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1、3 物流环境分析方法物流环境分析方法 矩阵图法矩阵图法 对环境威胁的分析与评价 对市场计划的评价与分析 SWOT分析法分析法 波特波特5力模型力模型 1授课：授课：XXX矩阵图法矩阵图法1、对环境威胁的分析与评价、对环境威胁的分析与评价 是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。如果物流企业不能及时采取果断的行动，这种不利因素。如果物流企业不能及时采取果断的行动，这种不利趋势将会影响到企业的市场地位。趋势将会影响到企业的市场地位。 环境威胁矩阵图环境威胁矩阵图1234威胁出现的概率威胁出现的概率威威胁胁潜潜在在的的危危害害性性小小大大大大
2、小小对抗策略对抗策略减轻策略减轻策略转移策略转移策略2授课：授课：XXX案例：以一个电冰箱制造厂为例案例：以一个电冰箱制造厂为例电价可能提高，这会使购买和使用者的使用成本增高，导致市场电价可能提高，这会使购买和使用者的使用成本增高，导致市场需求可能减少；需求可能减少；该厂可以利用一家愿意合资的国外企业的新制冷技术。该厂可以利用一家愿意合资的国外企业的新制冷技术。已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂现在还不了解已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂现在还不了解该厂原来产品的生产成本低于行业平均水平，因此还具有降低销该厂原来产品的生产成本低于行业平均水平，因此还具有降低销售价格的空间；售价格的空
3、间；由于冰箱产品中使用的制冷剂氟里昂对空气的污染，国家将对采由于冰箱产品中使用的制冷剂氟里昂对空气的污染，国家将对采用以这种化学物为制冷剂生产的冰箱产品的企业收取较高的环保费；用以这种化学物为制冷剂生产的冰箱产品的企业收取较高的环保费；因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费者家庭的收入将普遍因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费者家庭的收入将普遍减少，因此会降低市场对冰箱产品的需求量。减少，因此会降低市场对冰箱产品的需求量。因市场疲软，行业内原有的许多小企业退出，让出一部分市场；因市场疲软，行业内原有的许多小企业退出，让出一部分市场；该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电技术，可以使自己的产品该厂
4、有一种申请了专利保护的冰箱节电技术，可以使自己的产品具有较大的市场吸引力；具有较大的市场吸引力；3授课：授课：XXX企业对付环境威胁的对策企业对付环境威胁的对策采取对策采取对策 内内 容容 案案 例例 对抗策略 试图限制或扭转不利因素的发展 减轻策略 通过改变营销策略，以减轻威胁的程度 转移策略 将受威胁的产品转移到其他市场或进行投资转移，实行多角化经营 4授课：授课：XXX矩阵图法矩阵图法2、对环境机会的分析与评价、对环境机会的分析与评价市场机会是指市场上存在着未满足的需求。就是市场机会是指市场上存在着未满足的需求。就是企业可考虑涉足、有可能获利的机会。包括：企业可考虑涉足、有可能获利的机会
5、。包括：表表面的市场机会面的市场机会和和潜在的市场机会潜在的市场机会 市场机会矩阵图市场机会矩阵图1234市场机会成功的概率市场机会成功的概率市市场场机机会会潜潜在在的的吸吸引引力力小小大大大大小小及时利用及时利用适度利用适度利用果断放弃果断放弃5授课：授课：XXX矩阵图法矩阵图法3、对环境威胁和市场机会的综合评价分析、对环境威胁和市场机会的综合评价分析物流企业面对的环境威胁与市场机会一般是并存物流企业面对的环境威胁与市场机会一般是并存的。的。 机会机会- -威胁矩阵图威胁矩阵图1234威胁水平威胁水平机机会会水水平平低低高高高高低低理想环境理想环境风险环境风险环境成熟环境成熟环境困难环境困难
6、环境6授课：授课：XXXSWOT分析法分析法SWOT分析法的介绍（企业内外环境对照法）SWOTSWOT分析法是对企业内部的优势和劣势与外部环分析法是对企业内部的优势和劣势与外部环境的机会与威胁进行综合分析，境的机会与威胁进行综合分析， 并结合企业的经并结合企业的经营目标对备选战略方案作出系统评价，最终制订营目标对备选战略方案作出系统评价，最终制订出一种正确的经营战略。出一种正确的经营战略。SStrengths SStrengths 优势优势WWeaknesses WWeaknesses 劣势劣势OOpportunity OOpportunity 机会机会TThreats TThreats 威胁
