北京悟石包头中冶地产昆南项目策略报告

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1、中冶地产中冶地产包头昆南项目策略构想包头昆南项目策略构想悟石整合（北京）广告传媒有限公司悟石整合（北京）广告传媒有限公司20112011年年1 1月月沟通之前沟通之前.广告公司作为创意服务商，为项目提供沟通端的传播策略执行构建。我们相信，中冶集团需要的不仅仅是一套广告方案，更是如何迅速营建品牌并实际促进销售的答案。基于此，悟石整合作为综合性广告机构，将充分发挥对于传播系统的整合能力，制定出实效的销售策略，传播策略、公关策略及品牌，最终达成中冶集团在包头的品牌理想。悟石整合为项目所作的基础功课专案团队考察包头地产市场/代表项目/周边项目由策划部和创意团队进行项目定位的合议与讨论深化解读项目的开发

2、价值与昆南城市发展战略的互动关系关注城市运营理念，研究昆南城市升级与产经格局演进趋势实施品牌定位/市场定位/传播规划等基础面平台作业对可能签约的后续工作和团队作出预先安排市场市场解读解读宏观市场情况 由于两会之后房地产市场出现回暖现象价格有增无减导致央视媒体连续十四天抨击房地产由此可以看出中国房地产市场受国家政策影响。 3月15日，两会结束后，北京土地市场涌现出新的“地王”。当天，北京一日成交6块土地，彻底打乱了市场节奏。进入3月后半段，售房市场开始出现价格疯涨和恐慌性成交集中爆发的情况。中央政府对于房地产市场的严厉调控，将使市场重新进入观望状态，对于部分区域的项目将面临较大的风险！宏观市场情

3、况十月一日，新契税调整政策出台，各地的统计数据表明，在传统金九银十的十月销售旺季，成交量骤减，价格虽然变化不大，但普遍预期均以观望为主。宏观市场情况包头市场情况信息来源：包头市商品房综合信息网市场前景乐观，需求量稳定上涨，供不应求市场前景乐观，需求量稳定上涨，供不应求相比九月份供大于求的表现，十月份包头市场出现了供不应求的现象，并且成为本年度迄今为止供应量最大的月份。包头市场情况包头市场情况信息来源：包头市商品房综合信息网易居CRIC中国房地产决策咨询系统低端产品销售量上涨，拉低整体市场价格低端产品销售量上涨，拉低整体市场价格新上市项目多为中低端住宅，从签约情况看，销售业绩良好，也由此带动了包

4、头市场整体市场成交均价的降低。 城市城市供应面积（万供应面积（万/ /）同比（同比（% %）环比（环比（% %）成交面积（万成交面积（万/ /）同比（同比（% %）环比环比（% %）成交均价（万成交均价（万/ /）环比环比（% %）包头80138.6178.473162.9127.4434091.4 (2010 (2010年年1010月包头市商品住宅供求与价格月包头市商品住宅供求与价格) ) 数据来源：包头市商品房综合信息网 1010月份低端市场产品丰富，数量增加，拉低了整体市场成交均价月份低端市场产品丰富，数量增加，拉低了整体市场成交均价包头10月份整体市场成交均价比上月下降了407元/平方

5、米，环比下降9%，包头市泽源西河景苑、富丽佳园一期、永茂泉阳光小区等17个中低端项目的新盘上市，拉低了整个市场的成交均价。 包头市场情况包头市场情况市场情况市场情况总述总述 从整体市场表现来看，房地产市场由于受到中央政策影响较为严重，并且政府最近出台的一系列限制措施和政策抑制了房地产市场的迅速增长。 从此次调控到目前包头市场表现看，新政对包头市场高端项目影响较大。价格同比降低205元/平方米，但成交量同比增长9%，说明新政对包头市场的影响不大。区位价值昆都仑区（简称昆区）是包头市的中心城区和自治区最大的企业包钢（集团）公司所在地，位于呼包银经济带和呼包鄂金三角腹地，是包头市政治、经济、文化中心

6、和对外开放的窗口。城区总面积72.6平方公里，人口57.2万，辖1个镇和13个街道办事处。城市的扩容，使作为全市政治、经济、文化中心的昆区身价倍增，昆区地理位置优越，民航、铁路及高速公路四通八达，交通、通讯十分便捷，是连接华北、西北的重要枢纽。城市建设日新月异，绿化覆盖率达35.97%，人均公共绿地面积8.92平方米，城镇人均住宅建筑面积达到了27平方米，城市基础设施承载能力和服务功能完备。区位价值昆区是包头市经济中心昆区是包头市经济中心区域内聚集了全市70%以上的市级金融机构、汇集全市70%以上的金融资产。金融市场主体日趋多元化。 昆区是包头市商业、经济中心昆区是包头市商业、经济中心区域内商

7、业网点密集、业态丰富，汇聚了包头百货大楼、王府井百货、时代蓝天商厦、泰富广场、等一批大型知名商贸企业，区域社会消费品零售总额占全市1/5。昆区是包头市休闲、娱乐中心昆区是包头市休闲、娱乐中心运动、健康、休闲与时尚，这是城市永远保持青春的杀手锏在昆区，云集阿尔丁广场、八一公园、友谊广场等让市民休闲娱乐的场所。 昆区是包头市的信息中心昆区是包头市的信息中心区域内集中了包头电信、包头日报报业集团、包头邮政、包头联通等全市主要的邮电通信、新闻媒体、网络媒介、出版机构，以及一大批行政机构，是各类信息资源的富集之地在全市信息汇集、交流、扩散中的地位作用突出。 昆区是包头市的文化中心昆区是包头市的文化中心包

8、头科技大学、包钢第一中学、包钢第六中学、包头第九中学 、包头第二十九中学、钢铁大街第三小学、钢铁大街第四小学等一大批知名学府。区位价值国际CRD新城规划核心：以休闲、娱乐为发展主旋律，打造集休闲、娱乐、会展、购物、和商务办公功能为一体的休闲、娱乐中心区。包头CRD规划占地面积及百万平米，规划生态公园、主题广场及娱乐商业街与周边青少年宫、包头乐园等相互呼应，区域配套全线升级，融入双公园，绿化带、主题广场及博物馆等要素，将全面提升区域发展潜力。区位价值随着近几年来高新区的快速发展，包头市南部中央商务区（CBD），依托创业园区，大区环境日趋成熟： 中央商务区（CBD）、中央休闲生活区（CRD），前者

9、侧重加强都市的商务配套功能，打造一个真正比肩国际，面向未来的都市商务平台；后者侧重解决现代人居的升级需求，为前者提供广阔的休闲生活腹地。两大主力规划区域交互推动，相辅相成，成为包头新都市主义发展坚实有力的强大基础。 按照规划，昆区南新都市战略将严格遵循“整体规划、统一部署，规划先导、培育优势，整合资源、优化结构，特色创新、生态优先，分期分片、动态开发”等系列原则：适度超前建设工程性基础设施和社会性公共服务设施，提高对资金、投资的吸引力；整合现有行业资源，优化结构布局，建立新的城市中心区，提升功能和地位；建立科学的发展观，实现生态环境的可持续发展。 CRD、CBD合铸新都市内核 区位价值一个规划

