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1、中韩尚美整形美容中心中韩尚美整形美容中心整合营销策划合作意向方案整合营销策划合作意向方案东亚经贸新闻报社中韩尚美营销策划项目组关于本案关于本案 本策划案为中韩尚美整形美容中心量身制定，旨在帮助中韩尚美在初创阶段完成媒体宣传、服务推广、政府公关、形象包装四个目标。本案并非硬性的推销广告，而是站在中韩尚美的角度去思考营销策略并提出自己的解决方案。我们建议采用全案外包的合作方式，即中韩尚美把主要精力用在医疗服务上，而外界的市场营销活动及媒体对接由我们全权负责。确认合作内容确认合作内容提出合作思路提出合作思路提出合作思路提出合作思路制定详案制定详案签订合同并实施签订合同并实施2.202.252.283
2、.1东亚经贸新闻报社 品牌推广部提出合作思路东亚经贸新闻报社 品牌推广部根据服务内容出具营销策划详案（执行案）双方签订合同，并开始实施合作流程合作流程 中韩尚美整形美容中心提出意见并确认合作具体内容关于本案及合作流程关于本案及合作流程 东亚经贸新闻报社品牌推广部成立于2007年，是省内最早从事营销策划的智力支持机构。部门依托于吉林省强势报媒东亚贸新闻，通过整合网络、广播、电视等媒体资源为客户提供解决品牌推广、产品推介、市场销售等营销解决方案。我们不是在向客户推销广告服务，而是在站在客户的角度分析、解决营销环节中所遇到的问题并提出可行的策划方案。因为我们拥有服务各行各业的经验，所以更能帮助客户打
3、破传统思维的惯性，”跳出行业看行业“帮助客户实现创新和提高。在一对一的客户服务中包含公关活动、网络推广、媒体广告、营销咨询等内容。通过多年的客户服务经验，部门沉淀了固定的服务体系，从需求调研、售前方案拟定、售中执行到售后结案都形成了标准流程。所有从业人员均有多年的丰富的工作经验，近一半的员工为硕士研究生以上学历且来自于国内大型企业的一线市场。相信通过我们的专业操守和努力，一定会助力企业客户迅猛腾飞！关于东亚经贸新闻报社品牌推广部关于东亚经贸新闻报社品牌推广部三、全媒体宣传三、全媒体宣传目地：目地：利用各媒体优势，用最高的性价比提升 “中韩尚美”品牌名度、美誉度服务内容：服务内容：各媒价广告宣传
4、计划及投放建议一、品牌推广一、品牌推广目地：目地：宣传“中韩尚美”品牌名称、品牌故事、品牌理理念及差异化服务特色服务内容：服务内容：2011年新院闻发布会暨媒体记者招待会四、形象包装四、形象包装目地：目地：对“中韩尚美”内部进行包装，设计并制作常用的宣传用品服务内容：服务内容：来宾礼品设计、宣传页、易拉宝等二、促销活动二、促销活动目地：目地：直接针对月收入3000元以上、非常关注形象健康的女性群体，开展主题活动，拉动中心接诊量，带动经济收益服务内容：服务内容：“明天我做你最美丽的新娘”、“中韩尚美丽人汇” 会员沙龙活动东亚经贸新闻报社品牌推广部根据以往医疗客户服务经验，对中韩尚美整形美容中心提
5、出以下四个方面的服务内容：服务内容服务内容毫无疑问，作为初创期的“中韩尚美”首选要提高社会认知度，选一种持续有效的方式让长春百姓认识、了解并认同“中韩尚美”服务理念、品牌文化、品牌故事以及差异化的服务优势是现阶段头等大事。新闻发布会的活动形式可整合长春各媒体资源，在短时间内通过广而告之的力量实现全媒体的立体覆盖，全城百姓知晓，因此，对于中韩尚美整形美容中心来说是最方便、最快捷、最高效的选择！活动背景通过活动将“中韩尚美”的品牌名称、理念、故事以及差异化服务优势导入全社会并形成正面的、积极的社会舆论。以最低廉、最快捷的方式实现全媒体参与、全媒体覆盖。媒体按权重分为：报纸、电视、杂志、广播、网络。
