深圳中小企业贷款种类分析及定价

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1、电话：0网址：地址：深圳市福田区上梅林卓越城1期2栋15061第六章企业贷款第六章企业贷款本章教学内容：本章教学内容： 1 1、企业贷款的种类、企业贷款的种类 2 2、对企业借款理由的分析、对企业借款理由的分析 3 3、借款企业的信用分析、借款企业的信用分析 4 4、企业贷款的定价、企业贷款的定价本章教学目标：本章教学目标： 1 1、了解企业贷款的种类和原因、了解企业贷款的种类和原因 2 2、掌握借款企业信用分析的内容和方法、掌握借款企业信用分析的内容和方法 3 3、掌握企业贷款的定价方法、掌握企业贷款的定价方法商业银行业务与经营商业银行业务与经营26.1 6.1 企业贷款的种类企业贷款的种类

2、 企业的种类企业的种类 企业贷款的种类企业贷款的种类商业银行业务与经营商业银行业务与经营36.1 6.1 企业贷款的种类企业贷款的种类一、短期贷款一、短期贷款（流动资金贷款）（流动资金贷款） 为满足客户在生产经营过程中临时性、季节为满足客户在生产经营过程中临时性、季节性的资金需求，保证生产经营活动的正常进行性的资金需求，保证生产经营活动的正常进行而发放的贷款。而发放的贷款。 以中国工商银行为例：以中国工商银行为例：商业银行业务与经营商业银行业务与经营4商业银行业务与经营商业银行业务与经营5 1. 1.临时流动资金贷款：临时流动资金贷款：期限在期限在3个月（含）个月（含）以内，主要用于企业一次性

3、进货的临时性资金以内，主要用于企业一次性进货的临时性资金需要和弥补其他支付性资金不足。需要和弥补其他支付性资金不足。 2. 2. 短期流动资金贷款短期流动资金贷款：期限期限3个月至个月至1年年（不含（不含3个月，含个月，含1年），主要用于企业正常生年），主要用于企业正常生产经营周转资金需要。产经营周转资金需要。 3. 3. 中期流动资金贷款中期流动资金贷款：期限期限1年至年至3年年（不含（不含1年，含年，含3年），主要用于企业正常生产年），主要用于企业正常生产经营中经常占用资金需要。经营中经常占用资金需要。 商业银行业务与经营商业银行业务与经营64.4. 流动资金循环贷款：流动资金循环贷款：贷

4、款人与借款人一次性签订贷款人与借款人一次性签订借款合同，在合同规定的有效期内，允许借款人多次提借款合同，在合同规定的有效期内，允许借款人多次提取贷款、逐笔归还贷款、循环使用贷款的流动资金贷款取贷款、逐笔归还贷款、循环使用贷款的流动资金贷款业务。业务。 2. 2. 流动资金整贷零偿贷款流动资金整贷零偿贷款客户可一次提款，分期客户可一次提款，分期偿还的流动资金贷款。偿还的流动资金贷款。3. 法人账户透支：法人账户透支：根据客户申请，核定账户透支额度，根据客户申请，核定账户透支额度，允许其在结算账户存款不足以支付时，在核定的透支额允许其在结算账户存款不足以支付时，在核定的透支额度内直接透支取得信贷资

5、金的一种借贷方式。度内直接透支取得信贷资金的一种借贷方式。商业银行业务与经营商业银行业务与经营7 短期贷款的主要特点：自动清偿性短期贷款的主要特点：自动清偿性w贷款通常用来为购买存货融资，贷款增减贷款通常用来为购买存货融资，贷款增减与借款人的存货周转相结合。但并不局限于自与借款人的存货周转相结合。但并不局限于自动清偿的存货贷款。动清偿的存货贷款。w还贷的资金来源是什么？还贷的资金来源是什么？w确定贷款期限的主要依据是什么？确定贷款期限的主要依据是什么？w采用什么贷款方式采用什么贷款方式?w以工行为例：以工行为例：w信用贷款信用贷款28.0%、保证、保证20.6% 、抵押、抵押37.5% 、质押

