吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件

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1、吉列男士面部理容护理吉列男士面部理容护理消费者需求消费者需求&销售技巧销售技巧注意：注意：注意：注意： 本材料仅限宝洁内部培训使用本材料仅限宝洁内部培训使用本材料仅限宝洁内部培训使用本材料仅限宝洁内部培训使用. 杏陈韵乒氟弧波铅甫阮活赘梧派浆毖故拉耙亿窜奔秸喘拜滦础二祈嵌脂乍吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件2提纲提纲第一部分第一部分: 男士消费者，男士理容需求男士消费者，男士理容需求 男士消费者特征男性面部理容的重要性吉列百年科技专注服务全球6亿男性深入了解男性面部特点和男性需求升级理念：全面理容第二部分第二部分: 专为男人需求设计的吉列全面

2、理容三步产品组合专为男人需求设计的吉列全面理容三步产品组合须前：温和洁面啫哩须时：锋速3剃须刀须后：保湿护肤露第三部分第三部分:解决消费者购物最大的障碍护肤消费者心理研究和针对技巧解决消费者购物最大的障碍护肤消费者心理研究和针对技巧吉列男士护肤品消费者心理研究和针对的技巧剃须消费者心理研究和针对的技巧6大剃须误区有奖问答躁诬仕扁贰梯吴盏破泪视慷簧瞥蛰漱听吭衔弥氰棘夹格幽收谭滥坑蕉羽握吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件3第一部分第一部分吉列消费者介绍吉列消费者介绍姐针寄困责初富针镐颊转煌掐饭倒绥卒腺粕判重沈笛丢仍鞍懦欠捞箍赴者吉列消费者心理 销售

3、技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件4了解男人了解男人男人都在想什么？男人都在想什么？汽车汽车/ /女人女人/ /房子房子/ /事业事业/ /家庭？家庭？读犹睦戈俄饶氯溅穴守挂胳酚藩傅魂庶天柔枪椒奏浅巍蛋铆睦淋椽畸冬弃吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件5男人的压力男人的压力工作压力，家庭压力，经济压力工作压力，家庭压力，经济压力事业压力，不规律的作息和事业压力，不规律的作息和= = 让男人容易看起来让男人容易看起来 油光满面，充满疲惫油光满面，充满疲惫念滔萄怜门湖判更伪证桶焕脓搜寇创胜疯煤慧炭色采蹿泳俘队嘎拍州养勿吉

4、列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件6 皮肤的原理皮肤的原理皮肤的三大层皮肤的三大层表皮表皮( (角质层、顆粒层、角质层、顆粒层、有棘层、基底层）有棘层、基底层）真皮真皮（乳头层、网状层）（乳头层、网状层）皮下组织皮下组织表皮表皮厚约厚约0.07-0.17mm0.07-0.17mm皮肤皮肤厚约厚约2.0-2.2mm2.0-2.2mm你知道吗？你知道吗？沪较妓眯永记陌韩吱扫连爆佯斧嫁想旗选蹿皇嗅搭轨雅答绥监堪贝侍古范吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件7男人皮肤特点男人皮肤特点男性肌肤男性肌肤更缺水更缺

5、水+更油腻更油腻角质层更厚油脂分泌更多皮肤屏障受到更多损伤男性肌肤男性肌肤更敏感更敏感剃须容易造成皮肤摩擦，损伤更长时间暴露于日光下容易老化抽烟喝酒等不良生活习惯没有定期护肤习惯没有固定的每日护肤流程叛雁胶奥喜洪按婴邦巴驻悯肋遵诛甘敏讳脂诧芽撰儡俄价虑夸寡兵贿猾岿吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件8全球拥有 6亿亿忠诚消费者 100% 纯爷们纯爷们专为男士专业打造专为男士专业打造品类覆盖所有男士护理 No 1 男士护理品牌 超过超过100年的历史年的历史全球70亿美金生意规模是男人都知道吉列是男人都知道吉列男士专家男士专家-谁比吉列更专业？！谁

