《海南海口阳光美基地产项目营销执行计划及费用控制47P7月》由会员分享，可在线阅读，更多相关《海南海口阳光美基地产项目营销执行计划及费用控制47P7月（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【谨呈：海南阳光美基投资开发有限公司谨呈：海南阳光美基投资开发有限公司】XXXXXXXX项目项目营销执行计划及费用控制营销执行计划及费用控制本报告仅供客户内部使用，在获得同致行书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。同致行海南事业部同致行海南事业部 2011.0 2011.07 72 2Guidelines 1Guidelines 1Guidelines 2Guidelines 2营销执行计划营销执行计划1 13 3Guidelines 3Guidelines 3营销背景分析营销背景分析营销费用控制营销费用控制提纲提纲Part 1Part 1Part 1Part 1营销背景
2、分析营销背景分析海口市海口市20112011年上半年商品住宅成交情况年上半年商品住宅成交情况2011年上半年，海口市住宅成交套数共计为8325套，总成交面积777400平方米，与去年同期相比，下降了34.95%，成交均价为8795元/平米，与去年同期相比，上涨了16.28%；从上半年各月成交走势来看，海口商品住宅成交量自3月份开始，呈小幅度的上涨趋势。上半年总体均价趋稳并无特别明显的涨跌。背景一背景一20112011年上半年海口市商品住宅成交情况年上半年海口市商品住宅成交情况海口市海口市20112011年上半年本案周边项目成交走势年上半年本案周边项目成交走势从上半年本案周边项目成交走势来看，各
3、项目的成交走势均呈现出上行走势，6、7月份，之前一直处于低迷状态的项目成交量有所抬头，表现较为明显的是天伦誉海湾，自3月26日开盘以来，每月销售情况良好，截止目前已销售196套，遥遥领先于区域内其他项目（注：海岸赛拉维近期成交走高是由于较早期销售产品集中签约所致）。可见，经过近半年的冷静与沉淀，该区域项目纷纷突围，成交有回暖的趋势，片区的回暖，为本案的入市提供了良好的铺垫，但由于在售、待售项目较多，竞争也较为激烈。背景二背景二 20112011年上半年本案周边项目成交情况年上半年本案周边项目成交情况政策环境：政策环境： 2011年上半年，由于受政策的打压，海口市商品住宅销售与去年同期相比较为低
4、迷，房价上涨空间较小，政策的执行效果已见成效，市场趋势正逐渐按政府预期在走，这表明，近期内政府出强度如“国八条”的新调控政策的可能性较小。淡旺季情况：淡旺季情况： 海口的楼市营销环境有别于岛外其他地区，海口的季节度假特性较为明显， 7、8月是海口传统的旅游淡季，相应地楼市也进入销售淡季。本案预售许可证的取得时间在8月底，即在海口楼市淡季结束之时，同时也在传统的金九银十开始之时。既避过了淡季，又恰好迎来金九银十的传统旺季。 传统金九银十之后，11、12、1月是海口旅游旺季，每年的这一季节，度假、过冬游客纷纷入岛，为海口楼市带来大量的人气。将本案的重要营销节点安排于旺季，有利于销量。背景三背景三海
5、口房地产市场销售环境海口房地产市场销售环境背景四背景四8 8月初售楼处门前道路竣工通车月初售楼处门前道路竣工通车 项目售楼处门前道路预计将于7月底8月初竣工通车，届时影响项目的交通瓶颈将消除。而之前因该道路的修建而延期举办的营销中心开放活动即可定于8月初举办。序号序号展会名称展会名称展览时间展览时间1海南汽车展（海南省广播电视总台）2011年7月8-10日22011年第三届海南汽车展销会2011年9月15日3第6届海南家居装饰建材博览会 海南秋季房地产展示交易会2011年10月4国际体育用品博览会2011年11月9日-15日5海南首届广告（礼品）博览会 +医疗器械展览2011年11月23-27
6、日6电力展2011年11月28-12月2日7中国（海南）国际热带农产品冬季交易会2011年12月12-14日82011第二届中国（海南）国际高尔夫球博览会2011年12月2-4日背景五背景五海南国际会展中心海南国际会展中心20112011年展会排期年展会排期2011年下半年，海南省国际会展中心计划举办8场大型展会，其中第一场展会海南汽车展已于7月8日成功举办，该展会举办期间，本案的客户来访量较以往有所增加；2011年9月至12月，海南国际会展中心还将举办7场大型展会，届时西海岸将继“第一车展”后再度成为岛内外关注的焦点，而坐落于会展中心对面的本案将是直接受益者之一，如果配合以举办暖场活动，可起
7、到吸引客户，增加客户到访量的作用。利利：.3-6.3-6月，商品住宅成交量稳步增长，整体市场出现回暖迹象；月，商品住宅成交量稳步增长，整体市场出现回暖迹象；.5.5月开始，本案周边项目成交量呈上行走势，区域市场回暖；月开始，本案周边项目成交量呈上行走势，区域市场回暖；.8.8月初，本案售楼中心门前道路竣工通车，交通瓶颈消除；月初，本案售楼中心门前道路竣工通车，交通瓶颈消除；. .9 9、1010月，金九银十，月，金九银十，1111、1212、1 1月，度假旅游旺季；月，度假旅游旺季；. .9-129-12月，海南国际会展中心月，海南国际会展中心7 7场展会，带旺人气。场展会，带旺人气。小结小结