6、质押14.1% 。商业银行业务与经营商业银行业务与经营8二、企业长期贷款二、企业长期贷款（一）定期企业贷款（一）定期企业贷款 这是指贷款期限在1年以上的贷款。企业定期贷款不具有自动清偿性质，只能从企业的收益或借新债来偿还，贷款风险较大，需要进行详细的信用分析。 如果客户不能确定未来的现金流时间和所需贷款的确切额度，什么融资方式最合适？ 较受欢迎的是循环信贷较受欢迎的是循环信贷 是企业贷款中最灵活的一种。 甚至可以帮助企业摆脱商业周期波动。 贷款承担费 9（二）长期项目贷款（固定资金贷款）（二）长期项目贷款（固定资金贷款） 所有企业贷款中风险最大的是项目贷款 为可以带来未来收入流的固定资产建设融

7、资的贷款。突出的例子：炼油厂、发电厂、港口、道路等等 为什么说项目贷款风险最大？ 我国银行发放的项目贷款 以中国工商银行为例：10项目贷款：项目贷款：商业银行发放的，用于借款人新建、扩建、商业银行发放的，用于借款人新建、扩建、改造、开发、购置固定资产投资项目的贷款。改造、开发、购置固定资产投资项目的贷款。111. 基本建设贷款：基本建设贷款：指用于经国家有权部门批准的基础设施、市政工程、服务设施和以外延扩大再生产为主的新建或扩建生产性工程等基本建设而发放的贷款。2. 技术改造贷款：技术改造贷款：指用于现有企业以内涵扩大再生产为主的技术改造项目而发放的贷款。3. 科技开发贷款：科技开发贷款：指用

8、于新技术和新产品的研制开发、科技成果向生产领域转化或应用而发放的贷款。4. 商业网点贷款：商业网点贷款：指商业、餐饮、服务企业，为扩大网点、改善服务设施，增加仓储面积等所需资金，在自筹建设资金不足时向银行申请的贷款。12三、房地产贷款三、房地产贷款13四、小企业贷款四、小企业贷款 与大企业相比，小企业经营风险较大，因此获取贷款的可能性较小。但由于小企业是支撑各国经济增长的重要力量，解决小企业的融资问题普遍被各国所关注。各种担保公司的出现为小企业获得贷款提供了很大帮助。如美国成立了小型企业管理局，为小企业提供担保。 近年来，我国小企业发展迅速，但贷款难问题没有得到有效解决。14五、农业贷款五、农

9、业贷款 在经济发达国家，农业发放的贷款并不占银行业务在经济发达国家，农业发放的贷款并不占银行业务的主要份额，但银行是农业贷款的主要提供者。我国还的主要份额，但银行是农业贷款的主要提供者。我国还是个农业大国，对农业发放贷款目前主要是农村信用合是个农业大国，对农业发放贷款目前主要是农村信用合作社和中国农业发展银行。作社和中国农业发展银行。15工行工行2007年财务报告显示：年财务报告显示：16工行工行2007年财务报告显示：年财务报告显示：176.2 6.2 对企业借款理由的分析对企业借款理由的分析一、银行贷款管理过程一、银行贷款管理过程 机会评估：机会评估：借款人符合本行要求吗？借款人符合本行要

10、求吗？ 初步分析：初步分析：借款人的特殊需要是什么？原因是什么？借款人的特殊需要是什么？原因是什么？ 还款来源分析：还款来源分析： 贷款包：主要优缺点、贷款结构和协议贷款包：主要优缺点、贷款结构和协议 贷款管理贷款管理 ：贷后检查：贷后检查 18二、企业借款理由的分析二、企业借款理由的分析 借款人由于什么原因引起资金短缺借款人由于什么原因引起资金短缺 ？v 1.销售增长导致的借款销售增长导致的借款v 2.营业周期减慢引起的借款营业周期减慢引起的借款v 3.固定资产购买引起的借款固定资产购买引起的借款 v 4.其他原因引起的借款其他原因引起的借款资产增长（投资账户、递延费用、预付费用）资产增长（

11、投资账户、递延费用、预付费用）债务重组债务重组低效营运、低效营运、股息支出股息支出196.3 6.3 借款企业的信用分析借款企业的信用分析一、概述一、概述 1、银行发放企业贷款时，几乎容不得半点损失。、银行发放企业贷款时，几乎容不得半点损失。 许多企业贷款金额巨大，一旦成为坏账，银行的预期许多企业贷款金额巨大，一旦成为坏账，银行的预期收益不仅无法实现，而且还会遭受损失。收益不仅无法实现，而且还会遭受损失。 发达国家管理良好的商业银行，其大多数企业贷款，发达国家管理良好的商业银行，其大多数企业贷款，每贷出每贷出100美元，在计算所有成本之后，所得的纯收美元，在计算所有成本之后，所得的纯收入在入在

