广告策划PPT青岛啤酒全国高尔夫巡回赛策划草案

《广告策划PPT青岛啤酒全国高尔夫巡回赛策划草案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划PPT青岛啤酒全国高尔夫巡回赛策划草案（117页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、20102010“青岛啤酒杯青岛啤酒杯”全国高尔夫巡回赛全国高尔夫巡回赛策划草案策划草案广州市罗兰文化传播有限公司广州市罗兰文化传播有限公司20102010年年5 5月月“青岛啤酒杯青岛啤酒杯”全国高尔夫巡回赛全国高尔夫巡回赛挥洒激情挥洒激情挥洒激情挥洒激情 一灌到底一灌到底一灌到底一灌到底 目目目目 录录录录（1 1）高球先生简介）高球先生简介 （2 2）青岛啤酒赛事概要）青岛啤酒赛事概要 （3 3）赛事宣传计划）赛事宣传计划 （4 4）赛事推广进程及效果评估）赛事推广进程及效果评估 （5 5）赛事整体预算）赛事整体预算 Part1. 高球先生简介高球先生简介高球先生，不仅仅是高尔夫高球先生

2、，不仅仅是高尔夫高球先生，不仅仅是高尔夫高球先生，不仅仅是高尔夫而是一种财富精英的高尔夫生活方式！而是一种财富精英的高尔夫生活方式！而是一种财富精英的高尔夫生活方式！而是一种财富精英的高尔夫生活方式！商界精英云集商界精英云集知名企业加盟知名企业加盟全新活动策划全新活动策划全国覆盖宣传全国覆盖宣传见证中国富人走向富绅！见证中国富人走向富绅！见证中国富人走向富绅！见证中国富人走向富绅！高球先生品牌定位高球先生品牌定位高球先生品牌定位高球先生品牌定位 高球先生高球先生是一本关于财富精英的高尔夫生活方式的杂志，是一本关于财富精英的高尔夫生活方式的杂志，而不是一本体育竞技性杂志。而不是一本体育竞技性杂志

3、。 高球先生高球先生强调高尔夫的社会文化属性，在专业性的基础上，强调高尔夫的社会文化属性，在专业性的基础上，将高尔夫健康、高尚的精英文化内涵扩充至群体生活社会，如游艇将高尔夫健康、高尚的精英文化内涵扩充至群体生活社会，如游艇运动、顶级汽车等内涵相通的高尚生活方式。运动、顶级汽车等内涵相通的高尚生活方式。 高球先生俱乐部会员人数高球先生俱乐部会员人数 中国高球先生俱乐部为由高球先生杂志发起的全国性(目前活动运作偏重于华南)高尔夫爱好者自由组织，成员仅限于高尔夫爱好者，以高球先生杂志的读者为主要群体，目前登记在册的成员达到2000020000名。名。高球先生俱乐部高球先生俱乐部（战略合作伙伴高友联

4、盟） 是中国民间高尔夫组织，汇集华东分会、华南分会、北京分会、天津分会、海南分会这五大分会，会员是经常活跃于高尔球场的精英人士。20082008年年7 7月，原高球先生俱乐部正式升级为月，原高球先生俱乐部正式升级为艺高会（艺高会（EAGLEWAYEAGLEWAY）。）。Mr.golf关怀和体现财富精英的高尔夫生活会员目前会员目前95%95%以上为副总经理、总经理、董事长级别人士以上为副总经理、总经理、董事长级别人士彰显彰显身份体验体验精英时尚 接触接触高球运动了解了解高球规则 它，成就成就您的追求助您解读高球人生 它，助您助您通向健康与高尚生活的阶梯 在在G GO OLFLF，您可以您可以一汽

5、丰田杯车主高尔夫联谊赛中国民生银行鸿运高尔夫球队系列赛事南沙滨海花园高尔夫邀请赛凯迪拉克高尔夫之旅“美亚保险东莞公司成立庆典高尔夫邀请赛南海桃园高尔夫俱乐部开业周年邀请赛高球先生高球先生主办，承办的赛事主办，承办的赛事Part2. 青岛啤酒赛事概要青岛啤酒赛事概要uu 目目目目 的的的的 1、在全国范围内展开以高端群体为目标的高尔夫赛事，加强高端消费者 的口碑传播效应；2、借助城市预算赛，以城市为单位持续性推广青岛啤酒奥古特的“尊典 皇室御酿，百年至纯传承”的品牌形象；3、塑造典型客户形象，提升客户关系，激活潜在消费者成为购买群体。年度赛事概要年度赛事概要 年度赛事组织架构年度赛事组织架构 比

