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1、号薄管家客户调研及客户投诉热点分析l号簿管家业务是属于粘性业务，主要定位于商务号簿管家业务是属于粘性业务，主要定位于商务类客户和经常更换手机的客户，有利于提高客户类客户和经常更换手机的客户，有利于提高客户的忠诚度是的忠诚度是维系核心客户关系的实用性数据业务，维系核心客户关系的实用性数据业务，具有较大的发展潜力与广阔的市场；具有较大的发展潜力与广阔的市场；前前 言言l本文从号薄管家的业务概况、发展现状、客户对本文从号薄管家的业务概况、发展现状、客户对业务资费及易用性、业务投诉焦点问题中分析出业务资费及易用性、业务投诉焦点问题中分析出业务现存的短板，并提出了优化建议。业务现存的短板，并提出了优化建
2、议。Page 3目目 录录3 3号薄管家优化建议号薄管家优化建议1 1号薄管家业务概况号薄管家业务概况业务描述业务描述业务发展情况业务发展情况业务功能业务功能业务的资费业务的资费2 2号薄管家业务客户调研及投诉热点析分析号薄管家业务客户调研及投诉热点析分析Page 4l中中国国移移动动号号簿簿管管家家通通过过移移动动网网络络将将手手机机通通讯讯录录备备份份到到“号号簿簿管管家家”网网站站，让让你你随随时时随随地地备备份份恢恢复复以以及及管管理理手手机机通通讯讯录录；采采用用多多重重加加密密技技术术，确确保保安安全全备备份份；更更有有多多种种查询、管理方式，让您轻松掌控通讯录查询、管理方式，让您
3、轻松掌控通讯录 。号薄管家业务概况号薄管家业务概况业务描述业务描述号薄管家业务概况号薄管家业务概况号薄管家业务发展情况号薄管家业务发展情况l号薄管家正式商用的时间：号薄管家正式商用的时间： 2008.12.10l业务价值：根据号薄管家基地对业务价值：根据号薄管家基地对3500万拍照用户跟踪分析，使用号簿万拍照用户跟踪分析，使用号簿管家业务的用户离网率比普通用户低管家业务的用户离网率比普通用户低69%，因此号簿管家业务是一款，因此号簿管家业务是一款提高客户黏性和忠诚度，维系核心客户关系，的实用性数据业务。提高客户黏性和忠诚度，维系核心客户关系，的实用性数据业务。 l市场定位：市场定位：号簿管家业
4、务是属于粘性业务，主要定位于商务类客户和号簿管家业务是属于粘性业务，主要定位于商务类客户和经常更换手机的客户，有利于提高客户的忠诚度。经常更换手机的客户，有利于提高客户的忠诚度。l业务发展现状：号薄管家业务在国内处于同行业领先地位，但是仍然业务发展现状：号薄管家业务在国内处于同行业领先地位，但是仍然存在业务知晓低、使用率不高、同步精确度偏差较大等不足之处，并存在业务知晓低、使用率不高、同步精确度偏差较大等不足之处，并且且20112011年号码管家将在全国范围内实行商用，收费年号码管家将在全国范围内实行商用，收费3 3元元/ /月，是否能保月，是否能保有现在的用户群并且进一步普及发展，都存疑问。
5、有现在的用户群并且进一步普及发展，都存疑问。您是否知晓有一项移动业务能管理手机通讯录您是否知晓有一项移动业务能管理手机通讯录（？）（？）您是否在使用这项移动业务您是否在使用这项移动业务(?)(?)您是否在一年内更新过手机您是否在一年内更新过手机 (?)(?) 您是否需要备份保存您的手机通讯录已防止不慎丢失您是否需要备份保存您的手机通讯录已防止不慎丢失 (?)(?)（样本量：（样本量：200200贵宾客户）贵宾客户）第一问第一问不知晓不知晓不知晓不知晓不知晓不知晓不知晓不知晓第二问第二问否否否否否否否否第三问第三问是是否否是是否否第四问第四问是是是是否否否否客户占比客户占比32.5%32.5%2
