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1、单品爆款方案什么是爆款？ 集中力量推广一两款，让这款火爆起来！ 迅速提高店铺人气量和知名度！中小卖家更是需要爆款！只有集中力量才 能突出你的优势，才有可能一炮走红，迅速提高你店铺的人气量和知名度！爆款的过程！1.市场分析2.利润计算3.产品生命周期4.产品类目5.历史数据1.转化率数据反馈2.市场反馈3.自然流量变化趋势分析1.关键词流量深度挖掘。2.关键词在扩充。3.自然流量测算。优化1.产品标题优化。2.买家关心点。选择产品?选择产品重要性！错误的推广宝贝会让你血本无归！错误的宝贝会使你错过最佳爆款时机！市场定义n市场：是由那些具有特定的需要欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望
2、的全部潜在顾客所构成。112233愿意接受的价格一般购买的时机搜索习惯喜欢的款式喜欢的支付方式竞争对手淡旺季3、4月为淡季活动设计产品的选择确定目标获取商机l20-30岁之间l女l月薪4Kl上班族市场份额市场份额30%卖卖家家市场分析市场分析u销售者最关心的产品哪些卖点。进行标题和文案的设置。u分析出客户最容易成交的时段，进行投放折扣的调制。市场分析u分析出最佳的推广时机。u客户需求量变化的趋势u产品生命周期的阶段。u消费者最愿意接受的价格。u不同价格的人群比例。u消费主体的区别。产品生命周期每一个产品都有一个生命周期，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，诞生
3、、成长到成熟，最终走向衰亡。所以在选择宝贝上，需要通过所以在选择宝贝上，需要通过数据分析选择一个恰当的宝贝，数据分析选择一个恰当的宝贝，同时选择适用不同周期的推广同时选择适用不同周期的推广方法。方法。产品生命周期从市场数据来看，宝贝从市场数据来看，宝贝已经进入了一个衰退期，已经进入了一个衰退期，如果我们在选择这样的如果我们在选择这样的时机推广，只能无果！时机推广，只能无果！的好处?抢占市场从以往大量数据中发现非平凡的、先前不从以往大量数据中发现非平凡的、先前不知道的、有价值的规律的过程。这些数据知道的、有价值的规律的过程。这些数据信息中包含着大量的信息中包含着大量的商业信息商业信息。历史数据的
4、作用?商业价值历史数据样本量样本量转化率转化率客单价客单价 计算计算历史数据12产品流量来源分布流量质量的判断。直通车直通车优化的工作流程直通车优化的工作流程总体上优化工作可以分为如下几个步骤：1.收集整理数据2.用营销目标和关键指标与历史数据做对比，审视指标和策略的合理性3.分层级分析各主要贡献因子的指标4.基于差距给出优化措施，分批次调整5.密切测量调整效果，看是否符合预期u爆款产品：一定需要很多的流量引入。（宽泛关键词）即将购买有需求有欲望有潜在欲望受众范围市场拓展市场占领短期销售量追求利润营销目的长尾关键词关键词策略宽泛关键词1.品牌词：利用品牌关键词和明星店铺，对忠诚客户群进行覆盖，
5、使用户能够方便快捷的找到店铺，产生转化。2.长尾关键词：针对产品的细节进行详细的描写，导入更多精准流量。3.宽泛词：利用相关性高的宽泛词对全网的潜在客户进行覆盖。4.定向推广：利用淘宝定向推广，覆盖更多的兴趣客户。（需要流量暴涨和转化率）关键词策略直通车位置首页的点击量远远大于2-5页首页1-5位的点击量领先于首页其他位置直通车竞价的核心，是对不同位置的竞夺，是对流量的渴求,和对效果的追求卖家依赖的是点击;点击集中在第1页;第1页又集中在前5个位置点击到成交的变化趋势第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.第一页第一名平均只要60多个点击就能转化成一
6、笔成交多少个点击能够转化成一笔成交.这个数字越小越好广告创意A/A/B B测试测试广告创意的A/B测试：同一系列的同一分组中同时投放广告词A与广告词B，两则广告轮流展示（even rotation），那这两则广告得到的展现几率是大致相当的。A/B测试本质上是可控实验.需要有明确的设置的要求,并制定可行的方案,同时有方法来分析A/B测试的结果如果我们想针对宝贝中的某个因素优化，就必须保持其他因素恒定以过滤掉可能的干扰 .数据分析与市场挖掘什么是数据分析？结论：为了提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。宝贝数据分析宝贝数据分析u样本量的数值。u目前宝贝的转化率对比。关键词数据
7、分析u关键词带来的ROI计算；u特别注意宽泛关键词的转化率。关键词数据分析基于ROI关键词关键词 “数码相机数码相机” 排名排名 投放成本投放成本 销售毛利销售毛利 ROI1 $60 $150 250%2 $20 $110 550%关键词关键词 “mp3mp3随身听随身听” 排名排名 投放成本投放成本 销售毛利销售毛利 ROIROI1 1 $100 $100 $220 $220 220%220%2 2$50 $50 $125 $125 250%250%关键词关键词 “数码单反数码单反” 排名排名 投放成本投放成本 销售毛利销售毛利 ROIROI1 1 $120 $120 $270 $270 2
8、25%225%2 2$60 $60 $150 $150 250%250%优化目标：优化目标：ROIROI不低于不低于250%250%，且争取最多的销售毛利，且争取最多的销售毛利根据每个关键词的情况，选取符合优化目标的方案根据每个关键词的情况，选取符合优化目标的方案关键词关键词 “数码相机数码相机” 排名排名 投放成本投放成本 销售毛利销售毛利 ROIROI1 1 $60 $60 $150 $150 250%250%2 2 $ 20 $ 20 $110 $110 550%550%关键词关键词 “mp3mp3随身听随身听” 排名排名 投放成本投放成本 销售毛利销售毛利 ROIROI1 1 $100
9、 $100 $220 $220 220%220%2 2 $50 $50 $125 $125 250%250%关键词关键词 “数码单反数码单反” 排名排名 投放成本投放成本 销售毛利销售毛利 ROIROI1 1 $120 $120 $270 $270 225%225%2 2 $60 $60 $150 $150 250%250%基于每个关键词基于每个关键词ROIROI的优化结果的优化结果 投放成本投放成本 $60 + $50 + $60 = $170 $60 + $50 + $60 = $170 销售毛利销售毛利 $150 + $125 + $150 = $425 $150 + $125 + $1
10、50 = $425 ROI ROI 250% = $425 / $170 250% = $425 / $170 数据挖掘基于ROI的出价优化关键词 点击量 花费 CPC转化率平均转化成本预算分配关键词1 14,214￥14,706 1.031.93%￥53.48关键词2 10,533￥6,695 0.640.29%￥215.97关键词3 34,537￥6,278 0.180.33%￥54.59关键词4 9,809￥1,998 0.21.20%￥16.93关键词5 29,346￥12,362 0.420.88%￥47.73关键词6 35,841￥16,122 0.450.23%￥199.04关键词的再优化联系我们地址：北京市朝阳区新源南里16号琨莎中心3号楼801室电话：+86-10-84682706联系旺旺：agsem邮箱：
