《万科城市风景推广要略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万科城市风景推广要略（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、EOB万科城市风景推广要略EOB2004年3月1EOB展开推广前的说明我们按从2004年5月到12月来设定计划对不同阶段的产品主题我们作了假设5月社区预告期5月至7月特殊的公关营销阶段7月至8月体验式巡展期9月至内部认购期10月及之后开盘及促销2EOB第一步：创造相互认同3EOB用“认同”的主题造势五一黄金周到来前，我们必须在中山造势，即便是尚未推出产品，但是也应清晰传递“城市风景”、“万科”到底是什么这是泛群体的推广，即面向所有人群考虑到长期有效，我们建议使用户外广告，包括城区、镇区4EOB由城市和品牌结合的主题1、城市中的风景 是我们的，也是中山的2、城市中的风景 是城市的，也是和谐的3、
2、城市中的风景 是万科的，也是中山的，更是世界的5EOB第二步：我是中山人6EOB这是一次复合式营销行动由媒体【电视台、电台】主办，进行大型公益活动名字：我是中山人由万科与万客会联合赞助制作大量访问，不同阶层的中山人对中山说的一句话制作成电视或电台公益广告7EOB万科的信息前后围绕要求前后标版要有万科的符号使之在播出时，显得象是万科的广告既能讨好市场，万科的形象也可随之建立关键在于，万科和中山之间存在“和谐”的共性，只要信息上突出便能实现“城市风景是一个都会和谐社区”的灌输。8EOB配合性的广告主题我是中山人，和深圳一起快速成长我是中山人，和北京共同传承和谐我是中山人，和上海并肩迈向国际9EOB
3、深圳参观团同时展开由万客会组织作为“我是中山人”系列活动的其中之一连续四周，每周一团从五月中旬开始电视台跟踪采访报道10EOB第三步：从深圳到中山11EOB体验式外展跟进实施当“我是中山人”活动仍在进行中时，巡回各镇区及市内的巡展便展开在尚未有现场环境时，我们可以借助北京、上海、深圳三地成功的万科项目来包装整个巡展内容要点：大量的影像是吸引人群的主体手段12EOB宣传资料上的主题从北京，到中山从上海，到中山从深圳，到中山务必强调：中山的万科将是一个升级的社区，一切都更好，更创新！同时展开内部登记13EOB第四步：不要用平面眼光看世界14EOB和谐的新诠释产品的多元组合，可满足中山人不同的需求从
4、户型、建筑，到社区，一切的视觉显得立体多元现代的城市生活本来就该是丰富多元的加上我们把社区定义在“都会之中”所以，15EOB和谐都会，立体社区16EOB终于迎来决战时刻我们在正式的内部认购开始时以此为题进行概念阐述当然，它的传播也需要电视广告来配合需要提醒的是，这是通过媒体传播再次推动30岁以下人群的销售从前面的分析可知，这种沟通方式是他们可以阅读的17EOB第五步：产品优势全面展现18EOB以产品特征来吸引眼球独创的情景洋房不一样的平层大宅精巧好用的两房错落有致的园林景观一切贯穿“立体”的线索价格信息则始终清晰表达19EOB第六步：十大名厨会万科20EOB再次刺激市场关注中山人重吃，内部认购
5、也已开展中秋八月十六（9.29）来自中山、广州、北京、上海、深圳等十个城市的大厨云集中山齐齐炮制出一桌史上最创新的中华夜宴这是首批业主的感谢活动也是万客会再次扩展影响的良机！21EOB这是业主推介的开始用中山人熟悉香港美食大师蔡澜的号召力，由其主持，配美女，好酒每位业主可带一至二位好友参加现场加以充分布置，体现项目优势活动后两周将带来络绎不绝的看楼人群操作并不困难，关键是在中山，这个渠道比媒体广告更有效！22EOB第七步：宠爱的见证23EOB这是一个促销的阶段年底向来是结婚的高潮在开盘后我们也需要借助某种机会进行大型促销【加载产品类型】同时也借用“宠爱的见证”带出万科对买家【未来住户】的承诺，
6、把良好物业管理的信息进行传播24EOB第八步：城市别院闪亮登场25EOB合院式住宅的新叫法我们希望把它的出现作为拉高整体产品形象及价位的时机所以要赋予它一种“别墅”的感觉综合“城市”“别墅”“合院”三个概念后，组成“城市别院”同时，这个阶段也是我们吸引传统中山市区成熟人群的重要手段！26EOB再之后以东一的经验，就应该是真正的别墅推出了再次提醒，一个更有特点的园林景观在此时也应该推出了因为经过别院的推广，坚定的别墅买家已累积，他们对环境的要求更高27EOB结束语在东一看来，传统意义上的广告是在巡展阶段后才开始前面的工作应称之为“文化交融”，也就是“你好，中山”和产品推售阶段之间的过渡八步成曲的推广方案已经分享完毕谢谢！28