12、05美元左右。美元左右。20 2、对一家分行或小银行而言，只要几笔大额贷款出、对一家分行或小银行而言，只要几笔大额贷款出了问题就会严重影响银行总的经营利润。了问题就会严重影响银行总的经营利润。 例如，如果商业银行一笔例如，如果商业银行一笔1000万元的贷款成为坏账，万元的贷款成为坏账，就要从利息收入中提取就要从利息收入中提取1000万元去冲销这笔坏账，万元去冲销这笔坏账，而而1000万元的利息收入在万元的利息收入在0.5%的贷款收益率的情况的贷款收益率的情况下，需要下，需要20亿元的亿元的1年期贷款才能取得。年期贷款才能取得。 一个在银行界流传很广的故事一个在银行界流传很广的故事 “银行的基本

13、职能是预测、承担和管理风险。银行的基本职能是预测、承担和管理风险。 前美联储主席格林斯潘前美联储主席格林斯潘 如何管理风险呢？如何管理风险呢？事前防范、事中控制事前防范、事中控制21 2、信用分析目的：确定企业的未来还款能力如何、信用分析目的：确定企业的未来还款能力如何。 贷款风险管理要求在贷款协议外构筑多重安全保障贷款风险管理要求在贷款协议外构筑多重安全保障 借款至少要有两三个资金来源支持贷款。借款至少要有两三个资金来源支持贷款。 （1）财务状况）财务状况 （2）现金流量）现金流量 （3）信用支持）信用支持 （4）非财务因素：不构成直接还款来源，但会影响）非财务因素：不构成直接还款来源，但会

14、影响企业的还款能力。企业的还款能力。 第一还款来源第一还款来源第二还款来源第二还款来源22二、对借款企业的财务分析二、对借款企业的财务分析1、审查借款人的损益表、审查借款人的损益表 2、审查借款人资产负债表、审查借款人资产负债表 3、财务比率分析、财务比率分析指标及衡量标准指标及衡量标准P136140v杠杆比率杠杆比率长期偿债能力长期偿债能力v流动比率流动比率短期偿债能力短期偿债能力v 营运效率营运效率营运能力营运能力v 盈利比率盈利比率盈利能力盈利能力v（自学与提问）（自学与提问） 23 例：例：ABC公司向本行申请公司向本行申请550万元的短期贷款，该万元的短期贷款，该公司目前尚欠银行公司

15、目前尚欠银行500万元贷款，本行在过去几年里万元贷款，本行在过去几年里与与ABC公司保持了良好的关系，但该公司对现在的公司保持了良好的关系，但该公司对现在的银行关系非常不满，并且想另找枝头。借款企业的银行关系非常不满，并且想另找枝头。借款企业的不满有时是由于银行的服务不完善，但另一种可能不满有时是由于银行的服务不完善，但另一种可能是企业客户出现问题，银行为了避免陷入困境，要是企业客户出现问题，银行为了避免陷入困境，要求偿还现有贷款或拒绝批准新的贷款申请。求偿还现有贷款或拒绝批准新的贷款申请。 现在，请结合现在，请结合ABC公司的财务状况分析产生问题的公司的财务状况分析产生问题的原因。原因。 1

16、、ABC公司借款的原因是什么？公司借款的原因是什么？ 2、银行为什么拒绝、银行为什么拒绝ABC公司新的贷款请求？公司新的贷款请求？24三、对借款企业现金流量的分析三、对借款企业现金流量的分析 1.净利润能不能偿还贷款？净利润能不能偿还贷款？ 净利润不是现金，而只是会计报表上的数字反映。净利润不是现金，而只是会计报表上的数字反映。 净利润不能偿还贷款，只有现金才能偿还贷款。净利润不能偿还贷款，只有现金才能偿还贷款。 现金从何而来？现金从何而来？ 现金可能来自各种渠道，利润只是来源之一，其它来源现金可能来自各种渠道，利润只是来源之一，其它来源包括出售财产、注入资本、借款和从贷款者那里获得信包括出售