6、5%25%10%10%32.5%32.5%号薄管家业务客户抽样调研号薄管家业务客户抽样调研l从左表显示的调研结果，可从左表显示的调研结果，可以看出号薄管家虽经过两年以看出号薄管家虽经过两年的发展取得一定成绩，但是的发展取得一定成绩，但是依然存在知晓率低、利用率依然存在知晓率低、利用率不高等问题亟待解决。不高等问题亟待解决。n号簿管家业务有什么功能号簿管家业务有什么功能 ？号薄管家业务概况号薄管家业务概况号薄管家的功能号薄管家的功能l1. 1. 备份功能：备份功能： 通过手机操作，安全可靠地实通过手机操作，安全可靠地实现手机通讯录的妥善保存。现手机通讯录的妥善保存。 使用场景举例：使用场景举例：
7、手机换了，如手机换了，如何复制通讯录？何复制通讯录？ 当您开通当您开通“号号簿管家簿管家”业务时，请使用同步业务时，请使用同步功能，第一时间将联系人资料功能，第一时间将联系人资料传输备份到服务器，让您有备传输备份到服务器，让您有备无患无患l2.2.恢复功能：更换手机后，方恢复功能：更换手机后，方便快捷地实现手机通讯录的迅便快捷地实现手机通讯录的迅速导入。速导入。 使用场景举例：使用场景举例：手机丢了，如手机丢了，如何找回通讯录？何找回通讯录？ 当您的手机丢失或更换时，可当您的手机丢失或更换时，可使用同步功能，轻松将通讯录使用同步功能，轻松将通讯录复制到新手机上。复制到新手机上。l3.3.管理功
8、能：通过登录号簿管家管理功能：通过登录号簿管家wwwwww网站、号簿管家网站、号簿管家WAPWAP网站及短网站及短 信等方式随时随地对通讯录信息信等方式随时随地对通讯录信息 进行查询、修改。进行查询、修改。 使用场景举例：使用场景举例：手机忘带，如何手机忘带，如何 查询通讯录？查询通讯录？ 当您未带手机而需要查询通讯录时，当您未带手机而需要查询通讯录时，当您的通讯录需要修改时，当您的通讯录需要修改时， 您可您可以使用管理功能，进行编辑以使用管理功能，进行编辑 查询。查询。号薄管家业务概况号薄管家业务概况号薄管家的收费号薄管家的收费 功能费功能费3 3元元/ /月（实际资费各省有差异，个别月（实
9、际资费各省有差异，个别省份开通前两年免费，省份开通前两年免费，20112011年正式收费）年正式收费）业务同步操作和业务同步操作和wapwap访问所产生的访问所产生的GPRSGPRS流量流量免费免费开通业务、修改密码等上行到开通业务、修改密码等上行到1065811410658114的短的短信收取信收取0.10.1元元/ /条，用户收到的条，用户收到的1065811410658114下行下行短信不收任何费用。短信不收任何费用。资费说明Page 9目目 录录3 3号薄管家优化建议号薄管家优化建议1 1号薄管家业务概况号薄管家业务概况2 2号薄管家业务客户调研及投诉热点析分析号薄管家业务客户调研及投
10、诉热点析分析客户对业务资费的接受程度客户对业务资费的接受程度客户对产品易用性评价客户对产品易用性评价客户对业务投诉热点分析客户对业务投诉热点分析客户对号薄管家业务资费的接受程度客户对号薄管家业务资费的接受程度l现号薄管家的资费为：功能费现号薄管家的资费为：功能费3 3元元/ /月（实际资费各省有差异，个别省份开通前两年免费，月（实际资费各省有差异，个别省份开通前两年免费，20112011年正式收费）；业务同步操作和年正式收费）；业务同步操作和wapwap访问所产生的访问所产生的GPRSGPRS流量免费；开通业务、修改密码流量免费；开通业务、修改密码等上行到等上行到106581141065811