8、弊：弊：. .调控政策影响依然存在；调控政策影响依然存在；. .整体楼市虽有回暖迹象，但回暖速度较为缓慢：整体楼市虽有回暖迹象，但回暖速度较为缓慢：区区域域市市场场有有回回暖暖迹迹象象，但但本本案案周周边边在在售售、待待售售项项目目较较多多，面面临临激烈竞争。激烈竞争。Part 2Part 2Part 2Part 2营销执行计划营销执行计划时间时间项目一期营销总控图项目一期营销总控图工程节点工程节点营销节点营销节点影响力影响力驱动力驱动力保障力保障力1 12 2月年底业主月年底业主答谢活动答谢活动9 9月月-10-10月月持续客户优惠持续客户优惠短信投放、报广、网络短信投放、报广、网络河南商会
9、会刊河南商会会刊1010月房展会月房展会新版物料进场新版物料进场围墙包装围墙包装1010月样板房月样板房看房通道看房通道包装展示包装展示7 78 89 91010111112121 12 23 34 45 5蓄客期蓄客期20112011年年20122012年年1010月月底底样板房开放样板房开放办卡1010月底开盘月底开盘8 8月底取得月底取得预售许可证预售许可证8月初，营销中心正式开放9 9月月1-1-1 10 0日日开始认筹开始认筹2011.102011.10- -2012.22012.2销售支持、银行按揭销售支持、银行按揭分期手续等办理分期手续等办理元旦特惠元旦特惠VIPVIP卡办理卡办
10、理 媒体投放媒体投放8 8月营销中心开放活动月营销中心开放活动测试客户诚意度测试客户诚意度逢国际会展中心举办会展安排逢国际会展中心举办会展安排暖场活动暖场活动（品茶会、论坛等）（品茶会、论坛等）蓄客期蓄客期发售发售期期强销期强销期持销期持销期岛内媒体、短信投放、岛内媒体、短信投放、异地资源整合、媒体投异地资源整合、媒体投放、异地巡展放、异地巡展根据销售情况决定是否加强营销根据销售情况决定是否加强营销活动力度活动力度1 1月元旦月元旦优惠优惠1111月暖场月暖场活动活动1212月业主月业主答谢会答谢会以以20112011年下半年营销为重点年下半年营销为重点1212月高尔月高尔夫球赛夫球赛时间时间
11、项目一期营销总控项目一期营销总控推广主题推广主题媒体传播媒体传播自身展示自身展示推广活动推广活动服务保障服务保障7 78 89 91010111112121 12 23 34 45 5蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期发售发售期期强销期强销期持销期持销期客户积累客户积累n营销中心开放活动信息发布（网络、短信）、河南商会会刊产品信息n工地围墙、精装修材料nVIP卡办理、营销中心正式开放活动n接待流程n样板房开放、开盘信息发布（网络、短信、报广、机场）n样板房、精装修材料n认筹活动、异地巡展、开盘、借助房展会举办活动n接待流程n客户自然积累n活动积累n阳光、同致行客户积累n岛内媒体持续释放n暖场活动、年底业
12、主答谢会、元旦活动、异地推介、高尔夫球赛n接待流程n活动、外展累积诚意客户n阳光、同致行客户导入n部分客户消化n剩余产品客户积累根据销售情况制定营销活动n以老带新客户重新定义海的高度重新定义海的高度20112011年年20122012年年重新定义海的高度重新定义海的高度时间时间项目一期营销计划分解项目一期营销计划分解推广主题推广主题媒体传播媒体传播自身展示自身展示推广活动推广活动服务保障服务保障7 78 89 91010111112121 12 23 34 45 5蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期发售发售期期强销期强销期持持销期销期客户积累客户积累n营销中心开放活动信息发布（户外、网络、短信）、河南商
13、会会刊n工地围墙、精装修材料nVIP卡办理、营销中心正式开放活动n接待流程n样板房开放、开盘信息发布（网络、短信、报广、机场）n样板房、精装修材料n认筹活动、异地巡展、开盘、借助房展会举办活动n接待流程n客户自然积累n活动积累n阳光、同致行客户积累n岛内媒体持续释放n暖场活动、年底业主答谢会、元旦活动、高尔夫球赛n接待流程n活动、外展累积诚意客户n阳光、同致行客户导入n部分客户消化n剩余产品客户积累根据销售情况制定营销活动n以老带新客户20112011年年20122012年年纸纸 媒媒网网 站站户户 外外海南日报、海口晚报机场灯箱异地主流媒体项目围墙包装项目自身网站房地产门户网站商会会刊、航空
