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1、沙龙的好处沙龙的好处 店面销售只是一对一的销售，举办沙龙就是一对群店面销售只是一对一的销售，举办沙龙就是一对群体的销售，能帮助专卖店迅速清空积压的库存，更体的销售，能帮助专卖店迅速清空积压的库存，更重要的是通过沙龙我们可以更详细更透彻的推广我重要的是通过沙龙我们可以更详细更透彻的推广我们的重点产品、身体产品、精油产品，是扩大美容们的重点产品、身体产品、精油产品，是扩大美容店影响力和渗透力的一个有力的途径。每个专卖店店影响力和渗透力的一个有力的途径。每个专卖店每周举行每周举行1 1场美容沙龙，并以此养成习惯。！场美容沙龙，并以此养成习惯。！什么是沙龙什么是沙龙 传统的沙龙是传统的沙龙是- 从贵族
2、的语言法语中译来，意为从贵族的语言法语中译来，意为“聚会聚会” ” 举办者有目的的发出邀请举办者有目的的发出邀请 被邀请者携伴参加被邀请者携伴参加 时尚与骄傲的象征时尚与骄傲的象征 伊真百变沙龙伊真百变沙龙 针对目前加盟店普遍存在的问题：顾客消费能力无法提升，消费观念模糊，盲目信崇赠送，致使加盟店处于恶性价格战中，随之而来的是美容院利润越来越薄。08伊真品牌推出“百变沙龙、决胜终端”多功能沙龙会。 1、主要以教育、引导顾客正确护肤观念； 2、塑造良好、快乐健康心态； 3、倡导自然、长寿的养生方法为题材，全面打造消费者“爱 自己、爱健康、爱生活”的价值观； 以以“店主店主”为导向的沙龙是为了为导
3、向的沙龙是为了 1 1、提升加盟店品牌专业形象，强化顾客忠诚度，提升加盟店品牌专业形象，强化顾客忠诚度，增加新客源！增加新客源！2 2、用教育快速拉动新产品销售！、用教育快速拉动新产品销售！3 3、快速消耗加盟店积压库存，使加盟店短时间回笼资金！快速消耗加盟店积压库存，使加盟店短时间回笼资金！4 4、提高顾客护肤意识，深挖顾客需求，创造销售！、提高顾客护肤意识，深挖顾客需求，创造销售！5 5、巩固忠实的顾客群！、巩固忠实的顾客群！6 6、增强顾客正确护肤观念，引导有节律、持续的消费！、增强顾客正确护肤观念，引导有节律、持续的消费！ 以以“顾客顾客”为导向的沙龙可以为导向的沙龙可以我能学会如何识
4、别适合自己的产品和服务我喜欢到星级酒店，参与时尚活动我可以了解一些我感兴趣的信息，把自己打扮的更漂亮我可以交更多有共同语言的朋友为我枯燥的生活增添色彩 0808伊真伊真“感恩母亲，纯净献礼！感恩母亲，纯净献礼！”沙龙沙龙会会 人世间最纯净无私的爱就是母爱,伊真07年“感恩母亲、纯净献礼”活动暨“1元钱1分美丽的关怀”活动，赢得了所有伊真母亲的好评,她们全情参与,共同打建了10口母亲水窖,为西部母亲奉献了一份拳拳爱心,印正了普天之下,母爱的无私与无边！应市场要求,伊真08再次携手所有伊真母亲,以拳拳爱心,去演绎纯净无私的母爱： 伊真倡导:心怀善念、感恩母亲，并关注全天下母亲的美丽和健康！借母亲节
5、来临之际，所有母亲凭着自己孩子的准生证到美容院，可特价购买护理项目，并享受温情抽奖活动。（奖品是价值1380元钻石吊坠一个）。 活动时间4月20日至5月30日。 活动地点：伊真国际健康生活美容馆 “ “感恩母亲，纯净献礼感恩母亲，纯净献礼”特惠综合护理特惠综合护理卡卡 母亲凭着自己的孩子的准身证，购买母亲凭着自己的孩子的准身证，购买特惠综合护理卡特惠综合护理卡18801880元，可获得价值元，可获得价值即母亲顾客花即母亲顾客花18801880元元，可获得价值，可获得价值_元超值赠送：元超值赠送： 1 1、一年个性护理项目、一年个性护理项目4848次；次； 2 2、e e晶能量焕肤护理晶能量焕肤
6、护理4848次，价值次，价值14401440元；元； 3 3、亮肤美白肾保养护理、亮肤美白肾保养护理1212次，价值次，价值720720元；元； 4 4、亮肤美白卵巢保养、亮肤美白卵巢保养1212次，价值次，价值720720元；元； 5 5、美颈护理、美颈护理1010次次 6 6、珍贵旅行套价值、珍贵旅行套价值108108元元 7 7、价值、价值200200元代金卷元代金卷 备注：按公司规定，会前购买并参加终端会的顾客（仅限备注：按公司规定，会前购买并参加终端会的顾客（仅限8 8人）可在会上获赠玫瑰精油人）可在会上获赠玫瑰精油/ /茉莉精油任意茉莉精油任意1 1瓶，并可抽取价值瓶，并可抽取价值
