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1、PAGE|0PAGE|1湖北旅游地湖北旅游地产市市场调研研报告告2013.03.06PAGE|2市市场调研目的研目的本次市场调研作为仙岛湖邻近周边城市区域内的旅游地产项目为主，以本项目为中心，半径200公里内旅游地产专项研究，选取咸宁、鄂州、黄石及武汉四个城市的旅游地产项目周边城市作为参考案例，对各个项目进行深入研究，具体分析项目的特点、产品类型、户型以及营销情况等等，以供本项目（仙岛湖国际养生度假区）参考借鉴之用。PAGE|3Part 1：湖北旅游地：湖北旅游地产市市场概况概况Part 2：湖北旅游地：湖北旅游地产项目分析目分析Part 3：湖北旅游地：湖北旅游地产市市场总结提提纲PAGE|
2、4Part 1湖北旅游地湖北旅游地产市市场概况概况1PAGE|5湖北旅游地湖北旅游地产市市场格局格局中茵磁湖半中茵磁湖半岛黄石广会路18号旅游地旅游地产项目目各区域市政府各区域市政府黄石市政府黄石市政府山湖温泉山湖温泉咸宁市嘉鱼县鱼月镇连江大道（白湖桥旁）咸宁市政府咸宁市政府碧桂园温泉城碧桂园温泉城咸安区咸宁市温泉潜山国家森林公园旁航天航天领御御赤壁市三江森林温泉旅游度假区（淦河与潜山森林公园交汇处）太乙国太乙国际温泉度假村温泉度假村咸宁市旅游新城（太乙洞旁)湖北旅游地产项目较多，分布也较为集中，主要集中于旅游旅游资源源较为丰富的咸宁、鄂丰富的咸宁、鄂州及省会武州及省会武汉周周边等等城市区域，
3、咸宁主要城市区域，咸宁主要以温泉以温泉为核心核心资源，源，而鄂州及武而鄂州及武汉等区域等区域主要以湖景及高主要以湖景及高尔夫夫为资源引擎，源引擎，湖北旅游地产整体发展较快。武武汉市政府市政府碧桂园生碧桂园生态城城洪山东湖新技术开发区花山生态新城纳帕溪谷帕溪谷江夏藏龙岛开发区栗庙路9号武武汉长岛洪山东湖高新技术开发区江夏大道梁子湖高梁子湖高尔夫果岭曦园夫果岭曦园鄂州市梁子湖国家生态旅游区梁子湖半岛华侨城城纯水岸水岸东湖湖武昌东湖生态旅游风景区欢乐大道166号武汉海昌极地海洋世界武汉宏图大道与金银潭大道交汇处鄂州市政府鄂州市政府恒大金碧天下恒大金碧天下鄂州市红莲湖新城金碧大道红莲湖果岭一号湖果岭一
4、号鄂州市红莲湖高尔夫俱乐部红莲湖高湖高尔夫国夫国际社区社区鄂州市华容区庙岭镇辖区内PAGE|6湖北旅游地湖北旅游地产市市场分析分析区域区域项目项目地址地址规模规模价位价位主题定位主题定位咸宁咸宁碧桂园温泉城碧桂园温泉城咸安区咸宁市温泉潜山国家森林公园旁建筑面积：486180平方米；占地面积：666000平方米起价3999元/ ，目前均价 6700元/ 集休闲娱乐、旅游度假、运动保健、投资居住于一体的复合式开发项目。航天领御航天领御三江森林温泉旅游度假区（淦河与潜山森林公园交汇处）建筑面积: 25万平方米 占地面积: 20万平方米均价7500元/ 集旅游休闲、娱乐养生、原生态景观、绝佳的地理位置
5、为一体的华中地区唯一的养生综合体。太乙国际温泉太乙国际温泉度假村度假村咸宁市旅游新城（太乙洞旁）总占地800余亩总建面16万平米均价6000元/平米形成集旅游、娱乐、观光、休闲、采摘为一体的华中生态精品农业新亮点。山湖温泉山湖温泉咸宁市嘉鱼县鱼月镇连江大道（白湖桥旁）建筑面积：120万平方米占地面积：160万平方米均价4000元/平方米致力于打造华中乃至全国品质至高的温泉旅游度假圣地鄂州鄂州梁子湖高尔夫梁子湖高尔夫果岭曦园果岭曦园鄂州市梁子湖国家生态旅游区梁子湖半岛建筑面积: 3万平方米 占地面积: 43000平方米 均价8300元/平方米长岛湖岸打造的华中顶级高尔夫球圣地、华中顶级精英休闲区
6、。 恒大金碧天下恒大金碧天下鄂州市红莲湖新城金碧大道占地5000亩，建面：90万平方米洋房3588元/平米 起价；武汉恒大金碧天下位于武汉中国光谷东，踞“国家级体育生态豪宅区”红莲湖新城东北岸。红莲湖果岭一红莲湖果岭一号号鄂州市红莲湖高尔夫俱乐部 建筑面积：41299平方米占地面积：27189平方米别墅108万/套起，公馆在认筹专门针对休闲度假打造的高尔夫假日型产品。红莲湖高尔夫红莲湖高尔夫国际社区国际社区鄂州市华容区庙岭镇辖区内建筑面积：10万平方米占地面积：153410平方米未开盘，6800 元/平方米 20000平米铂金会所，内设星级酒店、恒温游泳池、健身馆、超大会议厅等一应俱全多元化主
7、题园林湖北旅游地湖北旅游地产项目信息目信息统计表表PAGE|7湖北旅游地湖北旅游地产市市场分析分析区域区域项目项目地址地址规模规模价位价位备注备注黄石黄石中茵磁湖半岛中茵磁湖半岛黄石广会路18号建筑面积：3万平方米占地面积：65534平方9000-16000元/ 拥有黄石唯一一家真正意义的五星级酒店和五星精装修住宅、文化创意园武汉武汉碧桂园生态城碧桂园生态城武汉洪山东湖新技术开发区花山生态区建筑面积：28万平方米占地面积：40万平方160最低价158 万元/套；洋房5988元/起武汉大东湖系生态别墅社区；（花山生态新城定位为集产业、生态、度假为主的舒适型新区）华侨城华侨城纯水岸纯水岸东湖东湖武
8、昌东湖生态旅游风景区欢乐大道166号建筑面积：102万平方米占地面积：60万平方米均价14000元/平方米承袭天麓“顶级山海豪宅”精髓，打造华中首席原生湖境艺术大宅。 纳帕溪谷纳帕溪谷武汉江夏藏龙岛开发区栗庙路9号 建筑面积：137669平方米占地面积：237725平方米最低价380 万元/套符合地域性特点的高档次别墅产品，享有一桥、半岛、双湖的纯别墅小镇武汉长岛武汉长岛武汉东湖高新技术开发区江夏大道建筑面积：57000平方米占地面积：195431平方米最低价800 万元/套配备近200平阳光私家会所，星级酒店，水上高尔夫，游艇俱乐部，商务停机总计469.7469.7万平米万平米湖北旅游地湖北
9、旅游地产项目信息目信息统计表表PAGE|8p本次重点本次重点项目分析：咸宁目分析：咸宁 4个，鄂州个，鄂州4个，黄石个，黄石5个，武个，武汉1个共个共14个个项目。目。p目前，湖北武汉周边区域旅游地产项目总体量逾469.7万平米万平米，产品涵盖别墅、商业、酒店、产权酒店、公寓等。p本次调研的旅游地产项目皆为规模较大，区位较偏项目，分期开发为主。p营销手段低开高走、手段低开高走、针对客群中高端。客群中高端。重点考察的旅游地产项目均采取低开高走的营销策略，项目内部有一定的资源景观及高端配套，主要主要针对目目标客群均客群均为中高端休中高端休闲度假客群。度假客群。PAGE|9Part 2咸宁旅游地咸宁
10、旅游地产市市场分析分析2PAGE|10咸宁旅游地咸宁旅游地产分布分布咸宁旅游地产项目分布较多，主要以温泉和自然景观为核心发展。山湖温泉山湖温泉碧桂园温泉城碧桂园温泉城航天航天领御御太乙国太乙国际温泉度假村温泉度假村咸宁市政府咸宁市政府潜山国家潜山国家森林公园森林公园三湖三湖连江江风景区景区牛头山景区牛头山景区太乙洞太乙洞市政府市政府旅游地旅游地产项目目旅游景区旅游景区PAGE|11咸宁旅游地咸宁旅游地产市市场概况概况咸宁温泉旅游地咸宁温泉旅游地产开开发逐年升温逐年升温近几年来，随着咸宁温泉旅游的快速发展，温泉旅游地产开发逐年升温，成为咸宁楼市一股新生力量，不仅提升了房产的价值，而且给购房者带来
11、全新的居住体验。依托咸宁独特的温泉资源开发温泉地产产品，让许多的开发企业尝到了甜头。嘉鱼一温泉开发商开发的产权式酒店于2009年初开始销售，开盘一个月便实现销售1000万元。温泉度假村内产权式公寓的售价是市场普通住宅两倍多。资料来源：新华网 武咸城武咸城际铁路路6月后开通月后开通 利好咸宁旅游地利好咸宁旅游地产2013年下半年起，上班在武汉，半个小时后回到咸宁的家中，或者泡进温泉池里，这完全可行。因为武咸城际铁路计划于今年6月30日开通，它的起点为武昌站，终点是咸宁南站，全程90公里，全线设13个停靠车站，直达运行时间仅需28分钟。资料来源：楚天都市报咸宁有咸宁有20个温泉旅游地个温泉旅游地产
12、项目，温泉成楼目，温泉成楼盘载体体资料来源：新浪网咸宁温泉旅游地咸宁温泉旅游地产市市场开开发逐年升温，武咸城逐年升温，武咸城际铁路路6月后开通，利好咸宁旅游地月后开通，利好咸宁旅游地产。PAGE|12咸宁旅游地咸宁旅游地产市市场概况概况由湖北智汇投资集团投资60余亿元、规划面积近4000亩的“桂香源”生态旅游项目签约仪式在咸宁举行。据悉，这是咸宁市乃至武汉城市圈目前开发体量最大的旅游综合体项目。“桂香源”生态旅游项目位于咸宁市区。该项目以香为主题，以桂花为主线，以绿色、生态、低碳为基点，以桂月文化体验、浪漫香村和绿色美食为核心要素，打造集旅游观光、休闲娱乐、度假养生、文化体验于一体，具有浓郁民
