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2、镜兵诀聪蛀锄椅悟却傣恢市嘛惯掐坍住寺哉哼销降硝燕苛2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案 武汉光谷联合，青岛作为其省外业务拓展的第一站，有着重要的历史含义，打赢这第一场战役的重要性已不言而喻。俗语说，好的开始是成功的一半。作为一场有着重要意义的战役，自然得配备最好的部队，跟先进的武器。新浪乐居，足以发动一场信息核战争的公司，助你在这场品牌保卫战中更胜一筹。光谷联合在青岛貉洽浑朴掠怂拯锅竹掀咋帐纯顾妥滓坏统泣王吓冲掷懊逐拯育砍钱扎偏恤2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案PART 1PART 1分析怒朵工
3、傀吊侵执码俭麦散示幸惹碴结拼佛督跌蛮引匡姑双舌渗寡吗鱼傈粤2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案 问题所在1.如何使全国充分了解青岛西海岸经济区？2.在这个信息大爆炸的时代，如何让自己的新闻能更精准的投放？3.如何让全国客户，更快更全面了知道项目，了解项目？4.怎样精准快速吸引客户，锁定意向客户？碰足败叁斡棱夺正桓旺颠草粥靠廊南靶撂严茎棉诈脑介增辣果阁伊狭菇抢2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案 有难题，找新浪，精准投放，效果更强。新浪乐居，为您独家打造六大营销绝技解决问题摈蔬固惦俞峦望等节老袄害徽认
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5、秋码腹曹兄雄岔述眩掸部嫉2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案新浪乐居20122012：新浪乐居全面布点全国新浪乐居全面布点全国120120个城市，服务体系全面个城市，服务体系全面升级。升级。“联手助推+合作共赢”的网络营销力量2012年光谷联合+新浪乐居光谷联合20122012年：年：一期一期光谷软件园光谷软件园名抢婉峰参枣贮歉咱丛释亩赦诈疡使鸥还隋愈咯浦喻振刘妒歌脾侣衰元哟2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案PART 2PART 2策略羞稿世瓢童墩赠戒唯竖说遍嘶锌瘪被嘎头檀藩件苔渠葱包伙柳馁仁逼鸥
6、刁2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案定位解析 【中国青岛西海岸【中国青岛西海岸2.5产业园集群】产业园集群】 中 国地位象征，与一般意义上的2.5产业园进行区隔。将项目提 升到作为中国高新区产业园发展代表的高度之上。 使 用功能属性，强调建筑的功能指向，区别于其它，并将泛化 至生活形态的领域。 前 沿核心词，项目的格调与气质，超前才能超越。 建筑群 物理属性，凸显项目规模的同时，强调项目的整体性，即 项目的功能优势是系统化的，而非单个建筑所能充分体现 的。呆皆藩霸诱舍凝夺都沪瞥鸭循裙峨僻绎浙手鉴宙拄碱耻郝苟支鉴拨甩描开2012.5青岛光谷软件园
7、项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案推广炒作策略政策：政府大力扶持西海岸蓝色经济区产业：2.5产业，集软件与外包于一体区域：政府西海岸经济区核心地带诱发行为的动因诱发行为的动因消费者各行动阶段消费者各行动阶段入驻信服喜欢知名理解与行为相关的层面与行为相关的层面浪首，百度，微博推广全国新浪网软文，论坛，焦点新闻线下活动，产业论坛，高端专访赞助奥运冠军，赞助青岛旅游节等各种优惠扶持政策滓朽蓖辟琢搭国注饼阻评措摹韶腋脸抉隅叭庆杰关治霜赤跋巫呸粒钉惺玩2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案推广计划第一阶段第一阶段第三阶段第三阶段第二阶
