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1、时隔两年零三个月，海纳再次站在大湖岸边零九年的二月寒天，在大湖一一年的五月艳阳天，依然在大湖Good-looking! Beautiful! Wonderful! MAKE THE CHANGE.改变是态度大湖之都岛3 营销策略提报 胡文莹（大湖置业顾问）如是说： 我在大湖三年。 大湖的确改变了很多，漂亮了。 样板段依然是观澜郡。 西岸沿湖景观很好。 大湖的工程跟不上销售。 大湖卖不起价，但大湖不愁卖。（最后一句）我是绝对不会在大湖买房子的。现实。真实。诚实。我们应该为大湖的改变鼓鼓掌，但同时，我们也应该深知改变大湖依然任重道远。岛3 是什么？ 岛3 建成N 年。 岛3 依然在湖边。 岛3 杂
2、草丛生。 岛3 有人有菜地。 岛3 破败难堪。 岛3 产品陈旧。 岛3 离悍民很近。 岛3 九月开卖。 岛3 改造中。（最重要的） 岛3 是别墅+ 洋房。百废待兴岛3 是大机会THE CHANCE海纳观点针对岛3海纳做一个简单的推论题：现有的团队配置+ 惯性营销策略+ 产品升级+ 现场改造= 岛3 依然售罄同时，岛3 = 升级版原有客户层 = 昌南价值低廉别墅洋房岛3=大湖之都 最关键的是岛3 可以卖掉（关键是有无企图心）。 那么， 海纳可以再大胆一些，做一些有益的尝试，做一些加分动作： 在“温饱问题”可以解决的前提条件下， 岛3 的价值是时候放大了！（天境的中建三局工地样板就是信号）岛3 之
3、于大湖：由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅，所以岛3 有机会拔高，有机会跳出昌南边缘地带。由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅，所以岛3 可以独立存在。由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅，所以岛3 可以重新定位、重新定价、重新定客群。由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅，所以岛3 有机会指导、掩护后期项目开发。岛3 之于南昌正荣品牌：由于岛3 是别墅洋房，九月入市，不奢求其为正荣御朝阳添彩增色，但同档期上市的两个项目在别墅气质上应当保持一致，在南昌正荣全面释放高端产品供应商形象上保持一致。岛3 之于大湖是机会，之于南昌正荣品牌是站位。Summary 总结上天给了大湖一次重来
4、的机会，我们必须抓住。如何做（售楼处）（售楼处）正荣会正荣会改造成改造成岛岛3营销营销中心中心样板段样板段湖上登陆码头湖上登陆码头湖上看房动线看完样板段陆看完样板段陆地回程动线地回程动线售楼处售楼处湖上看房动线陆地看房通道园陆地看房通道园林路面改造建议林路面改造建议湖上看房游船停放码头湖上看房游船停放码头岛三沿湖岸改造建议岛三沿湖岸改造建议围墙围档围墙围档回售楼处座回售楼处座观光车处观光车处保案站岗保案站岗小船停放岛小船停放岛3岛3营销大原则一将岛3 单独剥离出大湖之都营销体系，营销推广层面视岛3 为独立别墅项目创作。岛3营销大原则二 思考青云谱区政府青云谱区政府南昌县政府南昌县政府本本案案汇
5、仁阳光花汇仁阳光花园园棕榈棕榈湾湾幸福幸福时光时光力高国际力高国际城城保集半保集半岛岛伟伟梦梦清清水水湾湾景景城城铭铭郡郡金色学金色学府府魏玛峰魏玛峰尚尚丰源淳丰源淳和和玺玺园园英伦国英伦国际际主要竞争楼盘主要竞争楼盘高层竞争楼盘高层竞争楼盘次要竞争楼盘次要竞争楼盘大湖之都目前竞争楼盘分布图以大湖惯性营销模式下的竞争别墅洋房分布图闽顺项闽顺项目目本本案案青青山山湖湖艾艾溪溪湖湖瑶瑶湖湖象象湖湖前前 湖湖丹石街丹石街区区英伦国英伦国际际鹿鼎爱丁鹿鼎爱丁堡堡大湖之都周边洋房竞争楼盘恒茂英伦国际洋房销售价格：6000元左右/绿都丹石街区洋房销售价格：5800元左右/本本案案天沐君天沐君湖湖银银亿亿上
