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1、2010世界超级模特大赛招商案 2010世界超级模特大赛北京赛区 主主 办办 世界超级模特组织世界超级模特组织 （World Super Model Organization） 世界超级模特大赛背景介绍 大赛概括 大赛背景独特性 引入行业权威资格认证体系 。权威性 行业机构、单位、企业以及国际国内专家、资深人士支持参与。 整合性 企业与广告形象代言人选拔广告文化交流活动赞助企业品牌的宣传新文化坐标2010年北京最重要的文化事件之一，定位高雅时尚国际品牌 顶级的时尚品牌赛事2011年于北京举办全球总决赛12345大赛优势历届回顾世界超级模特大赛全球总决赛连续三年在中国成功举办之后，这项世界 顶级
2、模特赛事已经成为了一项家喻户晓的模特文化活动。由于大赛涉及面广泛，因此赛事合作伙伴及赞助企业在大赛期间的联动宣传力得到显著提升历届回顾08年4月，四川蓝剑饮品集团u此次盛会首次花落四川，将国内外众多媒体的眼球聚集在成都，专业化、高素质的世界 超级模特不仅为美丽的天府之国增添了国际化的美丽时尚元素，对推动四川旅游产业发展及 提升四川整体形象起到了重要作用。 2009年5月，湖北金龙泉啤酒集u本次大赛历经荆州、襄樊、荆门、孝感和武汉等六 大城市，历时六天，来自全球47个国家和地区的51名佳 丽们，以其特有的异域风情分别演绎了激情四射的泳装 秀，风格各异的各国国服秀、休闲时尚的活力装展示、 高贵典雅
3、的时装秀等。 历届回顾世界超级模特大赛历届合作品牌金龙鱼金龙鱼蓝剑蓝剑国窖国窖奖项设置主奖项：北京赛区总冠军 亚军 季军 十佳超模 单项奖：最佳才艺奖、最佳上镜奖、最具活力奖、最具网络人气奖、最佳媒体印象奖 2010世界超级模特大赛 北京赛区企业合作及回报北京赛区总 冠 名 （全程总冠名4天） 80 万唯一指定字样赞助 （总决赛 4天 ） 50 万北京赛区特别支持 （海选、晋级赛 3天） 10-25 万北京赛区特别支持 （海选2天） 15万本策划以总冠名120万赞助回报及活动流程为范例做出说明，总冠名企业享有排他性独占最优质的赛事资源其他形式赞助在此基础上内容有所调整，具体情况请与销售人员详细
4、沟通。北京赛区北京赛区时尚盛典 美丽绽放世界超级模特大赛主题词大赛主题词设定可根据冠名企业进行宣传调整，在主题词中凸显企业名称中的词汇或可由冠名企业推荐设计。 120万冠名荣誉回报总冠名单位为大赛联合承办单位； 赛事冠名“XXX杯2010世界超级模特大赛”北京赛区总决赛总冠名单位主要负责人出任大赛组委会副主任；总冠名单位可指派一名领导或专家出任赛事评委；组委会领导向总冠名单位颁发荣誉证书和纪念杯；总冠名单位主要负责人与组委会领导为获奖者颁奖；总决赛选手获奖证书、奖杯上均刻有总冠名单位的品牌LOGO总冠名单位主要负责人在总决赛上致辞；总冠名单位主要负责人以组委会领导的身份出席大赛颁奖典礼及其他相
5、关活动（如公关活动、媒体酒会、庆祝晚宴等）。亚军肖像使用权冠名企业享有本次赛事亚军肖像的使用权（可用于企业或产品宣传），大赛组委会将免收肖像使用费和形象代理费，选手无常配合赞助商产品广告制作和参加广告推广活动各一次，但推广包装费用由赞助商承担（为期一年）推广使用权冠名企业有权在企业推广和品牌推广中使用“XXX杯2010世界超级模特大赛“北京赛区总决赛名称120万冠名广告回报赛事会场均设置大型背景板(具体待定)、场地条幅、气球等， 在显著位置印有大赛全称、“XXX”名称及LOGO或品牌名称； 赛场宣传彩页及场地展板、易拉宝均可打印赞助商标识赛事官方网站对赞助商家的新闻及广告宣传花车巡游中，花车车
6、身广告及传单彩页宣传晚会主持人多次口头传播企业信息并公开致谢。组织有关媒体对冠名企业领导进行专访赞助企业享有下届世界超级模特大赛赞助商的优先权。组委会将为冠名企业提供一次宣传推广活动 （具体形式由双方商议）组委会可根据冠名企业的要求进行一次公益活动（具体形式由双方商议）120万冠名媒体回报电视媒体大赛决赛阶段精彩片段在电视台展播时出现企业形象冠名企业领导光临现场，将出现领导镜头电视颁奖盛典中，请企业领导与娱乐名人向获奖选手颁奖片尾关东字幕出现企业名称及LOGO平面媒体自冠名生效起，在报纸杂志中对本次大赛的系列活动和选手报到 ，报道中将多次提及冠名企业，以及出现冠名企业名称和标志时尚媒体杂志对冠
