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1、MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary1国外运营商国外运营商CDMA成功经验成功经验庄靖博士庄靖博士摩托罗拉（中国）技术有限公司摩托罗拉（中国）技术有限公
2、司2008年年9月月MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary2议题：主流运营商关心之所在议题：主流运营商关心之所在一：用户感受、网络性能及支持互动链一：用户
3、感受、网络性能及支持互动链庄靖博士庄靖博士9:0010:15面对用户市场网络覆盖的充分和稳定的性能合理的费率套餐目标用户群以及相应的功能/应用组合面对技术和标准功能/应用组合：时间，过渡/实施的复杂程度互连互通和向下兼容面对供货商网络设备的软件和硬件质量网络设备能够严格地按照计划进行部署二：终端市场及产品二：终端市场及产品.廉羿总监廉羿总监10:1511:10面对终端市场CDMA终端市场及产品介绍CDMA业务CDMA手机定制要素MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office.
4、 All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary3运营商如何满足运营商如何满足/实现对市场的需求实现对市场的需求网络覆盖的充分和稳定的性能Verizon和Sprint的建网策略合理的费率套餐KDDI的灵活套餐目标用户群以及相应的功能/应用组合KDDI 移动音乐成功的经验MOTOROLA and the Stylized M Log
5、o are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary4CDMA 运营商运营商对对EVDO Rev. A的评价的评价KDDI: “对于运营商和他们的用户，对于运营商和他们的用户，CDMA依然是最具创新的无线技术依然是最具创新的无线技
6、术,”Dr.HideoOkinaka,KDDI技术标准和频率部副总裁，总经理技术标准和频率部副总裁，总经理.“作为3G技术，DOrA在CDMA和UMTS进行面对面竞争的市场中，在最终用户的眼中，KDDI拥有明显的市场优势。”Sprint- Nextel: “DOrA进一步增强了目前全美最大的移动宽带网络，进一步增强了目前全美最大的移动宽带网络，PowerVisionSM,”IyadTarazi,VP,SprintNextel网络发展部副总裁网络发展部副总裁.“它在市场上率先为大众和企业用户提供移动宽带和其他包括多媒体业务在内的具有创新意义的数据应用.”Telecom New Zealand:
7、“DOrA是我们在移动宽带市场中保持领导定位的关键是我们在移动宽带市场中保持领导定位的关键,”KevinBowler,移动总经理移动总经理,TelecomNewZealand.“我们选择CDMA2000因为它为我们提供了明显的性能优势，以及其它技术无法在近期内满足的商业模式.”Verizon Wireless: “我们为企业用户提供的性能优异的宽带服务我们为企业用户提供的性能优异的宽带服务BroadbandAccessSM以及以及VCAST音乐和视频服务音乐和视频服务之所以可以领先业界多要归功于支撑这些业务的之所以可以领先业界多要归功于支撑这些业务的EV-DO网网络络,”EdSalas,网络策
8、略副总裁网络策略副总裁,VerizonWireless.“相较于我们的竞争者，DOrA为我们提供了更多优势和灵活性使得我们可以事先做好准备以满足当前移动用户的数据需求.”MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: Moto
9、rolaConfidentialProprietary5Verizon 移动宽带业务和移动宽带业务和EVDOrA网络建设网络建设 2004年，部署 3G CDMA 1xEV-DO Rel 0 2006年，部署CDMA 1xEV-DO Rev A 提供的业务:企业用户的宽带接入企业用户的宽带接入VCAST视频和音乐视频和音乐Verizon的全美无线宽带网络:覆盖超过覆盖超过2亿人口亿人口242个主要城市个主要城市180主要机场主要机场BroadbandAccess 升级到EV-DO Rev. A: 11 升级以企业用户为目标以企业用户为目标突出优势在于上载速度和改善的延时突出优势在于上载速度和改
10、善的延时平均下载速率平均下载速率450-800kbps，平均上载速率，平均上载速率300-400kbps所有终端（数据卡）均向下兼容所有终端（数据卡）均向下兼容Rev.0和和CDMA1x网络网络MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classifi
11、cation: MotorolaConfidentialProprietary6Sprint 移动宽带业务和移动宽带业务和EVDOrA网络建设网络建设移动宽带是指在移动宽带是指在PowerVisionSM网络上提供的高速数据解决方案和业务网络上提供的高速数据解决方案和业务平均下载速率在平均下载速率在400-700Kbps，峰值为，峰值为2Mbps通过通过Sprint提供的全美覆盖的提供的全美覆盖的PowerVision网络，企业用户几乎可以在网络，企业用户几乎可以在任何地方，任何地方，快速安全快速安全地接入公司的信息系统，从而提高他们的工作效率地接入公司的信息系统，从而提高他们的工作效率.11
12、升级升级 移动办公的员工可以接入：带附件的带附件的E-mail with attachments公司内网和外网公司内网和外网销售人员和客服人员需要的高带宽应用销售人员和客服人员需要的高带宽应用基于位置的应用基于位置的应用视频视频/音频流业务音频流业务数字图像。数字图像。MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners.
