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1、9/6/202419/6/2024 商业模式和盈利模式设计商业模式和盈利模式设计“创业武汉创业武汉”系列公益培训系列公益培训(机密)(机密)9/6/202429/6/2024 中国企业未来之路商业模式和盈利模式 施侃晟施侃晟 博士博士中国孵化第一人中国孵化第一人 国务院中国行业发展研究中心特级教授国务院中国行业发展研究中心特级教授 个性化搜索、个人化传播模式创始人个性化搜索、个人化传播模式创始人美国上市公司(如美国上市公司(如BORLAND)孵化器)孵化器高级咨询师,美国高级咨询师,美国BUCK人力资源咨询集团人力资源咨询集团新加坡科技园高科技转移中心经理新加坡科技园高科技转移中心经理西门子高
2、科技转移中心高管经历西门子高科技转移中心高管经历原上海市徐汇科技园常务副总裁原上海市徐汇科技园常务副总裁上海市创新孵化体系建设组副组长上海市创新孵化体系建设组副组长经合易智控股(暨中国孵化中心)创始人经合易智控股(暨中国孵化中心)创始人9/6/202439/6/2024 施总在施总在9 9个行业在海内个行业在海内外长达外长达1818年的、对中小年的、对中小企业的孵化,让精明的企业的孵化,让精明的上海市政府邀请他设计上海市政府邀请他设计上海创新孵化体系,出上海创新孵化体系,出任上海徐汇科技园常务任上海徐汇科技园常务副总裁。副总裁。(徐汇科技园就是(徐汇科技园就是出现江南春分众传媒、出现江南春分众
3、传媒、NASDAQNASDAQ上市的携程网和史玉柱的征途上市的携程网和史玉柱的征途等事迹的地方。)等事迹的地方。)新浪采访施总,誉施总新浪采访施总,誉施总为为中国孵化创投第一人。中国孵化创投第一人。他创始的经合易智公司他创始的经合易智公司被评为被评为20082008浙商最具投浙商最具投资潜力的企业。资潜力的企业。9/6/202449/6/2024 海内外孵化经历(20年)美国新加坡德国受上海市政府邀请回到国内,在上海建设落叶归根家乡杭州,创建经合易智15岁读大学,19岁为中国航天部设计空间站智能控制体系,被誉为神童,经历国度:9/6/202459/6/2024 中国新闻社对施博士的采中国新闻社
4、对施博士的采访:如何倍增浙商的资产访:如何倍增浙商的资产9/6/202469/6/2024 9/6/202479/6/2024 什么是介入式孵化?面对中小企业,发展壮大前的阶段诊断他们的问题,并介入植入优秀的商业模式、盈利模式提升他们的核心竞争力9/6/202489/6/2024 9/6/202499/6/2024 9/6/2024109/6/2024 四大企业增效、增值产品“哎呀哎呀”活数据库活数据库 -精准主动营销,成功放大平台“司南司南”智能情报系统智能情报系统 -实时行情追踪,监控竞争对手“闪动闪动”自助呼叫中心自助呼叫中心 -企业品牌闪动,引发商务沟通“易志易志”智能传播平台智能传播
5、平台 -投消费者所好,高记忆度传播 使能型商业模式植入4200万中国中小企业解决中小企业6大问题,提升赚钱能力、省钱能力和建立知名度9/6/2024119/6/2024 中国各行业、企业的现状9/6/2024129/6/2024 “昔日企业摸着石头过河做外贸,今天正相反,企业摸着石头回家了!”- 中国经营报现 象9/6/2024139/6/2024 一些原因人民币汇率升值出口退税减少(17% - 13% - 11%)原材料和劳动力成本不断上升美国爆发次级债危机国际贸易壁垒加强国内新劳动法的实施导致更多的成本支出!很多企业利润率1%!9/6/2024149/6/2024 倒 闭4万家国内纺织企业