7、名企业领导的访谈报道海报印有冠名企业活动全称、联合标识和冠名身份网络媒体大赛官网与企业网站的互动连接、合作伙伴LOGO广告专区、通栏广告 及企业要求的特殊广告大赛网页中，为企业专做一个页面，内容可宣传冠名企业形象和企业领袖针对活动的网络传播，如论坛、博客、视频中都将添加冠名企业相关信息120万冠名宣传产品本次大赛的纪念光盘，并附送冠名企业大赛圈套影像资料宣传海报，活动彩页，记着手册，参赛证，工作证大赛纪念画册上封二、封三为冠名企业形象广告（由企业提供设计稿）大赛内刊封面印有冠名企业冠名全称；内页十六开两版企业形象图文、专访宣传；（内容由冠名企业提供）T恤衫为阵容服装，T恤衫胸前印有冠名企业广告
8、。大赛分赛区的设置可参考总冠名单位的需求；可根据总冠名单位的宣传诉求设置特定的赛事环节其他可能范围内的最大回报。增值回报其他赞助回报方案 可赞助费用：15-80万 可享受合权益选择（1） “指定产品或服务”赞助商宣传的标准称呼：2010世界超级模特大赛中 国北京赛区总决赛指定产品或服务； （2） 赞助商享有2010世界超级模特大赛中国北京赛区组织机构授权的行业 品牌的“指定产品或服务”赞助商权益并颁发奖牌和证书； （3） 赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使 用行业品牌的“指定服装”字样，如：2010世界超级模特大赛中国北京赛区指 定服装； （4） 指定赞助合作伙伴可
9、以“2010世界超级模特大赛中国北京赛区 指定 产品或服务赞助商”的名义，经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。 二、赞助商的广告宣传权益如下： 现场广告： （1） 大赛开幕式期间和总决赛期间，赞助单位拥有活动现场易拉宝2个； （2） 在活动现场设立形象广告牌； （3） 各项赛事主题活动背景板都将列明“指定产品或服务”赞助商名称和 LOGO 三、赞助商在北京赛区总决赛现场活动宣传权益如下： （1） 赞助商代表在决赛现场嘉宾席就座，参加代表不少于2人并享受大赛全 程“VIP”待遇出席包括欢迎酒会、开幕式和颁奖盛典等一系列活动； （2） “2010世界超级模特大赛中国北京赛区总决赛”颁奖
10、晚会现场布景体现 企业名称或产品LOGO； （3） “2010世界超级模特大赛中国北京赛区” 相关物品资料体现企业名称或产品LOGO包括但不限于DM单、海报等； （4） 组委会统筹派发赞助商宣传资料及宣传部分产品、样品、赠品和纪念 品； （5） 联合各类主要媒体提供采访赞助商之宣传良机； （6） 可参加大赛组委会组织的统一公关活动，亮相各大媒体； （7） 赠送2010世界超级模特大赛中国北京赛区总决赛颁奖晚会门票，不少 于20张。 2010世界超级模特大赛 北京赛区活动日程”XXX杯“超模大赛推广1紧密配合活动开展新闻宣传，充分利用活动提供的新闻题材，以具有时效性和影响力的事件带动新闻宣传；2
11、对近期XXX企业产品的各种打折及促销等活动进行全面系统的解析，并通俗性地、有机的与世界超级模特大赛相结合 3将“XXX企业 ”与世界超级模特大赛的战略合作提升到人气聚集、媒体聚焦、财富聚汇、品牌聚点的发展层面上来，将公关和活动转化为实实在在的经济效益；4“XXX企业 ”携手世界超级模特大赛以娱乐带动消费，进一步扩大广告客户民众、投资者和部分商家对“XXX企业”的认识 5媒体选择在保持一定传播力度的前提下，扩大面的覆盖，尤其是要加大对“XXX企业 ”品牌形象的传播力度；”XXX杯“超模大赛策划1.前期筹备2.赛事新闻发布3.超模“XXX企业”赛前互动宣传4.XXX杯世界超模大赛海选第一天5.XX
12、X杯世界超模大赛海选第二天6.XXX杯世界超模大赛晋级赛（三天）7.XXX杯世界超模大赛总决赛（四天 上午）8.XXX杯世界超模大赛媒体晚宴（四天 下午）制订详细的媒体宣传、推广、报道计划，同步网络、报纸等各大媒体上发布信息，各大论坛进行同步宣传，大力宣传XXX杯世界超级模特大赛的活动安排 吸引选手报名的同时吸引群众的关注，并宣告世界超级模特北京赛区海选活动正式启动。 网站搭建网站搭建宣传印刷宣传印刷追踪宣传追踪宣传舞台制定舞台制定大赛报名大赛报名媒体计划媒体计划嘉宾邀请嘉宾邀请大赛前期宣传大赛新闻发布大赛启动2010年9月1日 赛事发布时间：2010年9月15日地点：XXX企业参加人员特邀嘉