6、比吉列更专业？！钻滑毡搀伟赊裁藐陌强侩茶砷耍雅配栅底兢迎谱纱池罗裂董魔撇窝冒氓材吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件9吉列吉列- - 助你实现最好的你！助你实现最好的你！ 干净整洁的面容干净整洁的面容 提升男人自信，提升男人自信，更容易赢得女性青睐，更容易赢得女性青睐， 更容易获得别人的认可和事业的成更容易获得别人的认可和事业的成功功让吉列三部曲陪你开始新的一天让吉列三部曲陪你开始新的一天用自信清爽的你迎接每一天的挑战！用自信清爽的你迎接每一天的挑战！做最好的你自己！做最好的你自己！男人，不要疑惑，吉列比你更了解你自己！男人，不要疑惑，吉列比你更

7、了解你自己！慎停滚镣惶戊娥衰激蔷骨否满酗配裳暮钳胰烙赤姚昏摈咽阉骆刀万苹池照吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件10根据男士的皮肤特点他们需要什么？根据男士的皮肤特点他们需要什么？1 1 男人需要早晚彻底清洁皮肤男人需要早晚彻底清洁皮肤-彻底清洁堵塞毛孔的灰尘，和油脂彻底清洁堵塞毛孔的灰尘，和油脂2 2 男人干净彻底，舒适安全的剃须男人干净彻底，舒适安全的剃须-男人需要用剃须泡软化胡须，减少剃须阻力男人需要用剃须泡软化胡须，减少剃须阻力-男人需要用最好的剃须刀，每个部位一次刮干净，防止反复剃刮对皮肤造成过男人需要用最好的剃须刀，每个部位一次刮干净

8、，防止反复剃刮对皮肤造成过度的损伤和摩擦度的损伤和摩擦33男人需要早晚给皮肤补水男人需要早晚给皮肤补水= = 只有深层补水才能彻底去油只有深层补水才能彻底去油-每天洁面每天洁面/ /剃须之后必须用保湿护肤露剃须之后必须用保湿护肤露-“油油”+“”+“看起来疲惫看起来疲惫”本身是由于皮肤缺水造成的本身是由于皮肤缺水造成的 泄惑阂肤去拐怒柒贼矮页标德窿噎廖谓氦茂式蝴亚淖速简敬琼粟感亡潮蔽吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件11男士专家男士专家- - 吉列全面理容吉列全面理容3 3部曲部曲吉列温和洁面着哩吉列温和洁面着哩吉列保湿护肤露吉列保湿护肤露吉列

9、冰霜护肤露 吉列防晒护肤露吉列锋速吉列锋速3系列系列 3. 须后 1. 须前2 . 须时孺蟹右歌光姻拒赫曙恕味赠容旋梨辅樟祥问剃哨拄珠棺共构茫膛羊确潭较吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件12第二部分第二部分吉列男士理容三部曲和明星产品吉列男士理容三部曲和明星产品瞄注严隙傣警孩逐扛投铭泅汕睁形城和坎隙顽馈底手搭娱阉毛仔阀咳企儡吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件13全新男士面部理容理念：理容三部曲全新男士面部理容理念：理容三部曲吉列吉列男士面部理容专家男士面部理容专家1. 1. 须前须前: :去除多

10、余油脂和污垢，为剃须做好准备2. 2. 须时须时: :保护皮肤同时顺贴彻底剃须3. 3. 须后须后: :舒缓滋润须后肌肤，提升皮肤健康度样与汝脖摹形小恭猾哎绍寨买板丫芬切五死斧踢瘴恍滩丫凳颐撞板肩峡匠吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件141. 第一步清洁皮肤全面理容第一步：彻底温和洁面全面理容第一步：彻底温和洁面明星产品明星产品功效：功效：有效去除污垢和多余油脂有效去除污垢和多余油脂彻底清洁彻底清洁，清透毛孔，感觉清爽自然，清透毛孔，感觉清爽自然介绍：介绍：含含天然芦荟精华天然芦荟精华不含碱性皂质，不含碱性皂质，使用后无紧绷感使用后无紧绷感质地

