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1、渠道建设及网格化深度营销方案渠道建设及网格化深度营销方案lGSM经营部经营部.渠道建设办公室渠道建设办公室l 2008年年4月月 目目 录录一、总体思路二、渠道建设方案三、网格化深度营销方案2 2基基本本思思路路: :在在3+13+1取取得得阶阶段段性性成成果果的的基基础础上上，维维系系现现有有渠渠道道、新新建建渠渠道道网网点点、改改善善渠渠道道结结构构、试行深度营销。试行深度营销。维系现有渠道维系现有渠道新建渠道网点新建渠道网点一镇一厅一村一点一区一店建立渠道积分体系增值业务销售以培训为主的渠道关怀改善渠道结构改善渠道结构进驻学校进驻大卖场和手机连锁店渠道数渠道数量增加量增加高端渠高端渠道比
2、例道比例提升提升单个网单个网点产能点产能提升提升出账用户、收入和利润的高增长出账用户、收入和利润的高增长网格化运营网格化运营3 3 目目 录录一、总体思路二、渠道建设方案三、网格化深度经营方案4 4针对目标客户群的渠道建设模式针对目标客户群的渠道建设模式农民、打农民、打工一族等工一族等中低端客中低端客户户乡镇乡镇一镇一厅、一一镇一厅、一村一店村一店重点建设重点建设 客户群体客户群体建设地点建设地点基本要求基本要求建设优先级建设优先级学生和青学生和青少年群体少年群体学校学校一区一店一区一店中高端客中高端客户户高档社区高档社区一区一点一区一点选择建设选择建设厂区厂区一区一店一区一店中低档社区中低档
3、社区一区一店一区一店大卖场和手机连大卖场和手机连锁店锁店进驻进驻长期建设长期建设 考核考核 评估方式评估方式 考察考察 奖励奖励 5 5乡镇和社区渠道的建设要求乡镇和社区渠道的建设要求 适用适用范围范围建设建设要求要求三类分公司区县下的乡镇一二类公司欠发达的部分乡镇乡镇政府所在地设立自有营业厅或合作业厅有网络信号的管理区（行政村）有一家授权销售店以上的网点自然村至少有一个服务网点21个地市的市区和县区政府所在城区一二类公司高度城市化的镇，包括珠海斗门、中山各镇、东莞各镇、佛山顺德、佛山南海、佛山三水、深圳关外各镇、广州（除从化 ）各镇在单独居住社区区或组合社区建立社区服务站，其覆盖辐射范围建议
4、：510平方公里步行20分钟以内覆盖人口3-10万乡镇渠道乡镇渠道 社区渠道社区渠道 6 6厂区和校园渠道建设要求厂区和校园渠道建设要求30000人以上人以上10000人以上人以上10000-30000人人10000人以下人以下3000-10000人人营业厅营业厅/专营店专营店营业厅营业厅/专营店专营店最低为授权店，可选专营店最低为授权店，可选专营店最低是一个代理网点，可选授最低是一个代理网点，可选授权店权店最低位授权店，可选专营店最低位授权店，可选专营店规模规模对应的渠道对应的渠道厂厂区区校校园园3000人以下人以下最低一个代理网点，可选授权最低一个代理网点，可选授权店店7 7渠道建设总体计
5、划渠道建设总体计划一级网点一级网点二级渠道网点二级渠道网点三级网点三级网点四级网点四级网点合计合计自有营自有营业厅业厅合作营合作营业厅业厅专营店专营店授权销授权销售店售店代理点代理点非通信网非通信网点点 4343426426128412842509250960736073476147611509615096“3+1”原计原计划划一级网点（自有合作模式）一级网点（自有合作模式）乡镇营业厅乡镇营业厅普通营业厅普通营业厅校园营业厅校园营业厅社区服务店社区服务店合计合计10041004505041413163161411新增一新增一级网点级网点建设计建设计划划在在“3+13+1”原计划的基础上增建核心
6、渠道的建设计划，对乡镇、校园、原计划的基础上增建核心渠道的建设计划，对乡镇、校园、社区等重点地区进行渠道网点补强，强化渠道渗透到达率。社区等重点地区进行渠道网点补强，强化渠道渗透到达率。8 8二季度二季度3+13+1渠道建设任务分解渠道建设任务分解序号序号分公司分公司一级一级二级二级三级三级四级四级合计合计自有营业厅自有营业厅合作营业厅合作营业厅专营店专营店授权销售店授权销售店代理点代理点非通信网点非通信网点1 1东莞东莞3 3 16 16 72 72 80 80 640 640 880 880 1691 1691 2 2江门江门0 0 0 0 26 26 56 56 80 80 26 26
