《SP计算题汇总PPT优秀课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SP计算题汇总PPT优秀课件（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、SP计算题专题汇总2021/5/261专业术语专业术语扣点扣点：就是商场的营业抽成。扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。2021/5/2
2、62专业术语专业术语回回款款率率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/销售额=回款率例例如如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%=90元2021/5/263专业术语专业术语满满减减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满满赠赠：
3、指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积积分分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。2021/5/264促销期间商场扣点增加的原理做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润？满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折情况1：既送也收：如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含
4、券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。情况2：只收不送商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为
5、45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=45-37.5=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%情况3：只收不送对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元；商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C
6、专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于只收不送的B专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元；商场毛利率=-10.5/150=-7%（呵呵！亏大了）2021/5/265商场促销扣点问题以某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营,商场平均扣点率为25供应商从生产商进货的价格为3折,那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。先算商场的收入，为了保证与平
7、常的收入相同，商场不能按照平常25的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：3002575（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）50075375（如若依旧以25的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 30075225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） 122550055（所以，商场当将扣点提至55才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30，再减去日常经营的基本费用大约10，如果按前所述商场再扣掉55，那么供应商的利润为：130105555的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也
8、会主动承担一部分，比如，将扣点调到50，供应商此时就能剩利润10。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。2021/5/266计算题计算题1通过报纸广告附送通过报纸广告附送0.15元的优惠券，报纸发行量元的优惠券，报纸发行量10万份，广告费万份，广告费10000元，广告制元，广告制作费作费2500元，一般优惠券的兑换率为元，一般优惠券的兑换率为2.8%，计算：，计算：1.此次优惠券活动的花费总计是多少？此次优惠券活
9、动的花费总计是多少？2.每张优惠券的成本是多少？每张优惠券的成本是多少？3.每张优惠券的兑换成本是多少？每张优惠券的兑换成本是多少？计算：计算：1.TC=10000+2500=12500元元2.12500/100000=0.125元元/每券每券3.(0.15*100000*2.8%+12500)/100000*2.8%=12920/2800=4.61元元/每券每券2021/5/267计算题计算题2百信鞋业五一路旗舰店四月一日促销活动：百信鞋业五一路旗舰店四月一日促销活动：买够买够100元送元送30元的现金券，再购买元的现金券，再购买50元商品时可用现金券一张，购元商品时可用现金券一张，购买买1
10、00元可用现金券元可用现金券2张，依次类推请折算一下折扣率是多少？张，依次类推请折算一下折扣率是多少？计算：计算：1.(100+50-30)/(100+50)=0.82.(200+100-60)/(200+100)=0.83.(300+150-90)/(300+150)=0.82021/5/268计算计算3假设商品的利润率是假设商品的利润率是20%，按，按9.5折的折扣计算，折的折扣计算，需要增加多少销量才能收回投资呢需要增加多少销量才能收回投资呢如果折扣是如果折扣是9折、折、8.5折、折、8折呢？折呢？假设产品利润率为假设产品利润率为20%，按，按9.5折的折扣计算，折的折扣计算，则至少要增