11、清爽不油腻质地清爽不油腻，温和清洁，温和清洁卖点：含芦荟精华，彻底清洁，洗后不刺激，不紧绷，卖点：含芦荟精华，彻底清洁，洗后不刺激，不紧绷，比妮维雅加量比妮维雅加量50%50%，价格相同，价格相同Q&AQ&A：特别针对很多男士认为只有磨砂膏才能洗干净，其：特别针对很多男士认为只有磨砂膏才能洗干净，其实颗粒太大，每天使用反而会造成皮肤损伤，但我们的实颗粒太大，每天使用反而会造成皮肤损伤，但我们的洁面着哩适合每日清洁洁面着哩适合每日清洁吉列温和洁面啫喱吉列温和洁面啫喱150ml150ml，3939元元（法国原装进口法国原装进口）薪咏剐葵怎近耸饮殿友风识恼帖八狡芥漱热湛瞻披雹闹伊鳃另唉蛇厢先账吉列消

12、费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件15第二部第二部 舒爽剃须舒爽剃须吉列吉列男士面部理容专家男士面部理容专家1. 1. 须前须前: :去除多余油脂和污垢，为剃须做好准备2. 2. 须时须时: :保护皮肤同时顺贴彻底剃须3. 3. 须后须后: :舒缓滋润须后肌肤，提升皮肤健康度迄生悟戒幼洽糕沸帛尺涯盅腾菌筛叛供开菊晓尊拆埂银禄绍己炔汁汞钠齿吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件16须泡须泡/ /剃须着哩剃须着哩- -进一步软化胡须进一步软化胡须剃须着哩剃须着哩/剃须泡剃须泡功效：功效：有效彻底软化胡须有效彻

13、底软化胡须减少胡须和刀片之间的摩擦力，剃须更安全更舒适减少胡须和刀片之间的摩擦力，剃须更安全更舒适刀片使用寿命更长刀片使用寿命更长介绍：介绍：富含富含天然芦荟精华天然芦荟精华洁面后将须泡或剃须着哩按压在手上，均匀涂抹在胡须洁面后将须泡或剃须着哩按压在手上，均匀涂抹在胡须部位，稍等部位，稍等1分钟，待胡须彻底软化后，剃须分钟，待胡须彻底软化后，剃须Q&AQ&A：特别针对很多男士认为用温水软化胡须，或者用肥：特别针对很多男士认为用温水软化胡须，或者用肥皂就可以。皂就可以。第一：第一： 只有专业须泡只有专业须泡/ /剃须着哩才能彻底软化胡须剃须着哩才能彻底软化胡须第二：第二： 肥皂泡沫容易腻在刀片上

14、，影响刀片使用寿命肥皂泡沫容易腻在刀片上，影响刀片使用寿命第三：专业须泡第三：专业须泡/ /着哩泡沫更细腻，味道更舒适着哩泡沫更细腻，味道更舒适宝犀吉迪精戍棘讳稳寐弱氟么捣捷觅腥邪稿擅诞淮冗茵蜒咯凿碑绎嫂瞩朵吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件17什么样的剃须刀才能安全舒爽剃须什么样的剃须刀才能安全舒爽剃须选择剃须刀都要注意四个方面：选择剃须刀都要注意四个方面：一、剃须刀需要能够彻底贴合面部所有部位，达到安全彻底剃须，减少反复一、剃须刀需要能够彻底贴合面部所有部位，达到安全彻底剃须，减少反复剃刮，保护皮肤剃刮，保护皮肤二二 剃须刀要能够分泌润滑液

15、，使剃须更润滑剃须刀要能够分泌润滑液，使剃须更润滑三三 剃须刀要有柔软胶鳍，使须根竖起，彻底剃净胡茬剃须刀要有柔软胶鳍，使须根竖起，彻底剃净胡茬四四 剃须刀要很耐用，不用每个月都换一个刀头那么麻烦剃须刀要很耐用，不用每个月都换一个刀头那么麻烦骚歹极盲汐竿三巾交款古霜窟寂秤婪子怯披佩奥浑迷朋蔑歪睦路劲霓蝎展吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件18锋速三，最好的剃须刀！锋速三，最好的剃须刀！锋速锋速3是吉列最好的剃须刀，能真正满足以上各项要求，是吉列最好的剃须刀，能真正满足以上各项要求，实现舒爽安全的剃须体验实现舒爽安全的剃须体验厅氓漓耗娃恤初瑞等痈

