财产保险综合险青岛德通物流有限公司青岛德通物流有限公司668000031668000031财产保险综合险财产保险综合险青岛光泰发制品有限公司青岛光泰发制品有限公司668000032668000032财产保险综合险财产保险综合险青岛海达发制品有限公司青岛海达发制品有限公司668000033668000033财产保险综合险财产保险综合险青岛海华成工艺品

26、有限公司青岛海华成工艺品有限公司668000034668000034财产保险综合险财产保险综合险青岛海顺发制品有限公司青岛海顺发制品有限公司668000035668000035财产保险综合险财产保险综合险潍坊谛诺经贸有限公司潍坊谛诺经贸有限公司668000039668000039财产保险综合险财产保险综合险青岛欧斯瑞经贸有限公司青岛欧斯瑞经贸有限公司668000046668000046财产保险综合险财产保险综合险青岛台北传奇酒吧青岛台北传奇酒吧668000049668000049财产保险综合险财产保险综合险青岛浩鑫彩印有限公司青岛浩鑫彩印有限公司668000053668000053财产保险综合

27、险财产保险综合险青岛国际高尔夫俱乐部有限公司青岛国际高尔夫俱乐部有限公司4040推动的效应推动的效应22公众责任险公众责任险668000006668000006公众责任险公众责任险青岛市崂山区浩运顺和海鲜酒店青岛市崂山区浩运顺和海鲜酒店668000010668000010公众责任险公众责任险青岛雅苒商贸有限公司青岛雅苒商贸有限公司668000015668000015公众责任险公众责任险青岛台北传奇酒吧青岛台北传奇酒吧4141 案例分享案例分享4242青岛市李沧区亿客隆超市升平东路店 的照 片系列业务推动时间：系列业务推动时间：2013年4月系列承保保费：系列承保保费：1.971.97万万业务背

28、景及影响：业务背景及影响： 岳涛磊伙伴将简单易学的商无忧作为非车业务的扫盲工作的第一步，依靠简单易做的业务，代理人敢于开口，习惯开口向客户推荐我们的产品，商无忧涵盖了大多数财产险主打产品，对于非车业务的开展具有很好的意义，通过商无忧的带动产生多个物业公司的人身险业务以及酒店会所的财产综合险公众责任险，同时引进了南车财产险业务立项 4343陪访时间：陪访时间：2013年09月15日陪访过程：陪访过程： 第一次陪访第一次陪访陪同代理人一起见客户，确认照片信息是否属实，对商无忧的产品及险种对客户进行详细的讲解，并一起讨论商无忧如何满足了客户的保险需要，最终敲定补充了远景照片对及消防设备查勘，将信息反

29、馈给公司运营部门，准备出单，运营部门反馈由于标的物门口有大约两米宽的通道，低于马路和店门，需要加上特约条款，客户得知后不同意，想要放弃投保。第二次陪访第二次陪访 岳涛磊伙伴与代理人到客户店里进行沟通，又一次对地面进行了勘查发现标的物门前地势北高南低，排水系统完善，告知客户由于地势原因，这是必要承保的一项特约，客户也表示往年没有存在过积水情况，并详细讲解了特约条款的意思，客户很感谢岳涛磊伙伴的耐心讲解与分析，最终客户同意承保,签单保费0.41万元。岳涛磊伙伴将简单易学的商无忧作为非车业务的扫盲工作的第一步，也初见成效，商无忧合计签单保费商无忧合计签单保费1.781.78万元。万元。4444查勘时

30、间：查勘时间：2013年09月15日查勘要点：查勘要点：消防系统：灭火器、消防栓设备齐全且有效。货物摆放情况：该超市为社区内中型超市，货物摆放整齐，有一定间距。监控系统：门口及收银台各有两个摄像头，超市自选区有五个摄像头，24小时监控。仓库货物：货物摆放整齐，多为副食品，危险程度低。门口地势及排水系统：门口有大约两米宽的通道，低于马路和店门，地势北高南低，排水系统完善，不存在积水情况。风险查勘照 片4545方 案批发零售业 投保份数投保份数 保险金额保险金额保费保费 （赔偿限额）（赔偿限额） 财产综合险财产综合险6 61010万万/ /份份380380元元/ /份份 ( (不足额投保比例赔付不

31、足额投保比例赔付) ) ( (固定资产固定资产1414万万/ /存货存货4646万万) ) 附加盗窃险附加盗窃险5 51 1万万/ /份份 120120元元/ /份份 公众责任险公众责任险6 65 5万万/ /份份 180180元元/ /份份 4646报价单或标书展示完成投保时间：完成投保时间：2013年09月25日报价要点：报价要点： 保险责任条款及范围 风勘照片拍摄 完善优质的售后保障4747业务拓展心得业务拓展心得u 提升展业的有效率并通过展业提升展业技能，让非车业务就像聊天一样轻松容易u大力开展非车业务团队培训工作，不断更新方法是我们业务提升的保证。u不断提升自身业务水平，继续加强非车

32、大业务拓展，争取大业务立项的数量不断增加。u 对任何一单业务都高度重视，做好异议及投诉处理，为客户解除一切疑虑4848 课程回顾课程回顾4949行行业险别基准保基准保费（份）（份）基准保基准保额（份）（份）（基准（基准赔偿限限额）办公室公室服服务业零售零售业住宿餐住宿餐饮业自身自身风险财产综合合险 (最高50份）130130元元240240元元380380元元280280元元保额：10万元万元 财产综合合险附附加盗窃加盗窃险(最高50份）5050元元100100元元120120元元8080元元限额：1万元万元现金金险 （最高10份）8080元元120120元元150150元元100100元元保

33、额：0.5万元万元/份份客客户风险（第三者）（第三者）公众公众责任任险 （最高20份）100100元元240240元元180180元元200200元元赔偿限额：5万元万元/份份公众公众责任任险附加附加食品、食品、 饮料料责任任险(最高20份）公众公众责任任险保保费的的20%雇雇员风险与与福利福利雇主雇主责任任险 （最高3份）7070元元/人人8080元元/人人8080元元/人人8080元元/人人意外身故、伤残：10万元万元/人人 意外医疗：0.5万元万元/人人员工家庭工家庭财产保保险 （份数不限）200200元元200200元元200200元元200200元元 50 50万万/份份（建筑30万/装修10万/室内财产10万）5050人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。