6、与8家主要媒体保持互动关系，规避日后因各种失误而引发的媒体危机。新闻宣传口径整齐划一，避免因媒体记者错误的理解而带来的报道误差。活动目的邀请对象 与会嘉宾与会嘉宾 吉林省卫生厅领导、吉大一院院领导、中韩尚美中韩双方领导、吉林省美容整形协会相关领导 参会媒体参会媒体 报媒：东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报电视：吉林卫视、长春电视台（14套）杂志：时尚女报广播：长春交通之声广播电台、103.8都市动听广播电台网络：东亚网、新文化网 品牌推广品牌推广新院闻发布会暨媒体记者招待会新院闻发布会暨媒体记者招待会项目项目分解主要负责单位筹备阶段确定嘉宾名单东亚报社设计并制作邀请函东亚报社邀请媒体东亚报社邀请
7、嘉宾中韩尚美拟定新闻统稿稿件东亚报社准备记者车马费东亚报社设计并制作活动用品（背景幕布、易拉宝、KT展板等）东亚报社采购或制作活动礼品（印有中韩尚美字样）东亚报社现场人员确认：主持人、礼仪、摄影及工作人员东亚报社现场阶段会场布置及与会人员签到、入席（配背景音乐）东亚报社主持人介绍项目情况及到场嘉宾东亚报社吉林省卫生厅及吉大一院院领导讲话中韩尚美中韩尚美中韩方专家PPT演讲（国际化趋势、韩国技术优势、在韩国演艺界成功案例）中韩尚美中韩尚美中方领导向领导宣读中韩尚美2011年服务安全及社会责任书中韩尚美主持人宣达“中韩尚美首届明天我做你最漂亮新娘”活动细则东亚报社媒体记者到专访问室对嘉宾进行一对一
8、专访东亚报社答谢餐叙午餐东亚报社会议流程会议流程品牌推广品牌推广新院闻发布会暨媒体记者招待会新院闻发布会暨媒体记者招待会活动预算活动预算主要费用支出价格场地费用（初步选定香格里拉或海航紫金花饭店包含餐饮、酒水）18000元宣传用品（活动背景版面2块、易拉宝8个、宣传单页5000张、专用手提袋2000个、 KT展板）20000元记者车马费（20人计算）8000元舞台、音响、背景灯光5000元来宾礼品（可按每人200元准备，同时也可以制作印有宣传信息的礼品）4000元人员费用（主持人、礼仪、摄影、摄像）5000元其它费用1000元合计费用6100061000元元贵中心成立初期，缺乏基本的宣传用品，
9、借本次活动可完成宣传用品设计和制作工作，后期其它活动依然可以使用，一举两得。品牌推广品牌推广新院闻发布会暨媒体记者招待会新院闻发布会暨媒体记者招待会活动背景活动背景婚姻对于每一份女性来说，都是一生中最重要的一件大事，也是新的生活的转折点。几乎所有的准新娘都想在婚礼上成为最璀璨夺目的焦点。因此，婚前整形美容需求明显且有强烈的消费意愿。以妇女节和劳动节两个节日为契机，在长春庆旺季让有消费能力的准新娘人群成为中韩尚美客户群体，通过自身的体验感受到中韩尚美优质服务，形成良好的口碑。本活相比其它民营整形医院的打折促销更加具有感性和人为关怀，活动不仅可拉动医院客户流量，创造经济价值更可体现吉大一院“大爱仁
10、医”社会情怀。第一目标：3个月内实现1000人次的客户接诊量。第二目标：通过3次篇幅半版块广告、3次软文炒作形成持续的社会关注焦点，30万人以上的认知度。第三目标：活动可初步建立会员制度，首批会数量超过500人活动目标活动目标活动时间活动时间2011年3月8日（妇女节） 2011年5月7日（劳动节）促销活动促销活动“明天我做你最美丽的新娘明天我做你最美丽的新娘”活动流程活动流程编号主要工作内容主要负责单位1中韩尚美定制34项大众化的整形服务并给予在市场中具有竞争力的价格中韩尚美2媒体发布硬广告及软广告（媒体选择为：东亚经贸新闻、时尚女报）东亚报社设计并投放3读者或听众到二家媒体办公点进行预报名