17、财产、注入资本、借款和从贷款者那里获得信用展期。用展期。 如何计算现金流量？如何计算现金流量？25 2.现金流量分析的内容现金流量分析的内容 P141143 现金流量包括现金流入量、现金流出量和现金净现金流量包括现金流入量、现金流出量和现金净流量；现金净流量为现金流入量与现金流出量之差。流量；现金净流量为现金流入量与现金流出量之差。计算方法为：计算方法为： 现金净流量现金净流量经营活动经营活动的现金净流量的现金净流量 投资活动投资活动的现金净流量的现金净流量 融资活动融资活动的现金净流量的现金净流量 3、例：、例：ABC公司的现金流量表及分析公司的现金流量表及分析P14226几个问题：几个问题

18、： 借款人能否还款借款人能否还款? ? 能，钱从哪儿来？能，钱从哪儿来？ 不能，存在什么问题？不能，存在什么问题？ 还款来源：你喜欢哪一类？还款来源：你喜欢哪一类？ 第一还款来源：经营现金净流量（现金）第一还款来源：经营现金净流量（现金） 第二还款来源：变卖抵押物第二还款来源：变卖抵押物 第二还款来源：拆东墙补西墙第二还款来源：拆东墙补西墙27如果企业的还款来源是经营活动产生的现金，并且如果企业的还款来源是经营活动产生的现金，并且经营活动的现金流量比较稳定，经营活动的现金流量比较稳定，贷款贷款质量质量可分为？可分为？如果企业的还款来源是经营活动产生的现金，但经如果企业的还款来源是经营活动产生的

19、现金，但经营活动产生的现金正在减少，营活动产生的现金正在减少，贷款贷款质量质量应为？应为？如果企业的还款来源不是或不全是经营活动产生的如果企业的还款来源不是或不全是经营活动产生的现金流量，而是投资后进行筹资活动，如转让对外现金流量，而是投资后进行筹资活动，如转让对外投资、出售固定资产、流动资产、对外借款等，投资、出售固定资产、流动资产、对外借款等，贷贷款款质量质量可能为？可能为？如果企业还款的来源只是投资活动和筹资活动产生如果企业还款的来源只是投资活动和筹资活动产生的现金，并且明显不足，的现金，并且明显不足，贷款贷款质量质量可能为？情况严可能为？情况严重的划为？重的划为？28四、借款企业的担保

20、分析四、借款企业的担保分析 1.贷款担保的种类贷款担保的种类（1）抵押：指借款人或第三人在不转移财产占有权的情况下，将财产作为债权的担保。 （2）质押：指借款人或者第三人将其动产或权利移交银行占有，将该动产或权利作为债权的担保。 （3）保证：指银行、借款人和第三方签订一个保证协议，当借款人违约或无力归还贷款时，由保证人按照约定发行债务或者承担相应的责任。 292.贷款担保的分析贷款担保的分析（1）对抵押和质押的分析：重点应关注什么？）对抵押和质押的分析：重点应关注什么？ 抵押物的合法性、流动性。 抵押物的价值评估。 抵押物的变现价值。 抵押率。 银行对抵押物的占有和控制情况。 30（2）对保证

21、的分析：）对保证的分析：重点应关注什么？重点应关注什么？ 保证人的资格。保证人的资格。 保证人的财务实力。保证人的财务实力。 保证人的保证意愿。保证人的保证意愿。 保证人与借款人之间的关系。保证人与借款人之间的关系。 保证的法律责任。保证的法律责任。 31 五、借款企业的非财务因素分析五、借款企业的非财务因素分析 为了更准确地考察借款人的偿债能力，一个重要的方面就是非财务因素对借款人的影响。分析的主要内容： 1、行业风险、行业风险 2、经营风险、经营风险 3、管理风险、管理风险 4、还款意愿、还款意愿 5、其他因素、其他因素32借款人行业风险分析借款人行业风险分析 行业风险分析主要涉及以下各个