13、俗风情、人与自然和谐、全国著名的生态综合旅游度假区。，“桂香源”生态旅游项目的规划方案具有“三二一”的典型特征。“三”是：区位好、定位好、前景好；“二”是：填补了湖北迄今为止没有一部大型实景剧的空白；弥补了武汉及周边地区没有大型生态旅游综合体的短板；“一”是：将有力地促进咸宁旅游发生质的飞跃。资料来源：新华网湖北频道2月16日电规划中的湖北最大旅游划中的湖北最大旅游综合体合体项目目规划中的湖北最大旅游划中的湖北最大旅游综合体合体项目目“桂香源桂香源”生生态旅游旅游项目，改目，改变咸宁咸宁旅游地旅游地产格局。格局。PAGE|13碧桂园温泉城碧桂园温泉城华中地区最大的温泉复合地中地区最大的温泉复合
14、地产之一，度假投之一，度假投资性性选择绝佳楼佳楼盘。PAGE|14桂园温泉城位于咸宁市旅游新城的核心区域新城的核心区域，地处武汉之南、具有“中国温泉之乡”之美誉的咸宁市温泉城区，距离武汉市一小时车程，紧邻万亩潜山国家森林公园，拥有闻名华中地区的咸宁温泉资源。区位分析区位分析PAGE|15碧桂园温泉城碧桂园温泉城楼盘名称楼盘名称碧桂园温泉城碧桂园温泉城地址赤壁市咸宁市温泉潜山国家森林公园旁 开发商咸宁碧桂园开发有限公司 规模占地面积：666690 总建面：121302 开盘时间2010年5月2日业态构成住宅、别墅、洋房主力户型三居室110172 ；四居室146214 ；五居室67552 价格说明
15、洋房：起价洋房：起价40004000元元/ / ，别墅目前均价别墅目前均价 70007000元元/ / 定位规划华中地区最大的温泉复合地产之一，华中地区最大的温泉复合地产之一，集休闲娱乐、旅游度假、运动保健、投资居住于一体的复合式开发项目。PAGE|16项目目总体体规划划碧桂园温泉城作为碧桂园集团倾力打造的集休闲娱乐、旅游度假、运动保健、投资居住于一体的复合式开发项目，是满足现代都市人对健康、悠然生活需求而开发的高品质社区。社区建有五星级标准酒店，已经开业。含60席天然温泉泡池的温泉旅游度假村、国际级果岭休闲体验区等顶级配套设施。泉韵泉韵（五期）（五期）温泉旅游度假村碧桂园五星级酒店泊林泊林（
16、三期）（三期）林溪林溪（六期）（六期）商商业街街翠岭翠岭（四期）（四期）龙潭柳色潭柳色（一期）（一期）龙潭柳色潭柳色（二期）（二期）碧桂园温泉城整体分碧桂园温泉城整体分为六期开六期开发，一二期，一二期龙潭柳色、三期泊林、四期翠岭、五期泉韵和六期林溪潭柳色、三期泊林、四期翠岭、五期泉韵和六期林溪 ，以及配套五星，以及配套五星级酒店、温泉旅游度假村等。酒店、温泉旅游度假村等。PAGE|17园林园林规划划碧桂园温泉城绿化率较高（达35%）；园林设计采用六重植被体系全覆盖，既具有很强的景观性，又让整体社区增添了生态养生的特色。PAGE|18建筑特色建筑特色建筑设计采用西班牙地中海独特纯粹的异域风情，让
17、西班牙建筑与独特园林体系完美结合，使产品极具景观稀缺性又具有超高性价比。PAGE|19营销情况分析情况分析销售分析：售分析：碧桂园温泉城总共开发分为六期（还有部分待开发用地），一、二期一、二期“龙潭柳色潭柳色”已已经入伙；入伙；三期三期“泊林泊林”、四期、四期“翠岭翠岭”已已经售磬，售磬，目前主要热销五期“泉韵”和六期“林溪”，以及商业街的招商工作。营销推广：推广：项目在咸宁北站等主要交通要点都投放有广告，网络、报广及项目现场等均有广告。客客户分析：分析：主要以咸宁及大武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得省外客群。咸宁北站灯箱广告项目现场广告一期“龙潭柳色”小区平面图PAGE|20五
18、、六期五、六期 户型分析型分析碧桂园温泉城首期推出玲珑双拼别墅、联排别墅，景观洋房等多种创新产品。建筑外立面时尚、极具品质感，建筑设计更加人性化，更加贴近华中地区现代都市人对居住的要求。创新带装修产品，更是让业主入住即可享受现代悠然生活。1、玲、玲珑双拼双拼别墅墅悠然高悠然高贵院落生活院落生活建筑面积约177354，4房2厅5房2厅宽敞大客厅、落地玻璃窗设计、通风采光更加实用超大主人套房，内设私人书房、超大衣帽间私家产权式大花园与景观露台，零距离亲近自然2、亲邻联排排别墅墅惬意典雅人生意典雅人生PAGE|21运运营模式研究模式研究项目配套(一)碧桂园凤凰温泉酒店1、开房率位居南鄂地区首位2、由
19、国内本土综合实力最强的碧桂园凤凰酒店连锁集团运营管理，并且引入金钥匙服务理念。3、整个酒店融于社区之中，背倚10000亩潜山国家森林公园而建，风光秀丽。4、内设总统套房、商务客房等数百间设施一流的豪华客房，还拥有多间大型商务会议厅。5、餐饮娱乐、康体设施、酒店精品店、高档中西餐厅及特色酒吧等各项配套。6、酒店不但将成为华中区域典范、提高生活档次，也将带动项目周边丰富的旅游资源以及物业的快速升值。7、涵盖社区大型私人会所的功能，各种康体、娱乐等设施一应俱全，业主在社区内即可轻松享受欢快的度假生活。(二)温泉旅游度假村1、14000年天然氦温泉成就其为当地最好温泉水；2、水温保持在60度，日涌水量
20、达到6000吨；3、度假村建造60席风格迥异的温泉泡池，四季水温水量稳定(三)18洞国际标准高尔夫球场1、碧桂园温泉城利用潜山余脉舒缓山势而形成的坡地地形而建2、球道将趣味性、挑战性有机的结合在一起，充满刺激及智慧(四)万亩潜山国家森林公园1、4A级10000余亩山林，森林覆盖率达93%2、山峦叠翠，汇集400多个树种、200多个花种3、交通便利，冬无严寒夏无酷暑，四季气候宜人(五)潜山商业街1、距离社区5分钟车程，温泉商业中心;2、餐饮、娱乐、购物一体化，生活更加便捷;以4A级万亩潜山国家森林公园为项目景区开发背景，以咸宁市首家挂牌五星级酒店及含60席天然温泉泡池的温泉旅游度假村等顶级配套设
21、施为项目核心驱动，并由国家一级资质的物业服务公司提供物业服务，万方社区商业街规划。温泉旅游度假村室外温泉五星级碧桂园凤凰温泉酒店通向武汉轻轨站4A级国家森林公园.PAGE|22项目特点分析目特点分析p约10分钟步行可至潜山4A级国家森林公园；p凤凰温泉度假村就在社区内；p内有天然龙潭河流经过；p拥有咸宁市首家五星级挂牌酒店、万方商业街近期动工；p至咸宁北高铁站十几分钟车程，明年至武汉坐轻轨28分钟直p花园比以往更大，均是南北朝向，视野开阔，可观潜山山景；p紧邻苑区内部规划的市政道路和咸宁大道。p售价洋房均4500元，别墅均价7000元；PAGE|23项目项目名称名称所属所属区域区域产品产品形态
22、形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度碧桂园温泉城碧桂园温泉城咸宁双拼采用西班牙地中海独特纯粹的异域风情2010.5.2双拼6700元/洋房3700元/双拼：167至640 洋房：104至139 472套70%以上，每月销售达10套p共推出472套洋房和双拼别墅，双拼均价6700元，总价80多万起，总计140套，面积从167-500平米不等；p目前报价可打85折，有意向可直接谈；p洋房2010年5月2日开盘，起价：3700元/平方米，毛坯交房。PAGE|24航天航天领御御PAGE|25航天航天领御御航天航天领御是集旅游休御是集旅游休闲、娱乐养生、原生养
23、生、原生态景景观、绝佳的地理位置佳的地理位置为一体的一体的华中地区中地区养生养生综合体之一。合体之一。PAGE|26区位分析区位分析区位区位优势：航天领御处于三江森林温泉度假区核心，紧临咸宁母亲河淦河，背靠国家4A级潜山森林公园，山南水北，整个位置呈现环绕状，是咸宁市风水最好、最受关注的区域，拥有华中地区非常罕见跟稀缺的自然资源，拥有启功大师真迹“华中第一泉”的文化内涵。航天领御航天领御PAGE|27项目目总体体规划划总体体规划：划：项目融合了森林、温泉、桂花、楠竹等原生态资源，融汇了新健康生态养生理念温泉养生与森林休闲紧密结合的“氧吧+温泉”的双料养生产品，旨在打造顶级的温泉度假区。目前在建