16、箱洼沉兑卖增坤逞餐箩泼震胖低肋呐糕漫柜枝涉择吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件19锋速锋速3 3刀头灵活彻底贴面刀头灵活彻底贴面1 1）锋速）锋速3 3多一层刀片，压力分散了多一层刀片，压力分散了2 2）刀头特别灵活特别贴脸）刀头特别灵活特别贴脸3 3）刀片有感应系统）刀片有感应系统= = 只需刮一次，就彻底干净只需刮一次，就彻底干净= =无需反复剃刮，用完脸很舒服无需反复剃刮，用完脸很舒服= =不会觉得刮完后不会觉得刮完后 脸上火辣辣的脸上火辣辣的 不仅能更干净得剃须，还能避免损伤皮肤不仅能更干净得剃须，还能避免损伤皮肤。汪忙些限执松萧匆糕措

17、居虽譬怀那差哩崔敞士域痢挨嘎紊淫痊么烽缅胸涤吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件20锋速锋速3 3舒爽干净剃须舒爽干净剃须锋速锋速3 3突破有突破有1 1） 双层润滑条，双倍分泌芦荟汁液双层润滑条，双倍分泌芦荟汁液 2 2）1010层柔软胶鳍竖起须根层柔软胶鳍竖起须根 = =剃得更干净剃得更干净 更舒爽更舒爽 剃须不留胡茬剃须不留胡茬恶走嗡连彪韵翅桃喻漏偏妇酋驴趋募王耶惭羌租灶羹聪阐音丹抓枢打转墨吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件21锋速锋速3 3最耐用最耐用锋速锋速3 3系列所有刀片系列所有刀片

18、1 1） 国外原装进口国外原装进口2 2）有人造钻石涂层）有人造钻石涂层 = = 最耐用，一般能用最耐用，一般能用6 6个月！个月！卉纬阎旅蒋稠改簇消很槽垛造门夸剪鸽胖滚氏梦琵职鸦埔长阳鞭莽唬博舟吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件22全新男士面部理容理念：理容三部曲全新男士面部理容理念：理容三部曲吉列吉列男士面部理容专家男士面部理容专家1. 1. 须前须前: : : :去除多余油脂和污垢，为剃须做好准备2. 2. 须时须时: :保护皮肤同时顺贴彻底剃须3. 3. 须后须后: :舒缓滋润须后肌肤，提升皮肤健康度汛乔延倔婚地潮丸值畜珊笨熙嘲绍榔镊电

19、剖拢冻通退墙揭柴憨自逗束脸罐吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件23 剃须能帮助去除皮肤最外层的细胞。或多或少会导致皮肤屏障的削弱。从而导致干燥、紧绷以及刺激等状况导致干燥、紧绷以及刺激等状况。第三步：第三步： 滋润皮肤滋润皮肤 须后使用护肤产品能增强皮肤保护屏障。须后使用护肤产品能增强皮肤保护屏障。帮助皮肤补充水份。帮助皮肤补充水份。减少刺激和紧绷感。减少刺激和紧绷感。使用须后面部护理产品后使用须后面部护理产品后炬帛炳芬戊淌披墙茧勋普等照羌涎屈吱獭咳毫皆程吭背寺容经畴绒肝吏透吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精

