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1、怎样搞好人际关系怎样搞好人际关系要人做事情的方法n n一般我们让别人做事的方法，我称其为一般我们让别人做事的方法，我称其为“ “要求法要求法” ”，它有，它有四个步骤：四个步骤：提要求提要求哀求哀求威胁威胁不理你不理你骂骂打打怎样搞好人际关系要人做事情的方法n n美国的成人教育家卡耐基认为：决定美国的成人教育家卡耐基认为：决定“ “要求法要求法” ”成功与否成功与否的一个重要因素，是别人对你的印象好不好：别人对你的的一个重要因素，是别人对你的印象好不好：别人对你的印象好，就愿意帮你的忙，印象好，就愿意帮你的忙，“ “提要求提要求” ”的成功率就高；别的成功率就高；别人对你的印象不好，就不愿意帮
2、你的忙，人对你的印象不好，就不愿意帮你的忙，“ “提要求提要求” ”的成的成功率就低。功率就低。n n那么，如何能让别人对自己的印象好呢？人性的弱点那么，如何能让别人对自己的印象好呢？人性的弱点一书就是讲这个问题的。一书就是讲这个问题的。n n这本书的基本观点是：人类有一个通病，就是虚荣心特别这本书的基本观点是：人类有一个通病，就是虚荣心特别强，争强好胜要面子，这是人性的弱点。强，争强好胜要面子，这是人性的弱点。怎样搞好人际关系要人做事情的方法n n而一般人总是从负面去理解人的这一弱点的，认为是人的而一般人总是从负面去理解人的这一弱点的，认为是人的虚伪、堕落与无奈；而卡耐基则把此看成是可以大加
3、利用虚伪、堕落与无奈；而卡耐基则把此看成是可以大加利用的特点，整本书都是谈论如何利用这一的特点，整本书都是谈论如何利用这一“ “弱点弱点” ”。所以书。所以书名就叫人性的弱点。名就叫人性的弱点。n n人有虚荣心的弱点。满足、维护了人的虚荣心，别人就喜人有虚荣心的弱点。满足、维护了人的虚荣心，别人就喜欢你，对你印象好；损伤了别人的虚荣心，别人就讨厌你。欢你，对你印象好；损伤了别人的虚荣心，别人就讨厌你。n n人性的弱点一书中讲了许多满足别人虚荣心的方法，人性的弱点一书中讲了许多满足别人虚荣心的方法，比如：记住别人的名字、认真听别人说话、微笑等等。比如：记住别人的名字、认真听别人说话、微笑等等。怎
4、样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n每一个人都有虚荣心，根深蒂固的，这使得他即使错每一个人都有虚荣心，根深蒂固的，这使得他即使错了，也不接受别人的批评。了，也不接受别人的批评。怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n同学关系中有一个规则：谁要是跟异性接触太多，谁同学关系中有一个规则：谁要是跟异性接触太多，谁就会被同性嫉妒。就会被同性嫉妒。n n过去，美院的男生多，女生少。工艺系一年级的一个过去，美院的男生多，女生少。工艺系一年级的一个班，班，1616个人中只有个人中只有3 3位女生，属于位女生，属于“珍贵动物珍贵动物”。这个。这个班有位姓蔡的同学，整天和这班有
5、位姓蔡的同学，整天和这3 3位女生在一起，说说笑位女生在一起，说说笑笑，自然别的男生会讨厌他。笑，自然别的男生会讨厌他。n n他还有一个毛病：喜欢讽刺别人，说风凉话。他还有一个毛病：喜欢讽刺别人，说风凉话。n n于是，他被孤立了，还经常被于是，他被孤立了，还经常被“暗害暗害”。n n有一次，作为班主任的我，向他指出了这两点有一次，作为班主任的我，向他指出了这两点怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n你们猜他怎么回答？他会说你们猜他怎么回答？他会说“ “哦，这的确是我的毛病，哦，这的确是我的毛病，我今后一定注意我今后一定注意” ”吗？不！吗？不！n n他说：他说：“ “我觉得为
6、人要直爽，不要虚伪，心里怎么想我觉得为人要直爽，不要虚伪，心里怎么想就怎么说；我觉得为人要自然，她们愿意跟我接触就就怎么说；我觉得为人要自然，她们愿意跟我接触就接触，大大方方。别人也可以这样，何必嫉妒呢？接触，大大方方。别人也可以这样，何必嫉妒呢？” ”n n他根本不认为他是错的。他根本不认为他是错的。怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n在在19881988年的时候，曾经有一段广州脱销火柴。有一天，年的时候，曾经有一段广州脱销火柴。有一天，我姐姐好不容易买回来一包，她的我姐姐好不容易买回来一包，她的1010岁的女儿拿出一岁的女儿拿出一根火柴来，正要划，我姐说：根火柴来，正要
7、划，我姐说：“不要划吧，现在火柴不要划吧，现在火柴很难买。很难买。”n n你们猜她女儿怎么说？她会说你们猜她女儿怎么说？她会说“好的，我不划了好的，我不划了”吗吗？不，她说：？不，她说：“我不是要划呀，我只想看看火柴头是我不是要划呀，我只想看看火柴头是什么颜色的。什么颜色的。”n n她不承认她是错的。她不承认她是错的。 怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n卡卡耐耐基基说说，他他活活了了3030年年，才才开开始始领领悟悟出出：100100次次中中有有9999次，没有人会责怪自己任何事，不论他错得多离谱。次，没有人会责怪自己任何事，不论他错得多离谱。怎样搞好人际关系第一原则：不
8、要批评、指责和报怨别人n n做错事的人只会责怪别人，不会责怪自己。做错事的人只会责怪别人，不会责怪自己。n n你听过闹翻的情人是怎样你听过闹翻的情人是怎样“ “控诉控诉” ”对方的吗？有哪个对方的吗？有哪个人会说人会说“ “我跟他吹是因为自己不好我跟他吹是因为自己不好” ”呢？不会的！只呢？不会的！只会说：他自私、他不懂感情、他乱花钱、他老跟别人会说：他自私、他不懂感情、他乱花钱、他老跟别人在一起、他缺乏幽默感等等。在一起、他缺乏幽默感等等。怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n美院干部进修班有两个女同学，阿美院干部进修班有两个女同学，阿A A和老公跑到深圳玩，和老公跑到深圳
9、玩，旷课两星期，系里不知道。旷课两星期，系里不知道。n n后来阿后来阿B B跑出去玩了跑出去玩了3 3天，却被系里发现了，要给处分。天，却被系里发现了，要给处分。她说：她说：“要给处分，不能只给我一个人！要给处分，不能只给我一个人！”她要把阿她要把阿A A也捅出去，一下子引起了全班同学的愤怒。也捅出去，一下子引起了全班同学的愤怒。n n班长去劝她不要这样做，你们猜她怎么说？班长去劝她不要这样做，你们猜她怎么说？n n她说：她说：“你说得好听，你又不是我你说得好听，你又不是我” 怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n你发现没有，在这种情况下，你要是去批评那个人，你发现没有，在这
10、种情况下，你要是去批评那个人，不但不能使他改正，反而常常会引起他对你的愤恨。不但不能使他改正，反而常常会引起他对你的愤恨。n n所以，卡耐基说：所以，卡耐基说：“ “责怪别人是愚蠢的行为。责怪别人是愚蠢的行为。” ”因为因为被责怪者不认为自己错了，你责怪他只会令他对你反被责怪者不认为自己错了，你责怪他只会令他对你反感。感。怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n批批评评别别人人，只只会会造造成成别别人人对对你你的的反反感感，还还有有一一个个原原因因，就是批评别人就等于伤害了别人的自尊心。就是批评别人就等于伤害了别人的自尊心。怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n
