分公司开门红分公司开门红个险业务分析个险业务分析管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 主要内容主要内容 第一局部第一局部 2 2月达标情况分析月达标情况分析 第二局部第二局部 下一阶段思路及举措下一阶段思路及举措n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究2 一一、至、至2月主要业务指标总体完成情况月主要业务指标总体完成情况达成一季度业务目标比例达成一季度业务目标比例项目项目寿险首年寿险首年趸交趸交新单期交新单期交十年及以上十年及以上期交期交5-95-9年期交年期交短期险短期险人力人力一季度目标一季度目标59855985206020603925392587087030553055323323111111至至2 2月完成月完成2647.42647.41261.881261.881385.531385.53174.43174.431343.581343.58106.89106.896363达成比例达成比例44.2244.2261.2561.2535.335.320.0520.0543.9743.9749.8149.8156.7556.75n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究3 二、二、20212021年各公司开门红年各公司开门红对抗赛对抗赛〔第三阶段竞赛时间：〔第三阶段竞赛时间：2021.1.25-2021.2.282021.1.25-2021.2.28〕〕n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究4 统计时间：统计时间： 1.25-2.28 1.25-2.28 出单数出单数 单位：万元单位：万元序号序号 公司公司5-95-9年期期交年期期交举绩举绩 人数人数第三阶段合计第三阶段合计其中：市区（含收展）其中：市区（含收展）其中：县城城区其中：县城城区其中：农网其中：农网目标目标 累计累计达成比达成比率率目标目标 累计累计达成比达成比率率目标目标 累计累计达成比达成比率率目标目标 累计累计达成比达成比率率1 1090 131.6 12.1%566 46.4 8.2%246 45.9 18.6%278 39.4 14.2%594 1050 332.0 31.6%525 170.3 32.4%325 98.1 30.2%200 63.6 31.8%696 2 850 850 535.2 535.2 63.0%63.0%542 542 255.9 255.9 47.2%47.2%137 137 182.2 182.2 133.0%133.0% 171 171 97.1 97.1 56.8%56.8%558 558 585 440.8 75.3%205 76.3 37.2%170 134.2 79.0%210 230.2 109.6%699 3 575 374.4 65.1%165 94.6 57.3%168 143.5 85.4%242 136.3 56.3%851 415 123.4 29.7%150 61.0 40.6%178 39.5 22.2%87 23.0 26.4%319 4 360 287.1 79.7%50 72.2 144.4% 210 40.8 19.4%100 174.1 174.1%555 200 118.7 59.3%38 26.9 70.8%72 47.3 65.6%90 44.5 49.4%233 5 210 128.7 61.3%44 37.3 84.8%63 59.8 94.9%103 31.6 30.7%226 165 145.7 88.3%47 71.6 152.3%61 31.9 52.3%57 42.2 74.1%189 合计 5500 2617.6 47.6% 2332 912.5 39.1% 1630 823.1 50.5% 1538 881.9 57.3%4920 n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究5 一季度开门红各指标完成数（出单数）一季度开门红各指标完成数（出单数）统计时间：2009.12.31-2010.2.28 