天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告课件

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1、天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园市场推广调查报告市场推广调查报告天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告目录目录第一章第一章 项目简介项目简介 第一节第一节 集团简介集团简介 第二节第二节 项目内容项目内容 第三节第三节 团队成员团队成员第二章第二章 市场环境分析市场环境分析 第一节第一节 市场宏观环境分析市场宏观环境分析 第二节第二节 市场微观环境分析市场微观环境分析 第三节第三节 市场营销环境市场营销环境SWOT分析分析天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园市场推广调查报告市场推广调查报告市场推广调查报告市场推广调查报告

2、天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园市场推广调查报告市场推广调查报告市场推广调查报告市场推广调查报告第三章第三章 市场细分与目标市场定位市场细分与目标市场定位 第一节第一节 市场细分定位市场细分定位第四章第四章 营销策略营销策略 第一节第一节 营销策划方案营销策划方案第五章第五章 财务分析财务分析 第一节第一节 财务策划分析与预测财务策划分析与预测【附件：】一、大学校园【附件：】一、大学校园“天堂天堂”牌晴雨牌晴雨伞推广调查问卷伞推广调查问卷天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告第一章第一章第一章第一章项项项项目目目目简简简

3、简介介介介天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告第一节第一节 集团简介集团简介一、集团背景一、集团背景杭州天堂伞业集团有限公司是目前国杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，内最大的专业制伞企业之一， 20多多年来，在党的改革开放政策的引导和年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司持续的发展，已拥有子公司6家家 ，控，控股企业股企业2家，职工家，职工5100人。公司总占人。公司总占地面积地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造三大生产基地以及机械设备制造

4、基基地，并正在筹建出口产品生产基地。地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的模和效益等方面拥有相当稳定的 实实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。要贡献。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告content“天堂天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进

5、水著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市一个以全国大中城市5000余家商场、余家商场、700多个市场多个市场总经销和总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费费 市场，国内市场占有率已连续市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。行之冠，产销

6、量遥居首位。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告“天堂天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产堂牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市拥有一个以全国大中城市5000余家商场、余家商场、700多多个市场总经销和个市场总经销和550家专卖店为基本

7、阵容的销售网家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费广大的消费 市场，国内市场占有率已连续市场，国内市场占有率已连续12年保年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。持全国同行之冠，产销量遥居首位。 天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量管理体系、计量 检测体系、标准化体系、信息化检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业潜力优

8、势，在国内同行业 中无可争议地处于领先中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告二、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格走势监测二、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格走势监测1、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势2007-2009年年8月天堂牌晴雨伞产品整体市场价月天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势（如下图）格指数走势（如下图）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告2、天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势、天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势2007-2009年年

9、8月天堂牌晴雨伞产品整体市场平月天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势（如下图）均价格走势（如下图）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告三、天堂牌晴雨伞产品细分市场价格走势监测三、天堂牌晴雨伞产品细分市场价格走势监测1、天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势、天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势2007-2009年年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型价月天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势（如下图）格指数走势（如下图）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告2、天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势、天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势 2007-2009年年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型月天堂牌晴雨伞产品不同

10、类型平均价格走势（如下图）平均价格走势（如下图）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告2007-2009年年8月企业月企业A天堂牌晴雨伞产品平均天堂牌晴雨伞产品平均价格走势（如下图）价格走势（如下图）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告四、天堂牌晴雨伞产品价格区间监测四、天堂牌晴雨伞产品价格区间监测1、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布2009年年1-8月前月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不名热门天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布同价格段产品数量分布天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告3、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注调查、天堂牌晴雨伞产品不同

11、价格段产品关注调查2009年年1-8月前月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不名热门天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注对比同价格段产品关注对比天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告五、伞业市场发展现状五、伞业市场发展现状1、国外市场分析：、国外市场分析：近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景

12、区等大量使用的户外伞，往往餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。老化而不断更新。同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告2、国内市场分析：、国内市场分析：目前国

13、内制伞行业的现状来看，我国虽然现目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过有制伞企业超过2000家，但产值在家，但产值在500万元万元以上的规模企业仅有以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只余家，过亿元的只有区区有区区31家。其中，行业排名前四位的公司家。其中，行业排名前四位的公司仅占仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。天杭州天堂伞业集团若想提升产业地位就必天杭州天堂伞业集团若想提升产业地位就必须开辟新市场，创新引领未来。须开辟新市场，创新引领未来。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告