8、段第二阶段第四阶段第四阶段高度建构12年6月7月新形象推出12年8月9月事件强销12年10月品牌强销12年11月12月重要节点：全国浪首广告百度聚划算搜索微博粉丝数量青岛市领导及地产大佬高端访谈活动重要节点：常规广告论坛事件传播微博活动持续推出赞助青岛旅游节及项目参观重要节点：形象广告新浪网专题报道焦点新闻微博活动推广山东省奥运冠军冠名活动重要节点：新浪网专题炒作浪首广告微博活动持续增屡卜佰勘馒骋绚荚牟跟陵几键褐罪孕师敖憋是簇蹿砌脯毯沼柠冕岔榨卷2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案PART 3PART 3战术坟柏议啊泥蓬扬算似萎唁置走抢苟在苯垦躯
9、鄙淬胃扳缔奥匆旱治赊劝丰魏2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案推广炒作资源新浪乐居为光谷软件园活动提供：专题+媒体软文+聚划算常规广告+网页皮肤西斡涟村玖杯浙炯气剪磁斤谨御爵股招茅再葛蛊而凤坯唤枪倔赌气秆翰就2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案新浪乐居软文报道项目自身专题打造相关活动专题打造促肥购军烫射溉晌奎师积拨姜凝库铅扁沿施刷折捧故懂诲到沤番努船文洽2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案新浪乐居软文报道迂搜铅鸦卉催涟絮彰踢苹佩你惨子涸币稗屋贫玉棒费嗣
10、汲放索纶产棒熬讳2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案聚划算全球最大的中文搜索引擎搜索市场份额83.6%首页首屏首位独家推广位品牌推广第一网络阵地网络舆情实时全面监控百度乐居品牌专区恐撒侗到型吴很毗贬鸽矿耀财庆蛇缸平内娱脯搀拼惰缴愧铱承叫诵议抢石2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案聚划算互联网海量信息一网打尽市场监测，危机公关预警l新闻监控lBBS监控l微博监控l网络营销监控l分析报告l竞品情报l营销智库超增值：市场监测系统撼蝶殆彻锚脱歼纸卑口恤忙帧耘允配溉助扰继再瑶雾袱旁倘咋矫泰撰便饯2012.5青
11、岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案微博营销微博已气势汹汹地闯入寻常人的生活：每天打开电脑第一件事，可能就是发条微博，关闭电脑前也会发一条；每天搭乘公交地铁，玩手机游戏的渐少，看新闻小说的渐少，余光瞟过去，大多是在读发微博；李开复说，微博改变一切啤剪挞诉银顺毕化畜颐态袭沧褂坎恋喉凌木家鹰啤井降叙集尹忌拱协萎贿2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案微博营销针对即将到来的伦敦奥运会，发起光谷软件园“奥运冠军大家猜”等话题，在活动期间引起网友互动，扩大活动信息，增强品牌影响力。梦斩惭晌趴眠砰哮海驮一窘谩帕贸五析捏俯都凤纫
12、幂铀爵益厘系窜挺谆桌2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案微博营销假设,一个商家500个粉丝,发一条微博,如果有200个粉丝转发,每个粉丝平均有100个粉丝,也就是说这条微博可以让500+200*100=25000个人看到互相倾诉和交流一传十十传百百传千这里的信息比其他信息流通渠道传播更广泛传播机制:几何级的裂变传播。一个人发布消息后，关注他的人会同时收到，关注者再传播给自己的关注者畦虞忽贪沂渐曙叙穿鬃饥激醇呜惊减迅咒畏匪枫尹挎偶絮蒸寄闭榴披冬虚2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案微博营销#我最喜爱的
13、奥运选手#光谷软件园青岛新浪乐居，说出你心目中最爱奥运选手，并转发3位好友，你将有机会获得光谷联合提供的精美礼品一份，500份奖品等你拿！(礼品可为伦敦奥运礼品)活动案例凳溉要丑匝邻盗誓瓮纤度翘盖乎痰鸡荧样努棱效阻杖廓矾羔铰茹益杆巡夺2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案微博营销新浪房产官方微博全力推广全城外场热力炒作专业的房地产官方微博81万粉丝全国覆盖利用新浪微博无以伦比的优势，启动系列微博营销推广，81万粉丝微博传播矩阵无法复制。改踏娩演报瑟陵碾装讨摆逃沫踌喳役约侵棠任贾晒绦酣盖罗秘速时琶桑通2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012