14、杂志、奢侈品杂志短短 信信短信公司同致行、阳光客户资源前期积累客户全面整合媒体资源11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505媒体宣传重点：传递媒体宣传重点：传递VIPVIP卡优惠卡优惠+ +营销中心开放营销中心开放活动活动+ +产品信息产品信息11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0
15、/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505XXXXXXXX营销中心正营销中心正式开放式开放XXXXXXXX项目信息项目信息阶段展示重点：精装修材料介绍阶段展示重点：精装修材料介绍 考虑到9月起项目开始销售，8月起可通过展示部分精装修品牌、材料来进一步提升项目品质，增强目标客户对项目的信心。11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12
16、 2/ /0505n办理办理时间：时间：7 7月月1 18 8日日- -8 8月月3131日日n办理办理地点：地点：营销中心营销中心n办理说明办理说明：1、通过办卡,要求客户填写三个意向选房号，测试各户型受欢迎程度，为价格策略调整提供依据。2、VIP卡办理不收取任何费用，仅需填写相关办理资料（问卷调查等）即可。3、XXXXVIP卡仅作为优惠凭证，其卡号并不代表正式发售当天的选房顺序号。n活动目标：活动目标：对前期客户进行一个诚意度测评，同时继续扩大蓄客量。11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/
17、0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505n活动主题：活动主题：我与世界我与世界“零零”距离距离 XXXX XXXX营销中心开放暨仲夏之夜名流晚会营销中心开放暨仲夏之夜名流晚会n活动时间：活动时间：8 8月（月（售楼处售楼处门前道路修好通车后）门前道路修好通车后）n活动地点：活动地点：营销中心营销中心n活动形式：活动形式：仲夏之夜名流晚会仲夏之夜名流晚会+VIP+VIP客户资格申请客户资格申请1.以“名流晚会”为由，引起行业和客户关注，同时借机推出会员卡优惠的措施，强化项目形象、摸清客户意向、测评客户诚意度。2.集中对“
18、仲夏之夜名流晚会仲夏之夜名流晚会+VIP+VIP客户资格申请客户资格申请”进行热炒。同时现场应该具备一定的噱头（折扣+抽奖）吸引客户到访和参与。 n活动人群：活动人群：前期积累客户、媒体邀约客户、本地关系客户、推广吸引客户前期积累客户、媒体邀约客户、本地关系客户、推广吸引客户n活动目标：活动目标：强化项目行业口碑和国际高端形象，为后期推广提供素材，测试前期客户诚意度，挖掘潜在客户。n推广：推广：岛内主流房产网站发布信息、网络广告，借助网络推手在相关网站论坛上炒作，持续跟贴，并配以短信发布。11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/1111
19、11/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505重新定义海的高度重新定义海的高度时间时间项目一期营销计划分解项目一期营销计划分解推广主题推广主题媒体传播媒体传播自身展示自身展示推广活动推广活动服务保障服务保障7 78 89 91010111112121 12 23 34 45 5蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期发售发售期期强强销期销期持持销期销期客户积累客户积累n营销中心开放活动信息发布（户外、网络、短信、报广）、河南商会会刊n工地围墙、精装修材料nVIP卡办理、营销中心正式开放活动、n接待流程n样板
20、房开放、开盘信息发布（网络、短信、报广、机场）n样板房、精装修材料n认筹活动、异地巡展、开盘、借助房展会举办活动n接待流程n客户自然积累n活动积累n阳光、同致行客户积累n岛内媒体持续释放n暖场活动、年底业主答谢会、元旦活动、高尔夫球赛n接待流程n活动、外展累积诚意客户n阳光、同致行客户导入n部分客户消化n剩余产品客户积累根据销售情况制定营销活动n以老带新客户20112011年年20122012年年纸纸 媒媒网网 站站户户 外外机场灯箱项目现场包装项目自身网站房地产门户网站短短 信信短信公司同致行、阳光客户资源前期积累客户全面整合媒体资源媒体宣传重点：媒体宣传重点：认筹、认筹、开盘开盘、样板房开
21、放、异地、样板房开放、异地巡展巡展11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505海南日报、海口晚报异地主流媒体商会会刊、航空杂志、奢侈品杂志样板房筹备样板房筹备看房通道看房通道目的：高品质的装修细节和快捷舒适的通道，细节体现品质、给客户信心目的：高品质的装修细节和快捷舒适的通道，细节体现品质、给客户信心严格现场管理，实现最优工地展示：严格现场管理，实现最优工地展示：11/011/07 7