14、第一节第一节 项目简介项目简介项目项目内容内容团队团队组成组成天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告一、项目内容一、项目内容项目名称项目名称l大学校园天堂牌雨伞大学校园天堂牌雨伞调查推广调查推广天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告 项目背景项目背景城城市市人人口口城市人口由于种种原因城市人口由于种种原因不断增加，其中城市中不断增加，其中城市中高校人口同比不断增长，高校人口同比不断增长，雨伞的使用率也在增加。雨伞的使用率也在增加。大大学学校校园园天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告授天堂伞企业委托，为了进一步全面掌授天堂伞企业委托，为了进一步全面掌握天堂牌晴雨伞在大学校园中的适用情握天堂牌晴雨伞在

15、大学校园中的适用情况，以科学的规范和提升在大学校园的况，以科学的规范和提升在大学校园的市场占有量及完善其各方面的要求，在市场占有量及完善其各方面的要求，在调查的组织建制上成立专门的调查机构，调查的组织建制上成立专门的调查机构，以保证此次调查的顺利开展。以保证此次调查的顺利开展。抽样调查的目的抽样调查的目的及意义及意义天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告抽样调查的对象和范围抽样调查的对象和范围按照本次抽样调查的实施方案，数据收按照本次抽样调查的实施方案，数据收集于合肥学院、合肥师范学院、安徽大集于合肥学院、合肥师范学院、安徽大学、万博学院、合肥工业大学五所高校，学、万博学院、合肥工业大学五所高校

16、，来自全国来自全国1717省省7070个市，分布在个市，分布在2828个系个系6161个专业，有专科、本科、研究生在内的个专业，有专科、本科、研究生在内的10001000名在校大学生进行问卷调查，专科、名在校大学生进行问卷调查，专科、本科、研究生分别占样本总量本科、研究生分别占样本总量40%40%、40%40%、20%20%。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告图表分析万博学院万博学院合肥学院合肥学院安徽大学安徽大学合肥工业大学合肥工业大学合肥师范学院合肥师范学院万博学院万博学院合肥学院合肥学院安徽大学安徽大学合肥工业大学合肥工业大学合肥师范学院合肥师范学院天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告

17、初步调查结论初步调查结论1、从性别、年龄、款式上得出，雨伞设计多为、从性别、年龄、款式上得出，雨伞设计多为女款，男士用伞市场种类不多，因多开发款式，女款，男士用伞市场种类不多，因多开发款式，且多为且多为80、90后高校学生，追求个性时尚。以后高校学生，追求个性时尚。以往伞的种类已跟不上潮流的脚步。往伞的种类已跟不上潮流的脚步。2、从雨伞的价格上看，雨伞价格过高，致使许、从雨伞的价格上看，雨伞价格过高，致使许多高校消费者望而止步，不得不选择购买其他品多高校消费者望而止步，不得不选择购买其他品牌雨伞。牌雨伞。3、从购伞的因素看，材料、价格、质量等诸多、从购伞的因素看，材料、价格、质量等诸多因素中，

18、在校生更注重性价比，制作的雨伞不是因素中，在校生更注重性价比，制作的雨伞不是价格高，就是质量差。价格高，就是质量差。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告4、从购买方向看，大学生较多信任超市、便利、从购买方向看，大学生较多信任超市、便利店，但伞因价格过高，有些小超市，规模较小的店，但伞因价格过高，有些小超市，规模较小的的便利店没有足够的流动资金来进货，致使其他的便利店没有足够的流动资金来进货，致使其他雨伞品牌钻空子，迅速进驻这些地方，不利于天雨伞品牌钻空子，迅速进驻这些地方，不利于天堂伞品牌发展中低市场。堂伞品牌发展中低市场。5、从了解天堂伞品牌途径中得知，家人的介绍、从了解天堂伞品牌途径中得知

19、，家人的介绍是主要途径，所以卖场销售人员应发现这些家长是主要途径，所以卖场销售人员应发现这些家长客户后面的潜在客户客户后面的潜在客户学生。学生。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告初步建议初步建议1、高校女生平均使用雨伞的频率及磨损度均比男生高。、高校女生平均使用雨伞的频率及磨损度均比男生高。其中雍容华贵系列、都市淑女系列、浪漫芬芳系列都是其中雍容华贵系列、都市淑女系列、浪漫芬芳系列都是女生所喜爱的系列；而男生多办使用缤纷校园系、物超女生所喜爱的系列；而男生多办使用缤纷校园系、物超所值系列。所值系列。2、在产品的研发，设计及销售渠道将有所改变，需要、在产品的研发，设计及销售渠道将有所改变，需要