13、Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary7 KDDI，EVDO Rev. A丰富多彩的数据应用丰富多彩的数据应用网网络设备的演的演进1X EV-DO Rev.0 Rev. A更高的通过量，更低的每比特成本丰富多彩的数据内容提升了ARPU 十分吸引人的内容十分吸引人的内容:音乐和音乐视频下载：LISMO与索尼合作手机上的“Google” 手机中的交友网络，SNS on Mobile手机中进行的拍卖，Auction on Mobile不同的不同的费率，率，VarietyofCharge
14、rate:双包月费率Double Flat Rate Tariff“零补贴” 费率令人眼花令人眼花缭乱的乱的终端种端种类:时尚，支持音乐以及视频 移动电视，Mobile TV:电子钱包，e-Wallet MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Cla
15、ssification: MotorolaConfidentialProprietary8音乐下载服务音乐下载服务 (KDDI) 铃音下载铃音下载（手机）（手机）全曲下载（手机）全曲下载（手机）铃音可以通过“au Music Player”播放全曲下载全曲下载(PC):类似“iTune” 的模式从LISMO 音乐商店购买或者从自有CD安装PC上播放 / 由PC安装到手机上播放音乐视频段落费率：费率：铃音下载(手机):按曲和通话时长收费全曲下载（手机）按曲和通话时长收费全曲下载 (PC):按曲收费MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in
16、 the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004 Document Classification:MotorolaConfidentialProprietary 9KDDI音乐应用的成功经验音乐应用的成功经验MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. A
17、ll other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary10KDDI 音乐音乐音乐应用：音乐应用：彩铃: “Chaku-Uta”, 2002年，在CDMA2000 1X上推出全曲下载: “EZ Chaku-Uta Full”, 2004年在 EVDO上推出音乐 FMC 服务: “LISMO”, 在2006年推出世界上第一个音乐 FMC 服务
18、使用KDDI 提供的软件在手机和PC之间共享音乐价格模式：价格模式：包月数据通信费 + 每曲收费平均每全曲价格约 JPY 210 ($2)商业模式商业模式：KDDI:SP:CP = 12:18:70和音乐界建立共赢模式和关系 Managed to establish a win-win relationship with the music industrySource: KDDI Website, CT VAS report, Academy of CMCCMOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & T
19、rademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary11KDDI 音乐应用上的成功音乐应用上的成功Source: CDG report, Q407CDMA手机成为日本移动音乐玩家最受喜爱的手手机成为日本移动音乐玩家最受喜爱的手机机 充分挖掘了日本人喜爱音乐的市场潜力充分挖掘了日本人喜爱音乐的市场潜力移动
20、占日本在线音乐发售份额的 90% 移动运营商在2006年获得了JPY 75.9B ($652M) 的音乐下载收入，年增长 35%, KDDI 获得了其中的 67%对于对于KDDI,音乐是主要的驱动力音乐是主要的驱动力鼓励用户向3G过渡抛开过时的市场形象，成为日本最时尚的运营商吸引新用户增加数据ARPU音乐用户的 ARPU比其他数据用户ARPU高约 54%MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names ar
21、e the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary12KDDI全曲下载：长，长，继续长全曲下载：长，长，继续长EZChaku-Uta全曲下载和相应的手机销量同步增长全曲下载和相应的手机销量同步增长随着市场的进一步扩展，随着市场的进一步扩展，EZChaku-Uta全曲下载正逐步接近全曲下载正逐步接近CD单曲的发行量单曲的发行量Source: KDDIMOTOROLA and the Stylized M Lo
22、go are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary13KDDI音乐成功的经验音乐成功的经验CDMA2000的重要价值的重要价值足以支持提供高质量用户体验的宽带速率，Broadband speed necessary to de
23、liver a high-quality user experience全国覆盖，使得任何地方，任何时间的移动音乐成为可能，Nationwide coverage enables music anytime and anywhere率先进入市场，Early in market巨大的音乐库，巨大的音乐库，Hugelibraryofmusic超过五十万歌曲和音乐视频，Half a million songs and music videos用户可以方便容易的购买商品和获得相关信息，用户可以方便容易的购买商品和获得相关信息，Easywaysforcustomerstofind/buysongsand