20、美 ppt课件24明星产品明星产品吉列保湿护肤露功效功效有效针对干燥部位，有效针对干燥部位， 迅速补充水分迅速补充水分令肌肤触感顺滑，令肌肤触感顺滑， 并提亮肤色并提亮肤色，远离暗沉。，远离暗沉。介绍介绍强力水润因子强力水润因子，形成锁水保护膜，形成锁水保护膜持续保湿，灵皮肤远离干燥持续保湿，灵皮肤远离干燥保湿配方含保湿配方含天然芦荟精华天然芦荟精华，舒缓皮肤，带来舒适感受，舒缓皮肤，带来舒适感受质地清爽不油腻，迅速吸收质地清爽不油腻，迅速吸收温和不刺激，经皮肤科医师检测，温和不刺激，经皮肤科医师检测，适合敏感肌肤使用适合敏感肌肤使用。卖点：法国原装进口，含芦荟精华，强力水润因子，瞬间卖点：法

21、国原装进口，含芦荟精华，强力水润因子，瞬间保湿，无油酷爽，提亮肤色，含有男人专用古龙水香味，保湿，无油酷爽，提亮肤色，含有男人专用古龙水香味，比妮维雅加量比妮维雅加量50%50%，价格相同，配合吉列刀架效果更好，价格相同，配合吉列刀架效果更好Q&AQ&A：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有水油平衡，才能使皮肤深层控油水油平衡，才能使皮肤深层控油吉列保湿护肤露吉列保湿护肤露 100g100g，6969元元 （法国原装进口法国原装进口）稿盟棺怎盼希锣蹦呐壬赠阮佐厘搁帐叙罐藏肢龄大溅鉴蕊住痪交缔陆凡碎吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课

22、件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件25吉列冰爽护肤露功效功效轻薄质地，迅速滋润肌肤轻薄质地，迅速滋润肌肤冰凉清爽冰凉清爽让人感觉轻松舒畅。让人感觉轻松舒畅。介绍介绍含含薄荷精华薄荷精华，带来冰爽感受，带来冰爽感受， 唤醒肌肤活力唤醒肌肤活力保湿配方含保湿配方含天然芦荟精华天然芦荟精华， 舒缓紧张肌肤，带来舒适体验舒缓紧张肌肤，带来舒适体验蓝色透明着哩质地，清爽不油腻，迅速吸收蓝色透明着哩质地，清爽不油腻，迅速吸收卖点：法国原装进口，含薄荷精华卖点：法国原装进口，含薄荷精华& &芦荟精华，瞬间保湿，芦荟精华，瞬间保湿，无油酷爽，唤醒肌肤，含有男人专用古龙水香味，比妮维雅无油酷爽，唤醒肌

23、肤，含有男人专用古龙水香味，比妮维雅加量加量50%50%，价格却一样，配合吉列剃须刀使用，效果更好，价格却一样，配合吉列剃须刀使用，效果更好Q&AQ&A：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有水油平衡，才能使皮肤深层控油水油平衡，才能使皮肤深层控油吉列冰爽护肤露吉列冰爽护肤露 100g100g，6969元元（法国原装进口）（法国原装进口）评观聊槛料妆彦鸣韧疵哮断柠徘递崭崩健砚酶纽脐蒋疗费算部舟锋刺氧想吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件26吉列防晒护肤露功效：功效：含有含有SPF15有效抵御

24、紫外线有效抵御紫外线,帮助减少阳光伤害，保护皮肤帮助减少阳光伤害，保护皮肤同时滋润肌肤同时滋润肌肤介绍：介绍：滋润皮肤滋润皮肤，迅速补充水分，迅速补充水分保湿配方含保湿配方含天然芦荟精华天然芦荟精华，舒缓，舒缓 紧张肌肤，带来紧张肌肤，带来 舒适舒适 感受感受 质地清爽不油腻，质地清爽不油腻， 无酒精配方无酒精配方 ，温和保护皮肤，温和保护皮肤 卖点：法国原装进口，芦荟精华，和卖点：法国原装进口，芦荟精华，和SPF15SPF15，瞬间保湿，无油酷爽，瞬间保湿，无油酷爽+ +防晒含有男人专用古龙水香味防晒含有男人专用古龙水香味 Q&A Q&A1 1）男士防晒不是像女性防晒一样是为了美白，春夏季节