22、风险要素：行业风险分析主要涉及以下各个风险要素：行业成本结构；行业成本结构；行业生命周期；行业生命周期；行业经济周期性；行业经济周期性；行业依赖性；行业依赖性；产品替代性；产品替代性；行业盈利水平分析；行业盈利水平分析；行业的法律、政策环境分析行业的法律、政策环境分析33借款人经营风险分析借款人经营风险分析经营规模、经营策略分析经营规模、经营策略分析核心竞争力分析核心竞争力分析产产品品特特征征分分析析（性性能能价价格格比比、产产品品的的研研究究开开发发、产产品品的多样化）的多样化）市市场场状状况况分分析析（占占有有率率、竞竞争争、对对价价格格和和需需求求的的控控制制能力、客户的分散程度）能力、

23、客户的分散程度）经经营营循循环环分分析析：经经营营循循环环分分析析主主要要包包括括采采购购、生生产产、销售三个主要环节。销售三个主要环节。1 1、采购环节分析：、采购环节分析： 价格、供给、购买量价格、供给、购买量342 2、生产环节分析、生产环节分析（1 1）生产的连续性）生产的连续性（2 2）生产技术的先进性）生产技术的先进性（3 3）产品的质量）产品的质量3 3、销售环节分析、销售环节分析（1 1）产品的目标市场）产品的目标市场（2 2）促销能力）促销能力（3 3）售后服务能力）售后服务能力35借款人管理风险分析借款人管理风险分析 (1) (1)借款人的治理结构借款人的治理结构 (2)

24、(2)管理层的素质和稳定性管理层的素质和稳定性 (3) (3)经营思想经营思想 (4) (4)关联企业的经营管理关联企业的经营管理 (5) (5)财务管理能力财务管理能力 (6) (6)法律纠纷法律纠纷36其他非财务因素分析其他非财务因素分析 (1) (1)自然、社会因素自然、社会因素 (2) (2)还款意愿还款意愿 (3) (3)银行贷款管理银行贷款管理377.4 7.4 企业贷款的定价企业贷款的定价一、成本加成贷款定价法一、成本加成贷款定价法 一个完整的贷款利率中必须包括四部分的内容：一个完整的贷款利率中必须包括四部分的内容： （1）银行筹集足够的可贷资金的成本；）银行筹集足够的可贷资金的

25、成本； （2）银行的经营成本（工资和物质设施的成本）；）银行的经营成本（工资和物质设施的成本）； （3）银行对违约风险所进行的必要补偿；）银行对违约风险所进行的必要补偿； （4）每笔贷款的适当利润）每笔贷款的适当利润 因此有：因此有： 贷款利率筹集资金的边际成本银行的其他经营成贷款利率筹集资金的边际成本银行的其他经营成本本预计违约风险补偿费用预计违约风险补偿费用银行预期的利润银行预期的利润 图示：图示：38贷款定价贷款定价=资金成本资金成本+经营成本经营成本+风险成本风险成本+资本成本资本成本资金成本资金成本债务成本债务成本股权股权/其他成本其他成本经营成本经营成本风险成本风险成本EL（附加定

26、价）（附加定价）UL（附加定价）（附加定价）要求的股权收益（最低定价）要求的股权收益（最低定价）管理层决定管理层决定依靠资产组合模型进行计算依靠资产组合模型进行计算PDLGDEAD客户客户贷款贷款借款人风险债项风险39预期损失预期损失=违约概率（违约概率（PD）违约损失率违约损失率（LGD）违约风险暴露（违约风险暴露（EAD）40二、二、价格领导模型定价法价格领导模型定价法 它是以若干个大银行统一的优惠利率为基础，考虑它是以若干个大银行统一的优惠利率为基础，考虑到违约风险补偿和期限风险补偿后为贷款的利率。到违约风险补偿和期限风险补偿后为贷款的利率。对某个特定的顾客来说，对某个特定的顾客来说，贷

27、款利率的公式为：贷款利率的公式为：贷款利率贷款利率优惠利率优惠利率加成部分加成部分优惠利率优惠利率违约风险贴水期限风险贴水违约风险贴水期限风险贴水违约风险贴水违约风险贴水风险等级风险等级期限风险贴水期限风险贴水贷款期限贷款期限41优惠利率定价法的演变优惠利率定价法的演变（一）优惠利率加数法：（一）优惠利率加数法： 贷款利率贷款利率= =优惠利率优惠利率+ +加成比率加成比率（二）优惠利率乘数法（二）优惠利率乘数法 贷款利率贷款利率= =优惠利率优惠利率加成系数加成系数 20 20世纪世纪7070年代，优惠利率逐渐被年代，优惠利率逐渐被LIBORLIBOR所取代。所取代。42 注意：两者的贷款价

