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1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879改变一座城市城市综合体的使命 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 “城市综合体城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、餐饮、就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、
2、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。高效率的综合体。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879每一座万达广场，就是一个城市中心！每一座万达广场，就是一个城市中心！! 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879
3、万达万达品牌城市运营商品牌城市运营商“做城市综合体，做新城市中心做城市综合体，做新城市中心”，这是万达集团一直以来实践的目标。，这是万达集团一直以来实践的目标。 “进入进入20002000年之后，中国经济开始更加高速的发展，经济车轮的转年之后，中国经济开始更加高速的发展，经济车轮的转速仿佛从自行车变成了轿车，每座城市更加开放和繁荣，作为城市速仿佛从自行车变成了轿车，每座城市更加开放和繁荣，作为城市经济的发展载体，一个好的商业地产项目在城市中的地位越来越突经济的发展载体，一个好的商业地产项目在城市中的地位越来越突出，焕发出其前所未有的光芒。出，焕发出其前所未有的光芒。”阿里巴巴创始人马云对万达阿
4、里巴巴创始人马云对万达的评价的评价 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一个城市只有一个市中心一个城市只有一个市中心“一个城市只有一个中心”，上世纪90年代，这些中心发展的辉煌恰好应证了这种说法，然而，城市在发展，这些中心还能适应不断增长的发展需求吗？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如今，城市正由一个中心向多个中心发展如今，城市正由一个中心向多个中心发展上海上海南京路南京路徐家汇徐家汇虹桥虹桥淮海路淮海路北京北京北
5、京西单的核心地位已逐步被国贸北京西单的核心地位已逐步被国贸CBD取代取代国贸国贸西单西单 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879城市化多核发展是必然趋势城市化多核发展是必然趋势以商住、旅游等综合体为主，全国各地兴起综合体狂潮以商住、旅游等综合体为主，全国各地兴起综合体狂潮金帝中洲滨海城（厦门）金山万达广场（北京）苏纶场城市综合体（苏州）华润 二十四城（重庆）根据调查，根据调查，杭州要在杭州要在1010年之内建造年之内建造100100座城市综合体座城市综合体无锡要在无锡要在3 3年之内打造年之内打造1010座城
6、市综合体座城市综合体济南最近规划济南最近规划 3 3年之内要建造年之内要建造1616座城市综合体座城市综合体 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879现在，我们开始审视自己的项目 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879城市综合体形成的必须条件城市综合体形成的必须条件1、必须有城市未来核心的潜力、必须有城市未来核心的潜力2、必须有营造大型景观的基础、必须有营造大型景观的基础3、必须有交通便捷的区位优势、必须有交通便捷的区位优势康
7、利华府满足城市综合体形成的必须条件康利华府满足城市综合体形成的必须条件1、溧水未来行政区域核心腹地、溧水未来行政区域核心腹地2、超大中央景观带，、超大中央景观带，6大组团景观打造大组团景观打造3、紧邻市区主干道，大交通连接沪、浙、皖、紧邻市区主干道，大交通连接沪、浙、皖康利华府项目分析康利华府项目分析4、必须有齐全便利的生活系统、必须有齐全便利的生活系统4、大型商业、商务办公会所、农贸市场、大型商业、商务办公会所、农贸市场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879站在项目的角度：大型商住综合体站在项目的角度：大
8、型商住综合体站在区域的角度：再造一个城市中心站在区域的角度：再造一个城市中心站在城市的高度：崭新的一页站在城市的高度：崭新的一页站在开发商战略的角度：既是一大步，站在开发商战略的角度：既是一大步，也是一个飞跃也是一个飞跃我们的目标：我们的目标： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879康利出品，明星地段，高档社区康利出品，明星地段，高档社区康利出品，明星地段，高档社区康利出品，明星地段，高档社区 地段价地段价地段价地段价 值值值值产品价值产品价值产品价值产品价值品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值 准确沟通准确沟通
9、 康利华府 核心价值 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879康利华府，诠释奢华生活的典范康利华府，诠释奢华生活的典范康利华府，君临天下将简约与高贵化身为一种低调的奢华 康利华府 核心诉求点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们他们是城市中坚层，渴望在创造财富之后，追求奢华生活享受，并希望获得社会认同，体现身份价值。康利华府 客群个性一个城市的商住综合体，是他一个城市的商住综合体，是他们投资、居住的向往之地们投资、居住的
10、向往之地 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879城市前进的标志，大师级的作品，前瞻的，城市前进的标志，大师级的作品，前瞻的，奢华的，主流的，地标的，有价值的奢华的，主流的，地标的，有价值的康利华府 品牌个性 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879康利华府 项目定位语新城心隐贵地层峰大境区位价值区位价值客群界定客群界定 产品诉求产品诉求 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策