6、,今年将倒闭三分之一家电门类近50%产能需要在国际市场消化涉及行业太多家具电子零配件玩具食品。9/6/2024159/6/2024 重新被审视的一条老路-开拓国内市场外向型销售相对较为简单,不需要考虑广告、铺货、建立各地的分销机构但是做国内市场,就必须招各省代理、开样板店、发展加盟店、自己打广告宣传,而且成效还不是一两年就可以看到的,往往要看三五年。但是:9/6/2024169/6/2024 外贸型中小企业现状外贸型中小企业现状没有足够的资金做品牌没有这么长的时间可以等待转战国内市场,就需要立刻见到成效深感做国内市场要比简单地做外销复杂100倍每个企业的具体情况不同,这个企业的经验对于另一个企
7、业未必适用9/6/2024179/6/2024 内贸型中小企业现状内贸型中小企业现状受到“摸着石头”回家的外贸型企业的挤压渠道之争价格之战人才之争品牌之战资金之争竞争程度:玩命的程度,为生存而战9/6/2024189/6/2024 来自市场的真实声音“对于外销企业来说,内外销是完全不同的两种模式,外销可以没有品牌,贴牌生产,而内销涉及到针对国内市场的产品研发、内销涉及到针对国内市场的产品研发、生产、品牌规划、市场运作、传播以及产生产、品牌规划、市场运作、传播以及产品销售等一整套的建设品销售等一整套的建设。” 王猎东莞名家家具俱乐部秘书长9/6/2024199/6/2024 来自市场的真实声音“
8、原来我们只做西服,不注重研发设计,现在除了西服还研发研发做领带、男装,尽量把产品丰富化,让顾客感觉我们不只是做单一的西服,而是做男装和生活方式的一个品牌品牌。” 北京顺美服装总经理 薛宝金9/6/2024209/6/2024 中国面临前所未有的金融与产业战争中国面临前所未有的金融与产业战争(对话郎咸平 宁波高峰经济论坛)今天,我就想通过这个机会,和各位谈谈,在这种复杂的经济环境之下,企业家应该如何了解中国的经济,也是在去年,我告诉一个企业家,如果07年你觉得日子难过的话,08年日子一定能痛苦。我讲的是事实,今年一定比去年更糟糕,05年我国制造业净利润率还有年我国制造业净利润率还有10%左右,左
9、右,06年年5%左右,左右,07年年2%左右,左右,08年应该是负的,净利润率应该是年应该是负的,净利润率应该是负的,负的,09年呢?更差!年呢?更差!9/6/2024219/6/2024 中国面临前所未有的金融与产业战争中国面临前所未有的金融与产业战争(对话郎咸平 宁波高峰经济论坛)我现在请问在座各位来宾,你们真的以为中国是制造业大国吗?你们真的以为中国还有廉价劳动力的优势吗?我告诉你们,你们想得都是错的,中国根本都不是制造业大国,中国根本都不是制造业大国,那是我们感觉良好,中国也没有廉价劳动力优势,否则宁那是我们感觉良好,中国也没有廉价劳动力优势,否则宁波企业为什么这么困难。最近整个江苏、
10、浙江、广东经济波企业为什么这么困难。最近整个江苏、浙江、广东经济发达地区的企业肯定很困难,到年底就是一个关口发达地区的企业肯定很困难,到年底就是一个关口,中国制造业的前景值得在座的每一位来宾关心,因为我们面临一个前所未有的秋天,冬天还没有来。大家想想,如果中国不是制造业大国,那应该是谁呢?应该是美国。美国才是制造业大国,只是今天我们整个制造业进入了一个前所未有的寒冬。9/6/2024229/6/2024 总总 体体 概概 括括内、外贸中小企业普遍认为生意更难做内、外贸企业深感自身处在逆境中价格战愈演愈烈外贸订单,做了要亏,不做更亏(不敢报价)像猎人一样四处寻找像猎人一样四处寻找“使得上劲使得上
11、劲”的模式的模式守株待兔式的有一单、没一单的中小企业不少,这对市场和国家税收都是很不利的9/6/2024239/6/2024 模式出路在哪里?开源开源主动开拓新的客户主动开拓新的代理商、渠道商产品创新提升附加值(新产品可以有新的价格)外观创新制定新的价格节流节流减少贸易的流通环节降低自身的运营成本(包括营销成本)人才发现和储备人才发现和储备品牌建设品牌建设做好高效的传播9/6/2024249/6/2024 模式要解决:如何开源 如何节流开源主动营销中心、猎头中心主动营销中心、猎头中心开拓新客户开拓新代理商、批发商发现人才、人才储备行情追踪与创新中心行情追踪与创新中心通过紧贴市场行情得到先机通过
