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1、2024/9/6经贸管理1第三章 企业战略经营领域分析重点重点：1 战略经营领域结构及四种形式 2确定战略经营领域的具体原则 3分析企业经营领域的方法题型题型：选择2024/9/6经贸管理2第一节企业战略经营领域及其结构 一、经营领域：经营领域：企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所。 战略经营领域：战略经营领域：简称SBA，是企业生存发展的一个特定的微观环境，是企业在其中投放资源、提供特定产品或劳务、满足特定要求、迎战特定竞争、施展特定战略、追求理想效益的经营场所。 企业不仅经营一个SBA，而且要有由两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局，这就是企业的战略经营领域结构战略经营领
2、域结构。2024/9/6经贸管理3北京吉普车有限公司的SBA高价低价北京吉普速度 夏利舒适 豪华桑塔纳奥迪标致安全越野可靠BJ202 2024/9/6经贸管理4第二节 确定战略经营领域结构的原则一、一般原则：平衡 环境的引力 和企业的实力平衡明星难点瘦狗奶牛行业引力行业引力大大小小小小大大企业实力企业实力平衡平衡平衡平衡逆差逆差顺差顺差2024/9/6经贸管理5BCG 模型模型 问题类 高增长、低份额高增长、低份额 向明星类发展，或放弃向明星类发展，或放弃 需要资金提高市场份额需要资金提高市场份额明星类 高增长、高份额高增长、高份额 利润潜力大利润潜力大 为维持其增长需要大量投资为维持其增长需
3、要大量投资 金牛类 低增长、高份额低增长、高份额 已经取得成功已经取得成功 产生大量现金产生大量现金狗类 低增长、低份额低增长、低份额 低盈利潜力低盈利潜力 相对市场占有率相对市场占有率高高 低低市场增长率市场增长率 低低 高高?2024/9/6经贸管理6二、具体原则企业的生存与发展平衡的原则引力引力强强强强弱弱弱弱实力实力奶牛区奶牛区明星区明星区成熟、衰退期投入、成长期未未来来现现在在2024/9/6经贸管理7强强强强弱弱弱弱实力实力奶牛区奶牛区明星区明星区难点区难点区瘦狗区瘦狗区收支平衡收大于支收小于支n企业投入与收入平衡的原则企业投入与收入平衡的原则2024/9/6经贸管理8SBA的成功
4、关键因素与企业的战略优势平衡的原则企业内部集合性与外部适应性的统一原则（例子）（例子）A类：SBA结构高度集中化战略B类：SBA结构相对集中化战略C类：SBA结构相对多角化战略D类：SBA结构无关多角化战略2024/9/6经贸管理9第三节 分析企业战略经营领域的方法一、环境引力与企业实力的对比分析方法 环境机会与企业优势结合发展型态势发展型态势 环境威胁与企业劣势结合紧缩型态势紧缩型态势 环境风险度与企业适应度结合稳定型态势稳定型态势2024/9/6经贸管理10（一）、SBA运行规则运行规则分为客观规律和主观规定客观规律和主观规定两类 客观规律是隐蔽的，主观规定是显然的运行规则是多层多元多层多
5、元的 环境层次：宏观、中观、微观 环境多元：政治、经济、文化、社会、法 律等多因素； 企业层次：集团公司、子公司 企业多元：生产要素 二、SBA运行规则、战略主体、战略关系、战略关键分析2024/9/6经贸管理11（二）、战略主体分析u战略主体战略主体：SBA的相关当事人，如需求者、供应者、同业竞争者、潜在竞争者、替代竞争者、政策制定者、自身；u研究内容 -总量与结构 -实力、策略、活动方式 -运行特点2024/9/6经贸管理12（三）、战略关系分析u战略关系：战略主体之间的关系战略主体之间的关系企业与消费者的战略关系（卖与买的关（卖与买的关系）系） -市场结构：工业品短渠道、消费品长渠道 -
6、产品性质：消费品依赖流通渠道 -企业实力：企业实力弱，面临竞争压力大 -供求关系：供不应求，面临竞争压力小2024/9/6经贸管理13（三）、战略关系分析 与供应者的关系（买与卖的关系）（买与卖的关系） -市场结构：集中型的供应市场中，企业依赖性强；分散型的，企业选择余地大。 -企业实力：实力强，购买方主动性强 -供求关系：供不应求，购买方压力大2024/9/6经贸管理14（三）、战略关系分析与竞争者的战略关系与政策制定部门和其它部门的战略关系1234直接竞争潜在现实间接竞争忽视忽视2024/9/6经贸管理15（四）、战略关键分析战略关键的客观存在：影响企业生存和发展的规则、 主体、关系等因素；战略关键的主观选择2024/9/6经贸管理16三、拓宽视野与系统分析相结合大胆畅想 头脑风暴系统分析四、注意风险环境的变化预测-定量展望-定性主要内容1、什么是战略经营领域和战略经营领域结构？2、确定战略经营领域结构的具体原则包括哪些内容？3、波士顿矩陈分析包括哪些内容？4、SBA运行规则分析、战略主体分析、战略关系分析、战略关键分析包括哪些内容？2024/9/6经贸管理17
