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1、战略体制梳理（思路）n这是很重要的一项工作，把体制的问题梳理清楚，有助于让我们认识：为什么在过去的三为什么在过去的三年能取得成功，为什么在今后年能取得成功，为什么在今后的几年还能取得成功；有什么的几年还能取得成功；有什么问题在过去的三年制约了我们问题在过去的三年制约了我们发展，今后的几年还有什么潜发展，今后的几年还有什么潜在制约因素？在制约因素？n这项工作由总经理亲自主持，战略研究委员会设定逻辑关系，各核心高管参与组织各自切块内容，最后由战略研究委员会进行汇编并组织学习。社会社会企业企业体：实体体：实体生产力生产力经营（业务）经营（业务）制：制衡制：制衡生产关系生产关系管理管理 逻辑原型：体决
2、定制，制反作用于体逻辑原型：体决定制，制反作用于体 X:管理（组织制衡）；管理（组织制衡）；Y：价值链（业务）：价值链（业务） 注：体制图在实际进程中将以巨幅图纸描绘。工作展开方式：1.通过对现有业务分析，确定我们现有业务未来的发展潜力；通过对现有业务分析，确定我们现有业务未来的发展潜力；2.通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择我们适合的增长机会；经验借鉴，选择我们适合的增长机会；3.梳理战略目标、业务模式和战略实施举措；梳理战略目标、业务模式和战略实施举措；4
3、.梳理渠道战略；梳理渠道战略；5.梳理组织结构的战略性调整。梳理组织结构的战略性调整。阶段模块模块阶段阶段 行业分析项目启动1 12 2现有业务分析 消费者分析评估我们的潜在增长机会制定战略目标制定业务模式/增长战略品牌战略商业计划及财务评估实施计划组织框架调整3 34 46 68 87 79 91 11 11 12 21 13 3细分市场潜力分析5 5渠道战略1010基本工作分解：业务业务经营经营管理管理模块一：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队模块一：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队项项目目内内容容明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进
4、展时间表细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤为各项工作的进展设定控制点成立项目组织，并进行任务分工和职责安排项目组人员培训确定所需要的信息资料和获取途径项项目目方方法法项目启动会项目小组内部讨论确定项目的明确分工和第一确定项目的明确分工和第一阶段行动计划阶段行动计划确定项目负责人和项目组成确定项目负责人和项目组成员员确定项目的时间进度安排确定项目的时间进度安排模块二：模块二：对整个运动休闲行业行业的现状和未来发展趋势进行分析对整个运动休闲行业行业的现状和未来发展趋势进行分析项项目目内内容容项项目目方方法法案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析行业分析报
5、告行业分析报告市场规模市场规模价值链分析价值链分析细分市场分析细分市场分析渠道分析渠道分析竞争分析竞争分析国内外案例分析国内外案例分析关键成功要素关键成功要素重要细分市场筛选重要细分市场筛选行业市场规模的变化（历史和未来）行业价值链分析细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源行业渠道结构分析竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析国际成功企业基准比较行业关键成功要素对重要的细分市场进行筛选第一阶段第一阶段2 2按区域按区域按渠道按渠道按消费群按消费群按价格按价格按品牌按品牌按产品类型按