11、东亚报社4媒体记者根据报名情况，采访个别有新闻亮点的患者，用新闻式报道的方式炒作活动(全程均以匿名的方式，保护个人隐私权）东亚报社5东亚报社每星期进行汇总，按排患者就诊时间东亚报社6患者来院就诊中韩尚美7记者跟踪反馈再次挖掘新闻素材，以“中韩尚美让我明天更幸福”为主线进行后续报道东亚报社8中韩尚美将东亚报社确认好的患者资料留存归档并成为首批会员中韩尚美促销活动促销活动“明天我做你最美丽的新娘明天我做你最美丽的新娘”活动预算活动预算主要费用支出价格媒体宣传（媒体投入记入【全媒体宣传】部分，至少保证3次半版广告版面） 0元活动人员费用3000元活动宣传物品费用（海动海报、展架、网络广告宣传条）20
12、00元合计费用50005000元元活动说明活动说明关于关于“明天明天”：明天是个时间性概念，不泛指第二天，引入这个概念可与目标受从产生心里共鸣，同时也便于媒体宣传。关于目标群体：关于目标群体：活动主体人群是计划结婚的准新娘，因为她们需求会比较强烈，参与性较强，实际执行中其它人群也可参与其中。关于活动档期：关于活动档期：具体服务项目没有确定，因此不能估算出术后恢复时间。本次活动时间弹性比较大，今年最佳时机是妇女节至劳动节期间，如选择期它时间推广也可，档期可选不固定。促销活动促销活动“明天我做你最美丽的新娘明天我做你最美丽的新娘”会员沙龙对于中韩尚美来说是一项非常有意义且长期的活动形式，通过该活动
13、不仅可网罗目标客户群体，更重要的通过他们的口碑进行广泛传播可为中韩尚美带来长期稳固的客源。东亚经贸新闻用十年期间打造了一个“单身白领俱乐部”品牌，并积累了千名月收放超过3000元的白领女性会台风资源。 “单身白领俱乐部” 可助力于“中韩尚美丽人汇”会员的招集、会员信息整理、会员活动策划及会员跟踪环节，是省时省力的最理想选择。第一目标：6个月内通过活动实现会员招募1000人以上，举办3次大型精品会员沙龙活动。第二目标：建立会员招募、策划、执行、反馈的工作流程、表单，促使20%会员或亲属来中心享受服务。活动意义活动意义活动时间活动时间2011年3月 2011年8月活动目标活动目标推广工作进度推广工
14、作进度“中韩尚美中韩尚美丽人汇丽人汇” 沙龙活沙龙活动动活动内容活动内容白领女性营养攻略白领女性服装购买及颜色搭配女性理财策略女性心态与处世哲学提普拉瑜伽比赛徒步羽毛比赛游泳白领精英车型鉴赏会音乐会楼盘销售酒会自驾游推广工作进度推广工作进度“中韩尚美中韩尚美丽人汇丽人汇” 沙龙活沙龙活动动活动流程活动流程编号主要工作内容主要负责单位1东亚报社品牌推广部每月制定“中韩尚美丽人汇” 会员活动方案东亚报社2中韩尚美审核方案并支付活动必要的经费（每次活动确保在1万元以内）中韩尚美3东亚报社“单身白领俱乐部”工作组进行报道宣传，招募活动会员东亚报社4东亚报社品牌推广部执行活动（场地、人员、讲师、宣传用品
15、、异业联络）东亚报社5东亚报社收集、录入会员信息工作东亚报社6东亚报社品牌推广部制定“中韩尚美丽人汇” 会员活动结案报告东亚报社推广工作进度推广工作进度“中韩尚美中韩尚美丽人汇丽人汇” 沙龙活沙龙活动动全媒体宣传全媒体宣传中韩尚美整形美容中心成立初期必然需要通过媒体进行长期的市场宣传，根据东亚经贸新闻社16年来对媒体更解，媒体宣传应该有策划、有步骤的进行，我们观点如下：都市媒体用于建立公众认知和政府公关都市媒体用于建立公众认知和政府公关东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报三家主要报媒的发行量和影响力可完全覆盖到吉林省，是百姓每天必读的都市媒体，同时也是各政界领导了解民生、经济、社会舆论主要渠道。相