22、11/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505样板房筹备样板房筹备内部装修内部装修整体装修风格以简洁现代时尚的装饰风格为主尽显尊贵身份。11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505n活动时间：活动时间
23、： 9 9月月1 1日日-1 10 0日日n活动地点：活动地点：营销中心营销中心n活动形式：活动形式：交交5 5万诚意金万诚意金可额外享受开盘优惠可额外享受开盘优惠认筹需缴纳5万元诚意金，发放认筹卡（选房顺序号）；客户认筹后代表开盘当天具备优先选房的权利；客户交诚意金的顺序为正式发售当天的选房顺序。n活动人群：活动人群：所有意向客户所有意向客户n活动目标：活动目标： 对前期客户进行诚意度测评。11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /0303
24、1 12 2/ /04041 12 2/ /050511/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505n活动活动主题主题：XXXXXXXX品茶茗饮会品茶茗饮会n活动时间：活动时间：9 9月月1010日日n活动地点：活动地点：项目营销中心项目营销中心n活动形式：活动形式：茶道表演、茶点冷饮、茶道讲师、琵琶演奏茶道表演、茶点冷饮、茶道讲师、琵琶演奏n活动人群：活动人群：参加展销会客户、前期积累客
25、户参加展销会客户、前期积累客户n活动目标：活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知名度吸引参加展销会客户、扩大项目知名度。n推广：推广：活动前后网络跟帖报道活动前后网络跟帖报道n活动规模：活动规模：3030人左右人左右参加人员：参加人员：海南阳光美基、同致行海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划2人、阳光2人费用：费用：预计预计5 5万万绿茶糕绿茶糕红茶酥红茶酥结合认筹活动举办结合认筹活动举办XXXX品茶茗饮会品茶茗饮会11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121
26、12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505 大润发、家乐福超市为人流量相对集中的地方，无论是岛内中高端客户还是岛外长期度假客户，均是其购置生活用品必去场所；三亚免税店则是岛外游客入岛旅游、购物必去之地。n时间：时间：9 9月月1212月月n地点：地点：海口宜广场大润发出入口、百汇城家乐福出入口、海口宜广场大润发出入口、百汇城家乐福出入口、三亚免税店附近店铺三亚免税店附近店铺n形式：形式：租展位、铺位租展位、铺位n目标目标人群：人群：岛内中高端客户，岛外中高端旅游度假客户岛内中高端客户，岛外中高端旅游度假客户n参
27、加人员：参加人员：每个展点配同致行置业顾问每个展点配同致行置业顾问2 2人人n目目的的：扩大蓄客量扩大蓄客量n费用：费用：4040万万岛内展点岛内展点超市、免税店超市、免税店11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505 三亚凤凰机场是岛外旅游度假人士进入、离开三亚的必经之地，客流量充足，在该机场设置展点，截留客户相对较有效。n时间：时间：9 9月月2 2月月n地点：地点：凤凰机场凤凰机
28、场n形式：形式：展位展位n人群：人群：岛外中高端旅游度假客户岛外中高端旅游度假客户n人员：人员：同致行置业顾问同致行置业顾问2 2人人n目标：目标：扩大蓄客量扩大蓄客量n费用：费用：8080万（展位万（展位6060万，其他费用万，其他费用2020万）万）岛内展点岛内展点凤凰机场凤凰机场11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505n活动主题：活动主题：“XXXXXXXX”郑州专场推介会郑
29、州专场推介会n活动时间：活动时间：9 9月月1818日日n活动地点：活动地点：郑州郑州索菲特国际饭店索菲特国际饭店 n活动形式：活动形式：演出、演出、推介、推介、冷餐会冷餐会、现场抽奖、现场抽奖n活动规模：活动规模：150150人左右人左右n活动调性：活动调性：隆重、大气、尊贵、品质隆重、大气、尊贵、品质n媒体配合：媒体配合：岛内、郑州各媒体岛内、郑州各媒体n参加领导人：参加领导人：阳光集团领导、同致行王董阳光集团领导、同致行王董 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行（海南）2人、阳光1人、同致行郑州分公司相关人员n目标目标人群：人群：郑州地区自然累积客户、同致行郑州郑州地区自然累积客