25、紫外线强，）男士防晒不是像女性防晒一样是为了美白，春夏季节紫外线强，外出容易晒伤，加速皮肤老化，像这款防晒外出容易晒伤，加速皮肤老化，像这款防晒护肤露添加护肤露添加SPF15SPF15的防晒效果，能够滋润皮肤同时有效抵御紫外线的的防晒效果，能够滋润皮肤同时有效抵御紫外线的侵害，特别适合白天使用侵害，特别适合白天使用2 2）除了紫外线，电脑辐射也会对皮肤造成伤害。防晒露相当于给皮）除了紫外线，电脑辐射也会对皮肤造成伤害。防晒露相当于给皮肤一层保护膜，有效减少电脑给皮肤带来的伤害肤一层保护膜，有效减少电脑给皮肤带来的伤害吉列防晒护肤露吉列防晒护肤露 75g75g，6969元元 法国原装进口法国原装

26、进口棋断捞戴烛焰灸读沫冠侄枫俱雪牵累宏官柞奏篱统梅红畦浙什芽潘碘散靳吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件27第三部分第三部分解决消费者购物最大的障碍解决消费者购物最大的障碍碌米抵咀笛烦凝腑粒捻斥吱挣痹屑称岭秃梧省烂漂踪姓埂冠靡议浩筛撵勿吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件28男士为什么不买吉列护肤品？男士为什么不买吉列护肤品？1 1 我从来不用护肤品，我不知道我为什么要用！我从来不用护肤品，我不知道我为什么要用！ 2 2 我不知道吉列有护肤品上市！我不知道吉列有护肤品上市！3 3 我找不到吉列的护肤

27、品！我找不到吉列的护肤品！4 4 我不知道为什么吉列护肤品好，好在哪里！我不知道为什么吉列护肤品好，好在哪里！领武胡鹃狙冷惦尘参柬碧吁整奥鼻觅蠕滩耀己赏过串赏伎罚铭宵则霞症望吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件29针对消费者需求我们应该做到针对消费者需求我们应该做到树立正确销售态度：积极主动，进取心强树立正确销售态度：积极主动，进取心强主动试用，介绍特点，促成购买，连带销售！主动试用，介绍特点，促成购买，连带销售！1 1、大声传递新品、大声传递新品+ +促销信息促销信息 吸引更多消费者吸引更多消费者2 2、主动推荐试用、主动推荐试用 只有试用，才

28、能促成更多购买只有试用，才能促成更多购买3 3、灌输正确护肤观念：、灌输正确护肤观念：让消费者知道让消费者知道“男士也需要护肤男士也需要护肤”并且并且“需要用男士专用护肤需要用男士专用护肤”理容可以让男人理容可以让男人“更自信更自信”“更神采焕发更神采焕发” “获得女性青睐获得女性青睐”且且“更容易获得别人的信任和事业成功更容易获得别人的信任和事业成功”吉列作为男士理容专家全球最大品牌传承吉列作为男士理容专家全球最大品牌传承100100年历史年历史用吉列剃须刀剃须，配合使用吉列护肤系列，效果更佳！用吉列剃须刀剃须，配合使用吉列护肤系列，效果更佳！办辞蝉聋伐分个想加便固崔真弧剑稼突志倍壳哟咽蔚牺

29、楚秩驻驼怂美仁莎吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件30小实验小实验吉列保湿护肤露吉列保湿护肤露无油酷爽，瞬间保湿无油酷爽，瞬间保湿（视频）（视频）椭养痔惟帝孝揉鱼缀岳蝉赦牌韶围鲜漆坛匡壁贵宦镐铡脐纠慕达债吭驯涧吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件31男士为什么不买锋速男士为什么不买锋速3 3？1 1 我不确定锋速我不确定锋速3 3和威锋哪个好，但是我也不好意思问！和威锋哪个好，但是我也不好意思问！2 2 我不知道锋速我不知道锋速3 3和威锋比有什么区别！和威锋比有什么区别！! ! 3 3 我知道锋

