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1、谨呈：北京康健宝盛商业管理有限责任公司谨呈：北京康健宝盛商业管理有限责任公司北京华业行房地产经纪有限公司北京华业行房地产经纪有限公司20132013年年9 9月月1414日日康健宝盛广场项目首次沟通n感谢贵公司的信任，委托我们参加康健宝盛广场的投标工作。n此次沟通不是方案的细节，而是寻找方向和挖掘价值没有详细的调研和深入研究的方案是没有价值的。n此次沟通是对本项目组核心研究成果的汇报，同时也是与贵公司交换意见的过程，期待共同探讨。本报告是严格保密的我们将按照如下内容框架进行研究本体分析 我是操盘手建筑主张面临的问题营销主张关于华业行从了解项目本体条件入手，对项目进行基础判断。他是谁？他对他的最
2、初印象？我是谁？我如何操盘？操盘手的从业经历？对项目发展的初步思路。产品如何设计？设计什么样的产品才能满足客户需求？对于这样一个产品，我该如何对他进行包装？如何进行包装？他是谁？我们有什么优势？如何确保目标完成？本报告是严格保密的1我对他的最初印我对他的最初印象象目标及问题目标及问题本报告是严格保密的 形容亚奥商圈最贴切的词是“北京的CLD（中央生活区）”，亚奥商圈的定位就是以文体为核心的综合性城市副中心，作为一个形成较早的居住区，目前区域内的居住氛围浓郁。从1990年亚运会结束到即将举办的2008年奥运会，该区域已经是北京居住质量最高的区域，数十个建筑规模大、品质高的楼盘汇集于此。区域区域回
3、顾回顾项目所在的区域亚奥板块是北京的中央生活区，区域项目所在的区域亚奥板块是北京的中央生活区，区域价值明显。价值明显。本报告是严格保密的康健宝盛广场紧邻占地869公顷的世界级珍稀生态园林；东侧、西南侧分别为2座占地2000余亩的国标级高尔夫球场，空气清新纯净，湿度达70%以上；康健宝盛广场地下蕴含天然温泉，能够提供良好的水疗、洗浴资源，完美细节打造高品质的一站式休闲娱乐中心。项目项目本体本体广场生命线林萃桥为京城中轴北端延长线，紧密链接鸟巢、水立方、奥体场馆：与奥运核心地区不足5公里。体现人与自然的和谐，营造温馨浪漫的高尚休闲氛围。康健宝盛广场紧邻城市主干道，外立面具有较强的昭康健宝盛广场紧邻
4、城市主干道，外立面具有较强的昭示性，具备打造高端商业条件。示性，具备打造高端商业条件。本报告是严格保密的周边周边项目项目康健宝盛广场天丰利百货商城兴美大厦乾元大厦项目周边共有天丰利百货商城、兴美大厦、乾元大厦项目周边共有天丰利百货商城、兴美大厦、乾元大厦四个精品项目。四个精品项目。本报告是严格保密的项目项目信息信息乾元大厦位于黑泉路宝盛里观澳园，已入住30家企业，租金为租金为4 4元元/ / /天天，IT行业占绝大部分，虽说是临街底商，商业氛围相对来说比较冷清，大厅内部展示不醒目。乾元大厦乾元大厦乾元大厦为商铺改建写字楼，整体档次偏低，入住企乾元大厦为商铺改建写字楼，整体档次偏低，入住企业为广
5、告业、业为广告业、IT业以及培训机构居多。业以及培训机构居多。本报告是严格保密的项目项目信息信息兴美大厦位于本项目正南方向，一层周边都是底商，但属于中抵挡次消费，租金在租金在6 6元元/ / /天左右，天左右，入住企业多为IT、教育、器械设备行业。兴美大厦整体档次偏低，入住企业为商贸业、教育、兴美大厦整体档次偏低，入住企业为商贸业、教育、医疗器械以及酒店医疗器械以及酒店本报告是严格保密的项目项目本体本体 天丰利百货商城，是一座集服装服饰、箱包、鞋帽、珠宝首饰、旅游商品、家居饰品、工艺礼品、儿童用品、百货家电等商品为一体的现代化大型综合性百货批发城。商城内部较为大众，没有鲜明的区分层次，满足不了