20、研究当代在校大学生的心理特征，生活规律等各个方面研究当代在校大学生的心理特征，生活规律等各个方面的特征，以便于更好的拓宽市场，增加市场占有量，增的特征，以便于更好的拓宽市场，增加市场占有量，增强品牌意识。强品牌意识。3、针对伞的价格，作为企业开发在校学生的消费，势、针对伞的价格，作为企业开发在校学生的消费，势必需要考虑不可或缺的因素，在校学生的消费水平给雨必需要考虑不可或缺的因素，在校学生的消费水平给雨伞的开发、销售方向提供有力依据。伞的开发、销售方向提供有力依据。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告4、在校园大学生这个特殊市场中，从消费者注、在校园大学生这个特殊市场中，从消费者注意到产品的质

21、量，到没有脱离价格的束缚，对企意到产品的质量，到没有脱离价格的束缚，对企业的要求就将更高。企业要面对这样的市场必须业的要求就将更高。企业要面对这样的市场必须开发一款新系列，价格优惠的来向高校销售，拓开发一款新系列，价格优惠的来向高校销售，拓展校园市场份额。展校园市场份额。5、针对高校中低端市场，如果想开发这块市场，、针对高校中低端市场，如果想开发这块市场，则需要突破这一瓶颈，率先作出对中低端市场的则需要突破这一瓶颈，率先作出对中低端市场的改革，使企业对高中低端市场同时展开改革，使企业对高中低端市场同时展开“进攻进攻”，巩固企业市场竞争能力。，巩固企业市场竞争能力。天堂伞弛行大学校园-市场调查推

22、广报告初步市场预测初步市场预测1、市场状况分析及预测、市场状况分析及预测配合天堂伞产品扩大在校园的市场占有率，预配合天堂伞产品扩大在校园的市场占有率，预测校园天堂伞行销环境，制定相应的营销策略，测校园天堂伞行销环境，制定相应的营销策略，预先预先“进攻进攻”校园天堂伞市场。【调查将围绕市校园天堂伞市场。【调查将围绕市场环境，市场定位于细分，营销策略，财务分析场环境，市场定位于细分，营销策略，财务分析为中心来进行】为中心来进行】全面摸清天堂伞品牌在消费者中的知名度，美全面摸清天堂伞品牌在消费者中的知名度，美誉度和忠诚度；全面了解本品牌及主要竞争品牌誉度和忠诚度；全面了解本品牌及主要竞争品牌在校园的

23、销售现状；全面了解目前校园主要竞争在校园的销售现状；全面了解目前校园主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。品牌的价格、广告、促销等营销策略。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告了解校园消费者对天堂伞消费的观点、习惯；了解校园消费者对天堂伞消费的观点、习惯；了解校园大学生的人口统计学资料，预测天堂伞了解校园大学生的人口统计学资料，预测天堂伞市场容量及潜力；全面剖析校园市场，了解天堂市场容量及潜力；全面剖析校园市场，了解天堂伞在学生中的反应，设计出更好的、更优惠、质伞在学生中的反应，设计出更好的、更优惠、质量更佳的雨伞投放校园市场。量更佳的雨伞投放校园市场。以试点高校为主，相继扩大到市、省、全

24、国、以试点高校为主，相继扩大到市、省、全国、跨国。抢占市场，将试点地区市场占有率提升至跨国。抢占市场，将试点地区市场占有率提升至90%以上。以上。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告2、供需状况分析及预测（如下图）、供需状况分析及预测（如下图）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告3、市场价格分析及预测（如下图）、市场价格分析及预测（如下图）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告二、团队成员二、团队成员天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告第二章市市环环场场境境分分析析天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告目标市场的目标市场的人口人口因素分析因素分析目标市场的目标市场的经济经济因素分析因素分析目标市场

25、的目标市场的自然自然因素分析因素分析分析分析市场市场宏观宏观环境环境天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告社会经济的快速发展，使居民生活水平社会经济的快速发展，使居民生活水平大大提高，恩格尔系数下降，个人财产日大大提高，恩格尔系数下降，个人财产日益增多。益增多。经济发展和人均可支配收入增加为雨具产品创造了无与伦比的市场需求。大学生人均消费额在大学生人均消费额在500元左右，有足够资元左右，有足够资金去用于消费。金去用于消费。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告人口数量直接决定市场规模和潜在容量人口数量直接决定市场规模和潜在容量 1999年开始的大学扩招，大学新生从年开始的大学扩招，大学新生从10