11、n什么叫伤害自尊心？什么叫伤害自尊心？n n比方说，我对一个小眼睛的同学说：比方说，我对一个小眼睛的同学说：“ “你的眼睛怎么你的眼睛怎么这么小？这么小？” ”n n我说得不对吗？不是。那个同学不承认吗？也不是。我说得不对吗？不是。那个同学不承认吗？也不是。但他会感到愤怒，因为我伤了他的自尊心。但他会感到愤怒，因为我伤了他的自尊心。怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n你让警察扣留过吗？你让警察扣留过吗？n n你你违违反反了了交交通通规规则则，警警察察扣扣你你不不对对吗吗？不不！你你知知道道自自己己的的确确错错了了，但但你你会会恨恨他他，因因为为他他说说：“ “你你长长那那么
12、么大大，不不知知道道什什么么是是交交通通规规则则吗吗？知知道道？知知道道你你还还违违反反？过过来，站在这里来，站在这里”怎样搞好人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n在在宿宿舍舍里里和和别别的的同同学学争争论论过过吗吗？哪哪一一次次不不是是争争得得脸脸红红脖子粗却还得不出结论的？脖子粗却还得不出结论的？n n为为什什么么呢呢？因因为为参参加加争争论论的的同同学学，表表面面上上维维护护的的是是自自己己的的观观点点，实实际际上上维维护护的的是是自自己己的的面面子子。他他永永远远不不会会认认错错，即即使使他他内内心心已已经经承承认认自自己己错错了了，表表面面也也不不会会承承认！认！怎样搞好
13、人际关系第一原则：不要批评、指责和报怨别人n n责怪别人是愚蠢的行为，它会使人对你反感，因为：责怪别人是愚蠢的行为，它会使人对你反感，因为：n n别人不认为自己错了；别人不认为自己错了；n n伤了别人的自尊心。伤了别人的自尊心。n n以后，跟别人相处时，我们要记住：不要盲目相信以以后，跟别人相处时，我们要记住：不要盲目相信以理能服人。因为，和我们来往的不是理智的人，而是理能服人。因为，和我们来往的不是理智的人，而是充满感情的、充满偏见、骄傲和虚荣的人。充满感情的、充满偏见、骄傲和虚荣的人。n n所以，不管是对你的朋友、同学、同事，还是你的兄所以，不管是对你的朋友、同学、同事，还是你的兄弟姐妹、
14、父母或子女，如果你想让他们喜欢你，请记弟姐妹、父母或子女，如果你想让他们喜欢你，请记住原则第一条：住原则第一条：n n不要批评、指责和抱怨别人。不要批评、指责和抱怨别人。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n我们很习惯于发现别人的短处，指责别人。我们很习惯于发现别人的短处，指责别人。n n例如：例如：n n你想让你的同学把单车借给你，他不借，于是你骂他你想让你的同学把单车借给你，他不借，于是你骂他小器；小器；n n如果你是学院领导，想让学生守纪律，不要迟到、旷如果你是学院领导，想让学生守纪律，不要迟到、旷课。可学生偏要迟到、旷课，于是你指责学生不像学课。可学生偏要迟到、旷课
15、，于是你指责学生不像学生的样子。生的样子。n n假如你是家长，想让小孩离开电视机去做作业，他一假如你是家长，想让小孩离开电视机去做作业，他一百个不情愿，于是你大骂他荒废学业。百个不情愿，于是你大骂他荒废学业。n n怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n我我们们常常常常在在别别人人不不按按我我们们的的意意愿愿做做事事的的时时候候，就就批批评评别人。别人。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n现在，提出一个问题：现在，提出一个问题：n n怎样能让别人按我们的愿望做事呢？怎样能让别人按我们的愿望做事呢？n n用上面所说的批评、指责的方法吗？当然可以。而且用上面
16、所说的批评、指责的方法吗？当然可以。而且你还能用更严厉的方法：你可以用刀抵住他的腰，要你还能用更严厉的方法：你可以用刀抵住他的腰，要他把单车借给你；你可以用开除来威胁，使学生遵守他把单车借给你；你可以用开除来威胁，使学生遵守纪律；你也可以拿着皮带，让小孩离开电视机。纪律；你也可以拿着皮带，让小孩离开电视机。n n但这些都是粗暴的方法，别人是不情愿的，都会造成但这些都是粗暴的方法，别人是不情愿的，都会造成别人对你印象不好。别人对你印象不好。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n那么，怎样才能让人心甘情愿地按照我们的愿望做事那么，怎样才能让人心甘情愿地按照我们的愿望做事呢？呢？
17、n n卡耐基说，我能使你做任何事的方法，就是给你所要卡耐基说，我能使你做任何事的方法，就是给你所要的。的。n n比如解决学生的迟到问题，如果说早上八点半以前到比如解决学生的迟到问题，如果说早上八点半以前到教室的每人奖教室的每人奖100100块钱，你看还有没有迟到的。块钱，你看还有没有迟到的。n n这叫这叫“有钱能使鬼推磨有钱能使鬼推磨”，给他想要的东西，他说情，给他想要的东西，他说情愿按你的要求做事了。愿按你的要求做事了。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n但你一定会说：但你一定会说：“ “我没那么多钱。我没那么多钱。” ”没钱不要紧，因没钱不要紧，因为一个人所需要的，不
18、仅仅是钱，给不了钱，可以给为一个人所需要的，不仅仅是钱，给不了钱，可以给别的。别的。n n人们要什么呢？人们要什么呢？n n食物食物n n睡眠睡眠n n金钱和那些能买得到的东西金钱和那些能买得到的东西n n健康和子女健康和子女n n性的满足性的满足n n一种重要人物的感觉一种重要人物的感觉怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n这种这种“ “重要人物的感觉重要人物的感觉” ”，或者可以叫做自尊、虚荣，或者可以叫做自尊、虚荣，很重要吗？太重要了！它一点也不亚于物质需要。很重要吗？太重要了！它一点也不亚于物质需要。n n弗洛伊德说：弗洛伊德说：我们做任何事，都起自两个动机：性的我
19、们做任何事，都起自两个动机：性的渴望和做伟人的欲望。渴望和做伟人的欲望。n n林肯说：林肯说：每一个人都喜欢人家的赞美。每一个人都喜欢人家的赞美。n n詹姆士说：詹姆士说：人性中最深切的禀质，是被人赏识的渴望。人性中最深切的禀质，是被人赏识的渴望。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n真是那么重要吗？请看看我们的生活：真是那么重要吗？请看看我们的生活：n n请问，为什么你现在努力学习？不要说漂亮话，说心请问，为什么你现在努力学习？不要说漂亮话，说心里话，不外乎两个目的：一是为了将来能挣钱生活，里话，不外乎两个目的：一是为了将来能挣钱生活，另一个就是为了出人头地，成为社会名人
20、，登报纸、另一个就是为了出人头地，成为社会名人，登报纸、上电视，到处都有人请签名上电视，到处都有人请签名n n你为什么那么注意打扮和风度？为什么要想方设法买你为什么那么注意打扮和风度？为什么要想方设法买时髦的衣服？时髦的衣服？怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n按现在的社会习惯，女孩子以美丽、漂亮为荣，男孩按现在的社会习惯，女孩子以美丽、漂亮为荣，男孩子以智慧、勇敢为荣。知道这种虚荣心是怎么表现出子以智慧、勇敢为荣。知道这种虚荣心是怎么表现出来的吗？比如：来的吗？比如：n n女孩子遇到女孩子，总是在相互衡量，看服装、看相女孩子遇到女孩子，总是在相互衡量，看服装、看相貌，对
21、方比自己好就嫉妒，比自己差就开心。貌，对方比自己好就嫉妒，比自己差就开心。n n男孩子最忌讳被人说胆小、没能力，不信吗？一帮同男孩子最忌讳被人说胆小、没能力，不信吗？一帮同学出去宵夜，明明自己钱不多，也要摆出豪爽的样子，学出去宵夜，明明自己钱不多，也要摆出豪爽的样子，特别是在女孩子面前，刷！掏出惟一的一张特别是在女孩子面前，刷！掏出惟一的一张100100块钱，块钱，“我请客！我请客！”怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n在电视里，你看那仪仗队，整齐威严，这叫国威！国在电视里，你看那仪仗队，整齐威严，这叫国威！国威是什么？国家的虚荣。一个国家越虚弱，越讲究威是什么？国家的虚