24、部分占地367亩，物物业涵盖了涵盖了温泉体温泉体验区、四星区、四星级酒店、景酒店、景观商商业、公寓、公寓、别墅、大型停墅、大型停车场、广、广场等，具等，具有宜商、宜居、宜休有宜商、宜居、宜休闲、宜养生等功能。、宜养生等功能。项目目规划有温泉体划有温泉体验区、四星区、四星级酒店、景酒店、景观商商业、公寓、公寓、别墅、大型停墅、大型停车场、广、广场等。等。PAGE|28航天航天领御概况御概况楼盘名称楼盘名称航天领御航天领御地址三江森林温泉旅游度假区（淦河与潜山森林公园交汇处）开发商湖北三江旅游发展有限公司规模总用地765余亩，二期占地面积:200001 ，建筑面积:250000 ，总投资12.8亿
25、元开盘时间2012-06-16已第二次加推业态构成住宅、酒店式公寓主力户型3050价格说明公寓均价7500元/ 定位规划本项目的产品是集旅游休闲、娱乐养生、原生态景观、绝佳的地理位置为一体的华中地区唯一的养生综合体。PAGE|29主力主力户型分析型分析户型面积以3050为主，可提供554套房源，由产权式酒店和服务公寓两部分组成。从户型图分析得出，户型正实用，阳台宽大，创导“小空间大享受”的灵活多变户型风格，迎合市场需求，从而实现产品快速营销目的。由于咸宁整体市场呈上升发展趋势，作为咸宁旅游地产开篇杰作，销售趋势见好。B-3户型图1室1卫1厨47.00A-3户型图1室1卫49.00A-2户型图1
26、室1卫46.00B-5户型图1室1卫1厨39.00A-1户型图1室1卫37.00PAGE|30项目项目名称名称所属所属板块板块产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度航天领御航天领御咸宁住宅、酒店式公寓 欧陆风格2012-06-16 公寓均价7500元/别墅约9000元/公寓：3860别墅：195240554套销售率约10%，约6套/月p公寓首付9万起，产权40年；去年岁末购房，送六重礼。p航天领御2号楼主推38-60平度假式公寓，起价5000元/平。另有1号楼38-60平酒店式公寓均价7500元/平。PAGE|31太乙国太乙国际温泉度假村温
27、泉度假村PAGE|32太乙国太乙国际温泉度假村温泉度假村咸宁太乙国际温泉度假村位于咸宁市国家AAAA级旅游景点太乙洞旁，是一个交通便利而又远离都市喧嚣的世外桃源。PAGE|33太乙国太乙国际温泉度假村温泉度假村楼盘名称楼盘名称太乙国际温泉度假村太乙国际温泉度假村地址咸宁市国家AAAA级旅游景点太乙洞旁开发商咸宁通圣太乙旅游实业有限公司规模总占地800余亩，总建面16万平米，总投资8亿元开盘时间2010年下半年业态构成旅游观光、商务休闲、运动娱乐、温泉水疗SPA、特色餐饮主力户型41平米一室一厅价格说明均价6000元/平米；定位规划形成集旅游、娱乐、观光、休闲、采摘为一体的华中生态精品农业新亮点
28、，打造出一个有别于城市旅游资源的，以农业科技为依托，以咸宁一潭净水为背景，融自然风光和农事活动为一体的亮丽的现代农业生态园PAGE|34区位分析区位分析太乙国际温泉度假村位于咸宁市国家AAAA级旅游景点太乙洞旁，与市区外与市区外环线相距相距680多米，距多米，距离咸宁高离咸宁高铁站站约20公里，距离武公里，距离武汉86公里。公里。整个项目依山傍水，楠竹及桂花树等植被茂盛，200余亩天然湖面置于园区之内，加上充足的富含矿物质天然温泉水,自然生态资源得天独厚，是一个交通便利而又远离都市喧嚣的世外桃源。太乙国太乙国际温泉度假村温泉度假村PAGE|35项目目总体体规划划该项目总占地面积800余亩，规划
29、为六个功能区：道教旅游区、养生温泉区、五星级度假酒店区、水上游乐区、农业生态园、科普教育园。PAGE|36园林园林规划划园林规划与景区有机结合，较完美体现项目整体养生度假价值。PAGE|37建筑特色建筑特色极富现代感的高层建筑，耸立在景区内与景点交相辉映。PAGE|38户型分析型分析户型举例：41.03平米，一室一厅一卫一阳台户型经典，布局合理，私享阳台泡池；主卧跟阳台相连，可以泡温泉，可以欣赏风景；阳光、森林湖水与大自然融为一体，远离喧嚣，放松心灵，亲近自然。PAGE|39营销情况分析情况分析销售情况：售情况：项目约400套，均价7400元/平米，年终特惠最低8.5折，最低单价约6000元/
30、平米，最后清盘9套目前已全部销售完毕。营销推广：推广：项目在咸宁北高铁站候车厅有投放灯箱广告，同时项目景区周边有路牌广告；值得注意的是，项目在网络上的广告较少，主要通过官网及景区运营来推广。客客户来源：来源：大主要以咸宁及大武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得省外客群。咸宁北高铁站广告项目周边路牌广告促销展板PAGE|40运运营模式研究模式研究总体体动作模式：先做景区作模式：先做景区规划，依靠成熟的景区配套划，依靠成熟的景区配套带动项目运作目运作发展。展。咸宁太乙国际温泉度假酒店秉承特色沐浴、休闲度假、商务会议、绿色餐饮、道教文化，引导生态田园温泉度假新潮流的开发理念，对旅游观光、商
31、务休闲、运动娱乐、温泉水疗SPA、特色餐饮以及品位、文化、心境等多种元素进行有机组合，从而使您获得一种全方位的生理与心理休闲的超值服务，更是让您得到一种深层次的心理放松、精神愉悦与尊贵感受。营销模式：模式：年均年均8%的的现金回金回报，年年赠送送2%的度假消的度假消费，每年每年22天免天免费入住，入住，业主主终身免身免费泡温泉，泡温泉，游太乙洞。游太乙洞。PAGE|41项目特点分析目特点分析p太乙国际温泉度假村有成熟景区运营带动消费客流，打开项目知名度。p有得天独厚的温泉源泉位于项目，吸引武汉及咸宁周边城市客群（含在校学生）。p有酒店、公寓及会议中心等等配套齐全。PAGE|42项目项目名称名称
32、所属所属城市城市产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度太乙国际温太乙国际温泉度假村泉度假村咸宁山林别墅、温泉住宅、酒店式公寓中式现代风情2010年下半年洋房：7500元/，别墅认筹中公寓洋房面积涵盖3580、别墅150300；洋房约400套销售率100%，14套/月p旅游地产分期开发：期为20000的产权式酒店公寓，期为60000的精装温泉度假洋房，期为20000平米的度假山林别墅。p室内豪华精装，地热、阳台泡池华中地区独有。p公寓全国独创“70年产权高额投资回报全年22天免费入住终身免费泡温泉”的营销模式。自2008年咸宁地区最高房价45
33、00元/推出以来，立即受到市场的追捧，每年单价以30%以上的涨幅，直至2011年7500元/，且270套销售一空。PAGE|43山湖温泉山湖温泉PAGE|44山湖温泉山湖温泉山湖温泉致力于大造山湖温泉致力于大造华中乃至全国品中乃至全国品质最高的温泉旅游度假圣地。最高的温泉旅游度假圣地。PAGE|45山湖温泉山湖温泉楼盘名称楼盘名称山湖温泉山湖温泉地址地址咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区开发商开发商嘉鱼山湖温泉旅游有限公司规模规模建筑面积：120万平方米占地面积：160万平方米开盘时间开盘时间一期2009年9月;二期2010年12月产品类型产品类型别墅,酒店式公寓主力户型主力户型一居室 57-76平米
34、； 二居室 67-126平米价格说明价格说明均价4000元/平米（产权年限：70年）定位规划定位规划22000多亩的湖面，6000多亩的国家级森林公园，1000余亩的湿地，独特的山、水、温泉世界。山湖温泉致力于大造华中乃至全国品质最高的温泉旅游度假圣地。PAGE|46区位分析区位分析山湖温泉位于中国温泉之乡咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区牛头山景区。距武距武汉中心城区中心城区仅80公里，交通便捷，从武公里，交通便捷，从武汉到到景区景区约1小小时车程。程。距武距武汉市市约80公里公里咸宁市政府咸宁市政府距咸宁市中心及高距咸宁市中心及高铁60公里公里山湖温泉山湖温泉PAGE|47项目目总体体规划划山湖温