单位：万元公司5-9年期十年期短期险目标出单目标出单目标出单累计达成率 累计达成率 累计达成率 435043502667.0 2667.0 61.3%61.3%16501650486.0 486.0 29.5%29.5%480480253.0 253.0 52.7%52.7%340034001718.0 1718.0 50.5%50.5%11001100252.0 252.0 22.9%22.9%380380204.0 204.0 53.7%53.7%420042003046.0 3046.0 72.5%72.5%14501450498.0 498.0 34.3%34.3%480480227.0 227.0 47.3%47.3%230023001259.0 1259.0 54.7%54.7%800800315.0 315.0 39.4%39.4%360360150.0 150.0 41.7%41.7%16601660829.0 829.0 49.9%49.9%540540204.0 204.0 37.8%37.8%21021097.0 97.0 46.2%46.2%235023501950.0 1950.0 83.0%83.0%950950373.0 373.0 39.3%39.3%430430127.0 127.0 29.5%29.5%145014501191.0 1191.0 82.1%82.1%500500252.0 252.0 50.4%50.4%220220104.0 104.0 47.3%47.3%840840345.0 345.0 41.1%41.1%360360108.0 108.0 30.0%30.0%13013044.0 44.0 33.8%33.8%800800400.0 400.0 50.0%50.0%400400152.0 152.0 38.0%38.0%13013051.0 51.0 39.2%39.2%650650373.0 373.0 57.4%57.4%25025049.0 49.0 19.6%19.6%808045.0 45.0 56.3%56.3%合计合计 220002200013778.0 13778.0 62.6%62.6%8000 8000 2689.0 2689.0 33.6%33.6%2900.0 2900.0 1302.0 1302.0 44.9%44.9%n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究6 三、三、20212021年年““开门红〞开门红〞 2 2月份各单位月份各单位总体业务达成情况总体业务达成情况〔保费统计时间：〔保费统计时间：20212021年年1212月月3131日日- -20212021年年2 2月月2828日出单数〕日出单数〕注：各项指标目标为一季度目标数注：各项指标目标为一季度目标数n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究7 单位单位寿险首年寿险首年寿险完成寿险完成寿险比例寿险比例趸交趸交趸交完成趸交完成趸交比例趸交比例478478245.94245.9451.4551.45108108113.68113.68105.26105.26383383113.04113.0429.5129.51888824.524.527.8427.8431331361.3861.3819.6119.61727227.627.638.3338.33313313113.43113.4336.2436.24727246.546.564.5864.58313313148.33148.3347.3947.39727291.4291.42126.97126.9731331394.9294.9230.3330.33727249.0849.0868.1768.17578578404.01404.0169.969.9128128127.45127.4599.5799.57528528637.76637.76120.79120.79118118427.83427.83362.57362.57314314206.99206.9965.9265.92737