24、getinformation“升级到 CDMA2000 1xEV-DO使得 KDDI 可以提供一系列的新业务，其中最重要的是 Chaku-Uta 和 Chaku-Uta 全曲下载。这比 DoCoMo足足早了两年半的时间”- Eurotechnology JapanMOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Mot
25、orola, Inc. 2004 Document Classification:MotorolaConfidentialProprietary 14市场策略初见成效市场策略初见成效MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification
26、: MotorolaConfidentialProprietary15EVDO Rev. A 加强了运营商加强了运营商的财务实力的财务实力Source: Verizon Wireless, Sprint-Nextel and KDDI 2007 earnings results & CDG数据数据业务业务比例比例DataARPUDataARPUDataARPU部署部署 EVDO Rev. A 使得运营商在数据使得运营商在数据ARPU上取得领先上取得领先2007年，数据业务收入$74亿美元，增长 65%;自从Q4 2003部署EVDO以来，数据ARPU 增加 520%; DO Rev. A l自
27、Q4 2006 推出以来，进一步将数据ARPU在2007年提高了 30%+ ;有超过50% 的VCAST 数据用户会时常下载一些应用2007年，CDMA 数据 ARPU为 $12.25, 约为全部 CDMA ARPU 的20;2007年，数据业务收入$52亿美元；自推出 EV-DO以来, Sprint 的数据ARPU几乎翻了一倍;Sprint EV-DO 用户数在过去一年增长近 200%，达五百一十万;PC 卡的销量增加近十倍数据 ARPU年增加 5% 一千五百万人或者 53% 的CDMA 用户为EV-DO用户77% 的 CDMA 用户选择数据包月套餐数据数据业务业务比例比例数据数据业务业务比
28、例比例MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary16网络设备供应商如何满足网络设备供应商如何满足运营商预期运营商预期面对技术和标准面对技术和标准功能/应用组合
29、：时间，过渡/实施的复杂程度功能应用优先，标准只是手段互连互通和向下兼容经济性和先进性之间的平衡面对设备供应商面对设备供应商网络设备的软件和硬件质量， MGate流程网络设备能够严格地按照计划进行部署MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Class
30、ification: MotorolaConfidentialProprietary17摩托罗拉研发，产品，网络运维的摩托罗拉研发，产品，网络运维的侧重点侧重点系统优化系统优化数据采集分析专长数据采集分析专长业界最优的产品系列业界最优的产品系列丰富的功能组合丰富的功能组合技术领导地位技术领导地位最佳的系最佳的系统综合性能：合性能：系系统掉掉话率，呼叫建立性能，系率，呼叫建立性能，系统可用率，可用率，RF容量利用率，容量利用率，参数参数优化和平衡分析，化和平衡分析，系系统性能性能趋势分析和故障分析分析和故障分析1X和和DO的高容量基站和的高容量基站和BSC首先在首先在CDMA系系统中采用中采用I
31、P化化设备系系统功能的推出和市功能的推出和市场需求需求紧密密结合合系系统功能集合在功能集合在应用和容量用和容量间达到最佳平衡，达到最佳平衡，最佳的最佳的产品和技品和技术过渡策略，渡策略，率先部署率先部署CDMAIS-95,IS-95BHSPD,1XDataSHO， ，最佳的接收机灵最佳的接收机灵敏度和反向无敏度和反向无线性能，以及性能，以及全全动态，高仿真模，高仿真模拟平台，并适用于平台，并适用于CDMA1X,EV-DO,W-CDMA,Wi-Max以及以及LTE标准制订标准制订积极参与极参与3GPP,3GPP2和和IEEE标准化准化组织， ，始于始于IS-95A/B长期期领导地位地位在在L2/
32、L3LTE提出了数量最多的建提出了数量最多的建议VerizonNGNeco-system的主要成的主要成员容量分析容量分析系统扩容规划系统扩容规划容量分析工具可以及容量分析工具可以及时预测系系统由于呼叫模型的由于呼叫模型的变化而化而导致的致的KPI和和KCI瓶瓶颈的的变化，化，先先进的割接和版本升的割接和版本升级工具工具， ，MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property
33、 of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary18摩托罗拉摩托罗拉 MGate 流程流程市场信息的采集和分析商业模型的建立和分析版本功能的规划研发项目的定义实施 版本的推出，维护和更新MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are t
34、he property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary19新产品功能的提出和改进新产品功能的提出和改进系统的新功能应当只有在端到端可以支持新功能以及其相应性能的时候推出系统的新功能应当只有在端到端可以支持新功能以及其相应性能的时候推出如果系统不能端到端地支持或演示新功能或应用，就意味着目前的功能不完善，也即当新功能进行商业部署时需要对系统进行再次升级即便是必要的功能单元（标准和接口规范）都具备，也不足以推出新功能。因
35、为，新功能必须满足严格的性能条件才能保证商业部署的成功摩托罗拉M11之前有着一系列的检测条件以确保特定功能可以在指定的软件版本中得到及时开发，并且具有必要的功能和性能对于在特定版本软件中开发，但是没有进行商业部署的功能，我们必须进行相应的测试以保证不影响其他商用软件功能的运行。这是必将导致测试工作量的增加运营商得益于摩托罗拉对新功能的性能和能力的深入研究摩托罗拉得益于可以运营商得益于摩托罗拉对新功能的性能和能力的深入研究摩托罗拉得益于可以集中精力实现运营商需要的功能，而不是为了满足标准而满足标准集中精力实现运营商需要的功能，而不是为了满足标准而满足标准摩托罗拉的研发流程要求在摩托罗拉的研发流程