7、13801380元钻石吊坠（元钻石吊坠（4 4：1 1中奖比例），会后不再享受。中奖比例），会后不再享受。“感恩母亲，纯净献礼感恩母亲，纯净献礼”雪颜水嫩综合护理卡雪颜水嫩综合护理卡 母亲凭着自己的孩子的准身证，购买母亲凭着自己的孩子的准身证，购买雪颜水嫩综合护理卡雪颜水嫩综合护理卡6 68080元元即母亲顾客花即母亲顾客花680680元，可获得价值元，可获得价值_元超值赠送：元超值赠送： 1 1、e e晶能量焕肤护理晶能量焕肤护理1212次，价值次，价值240240元元 2 2、雪颜水嫩综合护理卡雪颜水嫩综合护理卡1212次，价值次，价值680680元元 3 3、肾保养、肾保养/ /卵巢保养
8、卵巢保养1212次，价值次，价值720720元元 4 4、价值、价值100100元代金卷元代金卷 5 5、时尚钻石绘彩、时尚钻石绘彩5 5次次 备注：按公司规定，会前购买并参加终端会的顾客（仅限备注：按公司规定，会前购买并参加终端会的顾客（仅限8 8人）可在会上获赠玫瑰精油人）可在会上获赠玫瑰精油/ /茉莉精油任意茉莉精油任意1 1瓶，并可抽取价值瓶，并可抽取价值13801380元钻石吊坠（元钻石吊坠（4 4：1 1中奖比例），会后不再享受。中奖比例），会后不再享受。 “感恩母亲，纯净献礼感恩母亲，纯净献礼”新顾客优惠入会新顾客优惠入会新顾客新顾客6868元体验入会，可获得元体验入会，可获得
9、1 1、1515次护理项目（第次护理项目（第1 1个月个月4 4次，后次，后1 1次次/ /月）月） 2 2、价值、价值128128元绝对体验套元绝对体验套1 1套套 3 3、一年、一年4 4次免费新品体验次免费新品体验 4 4、免费咨询皮肤、免费咨询皮肤 5 5、免费参加各种聚会、免费参加各种聚会 6 6、3838元产品代金卷元产品代金卷 7 7、生日贺礼、生日贺礼200200元护理项目元护理项目 8 8、价值、价值8080元亲情体验元亲情体验2 2张张 美容院最担心的是：美容院最担心的是： 如何去卖这如何去卖这2828张张卡卡 第一部分：沙龙会第一部分：沙龙会 会前统筹会前统筹会前筹备内容
10、会前筹备内容1 1、销售目标制订及顾客档案分析、销售目标制订及顾客档案分析2 2、沙龙会会议主题及促销方案的设制、沙龙会会议主题及促销方案的设制3 3、美容院安全库存的核实及进货、美容院安全库存的核实及进货4 4、美容师培训、美容师培训 A A、18801880元、元、680680元，元，6868元销售话术培训元销售话术培训 B B、促销活动培训、促销活动培训 C C、邀约话术培训、邀约话术培训 D D、沙龙会会议流程培训、沙龙会会议流程培训 E E、会后跟踪培训、会后跟踪培训一、沙龙会销售分析一、沙龙会销售分析一、顾客档案筛选一、顾客档案筛选 在您的店里找出这几类潜在顾客在您的店里找出这几类
11、潜在顾客 1 1、需要继卡的顾客；（美白、补水、眼护）、需要继卡的顾客；（美白、补水、眼护） 2 2、需要消费升级的潜在顾客；、需要消费升级的潜在顾客； 3 3、新顾客、新顾客美容院顾客档案的分析美容院顾客档案的分析姓名姓名18801880元元680680元元6868元元购买购买未买分析未买分析店长签名店长签名张三张三 李四王五王五陈六陈六新新二、沙龙会销售目标二、沙龙会销售目标 会前、会中目标会前、会中目标： 1880元元卡卡8 8张张 680680元卡元卡1010张张合计销售额合计销售额2184021840元，找元，找_个顾客购买个顾客购买 销售达成时间：销售达成时间：1 1个月内个月内