11、加则至少要增加33%的销量才能收回投资；的销量才能收回投资；如果折扣为如果折扣为9折，则需要增加折，则需要增加100%的销量；的销量；若按照若按照8.5折折扣折折扣,则需要增加则需要增加300%的销量的销量.若折扣为若折扣为8折折,则永远无法赢利则永远无法赢利.2021/5/269计算计算4某店某店A产品每周销售产品每周销售500个，现举行个，现举行“买一个，加一元，买一个，加一元，再买（再买（赠赠赠赠）一个）一个”的折价促销活动，预计销量增加的折价促销活动，预计销量增加30%，活动持续时间为，活动持续时间为4周，该商品零售价为周，该商品零售价为9元元/个。请计个。请计算：算：1.零售店最低需
12、要进多少货？零售店最低需要进多少货？2.促销活动的实际折价率促销活动的实际折价率是多少？是多少？3.促销期间零售店销售额是多少？促销期间零售店销售额是多少？计算：计算：1. 500*4*1.3*2=52002. （9+1）/2=5元元/个；个；5/9=0.56,1-0.56=44%3. 2600*9+2600*1=26000元元 2021/5/2610计算5某商场促销，一支笔原价某商场促销，一支笔原价1.8元，现在买一支笔元，现在买一支笔送一张奖券，三张奖券可以换一支笔，则每张送一张奖券，三张奖券可以换一支笔，则每张奖券的价值相当于（）奖券的价值相当于（）A.0.3B.0.45C.0.6D.0
13、.9B每每3张换张换1支笔则支笔则3只笔的价钱可以买只笔的价钱可以买4支支,即即1.8*3=5.4,5.4买买4支笔则一支笔的平均价格为支笔则一支笔的平均价格为1.35,而而1.8买一支笔和买一支笔和1张劵张劵,1.8-1.35=0.452021/5/2611计算题商场扣点为28%，保底销售额为100000元，管理费为1%，进场费为5000元，装修费20000元（经营时间1年），员工工资每月为6000元，员工销售提成为2%，货品进货折扣为36%，营运费用为2000元/月，增值税税点为3.8%。请计算该商场的销售保本金额？2021/5/2612计算题商场进行满“200元减100”的促销活动，商场
14、扣点为28%，保底销售额为100000元，活动期间增加扣点为15%，货品平均单价为369元，公司参加商场促销活动，经过沟通最后商场加扣点为10%，请计算公司参加此次活动相当于多少折销售？公司回收折扣是多少？商场的促销有多种方式,其中满赠是一种,满减也是一种.一般情况下满200送100按销售额的10%计提促销费用,那么也就是说送100部分由商场承担原扣率28%+10%=38%扣率,也就是说最终回款是1-38%=62%2021/5/2613促销计算题商场扣点为28%，销售折扣为6折，货品成本价以3.6折计算，增值税点为3.8%,请问：商场销售100元的利润金额是多少？)?& ? M( Q1 P10
15、0/0.6=167元(先算出原价金额,实销除以折扣就是了)167*0.36=60.12(成本额,一般公司的成本是以原价来推算的)7E$R100*28%商场扣率=28元(每销售100元给商场的营业费用)23|0n100-(100*0.28%)*3.6%=2.592（税金）公司最终的利润:100实销金额-60.12成本-28元营业费用-2.592税金=9.288元利润(1V0G:c+x5V.K公式:100-(100*28%)-(100-100*28%)*3.6%-(100/0.6*0.36)商场扣率税金衣服成本2021/5/2614促销计算题XX一店PUMA签约面积75,基础扣率20%,每平方米毛
16、利额坪效300元，保底销售额是多少？X=30020%75=112500元2021/5/2615计算题某NIKE店经营面积1800,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=41400020%1800=1150元/(不含税)含税销售额/=11501.17=1345.5元2021/5/2616促销计算题目某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.1、该商场的盈亏平衡点是多少？2、假如1个月零售为1
17、8万元，该月盈利或亏损是多少？3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或亏损是多少？2021/5/26171、设 零售额=X 成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用毛利率= （零售额-成本）/零售额 100% =100-55/100*100% =100-55/100*100% =45%毛利=X*45%商场保底利润=15000025%=37500元 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资=1200*2+1500*2+1800 =7200元 毛利=费用 x*45%=37500+7200 X=99333元 2、180000150000成本=180000*25% +7200=45000+7200 =52
18、200元毛利=180000*(1-55%) =81000元利润=毛利-成本=81000-52200=28800元 3、80000150000成本=150000*25% +7200 =44700元 毛利=80000*(1-55%) =36000元利润=毛利-成本=36000-44700= -87002021/5/2618商场200现金换400消费卷，A专柜全额收卷，正常都不打折的情况下，专柜的进货价是38%，商场扣点是26%。在收卷的情况下，商场返款给专柜43%，问专柜相当于打几折，专柜利润是多少？专柜要如何跟商场谈返款要能有利润？200换400 对于消费者是打了五折,43回款是指商场方直接回给
19、专柜的比率,不再扣点,实际折扣大概相当于正常销售时期有5.8折,0.43/(1-0.26)=0.581,专柜利润为.(43-0.38)/0.43*100%=11.6%,基本上利润很低,即消费者购400元商品,付200元现金,专柜收到400*0.43=172元,利润172-400*0.38=20元,商场收款200付给专柜172,利润为28元,明显商场方的活动分摊的比例偏小,差不多到了4:6,如果专柜强点的应该可以再谈上两个点,能谈到5:5甚至更高,这要视具体情况而定.2021/5/2619商场搞活动满300元储200元商场基础扣点是20%总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按
20、商场不承担任何费用计算）顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折厂家的回款：300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折商场抽成：300*20%=60元 商场的扣点是60元。做活动期间，商场应该增加扣点！因为实际上是相当于用300买了500元的货品，设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场扣多少能达到他应得的60元呢？商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=6