6、人们高品质的生活需求。租金为6元/天天丰利百货以满足区域日常消费为主，人流量较少，天丰利百货以满足区域日常消费为主，人流量较少，商户经营不佳。商户经营不佳。本报告是严格保密的 区域拥有大量高收入的人群，却没有相应高端的消费场区域拥有大量高收入的人群，却没有相应高端的消费场所！区域内豪宅争相进驻，财富人群、精英汇聚，预估消费规所！区域内豪宅争相进驻，财富人群、精英汇聚，预估消费规模将达三十万人以上，蕴藏日接待百万人次的无限商机模将达三十万人以上，蕴藏日接待百万人次的无限商机。所以所以我们认为应该打造一个符合消费群的商业圈，利用其地理位及我们认为应该打造一个符合消费群的商业圈，利用其地理位及规模上
7、的优势带动整个区域，商业档次的提升！规模上的优势带动整个区域，商业档次的提升！ 区域商业业态档次偏低，租金集中在区域商业业态档次偏低，租金集中在4-64-6元元/ / /天，且无天，且无免租期，以满足区域客户日常消费为主。免租期，以满足区域客户日常消费为主。 区域无正规写字楼，入住企业以广告公司、培训机构等成区域无正规写字楼，入住企业以广告公司、培训机构等成长性企业为主。长性企业为主。项目背景总结项目背景总结本报告是严格保密的打造鼎峰级项目，超越打造鼎峰级项目，超越竞争对手，塑造让市场竞争对手，塑造让市场仰视的高价值形象！仰视的高价值形象！发展发展目标目标打造前所未有的兴奋点，能够完全从市场上
8、脱颖而出，打造前所未有的兴奋点，能够完全从市场上脱颖而出，形成绝对的巅峰级项目，价值显而易见。形成绝对的巅峰级项目，价值显而易见。本报告是严格保密的Q1Q1：没有强势的主题特色和主力商家难以实现迅速招商。：没有强势的主题特色和主力商家难以实现迅速招商。Q2Q2：没有另辟蹊径的营销模式难以实现价值最大化。：没有另辟蹊径的营销模式难以实现价值最大化。思考？思考？选择？选择？客户及竞争我们无力改变，客户及竞争我们无力改变，而在产品上，我们是做同而在产品上，我们是做同质化的产品、与对手们一质化的产品、与对手们一起等待市场发展？起等待市场发展？做完胜对手的产品、高价做完胜对手的产品、高价值服务，完美的体
9、验，挑值服务，完美的体验，挑战市场，跳出竞争重围，战市场，跳出竞争重围，创造全新发展理念？创造全新发展理念？OROR本报告是严格保密的如何解决项目面临的问题以完成销售目标？本报告是严格保密的2我是谁？我如何我是谁？我如何来操盘？来操盘？我来操盘我来操盘本报告是严格保密的资深地产操盘手袁扬全程把控，确保实现项目目标。资深地产操盘手袁扬全程把控，确保实现项目目标。n姓名：袁 扬n职位：事业三部总经理n学历：本 科n工作经历： 12年房地产从业经验n本人特点描述： 原长城集团营销总经理 深度研究企业战略、精细研究产品规划、熟悉城市运营操作、开发企业管理创新、熟悉地产企业规模化、模块化、流程化战略发展
10、研究，依据房地产开发企业特质，制定项目发展战略构想，熟悉产品研发、规划定位、产品构架、销售组织、销控数据管理、推广渠道及物业、售后服务支持等项目操盘全流程。 荣获：2005年度、2006年度北京最佳操盘手奖项 操盘项目：北京新康园、东恒时代、力度家园、蓝郡国际花园、山东龙城、海尔绿城、鲁商国奥城，山西御鑫商贸城、御河西岸、香河滨河国际城、保定森林湾操盘操盘人员人员本报告是严格保密的我们的操盘案例我们解决难题，我们注重执行本报告是严格保密的操盘住宅项目简述本报告是严格保密的大同御河西岸27万平米07年本报告是严格保密的本报告是严格保密的成熟区位：成熟区位：CBD中心区，公园，超市，餐饮，中心区，