11、4的短信收取的短信收取0.10.1元元/ /条，用户收到的条，用户收到的1065811410658114下行短信不收任何费用。下行短信不收任何费用。l号薄管家的号薄管家的资费于客于客户而言接受程度不高主要是以下原因造成：而言接受程度不高主要是以下原因造成：1 1、使用、使用频率：客率：客户反映反映现在的功能在的功能费是按月收取是按月收取3元元/月，月，36元元/年年，但，但是是“号簿管家号簿管家”不是每月都需要的业务，一般换了新手机，或者手不是每月都需要的业务，一般换了新手机，或者手机丢了才会应用，也许手机一年不换、不丢，也就一年不一定应用，机丢了才会应用，也许手机一年不换、不丢，也就一年不一
12、定应用，每月的支出就会感觉多余；每月的支出就会感觉多余；2 2、同步成功率：、同步成功率：号薄管家业务同步的成功率受到号薄管家业务同步的成功率受到; ;服务器地址、网关地服务器地址、网关地址、接入方式、数据路径及配置等因素影响，难以保证稳定的成功址、接入方式、数据路径及配置等因素影响，难以保证稳定的成功率，直接影响到业务的推广与客户的满意度。率，直接影响到业务的推广与客户的满意度。 使用的频率不高、同步成功率低造成客户对号薄管家的资费接受程使用的频率不高、同步成功率低造成客户对号薄管家的资费接受程度不理想。度不理想。客户对号薄管家业务易用度的评价客户对号薄管家业务易用度的评价l移动移动定制终端
13、用户定制终端用户可通过手机中内置的号簿更新实现通讯录信息的同步，可通过手机中内置的号簿更新实现通讯录信息的同步，使用较为方便，使用较为方便，客户评价较好。客户评价较好。号簿管家业务目前支持定制终端525款，且数量在不断增加中客户对号薄管家业务易用度的评价客户对号薄管家业务易用度的评价l非定制终端用户非定制终端用户可通过号簿管可通过号簿管家网站，查看支持机型及配置家网站，查看支持机型及配置方法方法 l对于非定制终端用户使用对于非定制终端用户使用较为复杂不方便较为复杂不方便，需要先查是否有与终端适配的号薄管家的需要先查是否有与终端适配的号薄管家的软件，找到适配软件后还要进行参数设置软件，找到适配软
14、件后还要进行参数设置非常繁琐，非常繁琐，客户评价较差。客户评价较差。 投诉投诉热点热点终端同步的成功率终端同步的成功率客户对安全性的担忧客户对安全性的担忧功能单一、资费较高功能单一、资费较高机型限制机型限制p现在只实现了对通信录的同步，并现在只实现了对通信录的同步，并且没有与其他的移动新业务相互联动且没有与其他的移动新业务相互联动备份格式不统一。备份格式不统一。p功能费：功能费：3 3元元/ /月，月，3636元元/ /年，对一般年，对一般客户而言不是天天用，如果通讯录信客户而言不是天天用，如果通讯录信息又不多，更觉得不划算，吸引力大息又不多，更觉得不划算，吸引力大大减低。大减低。p适配终端限
15、制：对于公司定制机来说适配终端限制：对于公司定制机来说使用较为方便，但毕竟使用定制机的客使用较为方便，但毕竟使用定制机的客户只是移动客户的少部分，现在号薄管户只是移动客户的少部分，现在号薄管家的适配终端仅有家的适配终端仅有300300多种，远远满足多种，远远满足不了非定制机型客户的使用需求，严重不了非定制机型客户的使用需求，严重的阻碍了业务的推广；的阻碍了业务的推广；p号薄管家业务同步的成功率受到号薄管家业务同步的成功率受到; ;服务器地址、网关地址、接入方式、服务器地址、网关地址、接入方式、数据路径及配置等因素影响，难以保数据路径及配置等因素影响，难以保证稳定的成功率，直接影响到业务的证稳定
16、的成功率，直接影响到业务的推广与客户的满意度推广与客户的满意度；p对于一部分客户来说，号薄管家提供对于一部分客户来说，号薄管家提供的海量网络存储空间；类似于的海量网络存储空间；类似于把个人把个人通讯录放在互联网上，由于对于互联通讯录放在互联网上，由于对于互联网安全性的不信任，导致客户担心通网安全性的不信任，导致客户担心通信录被信录被“窃取窃取”、担心通讯录被、担心通讯录被“广广播播” 对于号薄管家业务敬而远之。对于号薄管家业务敬而远之。客户对号薄管家业务投诉热点分析客户对号薄管家业务投诉热点分析典型案例典型案例2 21 14 43 3 客户反映：为什么在外地客户反映：为什么在外地（例如（例如X