12、销售方式：店内促销、沙龙会销售方式：店内促销、沙龙会三、美容院促销方案的设制三、美容院促销方案的设制主题：主题：0808伊真伊真“感恩母亲，纯净献礼！感恩母亲，纯净献礼！”促销促销促销时间：促销时间：20082008年年4 4月月2020日日55月月3030日日促销方案的设制促销方案的设制 1880元元特惠综合护理卡特惠综合护理卡 680680元元雪颜水嫩综合护理卡雪颜水嫩综合护理卡 6868元元新顾客会员特惠卡新顾客会员特惠卡四、美容师销售话术培训四、美容师销售话术培训18801880元元特惠综合护理卡销售话术特惠综合护理卡销售话术 话术：王姐，今天这么好的优惠，我相信你这么话术：王姐，今天
13、这么好的优惠，我相信你这么聪明的人聪明的人,已经考虑今天订单了吧？的确这次已经考虑今天订单了吧？的确这次母母亲节的亲节的活动活动 非常优惠，您只需要花非常优惠，您只需要花1880元，可获元，可获得一年得一年48次的护理项目，次的护理项目，24次的身体护理项目，次的身体护理项目，还有还有3个月的家居客装产品赠送，这次我们只有个月的家居客装产品赠送，这次我们只有8个个母亲母亲名额享有这个优惠名额享有这个优惠，实在是难得的机会。实在是难得的机会。除此之外，您还可以参与抽奖项目，除此之外，您还可以参与抽奖项目， 8 8个个个人抽奖，里面就有个人抽奖，里面就有4 4颗价值颗价值13801380元的钻石吊
14、坠，中元的钻石吊坠，中奖的机率是奖的机率是2 2：1 1，多高呀！，多高呀！ 另外为答谢伊真母亲，伊真公司另外为答谢伊真母亲，伊真公司在在28号还请到号还请到了香港了香港Beauty美容协会的心理，婚姻问题咨询专家美容协会的心理，婚姻问题咨询专家到我们美容院与大家面对面，为你们解决各种不同到我们美容院与大家面对面，为你们解决各种不同的身体、心理、婚姻问题。的身体、心理、婚姻问题。 而且您今天作一个决定，而且您今天作一个决定，28号参加我们的会议，在号参加我们的会议，在会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！多好的机会呀！您是决定选购多好的机会
15、呀！您是决定选购1880元的元的卡，还是卡，还是680680元的卡呢？元的卡呢？680680元特惠综合护理卡销售话术元特惠综合护理卡销售话术 话术：王姐，今天这么好的优惠，我相信你这么聪话术：王姐，今天这么好的优惠，我相信你这么聪明的人明的人,已经考虑今天订单了吧？的确这次已经考虑今天订单了吧？的确这次母亲节的母亲节的活动活动 非常优惠，您只需要花非常优惠，您只需要花680元，可获得元，可获得12次的次的护理项目，护理项目，12次的身体护理项目，还有次的身体护理项目，还有3个月的家居个月的家居客装产品赠送，这次我们只有客装产品赠送，这次我们只有10个个母亲母亲名额享有这名额享有这个优惠个优惠，
16、实在是难得的机会。除此之外，您还可以实在是难得的机会。除此之外，您还可以参与抽奖项目，参与抽奖项目， 10个人抽奖，里面就有个人抽奖，里面就有1 1颗价值颗价值13801380元的钻石吊坠，万一您抽中了呢，多好的机会呀！元的钻石吊坠，万一您抽中了呢，多好的机会呀！ 另外为答谢伊真母亲，伊真公司另外为答谢伊真母亲，伊真公司在在28号还请到了号还请到了香港香港Beauty美容协会的心理，婚姻问题咨询专家到我美容协会的心理，婚姻问题咨询专家到我们美容院与大家面对面，为你们解决各种不同的身体、们美容院与大家面对面，为你们解决各种不同的身体、心理、婚姻问题。心理、婚姻问题。 如您今天作一个决定，如您今天
17、作一个决定，28号参加我们的会议，在号参加我们的会议，在会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！多好的机会呀！您是决定考虑多好的机会呀！您是决定考虑1880元的元的卡，还是卡，还是680680元的卡呢？元的卡呢？王姐，您好，王姐，您好，母亲快到了，母亲快到了，我们美容院从我们美容院从4月月20号号5月月30号有一个号有一个“感恩母亲，纯净献礼感恩母亲，纯净献礼”的义诊活动，的义诊活动，2828号伊真公司为我们请到了号伊真公司为我们请到了香港香港Beauty美容协会的心美容协会的心理，婚姻问题咨询专家到我们美容院与大家面对理，婚姻问题咨询专家到