11、公园，超市，餐饮，医院，金融等；医院，金融等；宏大规模：宏大规模：280505建面；建面；原生态：原生态：40%超高绿化率超高绿化率,旁倚御河生态园旁倚御河生态园,健康生活新境界；健康生活新境界；风情建筑：风情建筑：现代简约的风格，清新外观，典现代简约的风格，清新外观，典雅时尚；雅时尚；立体产品：立体产品：联排别墅、板式高层，满足不同联排别墅、板式高层，满足不同层次需求；层次需求；创新户型：创新户型：完美融合功能需求和美学感受，完美融合功能需求和美学感受，以灵活创新设计，诠释舒展空间；以灵活创新设计，诠释舒展空间； 齐全配套：齐全配套：大型商业广场、休闲会所、幼儿大型商业广场、休闲会所、幼儿园
12、等配套一应俱全。园等配套一应俱全。本报告是严格保密的本报告是严格保密的独立电梯入户，彰显私属尊崇独立电梯入户，彰显私属尊崇独立保姆间、客房、娱乐室，自由随独立保姆间、客房、娱乐室，自由随心心4.5米大开间，客厅雍容敞亮米大开间，客厅雍容敞亮餐客双厅南北贯通，凭添大宅气派餐客双厅南北贯通，凭添大宅气派错层错层感受双空间品质生活感受双空间品质生活本报告是严格保密的 御御河河西西岸岸南南区区静静园园，拥拥有有私私家家庭庭院院、私私家家花花园园、空空中中阳阳光光花花园园，让让生生活活更更加加亲亲近近自自然然；非非凡凡尺尺度度、豪豪华华客客厅厅、多多角角度度采采光光设设计计，视视野野极极为为开开阔阔；3
13、.3米米层层高高卧卧室室，3.6米米挑挑空空大大厅厅开开阔阔气气派派，在在室室内内即即可可赏赏景景、观观园园，生生活活时时刻刻充充满满情情趣趣；客客厅厅、餐餐厅厅错错层层设设计计，空空间间层层次次更更丰丰富富，功功能能实实用用性性更更强强；户户型型设设计计户户户户朝朝阳阳、阳阳光光屋屋和和一一步步式式阳阳台台尽尽显显特特色色，4层层叠叠拼拼花花园园洋洋房房的的花花园、露台处处显示出以人为本的设计理念，倾力打造健康舒适的生活空间。园、露台处处显示出以人为本的设计理念，倾力打造健康舒适的生活空间。本报告是严格保密的北京四惠东恒时代45万平米03本报告是严格保密的TIMES楼体为讲究细节表现的港式楼
14、体为讲究细节表现的港式风格，外立面为稳重大方的深赭色。外风格，外立面为稳重大方的深赭色。外墙贴砖、墙砖拼贴工艺、丰富的立面细墙贴砖、墙砖拼贴工艺、丰富的立面细节，使得建筑外观高雅尊贵，历久弥新。节，使得建筑外观高雅尊贵，历久弥新。户内品质方面，户内品质方面，TIMES采用地板采暖采用地板采暖（结合市政集中供暖）、高保温高隔音（结合市政集中供暖）、高保温高隔音的断桥铝合金中空窗、可视对讲、高档的断桥铝合金中空窗、可视对讲、高档密码门、赠送转角飘窗以及在部分户型密码门、赠送转角飘窗以及在部分户型采用了错层、跃层设计，创造了丰富的采用了错层、跃层设计，创造了丰富的品质生活。品质生活。 本报告是严格保