35、泉景区功能划分：山湖温泉景区功能划分：1、温泉区（温泉会所、酒店客房、别墅）；2、地、地产区（公寓、花园洋房、区（公寓、花园洋房、别墅）墅）；3、湖泊游乐区（水上飞机、游艇等）；4、陆地娱乐区（高尔夫、跑马场、拓展等)；5、佛教文化区（南如禅寺、岳公亭等）6、农业观光（农牧养殖、农家餐饮、土特产）。一期四百亩，分为温泉游乐区，公寓、花园洋房区，别墅区。陆地地娱乐区区温泉区温泉区佛教佛教文化区文化区湖泊湖泊游游乐区区地地产区区（公寓、花园洋房、别墅）湖泊湖泊游游乐区区农业观光区光区PAGE|48园林园林规划划山湖温泉园林规划较好，园区内标识清晰，景观优美，绿化率较高达75%；进入度假区，给人感觉
36、宁静优美、心旷神怡的感觉。PAGE|49建筑特色建筑特色PAGE|50户型分析型分析现在正在开工建设的是2号温泉岛养身公寓，占地80亩，建筑面积40000万平方米，可居住500余户，整体三面环水，回归人类择水而居。温泉岛公寓按西班牙风格设计，除2栋11层的小高层外，其余为5层楼的多层布局，楼与楼的间距达30多米，每层、每间通风采光，是度假自住理想规划。19号楼已开工建设，目前正在接受排号，19号楼一共167套，户型设计从58平方米的一室一厅到126平方米的三室二厅，10余中户型设计，满足不同业主的需求。1号岛为酒店式公寓，3.4号岛为湖心美墅。PAGE|51营销情况分析情况分析销售分析：售分析
37、：山湖温泉目前在售三期揽秀，别墅暂未开盘，公寓洋房有部分在售，1-5层楼梯房已售90%以上，主要剩下为电梯房，整体销售率达70%；目前整体均价为4000元/平米，临湖为6000-7000元/平米，面积最小为60多平米的一房和二房，单价为3900元/平米，最低96折交易。营销推广：推广：主要以网络、户外广告为主，项目附近及度假区内到处可见促销广告信息。客客户分析：分析：主要以咸宁及大武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得省外客群。PAGE|52运运营模式研究模式研究山湖温泉包含：温泉度假村、温泉中心酒店、别墅区、露天温泉和健身、水上游乐等设施，温泉中心酒店按照五星级的标准打造，可同时容纳
38、500人住宿，800人就餐小区健身器材。山湖温泉一期四百亩，分为温泉游乐区，公寓花园洋房区，别墅区。目前销售的是产权式酒店，产权式酒店就是将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司管理，获取一定的投资回报。投资山湖温泉产权式酒店回报高达10%，其中8%为现金，2%为景区消费券，景区消费券在景区视同现金使用。山湖温泉度假酒店会议中心中餐厅温泉会所旅游巴士服务时间牌景区旅游巴士网球游艇水上高尔夫PAGE|53运运营模式研究模式研究 温泉温泉产品：品：1、60摄氏度真山水温泉2、户户直供温泉水3、68种温泉泡池主要建设有温泉度假村、温泉中心酒店、别墅区、露天温泉池和健身及水上游乐
39、等设施。同时，整合山、林、水、石等天然生态资源，修缮古建筑文物，使之成为一个集温泉沐浴、休闲保健、水上乐园、度假观光、科考探险于一体，具备完善的住、游、餐、娱、购配套设施的综合类风景区橡皮艇钓鱼烧烤山湖号游艇亲亲鱼疗黑泥养生盐浴神海漂浮PAGE|54项目特点分析目特点分析p远离离闹市、且交通便利，区位市、且交通便利，区位优势显著。著。p有山有湖和有温泉，自然有山有湖和有温泉，自然资源源较为丰富。丰富。p园林园林规划划优美，美，项目内部宁静致目内部宁静致远。p有游艇、水上高有游艇、水上高尔夫、网球等高端配套。夫、网球等高端配套。p有星有星级酒店、公寓、会酒店、公寓、会议中心、温泉中心、餐中心、温
40、泉中心、餐厅以及武以及武汉至景区来至景区来往巴士等等商服配套往巴士等等商服配套齐全。全。PAGE|55项目项目名称名称所属所属城市城市产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度 山湖温泉山湖温泉咸宁酒店式公寓（板楼）、独栋别墅 西班牙风格设计一期2009年9月;二期2010年12月公寓：4000元/，别墅认筹中一居室 57-76平米； 二居室 67-126平米公寓约300套销售率约70%，每月销售约5套。p产权70年，全款96折，按揭98折。p在售产权式酒店回报率约10%，其中8%为现金，2%为景区消费券，景区消费券在景区视同现金使用。p现在正
41、在开工建设的是2号温泉岛养身公寓，占地80亩，建筑面积40000万平方米，可居住500余户，3.4号岛为湖心美墅。p19号楼已开工建设，目前正在接受排号，19号楼一共167套，户型设计从58平方米的一室一厅到126平方米的三室二厅，10余中户型设计，满足不同业主的需求。PAGE|56市市场小小结p以温泉及自然景区以温泉及自然景区为驱动，市，市场较发达。达。咸宁作为温泉之都，旅游地产市场在湖北区域内占居市场份额较多，主要依赖温泉和自然景区为驱动，目前发展较为迅猛。p以以产权式酒店式酒店产品品为主，受市主，受市场欢迎。迎。咸宁旅游地产由于依赖自然景区作为项目驱动，产权式酒店产品较受市场追捧，成熟景
42、区项目太乙国际温泉度假村面积41平米一室一厅销售走俏。另外别墅类产品在市场均有销售。p辐射武射武汉城市客群，城市客群，营销推广多推广多样化。化。咸宁距离武汉市中心仅80公里，旅游地产项目均辐射大武汉城市圈，以投资为目的的中高端客群，目前整体去化情况较好；营销方式呈现多样化，主要以网络、户外推广等为主网罗目标客户群体。PAGE|57鄂州区域旅游地鄂州区域旅游地产市市场研究研究PAGE|58鄂州旅游地鄂州旅游地产分布分布鄂州旅游地产项目主要分布于武汉边缘交汇处、分布较集中，主要以高尔夫和自然湖景为核心驱动。梁子湖高梁子湖高尔夫果岭曦园夫果岭曦园恒大金碧天下恒大金碧天下红莲湖果岭壹号湖果岭壹号红莲湖
43、国湖国际社区社区鄂州市政府鄂州市政府梁子湖梁子湖高高尔夫夫市政府旅游地产项目高尔夫球场红莲湖湖高高尔夫夫PAGE|59鄂州旅游地鄂州旅游地产市市场概况概况鄂州鄂州30亿旅游地旅游地产投投资造武造武汉城市圈生城市圈生态屏障屏障 红莲湖高尔夫、梁子湖高尔夫、武汉华美达光谷大酒店、梁子湖国际赛马主题公园象征着高端休闲度假旅游地产项目的高尔夫、五星级酒店、大型主题公园日前纷纷选择落户鄂州。鄂州市政府共吸引投资30亿元拟大力开发鄂州旅游项目发展，充分利用生态资源打造离武汉最近的生态宜居新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)，为武汉城市圈提供重要的生态屏障。焦点武汉房地产网PAGE|60梁子湖高梁子湖高尔夫
44、果岭曦园夫果岭曦园PAGE|61梁子湖高梁子湖高尔夫果岭曦园夫果岭曦园华中唯一私人豪中唯一私人豪华游艇俱游艇俱乐部；五星部；五星级酒店、主酒店、主题公园、沙公园、沙滩浴浴场、商、商业街等，打造街等，打造华中中顶级精英休精英休闲区。区。PAGE|62梁子湖高梁子湖高尔夫果岭曦园夫果岭曦园楼盘名称楼盘名称梁子湖高尔夫果岭曦园梁子湖高尔夫果岭曦园地址鄂州市梁子湖国家生态旅游区梁子湖半岛（北嘴码头对岸） 开发商湖北梁子湖高尔夫俱乐部有限公司规模建筑面积: 30000平方米 占地面积: 43000平方米 开盘时间2008-05-04一期已开盘业态构成世锦级高尔夫球场、直升机停机坪、钓鱼馆、沙滩浴场、沙滩
45、排球、主题公园、大型游乐园、天文馆、等。 主力户型别墅93125；酒店式公寓4075价格说明均价8300元/平方米定位规划华中唯一私人豪华游艇俱乐部；五星级酒店、主题公园、沙滩浴场、商业街等，打造华中顶级精英休闲区。PAGE|63区位分析区位分析梁子湖高尔夫果岭曦园位于中国十大名湖之一的梁子湖湖心半岛上。距离武汉中心区约40公里，交通较为便利。PAGE|64项目目总体体规划划梁子湖高尔夫果岭曦园精筑于湖水围合的半岛港湾之上，用地4.3万，建筑面积近3万，32栋Townhouse，2栋酒店式公寓，如一颗颗明珠点缀在绿岛之滨。梁子湖高尔夫果岭曦园分为四大主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse
46、区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse区和全景观酒店式公寓区。PAGE|65园林园林规划划由于梁子湖高尔夫果岭曦园主要以湖和高尔夫为休闲度假地产资源引擎，园林风格偏向绿地化园林；项目分为四大主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse区和全景观酒店式公寓区。PAGE|66建筑特色建筑特色梁子湖高尔夫果岭曦园别墅精致、舒适、自在，部分户型设置了私家内庭院和景观浴室，每户均有观景露台。每层均设会客观景大厅，观景电梯、花园阳台等设计充分体现人与自然亲密相融的度假氛围。外立面经典现代，清新靓丽。PAGE|67