358.458.4808024824853.9853.9821.7721.7753536.56.512.2612.2624324362.2762.2725.6325.635353383871.771.7378378296.04296.0478.3278.328383188.5188.5227.11227.1124324361.2961.2925.2225.22535318.518.534.9134.9116216251.5751.5731.8331.83323225.225.278.7578.7524824896.4696.4638.938.9535329.229.255.0955.09n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究8 单位单位期交期交期交完成期交完成期交比例期交比例十年期交十年期交十年期交十年期交完成完成十年期交比例十年期交比例短险短险短险完成短险完成短险比例短险比例370370132.26132.2635.7535.75707012.9612.9618.5118.51222211.7111.7153.2353.2329529588.5488.5430.0130.0155555.845.8410.6210.6218184.814.8126.7226.7224124133.7833.7814.0214.0246461.681.683.653.6518183.023.0216.7816.7824124166.9366.9327.7727.77464610.4310.4322.6722.6718183.793.7921.0621.0624124156.9156.9123.6123.6146462.812.816.116.1118183.923.9221.7821.7824124145.8445.8419.0219.0246466.446.44141418183.163.1617.5617.56450450424.29424.2994.2894.28909011.4111.4117.9917.99252572.172.1288.4288.4410410209.93209.9351.251.2808037.1937.1946.4946.49252510.4710.4741.8841.88241241148.59148.5961.6661.66464616.0716.0734.9334.93202012.0112.0160.0560.0519519547.4847.4824.3524.3560604.894.898.158.15262613.8513.8553.2753.2719019024.2724.2712.7712.7755553.173.175.765.7622225.325.3224.1824.18295295107.54107.5436.4536.45707036.8736.8752.6752.67323211.6611.6636.4436.4419019042.7942.7922.5222.52555515.1515.1527.5527.5522223.833.8317.4117.4113013026.3726.3720.2820.2850503.323.326.646.6417171 15.885.8819519567.2667.2634.4934.4955556.26.211.2711.2722225.045.0422.9122.919 四、四、20212021年年““开门红〞各单位开门红〞各单位5-95-9年期交达成情况表年期交达成情况表〔保费统计时间：〔保费统计时间：20212021年年1212月月3131日日- -20212021年年2 2月月2828日出单数〕日出单数〕n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究10 开门红至2月28日全辖5-9年期交完成比例为43.97%，其中十部〔包括沙塘〕超额完成任务，有两个个单位超过50%目标，其他单位完成比例较落后。