15、密的东恒时代家园，社区成熟，环境优雅，美观大方，生态良好，邻里和睦，祥和文明，康乐和谐居住人群文化素质层次高，稳定，地理环境优越，交通便利，周边配套设施完善本报告是严格保密的东恒时代效果图东恒时代效果图从售楼处的装修到沙盘的摆放位置到内部摆设，拼合不是整体，我们做的就是一条龙的整体服务我们的规划建议本报告是严格保密的火爆的销售现场我们更专业的营销手段本报告是严格保密的东恒时代活东恒时代活动现场动现场体现开发商体现开发商实力，传播实力，传播项目理念项目理念树立客户信树立客户信心，有良好心，有良好的销售效果的销售效果与客户的互动与客户的互动增进开发商与增进开发商与客户之间的关客户之间的关系，让客户
16、感系，让客户感受到买房就是受到买房就是有家，家一般有家，家一般的温暖！的温暖！本报告是严格保密的东恒时代报广东恒时代报广宣传主旨统一主题鲜明宣传主旨统一主题鲜明本报告是严格保密的北京清河力度家园04本报告是严格保密的力力度度家家园园占占地地面面积积26000平平方方米米，总总建建筑筑面面积积68000平平方方米米。位位于于中中关关村村规规模模化化运运动动社社区区，海海淀淀区区上上地地清清河河桥桥西西300米米，中中关关村村上上地地与与小小营营环环岛岛交交界界处处，紧紧临临八八达达岭岭高高速速，近近规规划划中中的的地地铁铁，数数10条条公公交交车车线线，纵纵横横驰驰骋骋360度度全全辐辐射射城城
17、市市半半径径,30分分钟钟随随意意切切换换工工作作、生生活活、休休闲闲，点点击击时时尚，都市脉动在力度家园一手掌握。尚，都市脉动在力度家园一手掌握。数数字字时时代代力力度度家家园园构构筑筑新新锐锐时时尚尚健健康康版版运运动动社区。社区。数数字字一一：近近8000平平米米集集中中绿绿化化，7000平平米米地地下下车车库库，动动静静分分区区，人人车车分分流流，新新鲜鲜生生活活从从宁宁静静的的第第一一个个晨晨明明开开始始，祥祥和和如如内内心心升升腾腾起起的的一一缕缕咖啡的芳香。咖啡的芳香。 数数字字二二：中中关关村村罕罕有有的的6000平平米米大大型型户户外外运运动动场场，20余余项项时时尚尚健健身
18、身娱娱乐乐设设施施,1500平平米米会会所所,2500平平米米商商业业风风情情街街，IT精精英英专专属属NBA、温温步尔登，都市先锋新生活张驰中从容有度。步尔登，都市先锋新生活张驰中从容有度。本报告是严格保密的力度家园运动场效果图完整的配套设施环境健康本报告是严格保密的力度家园连夜抢购热销场面力度家园连夜抢购热销场面本报告是严格保密的著名主持人刘建虹主持力度家园开盘典礼著名主持人刘建虹主持力度家园开盘典礼本报告是严格保密的本报告是严格保密的销售大厅指示牌我们的包装本报告是严格保密的样板间指示牌本报告是严格保密的纸杯纸杯手提袋手提袋销售物料本报告是严格保密的力度家园销售单页和户型图力度家园销售单
19、页和户型图我们的推广宣传本报告是严格保密的本报告是严格保密的工地工地围档围档 有效时间长费用低可准确传达项目卖点有效时间长费用低可准确传达项目卖点本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的道旗道旗本报告是严格保密的客户通讯客户通讯 充分利用客户资源营造良好口碑充分利用客户资源营造良好口碑本报告是严格保密的北京昌平蓝郡国际花园05本报告是严格保密的蓝蓝郡郡国国际际花花园园占占地地面面积积74100平平方方米米，总总建建筑筑面面积积155000平平方方米米，坐坐落落于于昌昌平平区区繁繁华华的的政政府府街街与与西西环环路路交交界界处处，南南侧侧体体育育局局万万米米运运动动绿绿地地，西西毗