7、188 188 3 3揭阳揭阳2 2 34 34 6 6 0 0 400 400 132 132 574 574 4 4珠海珠海2 2 17 17 113 113 0 0 205 205 0 0 337 337 5 5惠州惠州2 2 35 35 19 19 42 42 102 102 181 181 382 382 6 6汕尾汕尾2 2 8 8 10 10 11 11 132 132 32 32 194 194 7 7深圳深圳4 4 22 22 16 16 48 48 902 902 113 113 1105 1105 8 8汕头汕头2 2 10 10 118 118 178 178 155
8、155 94 94 558 558 9 9阳江阳江2 2 8 8 13 13 22 22 58 58 16 16 118 118 1010梅州梅州2 2 6 6 6 6 74 74 41 41 80 80 208 208 1111肇庆肇庆2 2 8 8 34 34 58 58 94 94 176 176 372 372 1212河源河源0 0 8 8 18 18 98 98 50 50 42 42 216 216 1313清远清远2 2 50 50 0 0 80 80 200 200 80 80 412 412 1414中山中山2 2 6 6 19 19 58 58 75 75 84 84 2
9、45 245 1515韶关韶关0 0 1 1 74 74 60 60 10 10 180 180 326 326 1616云浮云浮0 0 0 0 40 40 53 53 30 30 114 114 238 238 1717潮州潮州0 0 3 3 22 22 41 41 158 158 32 32 256 256 1818湛江湛江2 2 22 22 81 81 417 417 158 158 44 44 724 724 1919广州广州4 4 56 56 320 320 240 240 960 960 987 987 2567 2567 2020茂名茂名0 0 0 0 18 18 142 142
10、 199 199 340 340 699 699 2121佛山佛山2 2 31 31 0 0 250 250 208 208 176 176 668 668 2222广东广东34 34 341 341 1027 1027 2007 2007 4858 4858 3809 3809 12077 12077 “3+1”部署部署的原计划的原计划9 9二、三季度补强渠道建设任务分解二、三季度补强渠道建设任务分解地市地市乡镇乡镇营业营业厅厅普通营普通营业厅业厅校园营校园营业厅业厅社区营社区营业厅业厅地市地市乡镇营乡镇营业厅业厅普通营普通营业厅业厅校园营校园营业厅业厅社区营社区营业厅业厅广州广州2 2 2
11、 2 5 5 11 11 中山中山0 0 1 1 0 0 4 4 深圳深圳0 0 2 2 1 1 11 11 江门江门20 20 0 0 1 14 4 珠海珠海0 0 1 1 2 2 4 4 阳江阳江12 12 0 0 0 0 3 3 汕头汕头10 10 1 1 1 1 4 4 湛江湛江26 26 0 0 1 1 4 4 佛山佛山2 2 2 2 1 1 8 8 茂名茂名22 22 0 0 0 0 3 3 韶关韶关29 29 0 0 0 0 3 3 肇庆肇庆26 26 0 0 1 1 4 4 河源河源29 29 0 0 0 0 3 3 清远清远19 19 0 0 0 0 3 3 梅州梅州31 3
12、1 0 0 0 0 4 4 潮州潮州12 12 0 0 0 0 3 3 惠州惠州15 15 1 1 0 0 4 4 揭阳揭阳20 20 0 0 0 0 4 4 汕尾汕尾13 13 0 0 0 0 3 3 云浮云浮14 14 0 0 0 0 3 3 东莞东莞0 0 2 2 1 1 8 8 全省全省301 301 15 15 141495 95 新增补强新增补强计划计划1010渠道建设的资源支撑渠道建设的资源支撑总总投资投资项目项目计划数量（个）计划数量（个）投资（万元）投资（万元）备注备注乡镇营业厅乡镇营业厅1004 1004 6626 6626 租建租建校园营业厅校园营业厅41 41 828