47、户型分析型分析梁子湖高梁子湖高尔夫果岭曦园夫果岭曦园别墅93125主力户型，精致、舒适、自在，部分户型设置了私家内庭院和景观浴室，每户均有观景露台；酒店式公寓4075主力户型，方正、紧凑，每层均设会客观景大厅，观景电梯、花园阳台等设计充分体现人与自然亲密相融的度假氛围。目前在推250变700平米魔术户型宽宅艺墅及110平米临湖户型MINI艺墅，共9套，享有空间大，观景好，赠送面积较多等优势。PAGE|68营销情况分析情况分析销售分析：售分析：项目为开发一期，共70多套，08年开盘，目前销售接近尾声，仅剩十多套临湖别墅在售，其中一套110平MINI精装修临湖别墅（含全部软装）售150万/平米，价
48、位适中，急待销售，此户型毛坯售97万/套；大户型毛坯别墅售370万/套，精装500万元/套。营销推广：推广：主要网络、报广、户外为主，兼顾发卡（高尔夫会籍）模式推广，推广主推广主题为“购房即房即签代代租租协议”。项目附近及度假区内到处可见促销广告信息。客客户分析：分析：主要武汉城市圈客群为主，客户特征为政府职员、企事业主及高管，偶得城市周边客群。梁子湖大道梁子湖大道PAGE|69运运营模式研究模式研究梁子湖高梁子湖高尔夫，夫，华中中顶级高球圣地高球圣地 “梁子湖高尔夫”位于中国十大名湖之一的梁子湖湖心半岛上。42万亩湖面，浩瀚如海。“梁子湖高尔夫”是依照国际锦标赛级标准，沿长岛湖岸打造的华中顶
49、级高球圣地。27洞，标准108杆，包含9洞灯光球场，创造夜间打球经典。1/3球洞规划与举世闻名的美国圆石滩球场同工异趣。美国知名设计师Neil&Haworth的几处经典签名洞，得天独厚，匠心独运。顶级配套，冠甲配套，冠甲华中中 ，成就，成就时代精英休代精英休闲区区项目规划有超5000多功能豪华会所；华中唯一私人豪华游艇俱乐部；五星级酒店、主题公园、沙滩浴场、商业街等，打造华中顶级精英休闲区。其中游艇俱乐部、五星级酒店和沙滩浴场为2013年规划建设项目。目前主要有高尔夫作为配套吸引目标客群。果岭曦园在半果岭曦园在半岛之上，球之上，球场之之间，临湖而居，建造一座世界行湖而居，建造一座世界行宫精英度
50、假别墅果岭曦园精筑于湖水围合的半岛港湾之上，用地4.3万，建筑面积近3万，32栋Townhouse，2栋酒店式公寓，如一颗颗明珠点缀在绿岛之滨。果岭曦园分为四大主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse区和全景观酒店式公寓区。梁子湖高梁子湖高尔夫果岭曦园运作模式：夫果岭曦园运作模式：部分产权式物业按四星级酒店标准装修，享受委托代租服务，及全年22天免费度假入住。赠送高尔夫会籍。PAGE|70项目特点分析目特点分析半半岛项目，地段目，地段较偏，交通不便。偏，交通不便。超大湖景超大湖景资源，源，标准准18洞高洞高尔夫球夫球场。一一
51、线临湖湖产品，景品，景观绝佳。佳。户型方正型方正实用，送超大面用，送超大面积。整体整体规划划较好，但目前配套有待完善。好，但目前配套有待完善。利用高利用高尔夫会籍和活夫会籍和活动推广来吸引中高端消推广来吸引中高端消费人群，提升人群，提升项目形象和地段商目形象和地段商业价价值，并且网，并且网罗武武汉中高端客群。中高端客群。PAGE|71项目项目名称名称所属所属城市城市产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度梁子湖高尔梁子湖高尔夫果岭曦园夫果岭曦园鄂州酒店式公寓（板楼）、联排别墅简欧现代风格2008-05-04 别墅：均价83008300元/平方
52、米，MINI精装别墅150万/套别墅93125；酒店式公寓4075当期户数70多套去化率80%以上，每月销售接近1套。p“梁子湖高尔夫”是依照国际锦标赛级标准，沿长岛湖岸打造的华中顶级高球圣地。27洞，标准108杆，包含9洞灯光球场，创造夜间打球经典。p部分产权式物业按四星级酒店标准装修，享受委托代租服务，及全年22天免费度假入住。p果岭曦园分为四大主题景观居住区：梁子湖景观Townhouse区、高尔夫景观Townhouse区、游艇码头景观Townhouse区和全景观酒店式公寓区。PAGE|72恒大金碧天下恒大金碧天下PAGE|73鄂州恒大金碧天下鄂州恒大金碧天下打造成打造成华中区域中区域规模
53、最大的五星模最大的五星级山水山水综合度假区。合度假区。PAGE|74鄂州恒大金碧天下鄂州恒大金碧天下楼盘名称楼盘名称恒大金碧天下恒大金碧天下地址鄂州市红莲湖新城金碧大道开发商恒大地产集团规模规划占地规划占地50005000亩，其中一期占地面积：亩，其中一期占地面积：1893亩；建筑面积：建筑面积：90万平方米开盘时间一期2007年9月；二期11年9月业态构成高层,小高层,独栋别墅,联排别墅,双拼别墅主力户型别墅：户型面积从248到517；洋房：约40-140浩瀚景观精装高层价格说明洋房3588元/平米 起价定位规划雄踞“国家级体育生态豪宅区”红莲湖新城东北岸；项目周边交通便利PAGE|75区位
54、分析区位分析区位区位优势：恒大御湖庄园位于武汉中国光谷东，雄踞“国家级体育生态豪宅区”红莲湖新城东北岸。恒大金碧天下项目周边交通便利，从项目驱车只需约半小时即可快速抵达武汉繁华市中心。交通交通优势：自驾线路：民族大道-中环线-武黄高速-红莲大道-金碧大道-金碧天下雄楚大街-高新大道-葛庙路-红莲大道-金碧大道-金碧天下光谷大道-高新四路-庙豹路-金碧大道-金碧天下PAGE|76项目目总体体规划划整体整体规划：划：引入自然、轻松的元素，柔化了东、西半岛两条主景观轴线，运用自然的造园手法，各种尺度的园林建筑和住宅建筑交相辉映，兼顾精致、休闲、和谐的整体氛围，营造出欧式湖居栖息高尚社区。项目利用地块
55、原生地貌，建造宽100多米的湖岸绿化公园，并改造成湿地公园。 内部配套：内部配套：超五星级酒店、6大国际级配套中心（五星级健康中心、五星级运动中心、饮食中心、会议中心、娱乐中心、商业中心）、豪华会所、游艇码头、一所重点幼儿园外部配套：红莲湖18洞国际标准高尔夫球场（已建成运营）、红莲湖国际水上竞赛基地（已建成，投入使用）、梧桐湖水上乐园、奥林匹克星光体育城（即将开工建设）PAGE|77园林园林规划划世界级皇家园林，引入自然、轻松的元素，柔化了东、西半岛两条主景观轴线，运用自然的造园手法，各种尺度的园林建筑和住宅建筑交相辉映，兼顾精致、休闲、和谐的整体氛围，营造出富有诗意的欧式湖居栖息高尚社区。
56、项目利用地块原生地貌，建造宽100多米的湖岸绿化公园，并改造成湿地公园。PAGE|78建筑特色建筑特色项目为欧陆建筑风格，外立面造型丰富、色彩明快，在意态上则使人感到壅容华贵、典雅，富有浪漫主义色彩。PAGE|79户型分析型分析p101.62平米三房两厅两卫，恒大经典小三房；p空间开阳，分区合理，通道少，减少面积浪费；p南北通透的格局，阳台、凸窗的设计，通风、采光、赏景俱佳。p80.35平米舒适两房两厅一卫；p3.8米客厅面宽，更易通风采光；p干湿分区客卫设计，四明四通、动静分离；p跨间阳台与主卧凸窗连成一片，南面全景尽收眼底；p次卧带飘窗设计，使起居生活更加丰富多彩。PAGE|80营销情况分
57、析情况分析销售情况：售情况：一期由16栋11层小高层；726套别墅组成，已经销售完毕。目前项目在售的为二期，共1078套，产品有小高层、高层洋房和别墅（独栋、双拼、联排），销售情况较好。营销推广：推广：户外、报广、网络、短信为主，通向项目的主干道以及新浪、搜房和网易等各大网络媒体均在广告宣传。客客户分析：分析：主要以武汉城市圈客群为主，主要为企事业主及高管，偶得周边城市客群。PAGE|81运运营模式研究模式研究自然生态：万亩原生态红莲湖泊，4A景区环绕；项目规模：300万平方米国际品质假日生活城；规划设计：国际主流规划理念打造欧陆风情别墅城；重磅配套：红莲湖18洞国际标准高尔夫球场（已建成运营