20、毗京京昌昌高高速速路路，北北面面与与东东面面是是昌昌平平区区最最繁繁华华的的商商业业地地带带，绝绝佳佳的的地地理理位位置置使使小小区区尽尽享享繁繁华华之之便便利利，丰丰富富的的组组团团式式水水景景园园林林，让让业主独享自然和宁静。业主独享自然和宁静。 项项目目建建筑筑形形态态为为南南北北通通透透的的板板式式小小高高层层11座座，高高度度由由南南向向北北逐逐渐渐递递增增，建建筑筑风风格格典典雅雅大大气气，高高档档面面砖砖与与高高级级涂涂料料的的巧巧妙妙结结合合，使使外外立立面高贵而典雅，获得区域地标奖。面高贵而典雅，获得区域地标奖。本报告是严格保密的蓝郡国际花园全景效果图蓝郡国际花园全景效果图本
21、报告是严格保密的本报告是严格保密的蓝郡国际花园工地蓝郡国际花园工地围档围档彰显项目内在品质、国际化生活阐释、高强度视觉冲击彰显项目内在品质、国际化生活阐释、高强度视觉冲击本报告是严格保密的蓝郡蓝郡东方麦迪逊夜间效果图东方麦迪逊夜间效果图本报告是严格保密的操盘操盘思路思路资深操盘手袁扬的商业地产运营观资深操盘手袁扬的商业地产运营观思路决定出路思路决定出路 资源决定策略资源决定策略战略战略决定决定战术战术 过程决定结果过程决定结果专业决定品质专业决定品质 地段决定定位地段决定定位客户决定形象客户决定形象 眼光决定未来眼光决定未来 本报告是严格保密的操盘操盘思路思路商业地产成功的关键在于赋予项目准确
22、的定位。商业地产成功的关键在于赋予项目准确的定位。外部空间环境外部空间环境经济背景产业环境商业环境各利益方需求各利益方需求消费者需求商家需求发展商愿景内部资源环境内部资源环境商圈界定地块商业价值商业SWOT分析案例研究案例研究选取相似成功案例进行参考商业定位商业定位定位研究定位研究业态研究业态研究招商策略招商策略本报告是严格保密的操盘操盘思路思路定位需要解决的几个基本问题。定位需要解决的几个基本问题。市场市场缺缺什么？什么？地块地块最适合做什么？最适合做什么？地理位置地理位置最适合做什么？最适合做什么？你，你，想想做什么？做什么？本报告是严格保密的3别人是怎么做的别人是怎么做的？成功案例成功案
23、例本报告是严格保密的案例案例借鉴借鉴COCO PARK-COCO PARK-位于深圳福田区位于深圳福田区CBDCBD商圈，定位于集文化、艺商圈，定位于集文化、艺术、餐饮、购物、娱乐、休闲观光等多功能于一体的情景式术、餐饮、购物、娱乐、休闲观光等多功能于一体的情景式购物中心购物中心情景体验式购物中心： 就是在一个建筑物内，在集纳精品超市、特色百货的同时，引入餐饮、休闲、娱乐、健身、美容等多种业态，并运用空间布局、室内景观设计等手段打造公园式环境。休闲和购物的比例为:。本报告是严格保密的案例案例借鉴借鉴借借用用生生态态休休闲闲概概念念，创创造造出出了了一一个个公公园园版版、情情景景式式、休休闲闲至
24、上主义的开放式购物中心，带来更多的消费体验。至上主义的开放式购物中心，带来更多的消费体验。 本报告是严格保密的案例案例借鉴借鉴SOLANASOLANA蓝色港湾购物中心，将景观、业态、建筑、功能等各种蓝色港湾购物中心，将景观、业态、建筑、功能等各种因素科学有机的结合，走出了差异化竞争的道路因素科学有机的结合，走出了差异化竞争的道路 大型购物中心只有能推陈出新，创造出新颖的商业模式才有可能在市场的重围中脱颖而出。而这种商业模式一定要让消费者带着愉悦的新鲜感前来体验本报告是严格保密的案例案例借鉴借鉴在在建建筑筑规规划划、景景观观的的融融合合程程度度，均均有有可可圈圈可可点点之之处处，营营造造出了一个