26、8万人升至今年的万人升至今年的567万人万人如图：如图： 天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告我国受高等教育的学生逐年增加，使天堂企业在校园开拓市场成为可能。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告从三张不同的降雨分布图来看，安徽省年均从三张不同的降雨分布图来看，安徽省年均降雨量在降雨量在25-50毫米之间毫米之间天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告合肥市全市范围降雨量合肥市全市范围降雨量 1986 合肥市合肥市 1，000毫米毫米 常年平均气温摄常年平均气温摄氏巧度，全年无霜期氏巧度，全年无霜期245天左右，年降雨天左右，年

27、降雨量量1，000毫米。毫米。2001 合肥市合肥市 155毫米毫米 1-5月，全市降雨量月，全市降雨量155毫米，比大早的毫米，比大早的1978年还少年还少54毫米。毫米。2003 合肥市合肥市 高达高达206毫米毫米 进人进人6月，合肥月，合肥地区又连续发生地区又连续发生3次强降雨，月降雨量高次强降雨，月降雨量高达达206毫米，为常年平均月降雨量的毫米，为常年平均月降雨量的1.65倍。倍。2003 合肥市合肥市 1.65倍倍 进人进人6月，合肥地区又连续发生月，合肥地区又连续发生3次强降雨，月次强降雨，月降雨量高达降雨量高达206毫米，为常年平均月降雨量的毫米，为常年平均月降雨量的1.65

28、倍。倍。2003 合肥市合肥市 达达640毫米毫米 据统计，当年上半年，合肥地区降雨量达据统计，当年上半年，合肥地区降雨量达640毫米，较常年平均降雨量多毫米，较常年平均降雨量多143毫米。毫米。以上资料来源：气象灾害，以上资料来源：气象灾害， 栏目：水务，合肥年鉴（栏目：水务，合肥年鉴（2003年）年） 天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告竞争者竞争者 生产商生产商营销中介营销中介顾客顾客供应商供应商分析分析市场市场微观微观环境环境天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告 供应商供应商 原材料种类繁多、价格各异， 供应商很难形成较大的竞争力 ，供应商的的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。生产

29、商生产商 理念先进，管理较成熟。管理团队能力全面、实干且定竞争者 企业较多，竞争激烈，产品多为自主研发。竟争者竟争者 企业较多，竞争激烈；专业化生产的企业较多。 营销中介营销中介 校园中设置各级分代理，迅速占领高校市场，扩大高校市场覆盖面。顾客顾客 个性化的设计无不体现生命的价值，由于该产品属于新产品、新市场，市场前景乐观。 天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告 优势优势机遇机遇威胁威胁劣势劣势天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告 机遇威胁外部 环境 天堂伞校园推广天堂伞校园推广外部外部环境分析环境分析 天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告机遇机遇l校园人口集中，虽然中国伞企业校园人口集中，虽

30、然中国伞企业有许多，但大多没有迎合当代大有许多，但大多没有迎合当代大学生的个性，高校市场没有一家学生的个性，高校市场没有一家企业在认真去做，去推广。企业在认真去做，去推广。机遇（机遇（Opportunities):Opportunities):天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告威胁（威胁（ThreatsThreats）：）：威胁威胁l竞争对手太多，一旦对手转战校园市场，抢占校园竞争对手太多，一旦对手转战校园市场，抢占校园市场，必将推动企业经济增长。市场，必将推动企业经济增长。深圳市雨康雨伞厂深圳市雨康雨伞厂广州大涞雨伞厂广州大涞雨伞厂-雨伞雨伞深圳市友联洋伞业有限公司深圳市友联洋伞业有限公司

31、深圳市泰之丰雨具有限公司深圳市泰之丰雨具有限公司 广州雨来乐伞业有限公司广州雨来乐伞业有限公司 广州市雨中情伞业制造有限公司广州市雨中情伞业制造有限公司鹤山市鸿天雨具有限公司鹤山市鸿天雨具有限公司 深圳市恒达伞业有限公司深圳市恒达伞业有限公司广州原色伞业有限公司广州原色伞业有限公司 天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告 劣势 内部 环境 天堂伞校园推广天堂伞校园推广内部内部环境分析环境分析优势天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告优势优势(Strengths):(Strengths):优优势势l企业内部的优势是企业内部的优势是理念先进理念先进。l企业资金雄厚，容易创造企业资金雄厚，容易创造价格优