6、赛名称：比赛名称：比赛名称：比赛名称：20102010年年年年“ “青岛啤酒杯青岛啤酒杯青岛啤酒杯青岛啤酒杯” ”全国高尔夫巡回赛全国高尔夫巡回赛全国高尔夫巡回赛全国高尔夫巡回赛主办单位：青岛啤酒股份有限公司主办单位：青岛啤酒股份有限公司主办单位：青岛啤酒股份有限公司主办单位：青岛啤酒股份有限公司赛事承办：赛事承办：赛事承办：赛事承办：高球先生高球先生高球先生高球先生杂志杂志杂志杂志合作媒体：人民网、旅游卫视、高尔夫频道等合作媒体：人民网、旅游卫视、高尔夫频道等合作媒体：人民网、旅游卫视、高尔夫频道等合作媒体：人民网、旅游卫视、高尔夫频道等比赛时间：比赛时间：比赛时间：比赛时间：2010201

7、0年年年年7 7月月月月1111月月月月比赛地点：全国各地区（具体待定）比赛地点：全国各地区（具体待定）比赛地点：全国各地区（具体待定）比赛地点：全国各地区（具体待定） 年度赛事规模年度赛事规模 uu 全程持续全程持续全程持续全程持续100100余天；余天；余天；余天；uu 覆盖全国主要覆盖全国主要覆盖全国主要覆盖全国主要1010余省会城市；余省会城市；余省会城市；余省会城市；uu 1010场城市预选赛，场城市预选赛，场城市预选赛，场城市预选赛，5 5场区域预选赛，场区域预选赛，场区域预选赛，场区域预选赛，1 1场全国总决赛，场全国总决赛，场全国总决赛，场全国总决赛， 共共共共1616场大赛。

8、场大赛。场大赛。场大赛。年度赛事流程年度赛事流程 uu 全国巡回赛整体活动流程全国巡回赛整体活动流程全国巡回赛整体活动流程全国巡回赛整体活动流程 2010年7月上旬开始，经销店告知，邀请客户参与 报名参与 2010年年8、9月，城市预选赛月，城市预选赛 2010年年9、10月，大区预选赛月，大区预选赛 2010年年10月底，全国总决赛月底，全国总决赛 比赛比赛时间时间地点（暂定）地点（暂定）内容内容对象对象奖项设置奖项设置城市预选赛8、9月北京、上海、广州、福州、长沙、济南、成都、昆明、杭州、沈阳等主要城市当地符合国际标准18洞球场18洞正式比赛各地经销商经销商所邀客户高球俱乐部会员其他社会人

9、士总杆第123名一杆进洞一杆最远一杆最近初学者练习赛大区预选赛9、10月华北：北京华南：深圳华东：杭州东北：大连华中/西部：昆明18洞正式比赛各城市预选赛18洞正式比赛晋级选手总杆第123名一杆进洞一杆最远一杆最近全国总决赛10月底海南三亚18洞正式比赛各大区预选赛18洞正式比赛晋级选手总杆第123名净杆第123名一杆进洞一杆最远一杆最近年度赛事的四化年度赛事的四化人群人群人群人群 高端化高端化高端化高端化知名品牌知名品牌 高端人群演绎高端人群演绎规模规模规模规模 全国化全国化全国化全国化1616场赛事场赛事 覆盖全国覆盖全国 影响影响影响影响 大众化大众化大众化大众化引领消费引领消费 贴近时

10、尚贴近时尚 传播传播传播传播 立体化立体化立体化立体化电视电视/ /网站网站/ /杂志杂志/ /报纸报纸 为您打造一场年度品牌欢乐盛宴！为您打造一场年度品牌欢乐盛宴！为您打造一场年度品牌欢乐盛宴！为您打造一场年度品牌欢乐盛宴！城市预选赛比赛内容：城市预选赛比赛内容：参加选手参加选手内容内容决选方法决选方法高尔夫水平较高者18洞正式比赛以总杆成绩决出优胜者高尔夫初学者由职业教练对选手进行技术指导，如站姿、握杆、挥杆等。组织选手打远赛、打准赛以打准赛、打远赛成绩决出优胜者年度赛事说明年度赛事说明 练习赛活动说明（城市预选赛）：练习赛活动说明（城市预选赛）：1、由职业教练进行技术指导(站姿、握杆、挥