16、比之下，东亚经贸新闻定位在成功者新主流媒体，受到高端收群体、汽车厂区精英、中小企业主的广泛关注。电视、杂志、手机用于精确性营销电视、杂志、手机用于精确性营销电视栏目声形并茂最直观反映出中韩尚美医师背景、服务理念等内容，因此，选择合适档期插播电视广告是一种理想的选择。专门针对于青年女性的时尚类杂志也可做为备选的对象近此年来手机彩信得到诸多高端商务人士的认可和喜欢，它以方便、即使的优势逐渐普及，也是一个很好的备选媒体网络营销用于跨区推广和在线互动沟通网络营销用于跨区推广和在线互动沟通整合媒体宣传整合媒体宣传报纸媒体报纸媒体媒体名称版面投放量媒体价格投放档期3月上3月下4月上4月下5月上5月下东亚经
17、贸新闻彩版健康版面6次1/4版9万元新文化报头版1次1/4版2.8万城市晚报头版3次1/4版0.54万合计：12.34万元活动版面中心宣传版面投入计划投入计划媒体说明媒体说明1、上述费用包含软文及硬广告，各报社将免费设计广告图案及文字采编2、各媒体可酌情赠送一至三篇软文，具体依活动情况和新闻素材而定选择理由：都市媒体全省覆盖，公众知晓率最高选择理由：都市媒体全省覆盖，公众知晓率最高整合媒体宣传整合媒体宣传杂志媒体杂志媒体媒体介绍媒体介绍时尚女报是吉林日报报业集团子报，2004年12月15日在长春上市，发行量已突破10万份，成为东北地区新女性第一传媒。 作为吉林省第一家女性专属媒体，时尚女报分为
18、新闻、时尚、娱乐和情感四大板块，从女性视角出发，捕捉现代女性心理特征，开阔女性视野，愉悦女性情感世界。 6年来，时尚女报走出了长春报业战国时代同质化的格局，在纷繁的媒体海洋中别具一格，以其全新的内涵和外延打造了一个全新的媒体品牌。作为时尚的引领者，时尚女报一直站在时尚的最前沿，为推动吉林的时尚进程而不懈努力。发行渠道：企业会员、大型商超、小区报摊、送报上楼、省外代理发行媒体名称版面投放量媒体价格投放档期3月上3月下4月上4月下5月上5月下时尚女报彩版健康版面2次 1/4版2.12.1万元万元投入计划投入计划选择理由：省内女性杂志第一媒体选择理由：省内女性杂志第一媒体整合媒体宣传整合媒体宣传电视
19、媒体电视媒体 美人季栏目是长春电视台一档专为女性精心打造的集美容化妆、美发、美体、健康饮食、服饰装扮及时尚文化、心理健康为一体的时尚服务类节目。美丽是女人永不止息的话题，也是女人一生放弃不下的追求。无论是花季少女，还是经历时光雕琢的成熟女性，关于美丽和时尚的画面与言说，永远吸引着她们眼球。美人季栏目旨在能及时把握女性时尚的节拍，追踪时尚生活，引导健康消费，为春城女性服务，在纷乱浩繁的美丽信息中厘清菁芜，传递美丽健康生活新理念、新生活。倡导时尚生活新观念和健康的生活方式。 栏目采用以演播室为主外景采录相结合的录播方式，每期以主持人和嘉宾互动的话题交流形式，侧重点在于在屏幕上用真人示范如何化妆？怎
20、样搭配穿着？如何购置适合自己的时装靓品？如何自己调配护肤、调剂健康食品等等可以操作的内容。通过嘉宾和主持人机动灵活的现场表现，使每期话题都能让观众得到概念上和现场操作实际演示相结合的欣赏和学习交流得机会。 栏目介绍栏目介绍选择理由：主题最贴切的电视栏目选择理由：主题最贴切的电视栏目整合媒体宣传整合媒体宣传电视媒体电视媒体播放时长播放时长媒体名称投放方式投放量媒体价格投放档期3月上3月下4月上4月下5月上5月下长春电视台插播广告（CF）1分钟/每月共2月3 3万元万元投放计划投放计划栏目时长为每期20分钟，每周四期播出频道ctv-4播出时间：每周二、四、六、日晚首播时间21:50-22:10分，