32、势价格优势。l厂房、人员占有较大优势。厂房、人员占有较大优势。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告劣势（劣势（WeaknessesWeaknesses）：）：劣势劣势l价格过高，不能放低姿态，以中低档产品打入校园价格过高，不能放低姿态，以中低档产品打入校园市场。市场。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告第第3 3章章天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告市场细分： 按地理区域变量细分 按消费者年龄目标市场定位：目标市场定位产品定位目标消费者定位销售市场定位市场市场细分细分定位定位目标市场定位计划：短期市场目标中长期市场目标天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告 就地域而言，城市市场虽是较大的增长点

33、，雨伞市场基本上处就地域而言，城市市场虽是较大的增长点，雨伞市场基本上处于饱和状态，所以主要增长点在于高校，高校是人口集散地。目于饱和状态，所以主要增长点在于高校，高校是人口集散地。目前还处于空白状态。其市场潜力巨大，市场需求开始放量增长。前还处于空白状态。其市场潜力巨大，市场需求开始放量增长。市场细分：天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告【教师】【教师】城市 生态按消费者年龄、类型和购买目的变量细分市场按消费者年龄、类型和购买目的变量细分市场“18-28岁岁”未婚男女【学生】：正处在恋爱季节对伴侣的较为未婚男女【学生】：正处在恋爱季节对伴侣的较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。重视，

34、在此方面的开销较大，乃为重要对象。“29-50岁岁”已婚女性【教师】：会决定已婚女性【教师】：会决定“0-10岁岁”儿童乃至儿童乃至“11-17岁岁”少年以及少年以及50已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。“29-50岁岁”已婚男性已婚男性【教师】【教师】 ：此层人群家庭压力较大，工作：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃潜在消费群体。繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃潜在消费群体。“50岁岁”以上以上【教师】【教师】 ：决策者，仍不失为乃为重中之重之消：决策者，仍不失为乃为重中之重之消费群。费群。天堂伞弛行大学校

35、园-市场调查推广报告3、销售市场定位：初期以销售市场定位：初期以 合肥高校市场为试点再扩散合肥高校市场为试点再扩散到其他城市高校市场到其他城市高校市场。2、目标消费者定位：企业的目、目标消费者定位：企业的目标顾客群以学生为主，中低学标顾客群以学生为主，中低学生消费群体。生消费群体。1、产品定位：中低档产品，价、产品定位：中低档产品，价格定位在市场中低档水平。格定位在市场中低档水平。目目标市市场定定位位天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告目标市场定位：目标市场定位：短期市场目标：短期市场目标： 企业将着重于企业将着重于“安徽省合肥市高校市场安徽省合肥市高校市场”的推广的推广 在在短时间内，利用整

36、合营销传播手段来拉动高校市场，短时间内，利用整合营销传播手段来拉动高校市场，促动终端，感动学生消费者，营造理想的销售环境，促动终端，感动学生消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。销售市场定位：初期以合肥高取得初步的经营业绩。销售市场定位：初期以合肥高校市场为试点再扩散到其他城市高校市场。校市场为试点再扩散到其他城市高校市场。中长期市场目标：中长期市场目标： 本公司的营销区域除上述地区之外将扩展至全国本公司的营销区域除上述地区之外将扩展至全国所所 有省市，并将实现区域内的高密度覆盖，树立有省市，并将实现区域内的高密度覆盖，树立良好的良好的 企业形象，品牌形象，树立发展百年品牌企业形象，

37、品牌形象，树立发展百年品牌的观念，巩固企业竞争力。的观念，巩固企业竞争力。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告第第第第4 4 4 4章章章章天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告天堂伞的营销策略天堂伞的营销策略在在竞争日益激烈的今天，企业竞争日益激烈的今天，企业要生存的一个关键环节就是营要生存的一个关键环节就是营销策略。伞的种类多，如何使销策略。伞的种类多，如何使天堂伞能够在如此众多的同质天堂伞能够在如此众多的同质产品中脱颖而出，就是要求我产品中脱颖而出，就是要求我们做好产品各方面因素的策划们做好产品各方面因素的策划以及因素的分析。以及因素的分析。一：产品策略1、品牌和商标如图 也可以设计一个校