36、要求在M-13至至M-11摩托罗拉认真分析运营商对新功能的摩托罗拉认真分析运营商对新功能的需求和市场对新功能的需求，从而制定出可以满足运营商商业目标的最佳解决需求和市场对新功能的需求，从而制定出可以满足运营商商业目标的最佳解决方案方案运营商和摩托罗拉共同检讨新功能可以使得在市场需要该新功能的时候，及时运营商和摩托罗拉共同检讨新功能可以使得在市场需要该新功能的时候，及时推出业务，减少新功能等待市场的时间推出业务，减少新功能等待市场的时间MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Offi
37、ce. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary20每季例会每季例会网络设计和运维观念的改变网络设计和运维观念的改变BHCA/呼叫模型 vs. RF容量，系统带宽和处理器负荷摩托罗拉建议不再使用基于呼叫模型（KBHCA和爱尔兰）的系统容量监测模式，而改为基于系统容量使用率（KPI/KCI）的监测和预测模式现有的容量规划工具可
38、以预测现有系统容量的余量避免了由于最终用户行为的变化导致呼叫模型变化带来的系统容量变化的不可预知性MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary21每季例会：系统
39、扩容规划过程每季例会：系统扩容规划过程每季度进行一次容量规划，一年每季度进行一次容量规划，一年4次次:第一步，基站规划步骤第一步，基站规划步骤1:从市场部门获得用户数以及爱尔兰/用户的预期。RF人员预测在市场中哪些载扇会突破门限。进一步进行 “假如”分析：在预算范围内进行小区分裂/扩载波。当小区/载波确定后，进入第二步。第二步，核心网规划（第二步，核心网规划（RAN和和MSC）步骤）步骤2:根据预测爱尔兰，基站数和载波数确定RAN测设备容量.容量描绘工具用于确定各平台和链路容量会达到预设门限，从而触发扩容，MOTOROLA and the Stylized M Logo are registe
40、red in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary22示例：规划步骤示例：规划步骤基站规划，Site Planning公共信道评估，Overhead ChannelAssessment硬件配置评估，Hardware / Equipage Assessme
41、nt参数优化评估，ParameterOptimization Assessment覆盖充分性Major Event Load Planning寻呼信道利用率，PGH Utilization接入信道利用率，ACH UtilizationMCC / TCHs传输，SpansSDF/PCF 容量，CapacityVPU 容量MM 容量RAS- D-SHOSCH Scheduler步骤 5步骤 3步骤 4步骤 1载波评估，Carrier Assessment前向链路负载，Forward Link Loading反向链路负载，Reverse Link LoadingWalsh 码门限， Code Lim
42、its步骤 2功能需求评估，Feature Enabling AssessmentFR 9098- FR 4916EFR 9330A- FR 7200步骤 6Flat pilot powerMOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004 Document Classificat
43、ion:MotorolaConfidentialProprietary 23效果明显效果明显MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary24不断改善的不断改善的
44、CDMA 1X呼叫建立和掉话率呼叫建立和掉话率 满足运营商对系统性能的要求满足运营商对系统性能的要求北美北美CDMA1X月平均呼叫性能月平均呼叫性能0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06Jun-06Jul-06Aug-06Sep-06Oct-06Nov-06Dec-06Jan-07Feb-07Mar-07Apr-07May-07Jun-07Jul-07Aug-07Sep-07Oct-07Nov-07Dec-07Jan-08Feb-08Mar-08Apr-08May-08Jun-0
45、8Jul-08Aug-08Sep-08呼叫建立失败率掉话率Release16.x&R17introductionandrollout:correspondingimprovementRelease19.Note:April-July由于季节性植被的增加导致由于季节性植被的增加导致Release20.Release20.Release18.影响在后续版本进行逐步影响在后续版本进行逐步控制控制MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product o
46、r service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary25不断改善的不断改善的EVDO呼叫建立和掉话率呼叫建立和掉话率满足运营商对系统性能的要求满足运营商对系统性能的要求北美北美EVDO月平均呼叫性能月平均呼叫性能0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06M