30、户、同致行郑州分公司客户资源分公司客户资源n活动目标：活动目标：通过本次推介会赢得客户的良好的口通过本次推介会赢得客户的良好的口碑效应，扩大影响力，促进本案的销售碑效应，扩大影响力，促进本案的销售n费用：费用：预计预计4040万万借助渠道资源启动异地推介借助渠道资源启动异地推介第一站第一站郑州郑州11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505n活动主题：活动主题：“XXXXXXXX”西安
31、专场推介会西安专场推介会n活动时间：活动时间：9 9月月2525日日n活动地点：活动地点：西安索菲特人民大厦西安索菲特人民大厦 n活动形式：活动形式：演出、演出、推介、推介、冷餐会冷餐会、现场抽奖、现场抽奖n活动规模：活动规模：120120人左右人左右n活动调性：活动调性：大气、尊贵、品质大气、尊贵、品质n媒体配合：媒体配合：岛内、西安各媒体岛内、西安各媒体n参加领导人：参加领导人：阳光美基领导、同致行牛总阳光美基领导、同致行牛总 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行（海南）2人、阳光1人、同致行西安分公司相关人员n目标目标人群：人群：西安地区自然累积客户、同致行西安西安地区自然累积客
32、户、同致行西安分公司客户资源分公司客户资源n活动目标：活动目标：通过本次推介会赢得客户的良好的口通过本次推介会赢得客户的良好的口碑效应，扩大影响力，促进本案的销售碑效应，扩大影响力，促进本案的销售n费用：预计费用：预计3030万万借助渠道资源启动异地推介借助渠道资源启动异地推介第二站第二站西安西安11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505n活动主题：活动主题：“XXXXXXXX”太原
33、专场推介会太原专场推介会n活动时间：活动时间：1010月月1616日日n活动地点：活动地点：太原中国煤炭博物馆太原中国煤炭博物馆n活动形式：活动形式：小型小型演出、演出、推介、推介、冷餐会冷餐会、现场抽、现场抽奖奖n活动规模：活动规模：100100人左右人左右n活动调性：活动调性：大气、尊贵、品质大气、尊贵、品质n媒体配合：媒体配合：岛内、太原各媒体岛内、太原各媒体n参加领导：参加领导：海南阳光美基领导、同致行领导海南阳光美基领导、同致行领导 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行（海南）2人、阳光1人n目标目标人群：人群：山西地区煤老板山西地区煤老板n活动目标：活动目标：通过本次推介会
34、赢得客户的良好的通过本次推介会赢得客户的良好的口碑效应，扩大影响力，促进本案的销售口碑效应，扩大影响力，促进本案的销售n费用：预计费用：预计2020万万借助渠道资源启动异地推介借助渠道资源启动异地推介第三站第三站太原太原11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505借助渠道资源启动异地推介借助渠道资源启动异地推介第四站第四站鄂尔多斯鄂尔多斯n活动主题：活动主题：“XXXXXXXX”鄂尔多
35、斯专场推介会鄂尔多斯专场推介会n活动时间：活动时间：1010月月2323日日n活动地点：活动地点：鄂尔多斯东仕戴斯大酒店鄂尔多斯东仕戴斯大酒店n活动形式：活动形式：演出、演出、推介、推介、冷餐会冷餐会、现场抽奖、现场抽奖n活动规模：活动规模：100100人左右人左右n活动调性：活动调性：大气、尊贵、品质大气、尊贵、品质n媒体配合：媒体配合：岛内、鄂尔多斯各媒体岛内、鄂尔多斯各媒体n参加领导：参加领导：海南阳光美基领导、同致行领导海南阳光美基领导、同致行领导 责任人：、程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行（海南）2人、阳光1人n目标目标人群：人群：鄂尔多斯地区富裕阶层鄂尔多斯地区富裕阶层n活动目
36、标：活动目标：通过本次推介会赢得客户的良好的口通过本次推介会赢得客户的良好的口碑效应，扩大影响力，促进本案的销售碑效应，扩大影响力，促进本案的销售n费用：预计费用：预计2020万万11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505n活动时间：活动时间：9.30-10.29.30-10.2n活动地点：活动地点：项目营销中心项目营销中心n活动形式活动形式演出、现场抽奖、冷餐演出、现场抽奖、冷餐n
37、活动规模：活动规模：120120人左右人左右n参加人员：参加人员：海南阳光美基、同致行海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳光3人n目标目标人群：人群：参加秋季房展会客户参加秋季房展会客户n媒体推广：媒体推广：报广、岛内各大房产网站发布信息，展会期报广、岛内各大房产网站发布信息，展会期间进行论坛炒作，持续跟帖，及时发布项目在展会期间间进行论坛炒作，持续跟帖，及时发布项目在展会期间的情况与图片的情况与图片n活动目标：活动目标：增加客户到访量，促进本案的销售增加客户到访量，促进本案的销售n费用：费用：预计预计3030万万n活动主题：活动主题：“
