《核心卖点与话术的呈现》由会员分享，可在线阅读，更多相关《核心卖点与话术的呈现（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、核心卖点与话术的呈现万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究课程纲要课程纲要产品核心卖点与话术呈现的必要性产品核心卖点与话术呈现的必要性新华银代产品的核心卖点新华银代产品的核心卖点客户常见问题的对应话术客户常见问题的对应话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品一名优秀的营销人员总是善于发现客户的一名优秀的营销人员总是善于发现客户的需求需求，运用，运用合理合理话术话术，强化产品，强化产品卖点卖点，使
2、之转化为客户的，使之转化为客户的利益利益 一名合格销售人员必须学会发掘产品的核心卖点一名合格销售人员必须学会发掘产品的核心卖点感冒药：白加黑感冒药：白加黑Vs小柴胡冲剂小柴胡冲剂Vs新康泰克新康泰克韦尔奇问李东生，韦尔奇问李东生，TCL手机相对于手机相对于Moto、Nokia的特点是什么？的特点是什么？不同用户推荐不同的手机套餐服务不同用户推荐不同的手机套餐服务产品核心卖点与话术呈现的必要性产品核心卖点与话术呈现的必要性新华银代产品的核心卖点新华银代产品的核心卖点客户常见问题的对应话术客户常见问题的对应话术课程纲要课程纲要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授
3、权请勿转载转发，违者必究必究先进英式分红：先进英式分红：保额为基数、双重分红（年度红利保额为基数、双重分红（年度红利+终了红利）终了红利）v附赠免费额外保障附赠免费额外保障产品核心卖点与话术呈现的必要性产品核心卖点与话术呈现的必要性新华银代产品的核心卖点新华银代产品的核心卖点客户常见问题的对应话术客户常见问题的对应话术课程纲要课程纲要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究银代产品侧重银代产品侧重中长期投资中长期投资， 储蓄产品优势在于储蓄产品优势在于中短期理财中短期理财！柜面人员客户理财基础：柜面人员客户理财基础：话术研讨话术研讨客
4、户问题客户问题话术话术1）这个产品是储蓄吗？）这个产品是储蓄吗？2）这个产品不就是保险嘛？）这个产品不就是保险嘛？储蓄的期限是中短期的储蓄的期限是中短期的(3、5年以下年以下),这款产这款产品是中长期的品是中长期的(5年以上年以上),它也是储蓄型的投资它也是储蓄型的投资理财产品理财产品,只是期限不同而已只是期限不同而已!(突出强制储蓄功突出强制储蓄功能能)您说得没错您说得没错,它是保险。但您知道吗它是保险。但您知道吗?保险有保险有两种两种:保障型和储蓄型的保障型和储蓄型的,而这种产品就是由我而这种产品就是由我们银行柜面销售的储蓄型理财产品们银行柜面销售的储蓄型理财产品!正因为这正因为这是保险是
5、保险,所以除了投资理财功能外所以除了投资理财功能外,还附赠免费还附赠免费的额外保障的额外保障!客户问题客户问题话术话术3）保单红利较银行利率的优势？）保单红利较银行利率的优势？保单红利相对于银行利率的优势保单红利相对于银行利率的优势:一是复利计一是复利计息息,二是免征利息税二是免征利息税,三是针对银行利率较固定三是针对银行利率较固定,保险公司根据投资收益情况有很大弹性空间保险公司根据投资收益情况有很大弹性空间!况且，还附赠免费人身保障！况且，还附赠免费人身保障！趸交趸交：如果您是中短期理财：如果您是中短期理财(3、5年以内年以内),我我建议您存储蓄建议您存储蓄;如果您是如果您是5年以上不用年以
6、上不用,购买红购买红双喜产品还是很不错的双喜产品还是很不错的!（了解客户需求）（了解客户需求）期交期交：如果您选择类似零存整取的年交产品，：如果您选择类似零存整取的年交产品，每年只交千元保费，却按万元基数分红，复利每年只交千元保费，却按万元基数分红，复利计息！况且，还附赠免费人身保障！计息！况且，还附赠免费人身保障！话术研讨话术研讨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究客户问题客户问题话术话术4）分红的保底红利是多少？）分红的保底红利是多少？红利是不保证的。但就是因为不确定，才有红利是不保证的。但就是因为不确定，才有可能获得比预期高
7、的收益。可能获得比预期高的收益。红利不确定，不是这个产品的劣势，反而是红利不确定，不是这个产品的劣势，反而是它的最大特色它的最大特色抵御利率波动！买个固定收益抵御利率波动！买个固定收益产品，要是中途央行加息，您肯定要办转存，产品，要是中途央行加息，您肯定要办转存，提前支取提前支取受损失的还不是您啊？受损失的还不是您啊？再说新华公司的投资收益率几年来一直名列再说新华公司的投资收益率几年来一直名列行业前茅，很有市场口碑的。他们的资金运用行业前茅，很有市场口碑的。他们的资金运用主要是银行大额协议存款，利率高达主要是银行大额协议存款，利率高达3.8%以以上！还有购买收益很高的中央大型企业债券，上！还有
8、购买收益很高的中央大型企业债券，这是普通的个人理财没法比的！这是普通的个人理财没法比的！话术研讨话术研讨5）能保证分红收益比国债高吗？）能保证分红收益比国债高吗？6）万一存款利率高了，我不是亏了！）万一存款利率高了，我不是亏了！银行利率上升，对整个投资市场是重大银行利率上升，对整个投资市场是重大利好！相应的保险公司投资收益也会随利好！相应的保险公司投资收益也会随之提高，对应的客户分红也就更多了。之提高，对应的客户分红也就更多了。毕竟，保险资金主要投资渠道是存银行毕竟，保险资金主要投资渠道是存银行大额协议存款！大额协议存款！国债是中短期理财，红双喜产品是中长国债是中短期理财，红双喜产品是中长期投
9、资；（区别）期投资；（区别）您要是三、五就支取，那分红收益应该您要是三、五就支取，那分红收益应该没有国债高！没有国债高！您要是五、六年以上不用，那分红收益您要是五、六年以上不用，那分红收益就会高于国债。就会高于国债。期限越长，收益越高！期限越长，收益越高！客户问题客户问题话术话术话术研讨话术研讨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究7）存钱好还是买保险好？）存钱好还是买保险好？这主要是看您中短期还是中长期理财，如这主要是看您中短期还是中长期理财，如果是果是3、5年内就用钱，我还是建议您存储蓄；年内就用钱，我还是建议您存储蓄；（了解客
10、户需求）（了解客户需求）如果您的钱是如果您的钱是5、6年以上用不着，我建议年以上用不着，我建议您选择红双喜产品：不仅有固定收益，还有您选择红双喜产品：不仅有固定收益，还有年度红利、终了分红，况且附赠免费人身保年度红利、终了分红，况且附赠免费人身保障，一举四得呢！障，一举四得呢！您要是准备给孩子存个教育金、婚嫁金或您要是准备给孩子存个教育金、婚嫁金或者给自己办个养老金，买红双喜产品就更好者给自己办个养老金，买红双喜产品就更好了！资金充裕就买一次性交费的，喜欢零存了！资金充裕就买一次性交费的，喜欢零存整取就办个每年交费的。整取就办个每年交费的。客户问题客户问题话术话术话术研讨话术研讨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究发掘核心卖点 了解客户需求 呈现相应话术理财为客户，专业服人心 ！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究