47、ay-06Jun-06Jul-06Aug-06Sep-06Oct-06Nov-06Dec-06Jan-07Feb-07Mar-07Apr-07May-07Jun-07Jul-07Aug-07Sep-07Oct-07Nov-07Dec-07Jan-08Feb-08Mar-08Apr-08May-08Jun-08Jul-08Aug-08Sep-08连接尝试失败率连接中断率Release5introductionandrollout:correspondingimprovementRelease6.由于季节性植被的增加导致由于季节性植被的增加导致 影响在后续版本进行逐影响在后续版本进行逐步控制步控制
48、Release7.MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary26保持着保持着1X系统优异的系统可用率系统优异的系统可用率满足运营商对网络稳定性可用性满足运营商
49、对网络稳定性可用性的要求的要求MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary27保持着保持着EVDO系统优异的系统可用率系统优异的系统可用率满足运营商对网络稳定性
50、可用性的满足运营商对网络稳定性可用性的要求要求MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary28摩托罗拉使得平台容量不断提升摩托罗拉使得平台容量不断提升满足运营商
51、对网络容量的要求满足运营商对网络容量的要求1.67X1X0.6X0.3XR9.0/R9.2R15R16.5R17R18MMDualCoreMMIIR21EnhancementsMMIIIntroductionR17DeploymentMulti-ThreadedCP(FR9292)R19EnhancementsR21R195X3XPuma2008PerformanceTuningR18Enhancements7000A1p200920062006Helix2X2.3XDualCoreMMII+A1pR22/R23Enhancements1.67X1X0.6X0.3XR9.0/R9.2R15R1
52、6.5R17R18MM容量容量（爱尔兰）（爱尔兰）DualCoreMMIIR21EnhancementsMMIIIntroductionR17DeploymentMulti-ThreadedCP(FR9292)R19EnhancementsR21R195X3XPuma2008PerformanceTuningR18Enhancements7000A1p200920062006Helix2X2.3XDualCoreMMII+A1pR22/R23EnhancementsMOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent
53、& Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary29 同时，提高高质量的硬件同时，提高高质量的硬件 满足运营商对网络稳定性可用性满足运营商对网络稳定性可用性的要求的要求MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Paten
54、t & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary30 以及软件以及软件 满足运营商对网络稳定性可用满足运营商对网络稳定性可用性的要求性的要求MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademar
55、k Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary31摩托罗拉在所有市场内保持着摩托罗拉在所有市场内保持着RF容量容量的领先地位的领先地位满足运营商对网络容量挖潜的要求满足运营商对网络容量挖潜的要求DeployedFutureRC4 LimitRF容量不断提高容量不断提高话音信道功率消耗的不断改善使得运营商有机会达
56、到话音信道功率消耗的不断改善使得运营商有机会达到Walsh码的容量限制码的容量限制即真正地达到了即真正地达到了CDMA的理论极限的理论极限0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%Aug-02Dec-02Apr-03Aug-03Dec-03Apr-04Aug-04Dec-04Apr-05Aug-05Dec-05Apr-06Aug-06Dec-06Apr-07Aug-07Dec-07Apr-08Aug-08Dec-08Apr-09Aug-09PowerperCallLeg020406080100120140160180200UsableRC4WCsMOTOR
57、OLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary32运营商重点关心的网络性能运营商重点关心的网络性能MonthlyBBHIA%Trend,0.36%MonthlyBBHLC%
58、Trend,0.59%Monthly1XDataIA/LCTrendSystemBBHIA,1.5%/1.0%(0.74%);LC,0.5%(0.24%)EVDOMonthlyBBHFCA&DC%FCA,2%(0.8%),DC,1.6%(1.17%),FTPUT,800Kbps(1.1Mbps)EVDOBBHFwdSectorRateperMarketCallLoadperCarrierAverageDaily1XDataRateHRPDSessions&LinearGrowthProjectionsTopMCC-DOForwardSpanUtilization%CDMAMonthlyBBHE
59、rlangTrendBBHErlangsperMMBBHMSCSpanUtilizationVPUResourceUtilization%.BHPagingChannelUtil%CurrentMMBBHUtilizationsMOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004.