58、）红莲湖国际水上竞赛基地（已建成，投入使用）奥林匹克星光体育城（即将开工建设）梧桐湖水上乐园超五星级酒店、6大国际级配套中心（五星级健康中心、五星级运动中心、饮食中心、会议中心、娱乐中心、商业中心）、豪华会所、游艇码头、一所重点幼儿园；品牌实力：恒大地产中国十强品牌实力；体育培训基地：凭借恒大强大体育运营，打造国家级体育生态豪宅区PAGE|82项目特点分析目特点分析位于位于红莲湖湖边、临近近标准高准高尔夫，夫，资源独好。源独好。品牌开品牌开发商开商开发，具品牌效，具品牌效应。项目内部配套目内部配套齐全，五星全，五星级酒店、会酒店、会议中心等一中心等一应俱全。俱全。项目目产品品拥有一有一线湖景，
59、景湖景，景观绝佳。佳。PAGE|83项目项目名称名称所属所属城市城市产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度恒大金碧天下恒大金碧天下 鄂州高层、小高层、独栋别墅、联排别墅、双拼别墅 欧陆建筑风格（壅容华贵、典雅）2011-09-28 历史起价 3588元/平米 ；目前起价4100元/平米 一居室 35-58平米；二居室 75平米； 三居室 236-267平米总共推出1078套目前已销售完毕。60套/月p产权年限：70年p35-78平米精装假日公馆，本周10套一口价，总价15万起送1500元/平米豪华装修。p西半岛规划有超五星级酒店、五星级运动
60、中心、五星级健康中心、会议中心、饮食中心、娱乐中心、商业中心等配套。PAGE|84红莲湖果岭壹号湖果岭壹号PAGE|85红莲湖果岭壹号湖果岭壹号首家省首家省级旅游度假旅游新城，旅游度假旅游新城，专门针对休休闲度假打造的高度假打造的高尔夫假日型夫假日型产品。品。PAGE|86红莲湖果岭壹号湖果岭壹号楼盘名称楼盘名称红莲湖果岭壹号红莲湖果岭壹号地址武汉大光谷红莲湖高尔夫俱乐部 开发商中国宝安集团湖北红莲湖旅游度假区开发有限公司 规模建筑面积：41299平方米占地面积：27189平方开盘时间2012年12月08日建筑类型联排、小高层主力户型别墅：147-160平米； 公馆：52-75平米价格说明最低
61、价108108万元/套定位规划作为湖北首家省级旅游度假区的红莲湖旅游新城，与万亩红莲湖为邻，配套1800亩高尔夫球场尊享。PAGE|87区位分析区位分析区位区位优势：红莲湖果岭壹号位于“国家自主创新示范区”“世界光谷”之东，红莲湖旅游新城的红莲湖高尔夫球场内，这里是大武汉今后发展最快，交通最发达，科技水平最高，环境最好的世界级科研基地，百万人独立城市。交通交通优势：红莲湖果岭壹号距光谷30分钟车程，以大光谷为中心，以大容量轨道交通为骨架、常规地面公交为基础，一体化、多模式协调发展的现代公共交通体系，地铁、有轨电车、武黄高速，立体快速交通网络贯穿全程。并具有多层次、多方式良好的换乘系统。PAGE
62、|88项目目总体体规划划红莲湖旅游新城借此契机将承担大光谷东移发展的旅游休闲服务职能，建设成为集康体、休闲、旅游度假、科技开发、发展商务于一体的鄂东南高档休闲度假旅游中心。整体整体规划：划：万亩红莲湖1800亩高尔夫绿茵，18洞国际锦标级高尔夫球场四星级红莲湖大酒店多功能国际商务会议中心游艇码头游泳池、网球场、羽毛球场等果岭壹号果岭壹号红莲湖旅游新城总体规划图PAGE|89园林园林规划划红莲湖果岭壹号园林设计优美，推窗极目，湖光绿意，感悟身与心的回归，此所谓：一岭一湖一世界，半隐半居红莲湖！PAGE|90建筑特色建筑特色红莲湖果岭壹号为欧式建筑，融原生态自然湖泊景观为一体。PAGE|91户型分
63、析型分析红莲湖果岭壹号高尔夫果岭别墅、高尔夫假日公馆产品全部为“一线双景”，湖岸、球场美景一览无遗，让生活起居亲近自然。户型布局合理，动静分明。高尔夫果岭别墅147-160平米仅45套，专为45位成功人士而筑；18层高尔夫假日公馆，52-75平米，全精装修，推窗极目，湖光绿意，感悟身与心的回归。别墅户型图公寓户型图户型分布平面图PAGE|92营销情况分析情况分析销售情况：售情况：红莲湖果岭壹号别墅产品仅45套，售价108万/套起，销售率达50%，目前主要剩下160多平米在售；而果岭公馆尚处于认筹阶段，认筹活动“1000抵10000万”，并且在认筹结束后感觉不合适，可以退还认筹金，另外，成功认筹
64、阶段，赠送高尔夫会籍，可以免费享受高尔夫运动。营销推广：推广：项目在武汉光谷广场公交站台、通向项目的主干道以及新浪、搜房和网易等各大网络媒体均在广告宣传。客客户分析：分析：武汉及周边中高端客群。PAGE|93运运营模式研究模式研究红莲湖果岭壹号主要是通过高尔夫运动会籍来吸引武汉城市客群，扩大项目知名度；利用高尔夫稀缺资源来支撑项目别墅和公馆的商业价值，以及未来升值空间；利用四星级酒店、网球运动等高端商务配套来吸引更多目标客群，提升项目整体形象价值，达到成功营销和运营的目的。PAGE|94项目特点分析目特点分析距离武距离武汉有一定的距离，目前交通有一定的距离，目前交通较为不便。不便。拥有有红莲湖
65、和高湖和高尔夫双重稀缺夫双重稀缺资源。源。赠送高送高尔夫会籍，吸引目夫会籍，吸引目标中高端客群。中高端客群。品牌开品牌开发商宝安地商宝安地产，具，具备一定品牌效一定品牌效应。临湖湖别墅及洋房墅及洋房户型型较好。好。PAGE|95项目项目名称名称所属所属城市城市产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度红莲湖果岭壹号红莲湖果岭壹号 鄂州联排、小高层欧式建筑 2012.12.8别墅总价108万/套起 ；公馆认筹中别墅，147-160平米 公馆，52-75平米 当期45套销售率50%，8套/月p产权年限：70年；p红莲湖果岭壹号45套绝版别墅已经面世
66、；p公馆认筹活动“1000抵10000万”。p东临红莲湖高尔夫球球场及万亩红莲湖，尽享1800亩高尔夫和万亩红莲湖两大稀缺资源。PAGE|96市市场小小结p以湖景及高以湖景及高尔夫夫为驱动，市，市场发展展较成熟。成熟。鄂州凭借紧邻武汉的地段优势和绝佳湖景资源，借力武汉中高端客群重点打造以高尔夫为产品核心资源的旅游地产，项目分布较多，整体市场趋向成熟化。p以代租式湖景以代租式湖景别墅墅为主，主，产品品类型型较为丰富。丰富。鄂州旅游地产由于依赖高尔夫作为项目驱动，代租式湖景别墅成为主流产品，典型代表项目恒大金碧天下有高层、小高层、独栋别墅、联排别墅和双拼别墅，由于品牌效应和配套优势等，别墅销售走俏
67、；而毗邻的梁子湖高尔夫果岭曦园由于交通的不便及配套不足而销售滞后。p产品同品同质化化严重，未来重，未来竞争激烈。争激烈。由于鄂州旅游地产项目均以湖景和高尔夫为核心驱动、以湖景别墅和洋房为主流产品的动作模式，市场同质化较为严重，未来此类项目面临剧烈的竞争压力，必须寻找突围。PAGE|97武武汉区域旅游地区域旅游地产市市场研究研究PAGE|98武武汉旅游地旅游地产分布分布武汉旅游地产项目目前分布较少，主要以旅游景区及生态居住概念为主发展。碧桂园生碧桂园生态城城华侨城城纯水岸水岸东湖湖武武汉市政府市政府欢乐谷谷市政府旅游地产项目旅游景区PAGE|99武武汉旅游地旅游地产市市场概况概况武武汉旅游地旅游
68、地产成香成香饽饽开开发商逆市圈商逆市圈钱的新黄金行的新黄金行业时至2012年年底，各大房企纷纷发布年度销售任务完成的情况，万科销售已过千亿。旅游地产支撑房企大鳄业绩，截至2012年12月初，提速布局旅游地产的碧桂园发来捷报，凭借“大盘模式”和“造城”功力使得集团已经顺利完成全年430亿元的任务。资料来源：赢商网开开发商掘金旅游地商掘金旅游地产一季度一季度总规模超模超过2600亿限购令下，旅游地产逆市升温，初步统计，今年一季度，全国旅游地产投资上亿元的签约项目近70个，总规模超过2600亿元。以丰太旅游为例，从投资木兰天池、汤池温泉到现在投资开发沌口旅游地产项目“知音半岛”，打造湖滨环境、生态、
69、水上运动项目、度假休闲文化建设等项目，吸引投资者。在知音半岛附近，还聚集着武汉健康谷、和记黄埔观湖园、武汉世茂嘉年华、武汉太子君悦钻石会所等高端度假物业。资料来源：长江商报武武汉旅游地旅游地产高高烧不退不退辐射市射市场产生扎堆效生扎堆效应香港世茂集团董事局主席许荣茂告诉笔者：“受打压的主要是住宅，但对商业地产和旅游地产影响不大。眼下，房地产商的纯利很难做到10%，最看好的还是武汉的旅游地产，特别是主题公园。”资料来源：搜狐焦点网武武汉旅游地旅游地产市市场发展旺盛，展旺盛，趋向向饱和，未来和，未来竞争争剧烈。烈。PAGE|100武武汉旅游地旅游地产市市场概况概况海昌极地海洋世界效果图武武汉海昌海