13、828 租建租建普通营业厅普通营业厅50 50 1314 1314 租建租建社区服务店社区服务店316 316 1991 1991 租建租建购置营业厅购置营业厅15 15 4500 4500 可以根据实际情况购可以根据实际情况购买面积不一的店面，买面积不一的店面，个数可以调整个数可以调整合计合计1426 1426 15259 15259 新增固定资新增固定资产投资产投资l原“3+1”制定的投资计划仍然有效，此计划是新增固定投资，包含了网点装修费用和设备配置费用l以上网点建设联通签署租赁合同，便于实现渠道建设成本长期分摊，同时实现对网点的有效控制l以上网点可以采用“自建他营”模式，在可控有效的情
14、况下降低运营成本1111渠道建设的资源支撑渠道建设的资源支撑各分公司投资各分公司投资地市地市乡镇营业厅乡镇营业厅校园营业厅校园营业厅普通营业厅普通营业厅社区服务店社区服务店购置营业厅购置营业厅合计（万元）合计（万元）广州广州46.20 46.20 323.20 323.20 157.68 157.68 226.80 226.80 不分列到地市，不分列到地市，省公司集中审省公司集中审核批复核批复753.88 753.88 深圳深圳0.00 0.00 20.20 20.20 157.68 157.68 226.80 226.80 404.68 404.68 珠海珠海0.00 0.00 101.00
15、 101.00 105.12 105.12 75.60 75.60 281.72 281.72 汕头汕头211.20 211.20 20.20 20.20 52.56 52.56 75.60 75.60 359.56 359.56 佛山佛山46.20 46.20 20.20 20.20 157.68 157.68 176.40 176.40 400.48 400.48 韶关韶关640.20 640.20 20.20 20.20 26.28 26.28 63.00 63.00 749.68 749.68 河源河源646.80 646.80 20.20 20.20 26.28 26.28 63.0
16、0 63.00 756.28 756.28 梅州梅州686.40 686.40 20.20 20.20 26.28 26.28 75.60 75.60 808.48 808.48 惠州惠州336.60 336.60 20.20 20.20 78.84 78.84 75.60 75.60 511.24 511.24 汕尾汕尾277.20 277.20 20.20 20.20 26.28 26.28 63.00 63.00 386.68 386.68 东莞东莞0.00 0.00 20.20 20.20 183.96 183.96 176.40 176.40 380.56 380.56 中山中山0.
17、00 0.00 20.20 20.20 78.84 78.84 75.60 75.60 174.64 174.64 江门江门435.60 435.60 20.20 20.20 26.28 26.28 75.60 75.60 557.68 557.68 阳江阳江257.40 257.40 20.20 20.20 26.28 26.28 63.00 63.00 366.88 366.88 湛江湛江574.20 574.20 40.40 40.40 26.28 26.28 75.60 75.60 716.48 716.48 茂名茂名481.80 481.80 20.20 20.20 26.28 26
18、.28 63.00 63.00 591.28 591.28 肇庆肇庆567.60 567.60 20.20 20.20 26.28 26.28 75.60 75.60 689.68 689.68 清远清远409.20 409.20 20.20 20.20 26.28 26.28 63.00 63.00 518.68 518.68 潮州潮州270.60 270.60 20.20 20.20 26.28 26.28 63.00 63.00 380.08 380.08 揭阳揭阳442.20 442.20 20.20 20.20 26.28 26.28 75.60 75.60 564.28 564.2