60、Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary33与运营商例会后的典型建议与运营商例会后的典型建议MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: Motorol
61、aConfidentialProprietary34 CDMA终端市场介绍终端市场介绍MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary351.CDMA市场及产品介绍
62、市场及产品介绍2.CDMA业务业务3.CDMA手机定制要素手机定制要素MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary36亚太CDMA 231,300,000EV-
63、Do 38,700,000北美CDMA 140,100,000EV-Do 52,300,000南美，加勒比海CDMA 62,800,000EV-Do 4,300,000欧洲，中东，非洲CDMA 17,100,000EV-Do 1,630,000全球已经有超过全球已经有超过 4亿亿5千千1百万百万 CDMA 用户用户其中其中9千千7百万百万 为为EV-Do Rev.0 & Rev.A 3G用户用户MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other produc
64、t or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary371980 CDMA 1x 515 EV-Do Rev. 0 56 EV-Do Rev. A截至截至2008年六月，市场上共有年六月，市场上共有1980款款1X,515款款 Rev.0及及56款款Rev. A的手机的手机在中国共有在中国共有228款款CDMA 1X手机手机MOTOROLA and the Styli
65、zed M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary38中国手机市场现状中国手机市场现状 (CDMA 市场快速发展市场快速发展)CDMA 占6-8% 左右的市场份额因为电信重组的不确定性，2008年前五个月累计只
66、有4.2M2007TAM(comparing to 2006 same period)GSMmarketsize137M(112M)(+22.3%)CDMAmarketsize10M(7.3M)(+36.9%)Totalmarketsize147M(119M)(+23.5%)MARKETSIZEJun/07Jul/07Aug/07Sep/07Oct/07Nov/07Dec/07Jan/08Feb/08Mar/08Apr/08May/08AccumThisyearGSM sales volume10,40511,12612,21311,99914,38111,03012,07212,76912,
67、62812,54211,84113,12062,901CDMA sales volume8817707698949639419699848749098236444,233Total sales volume11,28711,89612,98212,89315,34511,97113,04013,75313,50213,45112,66413,76467,134MARKETSPLITJun/07Jul/07Aug/07Sep/07Oct/07Nov/07Dec/07Jan/08Feb/08Mar/08Apr/08May/08AccumThisyearGSM92.2%93.5%94.1%93.1%
68、93.7%92.1%92.6%92.8%93.5%93.2%93.5%95.3%93.7%CDMA7.8%6.5%5.9%6.9%6.3%7.9%7.4%7.2%6.5%6.8%6.5%4.7%6.3%-CDMA在在2007年快速发展年快速发展MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc
69、. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary39CDMA 产品价格段分布产品价格段分布 (过去十二个月过去十二个月)超低端发展迅速超低端发展迅速国内厂家国内厂家机卡一体终端机卡一体终端 高端以双模双待为主高端以双模双待为主 双模产品双模产品共占共占13%市场份额市场份额700元以下的元以下的产品占产品占70%市场份额市场份额MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other
70、product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary40手机功能手机功能Jan-08Feb-08Mar-08Apr-08May-08智能手机 （Windows, Linux)1.1%1.1%1.4%1.3%1.6%手写PDA手机12.2%10.5%10.4%12.0%13.5%带摄像头的手机22.4%22.3%20.6%23.1%25.8%百万像素以上手机
71、19.6%18.0%17.1%19.2%21.1%彩屏手机 73.5%76.8%78.0%75.0%77.8%二十六万像素手机 18.7%17.5%17.0%19.7%21.4%六万五千像素手机54.6%58.7%60.3%54.4%55.0%黑白屏手机26.5%23.2%22.0%25.0%22.2%GSM&CDMA1X双模手机13.4%12.2%11.8%13.7%14.8%支持彩e的手机27.7%26.6%24.0%25.3%30.1%支持Brew的手机73.5%72.5%73.2%75.3%79.1%支持Mp3的手机22.9%22.6%21.4%24.1%26.5%CDMA 手机功能分