11、杆等基础技术)2、趣味比赛打准赛打准赛: : 选手每人3球，用7号铁或劈起杆朝目标旗杆击球，球落点距 目标旗杆最近者获胜。 打打远赛：远赛：选手每人3球，用7号铁或一号木击球，距离最远者获胜。趣味比赛前，对每位选手编号，将选手的编号用油性水笔涂于发趣味比赛前，对每位选手编号，将选手的编号用油性水笔涂于发给选手给选手的的3 3颗球上，然后分颗球上，然后分发给发给 该该选手。选手击球完毕后，由球场工选手。选手击球完毕后，由球场工作人员作人员下场鉴定哪颗球飞行距离最远或者离旗杆最近，下场鉴定哪颗球飞行距离最远或者离旗杆最近，按照按照 球球上的号上的号码判定码判定获奖者。获奖者。年度赛事说明年度赛事说

12、明 预预选选赛单场比赛流程建议赛单场比赛流程建议序号序号时间时间18洞正式比赛洞正式比赛练习赛练习赛111:00-12:00参赛者签到/领取纪念品212:00-13:00自助午餐313:00-13:15开球仪式/规则宣读/合影413:15-13:30引领球手到发球台引领球手到练习赛场513:30-17:30正式比赛基础技术指导+趣味比赛617:30-18:30返回会所趣味比赛718:30-20:00颁奖晚宴单场流程建议单场流程建议 费用项目费用项目金额金额备注备注会员球会费用会员球会费用20000元元共共50人每人人每人400（周一（周一周四）含场地、教练、球童等周四）含场地、教练、球童等自助

13、午餐自助午餐6000元元比赛会员比赛会员50人外加青啤公司及工作人员等共人外加青啤公司及工作人员等共60人，按每人人，按每人100元计元计晚宴晚宴15000元元共共6桌桌，按每桌，按每桌2500元算元算现场物料制作费用现场物料制作费用13000元元背景板设计制作；横幅，主席台盆花，鲜花，指示牌、签到牌、嘉背景板设计制作；横幅，主席台盆花，鲜花，指示牌、签到牌、嘉宾台座名，投影仪租用。托盘、签到簿、笔，其他不可预计等。宾台座名，投影仪租用。托盘、签到簿、笔，其他不可预计等。 演艺费用演艺费用5000元元主持人，礼仪，节目等。主持人，礼仪，节目等。奖杯费用奖杯费用2000元元制作奖杯，礼品等。制作

14、奖杯，礼品等。执行费用执行费用30000元元工作人员策划，统筹，执行，通讯，交通，撰稿，公关等费用。工作人员策划，统筹，执行，通讯，交通，撰稿，公关等费用。合计合计82000元元单场活动费用单场活动费用 单场费用预算单场费用预算 Part3. 赛事宣传计划赛事宣传计划 活动宣传计划活动宣传计划 媒体组合媒体组合 1.1.专业媒体：专业媒体： 高球先生、高尔夫频道、旅游卫视 2.2.大众媒体：大众媒体： 人民网、网易等 3.3.地方媒体：地方媒体： 赛事所在地媒体，如广州预选赛：广州日报、南方都市报、羊城晚报高尔夫周刊、新快报、信息时报、南方日报、大洋网等 专业媒体专业媒体 大众媒体大众媒体 地

15、方媒体地方媒体 媒体应用媒体应用 媒体媒体媒体应用媒体应用投入预算投入预算高球先生专题：连续多期对本次活动进行持续关注报道；30万硬广：连续多期上青岛啤酒形象广告；高尔夫频道赛事报道：赛事跟进报道10万旅游卫视赛事报道：赛事跟进报道10万人民网焦点图：人民网首页焦点图10万专题：成立活动专题，持续更新报道 网易广告链接：活动形象广告 10万新闻链接：活动新闻报道地方媒体活动新闻报道，活动前后共2篇；16场赛事所在地，每地优选10家地方主流媒体。32万总 计102万媒体投入预算媒体投入预算 Part4. 赛事推广进程及效果预估赛事推广进程及效果预估 活动推广进程活动推广进程 6月（筹备阶段）7月

16、10月（执行阶段）1-1011-1516-2021-317月8月9月10月方案思路沟通 场地及媒体落实活动流程敲定所需物料确定预算确定场地及媒体联系现场执行指导宣传新闻稿落实执行团队活动执行及总结最终目标最终目标中期影响中期影响初期效果初期效果以活动促进青岛啤酒产品销售销售，并最终促进消费者形成良好的饮用习惯，建立起良好的品牌忠诚度品牌忠诚度。活动经各大媒体报道，有效覆盖全国大部分一线城市，直接提高“青岛啤酒”品牌曝光率及美誉度曝光率及美誉度，从而提升企业高端品牌影响地位，提升目标消费者对青岛啤酒品牌的喜爱程度。高球先生俱乐部会员主要是高尔夫爱好者，高端商务人群中的高尔夫爱好者为主要群体。“青