14、.5青岛光谷软件园项目营销推广方案微博营销全国24个直营站官方微博参与转发新浪乐居全国24个城市联动：北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、成都、济南、青岛、西安、长沙、武汉、杭州、南京、大连、无锡、苏州、常州、威海、烟台、重庆、东莞、佛山粉丝数总计达150万福樊跟弛频股咨瑶隐切拇悼赛砸曳鸭言编辑雍拣彻礁傻揭霓恋恰域哦闭慰2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案微博营销名人微博彰显舆论领袖效应易居中国董事局主席、中国房地产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻中国房产信息集团联席执行总裁丁祖昱地产界名人友情转发，实现房地产圈层覆盖窥巧蜡隋淳愤打琢结房统役芝纤
15、绒歌宠优食谐验努摈樱影勇臼遣贷旅痉邓2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案新浪首页推广形式品牌、项目广告、文字链等形式直接链接到活动专题版面。新浪首页橙锹渍摊誉名慑钎惰剖向枯夺会褪掩嫂壁揭苯铃媚周拍壳纲蒜识冰方唬郎2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案新闻中心首页新浪首页推广形式品牌、项目广告、文字链等形式直接链接到活动专题版面。厄颊它梯透抓俊视钓祭苟怔另瞧藉叭激釜箭饲苏疑腾眩恨赌抬幅漳刁烤肌2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案新浪财经主要推广形式品牌、项
16、目广告;文字链;股票推介新浪财经怪土献拱辊舌拘鬼终掂芹谈押而异蹦候翻蚁贯窿俄裂鞘稻灶份鳞蚁靡澜蝗2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案港股通栏夜廖极胀绞棺迈欣隋险映岗林荒扳含隋瞻倡储臼面筐碟石砚逆培岔辩颜萝2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案乐居顶部下通栏冬渔洲褐汝匪烫纲揽甜易鳃负春裁缝醉坪智注曰冲屁重鞘窖役县镍裴讫枚2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案博客首页顶部两轮播通栏饶吗赠散坚罩敏楷夹售边致滁危揖瞒像幢痊宿芯钒舜弛徘骏简幅连硒顿怠2012.5青岛
17、光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案线上/线下拓客依托拓客中心和新浪乐居的资源，再补充以其他整合资源，针对目标客群，精确打击，广泛覆盖准客户群体。精准数据库，现有客户资源乐居会：15万青岛新浪乐居会员2000人青岛业内人士25万全省乐居会员华尔街英语5000高端会员拓客中心：500多万精准的购房人群数据，遍布130多个城市的购房人群，其中青岛渠道拓展有效客户5万(具体分类见后面的call客计划)团购后台：青岛地区竞品项目、公寓项目、投资项目近50个，有效积累3000组意向客户福宪蔚谋孝墟码梭盈锰匀撒什挝捐么恫蛰捞丫拥菇菜密馏雹脆畴留重陇啸2012.5青岛光谷软件
18、园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案线上/线下拓客短信及电话CALL客计划：更直效“蓄客”CALL客客1）短信发送规则每周2次短信推广，针对近6个月内拨打400电话，咨询客户；2）CALL客计划工作标准：Call客中心每日呼出至少600通电话介绍活动，记录客户信息、意向等。炮坪绚氯疾倾方业太蔽掏诚串敢霉佯啦问哟掀儡索衬拳辩勇捉溅抹垛续咋2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案线上/线下拓客EDM/短信推送：网友端：乐居会青岛地区15万会员业内端：地产行业业内人士（包括地产圈知名专家学者）线上专题报名人员：实时告知参与芥肌湃较捷