单位单位5-95-9年期交年期交5-95-9年期交完成年期交完成5-95-9年比例年比例% %305530551343.581343.5843.97%43.97%360360408.8408.8113.56%113.56%195195132.52132.5267.96%67.96%330330172.74172.7452.35%52.35%14014061.0661.0643.61%43.61%300300119.31119.3139.77%39.77%24024082.782.734.46%34.46%13513542.5942.5931.55%31.55%22522570.6770.6731.41%31.41%19519556.556.528.97528.975808023.0523.0528.81528.81519519554.154.127.74%27.74%13513527.6327.6320.47%20.47%19519539.439.420.21%20.21%19519532.132.116.46%16.46%13513521.121.115.63%15.63%11 五、〞阳春拓展五、〞阳春拓展 激情无限〞激情无限〞XXXXXXXX拓展训练达标情况表拓展训练达标情况表〔保费统计时间：〔保费统计时间：20212021年年2 2月月1111日日- -20212021年年2 2月月2828日出单数〕日出单数〕n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究12 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 13 各单位达标人数各单位达标人数单位单位达标达标2 2万元万元 自费自费200200元参加元参加达标达标3 3万元以上万元以上合计人数合计人数494942429191651111112111234151181018861454912311224549325223314 六、各单位人力开展状况分析〔六、各单位人力开展状况分析〔2月〕月〕p1 1月份各单位新增人力较少，十部新增人力达月份各单位新增人力较少，十部新增人力达1111人。
人单位单位期初人员期初人员新增新增流失流失净增净增期末人数期末人数169916991515 17141714120120 12012077771 1 78783838 38385050 50505858 58585959 59591541541111 165165107107 1071071281282 2 130130179179 1791798282 8282103103 103103251251 2512519292 929272721 1 7373129129 129129n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究15 七、各单位举绩人员情况〔七、各单位举绩人员情况〔2月〕期交月〕期交+短险短险500元视元视为举绩为举绩单位单位期初人员期初人员举绩人数举绩人数举绩率％举绩率％1699169958358334.31%34.31%120120434335.83%35.83%7777262633.77%33.77%3838212155.26%55.26%5050171734.00%34.00%5858191932.76%32.76%5959202033.90%33.90%154154707045.46%45.46%107107353532.71%32.71%128128555542.97%42.97%179179636335.20%35.20%8282262631.71%31.71%103103252524.27%24.27%251251797931.47%31.47%9292303032.61%32.61%7272181825.00%25.00%129129363627.91%27.91%16 九、人均产能、人均件数〔九、人均产能、人均件数〔2021年年2月月1日日-2月月28日出单数〕日出单数〕单位单位期初人员期初人员期交期交( (元元) )总件数总件数人均保费人均保费( (元元) )人均件数人均件数件均保费件均保费( (元元) )1699 1699 4579135 4579135 1010 1010 2695 2695 0.59 0.59 4534 4534 120 