11、划大全，QQ：1053527879康利华府 项目推广语巅峰世界，所见略同巅峰世界，所见略同上峰官邸，极致人生上峰官邸，极致人生依据：依据：1 1、双关的表达法，可以理解成、双关的表达法，可以理解成“对巅峰的世对巅峰的世界所见略同界所见略同”，亦可理解成，亦可理解成“巅峰的世界，巅峰的世界，见到的感受到的大抵如此见到的感受到的大抵如此”. .2 2、通过如此的方式将产品与客群都直接拉入、通过如此的方式将产品与客群都直接拉入顶级住宅的顶级住宅的“第一方阵第一方阵”，提升项目形象，提升项目形象，同时更让同时更让“巅峰世界、上峰官邸巅峰世界、上峰官邸”成为项目成为项目的精神代言，以此打动目标客群。的精
12、神代言，以此打动目标客群。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879揽峰而居踌躇满志，雄心顿起登凌绝顶，俯瞰大地征服的欲望再次被激发目中有峰，心中亦有峰 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879基于对项目的认知，现在开始原创的展示 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879文文 字字 篇篇 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2
13、011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879软文主题（理念篇）软文主题（理念篇）奢华生活，康利定制奢华生活，康利定制 康利，是完美与奢华生活的追求者。专注于细节，力求康利，是完美与奢华生活的追求者。专注于细节，力求完美无暇，是康利的精神，也是溧水人的福音。完美无暇，是康利的精神，也是溧水人的福音。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879软文主题（潮流篇）软文主题（潮流篇）康利华府康利华府引领国际最先进居住潮流引领国际最先进居住潮流 商业、办公、住家一体化，更方便快捷；商业、办公、住家
14、一体化，更方便快捷；未来新城中心地段，交通四通八达；未来新城中心地段，交通四通八达；超强景观，步移景异，沉静和谐超强景观，步移景异，沉静和谐 ；超大栋距，享受全溧水最好的阳光！超大栋距，享受全溧水最好的阳光！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879软文主题（规划篇）软文主题（规划篇）康利华府，凝聚城市精神！康利华府，凝聚城市精神！ 溧水的城市精神，康利华府的规划理念；溧水的城市精神，康利华府的规划理念；奢华的生活、国际化的眼界，就是康利华府所努力打造的。奢华的生活、国际化的眼界，就是康利华府所努力打造的。 房
15、商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879软文主题（区域篇）软文主题（区域篇）显赫领地，崛起新城的鼎级地标！显赫领地，崛起新城的鼎级地标！ 溧水县各行政职能部门环侍而立，贵者气度与生俱来；溧水县各行政职能部门环侍而立，贵者气度与生俱来；耸立的上乘建筑，更是崛起新城中最瑰丽的地标。耸立的上乘建筑，更是崛起新城中最瑰丽的地标。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879让稀有成为私有！让稀有成为私有！ 软文主题（稀有篇）软文主题（稀有篇）
16、稀有的，绝大多数不能成为私有。新城中心的高层豪宅，稀有的，绝大多数不能成为私有。新城中心的高层豪宅， 更是稀有中的稀有。这一次，我绝不能放手！更是稀有中的稀有。这一次，我绝不能放手！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879视视 觉觉 篇篇 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879LogoLogo设计释义设计释义1、Art deco不仅仅只是一种有特色的建筑风格，还表达了层锋人士一直在追求的高贵感；2、LOGO设计，中间狮型元
17、素展现出尊贵、睿智的强者气度 ，整体又透露出荣耀、奢华的欧式贵族气质；3、运用质感的深咖和金属色系来释义其中的感觉； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！20
18、11房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销
19、策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879楼书欣赏楼书欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879户外大牌欣赏户外大牌欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053
20、527879户外大牌欣赏户外大牌欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879户外大牌效果图户外大牌效果图 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879户外大牌效果图户外大牌效果图 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879围挡欣赏围挡欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053
21、527879围挡欣赏围挡欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879围挡欣赏围挡欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879围挡欣赏围挡欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879围挡欣赏围挡欣赏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879围挡效果图围挡效果图