10、科学的CRD，可以提高城市边缘地区的经济活力，并能辐射周边城市，形成一个广阔的车程商圈，带动区域经济的发展。同时也可以通过CRD这个平台，有效地参与区域经济和国际经济的合作。 城市南拓、新中心的崛起，将大大改善人居生活配套条件，有效推动新都市主义进程，为包头树立一道未来城市风景。整个城市的升级也必将带来新一轮的房地产投资开发高潮，为广大市民创造一个在昆区南部投资置业的新契机。 总述总述 竟品分析竟品分析n建筑风格：现代欧式简约n占地面积:24万n建筑面积：50万n目前开出一期部分房源 n套数:共1647 户户n结构组成一期：1栋、5栋、6栋、7栋二期：面积区间：124148三居68%、四居32

11、%n后期推货：未定恒大名都名都：新一轮品牌地产领跑者恒大名牌恒大名牌恒大名牌恒大名牌+ + + +皇家园林皇家园林皇家园林皇家园林+ + + +精装，将成为有望成为区精装，将成为有望成为区精装，将成为有望成为区精装，将成为有望成为区域价格的领跑者。域价格的领跑者。域价格的领跑者。域价格的领跑者。n建筑风格：新古典主义n占地面积:200亩n建筑面积：30万n目前开出一期部分房源 n暂推套数:共269 户户n结构组成一期：19栋二期：1018栋面积区间：90206三居60%、四居40%n后期推货：未定保成上元保府上元保府：包头首个海派建筑品质与相邻的恒大名都有一定差距，如定价过品质与相邻的恒大名都

12、有一定差距，如定价过品质与相邻的恒大名都有一定差距，如定价过品质与相邻的恒大名都有一定差距，如定价过高有一定销售压力，同时其定价决定了近期区高有一定销售压力，同时其定价决定了近期区高有一定销售压力，同时其定价决定了近期区高有一定销售压力，同时其定价决定了近期区域市场的价格走势。域市场的价格走势。域市场的价格走势。域市场的价格走势。n建筑风格：现代欧式简约n占地面积:17万n建筑面积：56万n项目总共三期，目前开出一期部分房源 n套数:一期共800套，目前共推728套n结构组成一期：1栋18层、4栋23层二期：3栋18层、4栋22层n面积区间：80160 二居50%、三居45%、四居5%n后期推

13、货：二期总体量二期总体量2020万万京澳港帝景：“形象落地”支撑营销如能解决工程进度迟缓、立面形象呈现、户型如能解决工程进度迟缓、立面形象呈现、户型如能解决工程进度迟缓、立面形象呈现、户型如能解决工程进度迟缓、立面形象呈现、户型品质提升等问题，该项目具有价格提升空间，品质提升等问题，该项目具有价格提升空间，品质提升等问题，该项目具有价格提升空间，品质提升等问题，该项目具有价格提升空间，n建筑风格：现代欧式n占地面积:8万n建筑面积：16万n项目总共二期，目前全部开售 n套数:一期532套，二期350套n结构组成一期：6栋19层二期：5栋18层n面积区间：120400n后期推货：该项目货量已全部

14、推出，基本售罄后期推货：该项目货量已全部推出，基本售罄金茂豪庭：昆南区域“价格标杆”该项目作为昆南区域近三年的高品质社区，该项目作为昆南区域近三年的高品质社区，该项目作为昆南区域近三年的高品质社区，该项目作为昆南区域近三年的高品质社区，长期支撑区域较高的的价格档位，长期支撑区域较高的的价格档位，长期支撑区域较高的的价格档位，长期支撑区域较高的的价格档位，n建筑风格：美式风格n占地面积:20万n建筑面积;40万n项目总共三期n套数:一期760套 n结构组成一期：1栋11层，2栋6层，2栋18层n面积区间：90140n后期推货：未定首创加州郡府：昆南区域“低密度竞品”尽管该项目地段相对偏远，但考虑

15、到其产品的低密度品质、纯粹的尽管该项目地段相对偏远，但考虑到其产品的低密度品质、纯粹的尽管该项目地段相对偏远，但考虑到其产品的低密度品质、纯粹的尽管该项目地段相对偏远，但考虑到其产品的低密度品质、纯粹的北美风情、首创的品牌价值，该项目将是低密度产品的主要竟品！北美风情、首创的品牌价值，该项目将是低密度产品的主要竟品！北美风情、首创的品牌价值，该项目将是低密度产品的主要竟品！北美风情、首创的品牌价值，该项目将是低密度产品的主要竟品！n中端竞品：以经济型产品为主、突出性价比中端竞品：以经济型产品为主、突出性价比代表项目：东亚世纪城、总部经济园n高端竞品：以产品品质制胜高端竞品：以产品品质制胜代表项

16、目：华发名流城、首创加州郡府、江南文枢苑、恒大名都、京澳港帝景、n提价通道：昆南区域在提价通道：昆南区域在20112011年有望突破年有望突破55005500元元/ /平米！平米！n群雄并举：昆南区域将成为群雄并举：昆南区域将成为20112011年品牌开发商的比武擂台年品牌开发商的比武擂台! !n潜在供应：目前尚未推出的潜在货量已达潜在供应：目前尚未推出的潜在货量已达280280万，威胁逼近！万，威胁逼近！2010年昆南市场竞争态势预测2011201120112011年，本案所处的昆南板块年，本案所处的昆南板块年，本案所处的昆南板块年，本案所处的昆南板块 必将成为包头竞争最激烈的住宅市场！必将

17、成为包头竞争最激烈的住宅市场！必将成为包头竞争最激烈的住宅市场！必将成为包头竞争最激烈的住宅市场！项目解读项目解读 凭借超人的气魄和雄厚的实力， 飞速发展的中冶集团自成立始创造了一个又一个传奇，又一个新的传奇在这里即将得到延续。中冶中冶项目解读项目解读1 1 中冶中冶品牌论品牌论中冶置业集团有限公司为中国冶金科工股份公司的一级子公司，拥有“一级”房地产业开发资质，是一家集房地产开发、物业管理、新区商业服务为一体，进行大规模、多层次、高水平运作的国有大型房地产开发企业。公司通过开发首都地产之王北京西单“大悦城”大型综合商业地产项目、北京中关村收官之作“金和国际”项目、北京望京“悠乐汇”、北京三元

18、桥“中国中冶”大厦、北京马甸“金澳国际”、北京金鱼池“前门前”、大连国贸中心、珠海前山村B区改造、南京莲花村两房项目、巴基斯坦拉合尔住宅区等多个项目的全盘运作.中冶中冶项目解读项目解读2 2 中冶中冶大盘论大盘论中冶项目：占地25万平方米，总建筑面积约60多万平方米CRD的规划，提高了昆区南的经济活力，并辐射周边城区，形成一个更广阔的车程商圈，带动区域经济的发展。 从而大幅带动了周边版块的发展。包头的“东进南拓”，整个区域版块房地产行业的发展提速，成为项目运作的契机中冶中冶项目解读项目解读3 3 中冶发展中冶发展论论中冶中冶项目解读项目解读5 5 中冶生态中冶生态论论包头乐园、八一公园环伺项目

