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1、商业计划书写作指南商业计划书写作指南商业计划书写作指南一、商业计划的内容下面我们对各个部分的内容进行简单的描下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。述。（1） 执行总结执行总结 （2） 公司概况公司概况（3） 产品或服务产品或服务 （4） 市场分析市场分析（5） 竞争分析竞争分析 （6） 营销策略及销售营销策略及销售（7） 财务分析财务分析 （8） 风险分析风险分析（9） 附录附录商业计划书写作指南 完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、财务预测，风险分析和附录等九个方面。商业计划书写作指南（1） 执行总结执行总结 此项创业计划的行业性质以及相关
2、方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。 商业计划书写作指南（2） 公司概况公司概况 公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。商业计划书写作指南（3） 产品或服务产品或服务 此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？商业计划书写作指南（4） 市场分析市场分析 此项
3、创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。商业计划书写作指南（5） 竞争分析竞争分析 此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补
4、劣势？是否存在替代的创业加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。或者知识产权保护）。商业计划书写作指南（6） 营销策略及销售营销策略及销售 是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。商业计划书写作指南（7） 财务分析财务分析 需要多少资
5、金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。商业计划书写作指南（8） 风险分析风险分析 风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？商业计划书写作指南（9） 附录附录 支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。商业计划书写作指南二、商业计划的写作程序 一份良好的商业计划包
6、括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。商业计划书写作指南 商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第一阶段商业计划书写作指南第二阶段 市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。商业计划书写作指南 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第三阶段商业计划书写作指
7、南第四阶段 财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。商业计划书写作指南 商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。第五阶段商业计划书写作指南1、创业机会描述：描述创业机会，瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）；描述产品或服务概念；描述市场中的竞争2、经营策略：怎样赢利？怎样把产品送到顾客的手中？谁是顾客？3、怎么做：描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略；描述管理队伍、全面均衡、经验、不足；行动计划。可选部分：产品或服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸6-7页。每份计划书不超过五个人商业计划书写作指南谢谢大家商业计划书写作指南