22、荣。一个国家越虚弱，越讲究“ “国威国威” ”。n n争取自尊、虚荣的方式有各种各样，有通过努力学习、争取自尊、虚荣的方式有各种各样，有通过努力学习、工作，有通过吃好、穿好摆阔气，有的靠吹牛皮，还工作，有通过吃好、穿好摆阔气，有的靠吹牛皮，还有的通过犯罪。有的通过犯罪。n n纽约的一些少年犯，被捕后第一个请求就是看报纸，纽约的一些少年犯，被捕后第一个请求就是看报纸，看自己有没有被登在报纸上。不流芳千古，也要遗臭看自己有没有被登在报纸上。不流芳千古，也要遗臭万年。万年。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n自尊、虚荣是人的一大渴求，谁认清这一点，谁就能自尊、虚荣是人的一大渴求
23、，谁认清这一点，谁就能控制别人！控制别人！n n19211921年，年，3838岁的查尔斯岁的查尔斯史考伯被任命为美国钢铁公史考伯被任命为美国钢铁公司的总裁，年薪司的总裁，年薪100100万美元（当时一个人周薪能够有万美元（当时一个人周薪能够有5050美元就已经很不错了）。为什么公司要给他一年美元就已经很不错了）。为什么公司要给他一年100100万万元，或一天元，或一天30003000多美元呢？多美元呢？n n因为他对钢铁的制造，知道得比别人多吗？不是！他因为他对钢铁的制造，知道得比别人多吗？不是！他亲口说他的手下有许多人，他们对钢铁的制造，知道亲口说他的手下有许多人，他们对钢铁的制造，知道得
24、比他多得多。得比他多得多。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n他说，他得到这么多的薪金，主要是他那跟人相处的他说，他得到这么多的薪金，主要是他那跟人相处的本领。他如何跟人相处呢？他说：本领。他如何跟人相处呢？他说：“ “再没有比上司的再没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心啦。我从来不批评任何人，批评更能抹杀一个人的雄心啦。我从来不批评任何人，我讨厌挑错。对别人，我总是诚于嘉许，宽于称道。我讨厌挑错。对别人，我总是诚于嘉许，宽于称道。” ”n n诚于嘉许，宽于称道，这就是史考伯的做法。诚于嘉许，宽于称道，这就是史考伯的做法。n n但一般人是怎么做的呢？正好相反，如果他不喜欢
25、什但一般人是怎么做的呢？正好相反，如果他不喜欢什么事，他就一心挑错；如果他喜欢的话，就什么也不么事，他就一心挑错；如果他喜欢的话，就什么也不说。说。n n正如一句老话所说的：正如一句老话所说的：“ “第一次我做错了，我马上听第一次我做错了，我马上听到指责的声音；第二次我做对了，但从来没听到别人到指责的声音；第二次我做对了，但从来没听到别人夸奖的声音。夸奖的声音。” ”怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n你是不是像一般人一样呢？你是不是像一般人一样呢？n n家里是谁做饭，你妈吗？是不是好吃的话就不吭一声，家里是谁做饭，你妈吗？是不是好吃的话就不吭一声，不好吃的时候就大叫？不
26、好吃的时候就大叫？n n你的同学取得了好成绩，你是不是照例说他是因为讨你的同学取得了好成绩，你是不是照例说他是因为讨好了老师、因为作弊等？好了老师、因为作弊等？n n在大排档吃宵夜，是不是好吃的话吃完就走，不好吃在大排档吃宵夜，是不是好吃的话吃完就走，不好吃的话就大声埋怨？的话就大声埋怨？怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n噢，你的朋友，都在这些埋怨声中丧失了。改过来，噢，你的朋友，都在这些埋怨声中丧失了。改过来，学会称赞别人吧！它能帮你改善人际关系。学会称赞别人吧！它能帮你改善人际关系。n n6 6朵玫瑰花的故事朵玫瑰花的故事n n你知道怎样讨好女孩子吗？称赞！对男孩子
27、也一样。你知道怎样讨好女孩子吗？称赞！对男孩子也一样。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n不过，称赞必须是真诚的，不能是虚伪的，每一个人不过，称赞必须是真诚的，不能是虚伪的，每一个人都能分辨出真诚与虚伪。都能分辨出真诚与虚伪。n n但有的人可能会说，如果要真心的话，我看到的都是但有的人可能会说，如果要真心的话，我看到的都是别人的毛病，看不到值得称赞的地方。别人的毛病，看不到值得称赞的地方。n n这是因为你不懂称赞的重要性，因为你老想着自己，这是因为你不懂称赞的重要性，因为你老想着自己，老嫉妒别人。现在，如果我们停止想自己一会，停止老嫉妒别人。现在，如果我们停止想自己一会，
28、停止嫉妒一会，开始想想别人的好处，就会知道真诚赞赏嫉妒一会，开始想想别人的好处，就会知道真诚赞赏了。了。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n今天回去后就开始赞赏别人吧：今天回去后就开始赞赏别人吧：n n对你妈说，饭真好吃；对你妈说，饭真好吃；n n对取得好成绩的同学说：我真羡慕你，祝贺你（但要对取得好成绩的同学说：我真羡慕你，祝贺你（但要悄悄地说）；悄悄地说）；n n对大排档的老板说：炒粉的味道好极了。对大排档的老板说：炒粉的味道好极了。怎样搞好人际关系第二原则：对别人表现真诚的赞扬和欣赏n n每一个人都喜欢赞扬，不论是你的同学、朋友，还是每一个人都喜欢赞扬，不论是你的同
29、学、朋友，还是父母、上司等。父母、上司等。n n我们以为自己憎恨奉承，其实只是憎恨不恰当的奉承我们以为自己憎恨奉承，其实只是憎恨不恰当的奉承方式方式谁不爱听好听话！谁不爱听好听话！怎样搞好人际关系只有你能欣赏我 第一次参加家长会，幼儿园的老师说：“你的儿子有多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好带他去医院看一看。” 回家的路上，儿子问她老师都说了些什么，她鼻子一酸，差点流下泪来。因为全班30位小朋友，惟有他表现最差；惟有对他，老师表现出不屑。然而她还是告诉她的儿子：“老师表扬你了，说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟。其他妈妈都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。”怎样搞好人际关
30、系只有你能欣赏我 那天晚上，她儿子破天荒吃了两碗米饭，并且没让她喂。 儿子上小学了。家长会上，老师说：“这次数学考试，全班50名同学，你儿子排第40名，我们怀疑他智力上有些障碍，您最好能带他去医院查一查。” 回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对坐在桌前的儿子说：“老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩子，只要能细心些，会超过你的同桌，这次你的同桌排在第21名。”怎样搞好人际关系只有你能欣赏我 说这话时，她发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺得让她吃惊，好像长大了许多。第二天上学，去得比平时都要早。 孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子