19、8 云浮云浮297.00 297.00 20.20 20.20 26.28 26.28 63.00 63.00 406.48 406.48 全省全省6626.40 6626.40 828.20 828.20 1314.00 1314.00 1990.80 1990.80 4500.00 4500.00 15259.40 15259.40 1212各分公司渠道建设的资源支撑各分公司渠道建设的资源支撑其他资源其他资源自有厅或专营店（不自有厅或专营店（不含学校和厂区）含学校和厂区）大卖场大卖场学校自有厅或专营店学校自有厅或专营店厂区自有厅或专营店厂区自有厅或专营店手机连锁经营店手机连锁经营店NDDD
20、NNDDDD渠道类型渠道类型特殊考核特殊考核特殊补贴特殊补贴特殊产品特殊产品核心渠道的核心渠道的网网络跟进络跟进全省合作关全省合作关系利用系利用A：分公司自行决策；：分公司决策后报备省公司；：分公司报省公司相关：分公司自行决策；：分公司决策后报备省公司；：分公司报省公司相关专业部门批准；：分公司报省公司渠道建设小组协调；：不可用。专业部门批准；：分公司报省公司渠道建设小组协调；：不可用。1313渠渠道道建建设设考考核核指指标标和和补补强强指指标标合合并并纳纳入原绩效考核中渠道考核加分项入原绩效考核中渠道考核加分项内容指标描述分值评分办法渠道产能单店发展量当月用户发展量（预付费用户+合约用户）/
21、当月网点数量G/C各15分与2007年平均产能比较：每增加1%加0.5分，加完即止。渠道网点建设完成率一级网点建设完成率一级网点建设完成数量/一级网点建设目标数量*100%30在完成计划85%的基础上，每增加1%，加2分，加完即止。建设进度85%，得0分。二级网点建设完成率二级网点建设完成数量/二级网点建设目标数量*100%30在完成计划85%的基础上，每增加1%，加2分，加完即止。建设进度85%，得0分。三级网点建设完成率三级网点建设完成数量/三级网点建设目标数量*100%10在完成计划95%的基础上，每增加1%，加2分，加完即止。建设进度95%，得0分。采用加分制，在绩效考核中加分项中体现
22、，计算方法：考核加分=渠道产能提升考核得分/100*2（考核激励分） 由于此办法是2月下发的，建议暂不修改1414 目目 录录一、总体思路二、渠道建设方案三、网格化经营方案1515网格化经营路线图网格化经营路线图放号网格化优化机制激活量考核收入考核 发展维系一体 网格化支撑 08年2-3季度目前现状接下来考虑收入网格化利润网格化确定收入要素确定收入要素确定收入分配规则确定收入分配规则划分网格划分网格系统支撑系统支撑确定网利润要素确定网利润要素确定利润分配规确定利润分配规则则系统支撑系统支撑下放营销政策权限下放成本使用权限加大考核薪酬权重 收入考核 利润考核 优化机制网格化支撑 1616网格化经
23、营示意图网格化经营示意图区域营销中心营销服务站A营业厅营业厅授权点授权点专营店、专营店、校园校园厂区厂区社区社区营业厅营业厅授权点授权点专营店、专营店、校园校园厂区厂区社区社区营业厅营业厅授权点授权点专营店、专营店、城区营销中心县公司营业厅营业厅授权点授权点专营店、专营店、镇镇乡乡村村营业厅营业厅授权点授权点专营店、专营店、营业厅营业厅授权点授权点专营店、专营店、镇镇乡乡村村营业厅营业厅授权点授权点专营店、专营店、营销服务站A县公司1717网格化经营的组织架构网格化经营的组织架构A A区域营销中心区域营销中心/ /县分公司县分公司营销服务中心地市分公司综合部集团客户中心B B区域营销中心区域营
24、销中心/ /县分公司县分公司 （一）广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山等城市化水平比较高的市区重点是要在（一）广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山等城市化水平比较高的市区重点是要在”片区营销服务站片区营销服务站“方面突破。方面突破。 （二）其他二、三类分的县、农村地区重点是要在（二）其他二、三类分的县、农村地区重点是要在“乡镇营销服务站乡镇营销服务站”方面突破，方面突破，1-3个乡镇市场可成立个乡镇市场可成立1个乡镇营销中心个乡镇营销中心,*营销服务站营销服务站（如华景新城营销服务站）（如华景新城营销服务站）片区站长片区经理1片区经理n*营销服务站营销服务站（如（如XXXX镇营销服务站）镇营销服