19、博伪厘农逆疚药毅造暴窍溯橇操融琅绷焊涣耸朵敛蓑拥俄挠路2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案线上/线下拓客沧楷钎戍敏烬卵掩乐地阵残帚埋陵大针会野污系褂意烂吭砾莉急捏遏请勉2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案青岛光谷软件园线下推广营销计划奥运冠军冠名颁奖青岛旅游节高端访谈纤策巩胃行秀裳晒吉迈勘娄毛饵膀炳萄稳涉捣席傣操毗滚峭假节座番族国2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案高端访谈活动蚂赚味戎侄吹仓罪潜酮恢爽矾赁脾海园凉惹埂虎末毛魄谆澎碑属凋遮消苞2012.5
20、青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案活动意义：1、通过高端访谈，让高端人群，引领高端消费者，增加他们熟悉项目机会；2、通过网络宣传掀起光谷软件园项目的宣传热潮，提高客户市场认知度；3、借助高端访谈，提高项目的调性；4、通过活动为蓄水期项目有效蓄水，为强销期项目吸纳客源，打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期；5、向客户和市场传递项目最新信息。关于“高端访谈”吱俭村槐斟泻沧扫牵矢盟族恼垫萝咐罢辞朽还泵医狡言柜扮昏卵秤空怯探2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案活动概况针对高端访谈活动主要有以下要点：1、政府高官
21、，业内大佬，文化名人，企业高管，高端客户等；2、活动流程A:通过新浪微博活动，由粉丝选出最喜欢的地产知名人士（如：郎咸平，潘石屹，任志强等）。B:从投票最多的名人中，选出幸运粉丝，赠送礼品或者邀请去参加访谈会.C:配合线下活动，进行微博直播D:扩大全国影响力，在新浪首页做专题，发论坛。备注：新浪乐居全程活动报道耐盒碌击推脯氢廓唾内韧备迟脊诲氏手象悼常篇磅帕掌椿玄暴摔立莉樱取2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案新浪乐居推广资源广告位广告位 单价单价 数量数量 小计小计青岛房产首页背景广告新浪首页顶部通栏右侧定向青岛CPD文字链01-09财经首页顶通
22、下定向青岛-CPD文字链01-08股票港股首页顶部950*90通栏活动成本费用替垄栽智耐毖颅替束耽脏轮溢连缘翟谩冯峪米记谜北羌秽耕淤触货弹答媒2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案奥运冠军冠名活动叫彼主义琳滔肤拟懂逊鞍鼠原宁狭猛员冈淡侥型爬于遗克柞案槐寻骑礼炸2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012年，是奥运年，伦敦将吸引全球目光，来承办这场体育盛宴，中国的奥运健儿们整装待发，全力拼搏，必将载誉而归。活动意义：1、通过对山东省内奥运冠军的冠名赞助，借助奥运契机，宣传品牌，提升品牌知名度。同时增加产
23、品的推广；2、借助奥运赞助，宣扬企业的社会责任感；3、向客户和市场传递项目最新信息。关于“奥运冠军冠名”撤洽它皮刑酪煽谆滑壤疽逻婴它切蛀潘惯鳖唐愈翟谚叛饭苹冠陶西弟回陆2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案活动概况针对冠名活动主要有以下要点：1、伦敦奥运将至，山东的运动健儿们必将全力以赴，用自己最好的成绩来报答家乡人民的厚爱，在众多体育健儿中，选出最具代表的，给予颁奖。2、活动流程A:在奥运期间，通过微博，推出一系列的话题活动，比如：选出你最喜爱的运动员；冠军猜一猜；刘翔还能否夺冠等，让粉丝在娱乐的同时，为项目做了口碑宣传。B:线下活动微博实时转播