70、昌极地海洋世界极地海洋世界选址地铁2、3、8号线交汇处，聚集1600米湖岸线等稀缺资源，除了打造除了打造华中最大的极地海洋公园之中最大的极地海洋公园之外，更将外，更将项目打造成集旅游、商目打造成集旅游、商业、住宅、住宅为一体的海生一体的海生态国国际社区。社区。海昌极地海洋世界总投资30亿，总规模约106万平方米，是集旅游、商业、住宅为一体的海生态国际社区。58万平方米高尚生万平方米高尚生态住宅，住宅，贯彻海洋文化海洋文化为开开发主主题，打造欧式，打造欧式风情精工情精工建筑。建筑。建筑形态丰富，包括叠加别墅、花园洋房、高层住宅等多种建筑类型，满足不同人群对于海洋人居的梦想与需求；23万平方米复合
71、型主题商业区，规划城市旅游大道、欧洲风情小镇、板道大街、棕榈滩等建筑群，集家庭休闲、娱乐、度假为一体，将在营造城市景观、丰富城市功能、提升城市品位等方面发挥极大的作用。领跑旅游地跑旅游地产提升武提升武汉城市价城市价值（资料来源：新浪地产2010-8-20）海昌海昌极地海洋世界极地海洋世界项目就改目就改变武武汉旅游地旅游地产市市场格局。格局。PAGE|101碧桂园生碧桂园生态城城PAGE|102碧桂园生碧桂园生态城城碧桂园生态城是由中国驰名商标房企、有“美墅专家”之誉的碧桂园集团与湖北省国资背景的省联发投共同倾力打造的武汉大东湖系生态别墅社区。PAGE|103碧桂园生碧桂园生态城城楼盘名称楼盘名
72、称碧桂园生态城碧桂园生态城地址洪山东湖新技术开发区花山生态新城（花城大道与花山大道交汇处）开发商武汉生态城碧桂园投资有限公司规模占地面积:400000平方米 建筑面积:280000平方米 开盘时间2012年11月3日业态构成华中地区首家希尔顿超五星级酒店、学校、商业中心及商业风情街、顶级休闲度假会所、大型体育休闲公园、生态湿地公园等主力户型别墅160-620，洋房86-145价格说明首推160-620别墅惠后总价158万起，首付58万起；86-145洋房惠后5988元/起送1200元/精装，首付9万元起。另加推185-270 别墅，现正认筹中，登记认筹享5万抵10万优惠。定位规划着力打造三星绿
73、色建筑，利用丰富的自然资源，实现住区与环境的和谐共融，打造武汉大东湖系生态别墅社区。PAGE|104区位分析区位分析区位区位优势：碧桂园生态城地处“一江三湖”（长江、北湖、严西湖、严东湖）交汇处的花山生态新城，南接九峰森林公园，西邻东湖生态旅游风景区和武汉东湖高新技术开发区（中国光谷），整个地块范围为武汉市规划的“大东湖”生态水网旅游区的一部分。碧桂园生态城位于花山生态新城核心区域。碧桂园生态城距光谷新中心仅6分钟车程，与中部最大的软件城武汉软件新城仅一路之隔。交通交通优势：严西湖畔的碧桂园生态城，滨湖风光旖旎，对外交通便利。有望成为武汉“最美生态景观路”花山大道与花城大道，2012年内建成通
74、车后，将全面升级半小时生活圈。从项目经花山大道、珞瑜路约12分钟可到光谷鲁巷广场，而花城大道通车后经三环线约9分钟可到武汉高铁站，约半小时车程内可达武汉三镇各区域市中心区。PAGE|105项目目总体体规划划碧桂园生态城整个社区分为“水蓝湾”、“山湖间”、“桃花源”三大苑区。项目毗邻2万亩天然严西湖，白羊山、常家山依山伴水，生态资源高度集中。配套先行是碧桂园近二十年来的开发理念，作为湖北省重点打造的“花山生态新城”重点组成部分，新城内首个高端地产项目，项目倾力打造华中地区首家希尔顿超五星级酒店光谷希尔顿酒店，是华中地区规模最大、功能最全、标准最高的国宾级接待中心，将成为东湖自主创新区商务会展中心
75、以及湖北武汉市高端政务商务活动场所。此外，项目规划有品牌学校、商业中心、顶级休闲度假会所等多项配套设施。山湖山湖间桃花源桃花源PAGE|106园林园林规划划园林风格选取与项目整体风格匹配的西班牙风情园艺，多重绿化保障私家花园舒适度，低密度建筑满足客户对私密性的需求，采用形态丰富、色彩融合的植物和花卉区隔，吸引视觉的同时保障私密性，利用铺装和小品增添居家氛围。PAGE|107建筑特色建筑特色超豪别墅钻石墅，行业罕有全石干挂外立面，金字塔顶尖人士成功的见证；经典创新户型170320双拼、联排美墅，精雕细琢，点缀优雅生活细节，绽放西班牙浓情风格；70120实用生态洋房，创新产品规划，产品设计精益求精
76、，弥散浪漫法兰西风情。PAGE|108户型分析型分析别墅：墅：经典创新户型170320双拼、联排美墅，精雕细琢，点缀优雅生活细节，绽放西班牙浓情风格。洋房：洋房：约123.19平米三房两厅，室内布局合理，视野开阔，灵动方便；约145.72平米四房两厅，大气方正，全明通透，超大飘窗引入极佳视野，厨房带领生活阳台，餐厅尺度宜人，动静分离，270度超大观景阳台，直面南向园林美景。洋房：洋房：约123.19平米三房两厅洋房：洋房：约145.72平米四房两厅别墅墅举例例：四房二厅/建筑面积：约186平米一层平面图二层平面图三层平面图PAGE|109营销情况分析情况分析销售情况：售情况：碧桂园生态城洋房9
77、00多套，仅剩12套了，别墅也接近尾声，预计整体去化率为85%以上；现在急建二期。营销推广：推广：项目主要以网络、报广及户外广告为主，在武汉商业中心光谷广场有站牌广告及来回项目的车身广告宣传；在样板房的关键节点上做到有提醒宣传，营销细节宣传到位。客客户分析：分析：主要以武汉市政府职员、及企事业主、高管。PAGE|110运运营模式研究模式研究碧桂园生态城位于花山生态新城核心区域，区位优势显著。碧桂园生态城作为新城首个高端生态地产项目，深谙其发展潜力，着力打造三星绿色建筑，利用丰富的自然资源，实现住区与环境的和谐共融。在园区配套上，首先打造出华中地区首家希尔顿超五星级酒店光谷希尔顿酒店，是华中地区
78、规模最大、功能最全、标准最高的国宾级接待中心，来提升项目整体形象，并作为高端项目的功能性配套，吸引目标投资客群。以及项目倾力打造将成为东湖自主创新区商务会展中心以及湖北武汉市高端政务商务活动场所，提升项目品牌魅力，吸引更多高端客群。此外，项目规划有品牌学校、商业中心、顶级休闲度假会所等多项配套设施，满足客户对生态生活品质的一站式需求。超五星级光谷希尔顿酒店碧桂园生态城滑梯蓝球场PAGE|111项目特点分析目特点分析碧桂园生碧桂园生态城价城价值十个十个到位：到位：与光谷新管委会为邻，区域价值一步到位；毗邻华中最大软件城，投资潜力一步到位；20000亩严西湖浩淼湖景，自然环境一步到位；超五星希尔顿
79、、会所、商业街，配套一步到位；60年品牌华师附小，学区教育一步到位；18路公交即将进驻，交通出行一步到位；以145平米大户主，舒适生活一步到位；国家一级资质物业服务，服务艺术一步到位；碧桂园、联投集团联手呈献，品质生活一步到位；单月劲销1000余套，置业选择一步到位；PAGE|112项目项目名称名称所属所属城市城市产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度碧桂园生态城碧桂园生态城武汉叠拼,高层绽放西班牙浓情风格2012年11月03日 洋房惠后起价5988元/平米，别墅总价158万/套起 二居室 78-86平米； 三居室 91-132平米； 四居
80、室 145平米总户数：1710桂园生态城洋房900多套，仅剩12套了，别墅也接近尾声，预计整体去化率为85%以上 ；现在急建二期。p70年产权，公园地产,水景豪宅。p湖南卫视首席造型师周日亲临碧桂园生态城；p顶级社区配套超五星光谷希尔顿酒店，此外，项目规划有品牌学校、商业中心、顶级休闲度假会所等多项配套设施。PAGE|113华侨城城纯水岸水岸东湖湖PAGE|114华侨城城纯水岸水岸东湖湖武武汉首家城市旅游度假首家城市旅游度假项目，目，华中首席原生湖境中首席原生湖境艺术大宅。大宅。PAGE|115华侨城城纯水岸水岸东湖湖楼盘名称楼盘名称华侨城纯水岸华侨城纯水岸东湖东湖地址武汉市东湖生态旅游风景区
81、欢乐大道166号开发商武汉华侨城实业发展有限公司规模总占地面积约60万，总建筑面积约102万，包括天樾、天屿两大组团开盘时间2013年1月19号二次加推T8业态构成联排、双拼、高层主力户型三居室 152-156平米，四居室 198-289平米，五居室 333-334平米价格说明均价16000 元/平米 定位规划整合城市中心最优质的稀缺资源，构筑引领城市高端宜居生活的范本。PAGE|116区位分析区位分析区位区位优势：项目紧邻城市二环，地铁4号线、8号线支线直抵华侨城，高效接轨全城。同时，项目享有都市丰盛配套：水果湖省府中心在此升华城心价值；省博物馆、省艺术馆等提升片区文化涵养；徐东商圈、中南商