25、务站）片区站长乡镇经理1乡镇经理n 片片区区经经理理（乡乡镇镇经经理理、校校园园经经理理）对对外外统统称称“营营销服务经理销服务经理”*营销服务站营销服务站（如中山大学营销服务站）（如中山大学营销服务站）片区站长校园经理1校园经理n 各各分分公公司司新新设设区区域域营营销销中中心心的的，必必须须在在其其收收入入达达到到1亿亿元元或或收收入入占占比比超超过过25%的的，方方可可成成立立“综综合合部部”1818单厂或地理上在一起的厂单厂或地理上在一起的厂5万人以上万人以上覆盖1-3个街道，覆盖的人口在520万单校或地理上在一起的学单校或地理上在一起的学校校5万人以上万人以上主管主管1人，片区经理人
26、，片区经理0-1人人主管主管1人，片区经理人，片区经理1-2人人主管主管1人，片区经理人，片区经理0-1人人划分原则划分原则人员配置人员配置网格类网格类型型1-3个乡镇，个乡镇，5万人以上万人以上单社区或地理上在一起的单社区或地理上在一起的社区社区5万人以上万人以上主管主管1人，片区经理人，片区经理1-3人人主管主管1人，片区经理人，片区经理0-1人人工厂网工厂网格格城区网城区网格格校园网校园网格格乡镇网乡镇网格格社区网社区网格格网格划分及人员配置建议网格划分及人员配置建议1919片区经理（含站长）用工和薪酬办法片区经理（含站长）用工和薪酬办法现有渠道管理人员 后台支撑人员精简社会公开招募=岗
27、位工资+业务提成+补助基本佣金+计提佣金+补助2020片区经理（含站长）具体薪酬标准片区经理（含站长）具体薪酬标准岗位工资岗位工资/基本佣金基本佣金档次档次12345出账收入出账收入10万以下万以下10-30万万30-50万万50-100万万100万以上万以上站长站长1200*11500*11800*12100*12400*1片区经理片区经理1000*11300*11500*21700*21900*3合计合计22002800480055008100业务提成业务提成/计提佣金计提佣金当月收入环比正增长时，该部分不高于收入环比增长量*30%当收入环比负增长时，扣减基本佣金，额度不高于负增长量的10
28、%其他补助：可含交通补贴、误餐补贴、话费补贴，由分公司自行确定类别和标准其他补助：可含交通补贴、误餐补贴、话费补贴，由分公司自行确定类别和标准说明：上述标准分公司可根据实际情况上下浮动说明：上述标准分公司可根据实际情况上下浮动20%2121营销服务站建营销服务站建设和片区经理（含站长）配备指标设和片区经理（含站长）配备指标l在1-3乡镇设置1个乡镇营销服务站，覆盖6-8万人l在市区1-3个街道设置1个社区营销服务站，覆盖620万人l在覆盖1-6万学生范围内设置1个校园营销服务站l每个营销服务站按照3人标准进行配置测算，分公司可以适度调整地市地市乡镇营销乡镇营销服务站服务站校园营销校园营销服务站
29、服务站社区营销社区营销服务站服务站服务站人服务站人员配置员配置地市地市乡镇营销服乡镇营销服务站务站校园营销校园营销服务站服务站社区营销社区营销服务站服务站服务站人服务站人员配置员配置广州广州11111616129129312312中山中山6 61 16 62626深圳深圳0 01 15151104104江门江门22221 117178080珠海珠海5 55 58 83636阳江阳江13130 011114848汕头汕头11110 037379696湛江湛江29292 23232126126佛山佛山7 71 116164848茂名茂名29290 020209898韶关韶关32321 110108
30、686肇庆肇庆32320 012128888河源河源33330 04 47474清远清远27271 15 56666梅州梅州35351 16 68484潮州潮州14141 19 94848惠州惠州17171 116166868揭阳揭阳22220 016167676汕尾汕尾14140 010104848云浮云浮18180 010105656东莞东莞9 90 04 42626全省全省3853853232429429169216922222营销服务站二季度建设进度要求营销服务站二季度建设进度要求地市地市乡镇营销乡镇营销服务站服务站校园营销校园营销服务站服务站社区营销社区营销服务站服务站地市地市乡镇营
31、销乡镇营销服务站服务站校园营销校园营销服务站服务站社区营销社区营销服务站服务站广州广州3 3 5 5 39 39 中山中山2 2 0 0 2 2 深圳深圳0 0 0 0 15 15 江门江门7 7 0 0 5 5 珠海珠海2 2 2 2 2 2 阳江阳江4 4 0 0 3 3 汕头汕头3 3 0 0 11 11 湛江湛江9 9 1 1 10 10 佛山佛山2 2 0 0 5 5 茂名茂名9 9 0 0 6 6 韶关韶关10 10 0 0 3 3 肇庆肇庆10 10 0 0 4 4 河源河源10 10 0 0 1 1 清远清远8 8 0 0 2 2 梅州梅州10 10 0 0 2 2 潮州潮州4