21、次日白天8：00-8：20分重播。每月首播18次，重播18次注：上述价格不包含广告短片制作费整合媒体宣传整合媒体宣传杂志媒体杂志媒体媒体介绍媒体介绍长春交通之声广播电台是长春人民广播电台的系列台之一,与长春市交警支队联办,成立于一九九七年六月十日。八年来，交通之声凭借坚韧的团队精神，培养了一批在长春市深具影响的名栏目、名主持，使交通之声的收听率一直稳居长春广播媒体首位。在最新的收听调查中，交通之声的车上收听率高达59，在众多广播媒体中遥遥领先。频率呼号：FM96.8，长春交通之声广播电台主要覆盖长春地区。 频率定位：以交通为主线、以交通参与者为服务对象的交通专业广播电台。交通之声以出租车司机、
22、自驾车车主为受众群，以此为点辐射交通参与者，通过服务信息、出行参考等全方位为交通参与者服务。媒体名称时间投放量媒体价格投放档期3月上3月下4月上4月下5月上5月下长春交通之声黄金时段 TT段20次15秒2 2万元万元投放计划投放计划选择理由：覆盖有车一族唯一广播媒体选择理由：覆盖有车一族唯一广播媒体注：TT段包含7：12、 8：12、8：27、8：42、17：12 、17：27、17：42 、17：56整合媒体宣传整合媒体宣传网络推广网络推广媒体介绍媒体介绍选择理由：选择理由：7 72424小时在线平台，跨地域宣传渠道小时在线平台，跨地域宣传渠道网站是中韩尚美整形美容中心非常重要的业力宣传和客
23、户拓展的信息渠道，它的优势在于集图形、文字、声音、视频于一体能够很形象和客观表达中韩尚美服务及优势。网站因724小时在线平台，跨地域宣传渠道优势可助于吉林省省外的宣传私密沟通方式便与医生与患者的售前沟通访客总量分析访客总量分析 访客来源分析访客来源分析 搜索引擎关键词分析搜索引擎关键词分析 整合媒体宣传整合媒体宣传网络推广网络推广网站的功能网站的功能 客户收集功能通过多种渠道增强了获取新客户的能力，在网站的多个功能模块中（例如留言、投诉、会员注册、询价、在线客服）增加了抓取客户的业务，可以通过客户的增加来实现网络营销的目的,在线客服功能可以记录、访客在网站上的行为，进而分析访客的意图并可以联系
24、记录与客户的每次沟通，获得有价值的客户信息。 客户统计功能可以使企业对于客户进行增长量、来源、消费金额等方面分类统计，按照潜在、意向、成交等客户状态进行分类，实现有效的客户筛选，使客户价值更清晰。 客户关怀功能提供强大而智能的客户关怀功能，针对不同的客户类型，通过短信、邮件等方式有针对性地在节日送去问候或发送产品促销信息等，并可以通过设置发送时间实现系统的自动发送短信和邮件，使客户关怀更加智能化。 多种智能终端功能实现移动商务不仅支持计算机的常规浏览，而且支持包括手机和PDA在内的无线终端设备对企业网站的浏览，您的客户可以随时随地、不受限制地访问您的网站，让您的潜在客户群体可以扩展到众多的手机
25、用户。 信息传递功能支持邮件和手机短信的群发，您不需要绑定手机号码，就可向您的客户发送短信消息，使您和您的客户随时享受到数字商务带来的快捷服务。网站的价格网站的价格模 块功能说明价格核心系统超A级运营系统 17大数据中心 4000多台服务器客户行为分析 潜在的 意向的 成交的 新客户 老客户流量统计分析 来源 地域 网站覆盖图智能SEO推广 优化2000多搜索引擎即时商机 短息与邮件提醒支持多终端浏览 3G手机浏览3800内容管理可以根据不同公司的需求设置不同的栏目 如：公司简介 领导致辞联系我们等720服务展示服务可以以不同角度来展示 相关联服务 好友评价 好友推荐1380留言板客户可以留言