19、，同时毗领昆都仑河，自然环境优越。作为包头乃至西北中国最具生态人居潜质的城市新宠。尽情淋漓的乐活世界，尽在这片生机盎然的低碳含氧乐土之上。 中冶中冶项目解读项目解读6 6 中冶交通中冶交通论论黄河大道贯穿包头东西，白云鄂博路直通城市南北。10分钟即可抵达火车站及包百商圈，15分钟抵达机场。随意穿梭于城市大动脉，都市繁华静谧瞬间切换。中冶中冶项目解读项目解读7 7 中冶教育中冶教育论论项目周边名校名师云集：包钢二十五小、包钢一中、包钢二中、包钢九中、内蒙古科技大学。耳濡琅琅书声，目染求知历程，让孩子在潜移默化中接受知识的洗礼，感受文化的熏陶。中冶中冶项目解读项目解读8 8 中冶文化中冶文化论论毗

20、临少年宫新馆，以及图书馆，同时外部文化配套齐备, 为业主提供了丰富的精神大餐，加之便利的交通条件，构建而成了包头难得一见的一站式文化主题生活广场， 中冶中冶项目解读项目解读8 8 中冶建筑中冶建筑论论太阳能与建筑一体化、健康新风建筑、恒温怛湿等“新能源”科技的运用，将把小区建成包头首屈一指的环保科技，生态建筑典范。 中冶中冶项目解读项目解读9 9 中冶配套中冶配套论论品质商业街区，举步奢享世界繁华。 中冶项目定位中冶项目定位四大优势创造本案全新未来区位优势区位优势交通优势交通优势产品优势产品优势昆南昆南CRDCRD核心，未来发展潜力巨大核心，未来发展潜力巨大纵横交错的立体路网，便捷出行纵横交错

21、的立体路网，便捷出行包头首席包头首席“新能源新能源”科技，生态大盘科技，生态大盘教育优势教育优势名帅名校云集，包头首席学府区名帅名校云集，包头首席学府区 本案项目定位本案项目定位核心价值一“60万平米大盘万平米大盘”60万大盘复合业态，“造城之势”；多样化居住模式，构建缤纷人生；超大规模，地标性项目； 本案项目定位本案项目定位核心价值二“昆南价值洼地昆南价值洼地”恒大、保利等品质大盘带动房价飞速上涨；加之CRD城市规划；“昆南”区域，价值潜力无限； 本案项目定位本案项目定位 本案项目定位本案项目定位本案价值提炼核心价值三“健康生活环境健康生活环境”2010年“低碳绿色”成为时尚；生活居住理念逐

22、步转变；以生态建筑诠释健康生活；整盘定位整盘定位“昆南昆南健康健康生活城生活城” 本案项目定位本案项目定位整盘定位作为项目的调性标准，始终贯穿于各个营销阶段；但根据各阶段产品/推广诉求的不同，分别进行细化包装；整盘定位可同阶段性SLOGAN或阶段推广语出现在市场声音中；本案在未来推广中着重以本案在未来推广中着重以本案在未来推广中着重以本案在未来推广中着重以“人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀”和客户沟通和客户沟通和客户沟通和客户沟通目前市场项目普遍在确定项目定位之后，推广诉求偏重“气势型、灌输型”，“教育客户”的感觉较强烈；随着推广的不断深入，客户缺少对项目的持续热情，本案未来需要以“人文关怀、

23、客户情感沟通”为诉求的推广心态！ 本案项目定位本案项目定位在梳理本案的产品定位之后在梳理本案的产品定位之后我们需要赋予项目我们需要赋予项目灵魂灵魂，探寻，探寻核心文化核心文化以实现以实现物质价值物质价值同同精神价值精神价值的和谐统一的和谐统一在未来营销推广中进行适度的包装从而树立项目形象！在未来营销推广中进行适度的包装从而树立项目形象！ 本案项目定位本案项目定位 性格决定命运 一个项目的“核心文化”将影响其未来的运作及发展。对于“核心文化”的把握及定位没有对错之分，只有适合与否，对于本案核心文化的梳理最主要的还是基于项目自身的卖点及优势。人生如此，项目亦然 本案项目定位本案项目定位“全盘核心文

24、化”即楼盘在推广营销中向业内外所传达的一种精神气质和人文理念。它不仅包括了产品价值、配套价值、生活价值等楼盘卖点，更蕴含了项目原生的、不可复制的人文价值，是项目品牌价值的高度聚合！结合本项目的整体定位，“生活城”源于本案60万平米的规模优势，对于本案客群的吸引应以一种长期的、可持续发展的理念贯穿在项目的整体营销之中！一个从单身、结婚、有孩子、孩子上学，直到养老等不同阶段一个从单身、结婚、有孩子、孩子上学，直到养老等不同阶段不断升级的物质需求和精神需求都可以得到满足！不断升级的物质需求和精神需求都可以得到满足！ 本案项目定位本案项目定位本案核心价值梳理塑造本案浓郁生活价值的延展性塑造本案浓郁生活

25、价值的延展性从成长孩童、青年单身、结婚生子，直到安祥晚年等不同人生阶段从成长孩童、青年单身、结婚生子，直到安祥晚年等不同人生阶段不断变换的物质和精神需求均在本案得以满足，从而可以永久珍藏拥有！不断变换的物质和精神需求均在本案得以满足，从而可以永久珍藏拥有！同时宣导一种全新的生活方式同时宣导一种全新的生活方式慢生活，与消费都进行更深层次的情感沟通。慢生活，与消费都进行更深层次的情感沟通。 本案项目定位本案项目定位本案核心价值梳理“慢生活慢生活”由来由来从何说起从何说起本案核心价值梳理 本案项目定位本案项目定位直线直线 信息科技时代，一切都在加快速度，快餐、快讯、快递、快速，连“快乐”的前面也是一

26、个“快”字，整个世界的生活仿佛都已被简化为一个字：快！快！ “快”成了一种普世的价值观，社会也进入了一种非同寻常的高速运转阶段。“快些！再快些！”每个人就这样被裹挟着开始了无休无止的奔忙，生活成了一条直线。“快生活快生活”使越来越多的人进入使越来越多的人进入”亚健康亚健康”状态状态本案核心价值梳理 本案项目定位本案项目定位起源起源“慢慢”的本质在于珍视健康的本质在于珍视健康 在1986年开始，意大利人Carlo Petrini推动“慢食运动”，并由此发展出一些列的“慢”生活方式。 与其说这是一场运动，不如说是人们对现代生活的反思。快节奏的生活就像鞭子一样抽打着人们不断向前，没办法慢下来。因此，

27、“慢生活”有点“物极必反”的道理，其本质是对健康、对生活的珍视。反思：反思： 本案核心价值梳理 本案项目定位本案项目定位曲线曲线放慢速度.不是拖延时间，而是让人们在生活中找到平衡。慢不支持慢不支持“懒懒”本案核心价值梳理 本案项目定位本案项目定位融合融合一个人必须同时具备一个人必须同时具备事业心和平常心事业心和平常心，把握好平衡的杠杆，把握好平衡的杠杆不走极端的生活理念，让心不走极端的生活理念，让心“慢慢”下来的生活意识。下来的生活意识。本案核心价值梳理 本案项目定位本案项目定位这就是慢生活这就是慢生活从生活本身出发，一种健康、积极的生活方式。从生活本身出发，一种健康、积极的生活方式。屏弃恶俗