12、差异化创新提高产品附加值节流低成本低成本宣传推广(建品牌建品牌)托管式互助式托管式互助式呼叫中心9/6/2024259/6/2024 如何开源 如何节流 开源活数据库活数据库 - 主动营销中心、猎头中心开拓新客户(把区域性的成功销售放大(把区域性的成功销售放大100100倍)倍)开拓新代理商、批发商(把渠道放大(把渠道放大100100倍)倍)发现人才(全国扫描(全国扫描+ +通话,高效,又省猎头费)通话,高效,又省猎头费)智能竞争情报中心智能竞争情报中心通过差异化优势提高利润(规避价格战让利润倍(规避价格战让利润倍增)增)节流智能传播平台智能传播平台(把宣传成本降低(把宣传成本降低8 8倍)倍
13、)自助式呼叫中心自助式呼叫中心(把呼叫中心建设成本降低到(把呼叫中心建设成本降低到0 0、使、使用成本降低用成本降低3 3倍,使用效率提高倍,使用效率提高3 3倍)倍)9/6/2024269/6/2024 我们提供的商业模式解决国家发改委排名的六大问题 1、中小企业发展中资金问题解决方案、中小企业发展中资金问题解决方案孵化资金、产业基金2、中小企业开拓国际市场解决方案、中小企业开拓国际市场解决方案外贸桥接直复营销(与纽约,美国前总统克林顿的团队携手)3、中小企业人才问题解决方案、中小企业人才问题解决方案全国自助式猎头(哎呀活数据库里的人脉建设)4、中小企业信息化问题解决方案、中小企业信息化问题
14、解决方案数据融合协同平台(经合易智的司南,可以对各种数据进行融合搜索和整理)主动营销式电子商务(哎呀活数据库和闪动自助呼叫)智能情报系统(司南行情追踪系统)客户关系管理(经合易智CRM)5、中小企业整合营销问题解决方案、中小企业整合营销问题解决方案经合易智的直复营销式的市场调研、产品定位、渠道策划、全效传播6、中小企业技术创新问题解决方案、中小企业技术创新问题解决方案司南与中国国家专利局合作的创新辅助平台,适用于技术研发、专利技术开发9/6/2024279/6/2024 借借 鉴鉴世界营销大师、运营大师、企管专家的模式100多位销售总监的实战经验7国2组织的专利技术库中科院、美国孵化协会等配合
15、邓白氏、工商局、全网数据整合依据中小企业的最迫切的需求怎么多赚钱怎么快出名怎么多省钱 打造了四大金刚!9/6/2024289/6/2024 媒体对媒体对我们策我们策划的商划的商业模式业模式的高度的高度评价评价! !9/6/2024299/6/2024 怎么多赚钱?9/6/2024309/6/2024 怎么赚钱?(举例)把局部的销售成功向全国放大主动建立全国的人脉把销售战略按地区严密部署实时跟踪行情,不错过任何机会监控竞争对手,确保“钱”途不被掠夺减少营销环节,不给中间商盘剥9/6/2024319/6/2024 活数据库活数据库产品演示产品演示精准倍增客户,主动先机营销精准倍增客户,主动先机营销
16、9/6/2024329/6/2024 把局部的销售成把局部的销售成功在全国范围内功在全国范围内放大放大100100倍倍9/6/2024339/6/2024 可以任意选择不同的城市,进可以任意选择不同的城市,进行客户群体自动定位行客户群体自动定位! !9/6/2024349/6/2024 智能情报系统智能情报系统 “司南司南”行情追踪演示行情追踪演示最新最及时的市场信息与行业报告最新最及时的市场信息与行业报告9/6/2024359/6/2024 深度追踪,深度追踪,产生实时新产生实时新鲜行情报告!鲜行情报告!9/6/2024369/6/2024 分分钟实时监控分分钟实时监控竞争对手的一举一动竞争