17、XXX地区）我无法进行地区）我无法进行备份？备份？ 查证情况：是由于查证情况：是由于“号簿号簿管家软件管家软件”对中兴网关目前对中兴网关目前还不能进行适配，因此会出还不能进行适配，因此会出现现“网络错误网络错误”。结论：网关的兼容性较低。结论：网关的兼容性较低。客户反映：客户反映：使用使用LGLG手机终端同步后没有联系人手机终端同步后没有联系人号码号码查证情况：手机上用户可以编辑的字段非查证情况：手机上用户可以编辑的字段非常多，但部分字段（如地址类字段、甚至是常多，但部分字段（如地址类字段、甚至是号码类字段）却在同步时无法上送到服务器。号码类字段）却在同步时无法上送到服务器。Samsung I
18、908Samsung I908等等WindowsMobileWindowsMobile操作系统的操作系统的手机中手机中“公司电话公司电话”字段在同步时不能上送字段在同步时不能上送到服务器。到服务器。结论：备份格式不统一，导致客户信息不结论：备份格式不统一，导致客户信息不能完全导入。能完全导入。无号码显示无号码显示客户反映：客户反映：手机同步时成功后只显示联系人，不显示手机同步时成功后只显示联系人，不显示手机号码？手机号码？查证情况：查证情况：客户使用的是客户使用的是MOTOMOTO手机，因手机，因MOTOMOTO手机中电手机中电话本的结构设置与服务器不同，导致同步成功后无号码话本的结构设置与服
19、务器不同，导致同步成功后无号码显示。显示。结论结论: :号薄管家的兼容性低有待提升。号薄管家的兼容性低有待提升。客户反映为什么客户反映为什么MOTO A1200MOTO A1200和和MOTO A1200eMOTO A1200e同步时间较长时会造成同步失同步时间较长时会造成同步失败？败？查证情况：查证情况： MOTO A1200MOTO A1200和和MOTO A1200eMOTO A1200e同步时间较长时，终端会进入待同步时间较长时，终端会进入待机状态（黑屏），停止上发数据给服务器，导致同步过程超时失败。遇到机状态（黑屏），停止上发数据给服务器，导致同步过程超时失败。遇到此种情况。此种情况
20、。结论：个别终端同步成功率低结论：个别终端同步成功率低以下是四个较为典型的号薄管家的投诉案例，反映出现存号薄管家在终端同步成功率、以下是四个较为典型的号薄管家的投诉案例，反映出现存号薄管家在终端同步成功率、机型限制、功能单一等方面的问题。机型限制、功能单一等方面的问题。我的号码去哪里了？我的号码去哪里了？Page 15目目 录录3 3号薄管家优化建议号薄管家优化建议1 1号薄管家业务概况号薄管家业务概况2 2号薄管家业务客户调研及投诉热点析分析号薄管家业务客户调研及投诉热点析分析进行全方位优化，重点提高同步成功率、减进行全方位优化，重点提高同步成功率、减进行全方位优化，重点提高同步成功率、减进
21、行全方位优化，重点提高同步成功率、减低使用门槛、实现功能多样化、执行分级收低使用门槛、实现功能多样化、执行分级收低使用门槛、实现功能多样化、执行分级收低使用门槛、实现功能多样化、执行分级收费、确保使用安全性费、确保使用安全性费、确保使用安全性费、确保使用安全性功能多样化功能多样化同步优化同步优化分级收费分级收费着力宣传着力宣传1 1、不仅要上传电话、不仅要上传电话号码，也可传短信，号码，也可传短信，甚至一些记事本，记甚至一些记事本，记账本等资料，并且可账本等资料，并且可以指定手机的文件路以指定手机的文件路径，不局限于电话簿径，不局限于电话簿和短信等位置，只要和短信等位置，只要是是需要保存需要保