32、 4 0 0 3 3 惠州惠州5 5 0 0 5 5 揭阳揭阳7 7 0 0 5 5 汕尾汕尾4 4 0 0 3 3 云浮云浮6 6 0 0 3 3 东莞东莞3 3 0 0 1 1 全省全省116 116 10 10 129 129 2323片区经理（含站长）的责、权、利、禁片区经理（含站长）的责、权、利、禁片区经理责任责任l本网格收入收入增长和预算完成；本网格收入收入增长和预算完成；l拓展和维护渠道；拓展和维护渠道；l对渠道的服务和培训；对渠道的服务和培训；l公司政策在渠道的落实；公司政策在渠道的落实；l收集本公司和竞争对手的客户信息；收集本公司和竞争对手的客户信息；l收集本公司和竞争对手渠
33、道信息；收集本公司和竞争对手渠道信息；l促销在本区域的落地。促销在本区域的落地。权利权利利益利益禁止禁止l集团资费建议权；集团资费建议权；l赠款使用权；赠款使用权；l渠道成本进行结构性调整的建议；渠道成本进行结构性调整的建议；l查看本查看本区域业务和佣金数据的权利。区域业务和佣金数据的权利。l同工同酬；同工同酬；l按公司考核办法合法获得收入。按公司考核办法合法获得收入。l跨区放号；跨区放号；l其他损害公司利益的行为。其他损害公司利益的行为。2424网格化的支撑工作网格化的支撑工作按前面的规则进行网格划分；按前面的规则进行网格划分；尽量形成基站对应唯一一个网格；尽量形成基站对应唯一一个网格；为基
34、于网格的用户和收入确认奠定为基于网格的用户和收入确认奠定基础基础工作要求工作要求说明事项说明事项准确反映本网格用户产生的收入准确反映本网格用户产生的收入三种确认规则供讨论：三种确认规则供讨论：1、谁放号，收入归谁；、谁放号，收入归谁；2、按基站话务量进行收入分配；、按基站话务量进行收入分配；3、按基站话务量确认用户归属，用、按基站话务量确认用户归属，用户归属决定收入归属。户归属决定收入归属。支撑事项支撑事项划网格划网格划基站划基站收入到网格收入到网格确认规则确认规则片区经理能查询收入的客户来源和片区经理能查询收入的客户来源和业务来源业务来源片区经理能查询佣金的客户来源和片区经理能查询佣金的客户
35、来源和业务来源；业务来源；片区经理能自己明确努力的方向片区经理能自己明确努力的方向收入和佣金收入和佣金展示展示片区经理增加网格收入的办法片区经理增加网格收入的办法片区经理增加个人收入的办法片区经理增加个人收入的办法片区经理学会如何增加网格收入，片区经理学会如何增加网格收入，以保证权限下放后的经营水平提升以保证权限下放后的经营水平提升片区经理的片区经理的培训培训2525网格化落网格化落实推进步骤实推进步骤人员招募人员招募收入到网格、收入展示、佣金展示的支撑收入到网格、收入展示、佣金展示的支撑收入分配规则确定收入分配规则确定网格和基站划分数据收集完毕网格和基站划分数据收集完毕下达相关管理文件下达相
36、关管理文件省省公公司司市市分分公公司司具具体体落落实实管理4月月5月月6月月12月月对前期工作评估对前期工作评估的基础上完善相的基础上完善相关方案关方案系统支撑渠道网点建设渠道网点建设划分网格、划分基站划分网格、划分基站省公司对市公司省公司对市公司培训培训片区经理培训片区经理培训成立营销服务站，开始推进成立营销服务站，开始推进实地推进实地推进2626网网格格化化经经营营的的考考核核办办法法：纳纳入入年年底底绩绩效效考考核核，进进行扣分行扣分内容指标最高扣分评分办法收入网格化区域收入增长A0，不扣分A0，扣分A*100建设进度营销服务站建设完成率3乡镇营销服务站建设完成率达到100%不扣分；低于100%时，每低5%扣1分说明：说明：1、A=（本分公司网格化区域收入增长率（本分公司网格化区域收入增长率-本市整体收入增长率）本市整体收入增长率）-（全省网格化区（全省网格化区域收入增长率域收入增长率-全省整体收入增长率）；全省整体收入增长率）；2、1中收入增长率中收入增长率=四季度的总收入四季度的总收入/三季度的总收入三季度的总收入-1；3、以上扣分项目，如果某分公司完成年度收入预算任务且整体收入增长率高于全、以上扣分项目，如果某分公司完成年度收入预算任务且整体收入增长率高于全省平均水平，不扣分省平均水平，不扣分2727谢谢谢谢