38、园商标，针对大学生 自己2、类型：a.折叠式小=大 b.收缩式小=大天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告3、颜色：蓝色、粉红、灰 色、白色、花色、综合色等 等（附带一些图片）4、包装：a.组合包装：满足 学生及非学生的多种需求 b. 赠品包装：吸引购买，扩大销量天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告5、产品系列：、产品系列：15-20元：以活泼时尚为卖点。提出元：以活泼时尚为卖点。提出理念：伞也是美的一部分，不同款式的理念：伞也是美的一部分，不同款式的伞适合不同的服装搭配。这个系列可以伞适合不同的服装搭配。这个系列可以命名：艾魅。命名：艾魅。20-30元：以豪华、功能、质量为卖元：以豪华、功能、

39、质量为卖点。提出理念：有他，风雨无阻。这个点。提出理念：有他，风雨无阻。这个系列可以命名：玛格雅。系列可以命名：玛格雅。文化伞。以文化理念，情感为卖点。文化伞。以文化理念，情感为卖点。特种伞。那是品牌有较高知名度后，特种伞。那是品牌有较高知名度后，做的产品延伸【暂不考虑】。做的产品延伸【暂不考虑】。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告二、价格策略二、价格策略l1：差别定价：要区别以往雨伞的定价，尽可能降低价格但不能失去性价比。 l2：顾客细分定价：学生、非学 生。 3：折扣定价：a.数量折扣 b.季节性折扣 天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告三、广告策略三、广告策略1.1.运用报纸与杂志做广

40、告。如：学校报纸、运用报纸与杂志做广告。如：学校报纸、校刊。校刊。2.2.媒体策划媒体策划: :图像广告图像广告 a. a.场景一：时间场景一：时间: :夏季夏季 地点：万博学院地点：万博学院 人物：两名学生人物：两名学生 天气：大雨天气：大雨 雨淅沥淅沥的下着，女孩的手机突然响了，女雨淅沥淅沥的下着，女孩的手机突然响了，女孩抱着书从图书馆狂奔而出，撞上迎面而来打着天孩抱着书从图书馆狂奔而出，撞上迎面而来打着天堂伞的男生，刹那间书洒落一地，女孩急忙弯下腰堂伞的男生，刹那间书洒落一地，女孩急忙弯下腰捡书时感觉雨停了，当她站起身，原来男孩正为她捡书时感觉雨停了，当她站起身，原来男孩正为她撑着伞。（

41、天堂伞为你撑起友爱的校园。）撑着伞。（天堂伞为你撑起友爱的校园。）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告b.场景二：时间：夏季 地点：万博学院 人物：两名学生 天气：晴天 在一个烈日当空的中午，学生们都在宿舍在一个烈日当空的中午，学生们都在宿舍风扇下睡觉，唯独一个学生路过刚栽的小树风扇下睡觉，唯独一个学生路过刚栽的小树苗下发呆了，心想这么热的天小树苗会死吗苗下发呆了，心想这么热的天小树苗会死吗？他要为小树苗撑起了一片绿荫的天空。在？他要为小树苗撑起了一片绿荫的天空。在很远的地方就看到上面印有爱心的天堂伞在很远的地方就看到上面印有爱心的天堂伞在烈日下伫立。（天堂伞撑起和谐校园）烈日下伫立。（天堂伞

42、撑起和谐校园）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告 广告词： 天堂伞为你撑起一片爱的海洋！AAASAAAS天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告四、促销策略四、促销策略1 1、人员推销：围绕学生展开，开学、促、人员推销：围绕学生展开，开学、促销、校内设点、节目促销、老师免费赠销、校内设点、节目促销、老师免费赠送，都是好的宣传方法，投入少，引导送，都是好的宣传方法，投入少，引导消费者作用大，对部分学生免费或者抽消费者作用大，对部分学生免费或者抽奖免费赠送，可以对其他学生起一个引奖免费赠送，可以对其他学生起一个引导作用消费潮流的作用，对新恋人可以导作用消费潮流的作用，对新恋人可以实行免费领取情侣伞，

43、不要舍不得这些实行免费领取情侣伞，不要舍不得这些支出，比起昂贵的广告宣传，这个很实支出，比起昂贵的广告宣传，这个很实在，很有效果。在，很有效果。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告2 2、公共关系：以免费赞助的形、公共关系：以免费赞助的形式，联合学校学工处，经常开式，联合学校学工处，经常开展一些互动的文娱活动，对获展一些互动的文娱活动，对获奖者免费赠送。奖者免费赠送。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告五、营销方案五、营销方案n1、 在包装上要与众不同，建议在包装上要与众不同，建议采用精致的礼品盒一样的纸质盒采用精致的礼品盒一样的纸质盒子进行情侣伞包装，里面再分别子进行情侣伞包装，里面再分别把