28、的快，对人生进行完善的规划：屏弃恶俗的快，对人生进行完善的规划：慢工作、高效率、慢生活、真健康慢工作、高效率、慢生活、真健康本案核心价值梳理 本案项目定位本案项目定位寻找生活的真意寻找生活的真意人一生超过三分之一的时间，生活在一个叫做人一生超过三分之一的时间，生活在一个叫做“家家”的容器里，真正的慢生的容器里，真正的慢生活必须从活必须从“家家”开始开始 “慢生活”倡导在生活中有机会就慢下来，正是一种循序渐进地改善生活、促进健康，提高工作效率的好办法。慢生活：慢食、慢爱、慢写、慢运动慢生活：慢食、慢爱、慢写、慢运动 本案核心价值梳理 本案项目定位本案项目定位我们吃的东西，应该是以更缓和的步调去培

29、植。慢的真义是指你必须掌握自己的生活节奏，掌握自己的品味慢食慢食慢爱慢爱朴实纯真的爱，是需要你自己先慢下来，懂得欣赏和赞美身边的事物。和家人、朋友一起分享美好的时间，慢慢感受生活慢写慢写“慢写”的态度，不是要慢慢写，而是要经过思考，懂得欣赏和理解，寻回失落的人文精神。好好读一本书，写一段感受；活到老学到老，学习让人言之有物。慢运动以健身、娱乐、修身养性为目的，以低强度、持续性为特征。它是物质生活达到富裕生活后的休闲理念，衡量的标准不仅是更健康，而且包括更快乐。 慢运动慢运动慢生活慢生活演绎生活的舒缓时光。演绎生活的舒缓时光。健康、积极、乐观、和谐健康、积极、乐观、和谐本案核心价值梳理“物质价值

30、”与“精神追求”实现和谐统一！产品价值与诉求高度完美匹配潜力便捷健康温情便捷生活健康生活温情生活区域交通：立体路网，因为快才可以慢。区域交通：立体路网，因为快才可以慢。生态环境：包头首席生态环境：包头首席“新能源新能源”科技，生态大科技，生态大盘盘舒适产品：丰富的产品序列舒适产品：丰富的产品序列潜力生活区域发展：昆南区域发展：昆南CRDCRD核心，未来发展潜力巨大核心，未来发展潜力巨大慢生活慢生活 本案项目定位本案项目定位本案核心价值梳理 通过以上分析，本项目的整体定位以及核心文化已经梳理清晰，在未来营销中，项目的定位及文化是否同本案的目标客群相匹配是我们需要分析梳理的！ 本案项目定位本案项目

31、定位本案客群梳理目前区域购房群体特征目前区域购房群体特征成交客群特点分析：成交客群特点分析：地缘情结、追求品质、大型企业、自用倾向地缘情结、追求品质、大型企业、自用倾向区域内改善型住房较多区域内改善型住房较多: :教师、包钢所占比重较大。教师、包钢所占比重较大。 本案项目定位本案项目定位客户居住区域客户居住区域区域青山区昆区高新区九原区东河区外地合计比例4%83%6%2%2%3%100%客户年龄层次客户年龄层次年龄段30以下30-3940-4950-5960以上合计比例9%57%25%6%2%100%客户职业划分客户职业划分类别私营业主事业单位国企公务员其他职业合计比例18%20%33%15%

32、14%100%客户置业需求客户置业需求置业目的投资投资兼自住自住合计比例10%16%74%100%30-50岁年龄段客群定位：社会中坚力量社会中坚力量 本案项目定位本案项目定位p他们他们事业与家庭并重，重视子女的成长、重视与家人的交流，重视与周边的人建立同价关系。p他们他们不仅在乎居住环境，更在乎周围住什么人。p他们他们注重商品的品质与价格的对等性。p他们他们享受工作的同时也享受生活。p他们他们热爱工作，但追求身心的平衡，生活在快速的社会里，每天工作繁忙，可是下班以后，他们还是会找消遣，把自己从繁忙而枯燥的工作中解脱出来；p他们他们喜欢按照自己的理想来缔造一个属于自己的生活，利用有限的财富去满

33、足自己的追求，主动用不同的方式去平衡自己的身心。p他们他们渴望拥有一片属于自己的净土，在那里可以完全的放松。目标客户精神需求：优越优越 从容从容 自我自我 亲亲和和本案客群梳理他们生活的这个城市正变得越来越拥挤，遍地的高楼大厦、越来越灰蒙蒙的天空！他们生活的这个城市正变得越来越拥挤，遍地的高楼大厦、越来越灰蒙蒙的天空！他们没有空暇，没有悠闲，没有对生活的细细咀嚼，只有匆忙的脚步他们没有空暇，没有悠闲，没有对生活的细细咀嚼，只有匆忙的脚步 ！他们的生活正变得越来越如笼子里的鸟，失去了本来的快乐和自由！他们的生活正变得越来越如笼子里的鸟，失去了本来的快乐和自由！他们渴望生活有更多的快乐！他们渴望生

34、活有更多的快乐！他们渴望悠闲自在的生活！他们渴望悠闲自在的生活！目标客户精神层面描绘目标客户精神层面描绘 本案项目定位本案项目定位什么时候能停下来，什么时候能停下来，给自己磨一杯正宗的蓝山给自己磨一杯正宗的蓝山咖啡，咖啡，花花3 3个小时看一本很久之个小时看一本很久之前就想看的书前就想看的书他们需要他们需要回归到一种良好的回归到一种良好的生活状态，更优雅、生活状态，更优雅、闲适、从容。闲适、从容。 他们需要他们需要慢慢下来下来突破口突破口在快餐文化充斥整个市场的今天，我们将打破常规，走进在快餐文化充斥整个市场的今天，我们将打破常规，走进客户的内心，以慢来取悦客户。向客户提倡一种客户的内心，以慢

35、来取悦客户。向客户提倡一种“慢生活慢生活主义主义”。 “慢慢”的贵族风范，令“快”只能望其项背！ “慢慢”的高级层次，令“快”仰视它也对不上话！ “慢慢”所创造的生活高品质，需要你慢慢地体会，直到离不开！慢生活主义的优势慢生活主义的优势首先是改善心理的健康。人一旦慢下来，就能有更多的时间品味生活，丰富阅历，从而达到减压的目的。其次就是改善生理的健康。慢下来，带来的是压力的降低、神经和内分泌系统的恢复，同时还能避免体能的过分消耗。坚持慢，能让身体的运转更正常。 慢是一种循序渐进地改善生活、促进健康的好办法。案名建议案名建议命名卖生活消费者命名项目卖生活消费者需求的关系脱离紧张工作节奏放松自由即兴

36、具有国际时尚特色忙碌的工作人群需要独立的休息空间满足他们的感情需要实现自我的精神需求一个相对缓慢的生活节奏体现项目差异性优势富于生活联想生动记忆跳出竞争对手什么元素可以承接？中冶中冶中冶中冶阳光慢板阳光慢板阳光慢板阳光慢板交通交通因为快，因为快，才可以慢才可以慢离包百商圈只离包百商圈只有有1010分钟车程分钟车程位置位置离尘不离城离尘不离城新都市核心新都市核心CRDCRD中心中心配套配套便利的商便利的商业及生活业及生活生活：少年宫、博物馆、生活：少年宫、博物馆、包头乐园、八一公园。包头乐园、八一公园。社区配套社区配套: :会所、商业会所、商业街街建筑建筑健康生活健康生活高科技生态建筑高科技生态

