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1、中中石化加油站媒体石化加油站媒体介介绍绍中石化加油站媒体中石化加油站媒体最有价值的城市媒体网络最有价值的城市媒体网络网络化媒体覆盖网络化媒体覆盖网络化媒体覆盖网络化媒体覆盖最大化最大化n覆盖中国20多个省、市、自治区的绝大部分主要城市：北京、上海、广州、深圳；苏州、天津、重庆、杭州、无锡、青岛、佛山、宁波、成都、南京、东莞、武汉、大连、沈阳、烟台、唐山、济南、哈尔滨、郑州、石家庄、泉州、长沙、温州、南通、长春、滩坊、福州、绍兴、淄博、常州、大庆、西安、济宁、台州、徐州、临沂、东营、部郭、洛阳、嘉兴、威海、沧州、金华、南阳、昆明、南昌、厦门、保定、盐城、鞍山、合肥、扬州、包头、太原、泰安、镇江、
2、中山、泰州、德州、鄂尔多斯、呼和浩特、江门、惠州、茂名、南宁、滨州、聊城、吉林、岳阳、湛江、珠海、廊坊、常德、漳州、宜昌、襄樊、桂林、柳州、赣州、贵阳、秦皇岛、临汾、曲靖、安庆、九江、芜湖、遵义、承德、荆州、玉溪、眉山、大理、钦州、北海、黄山、三亚、西双版纳、丽江等以及其他有中国石化加油站的城市网络化媒体覆盖网络化媒体覆盖规范化规范化全国中石化加油站围墙、立柱、标识等元素全面统一规划，形成最规范的媒体网络主要媒体形式的规格统一、形式统一、材质统一，保障各地区一致的媒体形象精准化人群覆盖精准化人群覆盖接触时间接触时间接触时间接触时间人群增长人群增长人群增长人群增长人群数量人群数量人群数量人群数量
3、每车在加油站的停留时间约为5-105-10分钟分钟，有充分的媒体接触时间有车人群以15%15%的速度在不断增长，加油站广告媒体受众人数成稳定增长的态势加油站全年的受众群体达67.867.8亿亿即928.7万辆/天，1857.5万人/天精准化人群覆盖精准化人群覆盖身份半数以上半数以上受众属于企业或单位管理者年龄受众平均年龄33.833.8，社会绝对中坚力量收入50%以上受众年收入人均朝过1010万元万元有车族是最有价值的受众群体有车族是最有价值的受众群体中石化加油站媒体中石化加油站媒体落地式六面滚动灯箱落地式六面滚动灯箱媒体名称：媒体名称：落地式六面滚动灯箱落地式六面滚动灯箱媒体位置：媒体位置：
4、设置于出口处和加油车辆正对面媒体尺寸媒体尺寸（含出血）（含出血） ：3290mm1495mm净画面尺寸：净画面尺寸：3180mm1360mm灯箱夜间照明时间：灯箱夜间照明时间：18：0024：00单画面停留时间：单画面停留时间：20秒媒体特点：媒体特点：车辆进出加油站即可接触到有利于产品及品牌直触受众拥有极高的媒体到达率动静画面结合，大幅度提升关注度和吸引力动静画面结合，大幅度提升关注度和吸引力动静画面结合，大幅度提升关注度和吸引力动静画面结合，大幅度提升关注度和吸引力媒体名称：媒体名称：罩棚立柱看板罩棚立柱看板媒体位置：媒体位置：主要设置于与加油道平行位置罩棚立柱媒体尺寸媒体尺寸（含出血）（
5、含出血）（平面或弧形）：（平面或弧形）：700mm1320mm600mm1320mm500mm1320mm净画面尺寸净画面尺寸（平面或弧形）：（平面或弧形）：634mm1280mm534mm1280mm434mm1280mm媒体特点：媒体特点：加油过程中，可最近距离关注的媒体中石化加油站媒体中石化加油站媒体罩棚立柱看板罩棚立柱看板加油机旁，受众直接关注！加油机旁，受众直接关注！加油机旁，受众直接关注！加油机旁，受众直接关注！ 站内媒体数量多，形成小范围广告轰炸站内媒体数量多，形成小范围广告轰炸站内媒体数量多，形成小范围广告轰炸站内媒体数量多，形成小范围广告轰炸加油站内面积的局限，媒体距离车主达
6、最佳的5-10米的距离接触时间到达率高接触距离视觉冲击接触环境有效记忆无多余的媒体干扰；加油站环境使车主更易产生有效记忆度在加油站内平均停留时间约5-10分钟，保证充分的接触时间中石化加油站媒体特性中石化加油站媒体特性与其他户外媒体对比与其他户外媒体对比加油站媒体网络加油站媒体网络公交公交媒体网络媒体网络单一户外广告牌单一户外广告牌精准精准投放投放100%100%高质量受众高质量受众受众类型复杂受众类型复杂媒体接触媒体接触5-105-10分钟停留时间分钟停留时间3-5分钟停留时间1分钟以内针针对性营销对性营销策略策略根据根据车车型型进行受众进行受众细细分分无法进行受众细分无法进行受众细分媒体多
7、媒体多样样性性一站内多一站内多种种媒体媒体组组合合单一媒体类型单一媒体类型多多维维化媒体网络化媒体网络全国、区全国、区域域、城、城乡乡等多等多种组种组合分类方式合分类方式仅城市固定点位与销售与销售终端终端结合结合加油站内的加油站内的便便利利店店无法结合无法结合促促销销活活动动场场地地半半封闭封闭的的场场地环境地环境无场地无场地媒体刊例媒体刊例刊例价格城市类别城市名称落地式六面滚动灯箱滚动画面罩棚立柱看板静止单一画面A类城市北京8800元/幅/4周2200元/幅/4周上海1-3月、12月：8800元/幅/4周2200元/幅/4周4-11月：9800元/幅/4周2200元/幅/4周深圳1-9月：8