18、我们美容院与大家面对面，为你们解决各种不同的身体、心理、婚姻问题。面，为你们解决各种不同的身体、心理、婚姻问题。参参会的人还有机会获得玫瑰精油或者是会的人还有机会获得玫瑰精油或者是茉莉精油茉莉精油1 1瓶瓶1 1瓶，我帮您先保留一个名额吧，这次我们只选瓶，我帮您先保留一个名额吧，这次我们只选2020个母个母亲参会，机会难得哟！亲参会，机会难得哟！对于没有购买的顾客，如何面对面向顾客推荐沙对于没有购买的顾客，如何面对面向顾客推荐沙龙会龙会, ,让顾客参会让顾客参会; ; 邀约顾客进店话术培训（会前邀约顾客进店话术培训（会前7 7天）天）王姐，您好，我是您的美容师红红，我们美容院在4月28号“举行
19、感恩母亲，纯净献礼”的义诊活动，还有格调女人，幸福家庭的专题讲座，我们只在美容院选20个优秀母亲，您收到了我们的邀请函吧，这次我们好不容易请到了香港的心理咨询专家，Lisa老师，到时您千万不要安排其它的活动哟，而且到会的人都有机会获得玫瑰精油或者是茉莉精油茉莉精油1瓶，而且还可以参加抽奖，奖品是价值1380元的钻石吊坠吊坠，您一定要来哟！我先帮您预订一个座好吗？五、邀约话术的培训五、邀约话术的培训邀约话术（提前邀约话术（提前3 3天）天） 王姐，您好，我是您的美容师红红，后天就是我王姐，您好，我是您的美容师红红，后天就是我们们“感恩母亲，纯净献礼感恩母亲，纯净献礼”“”“格调女人、幸福家庭格调
20、女人、幸福家庭”的专题沙龙会了，我想再次提醒您，我们会议的的专题沙龙会了，我想再次提醒您，我们会议的时间是后天下午时间是后天下午2 2：0000，地点就在我们的美容院，请，地点就在我们的美容院，请问您是几个人来呢，因为今天有好多顾客朋友问我问您是几个人来呢，因为今天有好多顾客朋友问我能不能带新人过来，我怕您也有类似的情况，所以能不能带新人过来，我怕您也有类似的情况，所以想再次确认您几个人来，以帮您预留位置！想再次确认您几个人来，以帮您预留位置！邀约话术（提前邀约话术（提前1 1天）天） 王姐，您好，我是您的美容师红红，明天是我们王姐，您好，我是您的美容师红红，明天是我们伊真关于伊真关于“感恩母
21、亲，纯净献礼感恩母亲，纯净献礼”“”“格调女人、幸福格调女人、幸福家家庭庭”的沙龙会了，时间是明天下午的沙龙会了，时间是明天下午2 2：0000，您大概什么，您大概什么时候到呢，要不要我去接您。（顾客回时候到呢，要不要我去接您。（顾客回答：一般是不用）好的，到时我会在美容院等着您，答：一般是不用）好的，到时我会在美容院等着您，那明天下午那明天下午2 2：0000我们不见不散！我们不见不散！ 第三场：会后跟进第三场：会后跟进现场跟进话术现场跟进话术话术：王小姐，今天这么好的优惠，我相信你这么聪话术：王小姐，今天这么好的优惠，我相信你这么聪明的人明的人,已经在考虑今天订单了吧？的确这次活动非常已经
22、在考虑今天订单了吧？的确这次活动非常优惠，一年才一次！我上次还跟我们老板说要给您配优惠，一年才一次！我上次还跟我们老板说要给您配一瓶玫瑰精油，因为您的身体有点阴虚，说来也巧，一瓶玫瑰精油，因为您的身体有点阴虚，说来也巧，今天就送上门来了，姐，你还在考虑什么呀！赶快订今天就送上门来了，姐，你还在考虑什么呀！赶快订单吧，过了今天，明天可就没有了，后悔的可是你，单吧，过了今天，明天可就没有了，后悔的可是你，你看马上就要抽奖了，万一抽到钻石你看马上就要抽奖了，万一抽到钻石吊坠，那还不美吊坠，那还不美死你！快、快、快！死你！快、快、快！ 会后进店销售会后进店销售今天参会的今天参会的3 3天之内到店，可领取价值天之内到店，可领取价值138138元的元的1 1温督温督保保1 1个。经我们美容院强烈向公司申请和要求，个。经我们美容院强烈向公司申请和要求，LisaLisa老师会在我们店驻店三天，和大家私密沟通，因为来老师会在我们店驻店三天，和大家私密沟通，因为来店的顾客很多，所以请大家勿必预约！店的顾客很多，所以请大家勿必预约！1.为每一位顾客开美容处方为每一位顾客开美容处方2.单独跟进未购买的顾客单独跟进未购买的顾客3.询问意见建议询问意见建议4.电话跟进：通知顾客领取照片，告知店电话跟进：通知顾客领取照片，告知店铺近期活动铺近期活动活动跟进活动跟进 ThanksThanks