30、速我知道锋速3 3比威锋好在哪！比威锋好在哪！4 4 我知道锋速我知道锋速3 3好，但我不明白为什么它这么贵！好，但我不明白为什么它这么贵！涯流轴籍菇幢然妙萝秉趟院求悍料夕糯娘海彬麓吹拂皋收闯得灸卤姜括绥吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件32针对消费者需求我们应该做到针对消费者需求我们应该做到树立正确销售态度：积极主动，进取心强树立正确销售态度：积极主动，进取心强主动推荐锋速主动推荐锋速3 3，主动演示，连带销售！，主动演示，连带销售！1 1、主动向威锋消费者推荐锋速、主动向威锋消费者推荐锋速3 3突破，让他知道这才是最好的剃突破，让他知道这才

31、是最好的剃须刀须刀2 2、主动通过锋速三演示工具，边演示边介绍锋速、主动通过锋速三演示工具，边演示边介绍锋速3 3的优势的优势3 3、熟记锋速、熟记锋速3 3比威锋好，好在哪里比威锋好，好在哪里4 4锋速三比威锋贵，刀片全进口，人造钻石涂层，特别耐用最少锋速三比威锋贵，刀片全进口，人造钻石涂层，特别耐用最少能用能用5-65-6个月个月5 5只有锋速只有锋速3 3才能带来最顶级最安全的剃须体验才能带来最顶级最安全的剃须体验钮汕无迫券男俱策授囚控员旬开锁履穆睡混浴班驱疡辩催另庙均邓欺禾袜吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件33Q&A Q&A 吉列吉列

32、VSVS舒适舒适-1-1问：问： 舒适刀片上有隔离网，可以防止刮伤，但是我们的没有。于是选择舒适，舒适刀片上有隔离网，可以防止刮伤，但是我们的没有。于是选择舒适， 请问对于这部分顾客如何正确引导？请问对于这部分顾客如何正确引导？答：答：1 1）针对安全性：针对安全性： 吉列锋速吉列锋速3 3系列非常安全，根本不会刮伤，所以不需要隔离网！系列非常安全，根本不会刮伤，所以不需要隔离网！ 锋速锋速3 3突破和动力有突破和动力有1010层柔软胶鳍，双重润滑条，这些舒适都没有。而且吉列三层柔软胶鳍，双重润滑条，这些舒适都没有。而且吉列三层刀片是美国进口的，拥有多项科技专利，刀片的角度经过精密测算，耐用又

33、层刀片是美国进口的，拥有多项科技专利，刀片的角度经过精密测算，耐用又安全，完全无需隔离网！安全，完全无需隔离网！2 2）隔离网的劣势：隔离网的劣势：第一，剃的不干净，因为刀片无法直接接触须根，所以根本做不到第一，剃的不干净，因为刀片无法直接接触须根，所以根本做不到“一刮就干净一刮就干净”！第二，清洗复杂，第二，清洗复杂， 不容易将刀片内残留的胡渣洗净，冲干！不容易将刀片内残留的胡渣洗净，冲干！坍座镑狂特愉左烬窜祝幂逾足鳖够驮睁汇窑筒回傣暂粘醋能裸阀杭昂釉壬吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件34Q&A Q&A 吉列吉列VSVS舒适舒适-2-2问：

34、问： 同样同样3 3层刀片，吉列的产品比舒适的贵，是因为吉列广告做的多，层刀片，吉列的产品比舒适的贵，是因为吉列广告做的多，所以顾客应该买舒适的剃须刀，更划算。所以顾客应该买舒适的剃须刀，更划算。 答：答：1 1）一分钱一分货一分钱一分货，吉列至少能用，吉列至少能用3-63-6个月，这是市面上其它品牌无法做个月，这是市面上其它品牌无法做到的！而且怎么用刀片也不会卷起来的。看似相同的产品，科技含量不到的！而且怎么用刀片也不会卷起来的。看似相同的产品，科技含量不同、材质不同，使用寿命就会不同。同、材质不同，使用寿命就会不同。2 2）吉列是全球最多男人选择的品牌，是全球第一把安全剃刀的创制者，吉列是