82、圈、楚河汉街等繁华环伺；东湖中学、水果湖中学、武汉大学等名校荟萃。交通交通优势：乘坐534路、545路、566路、725路、810路至欢乐大道红庙站下车即到PAGE|117项目目总体体规划划整体整体规划：划：生态人文社区欢乐谷东湖湾五星级酒店生态艺术公园水上公园国际演艺中心运动生活中心生生态人文社区人文社区生生态人文社区人文社区欢乐谷谷东湖湾湖湾纯水岸东湖，作为全国最大城中湖、国家4A级风景区东湖北岸唯一住宅区，整合城市中心最优质的稀缺资源，构筑引领城市高端宜居生活的范本。PAGE|118园林园林规划划纯水岸东湖园林设计优美，推窗极目，湖光绿意，感悟身与心的回归，此所谓：一山一水一方城、东湖画
83、卷永传承！PAGE|119建筑特色建筑特色纯水岸东湖，镶嵌于11公里特保级东湖北岸，升级重塑深圳波托菲诺美学大宅；更承袭天麓“顶级山海豪宅”精髓。PAGE|120户型分析型分析纯水岸东湖别墅天樾整体建筑形态充分尊重东湖水岸线，呈现波浪式递进与流线型动态排布；在空间布局方面，纯水岸东湖致力于将建筑艺术化，凸显人文逸居价值，开启武汉藏匿千年的“一线邻东湖”的大美生活。目前在推天屿通过大组团的茂密植被与亲地景观的自然营造，与建筑横向、竖向等多维度LOW-E幕墙相结合，臻选先进生态节能材质，带来现代审美感极强的视觉感观与实际居住感受。PAGE|121营销情况分析情况分析销售情况：售情况：纯水岸东湖一期
84、别墅产品共760套，12年2月份开盘，目前已经销售完毕，目前在售的是高层T3和T8号楼，其中T8号楼为13年1月19日加推，45层，三梯四户，目前销售情况较好。营销推广：推广：项目在武汉光谷广场户外、通向项目的主干道以及新浪、搜房和网易等各大网络媒体均有广告宣传。客客户分析：分析：武汉市公务员、企事业主和中高收入者，以及武汉周边中高端客群。PAGE|122运运营模式研究模式研究武汉华侨城位于东湖国家生态风景区北岸中北路延长线上，“旅游+地产”一直是华侨城独特经营模式。以“中国中部中心城市”重回国际都市的武汉，将为纯水岸东湖的“城市度假”生活提供丰盛的城市资源平台，共同运营城市未来的高端主流生活
85、。同时，武汉华侨城将生态、艺术、商业融于东湖北岸，其核心组成部分华侨城国际商业湾区，涵盖主题公园、艺术中心、星级酒店、高端会所、全球美食文化、滨水休闲等各种丰盛业态。作为华侨城国际商业湾区首个亮相的商业体，东方里为其“玄关”之作，不仅成为纯水岸东湖8800户业主的繁华领地，以汇集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，缔造LivingMall的商业生活方式。更以便捷、休闲、开放与亲和为特征，将“城市度假”全面提升至国际化生活水平。PAGE|123项目特点分析目特点分析项目位于武目位于武汉东湖湖边上，自然景上，自然景观绝佳。佳。武武汉二二环外，外，临近近东湖，内部配套有湖，内部配套
86、有欢乐谷景区，区位谷景区，区位优势无可比无可比拟。央企开央企开发，实力雄厚。力雄厚。户型方正型方正实用，布局合理。用，布局合理。生生态居所，迎合市居所，迎合市场需求。需求。PAGE|124项目项目名称名称所属所属城市城市产品产品形态形态建筑建筑风格风格开盘开盘时间时间价格价格面积面积供应量供应量去化速度去化速度华侨城纯水华侨城纯水岸岸东湖东湖武汉叠拼，高层新简约主义风格的基础上，进一步展示了“自然简约派”的特点2013年1月19号二次加推T8（别墅已售完）高层均价：14000元/平方米三居室 152-156平米 四居室 198-289平米 五居室 333-334平米 总共8141套，首期推共7
87、60 套别墅销售率100%，63套/月p产权年限：70年；p纯水岸东湖主推120-230平米高层房源，纯水岸东湖均价14000元全款97折;p周边配套齐全，销品茂、麦德龙、万达东湖、梨园广场、广州军区武汉总医院、武汉大学中南医院、梨园医院、东湖中学。p位于东湖生态旅游风景区，由文化旅游和生态社区两大板块组成。PAGE|125市市场小小结p以景区运作及生以景区运作及生态居住居住为驱动，市，市场格局化。格局化。作为湖北省会的武汉市，旅游地产发展最早，项目较多；目前以成熟景区运营和提倡生态居住为主导的项目，广受中高端客群追捧，市场渐渐格局化。而规划中的海昌极地海洋世界项目又即将刷新武汉旅游地产市场。
88、以生以生态湖景湖景别墅墅为主，主，销售持售持续旺盛。旺盛。由于武汉人口密度居高不下、生活环境急待改善及生活压力的不断提升，迫使武汉城市精英簇及中高端消费者寻找一种生态的居住场所，而碧桂园生态城及纯水岸东湖项目恰逢时机，占尽先机，销售一路看好。p整体去化整体去化较好，未来差异化好，未来差异化产品品销售向好。售向好。根据调研资料显示，武汉旅游地产整体去化情况较好，在推纯水岸东湖项目别墅早已售完，而规模超大的碧桂园生态城销售率已过85%，从而可以研判得出武汉以生态居住为主的旅游地产项目未来销售一路看好。PAGE|126Part 3湖北旅游地湖北旅游地产市市场总结3PAGE|127湖北旅游地湖北旅游地
89、产市市场去化分析去化分析项目项目开盘时间开盘时间价格价格套数套数去化率去化率去化速度去化速度碧桂园温泉碧桂园温泉城城2010年5月2日洋房：起价4000元/ ，别墅目前均价 7000元/（均为毛坯） 共推472户70%70%以上以上1010套套/ /月月太乙国际温太乙国际温泉度假村泉度假村2010年下半年（洋房）洋房：7500元/，别墅认筹中约400户100%100%1414套套/ /月月山湖温泉山湖温泉一期2009年9月;二期2010年12月公寓：4000元/，别墅认筹中共推 300 户70%70%以上以上5 5套套/ /月月航天领御航天领御2012年6月16日 公寓均价7500元/别墅约9
90、000元/共推554套约约10%10%5 5套套/ /月月梁子湖高尔梁子湖高尔夫果岭曦园夫果岭曦园2008年5月4日（一期别墅）别墅：均价83008300元/平方米，MINI精装别墅150万/套（含家居）当期户数70多套80%80%以上以上1 1套套/ /月月代表性旅游地代表性旅游地产项目去化分析表（一）目去化分析表（一）PAGE|128湖北旅游地湖北旅游地产市市场去化分析去化分析项目项目开盘时间开盘时间价格价格套数套数去化率去化率去化速度去化速度恒大金碧天下恒大金碧天下2011年9月28日目前起价4100元/平米 共推1078套100%100%6060套套/ /月月红莲湖果岭壹红莲湖果岭壹号
91、号2012年12月08日 别墅总价108万/套起 ；公馆认筹中共推45套50%50%以上以上8 8套套/ /月月碧桂园生态城碧桂园生态城2012年11月3日（一期别墅、洋房）双拼6700元/洋房3700元/共推1710户85%85%以上以上363363套套/ /月月华侨城华侨城纯水岸纯水岸东湖东湖2012年2月18日 （一期别墅）由于售完，别墅价格不明；目前在推高层均价：16000元/平方米。别墅共760 套100%100%6363套套/ /月月代表性旅游地代表性旅游地产项目去化分析表（二）目去化分析表（二）PAGE|129市市场总结p湖北旅游地湖北旅游地产项目目较多，分布也多，分布也较为集中
92、。集中。主要集中于旅游资源较为丰富的咸宁、鄂州及省会武汉周边等城市区域，咸宁主要以温泉为核心资源，而鄂州及武汉等区域主要以湖景及高尔夫为资源引擎。p周周边项目去化波目去化波动较大，景区内生大，景区内生态居住居住项目占目占优势。仙岛湖国际养生度假区周边旅游地产项目去化情况波动较大，去化速度的区间为1363套/月。去化较为理想的项目有：华侨城纯水岸东湖、碧桂园温泉城和太乙国际温泉度假村，前两者主要依靠优势的地段、项目规模宏大及内部成熟配套，而太乙主要依靠成熟的景区运营模式带动客源。p旅游地旅游地产地段地段为王，配套是关王，配套是关键。山湖温泉及梁子湖高尔夫果岭曦园去化情况不太理想，主要是距离武汉及周边城市较远，交通较为不便，缺乏客源，特别是梁子湖高尔夫果岭曦园需要通过渡船才能到达项目，且半岛式的项目内部配套较为匮乏，在一定程度上阻碍了目标客户的投资意向。PAGE|130Thanks谢谢！