6、产品类型运动休闲市场可以从多种角度进行细分分析运动休闲市场可以从多种角度进行细分分析运动休闲市场运动休闲市场行业价值链的各个环节行业价值链的各个环节零售专卖店运营零售专卖店运营区域分销区域分销品牌运营品牌运营成衣制造商成衣制造商（OEMOEM）面料面料/ /印染印染服装设计服装设计例：例：GAP GAP 例：例：DUNHILL / ESPRITDUNHILL / ESPRITSWSPORT SWSPORT ? ? 模块三：考虑到心理因素对运动休闲行业的重大影响，模块三：考虑到心理因素对运动休闲行业的重大影响，项项目目内内容容项项目目方方法法重点市场消费者分析报告重点市场消费者分析报告案头研究定
7、量、定性消费者调查加盟店访谈 内部访谈筛选后的重要细分市场的细分消费群分析社会统计学分析购买习惯心理需求感性需求理性需求模块四：清晰了解我们现有业务的发展状况、驱动因素和潜力模块四：清晰了解我们现有业务的发展状况、驱动因素和潜力项项目目内内容容项项目目方方法法访谈数据分析/案头研究基准比较差距分析内部研讨会现有业务分析报告现有业务分析报告财务表现分析财务表现分析业态组合分析业态组合分析现有品牌分析现有品牌分析财务表现的基准比较销售收入/平方米销售收入/雇员存活周转率 毛利率业态组合分析确定不同的业态种类，并将现有门店归类 每种业态的财务表现分析 成功或失败的主要原因分析现有品牌分析品类分析模块
8、五：将在市场分析和消费者分析的基础上评估各细分市场的发展潜力模块五：将在市场分析和消费者分析的基础上评估各细分市场的发展潜力项项目目内内容容项项目目方方法法消费者调查内部研讨会访谈案头分析细分市场潜力分析报告细分市场潜力分析报告细分市场发展潜力细分市场发展潜力各细分市场消费者行为各细分市场消费者行为和需求描述和需求描述计算每个细分市场未来的发展潜力清晰、透彻的描述每个细分市场社会统计学方法和心理分析方法得出的描述消费者购买行为和习惯品类和价格倾向性 期望的沟通方式和侧重点模块六：将增长机会和我们的能力进行匹配，并确定我们未来的潜在增长机会模块六：将增长机会和我们的能力进行匹配，并确定我们未来的
9、潜在增长机会项项目目内内容容项项目目方方法法数据分析/案头研究基准比较差距分析内部研讨会评估我们的潜在增长机会评估我们的潜在增长机会的报告的报告适合我们的潜在增长适合我们的潜在增长机会机会基于以下因素的分析，将市场潜在机会与威胁和品牌的优劣势相结合，使顾客需求和被感知的价值陈述成为有机体：市场结构和发展趋势 竞争地位各细分消费群的特点被不同消费群所感知的品牌的独特卖点 基于以下因素分析各细分市场的增长和盈利潜力： 市场潜力用现有概念实现潜在规模水平的适合度实现潜在增长的风险 合理选择适当的业态（我们）是/否决策模块七：将为我们制定战略目标模块七：将为我们制定战略目标项项目目内内容容项项目目方方
10、法法案头分析高层访谈基准比较内部研讨会我们战略目标我们战略目标为已选定的各个业务确定目标销售收入利润价值增长模块八：将设计业务模式，并制定增长战略模块八：将设计业务模式，并制定增长战略项项目目内内容容项项目目方方法法数据分析/案头研究内部研讨会业务模式业务模式/ /增长战略增长战略针对不同的目标市场制定成功的业务模式： 价值链模型品类、新产品上市的节奏理念定价理念并购/自我增长区域扩张模式初步财务评估模块九：是模块九：是在消费者分析的基础上为我们集团制订品牌战略，包括品牌结构和在消费者分析的基础上为我们集团制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位品牌定位项项目目内内容容项项目目方方法法品牌战略报告
11、品牌战略报告品牌结构品牌结构品牌的定位品牌的定位专题研讨会基础资料分析头脑风暴法专家咨询和案例分析确定品牌结构（单品牌还是多品牌）主要竞争品牌定位分析主要市场驱动因素消费者消费行为特点消费者群体细分（原型）品牌定位和目标消费群模块十：制定渠道战略模块十：制定渠道战略项项目目内内容容项项目目方方法法问卷调查及访谈内部研讨会数据分析/案头研究渠道战略报告渠道战略报告区域选择区域选择渠道结构渠道结构业态选择业态选择核心业务的市场及渠道特点我们现有的渠道运作状况了解消费者的消费行为及需求制订决定区域市场吸引力的关键指标，并针对各个品牌对区域进行筛选和优先排序为不同品牌制定渠道结构的总体发展目标：渠道类