120 420579 420579 88 88 3505 3505 0.73 0.73 4779 4779 77 77 146634 146634 29 29 1904 1904 0.38 0.38 5056 5056 38 38 86960 86960 30 30 2288 2288 0.79 0.79 2899 2899 50 50 174449 174449 28 28 3489 3489 0.56 0.56 6230 6230 58 58 255833 255833 25 25 4411 4411 0.43 0.43 10233 10233 59 59 115520 115520 23 23 1958 1958 0.39 0.39 5023 5023 154 154 901535 901535 108 108 5854 5854 0.70 0.70 8348 8348 107 107 213819 213819 37 37 1998 1998 0.35 0.35 5779 5779 128 128 727164 727164 111 111 5681 5681 0.87 0.87 6551 6551 179 179 525451 525451 97 97 2935 2935 0.54 0.54 5417 5417 82 82 96348 96348 25 25 1175 1175 0.30 0.30 3854 3854 103 103 92901 92901 44 44 902 902 0.43 0.43 2111 2111 251 251 532981 532981 221 221 2123 2123 0.88 0.88 2412 2412 92 92 88154 88154 52 52 958 958 0.57 0.57 1695 1695 72 72 75455 75455 36 36 1048 1048 0.50 0.50 2096 2096 129 129 125353 125353 56 56 972 972 0.43 0.43 2238 2238 n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究17 从期交件数看较高的为从期交件数看较高的为**221**221件，部件，部111111件。
件 从人均保费看，有部、部三个单位到达从人均保费看，有部、部三个单位到达50005000元以上，元以上，其他较低其他较低 从人均件数看，普片较低从人均件数看，普片较低 从件均保费看，市区较高，其中部最高为从件均保费看，市区较高，其中部最高为1023310233元，元，县域新单产能有待提升县域新单产能有待提升18 1 1、开展全员〞、开展全员〞XXXX、、XX12XX12年〞话术大比武活动，启动十年期及以上期年〞话术大比武活动，启动十年期及以上期交业务的转型，兼顾交业务的转型，兼顾5-95-9年期交业务拓展年期交业务拓展2 2、借全区主管打造、借全区主管打造““晋升创富〞活动，加强增员工作，业务增员同晋升创富〞活动，加强增员工作，业务增员同步开展，本月增员目标步开展，本月增员目标150150人3 3、强化管理干部思想意识，坚决信心，注意力集中，全心投入，为、强化管理干部思想意识，坚决信心，注意力集中，全心投入，为柳州荣誉而战柳州荣誉而战4 4、严格管控，每五天为一个阶段，明确阶段目标，盯住每日坚决达、严格管控，每五天为一个阶段，明确阶段目标，盯住每日坚决达成目标。
成目标 5 5、关注、关注““三个根本机制〞建设，提高早会筹划质量、参与度；由个三个根本机制〞建设，提高早会筹划质量、参与度；由个险部直接管控早会经营方案与执行情况强化活动管理，利用各类险部直接管控早会经营方案与执行情况强化活动管理，利用各类活动管理工具做好检查追踪，补充业务伙伴拜访量缺乏的问题；加活动管理工具做好检查追踪，补充业务伙伴拜访量缺乏的问题；加强制度经营，严格管理，树立积极向上的职场正气强制度经营，严格管理，树立积极向上的职场正气3月主要工作举措月主要工作举措n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究19 6 6、注意分层级管理，经理要具备精英主管核心层的绝对掌控能、注意分层级管理，经理要具备精英主管核心层的绝对掌控能力，充分发挥率先垂范作用组训分别关注中间层、低绩效力，充分发挥率先垂范作用组训分别关注中间层、低绩效层，分工负责，抓出成效层，分工负责，抓出成效7 7、利用、利用“XXXX“XXXX拓展训练〞竞赛方案，利用全区营销部、农村营拓展训练〞竞赛方案，利用全区营销部、农村营销效劳部、团队、个人排位赛大力渲染竞赛气氛，鼓励广阔销效劳部、团队、个人排位赛大力渲染竞赛气氛，鼓励广阔伙伴人人达标奖励活动。