13、宾：（组委会主席、副主席、高级顾问、专家顾问等有关人员）上届世界超级模特北京冠军本届世界超级模特北京赛区报名选手北京时尚媒体记者（网络媒体）“XXX企业”赛前 互动宣传活动时间：2010年9月25日9月30日（其中一天）活动地点：冠名企业产品销售商城活动内容：为“XXX杯2010世界超级模特大赛”做赛前宣传及企业互动活动亮点：“橱窗秀” “时尚COSEPLAY” “现场模特演绎”等现场活动活动期间，模特均身着有冠名企业标志的绶带，在有销售冠名企业产品的商场、大型MK或门店进行活动公关，活动内容也可与企业活动互相配合前期策划如上橱窗秀时尚COSEPLAY现场模特演绎“XXX杯”世界超模大赛海选第
14、一天活动时间：2010年10月1日 14：00-16：30 18：00-20：30活动地点：北京XX酒店活动内容：为“XXX杯2010世界超级模特大赛”海选活动1. 选手走T台秀+个人才艺展示（30人参加）（此环节：5人为一个表演组，六组共30人参加参赛，每组选手表演及个人才艺展示后由嘉宾评委对每个选手进行点评，每组淘汰下去一名选手，共淘汰6名选手，24名选手进入下一个活动能够环节。）由于时间限制，评审可以以小组为单位进行点评，或挑选2-3名表现突出的选手进行重点评审。活动2. 选手的即兴表演（此环节：由主持人出题目，挑选每组中一名表现突出的参赛选手进行一段广告表演，可模仿可原创。其他选手进行
15、知识问答或词汇互动游戏。本环节以搞怪为主，4人为一组共6组，每组淘汰一个人后，18人进入下一个活动环节。）互动游戏环节，赞助商可参与策划，在游戏中增加娱乐性和宣传性活动3. 选手与观众互动（此环节：可为6人一组共3组，该活动环节可以“名模逛XXX”“我为购物狂”“爱上折上折”为活动主题，与观众配合共同完成词语接龙游戏，同时在现场观众中抽选2-3位普通观众进行“变装游戏”。可利用企业的折扣产品为观众化妆，穿模特服装，同选手一起走秀。与观众互动的游戏选择性很多，可进一步完善更换，力图后跃现场气氛，吸引更多现场观众。活动4. 秀秀大比拼（此环节：5人为一组共3组，以秀自己的特色为主，根据现场音乐，可
16、以秀美腿、秀舞蹈、秀身材、秀性感等来为自己晋级拉选票，由现场的大众评委来决定选手是否晋级，以群众的呼声为衡量标准。）活动5：邀请一名娱乐明星现场演艺，（艺人待定）该活动安排顺序可任意活动时间：2010年10月2日 14：00-16：30 18：00-20：30活动地点：北京XXX酒店活动内容：为“XXX杯2010世界超级模特大赛”海选“XXX杯”世界超模大赛海选第二天活动顺序同第一天现场可提供节目有：拉丁舞、街舞、沙画、LED水灯鼓、荧光舞、极限运动以上节目可根据企业具体情况穿插于4天赛事的评选过程“XXX杯”世界超模大赛晋级赛活动时间：2010年10月3日 14：00-16：30 18：00
17、-20：30活动地点：北京XXX酒店活动内容：“XXX杯2010世界超级模特大赛”晋级赛活动顺序不变，活动亮点以模特对服装的展示为主模特服装由晚礼服、婚纱、概念服饰为主活动环节增加：模特现场着华丽服装大摆POSE，评委考评模特平面演绎素质。“XXX杯”世界超模大赛总决赛活动时间：2010年10月4日 14：00-16：30 活动地点：北京XXX酒店活动内容：“XXX杯2010世界超级模特大赛”总决赛赛赛事留影、现场抽奖现场颁奖、闭幕总决赛冠亚军诞生超级模特泳装秀决赛四大亮点XXX杯世界超模大赛 媒体晚宴活动时间：2010年10月4日 18：00-20：30 活动地点：北京XXX酒店活动内容：“
18、XXX杯2010世界超级模特大赛”媒体晚宴获奖模特在晚宴中进行晚宴服装秀 答谢媒体，晚宴互动游戏及魔术表演活动组委会致辞，分发活动纪念册晚宴或可做成慈善晚宴形式，创二次媒体关注合作双方可协商决定该活动可在赛前或海选阶段进行，帮助参赛选手拉票，同时引起商家周边居民和人群对大赛和企业的关注XXX杯世界超模大赛 花车巡游扩大宣传范围现场造势赛事传播选手拉票2010世界超级模特大赛 北京赛区媒体宣传世界超模大赛整体宣传计划平面媒体网络媒体电视媒体整合推广网络专题门户专访网络新闻投票调查专家看法名人观点当事人说话题热点名模选秀明星嘉宾赛事追踪选手信息美女爆料活动焦点晚会视频IM传播搜索80%网民阅读门户