26、，管理员在后台中可对留言板进行管理。300在线客服可以进行即时的在线交流300咨询管理可以根据公司的不同需求设置栏目 如： 新闻中心 行业新闻等1080技术支持形象首页1个 标准模板设计1个 精美内容页面6套 通栏广告2个 3380赠送域名解析、域名链接150M数据空间+150M网页空间网站内容页面免费修改3套/年网络推广：免费搜索引擎链接免费ICP网站备案数码相机拍照及图片处理服务网站数据月备份，每年6次备份更安全优质的服务一年内12次网络营销及电子商务培训0费用合计模块费用首年模块费用首年75807580元元+ +贰年续费贰年续费37903790元元+ +设计费用设计费用33803380元
27、元 共计：共计：1475014750元元/3/3年年整合媒体宣传整合媒体宣传网络推广网络推广整合媒体宣传整合媒体宣传整体投放计划整体投放计划媒体名称版面投放量媒体价格投放档期3月上3月下4月上4月下5月上5月下东亚经贸新闻彩版健康版面6次1/4版9万元新文化报头版1次1/4版2.8万城市晚报头版3次1/4版0.54万时尚女报彩版健康版面2次 1/4版2.1万元长春电视台插播广告（CF）1分钟/每月共2月3万元长春交通之声黄金时段 TT段20次15秒2万元网站及推广（不计总费用，仅参考）14750元3年媒体总费用：媒体总费用：19.44万元万元形象包装形象包装DM、易拉宝设计及制作、易拉宝设计及
28、制作东亚经贸新闻报社在18年的成长过程，积累了丰富的平面设计经验。曾为省内数百家零售百货、医疗医药、汽车贸易、房地产等行业设计并制作平面宣传用品中韩尚美整形美容中心初创期，应该制作常用宣传品如：dm、易拉宝、X展架等等。一方面可用于中心内部陈列宣传、另外在活动时也可以应用，达到锦上添花的活动效果。X展架是用来支撑广告画面的一种形似英文字母X的架子，画面一般由相纸、PVC写真画面，表面复膜。应用于展览广告、巡回展示、商业促销、会议演示。它具有绿色环保、方便运输、组装迅速等优点，摆放在销售场所中，能起到展示商品、传达信息、促进销售的作用。制作建议：制作建议：1010个；每个个；每个100100元；
29、设计免费；合计元；设计免费；合计10001000元元DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是医院最重要的促销方式之一。制作建议：制作建议：50005000张；张；A4A4大小；全彩色；设计免费；合计大小；全彩色；设计免费；合计20002000元元 印有印有logologo纸袋，制作建议：纸袋，制作建议：20002000个；每个个；每个2.12.1元；设计免费；合计元；设计免费；合计42004200元元形象包装形象包装来宾礼品来宾礼品来宾礼品用于来中心咨询或消费后用
30、于回馈给客户的礼品，该礼品必须印有中韩尚美整形美容中心logo及其它宣传信息。在新闻发布会、会员沙龙活动中礼品也直接派发给目标客户。考虑到中韩尚美整形美容中心服务于高端客户，因此推荐的礼品均很有品质感。可乐餐具 33元时尚人体称 73元汽车六件套 163元羽毛球套装 215元U盘 70元精美餐杯 60元指甲套装 40元多功能钥匙扣 25.00元折叠购物包 20.00元精典国粹名片夹 20.00元形象包装形象包装来宾礼品来宾礼品果缤纷刀具套装 30元不锈钢办公杯 30元浴室五件套 40元不粘厨具套装（6件套） 80元毕加索餐具 148元秤心如意 70元形象包装形象包装来宾礼品来宾礼品Thank You!