12、型、经营规模为各种渠道选择具体的业态批发商在渠道中的定位模块十一：制定商业计划及财务评估模块十一：制定商业计划及财务评估项项目目内内容容项项目目方方法法高层访谈内部研讨会财务模型分析商业计划及财务评估报告商业计划及财务评估报告每个业务每个业务3-53-5年的财务计划年的财务计划对每个业务，制定3至5年的财务计划:损益表一次性费用投资计划资金来源（上市的需求分析）现金流模块十二：是模块十二：是在既定的商业计划的基础上设计战略的实施计划在既定的商业计划的基础上设计战略的实施计划项项目目内内容容项项目目方方法法访谈案头分析战略实施计划战略实施计划描述各阶段所需的工作定义各项工作的时间表和目标确定各项
13、工作的负责人或部门跟踪实施的结果对拖延的工作或需要重复工作的项目进行监管和控制风险分析举例举例实施计划包括各业务的里程碑目标、战略手段和时间表实施计划包括各业务的里程碑目标、战略手段和时间表进入市场% 里程碑和当年目标市场份额退出市场发展过程和策略2003200420052006200720082009-2012业业务务一一 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 细分市场 4 业业务务二二12% 快速取得市场份额 巩固取得的市场份额 细分市场 535% 提高性价比应对可见的激烈竞争，将份额调整到一个稳定的水平30% 降低分额巩固市场29% 提高性价比和强化营销迅速提高份额30%提高性价比和
14、强化营销迅速提高份额15%20% 抓住机遇实现二次增长20%巩固市场15% 通过强化较高端的产品和逐渐放弃低价位产品来维持现有市场地位，实现高于行业平均的盈利水平15% 通过强化较高价位的产品和逐渐放弃低价位产品来维持现有市场地位，实现高于行业平均的盈利水平30% 倚托XX产品平台辐射，平稳提高市场份额13%稳定现有市场分额退出市场7% 渗透市场19% 利用高档产品带动提高分额25% 保持分额稳中有升12% 快速取得市场份额20% 稳步提高市场分额20% 保持市场分额的稳定20% 迅速提高市场分额20% 稳定市场分额25% 稳步提高 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 模块十三：是模块十
15、三：是在既定的发展战略基础上，对我们组织结构的战略性在既定的发展战略基础上，对我们组织结构的战略性调整提出建议调整提出建议项项目目内内容容项项目目方方法法问卷调查及访谈内部研讨会基准比较及案例分析组织架构调整建议报告组织架构调整建议报告整体组织架构的调整建整体组织架构的调整建议议总部部门设置及职能设总部部门设置及职能设计计明确战略调整对组织结构的整体要求分析现有的组织结构，提出主要改进方向总部定位及核心职能设计整体组织架构调整建议总部的职能部门设置总部主要部门的职能细化（包括一、二级职能）“功能导向功能导向”“核心能力导向核心能力导向”总裁总裁生产与设计采购销售设计/生产.生产计划批发技术财务采购与质量营销第三方外包人事物流秘书生产组织结构/IT生产与设计采购销售公司内部管理总裁总裁生产供应链批发财务零售人事秘书营销设计生产准备CAD/剪裁itt质量控制第三方外包技术质量控制第三方外包物流生产“流程导向流程导向”总裁总裁/销售/零售/批发/商品陈列质量控制/物流/第三方外包营销/品牌/产品设计/采购公司内部管理零售组织结构/IT组织结构设计将需要根据战略要求和公司的管理现状，在组织结构设计将需要根据战略要求和公司的管理现状，在“功能导向功能导向”，“核核心能力导向心能力导向”或者或者“流程导向流程导向”多种方案之间做出选择多种方案之间做出选择