21、0元；商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元；总结：1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折;商场抽成：300*20%=60元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商场，N为300的整数倍。其返商家只能是（1
22、-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。2021/5/2620商场促销扣点问题以商场活动“满300送200”为例，租金户厅：活动扣点=200/500=40%，以40%向专厅扣点，公司不承担活动费用（不包含广告、邮报等费用）扣点户：按原合同扣点15%计算，300*15%=45（商场实际收入为300元，商场所得45元）活动费用为200元，+商场所得45元=245元，活动扣点=245/500=49%，按49%扣，商场不承担费用，并保证原有合同扣点（不包含广告、邮报等费用）。以商场活动
23、“满300减100”为例，（相当与6.6折）租金户：在营业员开票时，直接填写实际要收款金额，商场不作任何扣点。扣点户：按原合同扣点15%计算，300*15%=45（商场实际收入为300元，商场所得45元）满减后商场收到的销售统计数为200元，为确保商场所得45元，扣点应提升到=45/200=22.5%以专厅“品牌折扣申请”原合同扣点10%无保底，现申请活动全场6.5折（按原价100，现价65）计算100*10%=10（公司正常应收扣点为10元）为确保商场所得10元，扣点应提升到=10/65=15.38%以商场组织促销活动，不补贴费用的前提，理论上计算，应以以上计算方法为正确。2021/5/26
24、21商场促销扣点问题例如某商场促销，全场买100送40现金券，现金券通用不找零。某厂家参加此项活动，该厂家的进货是3.5折，商场扣32个点，现金券抵等值现金入账。在返券有限制的条件下计算一下该厂家的利润：所谓的返券通常是指顾客买了100元商品，商家送40元券，然后说明下次买100元商品才能使用该券。这样他实际是160买了200的商品，等于消费者得到的实惠仅为八折。如果商场承担活动费用，那么商场每笔100元的交易中，32的扣点有20扣点就给顾客了，但还有12扣点的利润。对于厂家来说，最坏的情况就是商场扣点不变，要厂家承担活动费用，并且返券也算厂家的账，那么厂家就要亏本（100-32-40-35=
25、 -7元），在商家扣点不变的情况下，厂家每笔100元交易要亏7元钱。不过，一般来说，但凡商场进行大活动促销时，对于厂家利润这块会事先约定，要么双方各家一半，要么由一方承担，或者由双方协商拟定扣点。2021/5/2622商场促销扣点问题一件零售价格为100元的商品，代理商的成本一般为55元（包括厂家原料、运输、人员等成本），而普通厂家的成本底限为43元，按照商场扣率25%计算，一件正价商品的利润分摊就是100-43-25=32元，即商场得利25元，厂家得利32元。如果遇上打折的情况，满100元打8折，100元的商品实际收取的金额为80元，25%被商场扣去，为20元，一件正价商品的利润分摊情况为，
26、厂家赚80-20-43=17元。2021/5/2623商场促销扣点问题假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。一般来说，商场做等额返券
27、促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的099元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。2021/5/2624商场打折内幕方式一：买100减30直接减去现金，让很多消费者都会误以为就是打折，其实差别会很大。首先，多数商品价钱都是以9结尾（貌似是一种默认值），这就意味着减掉的钱永远少于你预期的。其次，一旦不够减钱的数额你就会在商场内找寻价格适合的商品去“补”，无形中增加了你的二次消费！危险指数：方式二：买200返200从03年开始，返
28、券这个愈演愈烈，有AB券之分，主要意思其实就是“低买高送”一般对消费者都有一定不同程度的优惠。A券是指返出的券可直接视同现金使用，B券是指券部分须贴现金使用。满200返200看似5折，其实要想用返的券买商品是件很浪费时间的事。危险指数：方式三：全场*折起这个广告语看起来貌似没有什么杀伤力，但其实它却是一个“微笑刺客”。有的商场会号称“全场3折起”，你就会一厢情愿以为那里很实惠，但实际上去了你才发现，你喜欢的牌子，你需要的东西，还有一些漂亮“新品”居然只有一点点折扣甚至不参加活动。危险指数：2021/5/2625返券对商家更有利打折与买100送XX的返券活动，哪个对消费者有利？哪个对商家有利？对
29、此，记者采访了深圳另一家大型连锁商场的一位总经理。他坦言，返券对商家更有利。他举例说：一个2000平方米面积的商场，在没有任何促销活动的情况下月营业额为200万元的话，返券之后的营业额可以翻上2至3倍，即400万至600万元之间，而相同力度的打折却远远达不到这样的效果，返券是最能聚积“人气”的。另外，返券看似促销力度大，但仔细算算就会发现，它的优惠程度并不像它看上去得那么惊人。拿近日几家商场的返券来讲，满200返80,最高折扣为七一折，满200返100,最高折扣为六六折，而返券数额与消费数额相同的则最高折扣为五折，如满100返100,满200返200等等。而在现实中，消费者很少能得到这样高的折
30、扣，因为大多数商品并非都是100或是200的整倍数，如一件衣服标价380元，在满200返80的商场只能返券80元，这就是说，这件衣服的折扣只有八二折。这件衣服销出去，能使商场获得比相同额度打折更高的利润，这就是许多商家选择返券而不选择打折的一个重要原因。此外，返券能留住顾客在商场多次消费。2021/5/2626买100送50的问题做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润？ 满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2021/5/2627部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！