31、的座位上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字在差生的行列中总是被点到。然而，这次却出乎她的预料直到结束，都没有听到。怎样搞好人际关系 只有你能欣赏我 她有些不习惯，临别去问老师，老师告诉她：“按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。” 她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她。路上她扶着儿子的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：“班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。” 高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打电话让她儿子到学校去一趟。怎样搞好人际关系 只有你能欣赏我 她有一种预感，她儿子被清华录取了，因为在报考时，她给儿子说过，她相
32、信他能考取这所大学。 她儿子从学校回来，把一封印有清华大学招生办公室的特快专递交到她的手里，突然转身跑到自己的房间里大哭起来，边哭边说：“妈妈，我知道我不是个聪明的孩子，可是，这个世界上只有你能欣赏我” 这时，她悲喜交加，再也按捺不住十几年来凝聚在心中的泪水，任它打在手中的信封上怎样搞好人际关系 只有你能欣赏我 所以，请好好欣赏周围的一切吧！所以，请好好欣赏周围的一切吧！所以，请好好欣赏周围的一切吧！所以，请好好欣赏周围的一切吧！怎样搞好人际关系第三原则：对别人表现出诚挚的关切n n从前面的讨论，似乎我们可以得出这样的结论：能不从前面的讨论，似乎我们可以得出这样的结论：能不能提起别人对你的兴趣
33、，是打通人际关系的一个关键。能提起别人对你的兴趣，是打通人际关系的一个关键。n n那么，怎样才能提起别人对自己的兴趣呢？那么，怎样才能提起别人对自己的兴趣呢？n n噢，这是一个陷阱！这句话不能这么说。只能说让自噢，这是一个陷阱！这句话不能这么说。只能说让自己对别人感兴趣，不能说让别人对自己感兴趣。己对别人感兴趣，不能说让别人对自己感兴趣。怎样搞好人际关系n n为什么呢？为什么呢？n n因为，卡耐基说：因为，卡耐基说：“ “别人不会对你感兴趣的。他们只对自别人不会对你感兴趣的。他们只对自己感兴趣己感兴趣不论是早上、中午还是晚饭以后。不论是早上、中午还是晚饭以后。” ”第三原则：对别人表现出诚挚的
34、关切怎样搞好人际关系n n纽约电话公司曾经作过有趣的调查：在电话中哪一个词出纽约电话公司曾经作过有趣的调查：在电话中哪一个词出现得最多。结果，他们吃惊地发现，在现得最多。结果，他们吃惊地发现，在500500个电话谈话中，个电话谈话中，使用了使用了39503950次的词竟是第一人称的次的词竟是第一人称的“我我”。第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系n n当你拿起一张你也在内的团体照片，你最先看的是谁呢？当你拿起一张你也在内的团体照片，你最先看的是谁呢？如果你的形象不好，你会不会还认为它是一张好照片呢？如果你的形象不好，你会不会还认为它是一张好照片呢？n n人们感兴趣的是自己，只注意自
35、己的需要，考虑自己的问人们感兴趣的是自己，只注意自己的需要，考虑自己的问题，干自己的事情。不信吗？题，干自己的事情。不信吗？ 第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系n n请作个对比：我问你，你现在需要些什么？生活上有什么请作个对比：我问你，你现在需要些什么？生活上有什么困难？你肯定能跟我说很多。困难？你肯定能跟我说很多。第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系n n但我若问你，你旁边的那位同学，他现在需要什么？生活但我若问你，你旁边的那位同学，他现在需要什么？生活上有什么困难？你还能滔滔不绝地回答吗？上有什么困难？你还能滔滔不绝地回答吗？第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞
36、好人际关系n n卡耐基说：卡耐基说：“ “但是我知道，你也知道，许多人一生中错误但是我知道，你也知道，许多人一生中错误地想办法使别人对他们感兴趣。地想办法使别人对他们感兴趣。” ”n n这些人摆阔气、卖弄风骚；吹牛皮、夸夸其谈；讽刺挖苦这些人摆阔气、卖弄风骚；吹牛皮、夸夸其谈；讽刺挖苦别人别人但别人对他的自我表现一点也不感兴趣。但别人对他的自我表现一点也不感兴趣。n n卡耐基说：卡耐基说：“ “如果我们只是要在别人面前表现自己，使别如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。朋友，真正的朋友，
37、不是以这种方法交来的。的朋友。朋友，真正的朋友，不是以这种方法交来的。” ”第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系n n那是用什么方法交来的呢？那是用什么方法交来的呢？n n罗马诗人贺拉斯说：罗马诗人贺拉斯说：“ “我们对别人感兴趣，是在别人对我我们对别人感兴趣，是在别人对我们感兴趣的时候。们感兴趣的时候。” ”n n我们并不是对任何人都不感兴趣，如果某个人对我感兴趣，我们并不是对任何人都不感兴趣，如果某个人对我感兴趣，愿意帮助我，愿意给我好处的话，我就会对他感兴趣。愿意帮助我，愿意给我好处的话，我就会对他感兴趣。n n现在，需要把这个关系颠倒过来，让我们先对别人感兴趣现在，需要把这
38、个关系颠倒过来，让我们先对别人感兴趣吧！吧！第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系n n卡耐基说我们都应该向这方面的一位大师学习：卡耐基说我们都应该向这方面的一位大师学习：n n当你在街上遛达的时候，可能会同一种动物不期而遇。它当你在街上遛达的时候，可能会同一种动物不期而遇。它是谁？为什么素不相识却一见如故，是谁？为什么素不相识却一见如故，5 5米之内就向你摇尾米之内就向你摇尾巴？如果你拍拍它，它几乎会跳起来巴？如果你拍拍它，它几乎会跳起来 让你相信它是让你相信它是由衷地喜欢你。而你也坚信在这热情的后面并没有危险：由衷地喜欢你。而你也坚信在这热情的后面并没有危险：它不图你的钱财，也不
39、要你同它订婚。它不图你的钱财，也不要你同它订婚。第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系n n这时你是否想过：狗，是唯一不为三餐而付出劳动的动物这时你是否想过：狗，是唯一不为三餐而付出劳动的动物？为了三餐，母鸡得生蛋，母牛要出奶，鹦鹉要唱歌。而？为了三餐，母鸡得生蛋，母牛要出奶，鹦鹉要唱歌。而狗只要给你友爱，就不必为三餐发愁。狗只要给你友爱，就不必为三餐发愁。n n最有效的结交朋友的窍门是对别人真心诚意地感兴趣。你最有效的结交朋友的窍门是对别人真心诚意地感兴趣。你要是真心地对别人感兴趣，两个月内你就能比一个光要别要是真心地对别人感兴趣，两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所
40、交的朋友还要多。人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。n n但是，却有不少的人毕生都错误地想方设法只使别人对他但是，却有不少的人毕生都错误地想方设法只使别人对他们感兴趣！们感兴趣！第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系n n一个人如果真诚地对别人感兴趣，他的人际关系就会大大一个人如果真诚地对别人感兴趣，他的人际关系就会大大改善。以下是一个例子：改善。以下是一个例子：n n查尔斯先生在纽约一家大银行供职。他奉命写一篇有关某查尔斯先生在纽约一家大银行供职。他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他只知道有一家工业公司的董事长拥有公司的机密报告。他只知道有一家工业公司的董事长拥有他需要的资料。