17、岛啤酒”杯高尔夫巡回赛，有效沟通沟通目标受众感情目标受众感情，让数以万计的会员充分了解充分了解青岛啤酒高端品牌，培育饮用习惯。活动效果评估活动效果评估 Part5. 赛事整体费用预算赛事整体费用预算 赛事费用预算赛事费用预算 费用类型费用类型说明说明费用（元）费用（元）总费用（元）总费用（元）活动部分全国16场次活动8.2万131.2万媒体部分102万总费用费用为初步匡算，不含税费及奖金233.2万 本次活动以活动效果显著、经费节约为原则，预计费用在￥: :233.2233.2万元左右万元左右。费用主要包含前文所述媒体投放、物料设计制作、餐饮、演艺等项目。详细费用清单另附。挥洒激情，一灌到底！

18、挥洒激情，一灌到底！THANKS!4A广告公司作业规范广告公司作业规范何谓4A广公司？THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。A可以提供哪些服务可以提供哪些服务核心服务核心服务 “为客户提供有效的广告计划及作品” 是广 告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。A可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续1）前置作业前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：4A可以提供哪些服

19、务（续可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4A可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续3）广告作业广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判

20、与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续4）后续作业后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。4A如何收费如何收费? 维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。4A如何收费（续如何收费（续1）应收取的费用及标准应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员

21、等； 事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。4A如何收费（续如何收费（续2）二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。4A如何收费（续如何收费（续3）为何收取制作费用为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。4A如何收费（续如

22、何收费（续4）致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。4A如何收费（续如何收费（续5） 其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。如何运用广告公司如何运用广告公司 广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续1）一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能

23、提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续2）二、让你的广告公司成为你公司的延伸， 尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续3）三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续4）四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续5）五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续6）六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面

24、的审核。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续7）七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续8）八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续9）九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续10）十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续11）十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。如何运用广告公司（续

25、如何运用广告公司（续12）十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报 对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况： 一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续1） 二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相

26、关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续2）以下是我们对客户的以下是我们对客户的16点建议：点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查 （2）产品（3）市场如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续3）二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续4）三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品，“生活”在一起。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续5）四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学如何向你的

27、广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续6）五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续7）六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续8）七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略 /结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续9）八、全市场之状况（1）市场量（数量、

28、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续10）九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续11）十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用如何向你的广告公司简报如何向你

29、的广告公司简报（续（续12）十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续13）十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续14）十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续15）十四、安排渠道的拜访 带广告

30、公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续16）十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续17）十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报4A广告公司作业规范广告公司作业规范何谓4A广公司？THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。A可以提供哪些服务可以提供哪些服务核心服务核心服务 “为

31、客户提供有效的广告计划及作品” 是广 告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。A可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续1）前置作业前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：4A可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4A可以提供哪些服

32、务（续可以提供哪些服务（续3）广告作业广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续4）后续作业后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。4A如何收费如何收费? 维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，

33、产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。4A如何收费（续如何收费（续1）应收取的费用及标准应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等； 事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。4A如何收费（续如何收费（续2）二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。4

34、A如何收费（续如何收费（续3）为何收取制作费用为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。4A如何收费（续如何收费（续4）致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。4A如何收费（续如何收费（续5） 其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，

35、而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。如何运用广告公司如何运用广告公司 广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续1）一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续2）二、让你的广告公司成为你公司的延伸， 尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续3）三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压

36、之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续4）四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续5）五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续6）六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续7）七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续8）八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽如何运用广告公司（续

37、如何运用广告公司（续9）九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续10）十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续11）十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续12）十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报 对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。

38、持这种观点的客户有两种可能的情况： 一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续1） 二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续2）以下是我们对客户的以下是我们对客户的16点建议：点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查 （2）产品（3）市场如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续

39、（续3）二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续4）三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品，“生活”在一起。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续5）四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续6）五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续7）六、探究产品问题 指消费者对

40、这个问题是如何谈论、如何感觉。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续8）七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略 /结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续9）八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续10）九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否

41、是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续11）十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续12）十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续13）十二、产品正处于何种地位？（1）

42、用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续14）十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续15）十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续16）十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续17）十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报