7、威胁7授课：授课：XXXSWOT分析法分析法SWOT分析法的基本步骤：(1)扫描环境因素，分析企业的优势和劣势，可能 的机会与威胁。什么是机会技术的变化/新客户的产生/新产品的问世/新市场的出现/做生意方式的变化/市场游戏规则的变化/人才的流动/新地域的出现/新的机构产生/法律或法规的改变什么是威胁市场疲软/趋势改变/政策变化/竞争对手/全球经济/产品被替代/费用上涨优势的发现优势指的是，为了实施公司的策略和计划，以求达到公司目标而你可利用的公司能力、资源、技能等方面的东西。劣势的发现劣势指的是：相对与竞争对手及条件（它们有可能阻碍你实施策略和计划的行动）来说，你所缺乏的公司能力、资源和技能。
8、8授课：授课：XXX(2)构建SWOT矩阵SO分析分析WO分析分析ST分析分析WT分析分析O(机会机会) T（威胁）（威胁）S(优势优势)W(劣势劣势)9授课：授课：XXX(3) 制定发展策略10授课：授课：XXXSWOT分析工具运用训练分析工具运用训练u针对你个人的职业生涯规划，对目标的执行进行SWOT分析；u拟定你下一步的职业计划。11授课：授课：XXX3、波特五力模型、波特五力模型12授课：授课：XXX五种竞争力量的竞争因素五种竞争力量的竞争因素竞争力量竞争力量竞争因素竞争因素现现有企业间竞争有企业间竞争竞争者的多少及力量的对比；市场增长率；固定费用和存储费用；物流服务特色与客户的转变费
9、用；物流服务效率；行业发展潜力和速度；退出壁垒等。新进入者的威胁新进入者的威胁规模经济；经营特色；投资；资源供应；网络；其他成本因素；政府政策；原有企业的反应；进入壁垒等。替代服务的威胁替代服务的威胁各物流服务之间堵有重叠的服务项目，存在较大的可替代性。供应商讨价还价供应商讨价还价能力能力运输工具等的集中化程度；产品的标准化程度；产品在物流服务中的成本比例；产品对企业运作的重要性；产品对服务质量的影响；企业采购的转换成本等。购买者讨价还价购买者讨价还价能力能力集体购买；物流服务的质量水平；社会认识程度；购买者对物流服务质量的敏感性；大批量、合同式购买等。13授课：授课：XXX进入壁垒和退出壁垒
10、进入壁垒和退出壁垒 进入壁垒进入壁垒进入壁垒进入壁垒, , , ,是影响市场结构的重要因素，是指产是影响市场结构的重要因素，是指产是影响市场结构的重要因素，是指产是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。换言之，是业的新企业所具有的某种优势的程度。换言之，是业的新企业所具有的某种优势的程度。换言之，是业的新企业所具有的某种优势的程度。换言之，是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇指潜在进入
11、企业和新企业若与既存企业竞争可能遇指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。进入壁垒具有保护产业内已有到的种种不利因素。进入壁垒具有保护产业内已有到的种种不利因素。进入壁垒具有保护产业内已有到的种种不利因素。进入壁垒具有保护产业内已有企业的作用，也是潜在进入者成为现实进入者时必企业的作用，也是潜在进入者成为现实进入者时必企业的作用，也是潜在进入者成为现实进入者时必企业的作用，也是潜在进入者成为现实进入者时必须首先克服的困难。须首先克服的困难。须首先克服的困难。须首先克服的困难。 退出壁垒退出壁垒退出壁垒退出壁垒, , , ,是指现
12、有企业在市场前景不好、企业是指现有企业在市场前景不好、企业是指现有企业在市场前景不好、企业是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。退出壁垒有因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。退出壁垒有因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。退出壁垒有因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。退出壁垒有两种，即破产时的退出（被动或强制）和向其他产两种，即破产时的退出（被动或强制）和向其他产两种，即破产时的退出（被动或强制）和向其他产两种，即破产时的退出（被动或强制）和向其他产业转移（主动或自觉）时的退出。业转移（主动或自觉）时的退出。业转移（主动或自觉）时的退出。业转移（主动或自觉）时的退出。14授课：授课：XXX进入壁垒和退出壁垒进入壁垒和退出壁垒 退出壁垒进入 壁垒低高低稳定的低利润低利润高风险高稳定的高利润高利润高风险从利润获得与企业所面临经营风险角度，行业的从利润获得与企业所面临经营风险角度，行业的从利润获得与企业所面临经营风险角度，行业的从利润获得与企业所面临经营风险角度，行业的进入和退出壁垒矩阵：进入和退出壁垒矩阵：进入和退出壁垒矩阵：进入和退出壁垒矩阵：15授课：授课：XXXThank you!16