17、对手的一举一动9/6/2024379/6/2024 七国两组织的专利信息、经济学家撰写的权威报告美国、德国、新加坡科技园项目池互联网代表着全球最新鲜的各种市场动态信息、产品信息和人物信息融合搜索和深度追踪技术实用性强的辅助创新与投资决策支撑平台实用性强的辅助创新与投资决策支撑平台 融合了市场、技术和趋势 9/6/2024389/6/2024 桥接桥接 直复营销操作模式直复营销操作模式 美国新泽西州、 纽约 1590 Anderson Avenue Fort Lee, NJ 07024中国杭州江南大道3778号元天科技大楼4层专业市场、商铺、制造型企业原来一部分做外贸的仍然可以做外贸让两个国度的
18、各种销售环节同步缩为一级,大大提高浙江专让两个国度的各种销售环节同步缩为一级,大大提高浙江专业市场、企业业市场、企业/商铺的利润率,并且在两个国度都能监测商铺的利润率,并且在两个国度都能监测(直复营销特征)(直复营销特征)、改善销售动态。、改善销售动态。9/6/2024399/6/2024 怎么多省钱?9/6/2024409/6/2024 怎么多省钱?(举例)找人才又快、又不要猎头费要呼叫中心,但是不需要任何建设费全国全程加密、可录音的通讯,每分钟只有1角5分无需购买昂贵的过时报告9/6/2024419/6/2024 最让人头疼的人才发现和人才储最让人头疼的人才发现和人才储备,从此方便得不可思
19、议备,从此方便得不可思议! !9/6/2024429/6/2024 9/6/2024439/6/2024 “闪动闪动”全球通将呼叫中心的建设成全球通将呼叫中心的建设成本降为本降为零零!9/6/2024449/6/2024 怎么快出名?9/6/2024459/6/2024 怎么快出名?传播模式1一个企业,他可以有企业名、商标名、地址、一个企业,他可以有企业名、商标名、地址、产品名等,我们产品名等,我们闪动词闪动词可以把它们统一起来,可以把它们统一起来,都指向这个企业都指向这个企业传播模式2通过通过“投其所好投其所好”的精准传播模式,让企业的精准传播模式,让企业的宣传软文都自动聚合给有这类爱好的读
20、者的宣传软文都自动聚合给有这类爱好的读者 9/6/2024469/6/2024 “闪动闪动”自助呼叫中心自助呼叫中心 “闪动闪动”会说话的品牌和企业标志会说话的品牌和企业标志9/6/2024479/6/2024 “闪动闪动”免费安免费安装装9/6/2024489/6/2024 9/6/2024499/6/2024 9/6/2024509/6/2024 经合易智自己也用的经合易智自己也用的客户关系管理系统客户关系管理系统!9/6/2024519/6/2024 前面的许多道理有很多条,想必前面的许多道理有很多条,想必大家原来就知道,就是原来苦于大家原来就知道,就是原来苦于没有好的手段、好的平台和新
21、的没有好的手段、好的平台和新的“使得上劲使得上劲”的模式。的模式。现在都有了!现在都有了!9/6/2024529/6/2024 总结:开源节流总结:开源节流 + + 桥接直复营销桥接直复营销开源“哎呀”活数据库开拓新客户(把区域性的成功销售放大(把区域性的成功销售放大100100倍)倍)开拓新代理商、批发商(把渠道放大(把渠道放大100100倍)倍)发现人才(全国扫描(全国扫描+ +通话,高效,又省猎头费)通话,高效,又省猎头费)“司南”智能竞争情报中心通过差异化优势提高利润(规避价格战让利润倍增)(规避价格战让利润倍增)节流“易志”智能传播平台(把宣传成本降低(把宣传成本降低8 8倍)倍)“
22、闪动”自助式呼叫中心(把呼叫中心建设成本降低到零、使用成本降低(把呼叫中心建设成本降低到零、使用成本降低3 3倍,使倍,使用效率提高用效率提高3 3倍)倍)适合所有的武汉企业!适合所有的武汉企业!9/6/2024539/6/2024 我国中小企业总数突破我国中小企业总数突破45004500万家,中小万家,中小企业已成为推动国民经济持续发展的重企业已成为推动国民经济持续发展的重要力量。创业的人数也在指数级增长。要力量。创业的人数也在指数级增长。然而,对单个中小企业和创业者而言,然而,对单个中小企业和创业者而言,仍旧属于相对弱势的群体,进一步改善仍旧属于相对弱势的群体,进一步改善经营环境、提高管理
