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1、思路决定出路，布局决定结局2012港丽望京阶段整合营销策略汇报汇报说明：1、如何在产品价值体系已确定的前提下，嫁接产品包装及营销推广？2、在重大节点，如何开展阶段性的营销推广工作，如何让本案能在竞争环境激烈的市场中成功占位，吸引市场注意？3、怎样让消费者非我莫属，最终形成购买力？阶段传播关键点确定项目形象格调与品位价值打造体现项目定位的展示空间制定匹配项目形象的推广策略寻找符合项目形象的推广渠道提供国际一流标准的营销服务一、项目核心价值体系建立项目核心价值点梳理项目价值点回顾：总裁的24小时一键式服务商务管家中心企业中心生活中心健康中心艺术中心投资中心核心价值点一：关键词总裁定制全球顶级机构集
2、群核心价值点二：关键词全球顶级机构联合国驻杭办事中心世界500强企业IBM中国总部落址望京兰博基尼酒店入驻望京核心价值点三：关键词世界顶尖团队【LPA（望京行政公馆室内设计团队）】【美国HPS（望京写字楼大堂设计单位）】【德国STI（建筑外立面设计单位）】世界顶尖端设计团队二、市场成功占位体系建立整合推广手法推广手法：策略手段一：“快”快速准备，短时间内快速建立项目价值形象体系，快速抢占市场，快速作战；策略手法二：“准”准确定位，准备选择目标市场，准备制定战术方针；锁定客群与推广渠道；策略手法二：“狠”形象上“世界的”产品定位世界的、形象展示世界的、营销推广世界的。推广主线：线上推广VS线下影
3、响全面传递项目“总裁定制、世界级、全球的”等内外因核心战略线上推广：告知、造势、影响为主线下影响：体验、互动、影响为主大众媒体作为市场口碑宣传、软文以活动报道，话题炒作为主，广告以体现总裁定制调性传播，前期减少对产品的信息介绍；引发市场的关注和吸引客户来电或来访。通过SP和PR活动以及现场销售中心情景营造，建立客户体验的磁场影响力；通过各种体验式、互动式的营销完成客户的圈层，强化客户的感官体验。推广渠道推广渠道活动线活动线外展线外展线阵地线阵地线客户线客户线圈层线圈层线切合主题切合主题切合主题SPSPSP活动活动活动影响力的影响力的影响力的PRPRPR活动活动活动异地推广异地推广异地推广推荐会
4、，产品说明会推荐会，产品说明会推荐会，产品说明会现场接待中心现场接待中心现场接待中心户外广告、路牌、道旗户外广告、路牌、道旗户外广告、路牌、道旗各种渠道客户资源（银行、各种渠道客户资源（银行、各种渠道客户资源（银行、俱乐部、移动大客户）俱乐部、移动大客户）俱乐部、移动大客户）成立独家俱乐部成立独家俱乐部成立独家俱乐部目标客户圈层的针对性目标客户圈层的针对性目标客户圈层的针对性推广渠道：推广渠道：以广告传播为基础，传达项目的动态信息，提高社会关注度；以活动营销为核心，建立与目标客户的直效沟通渠道；以事件营销为添彩，提高公众曝光率与美誉度。原则二：“直效营销”原则，降低成本，有效客户沟通原则一：“
5、增值营销”原则，增加和传递项目价值感推广原则：原则三：“立体营销”原则，奠定项目知名度与影响力三、营销战略执行体系建立阶段性推广计划核心策略思路：三段式攻击（三波组合拳）第一波：神秘营销第二波：360营销第三波：圈层营销软文组合拳集中轰炸，快速聚焦制造悬念，强势吸引社会眼球形象组合拳整合出击，形象落地占领制高点，树立独一无二的形象区隔活动组合拳持续圈层反复吸客、选客引爆开盘09月10月11月12月1月2月3月4月2012年度推广周期划分2012年2013年时间进度营销节点达到预售条件营销阶段售楼处开放形象快速导入期9月-10月形象树立期11月-12月蓄客期1月-4月推广任务制造社会悬念，聚焦项
6、目，炒热项目市场上建立起项目的整体形象，吸引第一波来访客户持续蓄客阶段，为项目的开盘做准备推广重点软文持续引爆话题持续炒作形象整合出击活动圈层，吸客洗客产品信息逐步释放推广主题您好，尊敬的总裁阁下推广活动为何择址港丽望京？恭迎体验总裁的24小时一键式服务！2012年度各阶段推广计划1形象快速导入期阶段主题核心： 为何择址港丽望京？2012年9月-10月形象快速导入期阶段任务：快速聚焦，炒热项目；阶段目的：制造悬念，引发神秘感；阶段重点工作：1、软文引爆，持续性引爆话题；2、逐步完成各项销售道具的准备3、寻找户外广告媒体，为下阶段形象推广准备时间广告线活动线9月确定主形象基调10月软文集中引爆话