41、查尔斯便去拜访这位董事长。当他走进办他需要的资料。查尔斯便去拜访这位董事长。当他走进办公室时，一位女秘书从另一扇门中探出头来对董事长说，公室时，一位女秘书从另一扇门中探出头来对董事长说，今天没有什么邮票。今天没有什么邮票。“我替儿子收集邮票。我替儿子收集邮票。”董事长对查董事长对查尔斯解释。那次谈话没有结果，董事长不愿意提供任何资尔斯解释。那次谈话没有结果，董事长不愿意提供任何资料。料。第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系n n查尔斯回来后感到十分沮丧。然而幸运的是，他记住了那查尔斯回来后感到十分沮丧。然而幸运的是，他记住了那位女秘书和董事长所说的话。第二天他又去了，让人传话位女秘
42、书和董事长所说的话。第二天他又去了，让人传话进去说，他要送给董事长的儿子一些邮票。进去说，他要送给董事长的儿子一些邮票。n n董事长高兴极了，用查尔斯的原话说：董事长高兴极了，用查尔斯的原话说：“即使竞选国会议即使竞选国会议员也没有这样热诚！他紧握我的手，满脸笑容。员也没有这样热诚！他紧握我的手，满脸笑容。噢，乔噢，乔治！他一定喜欢这张。瞧这张，乔治准把它当作无价之宝！治！他一定喜欢这张。瞧这张，乔治准把它当作无价之宝！董事长连连赞叹，一面抚弄着那些邮票。整整一个小时，董事长连连赞叹，一面抚弄着那些邮票。整整一个小时，我们谈论着邮票。奇迹出现了：没等我提醒他，他就把我我们谈论着邮票。奇迹出现了
43、：没等我提醒他，他就把我需要的资料全都告诉了我。不仅如此，他还打电话找人来，需要的资料全都告诉了我。不仅如此，他还打电话找人来，把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。查尔斯满把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。查尔斯满载而归。载而归。第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系n n因此，如果你想要别人欢迎你，你就该记住一个信条：因此，如果你想要别人欢迎你，你就该记住一个信条：n n要马上停止谈论你自己的成就和需要，真诚地去关心另人要马上停止谈论你自己的成就和需要，真诚地去关心另人的成就和需要。的成就和需要。n n你和你的情人上街，有没有注意他喜欢看哪一类的商品，你和你的情人上街
44、，有没有注意他喜欢看哪一类的商品，在哪个柜台前停留的时间特别长呢？在哪个柜台前停留的时间特别长呢？第三原则：对别人表现出诚挚的关切怎样搞好人际关系赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n卡耐基说：卡耐基说：“记住对方的名字，并叫出来，等于给对方一记住对方的名字，并叫出来，等于给对方一个很巧妙的赞美。而若是把他的名字忘了，或写错了，你个很巧妙的赞美。而若是把他的名字忘了，或写错了，你就会处于非常不利的地位。就会处于非常不利的地位。”n n记住对方的名字，是间接地满足别人的虚荣心的一个好方记住对方的名字，是间接地满足别人的虚荣心的一个好方法。法。 赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系
45、n n为什么这么说？为什么这么说？n n因为名字就等于那个人，你记住那个名字，就等于重视那因为名字就等于那个人，你记住那个名字，就等于重视那个人。个人。n n比如：你刚到这个班里来的时候，最先记住的是谁的名字比如：你刚到这个班里来的时候，最先记住的是谁的名字？班长？最可爱的人？最漂亮的人？班长？最可爱的人？最漂亮的人？n n你说，记住对方的名字是不是一个赞美？你说，记住对方的名字是不是一个赞美？n n我在中学时，是个小名人，最喜欢那些我不熟的人说认识我在中学时，是个小名人，最喜欢那些我不熟的人说认识我。我。赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n但是多数人都不重视这一点。当我们被介绍给
46、一个陌生人，但是多数人都不重视这一点。当我们被介绍给一个陌生人，聊上几分钟，说再见的时候，我们大半都不记得对方的名聊上几分钟，说再见的时候，我们大半都不记得对方的名字。这太失策了！字。这太失策了！n n让我们来看看人际交往的高手们是怎么做的：让我们来看看人际交往的高手们是怎么做的：赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n吉姆法里从来没有进过一所中学，但是在他吉姆法里从来没有进过一所中学，但是在他4646岁之前，已岁之前，已经有四所学院授予他荣誉学位，并且成了民主党全国委员经有四所学院授予他荣誉学位，并且成了民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。他成功的秘诀在哪里呢？会的主席、美国邮
47、政总局局长。他成功的秘诀在哪里呢？原来，他有一种记住别人名字的惊人本领。我去访问他，原来，他有一种记住别人名字的惊人本领。我去访问他，向他请教：向他请教：“据说你可以记住据说你可以记住1 1万个人的名字。万个人的名字。”“”“不，不，你弄错了。你弄错了。”他说。他说。“我能叫出我能叫出5 5万个人的名字。我在为万个人的名字。我在为一家石膏公司推销产品的时候，学会了一套记住别人名字一家石膏公司推销产品的时候，学会了一套记住别人名字的方法。的方法。”n n他说这是一个极其简单的方法。他每当新认识一个人，就他说这是一个极其简单的方法。他每当新认识一个人，就问清楚他的全名、家里的人口，以及干什么行业、
48、住在哪问清楚他的全名、家里的人口，以及干什么行业、住在哪里。他把这些牢牢地记在脑海里。即使一年以后，他还是里。他把这些牢牢地记在脑海里。即使一年以后，他还是能够拍拍别人的肩膀，询问他太太和孩子的情况。难怪有能够拍拍别人的肩膀，询问他太太和孩子的情况。难怪有这么多拥护他的人！这么多拥护他的人！赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n在罗斯福竞选总统期间，吉姆法里每天都要写好几百封信，在罗斯福竞选总统期间，吉姆法里每天都要写好几百封信，给遍布西部和西北部各州的熟人。然后他跳上火车，给遍布西部和西北部各州的熟人。然后他跳上火车，1919天天内行程内行程1.21.2万里。万里。n n他每到一个
49、市镇，就跟他所认识的人一起吃饭喝茶，向他他每到一个市镇，就跟他所认识的人一起吃饭喝茶，向他们倾吐一番们倾吐一番“肺腑之言肺腑之言”。然后又继续他的下一站。结果。然后又继续他的下一站。结果是：他使得罗斯福获得了众多的选民，进入了白宫。是：他使得罗斯福获得了众多的选民，进入了白宫。n n吉姆法里说：吉姆法里说：“记住人家的名字，而且很轻易地叫出来，记住人家的名字，而且很轻易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。因为我很早就发现，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。因为我很早就发现，人们对自己的姓名看得惊人地重要。人们对自己的姓名看得惊人地重要。”赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n或许
50、，这就是吉姆法里成为邮政局长的奥秘之一。他看到或许，这就是吉姆法里成为邮政局长的奥秘之一。他看到了人性的一个弱点：对自己的名字是如此重视。了人性的一个弱点：对自己的名字是如此重视。n n不少人拼命地以任何代价使自己的名字永垂不朽。且看不少人拼命地以任何代价使自己的名字永垂不朽。且看200200年前，一些有钱的人把钱送给作家们，请他们给自己年前，一些有钱的人把钱送给作家们，请他们给自己著书立传，使自己的名字留传后世。现在，我们看到的所著书立传，使自己的名字留传后世。现在，我们看到的所有教堂，都装上彩色玻璃，变得美轮美奂，以纪念捐赠者有教堂，都装上彩色玻璃，变得美轮美奂，以纪念捐赠者的名字。的名字