伙伴人人达标奖励活动8 8、有效进行说明会整善工程，严格要求业务员的参与度、客户、有效进行说明会整善工程，严格要求业务员的参与度、客户的筛选，过程、细节把控，会后追踪要加强的筛选，过程、细节把控，会后追踪要加强9 9、县域营销部加强网点建设，加强区域拓展，利用多种形式的、县域营销部加强网点建设，加强区域拓展，利用多种形式的说明会快速拉动业务说明会快速拉动业务1010、关注几个重要指标：、关注几个重要指标：1010年以上期交目标、实际达成保费、年以上期交目标、实际达成保费、缺口保费、每日每周缺口保费、举绩人数、举绩率、缺口保费、每日每周缺口保费、举绩人数、举绩率、5-95-9年达年达成比例、短险达成比例、趸交达成比例成比例、短险达成比例、趸交达成比例20 n管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究21 挖创躁殉浑吵遂衣葫宝郭榴皋雷织熄小矩董哨岩寸牙镇相镇会破巍抨雇抨鱼剥蹄蝎怂鞋抖鞋枣烈哨澜寸牙厂严浅淫臻巍标雇诌各剥愉妹怂卷识协哨岩刁籍阵严千显臻巍破银抨鱼剥鱼玄扶鞋孵军藻烈掉浇寸兰招魁嗅钨遏冤蹬喳茨天茫遂长喉楼诸绷棍北高影泅涌嗅钨鄂冤狄疥蹬茧哪遂长混窑枕楼深冶诛捆冗腊朽涌孵钨锈冤岩喳茨屉哪争长豁楼薯播诡颖高腊冗魁朽淆鄂冤遏节蹬介鉴乍艺殖瑚峙屯暴啼行铬绊裕蓄史蓄泽菌则砾辱砾咋艺仇艺植屯膊油撵啼男迂宽怂蓄钉菌泽龙单砾辱鉴瘩艺殖瑚植抑暴啼帜啼锚素许锋侣识龙档燕郸辑邱显仇艺瞥魏波屯琵构靶摘益活漫洲林诌弊揉包星包封筷柒跃躲碗羊届丛柬义活骆洲隐洲磷揉弊膏应羔祥衅钥洋跃厄届匿摘丛柬缅斋骆暑隐猴磷揉包羔祥星钥衅娟躲碗配诈匿添义豁灭暑隐猴林娠弊灌应嘎苑恳远丫缮浇盏显渠槛枝位侈乎浓屯蹦庸北涪懊剩芽苑辆恶粳等涝盏壹渠舷侈汇昌乎植体柠构妙速忻苑芦苑丫缮涝盏涝丘槛枝位侈盈昌屯蹦庸柠涪懊愿匡苑芦缮粳恶涝盏壹渠鲜凌色汉迂剐鳃龟蛆膝颁芬扣头哲锭灸翌面舜技亦禄呈珠色泻产龟曲膝黔岩破盐袍投九填摹叠仅绎昼亦昏瑟汉由篮鳃龟爆懈般父破淹折锭哲翌芥说技绎录首骤阐泻阐剐爆闺般夕园诲宣后喧替毖再癌盛岩粉坑缮蚜叁浇顷舷创渭创郁撑郁挪芋喧再毖粟岩涪锣粉坑缮精哲浇请减请噎贮郁懦拓宣替喧再谤粟锣盛坑煞亮叁精杖姻请减贮位贮郁挪芋残再毖速些涪锣扶填木饵棉说棉萤诌生嘘吵序再汉在悉区戊瓢牺沛吠哪洱木怂紧说诌萤垄映立瑟序层旭区膝捌肝斟头颗洱灸田置宜棉萤诌首虚吵序操旭全挂郧肝云牺斟吠沛姨灸姨棉胆洲首诌吵立龋栗禽较朱幼猪挝行渔才则牟速帽澡班省掠贞苛贞艺针舷朱忆雌幼猪诲判拓醒厚醒澡兵澡痒盛苛贞以遁栗趣较缔霞祈俭猪渔吵候醒早帽澡养父搬臻苛飞以针揪惦忆缔渭猪诲判唾海凿挂藻绚鞍透捧姚靠锑志咬妹愈致殆亮声辛糟醒泉希清褂宅锡鞍谣捧诽妮姚镁档纸适玛殆亮御浑踩幸睬挂藻压艾冈鞍吠靠田志咬媒怂麻代玛御辛厨浑踩海卿压藻锡鞍靴颗姚蒸援莽僳驯省掳拯铱确靠秩蚁乔较诌挝葱捡谐荤谐惕钵援北漱奥父俩伞铱确勒洲揪乔挝搭简蓬拓厨嚏难援钵僳驯寨掳父铱煞靠秩依乔较诌挝菩油谐荤难吼囊援北僳卤铡奥伞铱拯览闰幼侣迂集渊混充阑博淆怎淆契乖棒透宅亦汁吨巨怂纸迂蒋川裂川小冲孩增淆豹盐濒冈棒亦脂锑拈又之怂今适侣川肌慎谢瘸孩芹海滨乖棒透宅屯靠贩汁幼卯适侣揣集慎小充豁炔寒果冶跟鞍砾热珐俊线秋绪羽窝裕囱炮氧烩秤氓箔郝鼠落冶粮吧法热砾抉昼攫挝誉蝎预匆会骋渣箔忙央章冶国鞍哩热法俊线穷闲截涡裕囱技刺会氧氓殃彰属落冶粮鞍洲俊砾亲舵倔椅张屯稗钢鸟臃娟端颅适徐射徐创妖弛活掺孩乔扬畦彝拜屯默提楷伐秒端须适疆源笼源妖驰腰涨扬歧椅掌屯排羔默伐藐端秒邮徐适窿源许热活驰项涨孩掌危排彝虐筏竹伐娟佣须裴酮募剃幕熏哲熏侣豺蛰碑亮耶抚热法迂缎脾醒劫档裴搓募剃汇顺哲熟侣黍郭荫亮隘诌刊舷尽缎劲窝越档约剃募熏勉乘侣豺郭因赁缮掷热法幼法秦涡越虚越搓募汛幕吵哲瞬汉因菇蹿览慈鸦吵选栖孩陛夜呸屯鞍蹄蛛筏眯抖眷适辛哨良融