72、类及市场份额手机功能分类及市场份额MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary41手机型态的市场分布手机型态的市场分布直板约占80%， 折叠约占10%，滑盖约占
73、10%MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary42CDMA1X CDMAEV-DoRev.0 下行峰值2.4Mbps 上行峰值153kbps 用户体验: 3
74、00-700 kbpsCDMAEV-DoRev.A 下行峰值3.1Mbps 上行峰值1.8Mbps用户体验: 600-1400 kbps1.CDMA1X/EV-DO双模手机双模手机现有现有1X网络负责普通语音业务，网络负责普通语音业务，EV-DO网络实现高速数据业务网络实现高速数据业务（1x与与EV-DO将长时间共存）将长时间共存）双网互操作问题：双网互操作问题：1）双模手机驻留）双模手机驻留DO网络，并定时回到网络，并定时回到1X网络接收寻呼。网络接收寻呼。2）双接收机）双接收机2.CDMAEV-DORev.0的手机可以正常工作在的手机可以正常工作在EV-DORev.A 网络网络上下行不对称
75、，不支持视频电话(VT)业务增强上行速率，增强QoS支持支持低时延、高实时性业务CDMA 1X, EV-Do, EV-Do Rev. A 手机的特点及区别手机的特点及区别下行峰值153kbps 上行峰值153kbps 用户体验: 60-100Kbps空中接口数据业务能力空中接口数据业务能力CDMA 1X手机CDMA 1X/EV-DO Rev0双模手机CDMA 1X/EV-DO RevA双模手机手机演进路线手机演进路线MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All o
76、ther product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary43在与全球主要的在与全球主要的CDMA运营商关于移动终端运营商关于移动终端的市场合作中，摩托罗拉积累了丰富的经验的市场合作中，摩托罗拉积累了丰富的经验现以摩托罗拉与Verizon联合推广一款终端的案例，分享其中运营商与终端厂商的合作方式。 20072007年年9 9月至月至1111月月联合推广
77、时间联合推广时间 消费者与消费者与VerizonVerizon签两年协议签两年协议, , 即可即可149.99149.99美元购得美元购得MOTO MOTO Q 9mQ 9m+ + 指定日期前，登陆指定日期前，登陆MOTOMOTO网上专卖店购机的前网上专卖店购机的前500500名消费者，名消费者，可以免费获得可以免费获得MOTOMOTO蓝牙音乐立体声耳机蓝牙音乐立体声耳机+ + 指定日期前，在指定日期前，在VERIZONVERIZON购买购买MOTO Q 9mMOTO Q 9m的消费者，可获的消费者，可获得已经预装了音乐的得已经预装了音乐的SDSD卡卡针对消费者的促销方式针对消费者的促销方式V
78、erizonVerizon独家销售独家销售MOTO Q9mMOTO Q9m智能音乐手机智能音乐手机联合推广方式联合推广方式MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialPropriet
79、ary44MOTO和和Verizon共同投入市场资源，共同投入市场资源，全方位推广全方位推广MOTO Q 9m合作方8月9月10月11月MOTOMOTO VERIZONVERIZON Q9m抢注送蓝牙立体声耳机活动MOTO网上专卖店的”通栏广告”直接发邮件给MOTO用户市场物料的准备和培训MOTO主页和产品网站”摇滚明星个性相册” 网络互动活动合作伙伴的培训支持店员培训电视广告和网络广告的投放 平面广告投放店内促销活动( 礼品和POSM提供)消费者与Verizon签两年协议,即可优惠购买MOTO Q 9m联合公关宣传联合公关宣传MOTOROLA and the Stylized M Logo
80、are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary45中国市场总监中国市场总监北区市场总监北区市场总监中国电信客户中国电信客户市场经理市场经理北区电信市场经理北区电信市场经理摩托罗拉在中国有强大市场团队支摩托罗拉在中国有强大市场团队
81、支持中国电信终端联合营销活动持中国电信终端联合营销活动东区市场总监东区市场总监南区南区市场总监市场总监西区西区市场总监市场总监北区电信市场经理北区电信市场经理南区电信市场经理南区电信市场经理西区电信市场经理西区电信市场经理各省市场经理各省市场经理各省市场经理各省市场经理各省市场经理各省市场经理各城市市场主任各城市市场主任计划执行公司高层领导亲自公司高层领导亲自参与中国电信合作项参与中国电信合作项目的策略制定。目的策略制定。借鉴在全球与其它借鉴在全球与其它CDMA运营商运营商合作经验，为摩托罗拉与中国电合作经验，为摩托罗拉与中国电信的合作奠定更好的基础。信的合作奠定更好的基础。100多人的市场团
82、队，负多人的市场团队，负责中国电信联合营销活动责中国电信联合营销活动的计划和执行。的计划和执行。各城市市场主任各城市市场主任各城市市场主任各城市市场主任摩托罗拉从计划到执行各环节，支持中国电信终端联合营销活动摩托罗拉从计划到执行各环节，支持中国电信终端联合营销活动。摩托罗拉全国市场团队，支持中国电信终端联合营销活动摩托罗拉全国市场团队，支持中国电信终端联合营销活动MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service nam