44、两把伞套上一个塑料袋。一改把两把伞套上一个塑料袋。一改以往伞的普通塑料包装哦。做到以往伞的普通塑料包装哦。做到与众不同，它既是情侣间赠送的与众不同，它既是情侣间赠送的好礼品，也是一把好伞。两把情好礼品，也是一把好伞。两把情侣伞风格要有关联，体现情侣的侣伞风格要有关联，体现情侣的韵味，比如印上我爱你，生日快韵味，比如印上我爱你，生日快乐乐 周年纪念，周年纪念，I LOVE YOU 等等字样。以此吸引消费者。字样。以此吸引消费者。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告2、凡是情侣中有人过生日或者是周年恋爱纪念、凡是情侣中有人过生日或者是周年恋爱纪念日等，均可享受优惠和折扣，这样更利于营销和日等，均可

45、享受优惠和折扣，这样更利于营销和市场开拓和推广哦。市场开拓和推广哦。3、经常在校园做促销和宣传，在情人节，开学，、经常在校园做促销和宣传，在情人节，开学，以及所有的学生节日进校做宣传。以及所有的学生节日进校做宣传。4、以免费赞助的形式，联合学校学工处，经常、以免费赞助的形式，联合学校学工处，经常开展一些互动的文娱活动，对获奖者免费赠送。开展一些互动的文娱活动，对获奖者免费赠送。5、对学校教师或者辅导员可以实行免费赠送此、对学校教师或者辅导员可以实行免费赠送此伞，因为他们可以起到一个良好的宣传和引导消伞，因为他们可以起到一个良好的宣传和引导消费的作用。费的作用。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报

46、告反正，既然定位是校园情侣伞反正，既然定位是校园情侣伞大中院校学生大中院校学生情侣伞套装，因此，所有的营销方案一定是围绕情侣伞套装，因此，所有的营销方案一定是围绕学生展开，开学促销，校内设点，节日促销，老学生展开，开学促销，校内设点，节日促销，老师免费赠送，都是好的宣传方法，投入少，引导师免费赠送，都是好的宣传方法，投入少，引导消费作用大。对部分学生免费或者抽奖免费赠送，消费作用大。对部分学生免费或者抽奖免费赠送，可以对其他学生起一个引导消费引导潮流的作用，可以对其他学生起一个引导消费引导潮流的作用，对新恋人可以实行免费领取情侣伞。不要舍不得对新恋人可以实行免费领取情侣伞。不要舍不得这些支出，

47、比起高昂的广告宣传，这个很实在很这些支出，比起高昂的广告宣传，这个很实在很有效果。有效果。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告六、推广策略六、推广策略(推广区域暂定为各个大专院校推广区域暂定为各个大专院校)1、引入期：赞助高校活动，用促销、引入期：赞助高校活动，用促销、赠伞等介绍渲染品牌形象。赠伞等介绍渲染品牌形象。2、成长期：制造新闻点，迅速提高知、成长期：制造新闻点，迅速提高知名度，条件许可，可以请人代言。以事名度，条件许可，可以请人代言。以事件营销，活动推广为主，广告为辅。该件营销，活动推广为主，广告为辅。该阶段是重点，消费者接受品牌，销量就阶段是重点，消费者接受品牌，销量就将迅速上升。

48、它的特点：该事件直接面将迅速上升。它的特点：该事件直接面对对18-25岁的目标群体，她们有强烈的岁的目标群体，她们有强烈的新奇感和关注度。同时，创造性提出了新奇感和关注度。同时，创造性提出了一个概念，这个概念国内伞业没有出现，一个概念，这个概念国内伞业没有出现，非常贴和品牌非常贴和品牌“时尚时尚”的特点。适当促的特点。适当促销，以赠品为主。销，以赠品为主。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告3、成熟期：培育品牌忠诚度，扩大市场份、成熟期：培育品牌忠诚度，扩大市场份额。可以展开节日促销等活动，并初步进额。可以展开节日促销等活动，并初步进军特种伞，做品牌延伸。以服务营销为主，军特种伞，做品牌延伸。