25、独具特色的购物环境，带给客户愉悦的消费感受出了一个独具特色的购物环境，带给客户愉悦的消费感受独特的8字动线本报告是严格保密的4我们怎么做？我们怎么做？整体定位整体定位本报告是严格保密的走差异化路线走差异化路线差异化的价值体系差异化的价值体系不同于市场的产品不同于市场的产品本报告是严格保密的 更受置业者欢迎、更适合全家、与邻居们一起共享的集中式商业休闲购物场所。在这里没有过分商业喧嚣和包装，只有家人、朋友或邻居们，可以边购物、边体验、在商业中闲逛，在精致的园林边座椅上休息，这是一种生活方式，一种与家人、与邻居和谐相融的购物体验。空中的蓝色港湾商业定位本报告是严格保密的大大型型游游乐乐场场本报告是
26、严格保密的丰丰富富的的休休闲闲设设施施本报告是严格保密的精精品品购购物物中中心心本报告是严格保密的写字楼定位集商务办公、生产研发、居住、配套功能为一体的，高形象、复合多元，融入生态特色的“魔幻微型总部基地魔幻微型总部基地”本报告是严格保密的诺基亚、诺基亚、GOOGLEGOOGLE、时尚、奥美式办公氛围和理念。、时尚、奥美式办公氛围和理念。诺基亚：生态环保的魔方诺基亚：生态环保的魔方Google: Google: 人性化办公环境人性化办公环境奥美：艺术、创意的展示场奥美：艺术、创意的展示场本报告是严格保密的一群大师级设计作品；一群大师级设计作品；一种复合、多元的功能集群；一种复合、多元的功能集群
27、；一个一个“到此一游到此一游”的趣味体验；的趣味体验；一处快速成长企业理想聚集地；一处快速成长企业理想聚集地；一处创新展示场、商务交流场；一处创新展示场、商务交流场；一股由我们引领新型创意办公的新风潮；一股由我们引领新型创意办公的新风潮；本报告是严格保密的5我们做什么产品我们做什么产品？产品改进产品改进本报告是严格保密的首创！首创！我们要做哪些市我们要做哪些市场绝无仅有、能场绝无仅有、能够让市场仰视的够让市场仰视的兴奋点？兴奋点？本报告是严格保密的建筑建筑规划规划赋赋予予项项目目一一定定的的主主题题，分分段段式式的的处处理理手手法法保保证证适适宜宜的的长长度度，大量的建筑细节体现主题概念。大量
28、的建筑细节体现主题概念。本报告是严格保密的建筑建筑空间空间设设置置多多样样化化空空间间营营造造商商业业氛氛围围，通通过过空空中中连连廊廊、玻玻璃璃面面弧弧形化、灵活分割空间，增强商业吸引力。形化、灵活分割空间，增强商业吸引力。本报告是严格保密的建筑建筑空间空间设设置置观观光光电电梯梯，增增加加现现代代感感的的同同时时，解解决决高高楼楼层层商商业业人人气气不够的问题。不够的问题。本报告是严格保密的业态业态组合组合以以风风情情餐餐饮饮+ +主主题题休休闲闲+ +精精品品购购物物+ +游游乐乐场场所所为为主主，主主力力店店先先行奠定项目信心。行奠定项目信心。本报告是严格保密的配套配套设施设施穿穿插插
29、性性的的休休闲闲设设施施，体体验验型型景景观观、灯灯光光配配合合、主主题题小小品品、广场以及文化配套设施。广场以及文化配套设施。本报告是严格保密的产品产品体系体系建筑和景观的互动，处处体现花园式办公理念。建筑和景观的互动，处处体现花园式办公理念。本报告是严格保密的产品产品体系体系满足办公客户可边缘性居住客户居住需求，可考虑满足办公客户可边缘性居住客户居住需求，可考虑LOFT.LOFT.本报告是严格保密的产品产品体系体系增增加加食食堂堂，便便利利店店等等基基本本商商务务配配套套，补补足足银银行行、邮邮政政、高高端餐饮等配套。端餐饮等配套。本报告是严格保密的产品产品体系体系增加景观效果，体现花园式