6、上尚尚城城水水谢谢花花都都万科润万科润园园万科万科青山湖青山湖御御湖国际湖国际香溢花香溢花城城中大中大青山湖青山湖浪琴浪琴湾湾凯美怡凯美怡和和凡尔塞凡尔塞宫宫中兴和中兴和园园青青山山湖湖艾艾溪溪湖湖瑶瑶湖湖象象湖湖海域香海域香廷廷前前 湖湖紫金园紫金园绿湖豪绿湖豪城城黄家湖红谷一红谷一品品香逸澜香逸澜湾湾蝶子湖香香缇缇溪溪岸岸世世纪纪风风情情南昌市湖景别墅洋房参考项目分布图一、青山湖：官墅区二、艾溪湖：商墅区三、梅湖、前湖、象湖：文化湖墅区四、黄家湖、碟子湖：自造湖景资源墅区南昌湖景别墅总结一南昌湖景别墅总结二第一价值梯队楼盘万科青山湖、浪琴湾、凡尔塞宫等（别墅：2.8-4万元/）第二价值梯队
7、楼盘万科润园、御湖国际、绿地海域香廷、香逸澜湾等（别墅：2-3万元/，洋房：1.1-1.3万元/精装 ）第三价值梯队楼盘凯美怡和、香缇溪岸、绿湖豪城、水谢花都二期、天沐君湖、紫金园（别墅：1.6-2.5万元/，洋房9千元/ ）第四价值梯队楼盘红谷一品、银亿上尚城、中兴和园（别墅：1.3-2万元/，洋房8千元/ ） 岛3 可预计销售价格区间别墅：参考1.3万元/定价洋房：6000元/ 8000元/定价（市场分析见附件）岛3 营销大原则二将岛3 纳入到南昌湖墅大范畴中（宁做凤尾，不为鸡头）如此营销才能将岛3 的湖资源价值认同化、最大化。将母体为“乙级”的岛3纳入到“甲级联赛”中竞争，即使姿态放到最
8、低，其价值也能更大，先站住脚跟再谋求更高发展。岛3 如果成功，对于后续朗逸湾的市场认知和价值攀升又是一记强心剂。 总结岛3 两大营销原则南昌湖墅家族一员+ 独立私属墅区 岛3 的卖点梳理 一、湖，当然是湖，依然是湖，依然是最大的卖点。 （但：南昌唯一内湖湖岸墅区） 二、私属独立别墅。 三、英伦风格。 四、（改造后）叠墅（洋房），赠送空间。（由于前期资料提供有限，其他卖点进一步完善）岛3 定位语湖中央 英伦墅似乎感觉还在谈湖。大湖已经谈了七年的湖了。湖已经被说干了、说死了。南昌人民都懂的。对不起，海纳要给到岛3新的生命力，看湖的人不一样了，所以看湖的心也不一样了。琥珀（墅）音通“ 湖泊”。琥珀是
9、数千万年前的树脂被埋藏于地下，经过一定的化学变化后形成的一种化石珍宝，和大湖项目的开发进程极为相似。琥珀自古以来是欧洲贵族佩戴的传统饰品，代表着高贵、古典、含蓄的美丽，亦和英伦建筑风格、气质一致。具有强大的辟邪化煞能量，亦可招财。 岛3 案名品牌、地段、资源、总价决定岛3 是改善型类别墅产品。客群中偏高，追求性价比和湖景生活相结合。从英格兰的湖 说起。那是大地的眼睛，望着它的人能测出他自己天性的深与浅。湖边的树木是睫毛一样的镶边，而四周森林蓊郁的群山和山崖是它的浓密突出的眉毛。 梭罗的瓦尔登湖 浅浅的一层溪水流逝了,但永恒留在了原处。 梭罗的瓦尔登湖卷首与卷尾语在瓦尔登湖，梭罗回归自然，崇尚简
10、单纯朴的生活，追求理性空灵的精神境界。看湖、听湖，找到生活的本义。这是眼睛和心灵享受的地方。 英国著名诗人威廉华兹华斯让人忘掉生活中的区别:年龄、财富。 英国浪漫主义诗人济慈在温德米尔湖，忘却尘世的喧嚣，忘记自己。境界，由湖而生。“非淡泊以明志”。当人生修为到一定程度后，内心平静，使得尽善美。让我住进湖的心里。默然。寂静。欢喜。 非海。非江河。平静的涟漪开来。岛3 广告语层层历练 心泊坦然大湖的心境需如此、正如此，岛3 亦如此。视觉表现提示户外表现提示纸媒表现提示抛砖而已。希望大湖明天更美好。谢谢。MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGe
11、YZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpK
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