23、水平、增强市场竞经营环境、提高管理水平、增强市场竞争力成为亟待解决的问题。争力成为亟待解决的问题。 9/6/2024549/6/2024 中小企业和创业者的特点是小而散,推广成本中小企业和创业者的特点是小而散,推广成本非常高,效果也往往大打折扣。非常高,效果也往往大打折扣。 经合易智(暨中国孵化中心)的中小企业增值经合易智(暨中国孵化中心)的中小企业增值增效公共服务平台将中小企业聚集在同一个平增效公共服务平台将中小企业聚集在同一个平台上,形成集中推广的良好契机台上,形成集中推广的良好契机,迅速在中小,迅速在中小企业群中建立自身的品牌形象和美誉度,企业群中建立自身的品牌形象和美誉度,并通并通过经
24、合易智的四大金刚,过经合易智的四大金刚,帮助中小企业迅速诞帮助中小企业迅速诞生增值、增效,多赚钱,少花钱,快出名的商生增值、增效,多赚钱,少花钱,快出名的商业模式和盈利模式。业模式和盈利模式。9/6/2024559/6/2024 我们介入式孵化服务平台的宗旨介入式孵化服务平台的宗旨是: (1)先帮助先帮助中小企业提高核心竞争力、营销能力、品中小企业提高核心竞争力、营销能力、品牌建设能力、掌控市场脉搏的能力、猎取人才的能力牌建设能力、掌控市场脉搏的能力、猎取人才的能力 (2)而后提升而后提升中小企业经营管理水平,帮助中小企业中小企业经营管理水平,帮助中小企业解决融资问题。解决融资问题。 经合易智
25、以这样的流程帮助中小企业发展新市场、经合易智以这样的流程帮助中小企业发展新市场、新新业务的蓝海业务的蓝海,从而实现利益共享,多方多赢。,从而实现利益共享,多方多赢。9/6/2024569/6/2024 私募基金管理私募基金管理排名:排名:在在10名内名内9/6/2024579/6/2024 经合的商业模式可植入到各行业、各企业可植入到专业市场可植入到科技园区可植入到城市建设9/6/2024589/6/2024 施侃晟就转变政府招商模式、加强创新孵化体系建设作专题演讲施侃晟就转变政府招商模式、加强创新孵化体系建设作专题演讲9/6/2024599/6/2024 施侃晟施侃晟新加坡科技园的巨大成功新
26、加坡科技园的巨大成功9/6/2024609/6/2024 上海数字娱乐大厦上海数字娱乐大厦上海数字娱乐园中园9/6/2024619/6/2024 9/6/2024629/6/2024 科技日报对施博士的采访:科技日报对施博士的采访:新模式让招商出现奇迹新模式让招商出现奇迹9/6/2024639/6/2024 对施博士的采访:对施博士的采访:主题园区的建设主题园区的建设标准化标准化9/6/2024649/6/2024 七个不是(1)我们的公共服务平台是介入式孵化,为中小企业植入优秀的经营模式、商 业模式;(2)我们不是电子商务公司,我们不是为企业搞B2B网站或者网页的,也 不是搞网上交易的;(3
27、)我们不是咨询公司,我们可以做咨询,但是咨询后给客户留下优秀的运营模 式和手段;(4)我们不是文化传媒公司,一个企业成长需要传播和品牌策划,但是这只是企 业成长历程中的一部分,单纯的传媒不是中小企业的优秀商业模式;(5)我们不是互联网公司,因为我们的服务很多来自于线下,网上没有;而且我 们也不去为客户建设网站和网页;也不搞什么门户;(6)我们不是软件公司,我们只是把优秀的商业模式和精英的经验用软件的形式 体现出来,以便于中小企业们使用;(7)我们不是一般的服务公司,我们有着最务实、最先进的现代服务。9/6/2024659/6/2024 我们是什么?真正帮助中小企业建立增值、增效、增资的商业模式的公共服务平台!