38、XXXXXXXX”时尚音乐节时尚音乐节n活动时间：活动时间：1010月月底底n活动地点：活动地点：项目营销中心项目营销中心n活动形式：活动形式：大型大型演出、冷餐会演出、冷餐会以国内知名乐队演出、冷餐会的形式举办开盘活动促进前期认购客户签约、成交，扩大新客户量n活动人群：活动人群：成交、认筹、前期积累客户、各渠道客户成交、认筹、前期积累客户、各渠道客户n活动目标：活动目标：完成部分单位顺利消化，利用音乐节话题完成部分单位顺利消化，利用音乐节话题事件制作项目持续性影响力，吸引客户。事件制作项目持续性影响力，吸引客户。活动规模：活动规模：100-200人人参加人员：参加人员：海南阳光美基、同致行海
39、南阳光美基、同致行 责任人：、程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳光3人媒体推广：媒体推广：报广、岛内各大房产网站发布信息，展会期间报广、岛内各大房产网站发布信息，展会期间进行论坛炒作，持续跟帖，及时发布项目在展会期间进行论坛炒作，持续跟帖，及时发布项目在展会期间的情况与图片的情况与图片费用：费用：预计预计35万万11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505n
40、活动时间：活动时间：国际会展中心举办会展时国际会展中心举办会展时n活动地点：活动地点：营销中心营销中心n活动形式：活动形式：高品质暖场活动（如品茶会、论坛等）高品质暖场活动（如品茶会、论坛等）邀请岛内电台主持人主持；茶话会邀请海口知名品茶师、岛内外茶艺爱好者，论坛邀请政府部门，知名大学教授、经济学家；在论坛中加入对西海岸未来发展的讨论，进而带出本项目的一些信息。n活动人群：活动人群：政府机关、行业人士、特邀嘉宾政府机关、行业人士、特邀嘉宾n活动目标：活动目标：增加现场客户到访量；扩大项目知名度；增加置业顾问与客户交流的渠道。11/011/07 711/011/08 811/011/09 911
41、/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /050511/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505借助国际会展中心举办汽借助国际会展中心举办汽车展销会举办暖场活动车展销会举办暖场活动n活动时间：活动时间：9 9月月1515日日n活动地点：活动地点：项目营销
42、中心项目营销中心n活动形式：活动形式：小型演出、冷餐小型演出、冷餐n活动人群：活动人群：参加展销会客户参加展销会客户n活动目标：活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知名度吸引参加展销会客户、扩大项目知名度。n推广：推广：活动前后报广、网络跟帖报道活动前后报广、网络跟帖报道n活动规模：活动规模：3030人左右人左右参加人员：参加人员：海南阳光美基、同致行海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划2人、阳光2人费用：费用：预计预计3 3万万11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11
43、/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505借助国际会展中心举办借助国际会展中心举办家居家居 装饰装饰 建材，博览建材，博览会举办暖场活动会举办暖场活动n活动活动主题主题：会展经济对西海岸的影响会展经济对西海岸的影响n活动时间：活动时间：1010月月n活动地点：活动地点：项目营销中心项目营销中心n活动形式：活动形式：论坛论坛、冷餐会、冷餐会邀请岛内电台主持人担任主持，邀请政府机关、经济学教授、行业相关专家担任嘉宾，就国际会展中心开业举办展会产生的会展经济给西海岸带来的发展机遇进行探讨。n活动人群：活
44、动人群：政府机关、行业专家、前期客户政府机关、行业专家、前期客户、参参加展销会客户加展销会客户n活动目标：活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知名吸引参加展销会客户、扩大项目知名度度。n推广：推广：网络、跟帖报道网络、跟帖报道n活动规模：活动规模：60人左右人左右n参加人员：参加人员：海南阳光美基、同致行海南阳光美基、同致行责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划2人、阳光2人n费用：费用：预计预计10万万重新定义海的高度重新定义海的高度时间时间项目一期营销计划分解项目一期营销计划分解推广主题推广主题媒体传播媒体传播自身展示自身展示推广活动推广活动服务保障服务保障7 7
