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2、0:5:3:1:1 10:5:3:1:1 ( ( 约访约访: :取得取得会谈会谈: :递送建议书递送建议书: :签要保书签要保书: :收取收取保费保费) ) 所有行销技巧接所有行销技巧接近完美近完美, ,可惜活动可惜活动量不够量不够, ,所以业绩所以业绩表现不突出表现不突出. .每日每日2020分分/ /每周每周100100分分备注备注: :1 11 1签投保书份数收取保费份数签多少份投保书可以收取一单保费3 31 1递送建议书次数签投保书份数送多少份建议书可以签一份投保书5 53 3取得会谈次数递送建议书次数经过几次会谈可以送出一份建议书1010 5 5接触/ 约访次数取得会谈次数多少通 可
3、以取得一次会谈参考比例参考比例结果103333221比例比例活动量管理操作百分卡二、活动量管控工具二、活动量管控工具催促属员每天填写，了解其拜访量；催促属员每天填写，了解其拜访量；活动量管理操作百分卡正确填写百分卡是成功使用的第一步每日每日2020分分/ /每周每周100100分分这是这是百分卡所设定的标准工作量百分卡所设定的标准工作量销售各环节动作销售各环节动作代表每次动作的得分代表每次动作的得分. .销售动作次数销售动作次数, ,记录时以阿记录时以阿拉伯数字标识拉伯数字标识销售动作分数销售动作分数, ,记录时以阿记录时以阿拉伯数字标识拉伯数字标识每日总分每日总分各项销售动作周次数累计各项销
4、售动作周次数累计每周总分每周总分1 13 34 45 56 67 78 8百分卡完全图解百分卡完全图解2 2销售活动说明一、 约访或随机接触n成功打通，或陌生拜访都算得分n1次1分n成功与否都要记分活动量管理操作百分卡销售活动说明二、同意见面n只要与客户取得见面即可得分n1次2分活动量管理操作百分卡销售活动说明三、成功面谈n递送建议书、聊到保险相关内容、收集到了客户的相关资料都算成功面谈n1次3分活动量管理操作百分卡销售活动说明四、签投保书n与客户签订投保单n1次4分活动量管理操作百分卡销售活动说明五、转账成功n客户投保单转账成功，正式生效n1次5分活动量管理操作百分卡销售活动说明其他、取得客户名单n在销售过程中，但凡取得新客户名单含联系方式即可加分n1次1分，3分以下当日计0分活动量管理操作百分卡实例分析某业务员艾合众一周工作记录周一：艾合众打了四个周二：取得一个会谈，这是他第一次拜访客户黄小姐周三：为客户黄小姐递送建议书，回公司又打了三个电话开发客户周四：客户王太太在艾合众一个月来的猛力攻势下，终于决定签下保单周五：艾合众的客户李先生转账成功活动量管理操作百分卡结论复杂的事情简单做简单的事情重复做重复的事情创新做把简单的事情重复地做上千上万次就是不简单