19、网民阅读门户每日文娱播报 作为北京电视台自办的一档日播资讯类栏目，每日文娱播报及其前身每日文化播报，一直强调独家内容、独特视角、独到观点，在忠实记录文化娱乐事件现场的时，力求从更深的层次进行分析，解读娱乐真相，发出不一样声音，在文化娱乐界形成了强大的话语权和影响力。北京赛区媒体宣传 北京本地媒体为主，全国各地及海 外各大主流、畅销报刊杂志全程跟 踪报导，及时报导大赛动态；专版 深度报道；可定制专版人物访谈， 软、硬广告不定期穿插投放 北京赛区媒体宣传公关活动制作热点话题 带动网络宣传人造模特选手引发正义？橱窗走秀XXX杯世界超级模特大赛时尚coseplay黄金假期，北京最有看头的时尚秀场北京电
20、视台北京电视台录播录播 新闻报道新闻报道 专题专题 专访专访 电视电台电视电台电视电台电视电台门户门户门户门户平面平面平面平面视频视频视频视频社区论坛及其他社区论坛及其他社区论坛及其他社区论坛及其他20多家主流门户网站多家主流门户网站+30多家行业门户多家行业门户专题报道专题报道 网络直播网络直播 新闻报道新闻报道 专访专访 硬广硬广 20多家北京纸媒多家北京纸媒专题专题 专访专访 新闻报道新闻报道 1010多家视频网站多家视频网站专题报道专题报道 网络直播网络直播 新闻报道新闻报道 专访专访百家知名论坛百家知名论坛X X条消息条消息全覆盖。邮件，手机全覆盖。邮件，手机短信病毒式传播。短信病毒
21、式传播。媒体支援THANKS如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议
22、推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写
23、字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞
24、争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步
25、：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产
26、投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市
27、场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业
28、发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产产开开发发投投资额资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销销售面售面积积/竣工面竣工面积积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销销售
29、售额额/房地房地产产投投资额资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.5
30、97.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%
31、20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观
32、层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对
33、竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/
34、开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1
35、。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习