49、以服务营销为主，宣传品牌文化为辅。要有单独的宣传册和宣传品牌文化为辅。要有单独的宣传册和品牌故事，有销售话术。品牌故事，有销售话术。4、衰退期：视情况而定，如果率先、衰退期：视情况而定，如果率先“进攻进攻”高校市场，就会率先得到高校学生的品高校市场，就会率先得到高校学生的品牌忠诚，在以后若有其他雨伞品牌进入也牌忠诚，在以后若有其他雨伞品牌进入也可以占据较高的市场份额。只要企业策略可以占据较高的市场份额。只要企业策略到位，就不会在衰退期丢掉市场主导地位。到位，就不会在衰退期丢掉市场主导地位。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告第第第第5 5 5 5章章章章财财财财务务务务分分分分析析析析天堂伞弛

50、行大学校园-市场调查推广报告财务策划分析与预测：财务策划分析与预测：一、前期市场调查与研究费用一、前期市场调查与研究费用二、中期针对性的产品研究开发及单品造价二、中期针对性的产品研究开发及单品造价三、后期的市场宣传，销售渠道的开发费用三、后期的市场宣传，销售渠道的开发费用注：本次整体预测以样本为基准，进行的市场试点调查研究注：本次整体预测以样本为基准，进行的市场试点调查研究以及市场的投入和初步的预算。以及市场的投入和初步的预算。天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告一、前期市场调查与研究费用：一、前期市场调查与研究费用：1 1 1 1、本公司的调研、本公司的调研、本公司的调研、本公司的调研1.1

51、.人人员员费费用用：本本公公司司成成立立项项目目调调研研小小组组（1 1、项项目目负负责责人人：1 1* *1 10 00 0* *1 10 0”天天= =1 10 00 00 0；2 2、配配合合人人员员：5 5* *8 80 0* *1 10 0“天天”= =4 40 00 00 0元元；外外聘聘人人员员，如如在在校校学学生生 钟钟 点点 工工 ：5 5 * * 3 3 * * 4 4 0 0 * * 1 1 = = 6 6 0 0 0 0）2.2.调调查查过过程程中中的的费费用用报报给给；6 6* *1 10 00 0* *1 1= =6 60 00 0元元3.3.所所需需材材料料：软软

52、件件和和r re en n件件可可由由本本公公司司提提供供，折折合合人人民民币币约约8 80 00 0元元4.4.总总计计：1 10 00 00 0+ +4 40 00 00 0+ +6 60 00 0+ +6 60 00 0+ +8 80 00 0= =7 70 00 00 08 80 00 00 0（元元人人民民币币）天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告2、专业市场调查公司基、专业市场调查公司基本售价为：本售价为：1000张问卷，张问卷，五个地区我，再加数据五个地区我，再加数据基本分析约为基本分析约为15000元人元人民币民币天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告1、针对性的产品研究：研究小

53、组的成立及运行研究，约需37000元进行运作；其ren件和软件可由原公司提供。二、中期针对性的产品研究开发及单品造价：二、中期针对性的产品研究开发及单品造价：天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告2、单个产品从生产到销售的单个造价（元）、单个产品从生产到销售的单个造价（元） 普通：普通：0.50.5包装用料：包装用料： 中中级级：1.01.0 高高级级：1.01.0 普通：普通：0.50.5损损耗：耗： 中中级级：1.01.0 高高级级：1.51.5 普通：普通：3.53.5原材料（整体）：原材料（整体）： 中中级级：5-85-8 高高级级：10-1510-15厂房租金和生厂房租金和生产线产线的

54、建立：可以利的建立：可以利用原生用原生产场产场地及流水地及流水线线。 其他其他费费用：用：0.20.2 普通：普通：0.450.45工作人工作人员费员费用：中用：中级级：0.670.67 高高级级：0.87 0.87 宣宣传费传费用：用：0.350.35管理管理费费用：用：0.20.2财务费财务费用：用：0.20.2 普通：普通：5.755.75合合计计： 中中级级：8.47-11.478.47-11.47 高高级级：14.67-19.6714.67-19.67天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告1、广告促销，可以省略，在校学生通过媒体接受广广告促销，可以省略，在校学生通过媒体接受广告基本很少，没有必要把钱用在这方面。告基本很少，没有必要把钱用在这方面。 赞助校园学生活动及和校园内部合作：赞助校园学生活动及和校园内部合作：单位商品单位商品0.35元元2、销售渠道开发费用：单位商品、销售渠道开发费用：单位商品0.45元元综合：单个商品在上市需要投入成本：普通综合：单个商品在上市需要投入成本：普通4.85元元 中中级级 6.679.67元元 高级高级11.8716.87元元三、后期的市场宣传，销售渠道的开发费用：三、后期的市场宣传，销售渠道的开发费用：天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告天堂伞弛行大学校园-市场调查推广报告