37、建筑最适合慢生活节奏的地方最适合慢生活节奏的地方阳光是充满希望与爱，代表健康、快乐与幸福，在慢活主义浪漫阳光是充满希望与爱，代表健康、快乐与幸福，在慢活主义浪漫气息下，一切源自一种信仰，在蔚蓝的天空，静谧的阳光慢板，气息下，一切源自一种信仰，在蔚蓝的天空，静谧的阳光慢板，恬静的居所恬静的居所感受中冶感受中冶“慢慢”板生活的开始，自在随意的放飞板生活的开始，自在随意的放飞心情心情直到离不开。直到离不开。中冶中冶. .阳光慢板阳光慢板优游：生活的十分闲适淞滨琐话自序：“优游恬适，舒畅怡悦，所以养乎心者也。” 后汉书班固传：“则将军养志和神，优游庙堂，光名宣於当世，遗烈著於无穷。” 隋 杨素 赠薛播

38、州诗之七：“栖迟 茂陵 下，优游沧海曲。” 中冶中冶. .优游新城优游新城备选案名备选案名备选案名备选案名 1 1 1 1一直被禁锢在城市钢筋水泥的都市人，无不渴望可以回归自然，拥享悠闲怡然的生活。尤其是在旁边的污染比较严重情况下，项目周边的生态环境以及项目的生态环境及建筑就是能够吸引客户的最大诱因。中冶中冶. .美域天城美域天城备选案名备选案名备选案名备选案名 2 2 2 2中冶中冶. .阳光慢板阳光慢板VIVI设计设计 推广策略推广策略我们的竞争对手在哪里我们的竞争对手在哪里他们有什么他们有什么他们在说什么他们在说什么? ?恒大名都报广及海报恒大名都报广及海报 恒大名都围挡恒大名都围挡 预

39、热期：预热期：恒大地产集团，继包头恒大华府后又一力作，恒大名都闪耀鹿城。十万平米大湖盛景，国际级航母配套，满屋名牌9A精装，全新御湖名邸倾情奉献。5968888包头恒大名都，超大中央景观内湖，14000超级剧场，国际级航母配套开创鹿城首席地标性精装豪宅。120至178平米奢华美宅，即将成本价开盘。5968888蓄水期：蓄水期：恒大名都，包头城市新地标。即将成本价开盘，十万平米大湖盛景，国际级航母配套，满屋名牌9A精装。本周认筹特享额外85折。御湖热线5968888冲刺期：冲刺期：恒大名都，鹿城地标，御湖名邸。10月31日成本价开盘， 85折认购仅限最后一周，每平米元起送2000元豪装。御湖热线

40、5968888恒大名都短信内容恒大名都短信内容 保成上元名府报广保成上元名府报广 软文：软文：1、海派地产品牌进驻金三角，包头成为“北伐”重镇2、海派地产逐鹿包头 优质品牌再展宏图3、品质大盘保成上元名府，成就包头中央生活区保成上元名府保成上元名府 短信：短信：内容：居上层之上，启名门盛世。上海品牌开发商保成地产荣登包头，保成上元名府亮相昆区，全力打造包头CLD中央生活区。名府热线5961111 5962222广播稿：广播稿：内容：居上层之上，启名门盛世。上海品牌开发商保成地产荣登包头，保成上元名府亮相昆区，来自上海的浪漫风情，85-206平米多款户型选择，将于10月盛大揭幕，现已开始内部认购

41、，加入“保成会”更有大礼相赠。名府热线5961111 5962222东亚世纪城东亚世纪城凯旋公元凯旋公元【保利拉菲公馆】【保利拉菲公馆】【保利拉菲公馆】【保利拉菲公馆】案名案名广告语广告语核心卖点核心卖点保成上元名府保成上元名府居上层之上，启名门盛世海派建筑恒大名都恒大名都鹿城地标 御湖名邸恒大名牌园林精装东亚世纪城东亚世纪城中央公园生活区 百万平米世纪城健康建筑中央生活保利拉菲公馆保利拉菲公馆犒赏人生 莫如法兰西保利品牌法式建筑京粤港帝景京粤港帝景围合世界的欧洲生活城欧式建筑学府区首创首创. .加州郡府加州郡府原装美式 花园洋房美式建筑低密洋房该片区可比项目的主要价值依附点均在欧式、法式建筑

42、风格。借助CRD的规划造势提升项目价值。广告色调基本以深色为主，主要是酒红、咖啡色调等。通过这种很有质感的颜色来表达广告所要表达的高档性。推广诉求点方面，各楼盘主要集中在对项目的高品质、优势景观、优势地段的渲染上，而缺乏对项目以及市场的深度思考,没有真正考虑到消费者到底需要什么。对比分析总结对比分析总结周边项目的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景观、卖配套、周边项目的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的势头，很容易被人轻松仿效。卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的势头，很容易被人轻松仿效。真正成功的房地产项目，应该真正成功的房地产项

43、目，应该站位更高些，不卖产品，而是站位更高些，不卖产品，而是售卖一种生活态度，这是彻底售卖一种生活态度，这是彻底摆脱竞争、超越对方的唯一之摆脱竞争、超越对方的唯一之路。路。 推广原则推广原则策略核心是策略核心是让慢板生活在关注与争议中成为城市的主流让慢板生活在关注与争议中成为城市的主流让让“城市健康慢板生活倡导者城市健康慢板生活倡导者”成为快速树立开发商品牌的口碑成为快速树立开发商品牌的口碑让一群人在阳光慢板找到心灵与生活的依归让一群人在阳光慢板找到心灵与生活的依归“在包头引导一种健康的慢板生活概念在包头引导一种健康的慢板生活概念客户积累期客户积累期开盘强销期开盘强销期持销期持销期形象概念导形

44、象概念导入期入期推广步骤推广步骤推广步骤推广步骤“慢慢”炒作期炒作期主题：主题：掀起包头掀起包头“慢慢生活生活”运动运动 目的：目的：市场引导，提市场引导，提升项目附加值升项目附加值与客户心理价与客户心理价值预期值预期慢板概念慢板概念主题：主题：昆区南昆区南 优越优越慢板生活慢板生活目的：目的：灌输生活观念，灌输生活观念，锁定意向、价锁定意向、价值让度值让度-强势推出强势推出主题：主题：阳光慢板尊阳光慢板尊容开启鹿城容开启鹿城慢生活慢生活目的：目的：促进销售促进销售刺激购买刺激购买体验营销体验营销主题：主题：系列活动系列活动载体载体载体载体报纸报纸/ /短信短信/ /电话电话/ /网络论坛网络

45、论坛/ /广播广播主要围绕主要围绕SPSP活活动、路牌、软动、路牌、软文和人脉拓展文和人脉拓展为主不过度宣为主不过度宣传，待开盘前传，待开盘前集中释放宣传集中释放宣传力度。力度。立体媒体攻立体媒体攻势，集中放势，集中放量轰炸量轰炸区域代表项目推广渠道一览表区域代表项目推广渠道一览表n推广渠道同质化严重，基本以户外、报广、短信、广播为主；n少数项目有新渠道，如看房车，但效果不好；n据各项目市调反馈，除朋介外，户外、短信、广播效果情况较佳；本项目在线上将以户外、短信、广播、报广做为主要手段本项目在线上将以户外、短信、广播、报广做为主要手段本项目在线上将以户外、短信、广播、报广做为主要手段本项目在线