45、8 89 91010111112121 12 23 34 45 5蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期发售发售期期强强销期销期持持销期销期客户积累客户积累n营销中心开放活动信息发布（户外、网络、短信、报广）、河南商会会刊n工地围墙、精装修材料nVIP卡办理、营销中心正式开放活动、n接待流程n岛内外样板房开放、开盘信息发布（网络、短信、报广、机场）n样板房、精装修材料n认筹活动、异地巡展、开盘、借助房展会举办活动n接待流程n客户自然积累n活动积累n阳光、同致行客户积累n岛内媒体持续释放n暖场活动、年底业主答谢会、元旦活动、高尔夫球赛n接待流程n活动、外展累积诚意客户n阳光、同致行客户导入n部分客户消化n剩余
46、产品客户积累根据销售情况制定营销活动n以老带新客户20112011年年20122012年年纸纸 媒媒网网 站站户户 外外机场灯箱项目现场包装项目自身网站房地产门户网站短短 信信短信公司同致行、阳光客户资源前期积累客户全面整合媒体资源媒体宣传重点：媒体宣传重点：客户答谢、暖场活动客户答谢、暖场活动11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505海南日报、海口晚报异地主流媒体商会会刊、航空杂志
47、、奢侈品杂志11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505 每年冬季是三亚旅游旺季，有消费能力的消费者多选择这个时间去海南度假，所以三亚拦截将非常重要n时间：时间：1111月月1 1月月n地点：地点：三亚天涯海角、亚龙湾、南山三亚天涯海角、亚龙湾、南山n形式：形式：派看房车在旅游景点停放，车派看房车在旅游景点停放，车里配有宣传片、楼书等里配有宣传片、楼书等n目标目标人群：人群：岛外中高端
48、旅游度假客户岛外中高端旅游度假客户n参加人员：参加人员：同致行同致行2 2人，阳光人，阳光2 2人人n目的目的：扩大蓄客量扩大蓄客量n费用：费用：9 9万万11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505借助国际会展中心举办国际体借助国际会展中心举办国际体育用品、广告（礼品）博览会育用品、广告（礼品）博览会举办暖场活动举办暖场活动n活动时间：活动时间：1111月月9-159-15日，日，2
49、3-2723-27日日n活动地点：活动地点：项目营销中心项目营销中心n活动形式：活动形式：小演出小演出、冷餐会、冷餐会聘请岛内小型乐队进行演奏，如钢琴、萨克斯等表演n活动人群：活动人群：参加展销会客户参加展销会客户n活动目标：活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知吸引参加展销会客户、扩大项目知名度名度。n推广：推广：网络跟帖报道网络跟帖报道活动规模：活动规模：60人左右人左右参加人员：参加人员：海南阳光美基、同致行海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳光3人费用：费用：预计预计6万万11/011/07 711/011/08 811/011
50、/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505借助国际会展中心举办高尔夫球博览会借助国际会展中心举办高尔夫球博览会举办暖场活动举办暖场活动n活动时间：活动时间：1212月月2-42-4日日n活动地点：活动地点：项目营销中心项目营销中心n活动形式：活动形式：小演出小演出、冷餐会、冷餐会n活动人群：活动人群：成交各渠道客户成交各渠道客户、参加博览会客户、参加博览会客户n活动目标：活动目标：吸引参加博览会客户、扩大项目知吸引参加博览会客户、扩大项目
51、知名度名度。n推广：推广：网络跟帖报道网络跟帖报道n活动规模：活动规模：50人左右人左右n参加人员：参加人员：海南阳光美基、同致行海南阳光美基、同致行n责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳 光3人n费用：费用：预计预计3万万11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505引入赛事，强化岛内影响力引入赛事，强化岛内影响力n活动主题：活动主题：“XXXXXXX