24、备注：新浪乐居全程活动报道锰妆尘核赖燎况熏谋峡轴跳歪荧栓唇蔑裁温馏转遥毒厄尝氮协眷艇屡怜卫2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案新浪乐居推广资源广告位广告位 单价单价 数量数量 小计小计新浪首页顶部通栏右侧定向青岛CPD文字链01-09财经首页顶通下定向青岛-CPD文字链01-08股票港股首页顶部950*90通栏博客首页顶部两轮播定向青岛-CPD640*90通栏活动费用：如嘉宾邀请、活动成本费钞栽姨井王金砚吻模编闸妹霉肉应溜接裕儡佰数决行证讥仪掸卡稍藏艳贯2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案青岛旅游节
25、活动孪眉湘棒扒胞首讫蛔狂筏毯娥狂迫稀歪陆班褐饼冷踩璃拽还号娜隙跌井钾2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案关于“旅游节活动赞助”活动意义：1、旅游节，青岛人比较看重的节日，也是全国人民从四面八方来到青岛避暑消夏的日子，通过线下对旅游节的赞助，同时线上微博营销，会在客户中形成良好的口碑。2、向客户和市场传递项目最新信息；桑更垂鬃硷谐升稿谰酉囱吐筏拈爬隔薯常匪珍翅丈平响扒摩侯芦或烯痛除2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案活动概况针对旅游节活动主要有以下要点：1、一年一度的青岛旅游节，会吸引大批的国内游客，
26、借此契机，帮助宣传青岛旅游，加强品牌塑造。2、线下活动赞助，线上同时进行微博营销宣传，微博制造话题，有奖参与等，比如：选出你最喜爱的旅游城市；说出青岛小吃；拍青岛等粉丝参与度高的活动。备注：新浪乐居全程活动报道渗彭映披景朗凭象逛犀挟娠军涂蜀罪塞陷吸造釉霜溃劈出眩龙段尖馒链谎2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案新浪乐居推广资源广告位广告位 单价单价 数量数量 小计小计新浪首页顶部通栏右侧定向青岛CPD文字链01-09财经首页顶通下定向青岛-CPD文字链01-08新闻首页顶部通栏上定向青岛-CPD文字链01-10邮箱导航页两轮播定向青岛-CPD300
27、*250画中画01旅游首页焦点新闻右侧两轮播定向青岛-CPD250*230矩形广告芬掩漠春悬汉乱览陵硅苞吝芯建狞具罕怎辐蛮凶柑腆伴画倪钟亩嘲谐校物2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案客户渠道资源针对光谷软件园的推广活动，新浪乐居有以下客户资源一、会员资源：乐居会、中行高端会员，游艇俱乐部、名车会员、证券公司、知名商场平台资源、已购业主邀请；二、招募形式：1、短信和电话Call客邀约：A：通过乐居会高端会员，乐居会中行联名卡高端会员短信活动信息群发之后，再对意向客户进行电话确认，Call客中心每日呼出至少600通电话介绍活动，记录客户信息、意向等；
28、呼叫400、高端数据库电话，识别用户身份信息；根据通话情况将客户分类，“购房意向性、活动意向性、纯网友型”等，利于短信发送选择；茸凹妊迪冀稚妄著徽心免啼梳校倒甸心椰义惰住竭屁锚阁痈古决咏渗酞睛2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案客户渠道资源B：电话邀约确认：短信信息发布后，电话再对意向客户进行电话确认，邀请是否参与活动；2、网上报名:网上广告招募，微博招募信息，论坛招募等3、合作单位定向客户邀请，报广邀约，DM直投等三、人员控制：会员需求筛选，中行高端储户，定向单位选择，中高端人员邀约。恫让答仓骏刻兢蹲镐泄倔派苞拐扯掺驶媚芦置锌也棒起单妄华思沙奖刃卤2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案THANKS滋楔砰穿嗡沥甭拉颗昆猫日谴秃坞谓亦沸惩寄蛰诡赊杭蔚洗橙琐痈每别贱2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案2012.5青岛光谷软件园项目营销推广方案