51、。n n不言而喻，一个人对他自己的名字比对世界上所有的名字不言而喻，一个人对他自己的名字比对世界上所有的名字加起来还要感兴趣。加起来还要感兴趣。赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n安祖安祖卡耐基也是认识了这一点才成为钢铁大王的。卡耐基也是认识了这一点才成为钢铁大王的。 赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n安祖安祖 卡耐基也是认识了这一点才成为钢铁大王的。卡耐基也是认识了这一点才成为钢铁大王的。n n小时候，他曾经抓到一窝小兔子，但是没有东西喂它们。小时候，他曾经抓到一窝小兔子，但是没有东西喂它们。他就想出了一个绝妙的主意。他对周围的孩子们说：他就想出了一个绝妙的主意。他
52、对周围的孩子们说：“ “你你们谁能给兔子弄点吃的来，我就以你们的名字给小兔子命们谁能给兔子弄点吃的来，我就以你们的名字给小兔子命名。名。” ”n n这个方法太灵验了，卡耐基一直忘不了。当卡耐基为了卧这个方法太灵验了，卡耐基一直忘不了。当卡耐基为了卧车生意和乔治车生意和乔治 普尔门竞争的时候，他又想起了这个故事。普尔门竞争的时候，他又想起了这个故事。赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n当时，卡耐基的中央交通公司正跟普尔门的公司争夺联合当时，卡耐基的中央交通公司正跟普尔门的公司争夺联合太平洋铁路公司的卧车生意。双方互不相让，大杀其价，太平洋铁路公司的卧车生意。双方互不相让，大杀其价，使
53、得卧车生意毫无利润可言。使得卧车生意毫无利润可言。n n后来，卡耐基和普尔门都到纽约去拜访联合太平洋铁路公后来，卡耐基和普尔门都到纽约去拜访联合太平洋铁路公司的董事会。有一天晚上，他们在一家饭店碰头了，卡耐司的董事会。有一天晚上，他们在一家饭店碰头了，卡耐基说：基说：“晚安，普尔门先生，我们别争了，再争下去岂不晚安，普尔门先生，我们别争了，再争下去岂不是出自己的洋相吗？是出自己的洋相吗？”n n“这话怎么讲？这话怎么讲？”普尔门问。普尔门问。 赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n于是卡耐基把自己早已考虑好的决定告诉他于是卡耐基把自己早已考虑好的决定告诉他把他们两把他们两家公司合并起
54、来。他把合作而不竞争的好处说得天花乱坠，家公司合并起来。他把合作而不竞争的好处说得天花乱坠，普尔门注意地倾听着，但是他没有完全接受。普尔门注意地倾听着，但是他没有完全接受。n n最后他问：最后他问：“ “这个新公司叫什么呢？这个新公司叫什么呢？” ”卡耐基毫不犹豫地卡耐基毫不犹豫地说：说：“ “当然叫普尔门皇宫卧车公司。当然叫普尔门皇宫卧车公司。” ”普尔门的面孔一亮，普尔门的面孔一亮，马上说：马上说：“ “请到我的房间来我们来讨论一下。请到我的房间来我们来讨论一下。” ”n n这次讨论翻开了一页新的工业史。这次讨论翻开了一页新的工业史。赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系n n所以，和
55、别人打交道的时候，只能问对方一次叫什么名字，所以，和别人打交道的时候，只能问对方一次叫什么名字，最好一次都不问，但绝对不能再问第二次，最好一次都不问，但绝对不能再问第二次，“ “对不起，我对不起，我忘记你叫什么名字啦，你能再告诉我一次吗？忘记你叫什么名字啦，你能再告诉我一次吗？” ”这样做真这样做真是太愚蠢啦！实在要问第二次，你也只能向第三者打听，是太愚蠢啦！实在要问第二次，你也只能向第三者打听，而不是向当事人！而不是向当事人！n n和新朋友交往时，谁记得住别人的名字，谁就主动，容易和新朋友交往时，谁记得住别人的名字，谁就主动，容易打开局面。打开局面。n n通和汽车公司印度分公司的一位职员讲的
56、一个通和汽车公司印度分公司的一位职员讲的一个“ “吃午餐的吃午餐的小便宜小便宜” ”的故事。的故事。赞扬方法一：记住对方的名字怎样搞好人际关系赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n行动比语言更具力量。不管说得多好听，只有微笑才真正行动比语言更具力量。不管说得多好听，只有微笑才真正表示：表示：“ “我喜欢你，你使我快乐，我喜欢见你。我喜欢你，你使我快乐，我喜欢见你。” ”这就是这就是微笑的含义。不信吗？微笑的含义。不信吗？n n请问你在见到什么人的时候会不自觉地微笑？请问你在见到什么人的时候会不自觉地微笑？n n当见到你的好朋友时；当见到你的好朋友时；n n当见到一位可爱的老师时；当见到
57、一位可爱的老师时；n n当见到你心爱的人时；当见到你心爱的人时；n n男女同学在一起，常爆发出莫名其妙的笑声，为什么？男女同学在一起，常爆发出莫名其妙的笑声，为什么？赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n再问你，你喜欢跟什么样的人接触呢？再问你，你喜欢跟什么样的人接触呢？n n是不是那些心情愉快的、有朝气、富有活力的人？这些人是不是那些心情愉快的、有朝气、富有活力的人？这些人的标志就是脸上挂着可爱的微笑。你是不愿意和一个死气的标志就是脸上挂着可爱的微笑。你是不愿意和一个死气沉沉的人在一起的。沉沉的人在一起的。n n我在五中上高二的时候，班里有一位补习的女生，她年龄我在五中上高二的时候，
58、班里有一位补习的女生，她年龄较大，自卑，学习负担也重，所以脸上没笑容。别的人同较大，自卑，学习负担也重，所以脸上没笑容。别的人同情她吗？没有。我们背后叫她是情她吗？没有。我们背后叫她是“幽灵幽灵”。n n所以，别小看微笑。所以，别小看微笑。 赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n卡耐基说：那么是否只要我们张嘴一笑就行了呢？哪怕是卡耐基说：那么是否只要我们张嘴一笑就行了呢？哪怕是一种缺乏诚意的微笑？不是的，微笑也不能欺骗他人。如一种缺乏诚意的微笑？不是的，微笑也不能欺骗他人。如果我们知道那是一种机械的、假意的微笑，我们就会厌恶果我们知道那是一种机械的、假意的微笑，我们就会厌恶和反对。和反
59、对。n n因此，我们这里所说的微笑是一种真实的微笑、热心的微因此，我们这里所说的微笑是一种真实的微笑、热心的微笑，发自内心的微笑，那种能在市场上得到好价格的微笑。笑，发自内心的微笑，那种能在市场上得到好价格的微笑。n n纽约一家大百货商店的人事部主任说，他宁愿雇佣一个小纽约一家大百货商店的人事部主任说，他宁愿雇佣一个小学末毕业的女职员学末毕业的女职员如果她有一个可爱的微笑，而不雇如果她有一个可爱的微笑，而不雇佣一位面孔冷冰冰的哲学博士。佣一位面孔冷冰冰的哲学博士。赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n卡耐基讲了一个发生在他的学习班上的故事：卡耐基讲了一个发生在他的学习班上的故事：n n
60、纽约证券交易所会员司丹哈德说：纽约证券交易所会员司丹哈德说：n n我结婚已经我结婚已经1818年多了，在这期间，从我起床到预备好出门年多了，在这期间，从我起床到预备好出门做事，我很难得对我妻子微笑，或说上二三十个字，我是做事，我很难得对我妻子微笑，或说上二三十个字，我是百老汇街上行人中的一个脾气最坏的人。百老汇街上行人中的一个脾气最坏的人。赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n因为你请我对微笑的经验作一次演讲，我想我就试一个星因为你请我对微笑的经验作一次演讲，我想我就试一个星期看。所以次日早晨，当梳头的时候，我看着镜中沉闷的期看。所以次日早晨，当梳头的时候，我看着镜中沉闷的面孔，对自己
