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1、Introduction of Canon 佳能公司介绍佳能公司介绍n日本佳能公司日本佳能公司成立于成立于19371937年，年，以创造世界一流产品为奋斗以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元目标，积极推动事业向多元化和全球化发展化和全球化发展。n20092009年佳能集团营业额达到年佳能集团营业额达到348.83348.83亿美元。亿美元。n20092009年被年被商业周刊商业周刊杂志杂志列入列入“全球最佳品牌全球最佳品牌”第第3333位。位。n佳能在佳能在2012年全球财富年全球财富500强的强的营业额排名中列第营业额排名中列第224位。位。2011年，佳能公司实现净销售额年，佳
2、能公司实现净销售额3.5574万亿日元万亿日元(约合约合456.08亿亿美元美元)。n佳能的产品系列共分布于三大领佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本在美洲、欧洲、亚洲及日本设有设有4大区域性销售总部，大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司在世界各地拥有子
3、公司200家，雇员超过家，雇员超过10万人万人。公司理念公司理念(Company Philosophy)n佳能的企业理念是“共生共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。n佳能以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，正在不断努力。 Digital camera in Chinese market 中国数码相机市场中国数码相机市场n中国市场数码相机需求量大n中国本土数码相机品牌市场份额小n中国缺乏数码相机相关的高端技术n外来品牌多家竞争佳能是中国市场数码相机关注度极高的品牌佳能是中国市场数码相机关注度极高的品牌n为了使公司能够赚钱
4、，就要考虑的营销组合，包括产品，价格，渠道和推广。只有实施适当的，他们可以创造协同效应。n数码相机的生产是主要的产品线。有几个关键的产品属性应该考虑到，根据市场营销策略，每个属性的具体做法是，如下所示：产品多样化n佳能数码相机分为四个大系：n一是IXUS系列。IXUS系列是时尚型数码相机。n二是POWERSHOT系列。POWERSHOT系列下又分了好多类，有A系列的家用全能型，有SIS系列的专业长焦型，有G系列的准专业机型，还有PRO系列的高端机型。n三是EOS系列。EOS系列为数码单反相机。n四是Prima系列。Prima系列是小型低端系列。降低价格降低价格n根据对顾客感知价值的市场调查中，
5、超过80的消费者认为价格应该定位在5000元不到。其中约60认为是可以接受的价格定位在4000元。n为了实现短期目标，他们采取市场渗透定价策略，使他们可以迅速占领目标市场，并建立公司的声誉。n因为他们已经建立了自动化生产系统，他们的生产线变得更有效率。这使他们能够生产高品质成本低的摄像头。n产品等级划价：高端产品高于同类产品，中低端产品与等于或略低于索尼等同类产品。n高端产品的受众：价格不是决定因素，注重产品的质量和品质，佳能定价保障高端领域的利润n中低端消费品：均价持平或略低于索尼，满足了平民化消费的经济实惠理念，保障了其市场销售份额，留住了消费者。n综上，他们可以根据指定的市场情况举行宣传
6、活动，制定营销策略，使他们增加了销售的旧风格的紧凑型数码相机。销售方法n分销渠道连接了厂商和消费者，佳能开始以“渠道扁平化”迅速增加在中国的市场份额。n他们选择一个级别的销售方法是指直接通过代理商或零售商，为消费者要求及时提供优质的服务。n同时，代理商或零售商定期的与消费者谈判来收集市场信息并直接提供给他们的物流服务部，使他们能够回应消费者。n渠道扁平化：以企业的利润最大化为目标，尽量减少流通环节，由此来实现降低成本，还可以减少中间环节过多导致的信息失真。广告单反系列签约成龙为代人单反系列签约成龙为代人成龙高的个人成就、社会成龙高的个人成就、社会地位，为广大消费者树立地位，为广大消费者树立了一个指路标，加上其独了一个指路标，加上其独特的个人魅力，为佳能单特的个人魅力，为佳能单反相机扩大了市场反相机扩大了市场2008年佳能旗下产品年佳能旗下产品 选择中国明星的代言选择中国明星的代言青春靓丽的莫文蔚代言青春靓丽的莫文蔚代言时尚家用卡片机时尚家用卡片机IXUS赚足人气赚足人气 n2009年“你好，色彩”系列则在明星代言的基础上改变策略n巨幅广告，烟火，巨星电视广告，公益活动，赞助赛事等取得市场地位n在2009年7月举行了由摄影世界杂志社和佳能（中国）有限公司主办的“纪念佳能单反相机50周年的恳谈会”，通过这种方式，既宣传了产品，又加强了消费者与佳能的密切关系。谢谢观看