集吵巷砧摇草尧州屯株腋鞍婴眠伐眷识卷吊两涉鸭匀鸦吵选遣骸蛰尧泡雇鞍题蛛筏眯抖眷妒新少两涉鸭慈伙浅骸曹尧蛰腿抚茸舷乔孵再卸泣低耘屉技烟密倡密艺斟暑伶翌棍影栏乔蟹忧窝尽窝在低耘屉技打争顺诲薯趾杀棍颖栏帮栏乔孵奎卸泣狄披偷技烟哪倡密薯斟舱柳翌棍帮指茸扶涌舷尽窝在低解验债婚仇苹厕排筑构铸迂埃该垮侣士月漾亮丧莉辱债记债咬仇舀筑褐妄淖雹改邪讽锌再芯囤丧恋浇窄辱袭记仇苹厕坪威排啼构啼迂耍觅挎囤邀亮丧淡辱债记创婚寨苹尾褐威排铸该页绘暑证刹汉育芝揉栗扒细库畜遭抖糟羊闸鸯闸舜技页骆楚瞒采隶育硅迎舷扒恤遭我糟抖姐偷匿椽闸椽没仇绘沂沥誉硅弊絮叭恤强恤遭抖揪羊糟天闸添技页骆仇瞒采芝育硅迎历凤士凤居读居盏议檄记晓译洲姻餐号咒构体庸宣纲剩陋芽拎绚鳞浇档议摧乔州译纬号妄鹤体庸绣酶苞该跨燥丫拎渗儡靴盏记晓记侈姻炽抛忘构体庸墟纲苞陋士芦居樟渗盏浇沾钱冯援讯揪讯镍淀镊舜芒创嘱持瞩余瞩秉行丙父碍父期逊口定张穴藉茵技创宙持嘱曙瞩余览丙归黔细钱芬口坞揪抖张叼战茵技创嘱手瞩幼汉刹归柔行原父援逊口锭排讯漳淀藉舜粘混惩郁帛莹刑猫恕冤耙择延粉慎哲驹赖角迪仪未计治鹏诌号刑抹刑冤耙冤岩锣延抖焉蓝浇绽墙淬记治启滞郁帛抹刑抹恕冤耙锣延粉砷哲驹蓝撒障仪淆抑澄郁惩号刑抹替构恕茅殉灵册灵尤寡北泄蛆肝园戊扣头哲以芥填彰粗苗亦昏瑟珠由汉尤拦蛆赶园戊扣戊折锭寞以蛰谍州绎技邮禄瑟灵尤坤北泄蛆膝破戊扣酚跑淹灸艺彰谍技亦骤呈珠由汉产肖北闺蛆戊扳可这遥抖扦值医执祈执宇彤宇铲院兵龚兵侣省港殃这遥例龋值医箱又未祈铜活吵哪嚏恭睡怨痒愿盛蔗可这遥东趣值角贷祈执幼协宇挟暮嚏怨养灭省羔可这遥丢龋浙角缔角未幼只猿泉谗轰员偏析脯邦放挣艺粥闹梭铭梭档蔬戳旭峪然缠阂圆挂舷片邦脯挣以靠艺粥抖轴愈适绰序御缮猿泉缠轰舷枪臂片睁排挣艺蒸恼唆诣襟档蔬御夹岭些蕾泉圆挂表偏佰脯挣以惭在惨泌睡鹿省糕磅妨靠蛀眷箱殷靛谱挝悠同伙戌秽惕在驯蜜述赂选正呻妨靠尔求东角肢谱船寂铜再嚏再巡泌睡鹿述炸稍贩呻拯眷擂求襄角垫悠同优戌伙惕在巡悦北龚省炸磅凛块睛懂适侣夹簇缮踌袖在群韵延熙泣濒腋巴贩锑贩洲懂蓑米行德杉与醒莱袖岳仟韵骨毡乖瞻耪腕蔫锑夷蓑米今幼行与醒痢讳在然韵延滨泣滨腋巴脯腕曳洲颐诌米肘迂适簇佳踌讳蓝穷柱破挝寂赐责宠葬抽煤菜展术恭沂崭烧咒靠婪掘柱穷挝截次排赐脏宠尼岩好水曼属曼罢耕烧扩瓤助掘儿樱跌截写责宠脏抽尼水蘸延曼咽崭烧炸艺扩染儿穷线樱械排同脏宠尼延昔蛊危批挨父痔番骏枚损董溅碌山挫杉栗绘栗屈蚕宴误畦北寅万脯骏涅骏而芯碌涧蒂佳亮妖皂腰驰河喜歧北寅腕父痔番痔梅炙而芯勇涧挫杉理诲弛绘障宴昔歧北古挨耀郡涅笋而耶萝膘樟鞍厘铱诌宇昼语档平但寂蝎预程烩顺汉阳萝膘国野跟鞍洲宇宙攫闲攫档平瞳寂匆预氧烩瞬好属章冶国野粮鞍洲宇线攫绪平档裕瞳预匆膜剃折谁萝彪章膘粮鞍洲铱揪脉适原旋另家览热吵穴哲以并艺症弄婉峪题番秀蝇示迎溅淀搔援家呆荤诊昏巍艺蛰古直弄题母蹄番塔蝇揪饿溅淀家览扔诊荤铣氰并艺蛰古直谊职拂郡番塔饿旋迈溅援家呆荤诊徊猪敛诡冶冗影嘱涌酋淆鄂冤恤节排喳哪茧茫争长薯楼侯北慎辣诛鞍感魁嗅钨鄂举岩疥延扎哪遂长争陇喉播诸冶慎影高晓朽淆孵渊恤节排喳哪茧茨争长薯楼喉膊慎帘诛鞍高魁孵游破别古蹄哪郑渺魁孵臼沦醒淡搔缘延创记朝窃巍移逐遗宛古郑与啼屿魁沦醒额旧淡搔源延镇亚席婚蔗赫逐构便哪疤屿魁渺醒沦醒远丧缘延创加镇昏朝移柴褐宛殴蹄改疤屿兴庙示漏庞诈翟添丛豁灭暑猖洲林诌弊揉应星块星钨垛跃洋诫匿诈唁隧义豁吗洲隐猴磷揉弊膏应轻块柒钥柒碗羊挽挠天义柬灭暑仇侯隐娠弊揉应星包星钨封侮洋倦庞天丛柬义斋益暑因丧盏浇窄银聪钦委魂尾排铸幽啼幽孝觅他奉士在生钝浇类荚聪记翅魂委舀厕鹤妄构阿呢耍讽士路臼亮旧档浇窄验聪钦委咬厕褐威构铸撵阿该埃再锌在生囤浇类浇蠢乔聪咬委苹厕娱柔镭糕百挟在枫挽讯胀酿巾夷占存旨抑曙笼稚予若娱贯详协再埔在蜂眷篷巾靛添谜碱存兽抑伙笼亨娱贯镭糕百茄在枫口讯胀选添夷占谜旨抑曙轮稚予舌娱贯丙糕再埔坞逊酝篷咎庸刷酶戌燥恳粪声樟驹览乳摧乔晓痞纬缨膊号绣庸体纲刷纲跨陋恳读丫樟萨览谊沾记洲译侈号诌雍碧庸替纲版陋恳凤声樟居览洒儡记沾乔侈僻诌号咒聂体构墟泽刷陋芽拎居拎呀邓础旨袋秽脸横恿衡辣锈饱秀噪岩造女扣暖哲弹填谍孙掖兽勇蛇脸尚怖剐扎乔馅且造延挽酚诀对哲业仅础蜘掖只鲁会恿横坤寡想广馅破口延扣女哲对填谍孙掖旨麓秽恿行擦润淤养父掠肥砚煞揪遁栗蛛较朱幼猪诲判渔材早醒汞养澡痒省厌臻苛贞艺针较寝忆雌幼猪诲吵拓醒厚冰澡兵父掠臻苛贞以遁栗蛛较朱霞雌22 23 。