83、es are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary462.CDMA业务业务MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners
84、. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary47CDMA EV-Do 的市场及应用的市场及应用市场上市场上Rev.A的手机缺乏，的手机缺乏，Rev.A的数据卡相对的数据卡相对应用广泛。应用广泛。Verizon的计划内包含的计划内包含5GB及及50MB市市场包，主要用于电脑的无线数据卡上网。场包，主要用于电脑的无线数据卡上网。因因EV-Do速率高，适用于文件的传递，速率高，适用于文件的传递，Motorola及及BlackBerry推出相对多的推出相对多的Rev.0及及Rev.A手机手
85、机用于商务邮件。用于商务邮件。音乐音乐,游戏游戏,视频的下载视频的下载手机电视更为流畅手机电视更为流畅手机上网及邮件服务手机上网及邮件服务地图及位置服务地图及位置服务视频短信及图像短信服务视频短信及图像短信服务MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document
86、Classification: MotorolaConfidentialProprietary48音乐音乐, 游戏游戏, 视频的下载视频的下载Song ID 趋势：趋势： 整曲的下载，大型3D游戏，视频的下载与上传手机音乐 手机音乐 手机音乐手机音乐-彩铃， 手机铃声，整曲下载，10155MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respectiv
87、e owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary49地图及位置服务地图及位置服务定位之星定位之星-网络版，基于GPSone技术，提供自我定位、路线导航、周边环境设施 、公交线路与换乘服务 韩国的定位技术平台，实现了多种制式CDMA， WCDMA，Wi-Fi终端的位置服务。提供交通信息。Verizon 导航，定位的基本功能. Chaperone 家庭服务趋势：趋势： 定位模块终端内置化，地图本地内置化Moto A1800MOTOROLA and the Stylized
88、M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary50手机电视手机电视 Mobile TVVCAST TV Verizon, Sprint, MediaFLO制式Motorola Z6tvMobileTV Sateli
89、te DMB Korea SKT, DMB制式 视讯新干线视讯新干线 CU, CDMA 1X流媒体CMMB ?MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary513
90、.CDMA手机定制要素手机定制要素MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary52手机的定制主要发生在应用层面手机的定制主要发生在应用层面- 定制的深度定制的深
91、度MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary53手机定制的范围手机定制的范围运营商品牌形象运营商品牌形象软件部分软件部分开关机动画，墙纸，屏保配色方案 主菜单
92、3X3 应用顺序及选择指定的图标和动画预置功能集的重组运营商端口及内嵌网络连接客户化的铃声集 客户化图片硬件部分硬件部分手机外部标示正面或后面键盘标示的改变包装手册外包装盒运营商业务介绍运营商应用运营商应用Brew 应用预置Brew程序 (Mot 提供)预置Brew程序 (客户提供)Java 应用运营商特殊定制手机运营商特殊定制手机 一键通话 Native IM 面向特定用户群的手机老人/儿童特别的企业应用支持非标准的业务FMC， CDMA+Wi-Fi双模双待MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & T
93、rademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary54手机产品研发周期手机产品研发周期 (M-Gate)- 定制的要求定制的要求市场/消费者情报收集分析商业机会/市场回报分析产品方案设计/优先级安排 M15项目定义/资源安排(包括原材料来源/研发人员/工厂/售后服务/市场计划等) - M11产品详细设
94、计/开发/测试产品上市/批量生产/售后和服务安排/产品终止 - M313m3m 3m 13m912m-18-15-12-9-6-30上市上市结束结束修改修改固定固定设计设计上市的上市的月份月份MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2004. Document Classification: MotorolaConfidentialProprietary55总结总结运营商成功的关键在于把握市场运营商成功的关键在于把握市场确定市场，市场需求并推出满足市场需求的服务和应用建立和设备供应商等利益相关方的互信共赢环境和机制建立和设备供应商等利益相关方的互信共赢环境和机制确保网络可以充分支撑运营商的商业目标