7、题形象快速导入期推广主线形象快速导入期广告线软文引爆：主题：联合国驻杭办事中心/世界500强IBM/世界顶级奢侈品酒店兰博基尼纷纷入驻港丽望京附属信息：港丽望京销售展示中心开放在即，敬请期待！第一篇：联合国落址杭州，为何择址港丽望京？第二篇：听说世界500强IBM来杭州了、为何又择址港丽望京！第二篇：世界顶级奢侈品酒店驾临杭州，又为何择址港丽望京！2形象树立期阶段主题核心：“您好，尊敬的总裁阁下”2012年11月-12月形象树立期阶段任务：项目整合形象传播；树立项目的品牌高度阶段目的：事件话题引爆、形象整合出击，持续吸引关注；阶段重点工作：1、兰博基尼酒店落址揭牌暨销售展示中心开放典礼2、联合
8、国驻杭办事中心、世界500强企业IBM中国总部揭牌典礼3、寻找户外广告媒体，占领形象制高点；如市中心，萧山机场、杭甬高速、庆春东路、市心路等主要交通要道；4、准备户外工地围墙，道旗，楼梯巨幅广告的包装；5、报纸硬广、电台释放项目形象。时间广告线活动线11月线上：都市快报软文炒作为主，形象硬广配合；FM93，整点报时；搜房网、新浪乐居、19楼形象广告；浙商杂志形象广告线下：短信；楼书；点对点；楼宇广告;户外、工地围墙、道旗；楼体巨幅兰博基尼酒店落址揭牌暨销售展示中心开放典礼12月线上：杭州日报、都市快报软文炒作，形象硬广配合；FM93整点报时；搜房网、新浪乐居、19楼形象广告；房产天下，楼书杂志
9、；线下：短信；楼书；楼宇广告；户外大牌形象；工地围墙；道旗；楼体巨幅全球经济论坛暨联合国/世界500强IBM中国总部落址揭牌典礼形象树立期推广主线形象树立期广告线产品软文炒作持续引爆：1. 您好，尊敬的总裁阁下。2. 世界手笔，与钓鱼台国宾馆系出同门。3.世界之选IBM、联合国不谋而合。4.世界潮流顶级奢侈品酒店兰博基尼驾驭杭州5.售楼处开放软文炒作：6.总裁定制型写字楼即将开放，恭迎品鉴形象树立期广告线短信规划：第一条：总裁定制型写字楼，首现中国杭州！第二条：IBM、联合国不谋而合，落址杭州望京！第三条：浙江唯一兰博基尼酒店入驻望京！第四条：望京，与钓鱼台国宾馆系出同门！第五条：恭迎体验总裁
10、的24小时一键式服务！形象树立期广告线户外大牌基于本案的位置，建议在钱江新城，萧山机场等交通焦点；杭甬高速、庆春东路、市心路等主要交通要道寻找户外媒体；目的：树立形象、增大信息的传达面；楼体巨幅广告在项目楼体悬挂巨形条幅，其主要宣传内容为项目案名，广告语，预售电话工地围墙及道旗报纸硬广项目主广告语：”您好！尊敬的总裁阁下“主形象出击形象树立期活动线活动一：兰博基尼酒店落址揭牌暨销售展示中心开放典礼活动目的：1、销售展示中心开放炒作，开始第一步场外蓄客圈层；2、借助兰博基尼酒店落址，现场客户炒作，提升项目形象；活动形式：1、销售展示中心开放典礼仪式；2、兰博基尼酒店落址揭牌，兰博基尼汽车展示；3
11、、兰博基尼豪华体验活动时间：2012年11月（具体时间待定）活动对象：政府领导、集团领导、大客户、前期积累客户、媒体记者；活动地点：销售展示中心；媒体宣传：杭州电视台活动报道、都市快报、钱江晚报软文报道。形象树立期活动线活动二：全球经济论坛暨联合国/世界500强IBM中国总部落址揭牌典礼活动目的：话题持续炒作，保持社会长期关注度；提升项目形象；活动形式：1、联合国/IBM落址揭牌，签署协议；2、全球经济论坛高峰会议活动主题：“对话联合国，看待中国经济形势”活动时间：2012年12月（具体时间待定）活动地点：1、销售展示中心落址揭牌典礼；2、全球经济论坛高峰会议五星级酒店形象树立期活动线活动二：
12、全球经济论坛暨联合国/世界500强IBM中国总部落址揭牌典礼活动对象：政府领导、联合国驻杭州大使、IBM中国总部官员、浙江大学经济学者、浙商商会会员、杭州金融协会会员、万象城关系客户；媒体宣传：杭州电视台活动报道、都市快报、钱江晚报软文报道。3蓄客期阶段主题核心：恭迎体验总裁的24小时一键式服务！2013年1月-4月蓄客期阶段任务：争取更多意向客户，形成购买力阶段目的：以活动营销，圈层营销；反复的吸客、洗客阶段重点工作：1、圈层营销活动24小时总裁一键式营销服务2、阶段媒体整合策略的实施等；3、为开盘做准备。蓄客期推广主线时间广告线活动线13年1月线上：都市快报以产品卖点硬广为主；活动报道配合