46、上将以户外、短信、广播、报广做为主要手段需要强调的是，需要强调的是，需要强调的是，需要强调的是，本案应力争对现有渠道开展本案应力争对现有渠道开展本案应力争对现有渠道开展本案应力争对现有渠道开展“ “特色化推广方式特色化推广方式特色化推广方式特色化推广方式” ”！推广策略推广策略 新闻发布会新闻发布会目的：为项目开盘积累更多客户，向意向客户传达新产品信息、工程进度和销售政策， 利用主流媒体宣布项目即将入市地点：香格里拉酒店邀请人群：政府领导及相关主管部门、 各企事业单位、主流媒体、意向客户活动内容：中冶地产集团及包头分公司介绍；阳光慢板项目介绍物料准备：演示文稿、阳光曼板宣传资料、阳光慢板礼品

47、线上宣传线上宣传报广报广线上宣传线上宣传1、突出便捷畅达交通，因为快，所以有时间奢享悠闲慢生活。阳光慢板阳光慢板 月月 日优雅开盘，恭迎尊驾日优雅开盘，恭迎尊驾快了？快了？不是因为公交提速！不是因为公交提速！10分钟畅达全城，无需忍受堵车尾气之苦，当然快捷便利。2、突出项目优越的内外景观环境，与家人共享生态慢生活。阳光慢板阳光慢板 月月 日优雅开盘，恭迎尊驾日优雅开盘，恭迎尊驾醉了？醉了？不是因为饮酒过度！不是因为饮酒过度！外揽精品园林、内享自由新风生态建筑，与家人畅享生态家居慢生活，当然沉醉包头晚报、包头日报、内蒙晨报、包钢日报、包钢生活周刊包头晚报、包头日报、内蒙晨报、包钢日报、包钢生活周

48、刊包头晚报、包头日报、内蒙晨报、包钢日报、包钢生活周刊包头晚报、包头日报、内蒙晨报、包钢日报、包钢生活周刊 软文攻势软文攻势 1、引导世界的生活方式慢生活！慢生活的由来、表现、引进包头的意义2、怎么样拥有轻松快乐慢生活？以“环境、品质、人文、景观”打造顶级生活城3、以优雅见证慢板生活的高度阳光慢板 月 日优雅开盘线上宣传线上宣传户外路牌户外路牌 中冶.阳光漫板LOGO昆区南昆区南 优越慢板生活优越慢板生活中央生活/健康新风/ 恒温恒温/90平米精致三房 线上宣传线上宣传包百商圈、火车站、钢铁大街、阿尔丁大街包百商圈、火车站、钢铁大街、阿尔丁大街包百商圈、火车站、钢铁大街、阿尔丁大街包百商圈、火

49、车站、钢铁大街、阿尔丁大街 鹿城鹿城“慢生活慢生活”，从阳光漫板开始，从阳光漫板开始即将优雅开盘，敬请莅临品鉴即将优雅开盘，敬请莅临品鉴预热期预热期 强热开盘期强热开盘期短信短信中冶.阳光慢板，昆区南，CRD核心首席生态大盘。全 “新能源”科技建筑，精品御景园林，中冶地产扛鼎之作 月 日即将正式开启！慢板生活热线：线上宣传线上宣传电台电台中冶.阳光慢板，昆区南优越慢板城都市繁华与谧静天成的传奇交汇欧陆建筑与生态自然的完美融合绝无仅有的包头首席中央生活领地绝无仅有的恒温恒湿、高科技生态建筑绝无仅有的60万平米超大复合型生活城绝无仅有的10万平米地标商业街区 *月*日昆区南巅峰慢板生活即将优雅开启

50、慢板专线：8888888线上宣传线上宣传包头音乐广播电台、包头交通广播电台包头音乐广播电台、包头交通广播电台包头音乐广播电台、包头交通广播电台包头音乐广播电台、包头交通广播电台 线上宣传线上宣传道旗排布道旗排布白云鄂博路（钢铁大街校园路）校园路、校园南路（项目前）阿尔丁大街（钢铁大街校园路）线上宣传线上宣传媒体楼书媒体楼书媒介渠道合作挖掘媒介渠道合作挖掘DMDM杂志杂志双子、领跑、新大力等双子、领跑、新大力等n软性炒作：慢板生活文化、人文主题软性炒作：慢板生活文化、人文主题n资源挖掘：利用资源挖掘：利用DMDM杂志公司的专项客户资源，杂志公司的专项客户资源， 直接邀约或客户专场直接邀约或客户专

51、场零钱封：零钱封：针对包头高档消费场所，尤其是餐饮和娱乐场所，洽谈合作，免费给他们制作零钱封，便于给客户装零钱，在制作零钱封的时候一面是他们的信息，一面是本项目的相关信息。此传播渠道，一则阅读率高，另外给合作单位提升了品质并加大了宣传力度。大额取现袋：大额取现袋：针对本项目按揭银行及包头其他银行，洽谈合作事宜，具体合作方式为，我项目制作大额取现袋，一面是银行的相关信息，一面是本项目相关信息。纸巾盒：纸巾盒：制作精美纸巾盒，上面标注项目相关信息，放置在包头所有高档消费场所喜从信来：喜从信来：与邮局合作，进行DM直投，为了增加拆封率和阅读率，在信封上标示喜从信来字样，北京邮局已经实施了。线上宣传非

52、常规媒体非常规媒体派单派单通路营销通路营销预热期：对包百商圈、神华商圈、娜琳商圈及青昆两区各社区、主要干道、底店进行地毯式派单 200份/天/人，共20人，总共派发海报40000份蓄水期：包百商圈、娜琳商圈、东河商圈及九原、东河高档社区派发单页 200份/天/人，共20人，总共派发海报60000份冲刺期：对第一二阶段派单效果反馈较好的区域进行二次派单 200份/天/人，共15人，总共派发海报18000份 时间派单地点时间派单地点包百商圈、幸福南路包百商圈、幸福南路娜琳商圈、富强南路娜琳商圈、富强南路神华商圈、民族东路神华商圈、民族东路商贸商圈、武银福钢材市场商贸商圈、武银福钢材市场豪德商圈、三

53、森建材城豪德商圈、三森建材城九星商圈、美好家正泰店九星商圈、美好家正泰店三道沙河钢材市场、金荣建材城三道沙河钢材市场、金荣建材城深港家具城、包百商圈深港家具城、包百商圈金荣建材城、娜琳商圈金荣建材城、娜琳商圈美好家正泰店、神华商圈美好家正泰店、神华商圈三森建材城、商贸商圈三森建材城、商贸商圈武银福钢材市场、豪德商圈武银福钢材市场、豪德商圈民族东路、九星商圈民族东路、九星商圈富强南路、深港家具城富强南路、深港家具城幸福南路、三森建材城幸福南路、三森建材城派单执行计划通路营销通路营销外联外联预热期：外联单位拓展，一手楼盘售楼处；二手房中介、其他外联单位及个人 每人20组外联客户驻守、拦截驻守、拦截

54、在竞品项目周边拦截驻守，利用派单等手段分流竞品项目客户；各竞品项目 外围派单、停放看楼车时间外联地点一汽大众4S店、莲花4S店、宝马4S店、天义汽车技术服务公司（沃尔沃）、北京现代奥迪4S店、奔驰4S店、信得惠丰田4S店、上汽双龙包头锦德4S店、西北汽车城包头金福汽车销售（长安福特）、包头力德汽车销售公司（荣威）、包头利丰泰迪汽车服务公司金荣财富中心、传媒大厦、燕赵大厦、金茂豪庭、中铁诺德、保利花园及项目所在区域二手房中介喜瑞都、江南文枢苑、东方红CBD、大连万达、新星壹品、意城晶华及项目所在区域二手房中介保利高尔夫、南海锦绣城、望潮苑及项目所在区域二手房中介保利拉菲、东亚世纪、三江尊园、华发

