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2、辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们的战略我们的战略机会（机会（O）：）：宏观经济情况成渝经济特区产品唯一性威胁（威胁（T）：供应量景观、价格竞争区域不成熟性优势（优势（S）：）：地段的特殊性区域发展配套产品设计等劣势（劣势（W）：片区形象生活氛围不足离城区较远发挥优势，抢占机会1、分阶段展示，价值最大化2、诚信宣言，树立品牌形象利用机会，克服劣势1、产品价值挖掘2、远期价值展示发挥优势，转化威胁1、抢时间，避免分流2、产品领先/形象领先战略凸出减小劣势，避免威胁1、理性入市，引爆开场2、改变市场运行规则必杀技 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们怎么做
3、？！ 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们的价格竞争策略我们的价格竞争策略【分批次推盘，深入挖掘价值，分批次推盘，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略追求价值最大化的价格策略】 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全【价格策略原则价格策略原则】理性入市，最大限度消化积累客户，抢理性入市，最大限度消化积累客户，抢 占市场份额，形成热销局面；占市场份额，形成热销局面； 关键词：市场份额关键词：市场份额 价值最大化价值最大化随工程进度和现场展示条件的改善，深随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘项目价值，追求价值最大化。入挖掘项目价值，追求价值最大化
4、。 关键词：价值展示关键词：价值展示 VS 价值最大化价值最大化 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们的策略总纲：我们的策略总纲：策略一：抢时间策略一：抢时间, ,抢占市场份额的市场策略抢占市场份额的市场策略策略二：产品领先、形象领先的竞争战略策略二：产品领先、形象领先的竞争战略策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求 价值最大化的价格策略价值最大化的价格策略策略四：策略四：“必杀技必杀技”改变地产市场游戏规则，改变地产市场游戏规则， 一鸣惊人，全精装产品超越竞争。一鸣惊人，全精装产品超越竞争。 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所
5、有 房地产资料大全我们推盘策略！ 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全推盘节奏及策略推盘节奏及策略恒大绿洲第一组团房源盘恒大绿洲第一组团房源盘点点 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全推盘策略推盘策略充分兼顾推盘量与产品户型形态组合（充分兼顾推盘量与产品户型形态组合（2 2、3 3、5 5房）房）第一批次第一批次第二批次第二批次第三批次第三批次第四批次第四批次11111132232432 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全营销战役划分12月1号12月22号1月26号二期时间待定造势一期第一一期第一批次产品批次产品入市入市强势年末攻势
6、一期恒大城、一期恒大城、绿城第二批绿城第二批次产品入市次产品入市续势春季攻势一期第三批一期第三批次产品入市，次产品入市，二期产品第二期产品第一批次筹备一批次筹备 运势夏季攻势二期产品第二期产品第一批次产品一批次产品去化，第二去化，第二批次产品入批次产品入市市事件营销导向配合事件营销导向配合 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全目标:504套时间时间:12月月1日日战役一战役一:第一批次第一批次(开盘开盘) 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全第二批次第二批次(加推加推)时间时间:12月月22日日战役二战役二:目标目标:282套套 四川合富辉煌房地产顾问有
7、限公司 版权所有 房地产资料大全第三批次第三批次(收尾收尾)时间时间:1月月26日日战役三战役三:目标目标:220套套 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全第四批次第四批次(第二次开盘第二次开盘)时间时间:待定待定(与下一组团一起入市与下一组团一起入市)战役四战役四:目标目标:115套套 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全推盘汇总推盘汇总 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全项目价格走势示意 7000元元6800元元6600元元6400元元6200元元6000元元5800元元12月月1-15日日12月下旬月下旬-08年年1月上旬月上
8、旬08年年1月中旬月中旬-1月下旬月下旬 第一阶段第一阶段（开开盘盘阶阶段段，15日日后后形成双盘联动）形成双盘联动） 第二阶段第二阶段 （强销期）（强销期） 第三阶段第三阶段（持续期和二期认筹准备）（持续期和二期认筹准备）5850/6100/6300/6700/二期蓄水实现均价：6150元/ 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全完成战役必备保障资源？！ 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全开盘前关键条件：开盘前关键条件：销售人员到位外场售楼处咨询电话报纸炒做楼体条幅户外广告网站/网络广告机场户外户型单张VIP卡认购申请书直邮项目介绍PPT主流媒体炒做
9、人员邀请名单意向客户通知异地推广场地确定及会场布置销售组织安排包装袋礼品工程形象及进度平媒设计制作售楼处/模型样板房品牌通道三维仿真系统演示电视专题片看楼车楼书精华本/海报户外导示系统样板展示区 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全预售许可证/按揭银行价目表/200问报纸公告/媒体炒做（前一周）客户信函/电话通知（前一周）选房须知/选房通知函/筹码楼书电脑销售系统复印机/传真机POS机礼品/抽奖奖品现场乐队/主持茶点现场布置报纸公告/媒体炒做认购书人员组织及培训现场乐队/主持茶点备注备注: :品牌整合资源到位品牌整合资源到位 一流的品牌一流的品牌 一流的团队一流的团队 一流
10、的产品一流的产品 一流的服务一流的服务 一流的合作伙伴一流的合作伙伴 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全全案营销费用计划全案营销费用计划营销推广费用:按照总销金额的2%计算品牌推广费用:按照总销金额的0.5%计算媒体投放费用：50%场地包装：10%销售道具及印刷物料：12%sp活动：20%其他费用：8%营销费用按项目比营销费用按项目比例例 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全合富辉煌恒大项目开盘组织架构示意图合富辉煌恒大项目开盘组织架构示意图 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全谢谢 谢谢! 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全地产策划资料大全 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全地产策划、地产营销推广、地产调研、地产定位、商业地产，总量超过100G，房地产策划人的必备资料库，欢迎打包下载。联系联系QQ：17425192淘宝店：http:/ 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全地产策划资料大全 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全地产策划、地产营销推广、地产调研、地产定位、商业地产，总量超过100G，房地产策划人的必备资料库，欢迎打包下载。联系联系QQ：17425192淘宝店：http:/