13、；FM93产品卖点传播；搜房网、新浪乐居、19楼；楼书、房产天下产品卖点传播；线下：短信、楼书、电话营销；楼宇广告；户外、工地、道旗持续跟进；当代中心总裁俱乐部成立发布会13年2月线上：都市快报、钱江晚报硬广为主，活动报道配合；房产天下杂志形象线下：楼书、短信、户外、工地；兰博基尼酒店生活体验会时间广告线活动线13年3月线上：主要以都市快报、钱江晚报的硬广，为开盘准备；搜房网、新浪乐居、19楼持续广告宣传；房产天下产品卖点广告；线下：短信为主，楼书对外宣传；（户外、工地围墙、道旗）建议更换、13年4月线上：主要以都市快报、钱江晚报的硬广（逐步释放开盘信息）；搜房网、新浪乐居、19楼产广告传播；
14、线下：短信；楼书；户外大牌形象；工地围墙；道旗；楼体巨幅产品推荐会；建议外场产品说明会（温州、义务等地）蓄客期活动线当代中心总裁俱乐部成立发布会活动目的：1、建立支持企业可持续发展的客户资源库和营销渠道；2、圈定有效客户，寻找领头羊，形成羊群效应；3、积累足够客户，为开盘引爆蓄客活动形式：1、“圆桌晚餐会”，尽情的交流，纷纷议论项目；形成讨论高潮；2、发布总裁俱乐部会员专享服务，建立好感，形成口碑；3、现场俱乐部会员卡发放，荣耀倍崇活动形式：2013年3月（具体时间待定）活动对象：政府领导、浙商商会会员、杭州金融协会会员、大集团客户、意向客户、媒体记者；当代中心总裁俱乐部成立发布会活动地点：西
15、湖温德姆至尊豪庭大酒店（暂定）；活动亮点：总裁俱乐部总裁会员专享服务；生活中心：望京宾利/望京翻译/风水咨询企业中心：红酒坊/雪茄房/雪茄房/马术会/游艇会/望京EMBA总裁班健康中心：胡庆余堂老中医预约坐诊/HOMESPA艺术中心：望京艺术中心投资中心：望京投资顾问团媒体宣传：杭州电视台宣传报道，钱江晚报、都市快报、杭州日报软文宣传。蓄客期活动线蓄客期圈层活动活动一：兰博基尼酒店生活体验会活动目的：圈层营销，产生领袖效应，为今后的传播打下基础；活动形式：邀约峰层人士参加其它城市兰博基尼酒店生活体验会。感受兰博基尼酒店星级礼遇；活动时间：2013年2月活动对象：浙商企业协会、集团内部客户、杭州
16、金融协会会员、大集团客户、意向客户、媒体记者；活动地点：城市待定（兰博基尼酒店）；媒体宣传：钱江晚报、都市快报软文宣传。蓄客期圈层活动活动二：全国知名风水大师讲座会（可考虑做）活动目的：直效营销；炒作项目活动形式：邀请全国知名风水大师，就项目进行风水讲解。活动时间：2013年3月活动对象：浙商企业协会、集团内部客户、杭州金融协会会员、大集团客户、意向客户、媒体记者；媒体宣传：都市快报软文宣传。蓄客期产品说明会定制型总裁办公港丽望京产品说明会活动目的：发布产品信息，进行客户甄别，为引爆开盘做准备；活动形式：1、联合商家（比如杭州大厦、万象城或者航空公司等），进行VIP共享（一卡通用）；2、产品信
17、息说明会；3、会员卡发放；当天办卡客户即可获赠10000积分，购房时可作为房款冲抵，即优惠10000元；第二天办卡可获赠9000积分，第三天办卡可获赠8000积分，以此类推，到开盘当天为止，最少获赠3000积分，所获积分在购房时均可作为房款冲抵；若没有购房则作为客户答谢会时礼品兑换凭证用。蓄客期产品说明会定制型总裁办公港丽望京产品说明会活动时间：发布2013年4月下旬活动地点：待定媒体宣传：钱江晚报、都市快报软文宣传。形象导入期蓄客期形象树立期制造悬念神秘入市事件话题炒作整合形象提升圈层/活动突破反复吸客洗客推广总结推广阶段阶段任务广告主题活动策略”为何择址港丽望京？“恭迎体验总裁的24小时一键式服务！”1、兰博基尼酒店落址揭牌暨销售展示中心开放典礼2、全球高峰经济论坛暨联合国驻杭办事中心/世界500强企业IBM中国总部落址揭牌典礼1、当代中心总裁俱乐部成立发布会2、兰博基尼酒店生活体验会3、港丽望京产品说明会“您好，尊敬的总裁阁下”结束语考虑到销售节点（10月达到销售条件）与竞争对手的进度情况；留给项目蓄客的时间并不充裕；对于本项目而言，如何在短时间内成功蓄客，将是决定项目能否成功开盘的关键；所以，本次提报最核心的策略点 “快/准/狠”。在最短时间内运用最有效的方法快速树立项目品牌，提升项目形象；迅速打开知名度，扩大影响力，为开盘保驾护航。提报完毕Thanks you