28、格差异注意：两者的贷款价格差异优惠利率加成法和优惠利率乘数法比较（优惠利率加成法和优惠利率乘数法比较（8%8%） 优惠利率优惠利率 加数利率（优惠利率加数利率（优惠利率+2%+2%） 乘数利率（优惠利率乘数利率（优惠利率1.21.2） 8 10 9.6 8 10 9.6 9 11 10.8 9 11 10.8 10 12 12.0 10 12 12.0 11 13 13.2 11 13 13.2 12 14 . 14.4 12 14 . 14.4 13 15 15.6 13 15 15.643 20 20世纪世纪7070年代，优惠利率逐渐被年代，优惠利率逐渐被LIBORLIBOR所取代。所取代

29、。 （三）低于基准利率的定价方法（三）低于基准利率的定价方法 对只有几天或几周的大型公司贷款，按较低的货币市场利率加小部分加成发放。 目的：开展更有力的竞争。 （四）设定最高利率的贷款定价法（四）设定最高利率的贷款定价法 在最初贷款利率的基础上设定一个上限，以后不管市场利率升多高，贷款利率也不会超过其上限。 （五）交易利率定价法（五）交易利率定价法 对象：超过最低限额的借款者 定价方法： 贷款利率=基础利率+加成 基础利率：包括各种期限的LIBOR、CD、国库券利率、优惠利率44（六）成本（六）成本- -收益定价法收益定价法 主要考虑的因素： 1、贷款产生的总收入； 2、借款人实际使用的资金额

30、； 3、贷款总收入与借款人实际使用的资金额之间的比率。 用收入除以客户实际使用的资金，就是该笔贷款的税前收益率。判断这个贷款收益率 例：P151 4 4、银行怎样提高贷款税前收益率？、银行怎样提高贷款税前收益率？45 案例分析案例分析 某银行的贷款目标收益率为某银行的贷款目标收益率为10%10%。假设某客户要求。假设某客户要求30003000万万元的信用额度，贷款合同规定的年利率为元的信用额度，贷款合同规定的年利率为8%8%，客户实际使用的，客户实际使用的资金额为资金额为20002000万元，银行向客户收取的各项手续费及服务费为万元，银行向客户收取的各项手续费及服务费为16001600元。元。

31、 1 1、计计算算并并说说明明此此项项业业务务能能否否达达到到银银行行的的目目标标收收益益率率？如如果果不能则可以采取哪些方法来调整？不能则可以采取哪些方法来调整？ 2 2、如如果果银银行行对对其其未未使使用用的的贷贷款款收收取取1%1%的的承承诺诺费费并并要要求求客客户户必必须须存存入入相相当当于于实实际际使使用用额额20%20%和和未未使使用用额额5%5%的的存存款款（不不考考虑虑存存款款准准备备金金要要求求），该该项项业业务务的的税税前前收收益益率率是是多多少少？能能否否达达到到银银行的目标收益率要求？行的目标收益率要求？46 贷款收入贷款收入=2000=2000万元万元8%+08%+0

32、. .1616万元万元=160=160. .1616万元万元 银行贷款税前收益率银行贷款税前收益率=160=160. .16/2000=816/2000=8. .01%01% 此此项项业业务务未未能能达达到到银银行行的的目目标标收收益益率率水水平平，可可以以采采取取下下列列方方法来调整：法来调整： 一是一是降低资金成本，降低资金成本， 二是提高贷款利率，二是提高贷款利率， 三是收取补偿余额，三是收取补偿余额， 四是收取承诺费。四是收取承诺费。 贷款收入贷款收入=160=160. .16+10=17016+10=170. .1616 银行贷款税前收益率银行贷款税前收益率 =170=170. .1616(2000-20002000-20000.2+10000.05)0.2+10000.05) =170=170. .16161550=10.97%1550=10.97%47深圳市牛火火电子商务有限公司电话：0网址：地址：深圳市福田区上梅林卓越城1期2栋150648