55、新城、首创加州郡府、总部经济园及项目所在区域二手房中介青昆两区高档消费场所九原东河高档消费场所青昆两区各品牌专卖店九原东河两区各品牌专卖店高稀区外联单位拓展（楼盘、中介、高档消费场所）滨河新区外联单位拓展（楼盘、中介、高档消费场所）外联执行计划外联执行计划每天每天2 2人，预热期完成全部外联工作人，预热期完成全部外联工作时间驻守拦截地点时间驻守拦截地点恒大名都、江南文枢苑、上元名府帝景、东亚世纪城、紫金华府华发新城、三江尊园、保利拉菲恒大名都、江南文枢苑、上元名府中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德华发新城、三江尊园、保利拉菲帝景、东亚世纪城、紫金华府中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德喜瑞都、江南文

56、枢苑、上元名府帝景、东亚世纪城、紫金华府华发新城、三江尊园、保利拉菲、恒大名都、江南文枢苑、上元名府中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德华发新城、三江尊园、保利拉菲帝景、东亚世纪城、紫金华府中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德恒大名都、江南文枢苑、上元名府帝景、东亚世纪城、紫金华府华发新城、三江尊园、保利拉菲喜瑞都、江南文枢苑、上元名府中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德华发新城、三江尊园、保利拉菲帝景、东亚世纪城、紫金华府中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德喜瑞都、江南文枢苑、上元名府帝景、东亚世纪城、紫金华府华发新城、三江尊园、保利拉菲华发新城、三江尊园、保利拉菲中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德驻守拦截执

57、行计划驻守拦截执行计划每项目每项目1 1人，周边项目开盘时专人人，周边项目开盘时专人负责驻守拦截负责驻守拦截预热期：包钢周边专业市场；青山、昆区建材市场（三森建材城、美好家家居广场等）； 每人每天收集15组电资蓄水期：全市3大商圈、8大专业市场、30个中高端社区。 每人每天收集15组电资冲刺期：对前期直销效果较好青昆高端社区及包百商圈、娜琳商圈、神华商圈 进行二次直销； 每人每天收集15组电资直销直销通路营销通路营销圈层营销圈层营销巡展巡展目的：扩大项目知名度，获取意向客户资源 物料准备：阳光慢板宣传资料、礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度预热期：在包百商圈、娜琳商圈、

58、神华商圈、青山昆区10大高端小区及其他人流集中地 设立巡展点蓄水期：在市三区的4大商圈、20个中高端社区设立巡展点。并启用3辆看楼车。圈层营销圈层营销大客户行销大客户行销目的：挖掘包钢集团、希望铝业等大型企事业单位客户，打通企业渠道；地点：各企事业单位邀请人群：企业中高层管理者活动形式：小型产品推介会物料准备：阳光慢板宣传资料、礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度渠道营销渠道营销加油站及其他渠道单位加油站及其他渠道单位预热期： 200个社区宣传栏投放 2家热点影院播放项目专题广告 对现有市四区的20家加油站及30家渠道单位（餐饮、娱乐、KTV等高档消费场所） 进行摆放展架

59、宣传资料、发放渠道礼品蓄水期：前期渠道单位维护并累计拓展60家渠道单位，加大礼品、物料投放力度 销售部软包装建议销售部软包装建议 现场良好的现场良好的销售氛围销售氛围是成交的是成交的核心环节核心环节，环境因素将直接影响客户，环境因素将直接影响客户购房心态。尤其是让消费者在现场就可以感觉到我们所畅导慢生活理念。购房心态。尤其是让消费者在现场就可以感觉到我们所畅导慢生活理念。因此我们将通过现场因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、绿色氛围光影氛围、音乐氛围、绿色氛围的营造来进行建议，的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。从而完善现场销售环境。环境营造篇环境营造篇光光 影影环境营造之环境营造之“光

60、影魔术手光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的环境根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。售员的交流产生戒备抵触。 因此，悟石建议：通过在因此，悟石建议：通过在售楼处关售楼处关键处键处，如沙盘模型、项目展板、贵宾区，如沙盘模型、项目展板、贵宾区等部位等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，设置暖色调磨砂投灯、射灯，从从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷

61、环境而产生的紧张心态，从客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。而为销售人员下步推销做好铺垫。环境营造之环境营造之“天籁之音天籁之音”环境营造篇环境营造篇音音 乐乐 售楼处环境营造是通过对客户的售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅视、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实五感的刺激来实现的。视听、视听，除去第一感官视觉，现的。视听、视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验，悟石建议：通过其它案场的经验，悟石建议：在售楼处现场播放如：蓝色的爱、在售楼处现场播放如：蓝色的爱、 梦中梦中的婚礼、少女的祈祷等的婚礼、少女的祈祷等

62、舒缓，情调的背舒缓，情调的背景音乐景音乐，可有效的，可有效的缓和客户情绪缓和客户情绪，延长延长其逗留时间其逗留时间，从而提升成交概率。，从而提升成交概率。 在售楼处现场书架，桌子上在售楼处现场书架，桌子上摆摆放放一些本一些本慢生活类的书籍慢生活类的书籍供客户或供客户或来访人员阅读，一来可延长客户在来访人员阅读，一来可延长客户在售楼处逗留时间，再者可为售楼处售楼处逗留时间，再者可为售楼处在无形中增添人气。在无形中增添人气。 销售细节篇销售细节篇杂志阅览杂志阅览销售细节篇销售细节篇销售细节篇销售细节篇物品摆饰物品摆饰物品摆饰物品摆饰 悟石认为：售楼处洽谈桌面是悟石认为：售楼处洽谈桌面是体现项目细节

63、的重要平台。通过体现项目细节的重要平台。通过桌桌面物件饰品面物件饰品，用，用细节感染客户细节感染客户，从，从而认同项目品牌。而认同项目品牌。 糖果零食糖果零食糖果零食糖果零食小盆栽小盆栽小盆栽小盆栽干、湿纸巾干、湿纸巾干、湿纸巾干、湿纸巾台历台历台历台历 在项目冷调物件（如门把手）在项目冷调物件（如门把手）上上包裹皮套包裹皮套，弱化室内的冷环境色，弱化室内的冷环境色调，为客户创造出一个愉悦的购房调，为客户创造出一个愉悦的购房环境。环境。 制作一些如左图所示，印有建制作一些如左图所示，印有建筑效果图，筑效果图，LOGOLOGO，户型图等项目元，户型图等项目元素的玩具魔方，送给客户作为纪念，素的玩

64、具魔方，送给客户作为纪念，一来消遣、可玩性高，二来也可作一来消遣、可玩性高，二来也可作为项目的宣传道具。为项目的宣传道具。 销售细节篇销售细节篇销售细节篇销售细节篇把手套、小玩具把手套、小玩具把手套、小玩具把手套、小玩具SPSP活动建议活动建议延续中延续中品位茶道品位茶道艺术展艺术展品位咖啡人生品位咖啡人生慢慢陶吧慢慢陶吧“ “慢生活主义慢生活主义慢生活主义慢生活主义” ”体验系列活动体验系列活动体验系列活动体验系列活动延续中延续中瑜珈沙龙瑜珈沙龙普拉提普拉提慢跑慢跑慢慢陶吧慢慢陶吧“ “慢运动慢运动慢运动慢运动” ”体验系列活动体验系列活动体验系列活动体验系列活动慢骑单车慢骑单车游泳游泳【母