61、说：面孔，对自己说：“比尔，你今天要一扫你的旧容，你要比尔，你今天要一扫你的旧容，你要微笑，你现在就要开始了。微笑，你现在就要开始了。”我坐下吃早餐的时候，我向我坐下吃早餐的时候，我向妻子招呼说：妻子招呼说：“亲爱的，早。亲爱的，早。”我说的时候面带微笑。我说的时候面带微笑。n n她迷惑了，她惊异了。我告诉她，这种情形将会是家常便她迷惑了，她惊异了。我告诉她，这种情形将会是家常便饭一样。从那以后到现在，我已经坚持有两个月了。饭一样。从那以后到现在，我已经坚持有两个月了。n n我就这样改变了自己的态度。在这两个月中，我们家庭所我就这样改变了自己的态度。在这两个月中，我们家庭所得到的快乐，比去年一
62、年中所有的还多。现在我到办公室得到的快乐，比去年一年中所有的还多。现在我到办公室的时候，也对公寓中开电梯的人说一声的时候，也对公寓中开电梯的人说一声“早早”，并且报以，并且报以微笑；我对看门的也微笑；我在地铁小店里找钱的时候对微笑；我对看门的也微笑；我在地铁小店里找钱的时候对伙计微笑；我站在交易所地板上的时候，对在以前从未见伙计微笑；我站在交易所地板上的时候，对在以前从未见我微笑的人微笑。我微笑的人微笑。 赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n我不久发觉了人人都反过来对我微笑。对那些向我抱怨诉我不久发觉了人人都反过来对我微笑。对那些向我抱怨诉苦的人，我以和悦的神色相待。我面带微笑地静听
63、着，我苦的人，我以和悦的神色相待。我面带微笑地静听着，我觉得调解容易成功得多。我觉得微笑每天都带给我许多财觉得调解容易成功得多。我觉得微笑每天都带给我许多财富。富。n n我与另一交易员合用一间办公室，他的一位秘书是一个可我与另一交易员合用一间办公室，他的一位秘书是一个可爱的青年人。我对我所获得的结果非常高兴，所以我告诉爱的青年人。我对我所获得的结果非常高兴，所以我告诉他我对于人际关系的新哲学。在与他交心后；他也向我吐他我对于人际关系的新哲学。在与他交心后；他也向我吐露了心机。他承认，当我初来与他同办公室的时候，他以露了心机。他承认，当我初来与他同办公室的时候，他以为我是个可怕的坏脾气的人，近来
64、他也改变了看法。他夸为我是个可怕的坏脾气的人，近来他也改变了看法。他夸我微笑的时候真有人情味。我微笑的时候真有人情味。赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n你可能会说：我想微笑，但我的烦恼太多了，实在笑不起你可能会说：我想微笑，但我的烦恼太多了，实在笑不起来呀！那怎么办呢？有两个办法。来呀！那怎么办呢？有两个办法。1 1 1 1、行动可以改就心情。你强迫你自己微笑，如果你是单独行动可以改就心情。你强迫你自己微笑，如果你是单独一个人，强迫自己吹口哨或哼上一曲，表现出你很快乐的一个人，强迫自己吹口哨或哼上一曲，表现出你很快乐的样子，这就能使你的心情变得快乐起来。样子，这就能使你的心情变得快
65、乐起来。2 2 2 2、如果我问你，你为什么烦恼呢？你一定会跟我说许多事如果我问你，你为什么烦恼呢？你一定会跟我说许多事情，似乎是那些事情使你烦恼。是这样吗？不是，不是外情，似乎是那些事情使你烦恼。是这样吗？不是，不是外界环境使你烦恼，而是你自找烦恼。界环境使你烦恼，而是你自找烦恼。赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n请你考虑一些有趣的现象：非洲人的生活水平比美国人差请你考虑一些有趣的现象：非洲人的生活水平比美国人差得多，所以非洲人就肯定要比美国人烦恼得多吗？事实上得多，所以非洲人就肯定要比美国人烦恼得多吗？事实上并不是这样，他们的笑容一点不比美国人少，而且可能还并不是这样，他们的笑
66、容一点不比美国人少，而且可能还更单纯、更真诚。更单纯、更真诚。n n“ “心理区隔心理区隔” ”的技巧：现在不能做点什么的事情，现在就的技巧：现在不能做点什么的事情，现在就不去想它，更不要去为它而烦恼。如果不能做点有成效的不去想它，更不要去为它而烦恼。如果不能做点有成效的事，就忘掉它。事，就忘掉它。n n比如明天要考试，今晚就躺在床上紧张得睡不着；或是整比如明天要考试，今晚就躺在床上紧张得睡不着；或是整天谴责自己不够用功、不够抓紧时间，在不停地因此而烦天谴责自己不够用功、不够抓紧时间，在不停地因此而烦恼的情况下偷懒，还不如：恼的情况下偷懒，还不如：n n停止偷懒，做点该做的事情；停止偷懒，做点
67、该做的事情；n n停止烦恼，在怡然自得的心境下偷懒。停止烦恼，在怡然自得的心境下偷懒。赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n卡耐基又讲了一个故事：卡耐基又讲了一个故事：n n一次，我正在纽约的长岛车站走上阶梯的时候，看到前面一次，我正在纽约的长岛车站走上阶梯的时候，看到前面有三四十个残疾儿童倚着拐杖勉强迈上阶梯，有一男孩还有三四十个残疾儿童倚着拐杖勉强迈上阶梯，有一男孩还需由人抱上去，但他们的欢笑快乐使我惊奇。我对他们的需由人抱上去，但他们的欢笑快乐使我惊奇。我对他们的一位管理人提及这一情形。一位管理人提及这一情形。n n“ “是的，是的，” ”他说，他说，“ “当一个儿童明白他将要终
68、生残废时，当一个儿童明白他将要终生残废时，他最初惊惶，但惊惶过后，他就会听天由命，比正常儿童他最初惊惶，但惊惶过后，他就会听天由命，比正常儿童还快乐些。还快乐些。” ”n n我真觉得我该对那些儿童脱帽致敬，他们给我一个教训，我真觉得我该对那些儿童脱帽致敬，他们给我一个教训，我希望我永远不会忘记。我希望我永远不会忘记。赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系n n所以，不要自找烦恼。所以，不要自找烦恼。n n每回你出门的时候，把下巴缩进来，头抬得高高的，肺里每回你出门的时候，把下巴缩进来，头抬得高高的，肺里吸满空气，在阳光下，以微笑来招呼你的朋友，每一次握吸满空气，在阳光下，以微笑来招呼你的朋友
69、，每一次握手都使出力量。不要自卑！手都使出力量。不要自卑！n n给别人以发自内心的微笑！给别人以发自内心的微笑！赞扬方法二：不要忘记微笑怎样搞好人际关系赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n一个跟你谈话的人，对他自己的需求、自己的问题，要比一个跟你谈话的人，对他自己的需求、自己的问题，要比对你的需求和问题感兴趣千百倍。对你的需求和问题感兴趣千百倍。n n间接地满足别人的虚荣心更重要。间接地满足别人的虚荣心更重要。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n卡耐基讲了一个故事：卡耐基讲了一个故事：n n最近，我参加了一个桥牌集会。在场的一位金发女郎听说最近，我参加了一个桥牌集会。在场的
70、一位金发女郎听说我过去在欧洲呆过不少时候，休息时，她对我说：我过去在欧洲呆过不少时候，休息时，她对我说：“ “卡耐卡耐基先生，能给我谈谈欧洲吗？那里一定有许多美妙的地方基先生，能给我谈谈欧洲吗？那里一定有许多美妙的地方和美丽的景色。和美丽的景色。” ”n n我们在沙发上坐下来时，她说她和她的丈夫刚从非洲回来。我们在沙发上坐下来时，她说她和她的丈夫刚从非洲回来。“ “啊，非洲！啊，非洲！” ”我叫起来，我叫起来，“ “那地方太有意思了。我一直那地方太有意思了。我一直想看看非洲，可我始终没这缘分。你去过那个传闻中的狩想看看非洲，可我始终没这缘分。你去过那个传闻中的狩猎王国吗？你太幸运了！能告诉我那
71、里到底是怎么样的吗猎王国吗？你太幸运了！能告诉我那里到底是怎么样的吗？” ”赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n4545分钟过去了。她再也没有问我到过什么地方，看到过些分钟过去了。她再也没有问我到过什么地方，看到过些什么。事实上她并不想听我谈自己的旅行，她所要的只是什么。事实上她并不想听我谈自己的旅行，她所要的只是一个有兴趣的听者，这样才能提高她的自尊。一个有兴趣的听者，这样才能提高她的自尊。n n她与众不同吗？不，许多人都像她那样。分别的时候，她她与众不同吗？不，许多人都像她那样。分别的时候，她对主人说我是一个对主人说我是一个“最有意思的人最有意思的人”，是一个，是一个“最有意思最