52、X杯杯”高尔夫球赛高尔夫球赛n活动时间：活动时间：1212月月中旬中旬n活动地点：活动地点：五月花高尔夫球场五月花高尔夫球场n活动形式：活动形式：邀请旅游卫视著名高尔夫节目主持人言明全场主持本次比赛，邀请来自国内重点城市的金融家、银行家和企业家、娱乐明星，参与比赛。n活动目标：活动目标：吸引岛内外中高端人士、提高项目吸引岛内外中高端人士、提高项目品味、扩大项目知名度品味、扩大项目知名度。n推广：推广：网络进行专题报道。网络进行专题报道。 n活动规模：活动规模：5050人左右人左右n参加人员：参加人员：海南阳光美基、同致行海南阳光美基、同致行责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8
53、人、策划3人、阳光3人n费用：费用：预计预计5050万万11/011/07 711/011/08 811/011/09 911/11/101011/11/111111/11/12121 12 2/0/01 11 12 2/ /02021 12 2/ /03031 12 2/ /04041 12 2/ /0505客户答谢会客户答谢会圣诞平圣诞平安夜狂欢舞会安夜狂欢舞会n活动主题：活动主题：圣诞平安夜狂欢舞会圣诞平安夜狂欢舞会n活动时间：活动时间：1212月月2424日日n活动地点：活动地点：项目营销中心项目营销中心n活动形式：活动形式：假面舞会、演出假面舞会、演出、圣诞礼物抽奖、冷圣诞礼物抽奖、
54、冷餐餐n目标目标人群：人群：成交客户成交客户、意向客户、意向客户n活动目标：活动目标：感谢客户过去一年以来的支持感谢客户过去一年以来的支持。n推广：推广：网络跟帖报道网络跟帖报道n活动规模：活动规模：150150人左右人左右n参加人员：参加人员：海南阳光美基、同致行海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳光3人n费用：费用：预计预计2020万万项目项目20112011年年7-127-12月营销活动总览月营销活动总览项目项目20112011年年7-127-12月营销活动总览月营销活动总览月份月份活动活动具体时间安排具体时间安排7-8月普通VIP
55、卡办理+营销中心开放活动办卡在7月18日-31日，营销中心开放在门前道路通车后9月启动认筹活动9月1日-10日XXXX品茶茗饮会9月10日郑州推介会9月18日西安推介会9月25日小型暖场活动（海南汽车展销会）9月15日10月借助秋季房展会举办活动9月30日-10月2日太原推介会10月16日鄂尔多斯推介会10月23日会展经济对西海岸的影响论坛（会展中心家居装饰建材，博览会）10月样板房开放、开盘时尚音乐节10月底11月小型暖场活动（会展中心体育用品博览会）11月9-15日小型暖场活动（会展中心广告、礼品博览会）11月23-27日12月小型暖场活动（会展中心高尔夫球博览会）12月2-4日“XXXX
56、杯”高尔夫球赛12月中旬圣诞平安夜业主答谢酒会12月24日报纸报纸网络网络户外户外形象围墙形象围墙异地媒体异地媒体短信短信自有资源自有资源策略效用策略效用集中宣传，形象巩固，卖点集中宣传，形象巩固，卖点诉求，客户维系，品牌提升诉求，客户维系，品牌提升开盘开盘样板房开放样板房开放媒体推广整合节点细化媒体推广整合节点细化 蓄客期蓄客期9 9月月7 7月月强销期强销期开盘开盘20112011年年20122012年年8 8月月1010月月1111月月1212月月1 1月月持销期持销期发售期发售期2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月持续传播，价值提升，持续传播，价值提升，利润为先，口碑宣传，利润为先
57、，口碑宣传，品牌巩固品牌巩固根据实际销售情况确根据实际销售情况确定投放广告的力度定投放广告的力度Part 3Part 3Part 3Part 3营销费用控制营销费用控制项目项目20112011年年下半年下半年营销费用预算营销费用预算约约1 1465465万万注：本案下半年营销费用约占销售额的注：本案下半年营销费用约占销售额的3%3%营销阶段营销阶段蓄客期蓄客期发售期发售期强销期强销期费用小计费用小计时间时间20112011年年7-87-8月月20112011年年9 9月月20112011年年1010月月20112011年年1111月月20112011年年1212月月机场灯箱2412121212
58、7272报广-5127123636航空、奢侈品杂志202020208080网络3540503540200200短信发放1020302020100100现场包装45-140-185185岛内展点-28282828112112异地推介-7040-110110十城联展-25252525100100活动营销15781151473295295活动礼品4510883535营销物料40-4040不可预见2020202020100100合计合计19319332332350250218918925825814651465Thanks for your attentionThanks for your attentionWish you a good day! Wish you a good day!