65、亲节】【母亲节】【儿童节】【儿童节】【父亲节】【父亲节】情感营销之家庭三原色情感营销之家庭三原色情感营销之家庭三原色情感营销之家庭三原色情感营销之非诚勿扰情感营销之非诚勿扰情感营销之非诚勿扰情感营销之非诚勿扰【教师节篇】【教师节篇】【教师节篇】【教师节篇】针对区域内的教师客群针对区域内的教师客群 慢板生活城慢板生活城 爱情收获日爱情收获日情感营销之情感营销之情感营销之情感营销之【劳动节篇】【劳动节篇】【劳动节篇】【劳动节篇】针对区域内的包钢客群针对区域内的包钢客群 关爱健康 享受慢生活视觉表现视觉表现道旗方案一道旗方案一 道旗方案二道旗方案二 户外方案一户外方案一户外方案二户外方案二 报广：开

66、盘稿一报广：开盘稿一 报广：开盘稿二报广：开盘稿二 报广：开盘稿三报广：开盘稿三 报广：开盘稿四报广：开盘稿四 报广效果报广效果围档方案一围档方案一 围档方案一围档方案一 围档方案一围档方案一 围档方案一效果围档方案一效果 围档方案二围档方案二 围档方案二围档方案二 围档方案二围档方案二 围档方案二围档方案二 效果效果 策略回顾策略回顾核心策略组合： 昆区南 优越慢板生活昆南健康生活城传播语定位案名中冶.阳光慢板核心策略慢板生活尾声尾声社会竞争激烈，日夜运转不息，越来越多处于亚健康之中。据统计深圳，作为经济发达的城市，亚健康人群高达亚健康人群高达8080以上，北京亚健康人群高达高达75 75

67、以上。包头作为经济快速发展中的城市，亚健康人群也是逐年增加。亚健康人群也是逐年增加。“一个人的身体健康是1，而财富、感情、事业，家庭，都是1后面的0，只有依附于这个1，零的存在才会有意义，如果没了这个1，那么一切都将不存在”。在当今这个压力越来越大的社会，人很难保持一个良好的心态，适当转换情绪，改变态度是必不可少的。懂得处理好自己的情绪，你才会拥有健康的心态，才有可能创造更美好的生活。慢生活慢生活 慢是快的基础 你只有习惯慢生活 才能够快速准确找到定位 而不会迷失自己 要慢下来（要慢下来（SlowSlow），是因为），是因为“快快”让人错失了很多美好的事物。让人错失了很多美好的事物。超越区域，

68、树立品牌，打造精品，实现价值！超越区域，树立品牌，打造精品，实现价值！我们对中冶我们对中冶. .阳光慢板的未来充满期待！阳光慢板的未来充满期待！为了城市更加生态宜居为了城市更加生态宜居 包头需要包头需要慢生活慢生活为了生活更加健康优雅为了生活更加健康优雅 包头人需要包头人需要慢生活慢生活为了社会与经济效益的双丰收为了社会与经济效益的双丰收 中冶应该倡导优质的生活方式中冶应该倡导优质的生活方式优秀团队优秀团队策划总监：崔凯（策划总监：崔凯（3535岁）岁）籍贯：北京籍贯：北京1999199920032003 北京毕格兰德广告公司北京毕格兰德广告公司：主营地产全案营销 职务：策划经理2003200

69、32004 2004 楼市杂志：地产类传媒楼市杂志：地产类传媒 职务：企划总监2004200420062006 金燕龙集团：主营房产开发，金燕龙集团：主营房产开发，现已开发了金燕龙大厦、金榜园小区，龙乡小区等项目。 职务：企划总监200620062008 2008 北京优创千意地产传播机构北京优创千意地产传播机构: :地产全案营销地产全案营销 职务：策划总监20082008至今至今 悟石整合传播悟石整合传播: :地产全案营销地产全案营销 职务：策划总监操盘项目：操盘项目： 潮白人家，青都国际城（青洲），西美.第五大道（石家庄）；众美.凤凰城（石家庄）；凤凰城（金坛）；心之筑（天津）；帝景城（平

70、原）；恒大金碧天下（天津）；恒大华府（包头）；佳美材金港（包头）；恒大名都（包头） 超强的行销企划专业能力并熟悉房地产研展规划，对于房地产市场具备专业分析、实际策划具销售方面的能力，精通项目全程营销策划方案、宣传推广计划。创意总监：吴强（创意总监：吴强（3030）籍贯：成都籍贯：成都2003200320052005成都图展广告公司 职务：资深设计职务：资深设计2005200520072007 成都市橙色力量广告有限公司 职务：资深设计职务：资深设计200720072008 2008 成都市泽川流广告有限公司 职务：美术指导职务：美术指导20082008至今至今 悟石整合传播:地产全案设计 职务

71、：设计总监职务：设计总监操作项目：操作项目： 香槟小镇（成都），天府金花（成都）；倾城莲化（成都），尚城花园（西藏），水岸名邸（乐山）；御景名都（乐山）；富力桃园（成都）；公园大道（成都）；岭上逸品（乐山）；优山美郡（绵阳）；恒大华府（包头）；佳美材金港（包头）；东凯万鸿（鄂尔多斯）；恒大名都（包头） 在生活中发现创意，灵感多于常人，具有超强的形象思维，拥有自己丰富的设计经验和感染力，具超强的设计专业能力并熟悉房地产广告设计流程，对于房地产广告有自己独到的审美能力，精通项目全程广告设计，对整体视觉把握有良好的个人见解。美术指导：王鹏飞（美术指导：王鹏飞（29）籍贯：包头籍贯：包头2008200

72、8年年3 3月月1 1日日-2009-2009年年3 3月月2525日日 红星佳美建材中红星佳美建材中心心职务：企划美工职务：企划美工20092009年年4 4月月1 1日日-2010-2010年年5 5月月3030日日 包头红星美凯龙包头红星美凯龙职务：企划主管职务：企划主管20102010年年7 7月月1 1日至今日至今 悟石传媒悟石传媒职务：设计师职务：设计师操盘项目：佳美建材中心操盘项目：佳美建材中心 东凯万红东凯万红 恒大名都恒大名都 恒大华府恒大华府扎实的专业基础扎实的专业基础 较强的设计能力较强的设计能力 丰富的丰富的实践经历实践经历扎实的专业基础扎实的专业基础 较强的设计能力较

73、强的设计能力 丰富的实践经历丰富的实践经历 资深文案：刘文城（资深文案：刘文城（3030岁）岁）籍贯：赤峰籍贯：赤峰2006200620082008北京优创千意地产传播机构:地产全案营销职务：职务：文案20082008至今至今 悟石整合传播:地产全案营销职务：职务：文案操盘项目：操盘项目： 凤凰城（金坛）；心之筑（天津）；帝景城（平原）；恒大金碧天下（天津）；恒大华府（包头）；恒大名都（包头）；佳美材金港（包头） 具备丰富的房地产广告文案工作经验及调研、分析判断市场的能力。视野开阔，优秀的创意能力和文字功底，擅长软文、新闻稿、硬广等多种文体写作。能够独立完成房地产全程推广操作。 THE ENDTHANKS