72、有意思的谈话家的谈话家”。哈！一个最有意思的谈话家？可我几乎没有。哈！一个最有意思的谈话家？可我几乎没有说过什么话。我也不能说什么，因为我对非洲一无所知，说过什么话。我也不能说什么，因为我对非洲一无所知，就像我对企鹅解剖一窍不通一样。但我做到了一点：专心就像我对企鹅解剖一窍不通一样。但我做到了一点：专心地听讲。我真诚地对我不了解的事情感到兴趣，这一点对地听讲。我真诚地对我不了解的事情感到兴趣，这一点对方是能够感觉到的，所以她很高兴。方是能够感觉到的，所以她很高兴。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n这这种种专专心心诚诚意意地地听听别别人人讲讲话话，是是我我能能给给予予别别人人的的最最
73、大大的的赞赞美美。显显而而易易见见，这这种种技技巧巧并并不不需需要要读读四四年年的的哈哈佛佛大大学学才才能能学学会会。它它之之所所以以难难以以被被人人们们发发现现，是是因因为为这这种种“ “暗暗示示性性赞赞美美” ”恰恰是人类隐秘的通病所需要的处方。恰恰是人类隐秘的通病所需要的处方。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n还有一个故事：还有一个故事：n n几年前，纽约电话公司碰到了一个对接线生大发脾气的用几年前，纽约电话公司碰到了一个对接线生大发脾气的用户，他说要他付的那些费用是敲竹杠。这个人怒火满腔，户，他说要他付的那些费用是敲竹杠。这个人怒火满腔，扬言要把电话连根拔掉，并且到处申诉、
74、告状。最后，电扬言要把电话连根拔掉，并且到处申诉、告状。最后，电话公司派了位最干练的话公司派了位最干练的“ “调解员调解员” ”去见那位无事生非的人。去见那位无事生非的人。这位这位“ “调解员调解员” ”静静地听着，让那个暴怒的用户淋漓尽致静静地听着，让那个暴怒的用户淋漓尽致地发泄，不时说：地发泄，不时说：“ “是的。是的。” ”对他的不满表示同情。对他的不满表示同情。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n“ “他滔滔不绝地说着，而我洗耳恭听，整整听了三个小时。他滔滔不绝地说着，而我洗耳恭听，整整听了三个小时。” ”这位这位“ “调解员调解员” ”向我介绍。向我介绍。“ “我先后去见过
75、他四次，每我先后去见过他四次，每次都对他发表的论点表示同情。第四次会面时，他说他要次都对他发表的论点表示同情。第四次会面时，他说他要成立一个成立一个 电话用户保障协会电话用户保障协会 ，我立刻赞成，并说我一，我立刻赞成，并说我一定会成为这个协会的会员。定会成为这个协会的会员。n n他从未见到过一个电话公司的人同他用这样的态度和方式他从未见到过一个电话公司的人同他用这样的态度和方式讲话，他渐渐地变得友善起来。前三次见面，我甚至连同讲话，他渐渐地变得友善起来。前三次见面，我甚至连同他见面的原因都没有提过，但在第四次见面的时候，我把他见面的原因都没有提过，但在第四次见面的时候，我把这件事完全解决了。
76、他所要付的费用都照付了，同时还撤这件事完全解决了。他所要付的费用都照付了，同时还撤销了向有关方面的申诉。销了向有关方面的申诉。” ”赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n无疑，那位用户自认为是在主持正义，在维护大众的利益，无疑，那位用户自认为是在主持正义，在维护大众的利益，事实上他所要的只是一种重要人物的感觉。当他获得了这事实上他所要的只是一种重要人物的感觉。当他获得了这种感觉，那些无中生有的牢骚也就化为乌有了，这恰恰是种感觉，那些无中生有的牢骚也就化为乌有了，这恰恰是从从“ “调解员调解员” ”耐心听他发火时开始的。耐心听他发火时开始的。n n请你记住：跟你谈话的人对他自己的需求和自
77、己的问题要请你记住：跟你谈话的人对他自己的需求和自己的问题要比对你的需求和问题感兴趣千百倍。比对你的需求和问题感兴趣千百倍。n n因此，如果你要别人喜欢你的话，便要记住：做一个好的因此，如果你要别人喜欢你的话，便要记住：做一个好的听众，鼓励别人谈他自己。听众，鼓励别人谈他自己。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n当你和别人交谈的时候，你可能会出现几种状态：当你和别人交谈的时候，你可能会出现几种状态：n n老是打断别人，让自己说；老是打断别人，让自己说；n n心不在焉；心不在焉；n n专心注意地听讲。专心注意地听讲。n n到底是心不在焉还是专心注意地听，从外表上是很容易区到底是心不在焉
78、还是专心注意地听，从外表上是很容易区分开来的。分开来的。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n什么时候我们会专心地听别人说话呢？什么时候我们会专心地听别人说话呢？n n当你尊敬的人讲你想往的事、你感兴趣的事时；当你尊敬的人讲你想往的事、你感兴趣的事时；n n当恋人初次会面时。当恋人初次会面时。n n专心，说明被吸引住了。专心，说明被吸引住了。n n很少人禁得起别人专心听讲所给予的暗示性赞美。很少人禁得起别人专心听讲所给予的暗示性赞美。n n我的经历：一个学生对我。我的经历：一个学生对我。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n当当一一个个人人发发牢牢骚骚的的时时候候，你你千千万万
79、不不要要随随便便开开导导他他。他他往往往往并并不不是是需需要要别别人人给给他他一一些些忠忠告告，而而是是要要一一个个友友善善的的、具具有有同同情情心心的的听听众众，以以便便解解脱脱自自己己的的苦苦闷闷。这这就就是是我我们们碰碰到到困困难的时候所要的。难的时候所要的。n n当当一一个个人人痛痛苦苦的的时时候候，你你不不停停地地让让他他把把痛痛苦苦的的事事情情说说出出来来，但不用开导他。但不用开导他。n n认认真真听听别别人人的的倾倾诉诉，如如同同用用清清水水冲冲洗洗伤伤口口，不不需需用用药药，伤伤口就会痊愈了。口就会痊愈了。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n如果你要知道如何使别人躲闪
80、你，在背后笑你、轻视你，如果你要知道如何使别人躲闪你，在背后笑你、轻视你，这里有一个有效的方法：决不要听人家讲上三句话以上，这里有一个有效的方法：决不要听人家讲上三句话以上，而是不断地谈论你自己。如果你知道别人要说的是什么，而是不断地谈论你自己。如果你知道别人要说的是什么，就不要等他说出来，马上打断他，随时插嘴，使他往口，就不要等他说出来，马上打断他，随时插嘴，使他往口，好让你说，显得你比他聪明，比他知道得多。好让你说，显得你比他聪明，比他知道得多。n n而如果你想成为一名优秀的谈话家，就做一个注意听话的而如果你想成为一名优秀的谈话家，就做一个注意听话的人。要令别人觉得有趣，就要对别人感兴趣，
81、问别人喜欢人。要令别人觉得有趣，就要对别人感兴趣，问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈他自己和他的成就。回答的问题，鼓励他谈谈他自己和他的成就。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系n n可可能能你你不不愿愿意意这这样样，那那么么请请你你记记住住：跟跟你你谈谈话话的的人人，对对他他自自己己、他他的的需需求求和和他他的的问问题题，更更感感兴兴趣趣千千百百倍倍。他他对对自自己己颈部的疖痛，比对非洲的颈部的疖痛，比对非洲的4040次地震更感兴趣。次地震更感兴趣。n n所所以以，当当你你下下次次开开始始跟跟别别人人交交谈谈的的时时候候，别别忘忘了了当当一一名名优优秀的听众。秀的听众。赞扬方法三：做一个好听众怎样搞好人际关系