30、办公理念。增加景观效果，体现花园式办公理念。本报告是严格保密的6如何让客户知道如何让客户知道我们？我们？营销推广营销推广本报告是严格保密的招商招商策略策略1 1、统一规划、统一招商、统一经营管理。、统一规划、统一招商、统一经营管理。2 2、基本原则：、基本原则： 主力店先行；有影响力的次主力次之；其他店铺跟进。3 3、招商重点原则、招商重点原则A重点引进国内有影响、有实力的商家进驻；B对名家、名品、名企，重点招商。4 4、招商五个优先原则、招商五个优先原则A厂家优先：厂家直接合作优先引进；B名优品牌优先：国内著名品牌优先引进；C独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；D特色项目优先：拥有
31、特色经营项目的商业机构优先引进；E经营良好优先：在本地经营状况优良者优先引进。项目招商策略项目招商策略本报告是严格保密的租金租金策略策略租金水平制定的依据租金水平制定的依据市场现有商业租市场现有商业租金水平金水平核心商圈、区级商圈及项目周边核心商圈、区级商圈及项目周边租金状况租金状况项目租金水平制定的目标项目租金水平制定的目标市场潜在商业租市场潜在商业租金水平金水平整体宏观经济发展整体宏观经济发展租户访谈结果参考租户访谈结果参考主力店租金范围主力店租金范围. . .本项目租金水平本项目租金水平结合项目商业概念和结合项目商业概念和租户落位租户落位本报告是严格保密的合作合作模式模式项目的合作模式项
32、目的合作模式行业行业固定租金固定租金合作分成合作分成联营扣点联营扣点购物类餐饮类个人时尚娱乐类主力店百货家庭耐用品食品杂货儿童用品电影院文化用品本报告是严格保密的推广推广主题主题项目的推广主题项目的推广主题“北京北京首席时尚购物公园首席时尚购物公园”n 形象领先：现代化、大都市、高品位、新时尚形象领先：现代化、大都市、高品位、新时尚n 全情体验：商业氛围与环境互动式体验全情体验：商业氛围与环境互动式体验n 活动引爆：活动、公关、事件，活动引爆：活动、公关、事件，HIGHHIGH爆北京爆北京n 精耕渠道：整合推广、创新渠道精耕渠道：整合推广、创新渠道n 服务增值：服务入微、品质超凡、尊贵体验服务
33、增值：服务入微、品质超凡、尊贵体验本报告是严格保密的推广推广要点要点项目的推广要点项目的推广要点攻略核心要领：尖攻略核心要领：尖 / / 精精 / / 高高 尖尖: : 直效语言、直效传播、最大限度的把控目标群体精精: : 清晰、明了、形象化、符号化的构建差异化识别高高: : 准确、快速、强势的传媒动力、全方位的覆盖实现强势的市场效应本报告是严格保密的媒体媒体选择选择精精准准营营销销理理念念，采采用用精精准准分分众众、电电商商、DMDM派派单单、定定投投短短信信等直效性媒体，低成本蓄客。等直效性媒体，低成本蓄客。本报告是严格保密的活动活动营销营销联系企业聚集的行业协会，定期举办或参与相关活动。联系企业聚集的行业协会，定期举办或参与相关活动。口碑的传承，需要不断的话题延续。口碑的传承，需要不断的话题延续。本报告是严格保密的7如何确保目标完如何确保目标完成？成？关于我们关于我们本报告是严格保密的汇报结束汇报结束 沟通时间！沟通时间！You enjoy.We serve. 北京华业行北京华业行2013-09-142013-09-14