22、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879报广欣赏（住宅）报广欣赏（住宅） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879报广欣赏（商业）报广欣赏（商业） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目项目VI应用应用 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目项目VI
23、应用应用 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目项目VI应用应用 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879对于品牌传播，大致可划分以下几个阶段 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第第1 1阶段：品牌导入期阶段：品牌导入期策略目的：策略目的：1、建立知名度和美誉度、建立知名度和美誉度2、争夺市场关注率、争夺市场关注率传播工具：传播工具
24、：现场、报广、户外大牌、看板、楼书、车体、软现场、报广、户外大牌、看板、楼书、车体、软文、短信、液晶、电梯轿厢、杂志、客户通讯、文、短信、液晶、电梯轿厢、杂志、客户通讯、销海、销海、 品牌细节手册品牌细节手册 、网站、户型生活手册、网站、户型生活手册 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第第2 2阶段：品牌深化期阶段：品牌深化期策略目的：策略目的：1、从细节深度剖析产品价值、从细节深度剖析产品价值2、实现认同度和购买率的提高、实现认同度和购买率的提高传播工具：传播工具：现场、报广、户外大牌、看板、楼书、车体
25、、软现场、报广、户外大牌、看板、楼书、车体、软文、短信、液晶、电梯轿厢、杂志、客户通讯、文、短信、液晶、电梯轿厢、杂志、客户通讯、销海、销海、 品牌细节手册品牌细节手册 、网站、户型生活手册、网站、户型生活手册 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第第3 3阶段：品牌固化期阶段：品牌固化期策略目的：策略目的：通过润雨细无声的客户活动体现社区文明和居通过润雨细无声的客户活动体现社区文明和居住价值住价值传播工具：传播工具：活动、户外大牌、报版、电台、短信、客户通活动、户外大牌、报版、电台、短信、客户通讯、网络讯
26、、网络 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目广告服务内容概要及服务收费项目广告服务内容概要及服务收费附附1 1： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第一步：项目整体形象定位第一步：项目整体形象定位1 1、工作目标：、工作目标： 实现对项目市场的深度认识和项目形象的策略定位及资源整合。实现对项目市场的深度认识和项目形象的策略定位及资源整合。 实现项目与开发商品牌形象部分的整合建设。实现项目与开发商品牌形象部分的整合建
27、设。2 2、工作内容：、工作内容： 项目资源梳理：项目产品分析项目资源梳理：项目产品分析 目标客户分析目标客户分析 开发商资源梳理开发商资源梳理 项目形象定位：项目市场定位项目形象定位：项目市场定位 项目形象定位项目形象定位 客户精神层面塑造客户精神层面塑造 项目定位语及推广语项目定位语及推广语 推广策略组合推广策略组合 软性文章及广告文案撰写软性文章及广告文案撰写项目广告服务内容概要 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第二步：项目阶段形象整合第二步：项目阶段形象整合1 1、工作目标：通过对项目的宣传，初
28、步树立良好的开发商形象；通、工作目标：通过对项目的宣传，初步树立良好的开发商形象；通过对项目的媒体宣传和项目的概念推广，确立项目的品牌形象。过对项目的媒体宣传和项目的概念推广，确立项目的品牌形象。 项目形象传播项目形象传播 项目概念推广项目概念推广 项目品牌的深度及内涵传播项目品牌的深度及内涵传播2 2、工作内容：、工作内容： 开发商形象的包装宣传、宣传册设计开发商形象的包装宣传、宣传册设计 项目推广理念的确定和传播项目推广理念的确定和传播 广告投放的媒体分析及组合策略广告投放的媒体分析及组合策略 软性文章及广告文案撰写软性文章及广告文案撰写 广告的创意、设计、制作广告的创意、设计、制作 房商
29、网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第三步：项目的销售推广第三步：项目的销售推广1 1、工作目标：、工作目标： 项目概念的深入诉求项目概念的深入诉求 产品力解析产品力解析 项目的精准客群传播项目的精准客群传播2 2、工作内容：、工作内容： 传播进程控制及实施策略传播进程控制及实施策略 分阶段广告策略制定分阶段广告策略制定 分阶段广告表现策略及广告语分阶段广告表现策略及广告语 媒体组合策略及投放进度安排媒体组合策略及投放进度安排 新闻造势策略方案新闻造势策略方案 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载
30、！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第四步：项目推广延伸期第四步：项目推广延伸期1 1、工作目标：、工作目标： 项目困难套型的解决项目困难套型的解决 销售难点的突破（宣传推广角度）销售难点的突破（宣传推广角度）2 2、工作内容：、工作内容： 寻求难点的突破口，作针对性广告投放寻求难点的突破口，作针对性广告投放 软性文章及广告文案撰写软性文章及广告文案撰写 项目品牌形象的延伸与提升项目品牌形象的延伸与提升 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879服 务 收 费每月每月5 5号支付上月广告服务费号支付上月广告服务费6.56.5万万RMBRMB，按照，按照95%95%支付，余留支付，余留5%5%作为作为保证金，由甲方评估，合同到期一次性支付余留部分。保证金，由甲方评估，合同到期一次性支付余留部分。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879提报完毕，谢谢聆听！Thank you !