8、600元/幅/4周2200元/幅/4周10-12月：9600元/幅/4周2200元/幅/4周B类城市天津、济南、南京、苏州、长沙、成都、重庆、海口、三亚、郑州、石家庄、南宁、昆明、贵阳、武汉、福州、合肥、厦门、太原、南昌6160元/幅/4周1560元/幅/4周C类城市烟台、潍坊、淄博、济宁、无锡、常州、南通、徐州、扬州、泰州、连云港、镇江、淮安、宿迁、盐城、常德、岳阳、洛阳、南阳、唐山、邯郸、柳州、桂林、曲靖、大理地区、六盘水、遵义、宜昌、襄樊、泉州、芜湖、安庆、临汾、长治、赣州、九江5280元/幅/4周1320元/幅/4周中石化加油站媒体制作要求中石化加油站媒体制作要求18p客户制作广告文件
9、需严格遵循制作要求，画面制作按照媒体含出血尺寸完成。p画面中文字内容设计需在以下净画面尺寸范围内呈现，超出尺寸有可能出现丢字、漏字的现象。媒体类型含出血尺寸（mm）净画面尺寸（mm）落地式六面滚动灯箱3290149531801360立柱挂板700132063412806001320534128050013204341280中石化加油站媒体制作要求其他说明中石化加油站媒体制作要求其他说明19企业广告图片需提供完整的商业级别图片文件，画质清晰，使用CMYK模式，保存为相应DPI精度的Tiff或PSD格式图片文件。p落地式六面滚动灯箱广告图片：分辨率：不小于150DPIp壁挂式六面滚动灯箱：分辨率：
10、300DPIp立柱看板：分辨率：300DPIp墙体看板：分辨率：不小于150DPI其他要求其他要求p客户上刊日之前15日提供电子画面、确认广告排期以供广告编排、制作、审批、安装p凡在1月31日前签约客户，均可以旧价格签约p2010年1月1日后将全部以新销售方式执行针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板
11、房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：p地地段优段优势与价值客户势与价值客户尽知尽知p公寓公寓价格价格已经已经不不具备优具备优势，势，写写字字楼蓄楼蓄势势待发待发p公寓公寓部分部分买买家家投资投
12、资的的目目的性的性很强很强p推推广三个月，新广三个月，新鲜感鲜感不不再强烈再强烈p好好的海的海景景单位都单位都已消已消化完，市化完，市场场在在观望观望（公寓公寓部分）部分）我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市
13、南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：p得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。p方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。p方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户
14、来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源p开始项目的二次传播攻势p扩大传播范围p增加传播手段p利用季节优势p重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念1
15、2月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2
16、：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房
17、交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做
18、准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上
19、整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式“6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山
20、东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标
21、：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关
22、重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之
23、选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的
24、封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上
25、可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。The end! THANKS!