22、存的文字类的文字类型的小容量文件都可型的小容量文件都可以上传；以上传； 2 2、与、与飞信通信录等飞信通信录等功能实现联动功能实现联动，和飞，和飞信共用一个存储空间，信共用一个存储空间，直接把号薄管家号码直接把号薄管家号码导入飞信通信录中，导入飞信通信录中，更为方便快捷；更为方便快捷； 1、优化和增强优化和增强号薄管号薄管家网站的功能，使能家网站的功能，使能对上传的文件进行智对上传的文件进行智能分类并自动识别重能分类并自动识别重复的内容达到完美同复的内容达到完美同步，并能在网站上修步，并能在网站上修改；改； 2 2、软件配置上要有、软件配置上要有流流量统计量统计和显示上一次和显示上一次( (历
23、史记录历史记录) )上传时间上传时间及数量，类型等，以及数量，类型等，以便对本次上传提供依便对本次上传提供依据；据；3 3、开发出通用版的终、开发出通用版的终端软件。端软件。 1 1、对功能费进行调、对功能费进行调整整, ,增加增加免费体验版免费体验版的号薄管家，给予客的号薄管家，给予客户一段时间免费体验；户一段时间免费体验；2 2、对于功能费的收、对于功能费的收取要取要分等级分等级（可借鉴（可借鉴139139邮箱的划分方法）邮箱的划分方法），根据收取功能费的，根据收取功能费的高低为客户提供不同高低为客户提供不同的使用权限、不同的的使用权限、不同的存储空间等，满足客存储空间等，满足客户不同需求
24、，给予客户不同需求，给予客户选择空间既有利业户选择空间既有利业务推广也提升客户满务推广也提升客户满意度。意度。对于客户对号薄管家对于客户对号薄管家安全性的担忧在宣传安全性的担忧在宣传上应注意：上应注意：1、技术方面、技术方面强调在号薄管家上采强调在号薄管家上采用的具体的多重加密用的具体的多重加密技术；技术；2、心理方面、心理方面强调运营商对客户资强调运营商对客户资料的保密的制度及措料的保密的制度及措施，宣传五条禁令及施，宣传五条禁令及移动一直以移动一直以“客户为客户为根，以服务为本根，以服务为本”的的宗旨，使客户接受此宗旨，使客户接受此业务。业务。 号薄管家业务优化的建议号薄管家业务优化的建议
25、建议与139邮箱、飞信中的通讯录电话本共享，或者可以方便地互导。具体措施：号簿管家、139邮箱、飞信都是移动旗下各个品牌服务，有一定的客户群，其中都有通讯录功能，如果能让这三个通讯录能够共享，或者可以方便地相互导入导出，“号簿管家”中的通讯录能方便地导入到任意的三者通讯录中，而三者的通讯录也能方便地导入到“号簿管家”，这样使用起来就会很方便，省去了一次次通讯录录入的麻烦，也提升了“号簿管家”的应用，因为这三者中手机电话本与网络的同步相比而言“号簿管家”是最好的。实现共享实现共享号薄管家业务优化的建议号薄管家业务优化的建议建议采取按同步月份来收费。因为“号簿管家”不是每月都需要的业务，一般换了新
26、手机，或者手机丢了才会应用，也许手机一年不换、不丢，也就一年不一定应用，每月的支出就会感觉多余措施：措施：有“号簿管家”同步记录的月份收取月租3元。不同步的月份不收取费用或者收取不不超过1元的维护费用。 优化收费优化收费号薄管家业务优化的建议号薄管家业务优化的建议谢谢！谢谢！MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpi
27、YJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYh
28、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