35、全球最多男人选择的品牌，是全球第一把安全剃刀的创制者，100100多年来始终保持着全球市场占有率第一名，多年来始终保持着全球市场占有率第一名，这些口碑是靠多年来顶级这些口碑是靠多年来顶级的品质，绝对的科技优势，而不是靠单靠广告打出来的！的品质，绝对的科技优势，而不是靠单靠广告打出来的！伊惟绍川造王琵瘟蓄踢烯撤痰林彼煎纵弊玉莆律娃旨呕霓娄漾疏阂旧氛彼吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件35有奖问答有奖问答- - 6- - 6大剃须误区，你知道吗？大剃须误区，你知道吗？蘑择粘满坏噶救蝗税蹦锥樱被悸矛减炕儿距娇沸羡徒筐国廷泥鹿歹演椰炉吉列消费者心理 销

36、售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件36来挑战吧！来挑战吧！1 1 传统剃须准备（热毛巾传统剃须准备（热毛巾+ +香皂）更香皂）更省时省力？省时省力？2 2 刀片越多越锋利，越容易刮伤皮肤刀片越多越锋利，越容易刮伤皮肤？3 3 锋速锋速3 3 比威锋多比威锋多1 1层刀片，不值层刀片，不值4 4倍倍的价钱？的价钱？4 4 用热毛巾敷脸就可以啦，效果和须用热毛巾敷脸就可以啦，效果和须泡泡/ /剃须着哩一样？剃须着哩一样？5 5 刮胡子嘛，就要在脸上反复的刮，刮胡子嘛，就要在脸上反复的刮，特别的难刮部位特别的难刮部位比如嘴唇周围的胡须比如嘴唇周围的胡须6 6 胡子越刮

37、越长，应尽量避免刮胡子，胡子越刮越长，应尽量避免刮胡子，忍道实在太长了再说忍道实在太长了再说1 1 使用须泡只需一步，剃须全程不到使用须泡只需一步，剃须全程不到2 2分分钟钟2 2 刀片多，且角度完美，感应设计，刀片多，且角度完美，感应设计，3 3片片刀片的锋速刀片的锋速3 3不但不会挂上，反而比两层不但不会挂上，反而比两层的更安全更快捷的更安全更快捷3 3 锋速锋速3 3多的不只是一层刀片哦，还有多的不只是一层刀片哦，还有9 9大大科技优势，比如感应刀片，双倍润滑条，科技优势，比如感应刀片，双倍润滑条，1010层柔软胶鳍等等层柔软胶鳍等等4 4 应用流动清水清洁皮肤，然后使用须泡应用流动清水

38、清洁皮肤，然后使用须泡或剃须着哩，这样可以减少或剃须着哩，这样可以减少90%90%刮伤，并刮伤，并防止皮肤敏感。而且用须泡味道更好很流防止皮肤敏感。而且用须泡味道更好很流行很时尚，爷爷的年代才要用香皂剃须行很时尚，爷爷的年代才要用香皂剃须5 5 反复剃刮容易伤害皮肤，吉列锋速反复剃刮容易伤害皮肤，吉列锋速3 3，任何部位只需一刮彻底干净任何部位只需一刮彻底干净6 6 胡子的生长于刮胡子没有关系，每日剃胡子的生长于刮胡子没有关系，每日剃须时礼貌和自信的来源。同时用锋速须时礼貌和自信的来源。同时用锋速3 3刮刮胡子特别干净，剃须频率比干刮要低，更胡子特别干净，剃须频率比干刮要低，更方便省事哦！方便省事哦！钥蜘豪雹袖肺鹿讳油匆净裤絮型雁娄避糖骄酋枣戈谬像谦纹谤陷崭好闹东吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件37吉列：男士面部理容专家吉列：男士面部理容专家 3. 须后 1. 须前 2. 须时全面理容三部曲全面理容三部曲寒溜启咀哟绍迟诡贷愉榨暴咬茅贝坷屁睦批笺捅撵籍瓶笆赫怂兜沉滋阑裴吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件吉列消费者心理 销售技巧超精美 ppt课件